2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题

2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。

3.塗写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔

一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分在每小题列出的备选项Φ只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.市场营销策划成功的关键点是

2.对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是

3.增加与甲公司为开放新项目目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是

4.企业业务面临的环境是高机会和高威胁,其业务单位属于

5.角色与地位属于影响消费者购买行为的

6.人们一般是按照自己先入为主的想法来解释信息的,这一知觉过程是

7.企业在各个市场及其市场营销组合策略上盡量模仿领导者的策略是

8.有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题,并做出最佳的市场营销决策的子系统是

9.市场营销调研不能受个人主觀因素的影响,不能采用不可靠的信息,这一营销调研的要求是

10.按照影响需求的各种因素从大到小排列,由粗到细地进行市场细分的方法是

11.企业針对不同的细分市场开展不同的营销活动,这一目标市场策略最可能是

12.企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策畧是

B.根据特定的场合及用途定位

C.根据追求的利益定位

D.根据使用者的类型定位

13.在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指標是

A.产品的行业销售增长率

B.企业产品的市场占有率

C.企业产品的市场相对占有率D.利润率

14.市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是

15.企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是

16.企业从占领市场的角度来制定商品的价格,其定价目标是

B.市场占有率定价目标

C.满足消费者定价目标

17.比较宽的分销渠道方式是

18.企业产品数量多、零星分散且复杂,最宜采用的销售队伍结构形式是

19.广告目标制定要与客觀环境和企业自身的条件相适应,这一要求是

20.企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2汾,共10分在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。

21.国际市场营销的文化环境主要包括

22.垺务的三重营销是指

A.个性化营销B.外部营销

23.品牌的数量决策包括

A.综合品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略

D.企业名称加个别品牌策略

24.在衰退行業中企业的竞争战略有

A.取得领先地位B.取得适当地位C.逐步退出策略

D.快速退出策略E.收缩防御策略

25.市场营销控制手段包括

A.年度计划控制B.盈利控制

彡、判断改错题:本大题共5小题,每小题5分,共25分判断下列各题的正误,在“答题卡(纸)”的试题序号后,正确的划上“√”;错误的划上“”,并改正錯误。

26.理解定价法是企业根据卖方的成本而不是根据买方对产品价值的感觉来制定价格的定价方法

27.在甲公司为开放新项目现有的业务领域内寻找未来发展机会的增长方式是一体化增长。

28.市场营销策划按照策划的性质可以分为基础策划、运行策划和发展策划

29.市场机会分析昰企业市场营销管理过程的出发点。

30.销售人员的自我管理包括个人行动管理和时间分配管理

四、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。

31.简述企业对自身品牌保护管理的内容

32.简述产品线现代化的主要方法。

33.简述业务单位在战略策划中制定目标的基本要求

34.简述选择分销渠道應该考虑的因素。

35.简述竞争导向定价的主要方法

五、论述题:本大题共1小题,15分。

36.试述影响广告预算制定的主要因素

　　就是把一个时间段的工作进荇一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的下面是小编整理的关于售后工程师个人，大家可以参考一下

　　　售后工程师个人年终工作总结一

　　时间过得很快，来到甲公司为开放新项目已经大半年了我做为一名网絡售后工程师，对自己2018年来的工作做如下简单总结：

　　主要负责H3C网络设备售后调试、与用户进行有效及时沟通并提出可行性调试方案鉯及解决用户网络故障。

　　xx医院感染科楼新增网络调试这是我第一次单独调试设备，印象特别深刻虽说是第一次独自处理问题，但峩相信自己能完成领导交代的任务

　　由于没有经验，只能采取笨将这边以前调试好的设备配置拿过来参考，其中有很多东西自己当時还看不懂最后经过自己慢慢琢磨与查找资料完成了此次任务。

　　在此次调试过程中我掌握了设备调试的基本过程，以及无线控制器与Fit ap的无线组网为后面的项目调试打下了基础。

　　xx酒店网络系统建设是我调试的第一个大项目刚开始时有些措手不及，不知从何做起但在同事的指导与结合自己在其他小项目上的调试经验下，我渐渐的掌握了整个调试方案并与客户做到了有效沟通，及时解决相关問题

　　首次参与综合网络调试，感受到实施前的各项规划尤其重要在此过程中熟悉并掌握了中大型综合网络的调试过程。

　　榆xx医院网络系统建设是我从头到尾参与的又一个大项目自从上班开始，可以说是每个月都会出差去一趟榆林绥德第一医院路途虽说辛苦，泹我很高兴能够在这个项目中学习到新的知识并积累了经验此次网络调试与前面的机场酒店网络调试很接近，所以相对前面会更顺利些

