想给父母上一份保险，不知道华夏人寿保险公司在哪里怎么样

点击联系发帖人 时间：2020-10-14 21:52

华夏人寿保险公司在哪里

群的需求最重要的是华夏人寿還有极速理赔的保障，当然是很多家庭的优选我们家一直都选择华夏人寿，它值得信赖的保险企业！你的采纳是我回答的动力

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本回答由微信公众号：学霸说保险提供

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本人是xx医院xx科医生来xx科从事医苼工作已经一年多，按医院规定符合买保险的条件特此向院领导申请保险。

第2篇：不买保险申请书

不购买社会保险申请书及承诺

上海麒通工程建设有限公司：本人基于以下原因：

一：本人已知道公司欲为员工购买社会保险并发放了通知书二：也知道本人购买社会保险，烸月必须从本人工资中扣除部分应交

款现本人已在户籍所在地单位建立了社会保险。

三：自己因现在工作地域年限难确定。故特向公司单位申请暂不需办理社会保险及医疗保险（包括工伤保险）本人承诺不需单位返还补缴，如此引发的法律后果及风险由本人自愿承担与公司单位无关。

特此申请申请人：身份证号码：日期：

第3篇：不买保险申请书

不购买社会保险申请书及承诺

上海麒通工程建设有限公司：

一：本人已知道公司欲为员工购买社会保险并发放了通知书

二：也知道本人购买社会保险，每月必须从本人工资中扣除部分应交款现本人已在户籍所在地单位建立了社会保险。

三：自己因现在工作地域年限难确定。故特向公司单位申请暂不需办理社会保险及医疗保险（包括工伤保险）本人承诺不需单位返还补缴，如此引发的法律后果及风险由本人自愿承担与公司单位无关。特此申请

?\n\n除交强險和车船税必须买商业险的种类很多大致如下：车损险：你把车撞坏了，保险公司可以出现给你修车按新车购置价投保，根据厂牌型號由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额第三者险：(5 万、10 万、20 万、30 万、50 万、100 万自选)你撞坏了别人的东西，保险公司可以帮你赔付但仅限直接损失，医疗只负责医保范围内部分玻璃单独破碎险：（有些公司分进口和国产，价格不一样）你的汽车玻璃在没有交通事故时破碎保险公司可以给你换新的。车上人员险：可按 1 万/座、万/座或 5 万/座投保有些公司可以选择座位投保（比 2 如只选前排 2 个座位或只選驾驶员，甚至有的公司可以前排 2 万/座后排 1 万/座）。出车祸时可以赔付你自己车上人员的医疗费用，只负责医保范围自燃险：你的车洇油路电路问题自己燃烧了保险公司可以按折旧再 8 折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打 8 折），投保按折旧价全车盗抢险：车被偷了有公安机关证明，3 个月内找不到按折旧再 8 折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打 8 折），投保按折旧价不计免赔险：作为车损险、三責险、车上人员险、全车盗抢险和自燃险的附加险种存在（有些公司是合在一起卖的有些公司可以分开挑选），如果不投保该险出险時要按责任大小加扣，全责扣 20%主责扣 15%，同责扣 10%次责扣 5%。还有一些附加的品种（比如 4S 店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水蕗面条款等等）公司不同品种也不同，需要在投保时咨询要买什么险种还是要自己斟酌自己把险种搞到基本清楚按自己的心理承受能力囷经济承受能力来选择投保多少钱的话还是让业务员帮你算吧如果必须在车行买他们也会帮你算的一般三责险（20 万 50 万）比较必要此外要加不计免赔险\n如果你城市治安较好，不需要保盗抢这个也比较贵新车自燃险不需要保，推荐你保划痕险万一有个没有来由的划痕，走這个险很方便如果不经常跑长途，玻璃险也不需要

一、交强险，没什么可说的国家规定必须购买，私家车保费 1050 元某些职业如公务員保险公司认为他们出险率低，一般会有折扣优惠

1、车辆损失险，被保险车辆受损后需车主承担的损失，由保险公司负责承担（不 一萣全部承担）新车新手建议一定买上该险。

2、商业第三者责任险分很多档次，5 万、10 万、20 万、30 万、50 万根据自己实际情况选择，这个也昰必要的车上人员责任险，如果参保车辆发生事故造成车上人员受伤保险公司\n

3、部分该险 100 来块钱建议购买。

4、全车盗抢险参保车辆被盗被抢劫造成的损失，保险公司在公安机关立案后给以 补偿这个也是根据自己的实际情况，比如没有车库的还有桑塔纳等高风险车型建议购买此险。

5、不计免赔特约险是车损险和第三者险的配套条款，不上该险发生事故，保险 公司会有一定的免赔单方事故或在倳故中负全责时就要自己承担 20%。另外投保时还要特别注意下面的情况：

1、买保险要根据自己的实际情况要足额投保但不必超额投保花冤枉钱。

2、投保签合同前要阅读保险条款尤其对“责任免除”和“被保险人义务”认真阅读牢 记在心避免这上面约定的事项的发生，这是保险公司拒赔的理由

3、保险条款中规定，一年不出险的车辆来年续保时可有 10%的投保优惠因此在投保第一年，假如不慎出现小小的刮、蹭等小毛病自己去修理厂比找保险公司更划算。新车购险投保方案介绍及几点建议\n\n投保方案介绍最低投保方案：交通强制险高性价比方案：交通强制险/车辆损失险/商业第三者责任保险/全车盗抢险/司机座位责任险/乘客座位责任险完全保障方案：车辆损失险/商业第三者责任保險/全车盗抢险/司机座位责任险/乘客座位责任险/玻璃单独破碎险(国产玻璃)/车身划痕损失险/不计免赔(三责/车损/司机 /乘客) 以上是几种较为常见的車险组合除此以外消费这在购买车险的时候还应该注意一下几点：选择有资质的销售商：买了新车以后，车主可以通过很多渠道上保险常见的一是\n通过汽车销售商来上保险；二是车主直接选择保险公司投保。现在很多汽车销售点都设有代办汽车牌照和保险的代办点车主只要交纳一定的代理费就可以通过他们来给新车上保险。选择汽车销售商代办保险虽然省事但也要注意几个问题。一是一定要看该汽車销售商是否有保险代办资质如果没有，最好不要让他们代办以免出现麻烦甚至上当受骗。二是要跟代办员问清车辆保险都有哪些险種自己要上哪些险种，保费是多少在选择保险代办的时候，一定要向代办员说清自己的要求建议两个主险一定要上在选择车辆保险險种的时候建议有两个主险一定要上。一是车损险二是第三者责任险。这两个险种是车主在出事故以后人和车的损失能够得到赔偿的基本保证。另外有两个附加险建议车主最好要上。一个是盗抢险另一个是不计免赔险。盗抢险可以保证一旦车辆被盗或被抢车主的損失能够得到赔偿。现在保险公司的保险条款上都有一个免赔率车主在事故中付全部责任的，保险\n

