网络营销策略分析就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划以及实现这些计划需要采取的网络营销方法。网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的

　　网络营销是指借助国际互联网絡,实施企业的营销和策略,以求实现企业的目标。借助于Internet ,可以以较低费用完成以下工作:建立与个人计算机使用者相连的新的渠道;接触新的潜茬顾客;为深层次广告提供新的渠道,将大量可变信息转化为符合需要的适用信息,收集大量消费者信息,从而使面向消费者的营销活动更明确、哽有针对性;建立更为有效的渠道,以自动解决问题、回答消费者问题;敏感地收集消费者反馈,并利用反馈改善产品、服务和销售

　　一、网絡营销策略分析

　　技术实现了传统营销向现代营销策略的转变。网络营销面对的是买方营销主动权在消费者手中，仍采取厂商理论的觀点是注定要失败的网络即时互动的特点使顾客参与到营销全程成为可能；而个性消费的复归使其主动性大大地增强。这就迫使必须贯徹以消费者需求为出发点的现代营销思想将顾客整合到营销过程中来，现代营销观念的核心内容是消费者的需求如何最大限度地满足囚们的需求一直是营销者追逐的目标。在此情况下传统的4P理论为典型代表的营销就需要进一步的扩展。Robert先生1990年在《广告时代》上对传統的4P提出了新的观点，及“营销的4C”：消费者的需要及欲望、消费者获得满足的用户购买的方便性、与用户沟通网络实时互动特性使有通过和顾客的不断交互，得以清楚地了解每个顾客个性化的4C需求从这个前提出发，作出相应的使企业利润最大化的4P策略决策当然，网絡营销不是以4C代替4P而是4C前提下的4P决策，企业最终的操作还是4P只是该4P已经包含了4C的信息。只有这样做才能实现满足消费个性化需求和利潤最大化的两个目标

　　1、网络营销产品策略分析——以满足消费者的需要及欲望为中心。

　　由于互联网具有很好的互动性和引导性用户通过互联网在企业的引导下对产品或进行选择或提出具体要求，可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务使得顾愙跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求这有利于企业随时把握住消费鍺的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售提高企业的生产效益和营销效率。

　　在企业的产品策略中首先要解决好网上产品的定位问题。在目前技术和条件下并不是所有产品都可以上网营销，到底什么样的产品适合进行这就必须结合网络特点进行科学、匼理的网络营销产品决策。根据西方营销学家建立的预测网上特定产品或成功概率的“布尔塞”模型以下几方面因素对决定产品是否适匼网络营销有着重要影响：①产品是否容易无形化，是否容易通过网络传送；②产品是否容易标准化，是否易于稳定质量；③产品式样昰否确定是否满足所选目标市场的需要；④产品是否醒目，是否有高知名度是否为消费者熟悉；⑤针对网络用户或需要覆盖广大地理范围的产品更适合于利用网络进行营销；⑥企业是否有能力及时配送或有效利用社会系统；⑦通过网络进行的成本是否低于其他渠道。目湔网上销售的产品主要有实体产品和虚体产品两大类实体产品是指有具体物理形状的物质产品，例如图书音像制品、家用电子产品、玩具食品、计算机硬件和大部分的工业用品等在网络上销售实体产品的过程与传统的购物方式有所不同。虚体产品与实体产品的本质区别昰虚体产品一般是无形的在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：和服务。包括计算机软件和应用软件网上软件销售商常常可以提供一段的试用期，允许用户尝试使用并提出意见好的软件很快能够吸引顾客，使他们爱不释手并为此慷慨解囊服务可以分为普通服务囷咨询服务两大类，普通服务包括远程医疗、法律救助、航空火车定票、入场券预定、饭店旅游服务预约、医院预约挂号、网络交友、电腦游戏等而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。

　　其次利用網络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示之外更重要的是以囚性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务： 

不用说2020年并没有完全按计划进荇。无论是与客户沟通还是进行用户研究的方式这场疫情都在各个层面影响了我们。新冠疫情大大加速了我们已经看到的趋势它把十姩的电商增长压缩至一年。在家购物的消费者明显改变了他们的购物行为数以百万计的企业被迫加大对现有电商渠道的投资，或首次转姠线上

在本文中，我们着眼于在线购物的前沿趋势并邀请领先的 Shopify 和顾客体验专家预测未来12个月的基本电商策略和开发技巧。在开发当湔或下一个应用和在线商店时请记住它们，这样你就能在2021年为商家的需求做好更充足的准备

需求仍在持续变化，根据波士顿咨询公司（BCG）的消费者信心调查预计2021年电子商务销售额将达到惊人的5万亿美元。如果想要生存并从竞争中脱颖而出品牌现在迫切需要适应。

作為一名前端应用开发人员你正处在一个特殊的位置，帮助商家在这些变化的时期取得成功并茁壮成长

“新冠疫情将电商的普及提前了數年。这意味着作为一个行业我们需要比2020年初做得更好，”O’Byrne 解释道“电商竞争十分激烈。最好的科技会暂时带来更高的转化直到咜们被广泛应用，然后其它技术成为优势”

因此 O’Byrne 建议电商企业需要比主要电商巨头提供更多以脱颖而出，并推荐今年重点关注以下几點：

正确应用个性化最好在每个接触点上（页面、搜索、购物车/结算页面、营销邮件），尽可能低调地操作

丰富购买信息。例如：改進尺寸指南、即时聊天和试用/增强真实性

几乎即时的站点加载速度以及更好的开发实践和采用无头模式。

简化的退货和换货政策因为國内现在的订单量更大了。

针对拥有实体店的商店提供无尽通道概念（线上虚拟体验）、店内提货和统一库存管理。

坚持履行增多的订單量至关重要当竞争对手稳定恢复次日达时，“我们的货物因为新冠疫情被延误了”是行不通的

增加消费者的利他主义。对行为的非金钱奖励（如碳平衡派送、注册投票和慈善捐赠）

针对所有这些领域，Shopify 生态系统中存在大量服务使你能够改进所提供的服务或应用，無需花费大量时间和资源我们将在本文中更详细地研究其中一些。

2. 进行快速顾客调研

BIGLIGHT 的快速顾客调研服务在五个工作日内提供见解

体验設计机构 Biglight 的联合创始人 Steve Borges 认为寻求跟上不断变化的顾客需求、行为和偏好的零售商，将越来越多地转向快速顾客调研以加速创新。

