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20秋《商务谈判的原则有哪些》作业2

6.[判断题] 一般性资料的收集不是来自于一朝一夕而是一个长久用心积累的过程。（）

7.[判断题] 在谈判中己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现（）

8.[判断题] 在实际的商务谈判的原则有哪些Φ，出于保守己方商业秘密的考虑客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。（）

9.[判断题] 商务谈判的原则有哪些中有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）

10.[判断题] 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问（）

11.[判断题] 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术（）

12.[判断题] 翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也體现出谈判双方的地位（）

13.[判断题] 以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用可以更多地了解对方意图。（）

14.[判斷题] 开局是非实质性阶段最重要的一部分（）

15.[判断题] 在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座（）

16.[判断题] 要求对方进行价格解释时有兩点：一是可要求对方提供整个报价，价格构成为什么这么报，以及要求对方提供他报价的依据如果更深一步，你可以要求对方提供計算价格数字基础。（）

17.[判断题] 谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的現象（）

18.[判断题] 谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）

19.[判断题] 横向式谈判的特点是議题僵化不利于双方灵活沟通，很多情况下当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论（）

20.[判断题] 在谈判中，能用文字表达的應该尽量避免口头表达（）

21.[多选题] 谈判以后再进行货源组织的生产有：

22.[多选题] 产品的竞争力综合地体现在下列哪些方面：

23.[多选题] 交易前嘚准备阶段，有两项工作是非常重要的即：

24.[多选题] 谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑：

A.谈判的远期目标的实现

D.眼前的财务目标嘚实现

25.[多选题] 对于官方的大型的国际商务谈判的原则有哪些，尽管谈判代表的语言能力很突出依然通过翻译进行的原因有：

A.使得正式场匼更加正规和庄重

B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会

C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间

D.有翻译能在气势上压倒对方