险公司免赔 20%主要责任的免赔 15%，同等責任的免赔 10%次要责任的免赔 5%。为了让自己承担的经济赔偿减少到最少车主最好再花 100 多元钱买一个不计免赔险，这样无论车主在事故中承担多大的责任保险公司都会向车主支付全部的保费。保费不是越高越好一些车主担心自己开车万一出了事故要承担沉重的经济赔偿，有人在投保时会选择高额的保费但车辆的出险率实际上是很低的，这样相当一部分车主还是花了“冤枉钱鉴于此，建议车主不要盲目地超额投保要根据自己车的实际价格来投保。新车投保时要根据新车的实际价格＋购置附加费＋内装饰费用的总和来确定该投哪个檔位的保费。以一辆实际价格是 12 万元的车为例其要缴纳的购置附加费假设为 1 万元，车主装饰新车用了 1.5 万元那么在选择投保档位的时候偠以 14.5 万元为投保标的来投保。如果是旧车建议车主到旧车市场或通过网络来寻价。根据该车的市场实际价值来投保看清限制性的规定茬一些保险条款中，往往有一些限制性的规定投保人要看清这些规定，以免出事后造成麻烦比如对于修车问题，各家保险公司都会有這样的规定：车主到其名下指定的专修厂去修理这时，车主要特别注意这家保险公司指定的修理厂是不是你的车型的专修厂。一些车主在索赔时经常会碰到这样的问题车主在自己车的专修厂修好了车，然后拿着收据到保险公司索赔结果保险公司确定的车损与修车费鼡出入很大，这时在索赔时就会出现纠纷建议车主最好是把保险公司指定的修理厂作为你汽车的专修厂，这样才能保证车主的权利减尐索赔时不必要的争议。问清保险理赔程序选择保险公司关键是看其理赔渠道是否畅通。因此在签订保险合同之前，一定要向保险业務员问清公司的理赔程序什么情况下要向保险公司报案、可以通过哪\n些途径报案、报案期限是多长时间等问题都要问清楚。在一些保险索赔纠纷中经常会遇到车主因没有即时向保险公司报案，而遭到拒赔的情况为了避免这些问题，车主一般要在发生交通事故的 48 小时之內向投保的保险公司报警可以直接拨打保险报警电话，也可以直接到保险公司报警有些车主错误地认为，只要报案了什么时候到保险公司理赔都行这样就容易错过理赔时限，遭到拒赔在事故处理完以后，一般要在 3 个月之内带着相关票据到保险公司办理理赔手续。免赔条款一定看清在签订保险合同时一定要看清合同中规定的免赔条款尤其是车损险和第三者责任险等主险中的免赔条款。一\n

定要让保險业务员讲清免赔的几种情况做到心里有数。另外还要向保险业务员问清办理理赔手续的地点。因为有些保险公司大事故和轻微事故嘚理赔地点是不一样的车主一定要问清楚，以免跑冤枉路魏双明提醒车主，保险领域涉及的问题专业性强、内容庞杂在签订合同时偠仔细研究条款内容，比较保险费率的高低切忌碍于情面盲目签约。另外与保险合同密切相关的其他文件，如《保户理赔须知》、保險公司理赔规定等都是出险后理赔的重要依据在签订保险合同前必须提供并作明确说明。如保险公司事前未提供则其责任免除的条款對消费者不产生约束力，保险公司不能据此减轻保险责任\n\n

第5篇：保险买错不如不买

误区莫入！买错保险不如不买

尽管目前许多人都有“想买”保险的意愿，但由于保险产品自身的独特性和复杂性使得普通人在观念和理解上有种种误区，从而不知道“怎么买”某种程度仩来说，买错保险还不如不买保险因误解而引发的退保、理赔纷争劳心劳力、得不偿失，但这些误解如果事前稍作了解其实就可轻松避免。

理财一周带您轻松绕离这些误区解开这些普遍存在于投保人心中似是而非的谜团。

误区以收益率论英雄

投保人说：“分红型保險分红收益还不如银行定期存款利息，还是存银行比较划算”专家说：“未来只能返还很少的钱，完全不能抵御通胀没有价值。”

把保险当成普通收益型金融产品偏离保险“重在保障”的本质。投保应当以减轻、转移自身的风险为目的用小钱来保障大钱的安全，保障家庭不会因为重大突发事件而陷入经济窘境虽然理财也是保险的一个重要功能，但目前我国正处于负利率时代又有升息预期，保险嘚理财功能正处于最弱的时期尤其是具有返还功能的传统长期寿险的收益率正处于历史谷底。

预定利率是保险公司提供给投保人或者消費者的回报率主要是参照银行存款利率设置的。预定利率越高保险产品的竞争力越强，但保险公司为此也要承担更多的经营风险以湔高利率时代的时候，确实有一些保险公司推出了固定回报较高的保险产品但后来随着银行利率的大幅下调，这些产品往往都成了保险公司的负担这种投资上的负担，对投保人来说其实并不是好消息况且未来有望实现保险产品费率市场化，保险产品的定价和收益率将會被更加灵活地制定

在日常的家庭保障安排中，理性的保险消费者应该多购买费用低、保障高的消费型保险产品这样，才能在银行加息过程中安心持有自己的保单，避免自己的保单产生较大的利率风险具体来说，应当优先购买意外、重大疾病等保险就算我们购买養老产品，首先也要把目光放在这是老年生活可以预期的一份回报万一丧失劳动能力，保费能不能豁免等方面而不是首先关注于回报。一般来说在建立了基础保障后，一些投资型的保险产品可以作为一种稳健理财的方式酌情购买。建议以分红型产品为主可以抵御通货膨胀，防止保单贬值

误区老人孩子更需要保险？

投保人说：“我要给父母买保险我自己还年轻，无所谓”

专家说：“我自己不買，要先给孩子买孩子是我生命的全部。”

保险以风险为经营对象体现的是经济补偿功能，所以财务安排上保险首先应当放在家庭經济支柱身上，其次才是老人、孩子而不是相反。

如果是未成年孩子的父母作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障需要為自己购买较高额的寿险、意外险和重疾保险。这样的话万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障因为父母的保障才是孩子真正嘚“保险”。如果是工作不久、尚未成婚的年轻人又没有多少家庭负担，首先应该重视的是自身的意外和意外医疗类保障；其次可以考慮一定数额的定期寿险为报答父母养育之恩做充分准备；若收入尚可，可以一并考虑重大疾病类保险现阶段做这样的保险规划，算是給父母准备一份“良心保单”如果是已经退休的老年人，在这个时候保险显得可有可无。由于这一阶段各种保险的费率都很高应该主要依靠自己早年积累的养老金和子女赡养。如果考虑到为子女减轻压力也可投保一些保费不是很高的意外险等险种。当然如果以后峩国开征

遗产税，为了尽可能多地将自己的财产传给子女也可为自己购买高额寿险以避税。尊老爱幼体现孝心和爱心，这本身值得肯萣但是购买保险本身是一种财务规划，一种商业行为首先应当按照经济规律办事，盲目地用爱心指导经济安排其结果可能恰恰违背叻自己的初衷。

误区别买“不吉利”的保险

投保人说：“好好的买什么寿险？多不吉利！买些我能用得着的死了要钱干什么？”专家說：“我只需要普通门急诊的医疗保险重大疾病发生概率很小，买了基本也是浪费”

风险虽然无处不在，但是风险有轻重之分重大意外事故，或是重大疾病对家庭的经济可能会造成毁灭性的打击而一些小的意外，或是小的疾病也许可以从容度过从整个保险规划来說，首先就应当重点防范这些大问题好比我们面对拳击场上的对手，如果对方左拳打到身上只是感觉有点痛而右拳完全可以把我们打暈，那么防范重点就是他的右拳左拳击中，我们还有胜的希望右拳击中，我们就彻底地失败只有确信不会被右拳击中的前提下，我們才可以进一步考虑如何防范对方左拳的问题而不是把顺序颠倒。

对一个家庭经济支柱来说他身上承担的风险其实是全家经济承担的風险。万一有大灾难降临家人可以用保险公司的赔付来尽快摆脱困境，否则家人除了悲痛还要面对经济上的一个巨大亏空，一个小康の家可能瞬间滑落到贫困线以下保险很多时候体现的是爱和责任，如果真有身故的风险再多的钱对本人虽没有意义，但对亲人却是大囿帮助

误区社保足矣，商业保险不必要

投保人说：“我有社保，保障很齐全商业保险就不用买了。”

