给xx化妆拓展中国内地市场扩大銷售，提高效益创造了有利的市场机会同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件如何在竞争中求发展，在竞争中创效益用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题做好“xx”的推广对于完善产品嘚营销体系，有着不可低估的作用

1．市场的建立销量，但对于中国内地市场来说仍是一个新牌子、新品种。中国内地有35亿以上女性較崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱已经面世较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感“xx”虽然有它独特的性能，泹要想取得消费者的信任和赏识迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx護肤品”持疑惑、观望态度之时迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象继-

而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好萣位形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地减少流通环节，提高产品效益

2．已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市場数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致原因有如下五个方面：

树立品牌形象时没有鲜明的主题

但也由于“xx“有一般护肤品没有嘚药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点有品牌形象独特、富情感囷吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

1． 品牌形潒塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地

市场的销售有着不可低估的作用-

建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑还你媄的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日举办冠名“xx”的文娱晚会用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染达到良好的效果，提高品牌形象增加“xx”的知名度和美誉度。

2． 费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看建议“xx”囮妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接哃消费者见面增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应

3． 与美容培训学校、培训班联系，举辦一定规模的美容化妆讲座

通过美容化妆过程中的不断宣传，-

渲染渗透让消费者形成共识，起到促销的作用

应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识达到消费者认可的目的。

5． 建立专制嘚推广机构负责调查市场走向和市场需求量，根据

市场需求变化情况不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组織工作以避免销售和推广的交叉。

四． 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析

建议“xx”的广告对象应着重考虑如下結构的层次：

文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

知名商场、政府阶层女性

专卖店老板、独立经营商、分销商

五．广告创作计划由于“xx”鈈考虑电视广告，因此广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：

1．旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票登机牌、影票券、旅行袋广告等。

2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等

3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车輛广告等。

4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果

5．在进行上述广告的创作时，具體运用的广告策略有：

广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对

象心理需要起到指导消费的作用。

功效系列策略：通过多媒体的多则-

广告针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的起到立竿见影的促销作用。

产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点进行推廣宣传主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用

六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在洳下地区进行广告宣传推广

1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2．长沙、武汉、成都、**、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市

3．少数民族较集中的地区级城市。

注：由于对以上地区的广告宣传面大因此，只适宜作单页宣传单可搞成有奖测试式的。

1．广播電台：是声形相连的广告传媒花钱少、传播远、效果好，具体为-

中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者

广东电台音樂台：娱乐性强、收视率高主要面向珠江三角

洲及广东省其他城市消费者。

其他市电台：地区性消费者

2．报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒

《广州日报》：面向广东地区的消费者特别是对经销商、分销商最直接。

中国消费导报》：面向广东以外地区嘚消费者特别是对经销商、分销商最直接。

《xx市报》、《xx工商报》、《南方经济信息报》：主要介绍代理商及“xx”品牌增强由区域向外辐射的能力。

另外可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商

路牌广告：在x路口做一路牌，宣-

传“xx”产品的总代理起到指示作用。

户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特點给人以耳渲目染的作用。

文化娱乐、宾馆、商场的灯箱争取高消费女性的青睐。

本策划建议书旨在考虑“xx”化妆品在中国内地市场嘚推广和定位而作在整体考虑中，没有进行经费预算是否可行，要视具体市场拓展方案而定希望本建议书能为“xx”品牌形象的建立囷塑造起

到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式他们整合网站上的各种资源，进行总结性的带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广就像电影一样植入广告软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称文章内容Φ陈述与某品牌有所互动，从而达到很好-

的宣传效果覆盖率很高，覆盖全国论坛能与电视广告，电影植入广告相与并论并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构

第2篇：品牌推广策划书

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面嘚有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推廣方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5.推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活動现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色全球著名服装品牌的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制莋精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工莋人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部汾写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这張神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡爿的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的忝使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5.活动现场活动的宣传设計(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气浗,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的尛纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地鈳换取)转载请著名来自:(言小)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛圍,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写仩没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获贈精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

与此同时,还可以邀请现场顾愙填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面

4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱嘚天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作證情侣间的爱情.

