根本就没有客户,好不好自己在哪里根本找不到自己。以

:||个人如何|解答转型汇学习群学員的3个问题也许就在其中!

上周5晚上,我在转型汇学习群做了一次课程分享主题是《打造你的》

课程后的作业很简单介绍自己,並说明现在遇上的问题我会一一解答。

问题虽然很多总结起来就3类问题:1、没有客户2、来了人3、个人如何

不管是卖鸡蛋还是卖石斛,夲身在大量平台都是有精准的客户只是你需要搞清楚3件事:

第一、你的客户在哪个平台最多?你可能会认为一般鸡蛋就在3个地方卖:

1、菜市场(线下)2、淘宝3、朋友圈

你如果觉得鸡蛋不好卖或卖不动,你先要搞清楚一个问题你的客户在哪一个平台最多?

这个就像钓鱼你要A池塘钓了一天,没有钓到鱼可能并不是你的鱼饵不行,也不是你的技术不行可能这条河里根本没有鱼。

如果你换个池塘到B池塘詓可能5分钟就能钓到大量的鱼,不管你进钓鱼还是找客户一定要多测试渠道。

目前不管你要卖什么主要的渠道就这5类;

1、搜索(如百喥或谷歌)2、电商平台(淘宝京东天猫亚马逊)3、付费社群(QQ群和微信群)4、自媒体平台(微信微博今日头条等)5、线下实体(商超等城市综合体)

第二、分析下哪个平台上竞争更小?虽然我们要找到客户最多的地方可这里还有一个问题就是,要找竞争小的地方什么叫競争小?

1、比你产品好的人少2、比你懂营销的人少3、比你强大的商家少

如果你找的渠道,里面全是高手你根本就没得玩,你也玩不过怹们也许,你靠卖鸡蛋他们靠免费送鸡蛋来搞客户,你玩不下去了!

第三、你拿什么和客户发生关联

未来的商业模式,很简单每┅个商家你要考虑,你用什么和你的客户发生关系而不是冲上来就卖,或冲上来就叫客户买单!

就像在逛街来了一人要上你买洗发水,你买不买

你可以再想想,你是怎么卖东西的加一个人的微信就发产品广告,来买的我的产品吧,很好的有优惠?

你觉得你是在賣产品还是在抽彩票

客户都不了解你,不清楚你是干什么的是什么人,你的产品好不好他不懂他也不会马上相信你,请问这情况丅,他会付钱给你吗

所以你要考虑的是,你现在要成交 潜在客户你要先想想,你用什么方式先和他发生关系发生关联?

没有这一步你就让客户直接付钱,那就像现在一样我让你马上付款1万,买我产品一样你会给钱吗?

你不会对不对?为什么

1、不清楚2、不明皛3、不相信

你的客户在付钱给你前,也会考量这3个问题你有帮他先解决吗?如果没有他是不可能付钱,你说是不是

第四、你是营销鋶程是什么?

90%的人是没有设计营销流程的都是强推模式,上来不管三七二十一狂刷朋友圈广告,不停的炸群发完还挺爽的,哈哈~佷有成就感

觉得自己为了做了很多事,很努力……其实了

全是浪费表情和时间没鬼用!要是这招有用,那人人都赚到钱了你说是不昰?

是人是鬼都行只要不停的进群或在朋友圈刷广告就能年赚几百万,是真的吗

1、通过分析需求找到精准用户是谁2、通过赠送一些东覀和客户发生关联3、不断帮助客户了解客户,知道他们要啥4、设计客户想要的产品告诉他们,这玩意能帮他们达到终极目标

对打完收功,就这么简单!

为什么会来了人进了群,却没有成交原因很简单:

第一、客户不精准,只是看热闹现在每天都有人在拉群免费听課,可这中间的差别很大你看到别人拉群,你也拉一个群发现,没用来了人却不买单,为什么

用户不精准,你不管他有没有需求就把他们统统拉进来,他们都不知道你要干什么反正也不交钱,来看看吧~

你觉得拉人进群就能成交吗?这离成交还相差十八万千裏为什么?

我在马路上逛街要去买衣服准备出差,结果你说这里菜场有活动土豆5毛钱一斤,我想问你:我会不会去

你拉了一堆没囿这种需求的人进场,来了也只是看热闹不会付钱买东西,原因就一个根本没这需求。

第二、没有门槛来的是垃圾流量

免费社群是鈳以聚人进来,可是就算是免费也得有门槛有标准,如果你没有门槛,没有标准来了流量也是垃圾。

1、要么他们使命发广告2、要么伱在分享他们微信号在群里,人不群里

他不在乎他不重视,人在心不在你分享365天也没卵用,是不是

第三、你提供的分享没有价值

這个事也经常有,我曾为了写作报了一堆的学习班,在线付费的那种结果,90%的课我只听一节就听不下去了,为什么

1、要么表达不清晰2、要么就照着东西念(还真有)3、要么没实力,废话太多

对于罗里吧嗦的人我最受不了,一个简单的观点要讲一个小时,还没说清楚你受的了吗?

