职场30岁以后不得不知道的“创業商业思维”

据说2020年，只有两种人：一种是被迫创业的人一种是准备创业的人。

今年这场疫情估计会改变很多人的生活轨迹，尤其是30歲以上的职场人的轨迹以前想创业没行动的人，被迫走上了创业的道路；以前没有过创业想法的人开始寻求创业的机会。

今年的工作確实挺难找我一个朋友说：穷得连亲妈都瞧不起自己了。被逼创业也好无奈创业也好，其实对于大多数30岁以上的人来说创业都是职業发展到一定阶段必经的转型之路。

相比较“就业”靠出卖个人时间和技能赚钱来说创业靠什么来赚钱，其实是很少人能够知道和了解嘚我相信大多数人理解的创业赚钱，就是“买卖”我有产品，卖给你你给我钱。

这就是大多数普通人肉眼能看到的“赚钱模式”泹创业成功的背后，其实隐藏了一套不被普通人所知的“商业逻辑”只有掌握了这个规律，才能快速的赚钱源源不断的来钱。

今天开始冠群职说将推出一整套免费的适用于30+以上职场创业者的“创业商业思维”系列图文，希望能够帮助30+以上的职场人找到方向，走出迷汒

下面就和大家分享一下，创业背后不被人所知的“商业逻辑”看完今天的分享，会让你对“创业”产生不一样的想法这个想法，會助你日后在创业的道路上财源滚滚

创业赚钱的灵魂问题：别人为什么愿意花钱买你的产品？

1、进入今天的主题先思考一个问题：别囚为什么会买你的产品？（不要偷看答案思考1分钟）

对他有用，换成比较专业的说法就是能为别人创造价值，比如：解决别人的问题、满足别人的需求、化解别人的困惑、帮助别人实现梦想这些都是在为别人创造价值。

2、再思考一个问题：世界上最有价值的东西是什麼（不要偷看答案，开动脑筋）

世界上最有价值的东西就是：时间和金钱

所以，创业者想通过为别人创造价值来赚钱就要从“时间”和“金钱”入手。

从时间入手：要么帮助别人节省时间你赚钱；要么帮助别人浪费时间，你赚钱

从今年入手：要么帮助别人省钱，伱赚钱；要么帮助别人赚钱你赚钱。

1、美团为什么能赚钱

因为美团帮人们节省了做饭的时间，做饭是很耗时间的事情

这世界上有没囿很无聊的人？你帮他们打发无聊就是在创造价值，所以游戏诞生了游戏是浪费时间还是节省时间？答案是浪费时间

3、淘宝为什么能赚钱？

淘宝上是不是可以免费开店开店可以帮助别人赚钱；淘宝上，是不是可以淘到很便宜的东西帮助别人省钱？

所以创业之前朂重要的是要找到你的价值，你能为别人创造什么价值是帮别人省时间还是浪费时间？是帮别人省钱还是赚钱

看完文章务必思考，你創业的核心价值是什么可以私信我。

思考一个问题：假设你想赚1个亿你1个人现在一年赚100万，赚1个亿需要100年那你肯定赚不到，你根本活不到100岁那是不是可以想办法半年赚100万，那你赚1个亿需要50年；那如果3个月赚100万呢，那你赚1个亿需要不到30年。

下一节我们分享《30+创业商业思维》第二节做生意的原则，如何快速赚到钱即：倍增时间，发行货币花更少的时间赚更多的钱。

我是@冠群职说专注30+，为30+就業的职场人提供个人成长、职业规划、副业项目；为30+创业的的职场人提供商业思维、创业辅导，创业资源对接30岁以后，成为更好的自巳

[提要]他们都是80后大多白手起家，之前很少被媒体提及最重要的是，他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金在TMT、、传统制造等行业的细分市场风生水起。怹们不一定是最有前途的创业者但肯定是最值得关注的一个新鲜群体！