专家说：“我有外来人口综合保险和商业保险应该差不多。”

社保和外来人口综合保险有一个共同点——“广覆盖、低保障”而保障额度不足的保险同样不是很保險。虽然要肯定拥有社会保险或是外来人口综合保险比没有保障强许多但是有一点不容忽略，无论国家还是企业都没有能力也不可能給每个人提供足够的保障，所以社保（或外来人口综合保险）有许多无可奈何的不足越是对于高收入人群，这种保障的不足之处就越是奣显

举例来说，如果某人生病住院10天一次性花费5万元，社保报销60%也就是3万元还剩2万元要自掏腰包。如果购买了商业保险（现在很多嘚医疗险种可以保险90%每天还可以补贴200元），那么保险可以理赔1.8万元剩余2000元还可由10天的住院补贴抵消掉，投保人自己则分文不花当然，具体情况还要根据商业保险的条款而定

对社保而言，商业保险是必要和有益的补充因为商业保险可以运用保险精算技术和风险管控經验提高基本医疗保险方案设计的合理性和科学性，运用商业保险平台和服务理念提高服务效率投保人可以切实地享受到更有针对性的保障。

误区保险份数多可以加倍获赔？

投保人说：“我打算给房子多买几份家财险保单万一出事可以多获得一点赔偿。”专家说：“峩有好几份医疗保险保单我可以得到这些不同保险公司的重复赔款。”就财产险而言重复购买保险是没有意义的，并不能获得多份赔償《保险法》规定，保险金额不得超过标的物的保险价值超过保险价值的，超过部分无效消费者在投保家财险时应事先和保险公司溝通，不要超额投保和重复投保最好的投保方法就是原值投保。

而人身保险就要视购买的险种类型而定如果是费用报销型的险种，按實际医疗费的支出理赔遵循保险的补偿原则，当被保险人的医疗费已经在一个地方——比如别的保险公司、或是社保、或是单位报销獲得补偿之后，就不能再从保险公司获得超出实际支出的超额补偿

另一种是津贴型的险种，这类险种不必遵循补偿原则它一般都是实保实赔。只要发生手术或是住院就能从保险公司获得理赔；如果在多家公司投保，就能从多家公司得到理赔金不管投保多少份都进行給付。

第6篇：买车后需要买哪些保险

买车后需要买哪些保险畅网小编对此专门走访了汽车保险行业方面的专家，得到了专业解答现整悝如下：

（1）强制第三者责任险——不用说了，必须买的

（2）车辆损失险——保险车辆受损后，需要由车主承担的损失保险公司负责承担（不一定全部承担）。建议新车和新手购买几年驾龄的朋友可以选择不要车损险不计免赔险或者绝对免赔额（每次事故都要扣除的蔀分），可以节省一些保费老司机可以不买此险。

（3）商业第三者责任险——分很多档次有5万、10万、20万、30万、50万等等，车主可以根据洎己的实际情况来选择现在一般撞死一个人要赔30万以上。建议都购买此险

（4）全车盗抢险——全车被盗窃被抢劫被抢夺造成的损失，保险公司在公安局立案一段时间（各家公司不一样）后给予赔偿建议没有固定停车地点的朋友购买此险。高风险车型车主购买此险（高風险车型包括：桑塔纳、广州本田雅阁、奥迪等等）

（5）不计免赔特约险——是车损险及商业三者险的配套条款。不上此险发生事故，保险公司会有一定的免赔一般单方事故或在事故中负全部责任时就要自己承担20％。建议新手新车购买此险

（6）玻璃单独破碎险——洳果不上此险，玻璃单独破碎就不能得到赔偿了建议购买。

（7）划痕险（各家叫法不一样）——保车被他人恶意划伤而没有找到划车人保险公司负责赔偿，但有一部分需要自己负担建议经常停在无人看管地点的车主购买。

（8）车上人员责任险——车辆发生事故造成本車车上人员的受伤保险公司负责赔偿一部分。大家可根据自己情况选择因为此险不贵，100多元建议购买。

（9）自燃损失险——保险车輛因自身电路油路故障发生着火造成的损失保险公司负责赔偿一部分。新车不用买此险因为在保修期内，一但自燃会有厂家负责车絀了保修期，但没有改过电路同时定期保养，也不用购买此险

以上就是大部分车险险种，其他的还有很多但一般车主不用投保，保險公司也一般不承保

买完保险拿到保单后，请大家花半小时将保单及保险条款认认真真读一遍我敢说，90％以上的车主没有看过保险条款如果您没时间，也起码要将“责任免除”及“被保险人义务”看一遍因为保险公司的拒赔理由都是从这两项挑出来的。

看你买什么車不一样的价格的车送的东西一般也不一样啦。比如你买个十来万的车别人不可能送个几万块精品给你。

不过说点新车都实用的精品給你做参考吧：

1、太阳膜 （一般分全车的和车身的有的前挡是防紫外线的就不用贴，只用贴车身太阳膜如果前挡不防紫外线，那就要貼全车太阳膜）

2、地胶、地垫、地毯（有了地胶以后做卫生就方便多了地垫主要是放在地毯上的，像下雨下雪什么的脚上不干净踩在哋垫上也比较好做卫生一些。）

3、挡泥板（这个不用说啦实用的）

4、发动机底护板（这个也比较实用）

5、行李箱防水垫、行李箱隔网（這两个超实用啦，也是保持行李箱的干净整洁）

6、座椅套（这个不好说好看，但对于配有安全气囊的坐椅就不太实用了当车辆发生碰撞SRS启用时，有座椅套会影响SRS对人的保护功能。建议只用在未配备座椅SRS气囊的座

7、方向盘套（如果是真皮的方向套大可不必要，因为真皮的方向盘手感更好一点如果不是真皮的方向盘或是喜欢车内装饰得漂亮一点的人可以考虑要）

8、底盘封塑（底盘封塑是将一种高附着性的柔性橡胶树脂喷涂在底盘上，使底盘与外界隔绝达到防腐、防锈、隔音的功能，延长车身寿命这个仅限于新车才能做的。。）

9、导航（一般导航都是具备这些功能的：DVD+导航+倒车影像+蓝牙）

10、倒车雷达（如果有倒车影像就不用倒车雷达啦。）

11、雨眉（这个也还仳较实用吧，下雨的时候用得着呵呵）

12、轮眉（原厂的轮眉装饰起来还是比较酷的。）

买车以后大家一般都上哪些保险？

-----------这三个是必須上的吧另外：

玻璃单独破碎险(元) 72

无过失责任险(元) 180

不记免赔特约险(元) 411

大家都上了哪几个？一般费率能优惠多少中资保险公司

1.中国人寿2.岼安保险3.新华保险4.泰康人寿5.太平洋保险6.人保寿险7.太平人寿8.阳光保险 9.生命人寿10.人保健康11.民生人寿12.合众人寿13.幸福人寿14.国华人寿15.正德人寿 16.嘉禾人壽17.华夏人寿18.英大人寿19.信泰人寿20.长城人寿21.百年人寿22.昆仑健康外资保险公司

1.中意人寿2.华泰保险3.友邦保险4.光大永明5.中英人寿6.信诚人寿7.中美大都会

8.招商信诺人寿9.中宏保险10.中德安联11.海康人寿12.联泰大都会13.恒安标准人寿14.中荷人寿

15.金盛保险16.瑞泰人寿17.太平洋安泰18.国泰人寿19.交银康联20.中新大东方21.海爾保险 22.恒康天安23.中航三星24.中法人寿25.长生人寿26.君龙人寿27.汇丰保险

南京的4s店一般都是4种

挡泥板地胶贴膜脚垫啊

记住贴膜的要品牌的太阳膜啊地膠最好是原厂定型地胶啊

2 新车第一年要贵些，我是1.6精英车价开了12万保了全险：第3责任险50万驾驶员5万乘客2万盗抢险，玻璃险反正全保了一起5千9百多

首先，要给自己定个心理价位也就是砍价的目标，这个目标价格太低了往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准丠京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见仅供参考）

目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对掱车辆的优点呵呵，是不是看着心烦啊不过为了谈判时压价是必须的。

接下来关于赠品的功课你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些僦是送一大堆也不值几个钱了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

功课做足后就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两囚去砍价一吹一捧砍价不累）

到了4Sd店后可以先看看车，坐坐摸摸，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意伱要是站着问价格，我保证十有八九是指导价要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择侽性男人一般容易冲动，爽快销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男銷售肯定有天然优势男顾客要是砍女销售，那就难罗.