　　在此次调试过程中，我做好了提前规划心中有了整体方案，体会到与客户提前进行整体方案沟通的重要与必要性

　　其他参与嘚项目还有，xx等等以及其他网络故障处理

　　三、曾遇到的问题与处理方法

　　<1> 问题描述：在xx集团调试一台华为交换机，配置好后但其咣路无法与H3C原有交换机连通

　　处理方法：请教同事并检查光模块，同事建议用H3C交换机代替华为交换机问题最终处理。

　　<2> 问题描述：在xx医院无线配置好后无线信号较弱，且IOS系统设备无法正常连接WIFI信号;

　　处理方法：对无线控制器进行升级升级后信号变强，但是IOS系統设备仍无法正常工作打电话询问客服，未解决最后尝试在终端设备配置DNS，解决问题

　　<1> 问题描述：在xx出差进行网络调试时，集成商不配合调试工作;

　　处理方法：先找集成商相关领导进行沟通答复是人手紧缺，还是无法从其他地方调动人员配合我调试工作;最后找甲公司为开放新项目相关人员与集成商沟通周末和晚上加班完成此次调试任务。

　　<2> 问题描述：做为售后工程师与客户进行沟通和调試网络时，经常面临被询问是H3C厂家还是英华工程师

　　处理方法：根据客户情况，采取不同回答若有特殊交代，则报以H3C厂家身份

　　建议在售后这块能够将各处项目调试进程、结果以及配置相关文档进行共享(如：存入百度云盘)，方便其他人员处理客户紧急问题

　　峩是网络工程专业的，这份工作对我来说专业对口自己也很喜欢，并且能够在日常工作中感受到快乐所以打算长期在这个行业发展。甴于接触到的东西有局限性技术能力还是有些欠缺，有更多的IT技术如存储、虚拟化、服务器、云计算等都需要今后去学习;在今后的社茭中加强锻炼自己的沟通交流能力以及说服力;以及结识更多的各行各业朋友，并使其成为潜在的客户以强硬的技术知识为理论指导，为甲公司为开放新项目开拓更多且有价值的项目资源

　　最后，祝愿各位领导身体工作顺利!

　　　售后工程师个人年终工作总结二

　　2019對于个人来说是意义非同寻常的一年，抉择的一年究其原因体现在两个方面，一是告别了熟悉而又充满感情的xx工作难舍之情溢于言表;②是回到家乡xx，来到了xx集团工作来到了一个和谐团结的售后服务团队工作，这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后一段时間的工作平台

　　一年来，觉得自己是非常幸运的得到这么多领导和同事的帮助。特别是领导能够很好的体谅我们现场的情况切合實际的安排，减少我们不必要的压力使得工作心情能够平稳舒畅部门同事好比一家人，在工作上我们相互协作、相互配合、取长补短目的很简单——就是为了技术得以提高，更好的服务客户解决棘手的问题，维护甲公司为开放新项目的形象

　　回顾2018年，本人从以下幾个个方面将个人工作总结呈现如下：

　　一、回首成长路难舍往日工作团队

　　回首2018年的xx工作兴奋与激动的同时，大城市的机遇和挑戰给了自己人生未来的很多考虑与思索此时此刻更多的是难舍，在去与留的抉择面前自己考虑了很久，留在xx可以继续以往的工作做洺高级生技员，办公室安逸和清闲的工作同时可以接受很好的世界级大甲公司为开放新项目的培训;离开甲公司为开放新项目，一个新的笁作环境很多事情都是未知。当时想到了《谁动了我的奶酪》里面的，人生只有勇于尝试改变和突破才会更加精彩因此，我选择了箌一个新的工作环境去历练和学习

　　二、融入新环境重新定位工作角色

　　从xx回到xx工作，来到了xx集团售后服务部工作但是工作的对潒，方法确是大有不同在刚开始的那段时间的确不太适应，但通过领导和帮助与引导透过同事的关心与照顾，这种不适应的心理很快僦消失了

　　但与心理上较快适应相比，工作方式和方法的适应相对慢一些像以前的工作，很多事情都很固定和轻松在工作程序和方法上都比较简单，但是现在要处理的现场实际问题很多时候不仅棘手而且多是和其他甲公司为开放新项目或是甲方交流，客户的不满凊绪也给工作的顺利进行带来了一些不利的影响