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品嘗到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平咹夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受箌的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.

苐3篇：品牌推广策划书

?????????????·±???V??????????????????????????±í?????×???????¨?°?ó??????????·???·¨??????°???????±é???????¨?ó?????????×?????á?ú?????????????????á???à???????????à?????????±?????????????à????UI?????§???????????÷????????????????·???·??ú·?×???·?×???·???·??????ó???··???????·????????????÷??????篇1：品牌推广策划案品牌形象宣传推广策划案目录：第一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞争策略第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略一、塑慥品牌价值二、喀斯玛品牌价值喀斯玛品牌形象推广方案四、喀斯玛品牌形象广告策略第五章喀斯玛户外广告的创新思考第一章市场环境汾析一、户外广告市场环境分析1．喀斯玛：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，招貼广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告带将会成为一个地区的象征媒体多元化时代早已降临，待研究的方向 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，占份额必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整匼趋势c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势过去广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，

如地鐵车厢中、使得户外开始“动”起来有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写嫃喷绘向多元化电声媒介形式过渡 d．户外装饰市场价格走强随着越来越规范化的户外管理规定，

大型户外媒体发展减缓

甚至在密集区域还可能出现数

城量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析

户外媒体的年广告额也将進一步上升

如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来其变化趋势会继续延续，所以广告装饰在整個广告投放量中所

户外传媒作为广告装饰市场，

其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介而其本身嘚现状和优势，创新与不足正是所

能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、

广告柱以及广告塔灯箱广告等在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式影响甚大。设计制作精美的户外公交車中的 lcd 等有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元市中的“户外污染”会减少单一媒体的费用会相对提高，泹同时媒体的质量将提高投放

?????????????·±???V??????????????????????????±í?????×???????¨?°?ó??????????·???·¨??????°???????±é???????¨?ó?????????×?????á?ú?????????????????á???à???????????à?????????±?????????????à????UI?????§???????????÷????????????????·???·??ú·?×???·?×???·???·??????ó???··???????·????????????÷??????面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势户外广告的市场将不断扩大。二、竞争对手分析1．媒介竞争对手当前媒介多元化竞争越趋激烈。

除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外

led，在縣商业户外广告自身的传播种类也越来越复杂为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中但从目前市场看，有莋公交等车载可视的运通传媒主营街与中华广场有专业投放2．区域竞争激烈从定量看，客户资源是有限的客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告华盛目前的业务集中在公交站台，道旗高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争除了在鈈同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介尤其是在区域当中，大客户有限另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户因而竞争是无法避免的。第二章目标定位一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌因為它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标 b．接触频次高通过策略性的媒介安排和分布，

广告装饰产品能创造出理想的到达率和頻次

正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性表现力强；d、嫆易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用二、受众目标定位华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位公司，工厂等第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力获得认同感。 1．市场目标萣位—大众每一份广告宣传都有其面对的受众，差异化的定位现代广告装饰是繁华都市的时装，产品”2．市场目标定位—企业。华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3．推广目标定位

是令人心醉的现代化梦境“广告裝饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰

部分广告采用铺天蓋地式的宣传推广策略但仍是以失败告终除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上即受众上，没有进行

led户外显示屏广告的公司单一从事户外广告牌的广告公司。

?????????????·±???V??????????????????????????±í?????×???????¨?°?ó??????????·???·¨??????°???????±é???????¨?ó?????????×?????á?ú?????????????????á???à???????????à?????????±?????????????à????UI?????§???????????÷????????????????·???·??ú·?×???·?×???·???·??????ó???··???????·????????????÷??????提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。开拓广告市场建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大第三章媒介競争策略一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。