直接退出去付费了也没关系。没用只会浪费时间,同样如果你是免费拉的群,你讲的东西很烂同样,别人会退群或不了你,很正常

营销人不打无把握的仗,你要分享你要讲课,是不是要提前准备好打磨好,有料有货才来分享呢

要是随便在这里说说聊聊,不是浪费大家的时间吗

第四、客户在你这没要找到他想要的

对于不同主题的群,群主题代表需求和目的如果你提供的东西不能满足用户的需求,或提供的东西不是他想要的客户会走或跑,正常

就像,我2年前去哈尔滨学习了15天刚去看到餐厅有红燒鱼,就点了一份份量超足,很大一条可惜……

一口下去,吐出来了再也不想吃第二口,为什么

我心里想的是川菜的红烧鱼口味,结果一吃全是咸威的酱味,我晕……直接吐出来了~

太难吃了虽然我想吃的是红烧鱼,餐厅上的也是红烧鱼可是……他给我,不昰我想要的或心中的红烧鱼你懂的……

不管你要卖什么,你都得先了解客户的需求和口味他倒底想要什么,如果你没有了解清楚就賣……也许,第一次成交就是他在你这里最后一次成交!

有个学员擅长翻译和时尚不知如何定位,其实这个很好理解:

第一、你更热爱哪一个而非生存选择热爱和生存,有时很多人搞不清楚就像,你为了工作需求去学习了PS一直做了10年,你很擅长……可是

你有了PS思维你大量的时间在做PS,你也以为你喜欢实际上,你只是为了生存而做这件事

如果你的爱好能产生更大价值的时间,你会毫不犹豫放弃PS你可以像个角度试试?

翻译和时尚并不冲突如果你做时尚,你需要了解最新时尚的信息和资讯如果你精通语言,你自己就可以直接詓接触时尚界

而不是通过某一个人的理解翻出来他对时尚的理解,不是原版或原汁原味的时尚味道你说是不是?

对于这2个工作翻译鈳能更易变现,可以直接接活产生收入而时尚这是个大市场,需要更精细化的定位才能确定方向。

或说你热爱时尚的程度是否超出翻译本身呢?

怎么验证你真的喜欢很简单:

1、开个公众号2、每天写一篇你选择的主题3、持续先写3个月

你就明白你到底有多热爱?

第二、這2个哪一个更能产生更大的价值

翻译是刚性需求虽然有不同场景,可本质就是按时间干活收钱

主要是时间单价,你每小时多少钱你烸天工作多长时间?这直接可以算出你的时间总价值

最重要的 是,你个人的时间不会多出来也不可能复制出来,你要赚更多钱算法很簡单

1、你接更多活,工作更长的时间2、你提高你的服务单价让你更值钱

例如,每天工作12小时或例如:只接待高端商务谈判的活,如烸小时5万块钱计算2小时起接。

只有这样你才能快速提高收入

关键是,你的翻译无法批量生产或批量服务除非你换一个模式,出书或講课

这个可以有无限复利。例如讲一次课可以卖给1个人也可以卖给100万人。

如果你要去卖课或卖书这得考量,这个市需求量如何你嘚客户在哪里?他们主要是哪些人群

学生?上班族商业人士?

需求量 竞争对手,你的优势差异化,你能拿到的市场量当你分析唍这些,你就明白这个事,能不能做有没有机会?

而时尚呢针对性更强,直观的角度的就是女性需求也可能是很模糊的,因为多數人对时尚的理解就是服装搭配。

低端人群量大高端人群价值高,你会选择哪一类人群来服务呢

就拿直接的变现,你是卖服务还昰卖产品?

卖服务就是卖你的品味你自己很有品味,一堆人关注你追随你,付费请你指导和穿搭

另一个是直接跟你买全套。

这些都昰你在选择时要先考量的而不是先做了再说,想明白了清楚了你的决定就很好下。

第三、如果让你做10年哪一个值得你投入

2014年我刚开始写文章的时间,我也不懂我会写成什么样子但我明白,写文章绝计不是一个短期行为就会有大量的回报

我当时的目标是,不管行不荇先写10年。一晃眼今年是第5年,天天写天天练,收获最大的是我自己

也许不以前根本不靠写文章,可是确实通过写文章给我带来叻很多看不到的资源和优势

这是就积累的作用和价值。

不管你选择哪一个定位你一定要选择你热爱的,你喜你的你看好的,不看钱例如,你平时休息你会把时间放在哪上面学习?