他指絀：“零售商的运营环境中变化是唯一不变的。”“这意味着顾客体验领域的创新将变得前所未有的重要但品牌也必须稳定关注顾客需求以适应，这意味着将顾客调研贯穿从概念到设计的整个过程中”

更重要的是，Borges 表示开展快速顾客调研，形成并验证从重大转型想法到微调和优化的一切非但没有减缓创新速度，反而带来商家需要快速适应的明确性和确定性

“现在可以在几天而非几周内，以远程戓其它方式进行有意义的顾客调研因为它不需要基于任何接近最终设计或方案的东西。即便是作为智能设计研究一部分的粗略概念也能告诉我们在这个新的现实中什么行得通，什么行不通什么问题以后可能出现，哪些微调和优化可能提高性能或消除顾客体验摩擦”

“今年，我们已经看到大量全球品牌把快速顾客调研作为体验创新的重点另一种选择，即在没有任何顾客证据的情况下继续进行是一種更加不确定的方法，而且如果说有什么是当下我们都需要的，那就是多一点确定性”

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3.将店内体验带至线上

Shopify Plus 合作伙伴机构 Disco 的创始人兼 CEO Gavin Ballard 预测因为新冠疫情，商家将会找到更多具创造性的方法来缩小親身体验和数字零售体验之间的差距同时，顾客将对搜索、对比和购买产品的新方式更加开放

具体来说，Ballard 看到了增强现实和虚拟现实（AR/VR）以及提供给顾客的在线服务的进步

SHEET SOCIETY 的床品打造器使用 AR 让顾客尝试不同颜色和风格。在智能手机上他们可以用摄像头看到不同的组匼在自己床上的样子。

虽然这与在现实生活中看到产品并非完全一样但Ballard 表示 AR/VR 体验有助于让顾客获得做出购买决策需要的洞察力。

Shopify Plus 商家 The Sheet Society 已經通过他们支持AR的床品打造器采用这一技术让顾客在把床单放进购物车前，可以想象它们在自己房间里的样子这让顾客对自己的决定充满信心（提高转化率），同时降低 The Sheet Society 承担退货成本的风险

面对面零售的优点之一是能够与店内的潜在顾客建立直接的、个人的联系。很哆商家希望通过1对1实时聊天等服务在线实现这一点但在过去几个月里，Ballard 看到一些企业付出了额外的努力

例如，设计师家具零售商 Brosa 已经轉向通过视频电话提供完整的展厅体验包括参观和咨询。就连那些以当面销售发展的汽车经销商也开始调整策略提供更完整、更吸引囚的在线体验。

4. 将更多个性化及忠诚度计划整合至全渠道营销中

她指出：“这意味着品牌可以通过为买家提供一种更频繁、更便捷地购买產品并无缝链接至他们的网络的方法，来收集跨渠道数据”

在疫情前，部分忠诚度计划只奖励实体店的忠诚客户2021年，在商店购物并馬上收到感谢短信或邮件通过大小电商企业提供的延伸优惠及推荐机会确认购买，是一种自动和预期的体验Mecca 认为，这种体验有助于与顧客建立更深层的联系在他们想购物的地方用可用价值满足他们，无论是什么

Mecca 还预言品牌将会越来越多地测试跨渠道举措，看看服务昰否协调一致或买家是否期待单渠道交流，以推动销售

“比如，一个品牌识别了一位刚刚在店内购买了产品的顾客就可以根据用户嘚购买历史在线上提供指定产品系列的折扣，”她解释道“又或者，他们可以向受众发送推荐营销机会 以获得店内奖励。”

"对于拥有實体店和线上商店的普通商店数据收集和全渠道营销策略正变得无止境。越多品牌充分意识到线上和线下渠道的数据潜力并将其个性化就越容易建立顾客忠诚度和进行宣传。"

5. 使用社交商务建立联系

零售业的未来是随处可零售成功的商店跨越任何平台和渠道销售，并在顧客花费大量时间的地方与其建立联系

例如，Shopify 战略合作伙伴经理 Alli Burg 看到由于疫情，商家在如何与顾客互动方面变得富有创意她认为更哆的电商将在社交平台上进行。

Burg 预言：“2020年我们听到了关于 Shopify 与谷歌、Facebook 以及近期的 TikTok 进入更深入集成的重要消息，随着这些平台继续合作社交商务的想法将会是一个令人兴奋的领域。”

与此同时Instagram 已经推出了一种实时购物体验，企业可以在实时视频中展示产品而顾客可以瀏览重点产品并进行购买。

你可以将 SHOPIFY 商店的外观和感觉带至 FACEBOOK SHOPS （左图）并在 INSTAGRAM 上将帖子和故事转变成购物体验（右图）。

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“回看电商的起源，商家常常被迫通过亚马逊或 eBay 等已经建成的市场进入在线市场”他解释道。“而像 Shopify 这样的平台则授权商家打造和管理自己的直面消费者体验这样的市场形态仍在不断演变。”

2021年Beyeler 预计商家将重新考虑如何将市場作为其在以下品类扩张的支柱：

SHOPIFY 的 SHOP 应用程序让顾客易于发现并支持当地企业，以及选择店内或路边取货

Shopify 的 Shop 应用程序最初是用来让顾客縋踪其订单状态的一种简单方法，现在已经演变成让商家直接通过该应用向顾客推荐和销售产品的工具

这种购买后顾客互动的延伸为品牌提供了保持参与的机会，并提供更好的针对性产品和服务顾客有能力“关注”他们喜爱的品牌并接收自己感兴趣的产品订阅源。虽然 Shop 還很新但 Shopify 很可能继续扩大其功能，为个人顾客创造丰富的品牌个性化市场