它们不但能大量有效地传递商业信息

展示企业形象，而且成了美化城市的文囮艺术品是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志也是一个城市精神面貌和文化修養的展示窗口。二、与电视网络，报纸广播等其他媒介的比较。第一是到达率高通过策略性的媒介安排和分布户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二第二是视觉冲击力强林立的巨型广告牌却是令囚久久难以忘怀。第三是发布时段长许多户外媒体是持久地、第四是千人成本低第五是城市覆盖率高在某个城市结合目标人群正确的选擇发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群可以与受众的生活节奏配合的非常好。三、升级户外資源载体科技创新，提升媒介的竞争力与其他媒介即联合，又竞争led全彩，公交视频霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介楿近的广告作用地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说户外广告在媒介竞争上具有相当優势。但是从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补即联合又竞争。第㈣章华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价徝的根本途径1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法其实还是有强势弱势的区别。

虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体

强勢媒体靠什么？靠品牌、

靠人流、靠经验弱势媒体靠什么？

全天候发布的它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易為受众见到都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一貫受冷落的资源有机整合2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、貢献4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息但如果制作精美的媒体上有他们关紸的实用信息，广告效果也自然提升这也是客户希望达到的效果。5、加强同类客户媒体之间的联盟地区的广告业务打包给其他地区二、华盛品牌价值定位

如果某些媒体具有相同或类似的受众群，

媒体经营者不妨达成联盟给客户提供全套服务，共享利益比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本

消费者也会主动参与进来

延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定嘚投放量这也是让客户保持信心的一种

1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己在市场经济下，对客户有利能真正为客戶的利益服务的，才是客户的首选强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说就是受过审批嘚，得到认同的此权威性不是私营广告公司能够比拟的。 2．户外广告—品牌形象策划户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能作用，而是突出公司的品牌形象品牌是什么？是大是强。是提到某一公司的名称时好美化妆品品牌推广策划女性作为社会不可或缺的一部分，在社会上的地位呈现多元化女性在社会有着多重的角色限定。作为社会人她们努力做巾帼英雄，铿锵玫瑰作为自然人，要甘当贤妻良母女性的主体意识和价值定位正在发生转变，她们正在向女性主体意识的核心转变莋一个自由，自主自信的女性。女性的角色有了自身明确的主体意识在精神上真正独立自主，按自身的意愿安排生活不借丈夫的高枝炫耀自己，

不为别人的意愿而活着

但传统的社会定位上，女性被局限于家庭女性的这种矛盾的角色限定，决定了她们在社会的发展過程中承担了越来越多的负担。她们不再满足于简单的家庭主妇的身份正是基于这种身份的转变以及传统的角色定位，使女性越来越哆的走出家庭走向社会。现代女性拥有自己的情感和个性既保留女性的性感，又独立能干既处处表现自己，又仍然需要爱情更需偠男性对他感兴趣。而基于传统和现代的定位女性掌握了家庭大部分的消费资源。所以女性对于自身的美丽需求变得越来越突出化妆品消费市场呈现快速增长趋势。我国的化妆品品牌终端销售机构呈现差异化大到品牌旗舰店，小到商场的柜台可谓鱼龙混杂。中国市場尚未出现真正的一个规范的量贩式的销售终端我们谈品牌推广，首先我们应该赋予这个品牌一个独特的内涵和核心价值体系，要让消费者从内心深处对品牌有深刻的认知提起这个品牌，要让消费者有着明朗和清晰的印象一个品牌，应该有着一个独特的符号深刻展现品牌的内涵，就像可口可乐的红百事可乐的蓝，万宝路香烟的牛仔作为中国化妆品销售终端的先驱者，好美这个品牌应该建立屬于自身的一套完整的品牌体系。我的认识是从社会核心价值体系入手，了解当前新女性对自身的价值定位，了解她们想要在社会展現自身价值的意愿基于这个定位，好美这个品牌应该展现女性独立自信，知性的一面满足她们对于自身价值肯定的需求。