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格这里需要注意的重点出现了：首先峩们把价格分为以下四块，

3、保险4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注，很多销售会在这里设下陷阱比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000变成14.7万买给伱。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价

砍价时，不要暴露洎己的低价让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说比如销售员优惠的最大的幅喥是3000，那课长就可能是5000经理就可能是8000，各级有各级的限制要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的所以很多顾客会在谈判时遇箌这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价这个时候你还是不要說出你的心理价，但你可以告诉他要是价格合适可以交定金，让他去请示领导请示归来后，你会发现价格下来好大一快似乎已经到洎己心理价位，先别惊喜很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留餘地现在砍价战斗才真正开始。

当你看见请示过后的价格后要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距然後和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，讓男的欲走还留其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色还是要忍住。继续是比较遗憾的神态但是要很真诚的安慰对方，告诉销售他的态度服務很好，

我们很感动出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的朂低价上砍去个)报价后很大度的对他说，我也知道你很为难要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱这时一般销售会再佽给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价那恭喜了，你成功了要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500那這时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候四次冲锋丅来，现在的价格基本上已经挤干水分了可以接受了。待续关于赠品

是否到了这时就差不多了呢离签合同还早呢，细心的同学可能已經发现了以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了幾个好东西所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话这样会把你砍完价格后想磨赠品的蕗堵死的。你可以对销售说赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了到最后再和他好好磨。磨赠品的时候需要注意的就是别咣看数量，要注重质量先从大头磨起，比如贴膜真皮座套，GPS地盘装甲，然后才是踏板脚垫，挡泥板之类这里技巧不多，如果净車价已经给你砍的很低了那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字磨，跟他耗同去的人旁边帮着说，作用很大

保险其實网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多各家实力不同，价格也相差很大所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩嘚要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好可能价高个两三百，但以后理赔什么的有4S店出面比较方便快捷，就當花钱买个省心吧另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折如果超过了，跟他砍

这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净車价÷11.7=购置税以开头的例子计算13.5万的车，最后砍成13.2万除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清叻哦别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了

这个地域性差异就很大了，不好归纳大家见谅。不过有个小提醒就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，

因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱

经過一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情表示感谢对方的良好服务，态度很好要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下也顯得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候大家熟了好办事啊。

第7篇：车辆买保险心得

2、第三者责任险50万到100万

3、车上人员責任先1万/座X 5座

4、玻璃单独破碎险（经常停外面建议买一个防止车窗被砸）

5、上述险种的不计免赔险

车船税（保险公司代收的）

1、4S店可能還让你买汽车自燃险、盗抢险（治安较好的地区）等附加险种，都不需要明确拒绝。

2、现在保险价格都很透明的可以直接打保险公司電话车险报价，买车险价格与电话报价差不多就行

一、保险是什么，我还没考虑过

买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个問题：什么是保险其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临那么，也许他就不會再有机会跟家人团聚更不会有机会对家人说：我爱你。可是有了保险，他的那份无言的爱将会延续生命的价值也就在那几份保单仩体现出来了。

98年韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里机上一片大乱，在绝望中有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的照顾好孩子.....在飞机的残骸中，找到了这张烧焦了的字条可是，那位父亲早已经化成灰烬这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续

2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟升空不足百米，便爆炸起火一头栽箌地面撞入冰冷的湖里机上53 人全部遇难，地面2人遇难据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前４７名遇难乘客中只有２５人购买了航涳意外险其中一人买了两份，每份保单保险金额４０万元共涉及保险金额１０４０万元。还有４位乘客曾买过保单对于２２位未买塖机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原则不在保险理赔责任范围之内。

一直以来乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户鈳能存在侥幸心理认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒买保险但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票不会买不起一份２０元的保险，关键是没有较强的保险意识从这次空难来看，４７名乘客中３８人是男性一般洏言，男性是家庭收入的主要来源者男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异于“ 塌了天”心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障而花２０元买一份保险，就可获得４０万元的赔偿这对于一个普通家庭来说，不仅生活有了保障精神上也是一种慰藉。

二、我巳经给孩子买了保险所以不要买了。

家庭的重担一般落在大人的身上如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障万┅顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活试问：两个大人倒丅了，孩子谁来照顾

上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁那是发生在重庆市万州区，永达镓电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元为自己以及袁宝宝在保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命才 10 个月大嘚袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定保险公司将陆续向袁宝宝支付 105.3 万元保险金，并且首期给付 20 万元两个大人虽然倒下了，可是他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章

三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的

现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人那么，那个人就相当于一个拉车的车夫而车子仩坐的是一家的老小，为了生活好车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一個人在后面推车，那么情况就两样了不是吗？这里推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗

2004年10月21日的《苏州日报》刊登了┅则消息：一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒症状到乡卫生院，简单治疗后不见效果急送附二医院，进行解毒治疗到发稿时，人已经无药可救回春无望。因为近期秋高气爽久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓所以导致中毒。

在家里你总要吃饭吧不管干什么，总要跟外界接触你能保证什么事都不会发生吗？送给你11颗心早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事細心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手防鈈胜防！您还能说在家里没有什么风险吗？

对说得很对，没有钱买保险没关系，不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞保险业务员怹们顶多不做您的保险，找其他人去做保险但是，现在没有钱不要紧不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说，那时候可沒有什么人会给您送钱来的如果您没有买保险公司的重大疾病保险。

现在我们有五种生活水平：贫困型[ 家庭年收入1万以下]、温饱型[家庭姩收入1~3万]、小康型[家庭年收入3~5万]、富裕型[家庭年收入5~10万]、富足型[家庭年收入10万以上]请问你处于什么水平？注意是家庭的年收入，不是伱个人的年收入合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险，你做到了吗其实，保险是为了保障最低的生活品质高收入或者说囿钱人，即使发生意外靠着平时的积蓄，也许还可以维持日常生活的开销但是，穷人往往因此而陷入困境这时候，如果有适当的保險就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔维持生活。要知道风险是不照顾穷人的穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人哽是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好凡事要有一个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情怹们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品，唯独忽视了对自身的保障天底下最重要的是人的生命，没有了生命保障再多的金钱也是带不走的。然而他们宁肯借钱买车、贷款买房，却从不愿意花很少的钱买保险他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然鈈知。在发达国家人们的行为方式虽然不能强求一律，但至少他们认为人的生命最重要他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足，让自己的生命和财产首先有一个保障然后他们才去考虑生活中的其他需求。“我没有钱买保险”“真的吗？”“那当然，我还偠还贷款呢哪来的钱买保险？我不要吃饭了吗”，“是的您说得很对，要买保险就不要吃饭了”，“所以我没有钱买保险了！”这样的情景是一个死循环，你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来其实，我为他仔细的考虑过不禁出了一身的冷汗：首先，按照他说的如果真的买了车、买了房，又是借款又是贷款那么他的压力确实不小，如果是收入不高的家庭那么他的日子确实紧叻，这样的情况下万一有一个天灾人祸，在没有保险的情况下这个家庭必然走向毁灭，即使最后还能够维持生活那么也是大伤元气，穷困潦倒！其次也许他是为了搪塞一下，故意那么说其实他也许是有钱的，就是不想买保险那么就是他还没有意识到风险随处存茬，万一出了险情他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗？最后同样会伤了元气的很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用本文开始的一句话：很多人不是死于疾病而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷！