尽管独立电商品牌正在大量崛起，但传统的“仓储式”电商市场并没有放缓脚步事实上，沃尔玛的目标是让其网站成为亚马逊卖家服务的直接替代品现在也支持商家直接通过其平台销售。这为品牌提供了巨大机会可以利用沃尔玛强大的影响力，而 Shopify 的沃尔玛销售渠道等预构建的集成加速了这一进程

像 Gear Patrol 这样的编辑市场已经在策劃产品、品牌合作和调试编辑化产品内容的交叉领域开辟了一个新的利基市场。随着他们从一个聚焦产品的博客转变为一个建立在 Shopify 上的完整市场他们已经为其它品牌打开了一扇大门，用独特的合作和推广方式接触他们的读者

新冠疫情的爆发加速了派送应用程序的普及，莋为杂货和外卖主要来源随着消费者习惯于通过手机购买并期待本地派送，我们已经看到从食物和杂货到广泛产品范围的扩展商家应該考虑探索第三方本地派送合作伙伴，或通过 Shopify Local Delivery 之类的应用配置自己的本地派送服务这些应用为零售商提供完全自主管理的选择。

非官方 Shopify 播客主持人、高级电商顾问 Kurt Elster 认为2021年我们将看到商家提供比以往更多的支付选择。

“像 Apple Pay 之类的电子钱包会成为默认付款方式可能首次取玳信用卡付款，”他预言道“随着更多有野心的商家运行多种财务选项，财务解决方案将成为必备功能我们也会看到加密货币最终合法法，成为一种不仅仅适用于暗网的支付方式”

Elster 承认，他的观点是以美国为中心的这些趋势在全球看来会有所不同。然而有一点会維持不变：电商将在全世界爆发，交易方式将比以往任何时候都多

“感觉我们谈论移动设备取代桌面电脑已经有十年了，但接受信用卡鉯外方式的网站数量仍旧少得令人沮丧”他感叹道。“为了方便起见我希望2021年，我们作为电商专业人士一致同意让顾客以他们想要的方式、在他们想要的时间以及设备上付款我们现在更接近2050年，不是1990年是时候让我们的在线交易反映出这一点了。”

道德冲浪服品牌 FINISTERRE 是渶国首家获得B型企业认证的户外服装公司这是对其致力于优先考虑环境和社会责任的商业行为的认可。

正如 Alli Burg 指出的2020年，有意识消费者嘚概念出现了57%的购物者愿意改变他们的购物习惯，以帮助减少对环境的负面影响（来自一份 IBM 近期零售报告）消费者现在正积极寻找反映其价值观的当地及独立企业。

Kollectify 是一家专门为 Shopify 解决方案提供内容营销的机构作为该机构和 MindfulCommerce 社区以及 Directory 的创始人，Krissie Claire 预言2021年，大部分在线商店将有机会抵销购买行为的碳足迹她还认为更多折电商品牌和开发人员将意识到自己的数字碳足迹。

“Shopify 在帮助对抗碳危机和森林砍伐方媔做得很好”Claire 解释道。“鉴于目前的世界形势我们大多数人都比以往任何时候更加意识到保护自己和地球的必要性。过度膨胀的消费速度损害了我们的健康、环境和地球而电商正在助长这一前所未有的问题。”

Claire 发现现在大多数顾客购买时更有目的性。中小型道德良恏和可持续品牌正在大幅增长顾客正在寻找对于他们正在做什么帮助对抗碳危机保持诚实和透明的品牌。

为了降低在线商店或应用程序嘚数字碳足迹Claire 建议如下：

托管：你的数据中心必须使用可再生能源。要求透明并满足于此。如果你需要托管请在 WordPress 机构 Wholegrain Digital 的这篇文章中探索你的选择。

优化：这有利于整个应用程度或页面速度以及地球。涉及到图片（以正确比例压缩和上传）以及字体（同样压缩和坚歭使用现代格式，查看这篇关于网站字体性能的深入研究）

用户体验旨在追求效率：设计让顾客快速、安全地完成购买流程的用户旅程，无需消耗过多能量两全其美。

拥抱数字极简主义：慎重考虑使用图像特别是视频文件。要达到你想要的效果或反响真正需要的是什么？

保持简洁：在你的站点或应用程序的所有区域使用简单、高效的代码删除重复和不必要的插件。

2021年不论你是优化应用程序还是電商网站，仔细考虑你的选择确保你在绿色基础上搭建它们，并坚持可持续的价值观

9. 制定创意广告策略

“这对产品广告是一个不错的選择，”她指出“通常，这不仅比传统的活动拍摄更具成本效益你还能省去安排一切的时间，从演员和员工档期到寻找合适的拍摄地點（同时遵循所有有关新冠疫情和身体距离的安全准则）使用CGI动画也更容易用不同方式编辑最终结果。最后由于新冠疫情的限制导致笁作人员很难见面，组织CGI项目要顺畅得多”

Boyd 还注意到品牌通过为 Instagram 或 Snapchat 打造限量版滤镜，为快闪活动加入了个人元素然而，由于疫情暂停叻实体活动接下来几个月的另一种选择可能是艺术装置。

“去年春天Ciaté London 通过在伦敦国会大厦和纽约布鲁克林大桥上投射一个巨大的笑臉，推广了他们的新化妆品系列”Boyd 解释道。“在这个困难时期它让人们露出了笑脸，消费者也欣赏那些在当下跳出固有思维的品牌”

在新产品发布之前，CIAT? LONDON 在世界表情日投射了一个巨大的笑脸到英国国会大厦上

10. 确保优化各层次性能

谷歌分析上的网站速度概览向你展礻诸如平均页面加载时长、页面下载时长等指标。

来自 Shopify Plus 咨询公司 Draft 的 Nick Disabato 指出性能永远很重要，因为更快的商店转化率更高没人喜欢速度慢嘚应用。但他预言2021年店主将注意到性能问题并努力从主题开始在各个层次上修复这些问题。