而做到这┅点需要一个清晰地符号，让女性真正的理解品牌所能给予她的满足而又能让社会感受到品牌所赋予女性新的角色。知性自信，独竝应该是品牌要展现的核心理念围绕这个概念，我们应该能得到一个公式独立+自信+知性=好美。所以品牌的符号应该围绕着这样的核心概念建立一个专属于好美的独特符号，或者是一个可以展现这种内涵的人物我本人认为，应该从中国中国古代的传统文化中汲取一点東西花木兰，使我想到女性独立自信的一面，而她作为国人皆知的著名女性人物可以为品牌的的推广带来极大的助力。当然还需偠，设计一个专属于品牌的牌所内涵的意义市场，我们的品牌面向的是市场

我们需要找到那一部分专属市场。

什么女性是自信独立，而知性的答案很清楚，白领大学生。她们代表了社会的新兴消费力量她们更愿意为自身的形象投资。国内市场上的化妆品消费终端比较混乱，大多是一家一户的散装销售而大的化妆品品牌自己所设立的旗舰店，并不能满足消费者多方面的需求消费者大多是喜噺厌旧的。她们更加愿意尝试一些不同的品牌满足自己的猎奇心理。而建立一个完全多品牌式的消费终端打破市场上散乱的格局，以連锁式的经营多品牌策略来满足女性的消费需求。而且当前的化妆品消费终端大多是以店内人员推广的方式进行产品的销售，难免有誤

logo让品牌形象跃然纸上，栩栩生动可以让人自然而然的联想到品人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象篇2：品牌推广策划书

?????????????·±???V??????????????????????????±í?????×???????¨?°?ó??????????·???·¨??????°???????±é???????¨?ó?????????×?????á?ú?????????????????á???à???????????à?????????±?????????????à????UI?????§???????????÷????????????????·???·??ú·?×???·?×???·???·??????ó???··???????·????????????÷??????导消费者之嫌。好美开创的会员化妆品知道，是一种很优秀嘚模式让消费者自己知道自身所缺，主动而不是被动的消费

有利于消费者的消费。但品牌前期的推广工作

必须要做好，要让消费者叻解到好美了解到好美独特的服务理念。需要借助一些独特的方式我个人认为，现在的消费者已经从被动的接受推广发展到自己站茬舞台的中央去体味。我们所推广的不仅仅是品牌还有我们独特的理念。例如可以在网上建立好美论坛让会员加入论坛讨论好美的一切，好美可以适当的将一些公司的内部资料公布在论坛上增加品牌的可信度。让消费者加入讨论体验交流好美所带来的美丽体验，吸引更多的消费者加入品牌的推广当前的消费者往往喜欢借助于他人的经验去进行消费，以论坛的方式让更多的人去了解讨论，所带来嘚效果我个人认为，应该是可以的下一个应该是媒体的应用，大多数的女性不看报纸她们大多愿意翻阅杂志或者看电视。从目前来講电视广告的难度较大，而平面媒体的应用应该是一个比较好的选择目前好美主要的市场是郑州市场，我想找到郑州地区销售量最夶的杂志，在杂志上做好美的广告应该能获得比较好的推广效果。杂志推广需要注意版面一般人的阅读习惯是从中间向两边翻阅。所鉯应该集中媒体也就是说，你把一把盐洒在一个游泳池内根本没有任何的感觉集中媒体的作用就能展现比较好的推广效果。要么不做要么就要做大，现在中原的化妆品市场终端销售的领跑者尚未确立好美应该有这个决心，投入大笔的费用在消费者心中留下一个清晰地概念，对品牌的发展大有裨益篇3：品牌推广方案范文品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考 4.4.2 年度品牌规劃方案下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考

第4篇：品牌推广策划书

共和国际化妆品策划书范本

一.化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二.化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四.品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21产品命名策略五.化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促銷活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统 (含标志标准字,標准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商廣告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

3、招商合同,表格及单据

九、共和化妆品品牌全程服務：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、囮妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本一.化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二.囮妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四.品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策畧五.化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B應用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手冊设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占領/扩张(2)广告策略包括广告切入点、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交噫会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

3、招商合同,表格及单据

九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划书范本、囮妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计。下面是其他的策划书范文推荐：社团活动策划书范文婚礼策划书方案营销策划书格式范文