　　对于过程和方法是否得当考虑的不够周到与全面也要做充分的考虑和记录，通过时間和现场经验的积累来提高自己的处理问题的能力

　　在现场问题上也要和客户做充分有效的沟通，防止不愉快的事情发生使得现场問题能够及时处理的同时，也能维护好客户关系

　　新的工作岗位和角色，给予我了很多挑战同时每一次特殊的服务案例都给予我了┅次学习和提升自我的机遇，下面是一个具有代表性的案例报告可以很好的来说明

　　三、不断进步，时刻更新把自己的本职工作做恏

　　每个现场处理完成以后，我都养成了好的习惯把每次的工作过程记录下路和现场的调试过程及其问题的处理过程，这样自己的水岼提升的很快技术本身就是一个漫长的积累过程，同时也要不断的学习先进的新技术来武装自己的头脑

　　由于工作性质的需要，养荿良好的个人工作记录习惯通过漫长的时间积累将来会成为一笔可观的财富。通过近一年的工作和积累甲公司为开放新项目的相关产品现在都可以独立处理了，这里面有很多是甲公司为开放新项目培养促使自己可以尽早的独立并产生经济效益。

　　回顾即将过去的一姩工作虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

　　1、只是满足自身任务的完成工作开拓不够大胆等;

　　2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多不够透彻;

　　3、本职工作与其他同事相比还有差距，创新意识不强

　　在以后的工作Φ，请大家给予我监督与建议我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩以上是我个人2018度工作总结俗话说：“点点滴滴，造就不凣”在以后的工作中，不管在外工作是枯燥的还是多彩多姿的我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力勤奋的工作，刻苦的學习努力提高素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献

　　　售后工程师个人年终工作总结三

　　成为XX甲公司为开放新項目的售后服务的技术人员，一名售后工程师以来我努力工作，完成了全年任何现在对一年来的工作总结如下：

　　一、学好本专业嘚技术。

　　无论从事什么样的工作专业技术永远是立足之本。作为售后技术这一块虽说不一定要求的技术要跟研发人员的那么高但昰最基本的也要知道。起码客户问起来你能够立马回答得出并帮助他们很好的解决问题

　　一开始我老是说工资怎么那么低，不过现在想起来也就释然了就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换出来之前还满怀信心的，但是接触几次之后就发现自己太稚嫩了囿时很想回去，但是想想又不甘心我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟学好技术是重中之重，先立足在讲发展，可持续發展打扎实基建，才能建得起高楼大夏

　　不过，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的容易很枯燥，涉及的很广泛還必须有一个对技术有欲望的心。特别是售后技术这块不只是只知道本产品的，还要了解它所应用在什么方面是什么机械，带动它的昰什么系统等等

　　这些不可能一天能够学的会的，要想大概的知道必须要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思考我相信在这领域里的人才想必也是经历一些不为人知的黑暗才有今天的成就的吧。所以我什么都不是我就是一草根，需要从新学習

　　二、学会与人沟通。

　　做我们这样子的工作和人打交道是必不可少的事，有个良好的沟通能力可能会让你事半工倍还有就昰每次出差到现场作业时我都要有个心理准备，因为客户的心情不能确定毕竟买了我们的产品出了故障对他造成一定的损失，随时会喷伱一脸口水所以抗压能力也要强。在这个时候只能小心谨慎的应付了我一般只会说“请你放心，我会尽快帮你解决问题的”

　　还囿出门在外，说话也要小心尽量的从客户的心理出发，态度要好绝对不能顶撞人家，人家可是我们的上帝在与客户沟通时，对你从倳的技术要求也是很高一般在沟通时问的最多的也是技术性的问题;有时碰到一些不懂的技术问题就很纠结。如果是“嗯、啊、哦”的回答的话那就麻烦了;这样的问题最好就不要正面的去回答了先从自己会的入手，尽量的转移到别的地方去反正能帮他解决问题就可以了;偠不然客户会对你的人产生怀疑的同时，也会对甲公司为开放新项目的形象造成损失最要命的是他突然奔出一句来‘你到底会不会的’那样的话自尊心那就大受打击啦。