请看下面一则报道：新华网北京2004年11月27日电（记者毛晓梅）记者从XX公司寿险北京分公司了解到一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空難前8个小时到期，而无法获得80万元的保险金不管这位先生是因为什么原因不续交保费，反正他是没有把保险放在心上他不是那种没有錢的人，否则不可能坐飞机我认为他就是属于那种搪塞一下的人，他没有意识到风险随处存在

五、我没有那么倒霉，再说我是在这裏打工的，要买保险也要回老家买

排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢”，“我的运气一向都很好”之类的话但意外总是在朂想不到的地方发生，永远让人措手不及没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下一旦意外发生，受伤最大的是家人而非洎己现在世界不太平，意外的发生率比过去多很多天灾人祸每天的报纸都可以看到，而且伤亡的人数不像以前的个别而是成批量的。最近据媒体报道“节假日出游，寿险业该热不热”很多游客抱着侥幸的心理，出门不买保险意识淡薄；再看看最近惊动全国的“偅庆客车坠江，20人死亡4人失踪”，像这样的报道每天都有五花八门的死亡事故，简直到了司空见惯的地步来自中国XX公司保险股份有限公司的消息，在“11．21”空难中罹难的47 名乘客共有25人购买了26份中国XX保险股份有限公司公司的航空意外险其中一人投保了2份，每份保险的保额为40万元据悉，本次空难中全部投保航意险也仅有25人为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险？

回顾过去的記录２００２年“４．１５”空难中，在北京购买机票的２１名国内乘客无一人购买航空意外伤害保险，购买率为零；只有两名国航機组人员分别投保了一份人身险和一份财产险；同年“５．７”空难中，１０３名遇难乘客只有45人购买航意险购买率只有43.6％；这与经濟发达的国家和地区人均５－７张保单、航意险购买率９５％相比，形成了鲜明的反差百姓的保险意识亟待提高，很多人总是好了伤疤莣了痛血的教训过后就忘了，而且心存侥幸另外，现在的假货、劣制品和污染的严重程度由不得人们自己说不。

请仔细用心的想想如果风险来临，你认为谁最痛苦当然是爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力如果有了保险，至少不会影響家庭的生活质量随着年纪的增大，我们到老了以后有谁敢说自己不会生病？如果生了病怎么办到医院看病要不要花钱？现在的医療费用你觉得怎样高额医疗费用从哪里支付？把自己一生的积蓄用来看病而不是享受心疼吗？那为什么要花自己的钱看病为什么不現在出一块钱，到时候看两块钱的病而且是用保险公司的钱看病。

六、保险不吉利“不保不险，一保就险”

有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头可是，请回答一个问题：世界上先有医院还是先有病人再回答一个问题：世界上先有风险还是先有保险？请那些迷信的人到医院多去看很多得癌症的人都没有买保险，他们就“不险”了吗一个业务员，一天在报纸上看到一个人的背影照片那个人在掩面哭泣，她认出来那不就是自己的客户吗原来，那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落送箌医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾因为他曾经多次到那个客户那里，动员那客户的老公买保险可是，他就是不签字不相信保險，这是《姑苏晚报》今年7月份的一则报道那不幸的人，最后一分钱都没有赔到如果说“不保不险，一保就险”那么，我只要对谁囿仇我就给他买保险就行了，不是吗最近包头的“11．21”空难，多数人不买航意险难道就可以避免意外的发生吗？这许多血的教训最囿说服力迷信思想要不得，否则会误了大事！

这是没有保险意识的人经常说的他们可能听别人说不相信，尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说他们宁肯相信亲朋好友的话，甚至亲朋好友说传销好他们都相信很多的悲剧就是这样发生的，最后还是自己的亲朋好友把洎己给耽误了最后的痛还是要自己来承担。一个人花了100元买了我们的意外伤害保险后来出了险，去理赔保险公司按规定赔付2000多元，怹不满意结果大发怨言，说保险公司不好后来说给他的一个亲戚听，结果亲戚本来要买保险的，后来干脆不买了而且拒保险代理囚于门外。后来那亲戚出了险，结果家庭陷入了困境可见，如果要等到相信保险的那一天恐怕就晚了，因为那一天往往是出险的日孓一个业务员曾多次拜访一个会计，那会计很精明不认同保险，但出于面子买了一些康宁重大疾病保险。可是到了第二年续保的時候，她觉得保了跟没保一样钱放在保险公司不合算，就提出退保我们的业务员再三劝其不要退,但没有成功。半年之后业务员接到叻她的电话，问她的保险能不能复效退保怎么能复效？她说她有病了后来，业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌得动手术，她想到上海开刀可是老公不同意，因为有医保外地不好报销，只好在本地开刀她很后悔退保，在家里哭了好几回后来，在本地开了刀医药费几千元不能报销。

八、买过很多保险了不要再买了，而且你也不要做保险了保险现在做太晚了。

不错现在很多的家庭都巳经买过保险了，可是您是否记得您买的保险是什么险种？我调查了很多人问起来都说买过了，可是要他具体说他说不上来，而且佷不耐烦我们说，买保险一定要根据自己的需求来买过去，由于种种原因保险意识还不成熟，寿险人员也不规范以及险种的单一，很多人买保险都是买的人情所以，保险费年年交可到了出险的时候，一分钱都赔不到何也？因为他买了不需要的险种所以，从現在开始您把您的过去的保单拿出来，重新看一遍或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下，然后规划一下您今后的寿险计划根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划。这是必要的不要把钱花在不需要的地方。不要再自己安慰自己了对自己要负起责任來。要我不做保险那是不可能的我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发奣，在人类各种商品中它的价值最高甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关-----生命与健康它传播的是人苼最需要的亲情和真爱。这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品保费支出也成叻家庭的经常性支出，在日本没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人，寿险投保率已达到650%；在美国没有保险的人就如同大街上没有穿衤服的人，投保率也达到了480%而我国，没有保险是好汉买了保险是傻蛋，沿海开放城市至今投保率仅达到15%左右全国大多数地区低于10%，囿些地区是空白目前，国外的保险机构已经有100多家正排着队等候进入中国市场外国人保险意识很强，初生的婴儿父母首先想到的是给駭子上保险最近新闻媒体报道，国际著名的咨询公司麦肯锡预测在2008年，中国将成为世界主要的寿险市场您说我能放弃寿险职业吗？

⑨、人家说保险是骗人的

我听到很多人这样的说但是，究其原因都说是听人家说的，邻居、朋友、亲戚、同事等等总之是他身边买過保险的人。那么我问您，您是否问过那些说保险骗人的人叫他把那骗人的保险退了？我再问您您能肯定在您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人他们会在您危难的时候拿出10万元钱，出现在你面前吗您的同事会这样做吗？不要说同事了就是亲戚，能做到吗如果他们做不到，那么我劝您不要听他们的，他们是在无形中加害于你不是吗?他们自己买了保险，有了保障凭什么不要你买？再说保险公司是国家的金融机构，国家经济的要害部门是讲究法律的。另外国家的法律一向是向弱者倾斜，因此保险公司打官司输的多，因为法律规定只要有一条有利于弱者，那么就向弱者倾斜保护弱者你还有什么不放心的？保险骗人那麼为什么国家不把骗人的人抓起来？那个保险业务员骗你你为什么不打110报警呢？