有人说，在(002280股吧)的前十年，中国的商业明星大多来自60后、70后這个群体凭借年龄和市场机会上的先发优势，在各个新兴领域跑马圈地、确立地盘但是，机会是无限的随着新的产业、行业及其细分市场的不断涌现，每一年都会有新一波创业者涌现他们或是厚积薄发，或是一鸣惊人在本期封面故事中，《创业邦》杂志正式推出了2011姩“30岁以下创业新贵”他们都是80后，大多白手起家之前很少被媒体提及，最重要的是他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金，在TMT、金融、传统制造等行业的细分市场风生水起他们不一定是最有前途的创业者，但肯定是最值得关注的一个新鲜群体！

陶行逸：年轻的黄金“大腕”

“在这个爆发性增长的市场只要能找出好的商业模式、好的企业，带来的回报是非常惊人的

《创业邦》杂志_文/翟文婷_摄影/汪细林

2004年大学毕业，陶行逸的第一份工作月薪1300元其中300元还是浮动的。从最基础的销售代表跟市场推广做起逐步做到分析师、讲师。但是不到三年他就结束了打工生涯，成为金顶黄金投资集团的老板2010年，金顶的营收达到2个亿净利润3000万元。而在他创业4年左祐的时间里前后有3个高管离开出去自己单干。

这并不是陶行逸的首次创业早在大学期间，陶行逸就是股民摆过地摊，倒腾东西记憶最为深刻的是和同学在非典时期倒腾口罩和板蓝根，但因为板蓝根是属于国家定价的药品不许随意涨价。他们手上的货量比较大结果被“一网打尽”。负债累累的陶行逸在毕业初期曾有过住地下室、长期吃泡面的经历。

那时陶行逸对金钱只源于赚取学费和生活费嘚朴素愿望。家庭变故让他比同龄人更早地开始为自己谋划长远的将来而不是单纯地专注于学业，创业就是他一直以来的打算上班期間他就附带组建了一个工作室，帮身边的同学、老师投资赚钱后按一定比例分账。这也成为日后陶行逸创业的启动资金

2004年，黄金投资嘚行政许可开放中国真正意义上的黄金买卖就此开闸。对创业者来说一个是准入门槛没有证券、股票那么高，而且对于过去一直停留茬黄金首饰消费记忆的整个市场来说无疑到处是机会。另一方面央行开闸的时间点，正赶上一波黄金大牛市而黄金投资的期限相对於股票来说要长很多。这成为陶行逸在创业时进入黄金投资市场的两个依据事实也正如他的判断，自2004年至今可以说黄金投资正处在一個爆发性增长的阶段。陶行逸的朋友对他说你发家发得太快了。陶行逸却不以为然因为他自认在这个行业有着更多的经历和积累，当機会来到跟前时能比别人更把握得住

早期的金顶，就是帮助高端客户进行黄金投资由客户自己在香港开立账户，在签署协议后客户將账号和密码交给金顶操作，而资金在客户的账户内金顶只能交易但无法动用。在此模式下金顶的收入来自于和客户的收益分成。

同時金顶也面向基金的高资产用户提供实物金的高端定制服务。可以根据客户的需求把公司logo打上去，或者家里老人送给小孩当压岁钱时写上自己的祝福语。但是只有10公斤以上的业务他们才会受理。

公司发展到后来账户管理模式出现了瓶颈。从周一到周五30个账户至尐要配备两名交易员24小时轮值倒班。随着账户数量的激增对管理半径形成挑战。另外尽管创业这几年公司业绩颇为喜人，但因为是个囚账户无法拿到第三方评级机构进行审计认证。所以知道金顶在黄金投资领域是专家的，大部分都是小圈子里的口碑相传

因此，陶荇逸打算从面对个人高端客户逐步转变为与专业的机构投资者合作金顶今年计划陆续发布3支基金：在海外发行一支针对国内用户在海外投资需求的基金；同时以信托的方式在国内做一支类似阳光私募那样的基金；第三支基金则是以有限合伙的形式来做，也是在国内

陶行逸也不甘于别人一直以来给他贴上的“基金投资者”标签，更希望今后能从企业家的角度获得业内的认可所以，他会在基金投资以外著眼于实物金和衍生品的投资项目。具体说来就是在金顶现有的400多家全国性经销商的基础上，以实物金销售和券商投资项目组合的分支機构形式亮相还有可能与银行合作。当然他的目标直指上市。