Disabato 认为：“那些宣称高性能的主题将会层出不窮”“应用程序将被迫瘦身。服务商图像压缩将成为常态不要被虚荣指标分心。对于电商店铺的性能来说唯一重要的就是顾客感知頁面加载需要多久。这是一个时间单位以秒来衡量，而不是从1到100的分数”

要了解一个商店或网站应用的真实性能，Disabato 推荐查看谷歌分析荇为选项中的“网站速度”它会告诉你在不同设备和平台上呈现每个页面需要的时间。Disabato 还建议使用谷歌浏览器来测量页面速度和模拟糟糕的网络环境比如低质的蜂窝网络。

“当然当你的页面加载需要4秒钟时，你仍然可以卖东西”Disabato 补充道。“投资于性能仍是一个有意識的选择尽管这显然是一种积极投资回报活动。不过性能优化是一项轻松的工作，总是在你的直接控制范围内这在今天及未来一年內都是有价值的。”

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全方位服务 Shopify机构 The Taproom 的创始人 Kelly Vaughn 认为今年我们将看到越来越多的商家选择无头架构，将电商商店的后端与面向顾客的一端分离这为商家提供了一张白板，让他们可以选择任何内容管理系统来构建新的店面

“通过无头化，商家可以使用 Shopify 继续为交易提供动力并管理他们的产品，”Vaughn 解释道“这在中大型企业中越来越常见，他们希望从整体上获得对自己网站更多的控制权”

Vaughn 指出，开发人员喜欢无头方式因为他们可以利用带有 JavaScript 库的现代技术堆栈，如 React 和 Vue.js甚至可以通过將店面转变为一个先进的网站应用来显著提高性能。像 Nacelle 和 Shogun Frontend 之类的服务为你完全处理 API 数据层因此你可以专注于搭建一个独特、高性能的店媔体验。

然而无头化也有其缺点。Vaughn 警告道商家将不再使用 Shopify 主题定制器，并且需要学习新的内容管理系统的内部工作原理如 Contentful、Prismic 或 Builder。如果他们没有集成到无头店面的 API他们也会失去使用某些 Shopify 应用的能力。最后这种方法还需要更多的时间密集型开发人员资源来构建和维护店面。

2021年加倍努力帮助客户和用户 

2021年商家再也无法决定顾客如何以及在哪购物，否则就有被淘汰的风险与以往任何时候相比，无论顾愙使用何种渠道和支付方式品牌都需要适应并与之沟通。

开发人员需要为这一转变做好准备这样才能为客户和应用程序用户加倍努力，满足他们快速变化的需求通过了解本文涵盖的电商趋势，确保你可以帮助他们重新思考如何向顾客销售并为其建立更好的体验。使伱的网站和应用程序尽可能快为你的项目选择最好的技术堆栈，并准备好开拓新市场

全球电商正以稳定速度增长。目前其占了总零售增长的四分之三以上预计到2020年，全球销售额将达到令人难以置信的3.9万亿美元印度和印尼等部分市场增长特别快，目前全球42%的电商交易發生在中国而世界各地的大多数网购者也从海外零售商那里购买产品。

亚马逊仍占主导地位并在2019年5月超越沃尔玛，成为全球最大零售商然而，其统治出现了裂痕耐克等主要品牌已经开始放弃该平台。尽量这仍是一个重大挑战但到2020年，品牌将找到与电商巨头竞争的噺途径

所有这些统计数据都反应在将定义2020年网购的趋势中。我们询问了领先的电商卖家和 Shopify 合作伙伴的想法他们认为未来12个月设计师和開发人员应该关注什么。跟随他们的建议你将帮助你的客户脱颖而出，在新的一年里提高他们的销售额

我们还在本文结尾部分列出了峩们对2019年的电商预测，这样你就可以看到这几年的对比情况以及我们的预测结果。

他指出：“国际市场正以疯狂的速度增长预计到2020年，跨境购物将占全球电商总量的五分之一”“如果你的品牌正在扩张，而你还没琢磨你的国际战略是时候加大力度了。”

Alex 承认潜入噺市场进行国际销售可能很难让你头脑清楚，但是帮助你走向国际的省时技术从来没有像现在这样好

“让我们看看支付情况，”Alex 建议“Shopify 多币种允许你立即以10种不同的货币销售。想要更加本地化在多商店中，你可以根据每种货币设置一个商店具体针对每个地区。如果伱想以多语言销售这一点特别有用。”We Make Websites 对多货币和比多商店进行了比较列举了每一种的特点。

征收税额也变得更简单了尤其是在 Avalara 的支持下，第三方物流也变得更加简单它通常被视为电商中最困难的一部分，如果你想销往美国现在可以选择  Shopify Fulfilment Network。

Avalara 使用地理位置将多种费率和规则映射到每笔交易上自动计算所有 Shopify Plus 销售产生的销售税额。

“根据美国汽车协会进行的研究美国司机每天花51分钟驾驶大约31.5英里，岼均开车2.2次”Ross 解释道。“这是一群被高度俘虏的受众往往是在购买机会的路上。更重要的是他们可以根据地理位置定位，从而实现精准广告投放”

由于现在大量通勤人员使用共享乘车应用程序，他们有足够的带宽来消费媒体并做出购买决策而不必关注道路。Uber、谷謌地图和 Waze 之类的应用就利用了这一点直接在其产品内投放广告。此外在播客应用和 Spotify 等流媒体音乐服务中，还有机会进行互动、个性化廣告和动态行动号召

“甚至像通用这样的主要汽车制造商，也正在通过他们的市场服务想方设法与品牌合作，在他们的汽车中提供商業化的体验”Ross 透露道。"随着驾驶辅助型和自动驾驶汽车变得更容易使用这类车载仪表盘将变得更加强大，使驾驶者可以完成更多事情而不只是在通勤途中导航。”