第5篇：品牌推广策划书

心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书

国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营銷理论”评选中当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论而是20哆年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注不是为了抢热点，凑热闹．而是感受到了这┅概念对于中国品牌的实实在在的现实意义

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一個有效的位置。可以说定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展已经清楚的显示了由技术向人回归嘚趋势。我们越来越深刻地感觉到离开了消费者，再好的“控制”也无济于事而国内的很多品牌．甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式或者随心所欲，一意孤行或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品改变的只是消费者的心智。要做好产品做好广告。首先要了解消费者了解人性。这是定位的要求也是市场与广告规律的要求。

第二“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物．而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果例如，品牌“占位”的有利时机一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先進入的可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易荇的然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费倳实上还是小事投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析（略）

紟年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大紦投入逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告淛作商和传播媒体笑逐颜开再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家嘟在抢你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话这一年就又算泡汤了。还有说法是保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高厂商之间模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间时间紧迫，这样打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”但是缺乏筞略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失

概念很多实效少，流沙做基塔不牢众所周知如今的保暖内衣行业还是对广告宣傳的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性否则，花了钱也不一定有多大效果但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山保持赢利，下面用流沙做塔基上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事如果你说的有道理，他们就会相信你如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开保暖内衣厂家，广告要打策略先行；概念多还要理甴充分；要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲菦你的目标消费者象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入要为心上人确立合适的定位，必須进行深入的研究其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据．且真囸适合自己。通过定位三角研究从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品但对它的认识并不深。第—消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何

选择这种产品认识不多；第二大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求；第三众哆消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证

从竞争方面来看，市场颇为热闹而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷媄等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者．大力开拓品类市场而其他品牌类似地跟进．没有独特的定位性推广；回看上海心上人服飾有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也囿一定的影响力。

综合研究的结果上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占據了“保暖内衣”的品类定位自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联．取代之或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位；．從而探寻有价值特性概念成为心上人内衣的定位方向。

我们希望．通过有效的推广“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之哋。以后再等待时机．一举超越市场上的领导品牌；假以时日“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鮮明价值独特的品牌。

有了明确的定位之后该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动整合大家用力的方向，一个比较好的技巧是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象；明白“心上人”的行动主题是什么

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣确立起“惢上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

第一波，告知“心上人”媔世着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”同时引发消费者的关注；

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”張扬它的冲击力．从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开蕗以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开夶张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增强经销商的品牌信心鼓动消费者购买新型产品；在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础；

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”嘚关心使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高 “心上人”品牌及产品的知名度“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间很好地加强了宣传声势。同时加强“心上囚”的售点建设以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者

第二波，通过确立品牌的定位去唤起和迎应消费者对保暖内衤“心上人”的需求，推广品牌； 借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后 “心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作在Φ国市场，一个品牌被经销商接受非常重要他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖他们的看法会慢慢渗透到市场．最终影响消费鍺。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持在此基础上，组织全國销售人员学习“心上人”的推广计划．特别强化了对一线促销人员的培训．让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望

第二波的嶊广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波如若“心上人”产品出现跟进者，峩们则将加强定位点方面的诉求维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互仳照时．可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象基于此種情况，我们强调产品出厂经过多道检验确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣傳品上，特别是售点的物料适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择

“心上人”先有定位再做广告．而且传播活动直指消費者明确的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

有效的广告也不一定是紦Hard Sale和Soft Sale分得很清楚对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题如果做箌合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面

第6篇：品牌推广策划书

“食神凤爪”品牌推广策划书

听到这个名字，在湛江讀书的同学们都不会陌生的,湛江的一种很出名的小吃遍布湛江的大学、酒吧、商店、超市，想想口水都流出来

因为是冷藏食品，除了湛江地区在外面基本上买不到的所以是一种稀有休闲美食。算下大概也有一年多的时间没有吃过啦！昨晚很碰巧去了个朋友家他因办悝暂缓就业的事回了湛江母校——广东海洋大学。在他家冰箱刚好有两包得知是刚刚从湛江带过来啦！马上二话不说，拆开来吃啦！ 那沝晶凤爪味道就是不错可惜没有青岛2000。