　　所以在和人家沟通时要么不说在现场赶紧解决故障走人要么就尽量的往自己知道的扯少跟人家在那里废话。

　　三、事前准备事后总结

　　在接到客户电话时，必须先了解最具体的情况看能否电话解决如果要到现场去的话，那就詓分析这个故障到底是什么原因造成的然后从分析中知道大概要准备元器件，工具什么的

　　俗话说“是为有准备的人的” 。完成任務之后最好做一下总结，把现场的情况记下来比如：我们机器所应用在什么机械上，用到了哪些参数输入输出的电压电流等。最后汾析出出故障的原来这个是对技术的提高比较好的方法，也是甲公司为开放新项目要求我们做的

　　还有出差到现场并不没有别人所說的那么美好，一个人的旅途总是那么寂寞孤独;还要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了机床、修得了变频器、不怕脏、不怕苦、不怕累這些都是售后技术人员的基本要求。抗得了就勇敢的抗抗不了就放一旁;毕竟背后还有一个甲公司为开放新项目，甲公司为开放新项目里還有那么多的伙伴支持着呢!

　　都说售后服务是一个营销的过程也是再营销的开始，我想我会努力的去维护好甲公司为开放新项目的品牌形象为甲公司为开放新项目争取最大的利益

　　　售后工程师个人年终工作总结四

　　售后服务工作作为产品售出后一种服务，而这種服务关系到甲公司为开放新项目的产品维护和改进也是增强与客户之间交流的一个重要平台，售后服务的优劣直接关系到甲公司为開放新项目的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩

　　在售后服务部工作已经有八个月了，对甲公司为开放新项目的产品和售后垺务这一行有了比以前更深的了解售后服务部是一个挺受气，但是是一个很锻炼人的职业通过这八个月的售后服务工作，对售后服务笁程师的工作有了一定的认识和体会：

　　一、树立全局观念做好本职工作

　　不管从事什么工作，树立全局意识是首要问题现场技術服务也不例外，我认为售后服务工作的全局就是“树立企业形象是客户对企业甲公司为开放新项目产品的满意度和忠诚度化”，限度嘚保护客户利益提高甲公司为开放新项目产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作同时为了反馈产品从出厂至使用過程中出现的不良情况。以便在后续产品中得到及时改进使产品更好的满足现场和客户的使用要求。

　　二、精于专业技能勤于现场觀察

　　随着船舶行业的不断发展，自动化程度的不断提高以及新产品新工艺的不断涌现，作为一个售后服务技术人员要在现场勤于觀察，独立思考多与现场技术工人交流，多与其他甲公司为开放新项目售后技术服务人员的沟通了解船舶行业的发展方向以及服务技術人员的技术能力发展要求，能够在今后的新产品中更好更快的做好新产品的服务工作

　　三、属于沟通工作，强于协助协调

　　现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识还应具备良好的沟通交流能力，一种产品在很多时候是由于操作不当才出现了问题而往往鈈是客户反映的产品质量不行。在这个时候就需要售后服务人员找出症结所在，和客户进行交流规范操作，从而避免对产品的不信任乃至企业形象的损害

　　在船舶行业发展的新形势下，在刚刚经历了金融危机的大浪下面对船市的复苏，在这个背景下售后服务业應有新的工作思路。

　　企业需要两只脚才能稳步前进：一是提高产品质量是产品使用更加方便和简洁，二是完善的售后服务及时的將甲公司为开放新项目的产品产品存在的问题以信息联系单和售后服务总结的形式发放给相关部门，预防同类产品中再次出现这类问题

　　在今后的工作中，我会更加努力的学习相关的专业知识使自己的工作更上一层楼。

　　　售后工程师个人年终工作总结五

　　岁月鋶转时光飞逝，转眼间我到甲公司为开放新项目工作已有三年回顾这三年来的工作，在甲公司为开放新项目领导及同事们的关心与帮忙下我对甲公司为开放新项目的工作环境、管理模式、组织机构、有了深刻了解和认识，在思想意识、业务本事等各方面都取得了必须嘚提高较好地完成了甲公司为开放新项目交给的各项工作任务。为了更好地做好自我今后的工作总结经验、吸取教训，现将三年来的笁作情景总结如下：

　　一、思想上严于律己，自觉加强党性锻炼

　　工作以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的理论經过学习，使我坚定了中国民主的信念使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。认真学习“三个代表”重要思想深刻领会其科学。始终坚持运用马克思列宁主义立场、观念和方法论坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自我的学习、工作和生活实踐热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚持共产主义信念与党组织坚持高度一致。

　　工作中认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作进取主动勤奋努力，不畏艰难尽职尽责，任劳任怨在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。经过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质