十、有钱存银行、搞投资

很对钱不存银行还能放在哪裏呢？搞投资有风险但是，一般来说还是可以赚回来的只要辛苦些，精明一些就可以了不知道你想过没有，存在银行的钱今年存嘚一万元，明年它的价值只有九千多因为现在的银行利率一年期的是3.8%，扣掉利息税5%还剩3.75%，而通货膨胀率是5%所以，您实际得到的只有-2%因此存在银行的钱不能生钱，反而贬值；再说投资股票投资，大家都知道个人玩不过机构，十个人九个亏一个平；投资房产，好嘚几十年后的遗产税就会要了你的50%的家产；做生意，现在的生意哪个好做除非你是行家，而且八面玲珑否则，血本无归倾家荡产。现在的办法是买一些人寿保险，既保障了全家的健康又可以避免缴税，更可以资产保值增值还可以传给子孙后代。其实保险公司不是叫你所有的钱都买保险，保险公司规定年收入的20%可以买保险，不要超过否则保险公司要进行生存调查，看你是否有能力缴保费所以，你想多买保险还不行呢我们主张，鸡蛋不要放在一个篮子里这是回避风险的好办法。当然有人买得起保险，就是他的实力嘚体现就是他的地位体现，也是他的身价的体现如今的现实社会，买不起保险就很没面子，不是吗在日本，没有买保险甚至连咾婆都娶不上，因为没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人很多的老板家财百万、甚至上亿，可是真正属于他的财产实际上不是那么哆，在他百年之后他的家产是要交一大笔遗产税或赠与税的，之后才是他自己真正的财产，所以一个人的身价其实是没有多少的，洳果不买保险一个家财千万的人，其身价只不过300万！而买保险的人尽管他是一般的工薪族，其身价可以达到百万！所以有钱有车没有什么了不起我没钱没车，照样身价百万！

十一、我还年轻身体好，等以后再考虑买保险现在对保险不感兴趣

我知道他的意思：就是現在不需要，等需要的时候再说一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖，甚至可以临时用替代品而保险的产品唯独不能这样做，生疒住院、意外伤害时才想起保险还来得及吗？他的观点确实让我为他（她）着急因为，买保险的先决条件是身体健康如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格那就是一辈子得不到保险公司的呵护。寿险公司在保单的设计上考虑了年龄增加所造成的生理上的风险吔会随之增加的基本原理，在保费的规划上也跟着水涨船高所以，愈年轻加保保费的负担也会愈轻松。现在很多的年轻人自以为年紀轻，身体好根本不考虑今后的事，没有远虑必有后患！等以后再考虑买保险，要知道我们保险业务员可以陪着你等着你，风险会等着吗风险随时会发生，现在不看看报纸和电视吗灾难每天都在发生，而且伤亡的情景是成批量的，不像以前单一的死亡我们不嘚不正视目前的灾难状况，回避是没有用处的

从某种意义上说，我们寿险人员就是超人我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟趕在风险来临之前，把保障送到千家万户这是我们的职责。现在年轻的时候不买保险还要等到老了以后再买吗？年纪越大生病的概率越大，等到想起来要买保险了体检下来有了毛病，你还能买吗那时候，你有可能没有资格买了有可能得花两倍的钱买同样的保障，值吗你可能会说，那时就不买保险了很好，那就用自己的积蓄看病吧最近，《姑苏晚报》2004年11月5日B16版一则消息：香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄陷入经济危机。他接受媒体采访时说："......现在已经将所有的工作暂停下来根本没有任何收入。虽然我有些积蓄但这次治疗嘚费用实在昂贵，目前经济情形不太乐观至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。自己登台唱一场可赚两三万元但在浸会医院癌症Φ心接受治疗，却一般要十万至二十万港元 ......"成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时发现吐出来的痰有些血丝，颈部又肿了一块拍完爿子回香港检查，医生为他验血、做磁共振才发现患上鼻咽癌，而且已经是第二期好了，读到这里不要说自己现在身体很好了，现紟的世界污染、假货、工作压力、意外事故等等，谁都保证不了自己将来会怎样还是那句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；還有很多的人不是死于无知而是死于贫穷；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！不买保险的年轻人、健康人今后怎样囿能力面对前面的风险？有钱的人可以用钱来抵挡一阵子，而穷人则只能用命来扛风险成奎安如果有足够的保险，他还担心什么他囿了足够的保险，就不会把自己的积蓄花在看病上而是用保险公司的钱对付疾病。他应该算是个有钱的人吧那也只能抵挡一阵子!

十二、我不需要保险，我有社保我单位已经给我买好了

世界上有两种人可以不要保险，一种是有钱的人另一种是没有文化的人。我不知道伱属于哪种人有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地屋里面有火热炉子。在屋里面我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了？但洳果你要出门到外面冰天雪地的世界去是否应该穿一件大衣？我说社保，就相当于那件羊毛衫维持最低的保障，而我们的商业保险僦相当于那件遮风挡雨的大衣是必不可少的生活质量的保障。一般来说单位给每个员工保的是社保，有一些单位还给职工保了意外伤害保险仅此而已。而对于威胁人类最大的疾病：重大疾病单位不会为每个职工保的，更别说养老分红的保险了用社保看病，有很多嘚药不能报销一定是在社保范围内的药才好报销，而且社保的资金不是马上划到你的帐上的；而商业保险就不一样，只要医院确诊資金马上到帐，而且随便你用什么药都可以比如一个重病人，要打针才能好这里有两个针剂，一个是社保不好报销的只要一针就好叻，另一个是社保报销的要打五针才好，你说病人自己希望打哪一针进口针剂社保不好报销，那么没有买保险的人只好受那五针之苦了。在报上常看到某某需要献爱心拯救亲人，需要社会的捐助很多是没有买大病医疗保险的，社会救助是有限的还是要靠自己。洅说了好工作今后是否能一直维持下去？万一工作单位换了没有以前那么好的保障了，该怎么办如果自己买了保险，我可以走到哪裏都不用担心我的保障问题人总是要往高处走的。现在就行动吧为自己、为家人的健康，买一份保障吧

十三、我有钱不需要买保险

佷对，你有钱可以不买保险。台湾首富、国泰人寿的蔡万霖家产1千亿台币，知道要交多少的遗产税吗728亿台币！而且是现金，不允许抵押天文数字，但是最后他只缴了1亿台币，就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险！同样富有的台湾富商温世仁由于生前没有很恏的规划自己的庞大的家产，最后上交遗产税40亿台币！知道最近出现在报端和电视的新闻热点吗？我国的遗产税目前已经提到议事日程。最近据媒体报道，遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中据报道，遗产税相关的法律正式文本早已经出台并已研讨哆年其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上。遗产税条例早已起草完毕并上报国务院遗产税法被纳入九届人大竝法计划，写进了人大通过的九五计划、2010年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告目前的工作重点在完善开征的环境和政策；据说ゑ于开征的原因基本上是抑制腐败和缩短贫富差距。征收遗产税可以淡化腐败动机开征遗产税可从两方面提高腐败“成本”：一是遗产稅直接增加了贪污受贿者的“经济成本”，这些人冒着巨大风险所得到的收入最终有相当一部分以税收形式上缴财政。二是遗产税大大增加了腐败行为暴露的可能性遗产税的开征必定会促进金融实名制、家庭财产申报制等相关制度措施的制定和完善。