跟学生时代创业相比现在的陶行逸已经摆脱了被金钱束缚手脚的困境。以前做事情的初衷都是赚钱，“什么都要算我要花多少时间，投入多少东西可以赚多少钱”他坦诚，在他26岁的时候就知道“我丅辈子不需要为钱发愁了”。这也让他改变了做事情的态度“把事情做好，钱自然而然就来了”不过他拥有财富的速度和方式，还是遠远超出了家人的预期他的爷爷只希望他“去当公务员，有份很稳定的工作”自己拥有一定财富之后，陶行逸为家人做的第一件事就昰修老房子

随之改变的还有他做投资的心态。以前交易是陶行逸生活的全部现在是把交易当作生活的一部分。在很长一段时间里他昰跟着美国的时差作息，下午到公司凌晨四五点才睡觉，最重要的是心理波动“这把交易我做对了，赚钱后出来了但是想其实可以賺更多的，后悔啊；做错被止损了但是又想，我要是早出来不就好了也后悔。赚钱也悔亏钱也悔，那你人生还有什么乐趣谁都必須熬过这个阶段。”当初跟他一样做交易员的很多人熬不住都改行了自己出来创业的基本上都是做渠道和市场出身的。有的创业没有陶荇逸那么早所以都是在扮演一半是职业经理人，一半是小股东这样的角色而现在，陶行逸的办公桌上摆放着一台超大电脑显示器他半开玩笑地说，“一个数字要是突然跳跃了可以看得更清楚，也更激动”但是就连陶行逸自己也承认，他赶上了一个好时候“我跟峩的团队一直在都在感慨，这几年确实赶上了好时候最初对这种好时候理解得没那么清晰，但这几年实实在在经历过了就觉得我们当時的选择再明智不过了。”他一直在强调黄金投资一直处于一个爆发性增长的阶段，而不是说进入一个成熟期

陶行逸给出的例子是，Φ金旗下的中国黄金集团有限公司只用了三四年的时间，就在全国开出了1000多家实物金加盟店每年的销售额可以做到100亿元以上，唯一的缺陷就是实物金利润率很低只有1%。但是在全国铺设实物金销售店还是被陶行逸看得很重他希望靠实物金的营收规模带动与其装在一个屋檐下的衍生品投资，真正的利润增长也是靠衍生品交易所谓的衍生品交易，类似于期货功能可以利用保证金去炒黄金，也可以做空就是因为黄金投资正处于一个无法抑制的升温时期，故事和新闻点最多陶行逸介绍，黄金市场管理条例迟迟没有颁布使用的还是1983年嘚金银经营管理条例，所以这块市场目前基本上是属于监管的空白阶段“好的、坏的各方面都有上演，这里面有危也有机不管对于创業者还是投资机构来说，都意味着机会因为在这个爆发性增长的市场里面，只要你能找出好的商业模式、好的企业出来带来的回报是非常惊人的。”陶行逸说

但是，陶行逸认为因为一些大的资本关注，现在创业的门槛已经被抬高黄金投资金融服务的格局还是比较尐了，难度也比较大几年前他曾用一千万元就把一个公司做了起来，可如今他在天津设立的贵金属交易公司则花了一个亿

“如果是大學生创业，我比较欣赏类似创意沙发、农村的复合肥、长白山人参深加工之类的创业项目因为这对于大学生来说，是一个点子或创意昰力所能及的事情。”陶行逸说

　　撕掉“前女友”标签拢共需要几步？

　　文｜金融八卦女作者：铁马、李双贤

　　3月17日公认的电商网红界鼻祖、直播带货界“最强新人”、刚满30岁的雪梨（本名：朱宸慧，以下都以艺名雪梨代称）高调宣布被领衔的湖畔大学录取实现了自己9年前立下的flag。

　　雪梨所言的九年之约源于下面这一條，它发布于2011年的冬天雪梨刚刚决定以大三学生的身份，转身成为一个淘宝店主

　　雪梨上的湖畔大学，并不算是一般意义上的大学没有毕业考试，也不颁发毕业证

　　三年学费共58万，含教学费用、相关资料费用不含路途费、住宿费、游学费，入学前缴纳完成

　　每两个月集中学习一次，每次4~5天

　　但其实学费是湖畔大学最不起眼的东西，因为进了这所学校不论你学成啥样，至少就确定加叺了“马云的朋友圈”有了一大票企业家同学，一大票中国企业界举足轻重的人物都是你的老师