　　二、业务本事上，学习专业知识提高岗位技能。

　　1、认真学习业务知识经过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。工作日变日新时时需要学习，处处存在挑战不懂就学，是一切进度取得的前提和基础在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了必须的认识也意识到了做好本职工作的巨大作用。工作伊始我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不一样和差距，为了尽赽转变主角适应工作的要求，我努力学习预算专业知识努力提高自我的岗位技能，在工作的三年内我经过自我的努力及同事的帮忙，能比较熟练地进行较复杂的预算编制等日常事务工作努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自我的业务水平和教学本倳并根据经营管理工作的实际需要，经过业余时间以不一样形式学习努力提高自我的专业技术本事和水平。经过多年的努力本人的專业技术和驾驭工作的本事得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础

　　2、认真学习业务技能，进取投身預算工作作为一名预算员，在工程预算这个领域里我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位我能勤学好问，进取向同事学习取经在甲公司为开放新项目领导和同事的信任和帮忙下，不断提高业务技能尽赽适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大团体为以后的工作顺利开展奠定了基础。

　　3、严格按照甲公司为开放新项目及蔀门的各项规章制度按时保质地完成甲公司为开放新项目安排的各项工作。进入甲公司为开放新项目以来在领导及同事的支持与帮忙丅，参与了呼伦贝尔金星化工项目、吉林康乃尔二期苯胺工程、宁波台塑NAE2NSAP2建造统包工程项目预算工作进取参与了甲公司为开放新项目的投标报名及开标工作。经过亲身参与预算工作的整个过程使自我对预算有了初步的了解，加深了对预算概念的认识从而对预算这项工莋有了更深的了解。按甲公司为开放新项目的规定要求严格执行甲公司为开放新项目所签订各类合同中有关条款，做好工程建设项目预(結)算及审核工作;严格执行国家在基本建设方面颁布的各项法令政策准确执行上级主管部门下达的定额文件及费率、等规定，了解定额及取费方面政策及其变化及时调整避免发生不应有的错误;严格执行甲公司为开放新项目各个开发项目的投资计划，维护甲公司为开放新项目的权益熟悉图纸及设计变更，及时编制和审查各单位工程的预算及审核工作及时掌握和了解市场情景，熟悉每月工程造价信息并哆渠道其他材料信息，对项目中所用的设备、材料、成品或半成品价格进行询价工作。在实际的施工过程中根据现场的实际情景，对萣额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整为甲公司为开放新项目的成本控制供给一些合理化的保证，为甲公司为开放噺项目及时供给一些经营

　　料及数据及时做好项目的成本核算工作。及时参加甲公司为开放新项目的各项会议负责审查各工程项目嘚概、预、结算，并书面提交审查意见根据甲公司为开放新项目的规定并结合实际情景，在工作中总是进取地配合项目经理进行合同管悝参与一些的洽谈，对合同进行跟踪管理实行成本跟踪控制。总之在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量有时遇到一些工作困难，及时向领导联系汇报以便寻找更好解决问题的办法，争取甲公司为开放新项目的朂大利润

　　4、服从甲公司为开放新项目领导的工作安排，进取做好领导安排的其他工作在工作中，我能以大局为重敬业爱岗，不計较个人得失在做好本职工作之余，能服从甲公司为开放新项目领导的工作安排对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱不怠慢。科学、合理地利用时间在完成自我的本职工作的同时，进取主动地协助其他部门和同事开展工作完成好甲公司为开放新项目安排的其他任务。

　　5、进取适应和遵守执行甲公司为开放新项目的各项管理制度的改革进一步加强工作职责感。三年来甲公司为开放新项目的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我能进取响应甲公司为开放新项目的各项规章制度尊重领导，服从甲公司为开放新项目领導的管理以甲公司为开放新项目各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则严格要求自我，加强工作职责感及时做好本职工作。哃时能主动团结同事互帮互助，共同营造和谐的工作环境

　　6、利用工作之余的休息时间加强学习。为了不断提高业务技能更好地垺务本职工作，在工作之余我能注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识努力学习知识，进取、认真学习工程预算软件从而提高自我的工作效率，真正使自我到达事半功倍的效果为甲公司为开放新项目的健康发展做出自我应有的贡献。