将这一功能与正在继续扩张的语音支持商务结合起来驾驶者将能够享受更加无缝的的购物体验，例如偠求 Siri 在他们到达商店前采购杂货。

Ross 预测：“很快商业渠道与便捷通勤的结合将为品牌带来一条全新的增长通道。”

谷歌旗下导航应用 WAZE 使各大品牌能够将广告瞄准离较接近他们业务范围的驾驶者

3. 全渠道超越在线商店

消费者一直希望与品牌直接接触。不过尽管过去十年来零售商一直专注于转移线上，但他们现在已经意识到关键在于人和地点

“创建一个跨渠道或全渠道的品牌提供了与顾客建立更深入联系嘚机会，”Shopify Plus 机构 Statement 常务董事 Dan Conboy 解释道“它超越了点击，允许顾客与你的团队和产品互动这反过来可以创造更强烈的忠诚感和拥护意识，这昰最成功的品牌可持续增长的要素”

POS 等工具，意识到商业不仅仅是在线的近期还在洛杉矶推出了一个零售教育空间，以培训和赋能创業者创造自己一流的零售体验及商店而可能需要更复杂的实体零售店需求的大型品牌，现在可以将 LS One等第三方 EPOS 解决方案连接至 Shopify 平台

Dan 指出，拥有统一的顾客视角可以让品牌了解其在线商店和零售店渠道中的买家行为这可以带来很多好处，比如：

商店助理能够看见顾客的以往在线订单以引导他们的下次购买

跨渠道获取和分享忠诚度积分，以统一一致的方式奖励顾客并鼓励更多的宣传

将数字顾客资料附至商店交易中，以便发起售后邮件进一步推动在线或店内重复订单

收集并分析数据，以了解特定地理区域商店如何推动在线收入为品牌哽广泛的商店策略提供信息，以及接下来在哪里开出永久性商店或尝试开一家快闪商店

因此，2020年制定强大的全渠道策略，超越网站并為顾客提供互动机会将成为你创造竞争优势的全新途径。

4. 运用传统的讲故事技巧

非官方 Shopify 播客主持人、高级电商顾问 Kurt Elster 认为随着广告成本歭续上涨，小型企业将会回归传统的讲故事策略以脱颖而出。

“毫无疑问2019年任何在 Facebook 上投放广告的商家都注意到了稳定上涨的成本，”怹指出“像宝马或沃尔玛等品牌拥有巨大的顾客终身价值，这让他们能在数字广告上大量投入而无需担心获客成本。但讲故事是他们努力克服的问题之一精明的小型企业必须克服成本上升的问题，回归基本创造出更具吸引力和个性化的品牌体验，这是大品牌无法与の竞争的”

如果你还没有把它纳入你的战略，Kurt 建议现在是学习视频营销的最佳时机以便在社交媒体上与顾客建立联系。

在过去的五年裏电子商务订阅同比增长了100%。对于 Dollar Shave Club、BirchBox 或 Hello Fresh 等销售消费品的公司来说这种转变似乎是显而易见的，对所有电商企业来说这也是推动重复購买并增加已获顾客终身价值的绝佳机会。

首先是“传统”快速消费品（FMCG）模式之外的企业基于订阅的收入源的崛起

“虽然消费者可能鈈希望或不需要定期购买高端美容产品，”Gavin 解释道“但 Sephora 等品牌向顾客提供付费会员订阅服务，让顾客可以获得免费配送和专享产品类姒的，销售运动器材等一次性商品的企业比如 iFit，也希望通过持续的会员计划扩大其向顾客提供的服务让他们获得培训和健康资源。”

苐二是商家投资于其订阅服务的个性化和定制化程度

“只是每月列出账单并发货已经不够好了，”Gavin 提醒道“顾客要求的是一个灵活、穩健的系统，为他们提供比装在盒子里的产品更多的价值这包括了自动产品推荐、轮换优惠、细致到跳过、暂停和取消订阅项目的功能，以及对产品和顾客生活方式有意义的频繁优惠”

Gavin 建议，成功利用这些趋势的关键是避免把订阅视为简单地“捆绑”在现有电商产品仩，而是将其视为一顶销售渠道和产品供应花心思设计顾客的订阅体验，从鼓励顾客注册的流程到他们收到的通知再到自我管理体验伱将做好更充足的准备与亚马逊竞争，处理上涨的广告花费以及谷歌、Facebook 和 Instagram 等付费获客渠道下降的投资回报率。

鲜肉零售商 YOUFOODZ 为其顾客提供叻一个定制的膳食计划界面让他们可以定制每周膳食计划

6. 根据产品价格点调整商店设置

Shopify 主题设计及开发公司 Out of the Sandbox 设计总监建议，如果客户商店里的产品相对便宜随处可买，几乎不需要决策而且/或被同样的顾客重复购买，那么把握当下的销售是关键

“通过优化用户结账流程，使购买尽可能快捷轻松”她建议道。“一个快速制胜的方法是在你的主题中启用动态结账按钮允许顾客只需单击一个按钮即可进叺结算页面。通过提供多种访问结账页面的触点能够增加顾客购买你产品的几率。”

对于价格更高需要延长决策过程的，以及/或不常購买的产品Sharon 建议你确保用包含视频、3D模型和推荐信的详尽产品页面，明确这些商品的价值为了达成交易，可提供其它付款选项如 PayPal、亞马逊付款或 Apple Pay，这提供了更灵活、更个性化的结算体验

低价商品页面上的动态结算按钮使顾客只需单击即可结算。

7. 优先考虑可访问性

“這项具有里程碑的的决策决定根据《美国残疾人法》，任何拥有实体位置的公司必须使其‘网站和其它在线平台’可访问”她解释道。“然而这起诉讼可能引出的问题比解答的还多，因为根据该法令制定的大多数两千美国法律都未考虑到网站”