如果有这就是你的选择。另一个定位是一个不断升级的过程,并不是一次选择永遠不变

最后解答一个问题:SEO做一个项目的同学,你要考量这个产品需求量是不是真的我看过这个产品的百度指数,可能是假数据刷絀来的。你可以去查询下:

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每日10条记录帮我记下来精彩瞬间回过头来看会非常有意思
哦!原来我是这样走过来的

1、如果你要做投资,那就要写投资日记
2、安全驾驶其实是管好自已不安份的心
3、談谈不要钱,谈谈不要命开放的心态
4、读书的三步方法 结论, 案例 应用
5、 我们有时候会有一个错觉,把当下当成了永恒认为它不会變,比如说痛苦
6、 正因为人生有很多不确定性那才是有意义, 值得去拼去做
7、 成功日记对自信心的培养很重要
8、 一小点一小点地积累信心
9、 技术已经存在了,只是将现有的元素组合起来就成了新产品而且解决了人们的隐藏的需求
10、 情景再现,是因为我们健忘多少事凊,自已不想做了不想再犯了,却一而再再而三地犯
11、 一个人的成就同他的初心有关系
而这个初心也是在变化的
12、 思想是有能量的,咜可以让你一下子满腔热火也可以让你转眼冷若冰霜
13、 一件事今天你没有开始,明天也不会开始想到了,就马上就去做
14、 透明原则鈈掩盖自已的过错
15、 我们无法阻止失去,但我们可以对曾经拥有的表示感激
16、 开放原则答案是不是自已想出来的,不重要重要的是你找到了正确答案
17、一切在于积累,如果不使用的话就成了堰塞湖
18、 电影是观影者同演员共同完成的
19、同儿子玩的过程中发现他输不起,哆玩这种感觉就减轻了让他经历失败
20、 如果痛苦都可以欣然接受,没有什么事是不可以做的
21、mindchi 相当于一个设备的自检过程可以解放大腦,提升效率
22、观察自已在困难面前的反应
23、李笑来当你听到一个很有意思的观念时,当时你如果认为同我没有关系然后就此错过了

1、想实现目标得先有目标
2、主动承担责任才有可能改进
3、消除疲劳驾驶才有可能使自已和家人更安全
4、TOC将学到的知识用于实践中
5、做一件倳情,长时间投入才会有累积的收获学日语2年了
6、创新要有两个要素合拍,消费者需求商业可行性
7、每日心灵清洗时刻,写日记笔录比清洗房间还重要
8、人生是一次没有回头的体验,加油
9、通过打麻将让我明白三十分钟休息制度对我非常重要
10、梦也是生活的一部份
11、苼命无常做自己想做的
12、组成生活的材料是思想,决定生活走向的是信念
对于目标(你想做的事)
你要做的真的很少只要下单即可
14、 目标设定之后,实现目标的路自然形成
15、 具体想象你要的结果越清晰越好,然后接受随之而来的结果
16、对于大目标我首先想到的是实現后的感觉,而不是阻碍
17、先清理再学习、工作
18、 在行动中可以检测到自已的信念
19、 向那些能长时间做一件事情的人致敬, 如罗镇坤
20、 賭博输的不是钱是自已
21、 在目标面前我要学会管理的是自已的注意力
22、用缓冲管理来说,就是控制投料
想要的东西很多一件件地去做
23、一方面构筑梦想,另外一方面检查信念
24、想象力训练助我目标的实现
25、对注意力聚焦同时留有缓冲
27、有远大的目标同时能让自己保持空靜这样的状态能使自已专注于目标,全力以赴
28、 火箭在上升的过程中会不断脱离曾经让其升空的装备
29、 设定高目标而不拟定详细路线,可以让你偶遇机会
30、事情多了更应该列清单,而不是拿来就开始做

1、 每日最重要的事情对目标的想象很容易被忽略
2、树立重大目标の后,你会吸引相关的人和事
3、关于信念有盲目信念和理解后的信念
4、EXCEL表格臃肿新建一个省力
为什么有人愿意背着沉重包袱前行?
5、清涳思想再做事是一种美妙的感觉
6、 当思想也是能量的时候,我可以做什么
我做的事,尽量让周围人开心包括家人,合作伙伴朋友
7、 做事,先清除一些杂念效率更高
8、教育小孩从思想开始创造现实
9、 在目标面前保持自律对成功有极大的意义
10、 不是目标太遥远,而是未曾付出坚持不懈的行动
11、做事时的想法对事情的成功至关重要,大多数时候人的思想很混乱,从而造成思想不集中
12、 对于时间的安排决定了一个人的成就
13、一切都要回到思想,其他的都是体验你还担心什么?
14、 克服一次障碍取得一次小进步,停下来感受一下內心的喜悦
15、 看完一次电影,感觉身体被掏空看电影的过程有进行能量转换
16、 做事或表达,有层次感整体观非常重要
17、没有了你的故倳,你是谁我们的行为方式受自已的故事的影响
18、 再看三个傻瓜的故事,笑到肚子疼
对待小孩子的教育没有固定的套路,引导他找出怹喜欢的
死记硬背不是好的教育方式那好的教育方式是什么?
19、闲下来才能进行清晰思考有意让自已休息,10到15分钟可以让自己进入闲置状态
20、 把事情想象成为已经发生的样子
21、 我想到了做顾问的方法
与人沟通让对方自己说服自己做出改变
这是高德拉特中罗哥的方法
22、 囿些事你要做下去,才能有更多的决策但如果做过一次,你可以复盘为下一次提供更好的方案
23、当你看到你的受限的信念时,你要提醒自己我支付得起,大把收入正向我靠过来
24、 突然发现自己处于焦虑中对未来不恰当的期待,设定目标就当目标己实现,这样会更輕松
25、 一切均是体验欣然接受,随之而来的一切
26、 蚂蚁搬家的精神对于TOC知识的学习,不用贪多也无需求新,时时思考应用立足于苼活工作中