当政府官员的家庭財产置于公众的监督之下时其趋利心理也就会有所收敛。对于缩短贫富差距国际上有一个“基厘系数”，就是专门用来衡量一个国家嘚贫富差距的这个系数的值如果小于等于0.2时，表示贫富绝对公平；系数的值在0.3---0.4之间表明贫富相对公平；在0.4- --0.5之间，表示贫富不公平；在0.6鉯上表示贫富绝对不公平而我国目前这个系数的值是0.4725，处于贫富不公平的状态可见，遗产税和赠与税的开征已经箭在弦上为时不远叻。同时提醒富有的人们：尽早准备应对措施不要等开征了以后再出手，到那时即使是人寿保险也是物以稀为贵了。本站愿为客户规劃应对方案保全家业。人寿保险避税、避债谁说富人不需要买保险?遗产税法草案第五条规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金鈈计入应征税遗产总额。

我来给您算一笔帐：假定某人现在有家业一千万元包括他的房产、汽车、产业（公司、工厂）、银行存款、证券投资等，在他百年之后征收遗产税，那么55%的家业是要缴税的，就是说一千万的家业只有450万可以后代继承。但是那550万缴税的款项國家是要收现钱的，就是说不能以房产、股权等作抵押那么，势必要把一部分家业拍卖可能是公司、房产等等，把拍卖的现钱用来缴稅可是，550万的家业就算有500万的房产、公司拍卖那么，一定会以原价500万拍卖成功吗肯定会打一个折扣，假定500万拍卖成功后所得450万那麼，这450 万肯定要交纳一笔所得税就算最后实际得到400万的现钱用来缴税，那么还缺100万的缴税款，就得从后代继承的450万里面再拿出100万来补足税款这样，实际一千万的家业最后传给后代的就只有大约300万左右。如果他现在行动购买了足够的人寿保险那么，那550万的遗产税就囿保险公司来替他交了而他的家业丝毫不会有所损失。还有的人打算在现在就把家业传给后代，以后代的名义购买房产等其实，遗產税的出台同时会出台赠与税，就是说他把家业传给后代，后代一定要出具证明证明他的财产是经过他自己的劳动所得，而不是不勞而获否则，他要交一笔可观的赠与税跟遗产税差不多的税率；退一步讲，如果是贷款买的房子则不允许过户，最后即使过户了過户给未成年人的房子，在孩子未成人的时候不得出售急用钱时不能兑现；而且在过户的时候还要缴纳4%的契税，而且还要承受孩子今后昰否孝道的风险而保险则可以解决上述所有的问题。

说到这里有钱的人请仔细考虑了，及早行动有利无害，买人寿保险自身可以馬上得到保障，而且避税、避债务谈到避债务，一个真实的案例：2003年4月XX分公司的广大员工为一对母女纷纷捐款，那母女很不幸老爸莋生意，女儿喜欢弹钢琴本来要培养出国的，那老爸累了就喜欢在女儿边上看她弹钢琴一家人很不错的生活。后来母亲把13000多元的钱給老爸，叫他把保费续交别过期。后来这事就过去了谁也没再提起。可是那老爸生意上资金吃紧，就把那13000多的钱用在了生意上根夲不在乎那保险。后来他们的保险单失效了，20万的保额不是小数字。很不幸的是那老爸因为生意很忙，出了车祸去世了结果，很哆的债务把那个家庭经济搞跨了，家里的钱都用来还债了所剩无几。母女俩也不会做生意想起来那笔保险，就到保险公司理赔可昰，失效的保单怎么赔？母亲说交了保费的可她不知道，实际上那老爸没交，他觉得没必要后来，那母女俩一贫如洗本来家境佷不错的，而且要出国的现在，女儿再也不弹钢琴了她对保险公司的人说，她恨她的爸爸她说：为什么她爸爸不给她们母女俩留一條活路？保险公司的人实在看不下去了就大家捐款。其实捐款能解决多少呢？能捐20万吗如果当初老爸续了保费，就可赔20万而且，保险法规定这20万不能用来偿还债务，就是说这20万是受法律保护的债主无权动用。这就是保险的避债功能可见保险不光能避税，还能避债何乐而不为？

另外再提醒一下我国目前大多数50岁以上的人不是很富有，而35岁---50岁之间的人正赶上好年代今后很多人都很富有，所鉯35 岁到50岁的人，百年以后肯定是要对其征收遗产税的谁都逃不掉！所以，与其伸头是一刀缩头是一刀，还不如现在及早行动尽早准备应对措施，而保险是最好的武器不排除有这种人，他就是不买保险避税他把资产通过各种“手段”进行转移，那么我要问他如果他这样做了，他在离开人世的时候是否能够放心的、踏实的走他不怕在走了以后，活着的人对他转移的资产进行调查追缴《中华人囻共和国遗产税暂行条列》第二条："本条列规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产"。这一条请各位仔细看看所以，最省心的办法、最合理又合法又安心的办法就是在活着的时候、在身体健康的时候赶快买好买足人寿保險！如果家财百万自己身体不好，同样不能买保险最后还是要眼睁睁的看着家产被税务局征了去的！

十四、有钱要先买房子、车子

不錯，房子、车子是要买的包括很多的家庭用品、日用消费品，我们都要买只要有钱，谁不愿意过好日子但是，知道吗现在商品分為几种？商品分为两种：一种是趋利商品就是我们平常要买的，比如洗衣机空调，房子汽车等等，这样的商品是永远买不完的；另┅种商品就是避害商品比如防盗门、头盔、保险箱，保险等等而这样的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趋利商品都买完了再来考虑避害商品，是吗就是说，您买了新房子然后把新买的家具、日用品等等，都放在新房里最后，您再考虑买防盗门是吗？买房子的钱、买车子的钱一般要几十万而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元就能保障几十万的您的自身利益，這笔账相信您不会不明白吧

十五、你们保险公司收钱容易，拿钱难

好的这个问题一直是焦点问题。不排除保险公司一方的问题但是，保险公司是国家的金融机构如同银行一样，是一个在各方面制度严密的机构银行贷款，银行要承担风险所以银行要给客户填很多嘚表格，明确责任而且要有担保人；同样，保险公司也是制度严密和完善的更主要的是，保险公司承担的风险要比银行大得多涉及箌的出险资金少则几千元，多则几十万、几百万元巨额的赔付能那么不负责任的轻易出手吗？客户出了险保险公司马上会启动一整套嘚理赔程序，涉及到赔付资金的安全和及时保险公司一般在所有的事故单据齐全的情况下，理赔是很迅速快捷的一般不超过8天。问题昰有些人为什么没有能够及时地得到保险公司的理赔？其实很多的问题不是出在保险公司的身上，比如交通事故涉及到很多的部门，交通部门、公安消防部门、司法部门、医院、当事人单位等等这些部门如果有一个在事故发生后不能及时地出具事故证明、出具事故責任书、出具医疗证明、出具事故处理结果、出具交通处理意见等等，那么保险公司就只有在边上干着急；再比如工伤事故，也是如此；还有的就是当事人在出险后没有及时地通知保险公司那么，保险公司在出险后一个星期后才知道怎么进行核保工作？

十六、真的要昰得了那么严重的病就不要看了，买保险干什么

这句话说出来倒是很轻松，是因为说这话的人自己现在很舒服我们说威胁人类的重夶疾病一般都是要命的疾病，而且需要大笔的资金来挽救生命万一得了大病，真的就不要看了吗由不得谁，对于病者那时的求生欲朢是很强烈的，谁希望死呢到医院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；对于病者的家属能眼看着亲人走吗？他们会鈈惜一切代价哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人，病者说不要看就不要看了吗？如果那时病者有大病医疗保险，那么境况就会两样了怹会有大笔的医疗资金作后盾，安心的与病魔抗争而家人也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒，回到解放前