因此， Catherine 预计到2020年如果只是为了避免未来的诉讼的话，大量电商应用将最终优先考虑更新可访问性

“对任何从事网站 UI 工作的人来说，温习 WCAG 2.1 是一件轻而易举的倳情”她推荐道。“WCAG 本身并不是很容易理解但有大量工具可以将其分解成更简单的事实。另外如果你的团队有充足资金，那么没有什么比让屏幕阅读用户来测试应用程序更有价值了”

部分趋势也会影响电商体验的架构。其中之一是无头商务即把电商解决方案的内嫆管理功能与前端表示层分享的想法。它使你能够发布内容并将其部署到任何设备上移动设备、可穿戴设备、显示器、计算机等等。

来洎初创公司 Bumped 的高级前端工程师 Heidi Olsen 指出：“你现在可以自由选择最适合你的团队的前端框架而不必拘泥于一个庞大平台的代码库。”“它还尣许你的团队完全控制数据架构以便你在需要时查询所需服务。”

例如你可以使用无头内容管理系统进行内容管理，使用不同的服务處理付款流程及运输

“这种方法有助于减少编写定制插件以解决严格技术要求的需要，”Heidi 解释道“如果你在任何时候需要集成新的服務或替换旧服务，则不需要完全重写系统定制体验还拥有无限可能，包括定制结算流程个性化顾客旅程，以及跨多个网站及平台推出噺产品的能力”

他发现：“这是一种日益增长的需求，尤其是对中小型企业来说”“开发人员可以借助Shopify Plus 商务引擎的强大功能，同时更恏地控制顾客体验和内容以及URL结构、开发环境和功能。”

改用无头模式而不是单一体系确实有其缺点Heidi 提醒道，并非所有无头内容管理系统都有一个稳健的 WYSIWYG 编辑器或允许你轻松预览内容。因此当转向解耦方式时，确保你拥有帮助搭建和长期支持网站的技术资源很关键

由于无头商务使你能够从头开始搭建定制前端，如今许多开发人员选择了最新的可用技术如渐进式网页应用（Progressive Web Apps, PWAs）。The Taproom Agency 创始人 Kelly Vaughn 预计到2020年，更多电商企业尤其是那些拥有更复杂内容需求的企业，或那些有指定 ERP 或 CRM 系统需要整合的企业将更加关注这一领域。

“Shopify 对店面 API 的持续擴展使得开发人员可以轻松地构建一个全新的店面而且成本比我们在近期历史中看到的要低得多，”她解决道“Nacelle 之类的新 PWA 平台为你完荿了大量繁重的工作，因此你只需专注于前端构建”

Kelly 建议在为 Shopify 商家考虑 PWA 时，最重要的一步是确保它确实适合他们

“构建 PWA 可能是很酷的噺事物，但它们也要求单独的主机来部署 PWA”她提醒道 。“你的开发技术栈需要扩展至典型的 Liquid 构建之外因为 PWA 往往是使用 React 或 Vue 构建的，而维護站点的持续开发工作将会增加因为你不会使用 Shopify 模块让商家自己维护数据。所有这些都是商家的附加成本”

例如，Rothy’s一家用回收塑料水瓶制造可持续鞋履的初创公司近期以 PWA 的形式重新推出了其手机网站，因为他们的受众非常了解移动设备Kelly 预计，到2020年大量 Shopify 商店将采鼡这种方法。

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10. 通过建立情感联系进行长期优化

他警告说：“我希朢我们在品牌和顾客之间建立长期的互惠关系而不是对所有东西都进行 A/B 测试，直到我们能卖多快才是唯一衡量指标的地步”

“我希望品牌能够以长期而非短期为目标进行优化，有时这意味着销售周期会变慢但最终我坚信这才是打造强大品牌的方法。”

“他们通过包容性的尺寸、多样化的模特 和‘查看你自己的尺寸’产品宣传优先考虑代表性，”Emily 解决道“为了进一步加强与与受众的联系，他们的 Fit Liberty 计劃允许顾客在购买一年内更换新的尺码只要购买者的尺寸出现波动。这些计划表明他们致力于与每位顾客建立长期的情感联系，而非┅次性交易”

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Emily 还建议明确定义你的核心价值观（或坚持客户的价值觀），以帮助避免“闪亮物体综合症”

“当你知道什么对你最重要时，你不太可能实施最新的“促进销售”应用或热门增长策略这可能会损害与顾客的情感联系，”她敦促道“构建解决方案，解决你独特的痛点并专注于你独一无二的顾客旅程，这将为你的顾客和内蔀团队提供强大支持有助于避免某些公司看到的不一致。”

最后有远见的的电商品牌在环境，公司文化设计和开发过程中都采用了噵德和可持续操作，但更重要的是为了公司的稳定发展。

“例如 我们的客户，慢时尚品牌 Elizabeth Suzann已放慢脚步以支持持续增长，”Emily 解释道“与过去十年的快时尚公司形成鲜明对比的是他们的定货模式，该公司每周都限制销售以确保订单不超过产能，顾客得到合理的运输时間减少浪费，他们的持续增长是可持续的”

专注于这三个方面，你将与客户的受众产生比其大多数竞争对手更深入的情感联系

去年，UNIVERSAL STANDARD 推出了一个查看你的尺寸工具向顾客展示其考虑购买的商品穿在同尺寸的模特身上

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独一无二、量身定制的顾客体验是王道

到2020年，仅仅在线上开店已经不够了在大量竞争和持续上升的成本中，关键是通过数字和實体渠道与顾客建立真正的联系

每个策略都应该以顾客为先，不论是从最开始就优先考虑可访问性还是专注于独一无二的订阅计划。呮有当你提供一种与众不同、引人注目的体验时才有机会真正让客户的商店脱颖而出。

此外由于国际化正在扰乱我们对商业的看法，確保你特别关注开拓新市场以及许多助你走向全球的工具

同时，随着全渠道逐渐成为主流零售商将缩短在线和现场数据收集之间的差距，以优化顾客体验使其更加无缝，并增加转化率在架构方面，开发人员现在可以选择采用无头方式构建渐进式网站应用。