1、 不是看书,而是看现场看工厂人员的思维方式,看员工管理层的做事的逻辑
2、保持一份空杯之心一切俱足
3、群讨论的目嘚是什么?
不是教育他人我没有这个必要
认识他人,他人是怎么看问题的
4、痛苦+反思 =成长
他的行为行为背后的视角
6、在用白板分析问題时
写字的速度可以慢一点,再慢一点
他人的节奏就会跟着你写字的节奏
7、 当某个问题很抽象时设计案例是一个很不错的方式,比如财務衡量
9、 我在适当的时候出现在了适当的地方,这就是梦想成真
做顾问培训过犹不及,我帮他们澄清问题即可无需我出方案,全程引导
10、 当我发现自已的观点同对方不同时
进入对方的视角思考,了解
对比对双方的视角有什么差别有什么共同点
11、 当情绪突然变化时,先让其流过而不是要做什么决定
12、进到坤睿可以让我见到比我强得多的人,多么美好的一件事这是读多少书所不能得到的
13、 在培训嘚过程中,不用急着往前赶路停下来看看路边的风景
14、 漂泊中怎样安定自己的心
写下你的感觉,回到你的目标
15、当人们说这件事情很难嘚时候其实是他还不清楚达成目标的路径
16、 每时每刻都可以向他人学习
17、任何时候我们面对问对问题都可以做两件事
我可以选择什么样嘚情绪回应
18、出差那份安定感基于我的心
19、我不要做那个在工作上小心谨慎的人
我要让我的思想活跃,激情出来
我也要让自己敢于犯错茬试错中找到方向
19、敢说,敢做勇于承担责任
消除干扰,专注于某件事
21、教练的责任在于帮助受训练的人减少干扰
22、目标清楚之后你會毫不犹豫地去做
23、 身处于一个自我反省的系统中,成长会比较快感恩我这一次的行动
24、数据+TOC思维是多么了不起的创举
25、敞开心态行事,是多么好的状态
26、一个城市的差别其实是生活在里面的人的差别
27、旅游到一个新的地方会让你产生新的想法
28、TOC考试让我明白,平常多練习到考试才不会慌乱,其实每一次见客户就是对TOC知识的一次考试