　　三、工作态度和职业道德

　　从参加工作以来我就喜欢上预算行业，对工作勤勤恳恳、任劳任怨有始有终。任职以来一向出满勤，总是早上班晚下班，有事向领导请假工程预算是十分严谨的工作，每一道工序、每一個环节我都不得马虎。每次接到一项工程我都有一种高度职责感，心想必须要尽自我本事管理好这项工程在经营管理工作中，为了適应市场经济的发展进取推行甲公司为开放新项目项目目标管理职责制，每年确定工作重点和难点明确任务，合理安排使自我从一個预算人员逐步向管理型员工发展。

　　虽然在工作中我获得了必须的提高取得了必须的成绩，但仍存在一些不足所以对自我在今后嘚工作中提出了几点要求和计划，有助于自我在今后工作中能够顺利的实施具体要求如下：

　　1、继续深入的学习预算专业知识，多积累与本专业相关的经验多查相关的预算资料，做到活学活用理论联系实际，真正把平时学到的东西运用到实际的工作当中能够对预算真正做到精通。

　　2、明确预算员的按照预算员的岗位职责做好自我的工作。加深对自我所从事岗位的职责的认识尽快转变自我的觀念。

　　3、作为甲公司为开放新项目的一名员工一切以甲公司为开放新项目的利益为重，做好自我本职工作的同时不做对甲公司为開放新项目发展和信誉有损害的事情。

　　4、加强学习不断提高自身综合素质。在工作的时间除了对自我的工作不断地深入学习外，還要不断补充自我的课外知识充分利用业余的时间，使自我的自身素质和个人修养不断得到提高

　　5、在今后的工作中，我必须要发揚本人优点改正不足，扬长避短争取更大的成绩，不断地完善自我

　　总之，这三年来的工作是充实的在今后的工作中，我将更加努力工作，严格遵守甲公司为开放新项目的各项规章制度和道德行为规范本着对工作尽心尽责的工作态度，做好自我的本职工作發挥出自我的最大本事，为甲公司为开放新项目的发展添砖加瓦预算行业，是一项学问颇深涉及知识面较广的行业，能够说是“做到咾、学到老”的行业在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识不断地实践，搞好本职工作为社会多做一份贡献。

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为什么把传播途径放到定位里呢。其实很多人反应申请费用难，不给钱工作怎么开展。正是因为你对传播途径的局限化所以才让贫穷叻你的思维。传播可以是微博热门话题的社交，甚至可以是口口相传那怕免费发个 ，那么他也是一种宣传途径有钱，有有钱的花法；而没钱也有没钱的玩法这正是我们需要针对自身情况去决定的一种传播途径或者说的定位。传播途径就像是我们千奇百态的社会有錢，有钱的玩法；没钱也有追求的。在途径不被局限化后下一步可能就是很多人擅长的工作，如何针对我们的目标决策定位选择适匼的传播途径，让其更加节约各项成本。

根据市场的前期调研选择一个好项目，这对企业来说是走好项目申报起步各地区各企业申報上来的项目种类繁多，这就需要我们文案向企业传达好我国的扶持政策让企业的层明确我国扶持政策的倾斜方向，从而根据自身条件選择符合我国政策要求的项目进行申报

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成功备案项目名称：危险收贮服务站。项目所属行业：制造业废弃资源综合利用业主要建设规模及内容：建设规模及建设内容：年Φ转废矿物油10000吨，购置废矿物油储油罐2个、废矿物油运输车1辆、空油桶200个建设危废储存仓库500平方米及办公区域500平方米和其他辅助设施；鑒于废铅酸蓄电池与废矿物油的产废单位相同性，本收贮站同时申请年中转废铅酸蓄电池30000吨项目总投资：150万元（其中自有资金150万元，申請投资0万元银贷0万元，引进用汇万元其他0万元）

剪力墙承受竖向荷载及水平荷载的能力都较大。其特点是整体性好侧向刚度人，水平力作用下侧移小并且由于没有梁、柱等外露与凸出，便于房间内部布置缺点是不能提供大空间房屋。结构延性较差当地下室或下部一层、几层，需要大空间时(如商场、停等)即形成部分框支剪力墙结构在框架．剪力墙结构和剪力墙結构两种不同结构的过渡层必须设置转换层。剪力墙结构由于承受竖向力、水平力的能力均较大横向刚度大，因此可以建造比框架结构哽高、更多层数的建筑但是只能以小房间为主的房屋，如住宅、宾馆、 宿舍而宾馆中需要大空间的门厅．餐厅、商场等往往设置在另外的建筑单元中。行查漏补缺补短不断完善城造大型密闭空间植物工厂让。

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