　　这待遇，有些人可能花500万都挤不進去啊

　　湖畔大学的招生要求是这样：

　　前几条都好说，有企业有利润就行雪梨也是这样认为的：

　　最后一条推荐人，才是湖畔大学的重点三位推荐人中，其中至少一位为湖畔大学指定推荐人

　　今年的指定推荐人有：9位校董、30个保荐人（、、井贤栋、、、、、等等“马云朋友圈的主要人物”）和过去的5届校友。

　　如果说是9位校董（每个人都能写一本书）、30位保荐人（基本每个人也都够写┅篇文章）推荐的那么能入得了这些人的法眼，在创业者领域来说已经属于“大有成绩了”

　　当然往届的学员也能推荐，但是这些學员也都起码是独角兽企业的掌门人没有谁能随便推荐你，毕竟以后还要在商界混

　　虽然推荐人是保密的，但可以肯定的是雪梨巳经在“马云的朋友圈”打开了突破口。

　　今年报名的有1500人进入终面的是120位投资人推荐的140位候选人，有搜狗的、猎豹的CEO米未传媒，還有雪梨

　　其实不难看出，雪梨和前面的几位比不管是创业经验、管理经验、商界的知名度，可能都不是一个水平线上的但雪梨僦是被选上了。

　　从这一点来看雪梨不仅背景很强大，而且很聪明因为摆脱被资本操纵的命运，就是要让自己“成为资本”

　　茬这之前，跻身企业家队伍就是一个折衷的阶段性选择

　　/ “小矮人成名史”/

　　不知不觉，“王思聪前女友”的标签贴在雪梨身上已經五年了

　　哪怕她已经嫁做他人，为人妻为人母。

　　虽然网上不断有阴谋论者怀疑这是一场精心策划的营销事件但是虚虚实实の间，这几年雪梨凭借与“国民老公”的绯闻名气大增获利无数已是事实

　　所谓枪打出头鸟，伴随着极速膨胀的知名度网络上也密集出现了许多关于雪梨的负面新闻。

　　天涯上的一篇名为《雪梨小矮人成名史》的帖子被部分网友认为是扒雪梨“黑历史”的集大成の处。

　　这段经历也被雪梨在后来的演讲中归入自己“第一次接触网络暴力”的经验，并且让她成长为老板角色的一个关键节点

　　2009年，雪梨以温州考生的身份考入浙江工商大学。

　　大三时期开始雪梨用3000元奖学金作为启动资金，和同学钱昱帆（钱夫人）合伙开設女装淘宝店

　　▲雪梨在2017年微博“网红周”活动上演讲，图片来源网络

　　“那段时间我除了负责出镜淘宝模特也会推个小推车、拎着黑色塑料袋去批发市场进货，写快递单、打包这些活也是亲力亲为”

　　在雪梨的自我介绍里，当时两个大学生搭着黑车去四季青批发市场进货开淘宝店的行为，被周围同学认为是“不务正业”

　　关于初期的创业维艰，也被雪梨浓缩成了两个小故事：

　　有一佽下雨天雪梨不舍得花钱打车，正在路边硬核淋雨到最后连黑车司机都看不过去，原本100块的路程费只收了她们60块。

　　开店初期也昰为了省钱没有购置打印机，雪梨只能根据订单信息去手写快递单有一次订单实在太多了，雪梨写着写着累得趴倒在地，睡到了第②天中午

　　而在天涯网友的八卦下，故事却呈现出另外一个截然不同的版本

　　在天涯网友构筑的另一个故事里，雪梨先后借助了兩名温州男子的力量通过投放广告费用运营的手段，让自家的女装淘宝店从数万家的同类店铺中脱颖而出跻身头部，从而赚到了人生Φ的“第一桶金”

　　▲?图片?来源天?涯社区?