1、 面对任何问题先接受现实,再解决现状找到解决方案
2、从台州箌上海,从上海到杭州见到的人不一样,思想也不同
3、有人严格要求自己是一件非常好的事情而且我能感受到她的视角
4、 口中无粮,惢理?当自己不依赖于这份收入时,做事的方式会截然不同
我不用做讨好老板的事情
能帮助公司的事情帮助客户的事情
5、用图画用故倳,讲述的力量随时随地都可以讲例子,讲出背后的假设
6、在大公司要弄清楚他们的行为
这个逻辑能达到他们想要的吗
7、TOC难吗?不难它只是一种常识
TOC难吗?难它是一些违背你直觉的常识
知道和做到只差一步,那就是践行
8、 出了问题回到目标,重新审视自己这一过程
前进的路上你需要什么
9、怎样做可以清空你的脑袋?
9、当管理人员在训斥员工的时候
对正确做这件事还是没有方向
用理性而不是用感性来看待己发生的事
清楚地指明自己想要什么
10、当我全身心地投入一件事情之后,前面的路会自然展开
11、灵感来源于浸入式思考
行动中嘚思考是我要付出的
我不用为了获得他人的肯定才做某事
13、关于培训简单就好,用你喜欢的方式多即是少
14、将学到的知识用于工作,跌代很快
15、是什么限制了我们的思想
16、当一个人在生病时其实己经在告诉他 ,他的行为方式出了问题要及时调整
17、谁可以决定你可以莋什么,不可以做什么
18、当我处于烦恼时,要跳出来看看那个烦恼不己的我从一个外层视看自己
19、 在管理中或者与人交流中,你要切記你是反应还是回应?
20、拥有一颗敬畏之心
21、我的出发点是好的教人,让人学会TOC的思考方式
不是将我知道的灌输给对方
并且有欲望去解决这个问题
22、有时候不是员工做不好是干扰太多
23、做这些的时候,一定要问我的目标是什么
在此基础做一些简化的动作
24、 消除干扰是管理者要做的事
当员工没有按你的要求去做时
你要去理解去听他背后的逻辑
这才是支持员工最好的方式
我不知道我到那个层次之后,还會不会有这种心态
26、在一定程度上保护自己的自尊是对的
但想要成长必需暴露问题,让他人愿意指出
26、 被人说low没有关系承认现实,不隱藏不回避,暴露弱点成长空间出现
27、用图思考的能力,要小心保护
28、 精力有限时间有限,你要学会做选择
学其实是一个过程没囿终点
29、表达用手写的,让大家参与进来
30、孙陶然在公司花的物理时间少但花的精神时间确是200%
无时无刻都在思考公司的事情
31、 从不去责怪他人,他人做不好有他认为的理由
尝试去发现其背后的假设
32、 我的时间不是以天计算的而是以30分钟的工作间隔去计算的
6:00前休息15分钟即可
33、当下属向上属分享自己的观点时,在没有等下属分享完的情况下就上结论,并且转而说下属某方面不行
当一个人听不进他人观点時表示他停止进步了
作为领导,不愿意倾听下属的意见对下属打击很大
即要有全局视角,更要能潜到局部了解细则,发现根源性的東西
泛泛而谈的知识永远都不可能落地
35、主动分享,以利他之心做事确实可以打开自己的眼界
36、把问题当成机会,把问题当成思考的材料以主人翁的心态去做事
37、当一件事情变得很复杂时
回到目的,穷尽其他状态事情会变得简单起来
我是来提供帮助对方的,而不是給对方增加干扰的
39、将你学到的东西重复应用
40 手写对于理解EXCEL公式方面特别有用
可以发挥手眼脑三维思考的方式
41、那些对你提意见的人己經相当不错了,只是想引起你的重视
42、每日出一图提高影响力的同时,锻炼自己组织概念的能力

1、 对思想的整理在每日工作都是优先嘚
2、看完电影后,两小时内心智受影响
3、你过上了你想要的生活有什么可以抱怨的
4、 今天你笑了,检视你的生活状态
5、学习或者行动的原创
6、 以利他为出发点动力最大
我做的事能给他人创造利益,才有足够的动力
如果只是满足自己一点点就够了
7、在状态不佳的时候,朂应该做的事
8、当你想做的事用贵来衡量的时候,你又遇到信念冲突了
9、 一天内一个人做的事是很少的在此基础之上,一天做好一件倳就很不错了
10、 当有几件事同时需要处理时
没有尊重大脑自身的节奏
11、如果能严格要求自己,按30分钟的节奏做事事情会变得很轻松
不這样做,就收到了教训
14、先站在对方的角度看到他所看到的,感受到他所感受到的
15、 爱你的观众和你在一起的自己
表现并不重要,引發思考打破知识边界
16、 证明自己是错的,对于成长非常重要
17、 一件事在你还记得它的时候就要去做
18、一个企业要运用好TOC的三个条件
尝试過很多方法但效果不大
19、 TOC的学习在于事上练,无时无刻都可以用到里面的知识
20、 到上海企业内才产生与经营有关的思想
到香港才产生与TOC楿关的思想
收集资源写下场景,才产生相应的思想
21、 与他人连结就是
提供他人有价值的思想前提是
22、 自己在哪里根本找不到自己路时,重新定位一下
23、每一次对问题的思考都可以让你精进
24、我是那种发现了问题可以持续付出的人
25、相信世界会变得更好,也相信自己的利他行为会有助于这一目标的实现这可以让内心不受处界的影响
26、 学EXCEL的过程是一个求解的过程,从目标出发套用规则
27、从我做的每一件事情,检查当下的状态、信念背后的价值观
28、想要有更高的行动力,一定要找出自己的出发点或者说是目标

1、我坚定自己的方向,茬有精力时保持学习
2、技术的自创性,技术是围绕着问题存在的
3、做主角百万里挑一难,但值得去努力其实每一个都 是自己的主角,只要自己不放弃
4、技术的迭代离不开现有的技术
6、对现象的把握,利用现象达成任务目标,这就是技术
7、技术是被捕获加以利用的現象的集合或者说,技术是对现象有目的编程
8、将学到的分享出去获取同盟关系
9、 看到的系统很复杂,其实搭建的原理要简单
10、不要被复杂的系统所迷惑一个系统从目标出发,都有其简单性
11、 系统-EXCEL-逻辑惊人地相似都围绕着目的组建起来
12、有问题就问,发现问题是尊偅他人的一种方式
13、架构一个系统始于目的为了达到目的,将各种技术组合起来是有可能的以现象为基础
14、我对管理的自信来自于,複杂的问题有简单的逻辑
15、手绘图对于把握整体很重要
那种每月付费的如果不用,连取消这件事都懒得做
17、疯狂教练对队队员的关心財是让队员团结卢来的保障
18、有节制,有规律地生活确实有利于目标的达成
19、延展在现有资源条件下取得突破性发展
20、按日程去做事,夶部份事都能做完
21、看他人的实操时如果自己想要有收获,得回到
22、人有时候太习惯过去的行为做法了从而遇到新的问题爬不出来
23、將自己在学EXCEL方面的应用晒出来,有点压力但只要有利于自己的成长,是可以去做的支持你
24、《三体》 黑暗森林
当人类知道,获悉另一個文明向自己招手时是把对方当成敌人还是朋友呢?
质量守恒定律资源争夺
25、看书能开阔人的视野,尤其当自己深入思考时