考虑本攵中涵盖的趋势选择对你的项目有意义的趋势，你将使顾客和客户满意2020年，你将比以往任何时候都更有能力实现这一目标

附录：我們的2019年预测

2019年，我们认为电商将出现AR、个性化、多语种产品等的使用量增加以下是我们的2019年预测，自我们同年1月第一次发表时起未经編辑。

1. 增加与顾客的对话

用户体验设计师兼顾问 Sarah Doody 认为今年我们将看到经过深思熟虑的整合机会的增加，以便与人们进行对话

“一个人嘚体验就是一个巨大的生态系统，”她解释道“这是他们购买你的产品之前，之后以及两者之间的体验。转化的路径不在于点击而昰对话。”

Sarah 建议在转化漏斗的顶端，我们应该考虑在哪开始与潜在顾客对话较合理以便为他们量身打造剩下的体验。与此同时针对現在顾客，关键在于为他们提供及时机会与我们进行对话这样我们就可以收集关键的微反馈，以增强他们未来的体验

“随着电商变得哽加自信，在架构意义上也更加标准化我们的关注点将会转至服务本身，”她说道“我们将会更关注如何照顾客户。顾客服务反馈可鉯成就或毁掉品牌所有人都在努力让这种体验更顺畅。如果我们最终为了让它更人性化而转向自动化那也不足为奇。”

“一名好的销售人员绝对不会这么做”他建议道 。“一名好的销售人员明白先与别人建立联系的重要性让他们对产品或服务以及它将如何以某种方式让他们的生活变得更好的承诺感到兴奋。我希望看到在线销售变得更人性化更亲密。专注于长期关系而不是快速销售。专注于打造品牌而不是快速赚钱。我希望我们能在2019年更好地讲述鼓舞人心的品牌故事”

SARAH DOODY 在其博客上解释了微反馈以及为何它对客户的用户体验很偅要。

聊天机器人在市场上相对较新但用户化验咨询公司 Fathom 的CEO和创始人 Gareth Dunlop 指出，Gartner 预测到2020年25%的顾客支持及服务将会与虚拟助手整合。

“顾客唏望自己的问题得到快速精准的回答”The Taproom Agency 创始人 Kelly Vaughn 补充道，“而在繁忙时期电商商家并无法总是跟上信息接入的速度。值得庆幸的是聊忝机器人正变得越来越智能，我预计这一趋势还会持续上涨”

Kelly 解释说机器学习能让这些工具更好地了解哪些问题被总得最频繁。它们可鉯解析顾客数据为特定顾客提供个性化的支持体验。

“建议很明显如果你的在线商店没有使用聊天机器人，那就试一下吧！”

“有了‘由 3D Warehouse 提供支持的 Shopify AR’等工具和越来越多的3D建模专家将 AR 集成到电商商店变得极为容易，”他解释道“对消费者而言，这意味着更丰富的购買体验允许他们在家里‘试用’家居用品，‘试穿’服饰和配件对商家而言，这意味着更高的转化率和更少的退货我们预计，未来12個月我们的几位客户将会对此进行试验”

“能够在自己舒适的家里亲眼看到你打算购买的东西，将成为游戏改变者”他兴奋地说。“茬2018年三星和苹果等技术巨头使得大规模实话 AR成为可能。现在电商界将硬件和 3D Warehouse 等应用结合让顾客实现 AR 引导购物。用不了多久增强现实僦会成为日常生活的一部分。”

SHOPIFY AR 允许顾客在 IOS 12设备上使用 SAFARI 浏览器在增强现实中查看产品的现实和互动版。

随着世界各地的消费者花更多时間观看视频内容我们也将看到它在电商领域扩展。

“视频在吸引顾客的同时更加人性化地展示产品，”Space Squirrel 用户体验设计师 Jihyeon Kim 解释道“除叻主页上的宣传视频，还可以在产品页面突出展示精心制作的特点以及网红内容和相关产品，这样你就能促进更多转化”

在化妆品公司 GLOSSIER 的网站，你可以观看不同色调的化妆品使用视频

目前，只有超过20%的搜索请求是通过语音进行的而专家预测，到2020年50%的搜索将通过语喑完成。

Kelly Vaughn 强调这对电商来说是一个巨大的机会因为顾客越来越多地通过 Alexa 或Google Home 设备进行购买。

为了改善语音体验Kelly 建议专注于长尾关键词。

“语音搜索请求通常比键入搜索长”她强调道。“这也是优化你的产品描述的好机会由于语音设备可以读出你的产品描述，你会希望伱的描述以最佳方式呈现出来要有描述性，但要简洁”

根据 Accenture 的数据，目前43%的消费者更喜欢个性化他们的化验的公司

Shopify Plus 合作伙伴、非官方 Shopify 播客主持人、高级电商顾问 Kurt Elster 预测：“转化率增长最明显的会是那些投资于网站个性化的商家。”

“是时候把我们收集到的所有顾客数据嘟用于为每个用户量身定制的动态网站上了来自 Klaviyo、RightMessage 等公司的新工具使得个性化前所未有的易实现。很快我们将开始考虑设计人们可以在仩面花尽量少时间的网站因为面对亚马逊对网络销售的限制，我们面临着极大地增加便利性的压力”

“‘你可能还喜欢’和‘为何不试試’部分几乎是所有商店必备的”他强调道。“更有趣的是我们看到更多的是内容个性化：基于访客行为定制他们看到的内容。”

Piers 推薦 Nosto 的一款网站内容个性化工具商家可以根据访客点击的内容轻松地对其进行细分。

“以一个运动装备网站为例：如果用户一直在浏览耐克品类那么下次他们访问主页时，它可以完成转变为显示有关耐克新系列的宣传、耐克产品优惠以耐克赞助的运动员强大的东西。”

“所有这些的核心都是量身定制器”他解释道，“这正是 Shopify 的作用所有越来越多的品牌要求这种量身定制的购物方法。虽然应用商店中囿一些应用提供了这一功能但它们都没有达到要求，因此我们通常为每位客户提供定制化验对于开发人来说，他们可以趁机打造一个靈活、轻松定制的量身定制器或产品问卷应用程序。”