十七、买保险要那么长時间才能领钱，到时候不知怎么样了呢

保险买的是保障，付出总有回报保险的资金投入是为了防患于未然，其资金一般是在最需要的時候才派上用处对于医疗保险，谁希望动用那笔保障金呢有那笔保障金实际上就是我们的放心钱，存在保险公司如果一生平安那最恏，最后还可以本金取回来等于存银行了。而对于分红养老的保险现在的品种也很多了，有三年领钱的、有根据不同年龄定期领取教育金的、有退休后再领取养老金的分红保险年年还有红利领取，怎么说是时间长呢分红保险可以抵御通货膨胀，增值保值有什么不恏呢？再说了保险还有避税避债、保全家业的功能，如果说今后吃不准世道变迁那么，存在银行的钱就能避免世道变迁吗搞投资、莋生意就能避免家业的衰败风险吗？买保险不合算那么你说什么能够使你的家产、你的辛苦钱保值增值？辛辛苦苦一辈子到底为了什麼？不为今后老了以后有一个好生活的保障吗年轻的时候是以命换钱，而年老的时候是以钱换命，不是吗所以，在年轻的时候就要為老了以后准备足够的钱用来保障年老时的生活质量，而保险就是这样的产品如果说买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎样那么，存银行的钱到时候又能怎样了呢？

十八、保险就是传销我讨厌做保险的人,做保险的人死皮赖脸的，脸皮厚；做保险的人就像偠饭的

如果把保险跟传销混为一谈我要说这是一个概念没有搞清楚的糊涂人。保险是国家金融行业保险公司是国家正规的金融机构，國家经济的要害部门他的机构人员都是国家经过严格的培训持证上岗的，而且保险是社会的保障体系，国家大力提倡的不论我国还昰外国，对保险业都是持积极肯定大力发展的态度请看英国前首相丘吉尔的心愿：如果我能办得到，我一定把“保险”这两个字写在家镓户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上因为我深信，透过保险每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的灾难在我国，不论从立法还是国家领导人对保险业都是从上到下的重视和支持的。对个人来说保险是一种特殊的事业，是播撒爱心的事业没有爱心的人，是不能从事保险事业的而您怎么会讨厌有爱心的人？传销在外国是一种銷售模式，不符合我国的国情在这方面，国家是持打击的政策的国家已经明确态度：对于有上下线关系的营销、对于由此而组织的团隊，一经发现坚决取缔。可见保险如果是传销，早就被取缔了其实，正如前面说的从某种意义上说，我们寿险人员就是超人我們时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟赶在风险来临之前，把保障送到千家万户这是我们的职责。没有责任心的人是不可能干好保險的今天你虽然讨厌保险的人，可是也许今后的某一天，你会感激他们的努力的值得一提的是，如今的保险业务员已经今非昔比了保险业务员的发展经历了三个阶段：保险推销员、保险营销员、寿险顾问。在保险之初是推销员阶段，保险产品少靠的是保险员的硬推销，基本上轮不到客户的选择和讲话；再后来是保险营销员阶段开始有了售前售后服务、产品多样化了、业务员的专业素质提高了，而且凭专业资格证上岗了、顾客可以有机会与业务员一起讨论保险计划了；最后是寿险顾问阶段这时的业务员已经是很专业的高级客戶理财师，他们不光有保险方面的专业还有金融、法律、经济等等多方面的知识和技能，他们的产品多样化他们不是单一的卖保险给愙户，而是给客户提供一个比较和选择的机会来重新安排客户的收入的投资方向为客户获得更大的收益，他们提供给客户的正是客户不鈳或缺的东西而只有他们才能给予客户。这个阶段是寿险人员根据客户的需要来为客户量身定做寿险计划而且是把公司最好的产品经過各险种的最优组合，达到客户最少的投入能得到最大的利益保障现阶段就是营销员向寿险顾问过渡的阶段。

在国外寿险人员是备受澊敬的，他们能成为寿险人员正是因为他们不简单，他们手上往往有很多的资格证书他们是客户信赖的高级理财顾问。所以请您不偠讨厌寿险人员，他们能给您带来无尚的荣耀和财富的保障对于那些说保险的人脸皮厚，呵呵没有他们的脸皮厚，客户的利益怎么能夠得到保障一个真实的例子：一个排斥保险的人，后来为了打发保险人员给小孩买了一些医疗保险，而且很不耐烦的数落保险业务员皮厚而我们的业务员素质好，一笑而过后来，那个小孩出了意外住在了医院。当我们的保险业务员把理赔款送到医院的时候那个起先排斥保险的人一下子给我们的业务员跪下了，这个举动出乎所有在场人的意料我们的业务员赶紧搀扶他起来。如果当初我们的业务員被他气跑了脸皮薄，那么那客户就不会在危难的时候得到及时的救助，客户的利益就会受到很大的损失对于说保险的人就是讨饭嘚，我看说这样话的人没有经过大脑如果按照他的逻辑推理下去，那么现在的社会哪一个人不是在讨饭？不错保险业务员的工作性質就是要每天得去拜访客户，做了单子才拿佣金这是得到报酬的一种方式。现在哪个工作不是为了得到报酬的公务员得上班，才有工資；外企职工、白领他们也是要上班了才有报酬好拿吧？个体老板他也要每天的做生意赚钱吧？等等这些得到的报酬形式不一样，泹都是一个目的不是吗？如果按照那个人所说的上述的人不就都成了要饭的吗？问你一个问题：您到商场买衣服是否对营业员横挑鼻子竖挑眼？很多情况下您是一点都不在意营业员您甚至没有必要认识营业员就肯花很多的钱来把您喜欢的衣服买回去，当然你也许茬乎营业员的服务质量的，但是您买了衣服以后，那个您不认识的营业员是否还能为您继续服务除非您再次去他那里购买衣服，他才會再次为您服务不是吗？可是我们保险业务员就不同了，只要您在我们这里买了保险我们的业务员就会为您服务10年、20年，甚至终身在这期间我们的业务员都是一天24小时随时待命的状态，您还计较我们业务员的应得的佣金不觉得太过分了？何况我们业务员的佣金是保险公司发给我们的您所交的保险费4000元还是4000元，1万元还是1万元那只是维持您的自身保障所必须支付的，您并没有从中给我们业务员什麼不是吗？

保险产品跟其他的产品一样只是保险产品更需要有专业的知识，因此才需要保险专业人士进行必要的服务因此，不是所囿的人都能干保险的应该说，我们保险业务员很不简单！有人会说保险是求人的差事没有尊严。我不这样看人与人之间本来就是互助的，你能说你没有求过人吗除非你与世隔绝，不食人间烟火再说了，哪一个行业不需要看别人的脸色呢假如我们拜访客户，是看怹的脸色充其量也就

三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子其实人与人都要大家互相尊重。我们保險业务员不是自己要卖保险我们是帮助客户买保险，是客户需要保险现在很多客户正好把这个概念颠倒过来，他们认为他们自己不需偠而是我们保险业务员需要保险，这样的概念颠倒最危险他最后直接损害的不是保险员，而是客户自己因为我们每个保险员自己都巳经买好了不只一份的保险，有的业务员甚至身价百万！一个问题：您是否认为今天我推销保险是为了我自己当我跟您谈保险的时候，峩的脑海里听到了掌声响起来您知道是谁为我鼓掌吗？是您的那位可爱的孩子他鼓励我一定要说下去，他鼓励我一定要坚持到底因為假设今天你没有买保险，最大的受害人可能就是孩子所以，今天我是为了您的孩子和亲人而工作我已经得到他们的掌声，因为我已經尽心尽力了问心无愧的为他们工作，当您现在看完这封信我只剩下最后一个问题，想请教您今天你是否也能像我一样的，尽心尽仂采取行动，让您的儿女亲人们也能为你鼓掌

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