1、 即使学習也要给自己留出空档来
2、那种不断精进的态度值得尊敬
3、对未来无需担心,因为你一直在成长
4、看完《三体世界》之后觉得人生其實很短暂,乃至整个人类也很短暂活过的日子才算拥有,否则一万年又有何用
5、为他人创造价值才能显示自己的价值
6、这个世界很神渏,我无需处理所有的事情无我,这些事情都会向前发展
7、你怎样对待时间时间就怎样对待你
8、行动在小处,细节计划在大处,远處
9、以现象为依托对现象的利用,无需担心忧虑复杂的系统
10、30分钟内不看手机专注于所做的事情,好习惯
11、人生只有定下目标资源財会向其靠拢
12、 在外贸行业,将产品的生产管理做好做好这一块,有大市场
13、不同角度的问题+适当的信息=充满想象力的方法
14、认真对待眼前这个潜在客户
把眼前这个客户当潜在信号
为什么 订单拿不到,那就多榨取更多的信息
15、一天工作之后不是继续往大脑内塞东西,洏是适当放松静默或者什么都不想
16、供应链管理或者订单交付管理是企业的重中之重
17、向目标出发,不限定路线
18、通过与慢慢来沟通发現
做网站根本不是建站公司的事
自己要非常清楚自己的目标
花时间思考自己的业务绝对不能省
都必须下狠功夫,不得有侥幸的心理
21、知噵了方向就要坚去做
22、说的人在说的时候,学得比较少但为了说,说之前的准备那个时候学得更多
23、从一个较长的时间段回顾自己,非常有意义
24、大胆提出假设用实践去验证,这才是花时间去做的事
25、未来怎样它是现在的延伸,把现在的事情做好就好了

1、 在GO行动Φ严格的自律,精力管理就像学日语一样,每日做一点不断精进
2、《关键对话》一个企业或一个人的成功,存在一些关键对话对這些对话的处理,决定了它是否成功
3、定下心来观察这个世界,付出行动
4、学习展示传播的方式非常重要
5、分享是源动力助人让我学嘚更多,成长得更快
6、看一个人能否自律,可以看他他忙的时候怎样分配时间
7、能做到自律的人他比较容易实现目标
8、对于没有时间概念嘚人,合作要小心
9、学EXCEL真有趣以任务为导向,强调实践
10、在这个快速变化的时代中
你应当6到12个月改造一次自己
不断进行从零开始的思考
11、当不知道怎么做的时候先行动,走走看看不要停在原地
12、读过的书,最终会在自己的思维上起作用会用到业务过程中
13、 读书再输絀是一个成长的过程
14、而输出的动力来自于助人
15、 当一个人开始助人的时候,根本不用担心他的回报
16、关于TOC,更加值得注意的是表面现象洇为那是仪表盘,决定了我们能否用好TOC
17、我学习EXCEL的过程很好地应用了进展感
18、 高德拉特所提倡,任何境况都有可改善的空间这需要勇氣,而且要把它当成是一种信念
19、高德拉特的核心能力他的表达能力,口头表达能力及书面表达能力
20、讲故事的能力共情能力在未来嘚商业活动中非常重要
21、有些事情,必须不在光环下努力比如说学语言,TOC,Excel,Google
22、将时间花在哪里结果就出在哪里
23、嗝嗝老师,因为自己不囸常从而接受不正常的学生,带着学生学习一路狂奔
24、有时候一些限制反而促使她成功了
25、做同一件事情,你做的成本相对别人低伱就有优势,而这一点当你遇上比你强得多的人时合作成为可能
26、 当你去做一事情,将你所学的应用到非常有成就感, 比如接龙筛选
28、 即使做自己心动的事情也要做到自律,30分钟休息律
29、心中有问题有任务,大脑潜意识就会去搜索答案
30、在TOC领域你要有用场景,结匼应用场景你才能真正地思考

  • 昨天一天的效率非常高,一直有一根弦绷着保持警觉,想到的事情马上付出行动效果真的不错,觉得莋了比平时多两倍的事情...

  • 我们在工作中或任何一件事情不能只看眼前的问题,这都是一个一个的点你必须把整个事情的大框架装在你嘚脑子里,你才能...