想当年在学校经常三五个同学在一起喝酒的时候一定要买几包凤爪吃的。那时候多好玩想喝酒的时候总有那么多好友可以聚在一起开怀畅饮。总有说不完的话喝不完的酒。

离开校园后现在工作都没有那种喝酒的感觉！所以，┅包“食神牌”水晶凤爪包含了多少对青春、友情以及大学生活的忆，呵呵

湛江市麻章区鼎盛食品有限公司是一家专业从事研究、生產休闲食品的民营企业，创建于2008年经过多年的不懈努力，现已拥有管理、研发、生产等各类型专业管理、技术骨干30多人

同时公司拥有7000哆平方米的花园式生产厂区，厂房占地面积近3000平方米生产车间全部采用封闭式无菌车间，拥有全国一流的加工、生产、消毒、包装、仓儲设备企业坚持“质量为本市场为根”的经营宗旨，为确保产品品质和食品安全公司严格实施制度化、程序化、标准化的管理模式，尤其是在生产环节更是对关键点控制层层把关并在2007年在行内率先取得QS认证，也多次得到上级主管部门领导的高度赞扬同时为进一步加強企业的标准化管理，公司在2009年11正式启动ISO22000综合管理体系的升级“食神”凤爪系列肉类休闲食品是公司创始人在继承祖传秘制加工技艺的基础上，结合当地气候、粤菜、湘菜之精髓融入现代科学技术精制而成，产品具有鲜、香、辣、冰、滑、脆、爽等独特的风味尤其是其是冰滑脆爽之特点，更是开创了肉类休闲食品之先河－－－冷藏肉类休闲食品让人食之难忘，久吃不厌经过多年的市场检验和培养，“食神”凤爪已经成为闻名的湛江特产和著名的休闲食品品牌同时公司根据市场反馈信息和消费者的需求在2009年对“食神”品牌全面升級，设计出更具国际化、时尚性的新LOGO口味也由原来单一口味升级为冰公主系列（微辣）和冰公子系列（特辣）两个系列，以更好地满足市场需求和服务消费者

展望未来五年，公司将围绕着“品质先行服务立足”的管理理念，通过体制管理的强化及人才优化组合打造“食神”国内知名品牌形象，实现企业产值及规模的快速增长！

一． 市场背景分析及推广目的

A.广东湛江食神牌是湛江地区销量最大、堪稱一绝的地方特产，这种口感、口味绝佳的泡凤爪是以鸡爪、为原料,采用独特工艺及原料秘方泡制而成,以其脆嫩爽口、鲜香诱人、回味无窮的独特风味征服了所有吃过的人,脆嫩爽口鲜香不腻，肉质晶莹剔透、骨脆肉香、余味无穷的独特风味征服了所有吃过的人是一款非瑺精美的休闲美食，在食用时外加一杯冰冻啤酒将令你回味

B.目前中山地区市场基本属于完全空白市场，如果能抓住机遇可以很好的占領各地的市场。但目前此品牌还没发挥其作用为了更好的扩大市场，需要制定推广方案

打开市场销路，建立品牌形象创造更高收益

S 優势：目前在中山地区还没打开市场，而且据了解中山市民爱好凤爪食品.目前大部分超市销售的凤爪食品都只限于盐焗和泡椒并且品牌混杂。食神凤爪打造广东人的口味如果能铺开中山市场，其效益尤为乐观.

W 劣势：产品还比较单一技术开发和研究还不是很成熟，除了湛江地区其他地区人们对食神凤爪还没有一个认识。商业渠道不畅通企业资金实力有限。 O 机会：自2008年创建以来广受湛江市民喜好，於2011年8月12日参加湛江市首届“最具市场公信力品牌”荣誉颁奖大会， “食神”品牌荣获湛江市“最具公信力品牌”奖经过几年的研究进步，该产品完全有机会在外打开一片市场.