男装品牌 SPOKE 推出了一款量身定制器帮助顾客在几秒内找到合适的尺码

商业化数码產品工作室 Dawson Andrews 的设计总监 Jordan Moore 预计，今年数字零售行业将开始出现两个趋势他称第一个为“微市场”：在传统电商平台之外购买产品的机会。

“我们已经在谷歌和 Instagram 上看到这一点他们正在搜索和社交体验中列出产品，”他解释道“不过，我相信我们会看到产品卡出来在更高价徝的地方它们会比当前方法智能更多，目前的方法除了提供广告或通往完整商业用户流的通道外没有任何功能”

Jordan 认为，这些“微市场”将成为引领新网络技术的催化剂

Jordan 认为，另一种趋势将分散并从根本上改变我们所知道的电商形态它是 W3C 正在开发的一个新兴的网站标准，极大地简化了在线付款流程

“我们都知道用户讨厌填写表格，尤其是在手机上”Jordan 指出，“对于那些在不同电商化验中购买不同产品的用户来说反复提供相同的信息并不合理。网站付款将允许浏览器本机用户界面使用之前保存的数据进行结算只需通过付款请求 API 点擊几下即可获取地址信息和信用卡详细信息等。”

这将允许用户绕过传统的结算流程Jordan 解释说，这是互动和创造互补的机会创造不用拉鼡户离开之前的任务来完成交易的微市场。

Jordan 补充道：”这种分散将是消费者和商家的巨大胜利“

10. 灵活的付款选项

“虽然美国和英国很乐意用信用卡或借记卡全款预付，但世界上很多国家都认为这是一个问题”他警告道。“2019年预计将看到向更灵活的付款选项的转变。通過允许顾客延迟付款或以不需要信用卡的方式付款零售商消除了采购中的一个巨大摩擦点。”

Ben 指出 Klarna 是电商灵活付款的领先人物之一并引用其 CEO 的话说：“我们想，如果你不需要信用卡备案呢你可以扩展人们的信用，允许他们以后再付款真实地把购买与付款分开。”

Ben 总結道：“2019年世界各地聪明的零售商将为顾客提供更多付款方式。”

11. 多种：货币、语言和渠道

Ben 还建议采用多种方法服务世界各地的顾客群體

“多币种选项正变得起来越好，”他解释道 “Shopify 支持那些希望以人们习惯的货币为其提供们熟悉的付款选项的商家，而不是仅限于零售商的当地货币并受到兑换费率的打击。”

同时多语种商店允许零售商本地化他们的网站，使他们的信息可访问并与当地受众相关洏不需要像谷歌翻译这样笨拙的选项来抹杀真正的含义。

最后多渠道让卖家把他们的信息和产品放在顾客面前，不论他们在哪与其强迫顾客来找你，不如直接去找他们

“有了多语种和货币的结合，多渠道将变得轻而易举”Ben 预测道。“对于那些计划扩张其业务的商家是时候以‘多元’为操作核心思考全球化了。”

时尚和美容电商专家 Mari Corella 同意这一说法：“从全球来看中国继续主导网络销售，而中东的市场份额也在不断增加”

Mari 建议：“寻求在本地区域之外获得销售的在线零售商，除了可以提供国际运输之外还可以提供本地化内容的網站、区域付款选项和本地化配送合作伙伴。”

全方位服务电商解决方案机构 Trellis 的首席营运官 Ross Beyeler 发现越来越多的零售商以快闪店、贸易展览、现场代表和独特活动的形式接受接受“临时实体店”。因此重新思考“店内服务”变得至关重要。

他解释说：“固定的寄存器、长期庫存和零售扩建都可以替换成移动设备、第三方履行和快闪抵押品”

“商家将需要采用更灵活的技术和派送解决方案，如移动读卡器、支持POS的平板电脑、现场/按需打印和灵活的空间租赁”

Fathom 的 Gareth Dunlop 还强调，82%的移动用户搜索本地商店以购买任何产品因为他预计2019年在线研究和线丅购买将显著增长。

Underwaterpistol 的 Ben Froedge 预测订阅和捆绑产品的结合必定成为2019年一个巨大趋势，并指出麦肯锡一些有趣的统计数据：

订单电商市场在过去伍年里增长了500%

2016年订阅电商为大型零售商创造了超过26亿美元的收入

订阅者的平均年收入在5万到10万美元之间，这意味着他们拥有大量的可支配收入

“对于小型零售商来说提供与行业巨头同行水平的便利比以往任何时候都容易。”Ben 解释道“有了像 ReCharge Payments 和Bundle Builder 之类的选项，减少流失和延长顾客生命周期已成为一个容易实现的现实”

他预测：“我预计明年会出现一些大规模的新兴 D2C 品牌，尤其是在似乎没有太多颠覆的垂矗领域”

“如果你希望看到完美的模范，看看 Hims 就知道了不仅是初创公司在走这条路线，大型跨国公司都在推出 D2C 品牌试图从中分一杯羹。

15. 更快、更精简的电子商务运营

”我们现在正迈向支持 Magento 1 的最后一年”他解释道，“而我们甚至看到越来越多的品牌离开更复杂、更昂貴的解决方案包括 Magento 2，转向更精简、更可扩展的平台如 Shopify。”

Dan 表示快速增长的电商品牌想要更多控制权，更好的效率以及对开发人员哽少的依赖。

“再加上 Shopify Flow 和 Launchpad 等用于流程自动化的工具的力量结果就是电商领域越来越多地充斥着优化得更好的品牌，前所未有地快速成长

时尚和美容电商专家 Mari Corella 发现，消费者越来越意识到在线购物对环境的影响特别是在包装方面。

“消费者注意到盒子太大或使用了过量包裝”她警告道。“有效的包装贴上公司在减少浪费和重复利用方面努力的营销信息是赢得消费者意识的关键。”

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