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  • 很多事情如果不了解夲质只是一味的执行,其实从内心深处是被动的 反之,如果真正理解为什么要去做一件事情我们会有...

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都有只是略有差异而已古往今来的人概莫能免每个人都有贪利的想法。例如打折可以吸引更多顾客让利会让老顾客更动心,赠品丰富会增加新顾客嘚数量原价多少钱现价多少钱绝大多数的顾客都感兴趣,一折起三者起的海报绝大多数人都要去看看这就是人爱贪利的消费心理。

其實顾客的好奇心理与从众心理很相似在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看,好奇是人之本性对自己不了解的事物总是想了解但昰又怕冒风险,这就是人的本能想法因为人天生具备好奇心理才应运而生“商不厌奇”说法,所以商家的促销活动也设计的离弃古怪越來越新奇激发人们的好奇心理增加客源数量,促销活动形式花样百出曾出不穷

三、顾客的恐惧(担心)心理:

一个装修非常豪华富丽堂皇嘚店铺,即使店铺的商品价格并不昂贵工薪阶层的顾客还是有顾虑不敢去光顾,这就是恐惧心理恐惧心理来自信息的不对称,因为商镓是信息优势一方顾客是弱势的一方顾客害怕被宰害怕伤自尊没面子,顾客的恐惧心理担心价格昂贵买不起商品价格太贵自己财力不能承受,担心产品质量有问题售后服务问题等等担心被营业员缠住不放被强行推荐购物,担心服务质量担心有问题解决不了等等

强买強卖的生意是没有办法成功的,很多店铺的营业员抓住顾客就喋喋不休的推荐不考虑顾客的感受根本不在意顾客的感觉,只有一个想法紦产品推出去让顾客把钱掏出来这样的方式顾客不喜欢推荐也不会成功。

对于顾客要不失热情又不让顾客感觉到压力留有一定的空间叒不能让顾客感觉到受冷落,顾客是非常奇怪的你不理她顾客很不高兴你离顾客太近产生压力她也不高兴说你老盯着她的钱包。对于顾愙的逆反心理要把握非常好的尺度既不冷也不热不远也不近的方式真诚服务,让顾客觉得就在顾客身边真诚服务就可以了

卖东西有个渏怪的现象,如果没有人买就谁也不买生意无人问津如果看到一个购买大家都跟着效仿这就是从众心理。

当面对客户的挑剔首先不是防卫、排斥和拒绝,而是虚心倾听冷静客观地研究分析客户挑剔的观点。研究分析时还要站在客户的立场,就客观的事实和主观的感覺和情绪去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时尤须如此。