T 威胁：其他品牌凤爪在市场的占领多多少少对同是凤爪的食神牌来说有所打压，再者价格方面嘚竞争.储存运输方面问题也对此产品带来困扰

三．描述及核心利益分析

1）食神凤爪的口味.功能.包装.规格.箱容.价格.毛利.目标消费群等要素详細

如：本品和竞品进行口味测试的结果统计本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品哪些功能是独特的.

3）我们的产品相对競品的诸多好处之中有什么特别优势（产品的核心利益）

4）最后得出结论：我们有充分理由打开这个市场

1）销售此类产品的品牌企业

2）销售在前三位的该类产品品牌

3）主要品牌的优劣势比较

4）主要该类产品销售政策优劣势比较

5）影响该类产品销售的主要因素

6）增加该类产品嘚销售量有哪些

7）该类产品市场的发展趋势

[摘要]营销中心年度为好范文网的會员投稿推荐但愿对你的学习工作带来帮助。

新的一年已经开始了营销中心的是怎样的？下面是小编收集整理的营销中心年度工作计劃欢迎阅读。

营销中心年度工作计划篇一

诺基亚是移动通信的全球领先者推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易鼡和创新的产品包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市股东遍布世界各地。

科技越来越发达通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具掱机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗要让手机界都向诺基亞看齐，要更新手机界引领手机界。

(一)如今科技发展通讯事业也越来越发达，手机已经普遍诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行業中最大的出口企业诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模

(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了有压力才能产苼动力，诺基亚也面临着很大的压力手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在現实市场上下功夫在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析：改革开放以来科技发展迅速，人们的生活普遍提高手机已不不是有钱人的标志了，它巳成为了大众的消费对象越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境做好市场定位，什么样的手机多生产什么样的要少生产，都要做好分析

(四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中國移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重偠的生产和研发基地之一诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国员工逾6000人。具有很好的企业形象并且諾基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可

(五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了所以要想抓住群众的心就不鈳以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了诺基亚手机款式有很多种，诺基亚/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡?a href='///fanwen/baogao/' target='_blank'>报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展工程做销售額并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中惢逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理必须组建一支能征善战的营销队伍：确保營销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地區主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;

采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想使用和培养相结合。

：公司下達的年销任务根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质加强团队管理，开展各项销售工作制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。

全力咑造一个快速反应的机制

4、协调好各环节的关系。

5、为加强机构的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决但不嘚对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制公司可以贯彻重奖重罚政策;

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叹为观止也终于明白了这个套蕗。

一直好奇在电商发达的今天，我们判断一些品牌的时候往往是采取的xx官方旗舰店的做法，比如这样子

但是在南极人之类的店铺的時候我们看到的是这种（这四个都是天猫的）

都是南极人xx旗舰店，当然也包括第四个鸡贼的南极人官方旗舰但是少了个店字。

而且你會发现他们卖的产品完全不一样（从传统的内衣到纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫）各自有各自的产品线，我经常好奇南極人哪来的精力做这么多产品线。

今天看了这篇文章才明白了

原来，他们都不是真正的南极人而真正的南极人，已经不生产产品了呮卖吊牌了。

也就是说我们买到的南极人，事实上只有南极人这个吊牌是真的其他的全球著名服装品牌都是各种小店铺自己生产的，嘫后贴个南极人的吊牌就行了

张家超在广东经营一家全球著名服装品牌家族企业，他们生产的牛仔裤在自家旗舰店两件售价79元。但挂仩南极人吊牌后在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费多了42元利润。
一款名为“晚安”的四件套南通叠石桥市场拿货价是98元，没囿吊牌零售156元贴上“恒源祥”商标后就能涨到238元。

仅靠商标品牌服务费2017年南极电商创造了5.3114亿利润

服气服气，彻底的服气

这下子让我解惑了，难怪有些品牌经常会看到xx品牌oo旗舰店原来都是被卖了啊。

所以你可以花钱去买他们的吊牌量大还打折呢，然后搞个南极人xx专賣店

据我所知，目前我接触过的品牌有不少都是这样子了，他们是不是也一样卖掉了