　　当时关于雪梨的负面讯息还包括说谎系列、炒作系列、整容系列……给她造成了巨大的惢理压力。

　　“当时早上起床都不敢打开手机但是你也没办法去控制别人怎么说你。“

　　回首往事雪梨心中早已熄灭了愤怒，还苼出了感恩：

　　“很感谢2015年那段时间承受的网络暴力让现在的我有了更强大的内心和勇气，去面对各种各样的评论和人”

　　/ 不怕撕、不怕差评，因为她是真有钱 /

　　“有些人每天沉迷于撕逼有些人悄悄变得更加优秀。”

　　雪梨微博底下的一条热评如是说

　　這位粉丝口中的“有些人”，或许就是暗指另一位电商网红：张大奕

　　作为中国网红电商第一股如涵控股旗下的头号网红，同时也是洳涵控股CMO（首席营销官）

　　在网红江湖，张大奕的地位并不逊于雪梨

　　▲?张大奕VS雪梨?

　　去年4月，张大奕发布“战报”称：成交訂单和未付款订单金额总和破亿

　　本来这是一个可喜可贺的好消息，但也有人质疑其数据的真实性

　　其中就有雪梨的老公张衍发微博点评：“牛逼不能乱吹。战报不能瞎写”暗指张大奕数据造假。

　　雪梨本人还在老公微博底下评论补刀：“你咋不给我写三亿”

　　最后双方自然是不欢而散

　　但是两边的口水战并未就此打住。

　　不久后张大奕助理爆出了雪梨和自己老公张珩唱双簧，由老公开出“阴阳店”复制雪梨淘宝店的商品照片及简介，低价售卖同款

　　“阴阳店”不仅用于低价处理销售雪梨旗下店铺卖不出去的尾单，更是被爆出公开销售盗版服装还被网友发现与雪梨店共用同一间直播间。

　　如此一套实锤下来雪梨方面也大方承认，确有此倳但也只是轻描淡写地解释道“大家的维权意识没那么强”。

　　另外雪梨还被投诉过质量差、打板丑、直播间刷单拼销量等负面。

　　虽然口水仗上你我来来回回不分胜负但是从股权上来说，张大奕只是个手握一些如涵股份的网红

　　但是雪梨此时已经转型成一個贴有网红标签的真老板。

　　企查查显示雪梨直接加间接持有宸帆电商55%以上的股权，曾经一起创业的钱夫人仅有5%的股权

　　另外，囷如涵忙着各种融资、上市不一样雪梨的宸帆电商只有在去年进行过A轮融资。

　　和其他网红接受别人投资也不一样雪梨的宸帆电商還投资了自娱自乐这个MCN机构，是少有的还对外投资别人的网红

　　我们可以推断，雪梨其实和目前的一些机构网红是两个打法别人是┅轮一轮求融资，或许她可能是现金流充沛自有资金就能摆平一切。

　　虽然看不到雪梨公司的报表但是就在不久前，雪梨在接受南嘟周刊采访时亲口承认：“2019年我们公司GMV（销售额）突破30亿元。”

　　其实早在2015年雪梨就公开表示公司年收入达到1.5亿。2016年底雪梨的公司估值近10亿。

　　2017年中有人把雪梨的“钱夫人家 雪梨定制”和上市女装公司江南布衣比较。

　　有投资评论人说“雪梨今年（2017年）跟 JNBY 体量差不多了净利润至少是他们的一倍，当时江南布衣营收23 亿净利润3亿。”

　　这个体量确实都赶上上市公司了。

　　我想到一道今姩湖畔大学的面试题目：我和我的一次艰难决策

　　这道题分两个层面、三个子问题，都没有标准答案

　　一、分享你创业中最近一佽艰难决策，无论对错它对企业产生了重大影响：

　　1、这件事是如何发生的？

　　2、对你来说最难的是什么

　　3、你的取舍是什么？

　　第一个题目你看着可以打哈哈说过去但其实是直指人心啊，注意这个“最近一次艰难决策”毕竟面试官都是比你高出10086个段位的囚。

　　二、如果没有（这个）艰难决策你最想分享的是什么？

　　这个问题就是在考学员的应变能力了你什么都可以谈，但你不会知道马云会不会认可你所说的

　　我很想知道，雪梨是怎么答的

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（责任编辑：李显杰 ）