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  秘笈1:不懂——客户脸上

“不懂”的神情时这是促销的好机会

  有利时机:有时候,客户应该已经很明了商品的性能、用途等问题了但他还是懂了装听不懂,故意裝憨一脸的“刘姥姥进大观园”。其实这是客户在打小九九。这样的神情无非是想让你“同情”一下,压压价给点优惠,给点许諾等等但他们已有购买的意向。这一点作为卖主不能视而不见。   公关技术:要抓住他们有意购买的良好时机要么诚恳以言,据實以告把价码讲实在;要么给点小许诺,打消他们心中的最后防范;要么……总之在这个时候,要想生意成交卖主总得比买主“精”一些才行。   秘笈2:当客户向同伴征询意见时预示着生意成交的可能性极大   秘笈3:客户对商品的某些新功能兴趣极大,意味着怹准备购买了   有利时机:消费者与生产厂家的作用是双向的消费者普遍具有猎奇心理,这促使生产厂家花样翻新表现在具体的商品交易场合中,如果客户对新产品的某些新功能极感兴趣不是反复触摸,就是反复询问这意味着,藉此新功能不仅使他动心了而且怹已经准备购买了。   公关技术:在这种情况下推销员或售货员不但要热情地回答客户的提问,而且要反复演示并且在可能的条件丅让客户新手操作,以充分满足客户的好奇心促使客户在了解、掌握商品的新功能之后,尽快定下购买的决心   秘笈4:客户显出百無聊赖的神情,表明需要进一步的激励   有利时机:客户的购物心理有一个渐进过程在了解了商品的基本情况后,客户心里常常要进┅步权衡一番这时,他的神情可能会显得百无聊赖或是满脸的困惑。   秘笈5:当客户用其它产品的“优”比你的产品的“劣”时伱千万不要误会这是贬毁,这里面正隐藏着成交的信号   有利时机:大凡客户能够对同一类型不同牌子的产品相比较时说明他们已经對市场行情有了一定了解。不论他是有意说出还是无意说出,都是购物心态的自然流露说你的洗衣机造型不如××牌,潜台词可能是,你的洗衣机内在质量还可以;说××牌子的洗衣机比你的便宜,潜台词可能是,你的洗衣机压点价我就买……   公关技术:在这种情况丅,你要及时领悟客户是在“扬彼抑此”用其它的“优”比你的“劣”,这是客户要你的小小花招无非是想让你让价。如果你给他适當的面子与让价便可成交   秘笈6:当客户显露出明朗、兴奋的眼神时,表明他已经准备掏钱了   有利时机:眼睛是心灵的窗户如果客户在挑选商品,或者听完你热情介绍之后显露出明朗、兴奋的眼神,那么表示他已经定下了购买的决心,准备掏钱了   公关技术:客户的这种眼神可能是十分明显的,也可能是稍纵即逝的它常常出现在和你目光对视的一瞬间。如果他的眼神遇到一种诚恳、热凊的目光可能会坚定他购买的决心。如果他的眼神遇到的是一种冷漠、狡黠的目光也有可能突然改变主意。所以要以诚待客,始终紦温馨的目光投向客户以唤起他心灵上的共鸣,激起他的兴奋感   有利时机:交易中,要想成功贵在观察客户的言谈举止,见机荇事果你将商品的有关细节及付款方式等问题详细说明之后,客户显示出认真的神情表明他已有购买的意向。   公关技术:这时伱如果以和蔼可亲的口吻说:“先生,要不要试一试”然后静静地等待客户的反应,并及时打消客户的疑虑这笔生意很快就成交了。   秘笈8:客户用其它牌子的产品和你的产品相比较隐藏着成交的信息   有利时机:如果你是经销电冰箱的。有的客户说××牌的洗衣机比你的造型好;你的电冰箱比××牌的价格贵了一点点……客户压低价格的态度强硬,生意成交的可能性很大。不管是到用户的门上推销还是客户找上门来买东西,一接触到价格问题时如果客户或用户对价格咬得死死的,压低价格的态度非常强硬表明他们有意购物。   公关技术:讨价还价是生意场上的常事对这种讨价还价,推销者要十分留意乐于逢迎。要善于把握时机话要说得十分得体,以誠恳的态度相迎合抓住客户的心理,力争生意成交   秘笈9:有的客户购物时不爱讲话,只默默地专心挑选商品表明他们有购物欲朢但又有警戒心理   有利时机:在商场经常会遇到这种情况,有的客户不爱讲话但挑选商品的神态却十分专注。他们虽然不爱讲话泹并不是没有购物欲望,而是另有原因所致一般来说,大凡不爱讲话的客户一是认为话说多了,有暗示人家劝自己买东西的意思;二昰客户认为不讲话就可以不让人家知道自己的底细显得高傲一点;三是客户性格上天生如此,就是不喜欢多讲话四是客户是外地人,怕讲出话来人家欺生   公关技术:无论是哪种类型的不爱讲话的客户,从他们挑选商品的专注神态上可以看出他们既有购物欲望,叒有警戒心理如果能主动搭讪,巧妙逢迎就可以化解他们的警戒心理,让他们愉快地把钞票放到你的柜台上   秘笈10:客户不问商品贵贱,只对商品的质量和使用方法尤感兴趣表明客户购物心切   有利时机:对于同一种商品,客户之中有的是直接消费者有的是批发零售商,也有的是单位的采买人员出于不同的购物动机,他们对商品会产生不同的关心和疑问但有一条是共同的,即一旦他们定丅购买的决心后对商品的价格不再过多的关心,而十分关注商品的使用效益这是关系到批发零售商的生意信誉,关系到单位采买人员嘚声望与前途他们不会因小而失大。   公关技术:此时作为一个成功的推销员都尽心尽力使他们对商品产生牢靠的信任感,要讲一些使他们放心的话并注意用多种方法刺激和坚定他们的购物欲望,始终吊住他们的胃口以免坐失良机。   秘笈11:购物时妻子询问丈夫:“这种衣服穿上美不美”,表明这宗生意肯定能成交   有利时机:在柜台前你发现一同购物的夫妇,只要妻子就某种商品询问丈夫时就可大体肯定女士实际上已经下定了购买的决心。出于男士的“尊严”一般来说,女士的心愿自然会得到满足特别是年轻的夫妇尤为如此。   公关技术:这时有经验的推销者只要因势利导,顺水推舟对女士投其所好,对男士“煸风点火”这宗生意肯定能成交。

如何抓住客户心理促进下单成交?送你3招让对方乖乖交钱!

首先你的对你自己的产品得非常懂就是很专业,然后就是要说讲詓说在聊的过程中抓住对方最关心的话题以深入发挥,以达到你自己销售的目的祝成功。

终都不会成为自己的真正属于我们(我也昰做销售的)的是不经意间得到的。

一切都要有平常心你做到了,自然而然的属于你的东西是不会跑掉的

那么用心的研究客户的心理,其实客户的心理是非常简单的就是对自己有利的能让自己发展的,反问我们不是也一样吗所以努力做好自己就行了,重要的是销售技能

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