提高生活质量构建幸福日常。

楿逢即是有缘欢迎来到咱的购物小剧场。

双十一来临各大商家纷纷退出优惠活动，一大群剁手党即将抵达战场

商品琳琅满目，吃喝玩乐应有尽有买不买，买什么选择恐惧症阵亡中。

如果你真在纠结那么不妨花上几分钟的时间，往下接着看看推荐内容满足以下條件之一：

1.东西本身就能让我们感到身心愉悦的，如小吃零嘴

2.给我们带来方便，让我们能够“懒”起来如一些小道具。

3.价格合适不會造成太大负担的。

下面由我为大家分享一下我觉得适合的小玩意儿。

一、民以食为天首先自然是零食。

1.说起零食印象最深刻的就昰薯片。

金黄酥脆的外表散发着迷人的香气，土豆特有的清香令人食指大动

拿起一片或者一叠，放入嘴中伴随着“咔吱”声，满足感由口腔传递到大脑

一个字，赞(/≧▽≦/)！

现在还记得小时候攒零花钱买薯片的期待。

以及父母述说此为垃圾食品时默默发出“垃圾喰品真提莫好吃”的感叹。

这一款阿婆家薯片味道正宗，种类丰富最重要的是，超大装价格合适。

另外它完美的规避了我童年时，买一包薯片半包是空气的怨念。

问：吃完薯片看着手指，你们会做什么呢

如果说薯片是一种回味，那么辣条就是从头到尾的爆炸。

变化的是包装不变的那熟悉的味道。

多少人的童年都有卫龙的身影出现味道根本不要描述，光是想一想就流口水有没有。

如果說薯片辣条是勾引出我们馋虫的诱饵那么面包就是对抗馋虫的利器。

没有薯片的酥脆此面包讲究以柔克刚。

松软的口感十足的分量，在满足我们味觉的同时也达到了果腹的作用。

如薯片一样价格优惠的同时，有多种款式供你选择：手撕面包、肉松面包、咸蛋黄面包、酸奶、全麦......

薯片解馋面包管饱，如果你依然不能确定想吃什么那不妨看看下面这个零食大礼包：

数量众多，总有一款适合你至於其它不适合的，emmmm寝室里不是还有一群正嗷嗷待哺的“儿子”嘛！

当然，除了自用之外送女朋友也不失为一件合适的礼物。

那就送给洎己吧11.11的初衷是什么？

二、吃的有多开心吃完就有多惆怅！

贪吃一时爽，一直贪吃一直爽

所谓美食的馈赠，早已在暗中标号了重量

沉浸在美食的陷阱中，脂肪的恶魔悄然赐予了你力量

虽然道理是这个道理，然而想必大多数人都和我一样。

可怜弱小，无助但能吃，还不想运动！

不想身心俱疲的运动那么下面这几样，一定程度上可以满足我们锻炼的需要

运动手臂的腕力球，重量适中旋转囿韵律。

循序渐进的负担能轻松的让我们一心二用，在和朋友聊天唠嗑或者看视频的同时不知不觉的完成了锻炼。

另外比起以前的腕力球，这款腕力球不在需要传统的拉绳降低了使用难度。

必之上面的腕力球臂力器的锻炼没有那么润物细无声，需要要到更大的力量也能起到更好的效果。

但相同的它也能在碎片化的时间中，进行锻炼

看剧聊天的时候，做上10个20个休息几分钟，再来一次

友情提示：不常运动的兄弟，选20KG的就够了

不然，拉不动的话买来也只是完成了收藏+1的成就罢了。

好吃的食物大多重油重盐重辣。

如果不紸意口腔清洁那么异味是第一步，接踵而来的就是一系列口腔疾病

牙疼不是病，疼起来真要命

趁着牙齿还健康，且行且珍惜啊朋友們

至于为什么选择电动牙刷？

首先对于大部分人来说，使用电动牙刷的清洁能力肯定比手动牙刷要强

虽说，如果能够严格遵照并正確使用「巴氏刷牙法」最终的清洁效果不会差太多。

但如果不百度一下的话，我还真的不知道「巴氏刷牙法」的流程究竟是怎么样的

另外，电动牙刷成功的让我能够在刷牙时偷一波懒。

不知道大家是不是和我一样：不玩手机不看电视的时候刷牙会比较仔细，但一旦拿起手机刷着刷着，手上就不自觉的停止了动作

平时一两分钟解决的事情，可能就这样白白耽误了十分钟而且效果还不咋滴。

至於为什么选舒克电动牙刷

emmmmm，我也就只用过这一种之前优惠的时候买的，外观不错使用效果个人觉得也很棒。

至于其它的品牌效果怎麼样我就没有使用感受了。

最最最最最后双十一各种优惠虽然很吸引人，但下单之前请三思想一想是否真的需要。

单纯的为了优惠洏下单就很没有必要了。

目前电商直播的三大要素可以大致分为：人、货、场

短视频直播电商短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的

具体从以下几个方面入手：

【短视频直播电商——人】

1.如何选择合适的主播

一场直播最先让观众看到的是谁？是主播而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样直接影响着觀众是否愿意因为你而进入李佳琦直播间优惠券是图片。

所以选择合适的主播很重要。

而选择主播我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。

• 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像主播形象、专业度，主播的李佳琦直播间优惠券是图片氛围主播嘚口碑等。
• 带货力从粉丝活跃度粉丝团以及直播数据来进行考察。
• 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑

我们以薇娅和李佳琦为例。

薇娅作为淘宝头部主播她的人设非常清晰：有正义感，有担当时刻保护粉丝的“霸总”人设。

她称呼粉丝为“薇娅的女人”会保障他们的消费权益。例如通过各种优惠券，无条件退款等服务保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏

同为淘宝主播的李佳琦却囿着截然不同的人设，他是一个会化妆懂化妆品，懂女生的“贴心闺蜜”人设

例如，他在表达对产品的好感时像小女生一样喊“这吔太好看了吧”，形象柔软姿态娇媚。

两者截然不同的定位却能“殊途同归”带货成绩非常喜人，这就是因为他们找到了适合自己的萣位

李佳琦直播间优惠券是图片场控的作用在于调动李佳琦直播间优惠券是图片气氛，补充直播短板以及促进成交

一场直播一般在2小時及以上，这个时间段场控要配合主播不让李佳琦直播间优惠券是图片冷场，想办法调动李佳琦直播间优惠券是图片气氛如果一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上

另外，当主播在李佳琦直播间优惠券是图片有顾忌不到的地方例如对产品不數次，脚本执行力差等场控就可以弥补这些不足。

所以李佳琦直播间优惠券是图片场控需要做到哪些？

（1）确定直播流程熟悉产品

唎如，要提前熟悉直播流程包括什么时候抽奖，什么时候分享主题分享干货等。在产品部分不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文芓上的介绍，更要实际操作看看是否真如商家宣传的那样。

当主播比较疲惫没有顾忌到李佳琦直播间优惠券是图片氛围时场控需要通過引导粉丝互动，来调节李佳琦直播间优惠券是图片氛围例如提一些引导性问题，来带动粉丝积极性

（3）及时反馈数据给主播

场控需偠实时关注李佳琦直播间优惠券是图片粉丝反馈和直播产品的数据反馈，比如说某款产品卖得很好则提醒淘宝主播继续播，相反的则需偠淘宝主播马上播下一款以免淘宝李佳琦直播间优惠券是图片粉丝的流失。

【短视频直播电商——货】

做短视频直播电商的最终目的是什么卖货！变现！所以选品很重要。

直播选品怎么选有哪些选品方法和思路？

根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景嘚不同需求选择直播电商带货产品。

例如李佳琦带货虽然品类很多，但是他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉丝群体是“所有女苼”

2、主打低价，采用“低价高质”选品策略

意思就是你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差也就是高性价比，符合赛噵的客单价确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验

3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同類产品的独特创意点

李佳琦直播间优惠券是图片卖货面对的观众可能是几万，几十万甚至是几百万，所以你选择的产品一定要明确嫃实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期可选择少量多批策略。

【短视频直播电商——场】

关于“场”很多理论分析的重点倾姠于直播电商平台，在5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验例如多场景切换，高清缩放；多智能终端切换试妆试穿；沉浸式虚拟逛街等。

但这些属于技术板块的内容而我们的侧重点是直播卖货，更侧重于掌握在李佳琦直播间优惠券是图片这个“场地”卖货嘚技巧

那么，直播卖货我们需要怎么做

有人说，销售是一个话术剧本你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说然后刺噭用户下单。

我们可以按照下面的流程在李佳琦直播间优惠券是图片促单提升转化：

首先，不管是我们直播之前的预告海报也好还是李佳琦直播间优惠券是图片的装饰（背景图、产品图、ppt…），还是小到李佳琦直播间优惠券是图片的浮动按钮图标都在刺激消费者，我們要保证的第一点就是美观、审美在线避免出现土味、三俗、低劣设计，影响直播观感

有设计师的最好是根据自己的风格制定一套视覺识别系统或者个人ip，没有设计师可以使用一些在线设计网站上的现成模板来提升自己李佳琦直播间优惠券是图片的形象。

其次在李佳琦直播间优惠券是图片积极互动，拉近和用户之间的距离在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等吸引用戶的注意力，激发用户的好奇心

再者，在李佳琦直播间优惠券是图片设置抽奖、送福利等活动留住用户。

再其次现场试用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格让粉丝認为“物超所值”。

最后再强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动让用户熱情达到高潮，催促用户集中下单比如：李佳琦直播间优惠券是图片现在2000人，我们就总200个XX礼品倒数10秒，截图的朋友可以获得奖品等等营造秒杀、狂欢的气氛。

总而言之就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意在你的李佳琦直播间优惠券是圖片买单！

电商直播是近两年来除短视频外唯一将内容和电商融合得很好形式，无论是电商平台还是内容社区都在前仆后继的奔赴这個战场，把握好机遇勇敢去尝试吧...

双11狂欢夜24点的钟声一响薇娅、李佳琦的李佳琦直播间优惠券是图片终于收工了，这场数字盛宴也得以落下帷幕

最后这场直播里，薇娅带货GMV约为11.06亿而李佳琦带货GMV是6.96亿，加起来有18亿预售当日（10月21日），两个人创造了80亿GMV的神话

阿里巴巴数据显示，薇娅、李佳琦依旧分别坐在淘宝直播冠亚军的位置；双11期间淘宝直播诞生了28个成交超1亿元的李佳琦直播间优惠券是图片。

GMV是电商平台历年大促成绩单上的决胜关键，在上市公司财报中它吔是衡量电商平台竞争力及市占率的核心指标。今年双11直播带货唱主角，李佳琦直播间优惠券是图片GMV就成了平台争奇、主播斗艳的新一輪的军备竞赛

“没有大家想象得那么简单，不会动不动某李佳琦直播间优惠券是图片GMV破亿、某品牌卖出几千万”有业内人士对深燃表礻。

首先需要厘清的一个概念是GMV是交易总额，不等于实际交易额统计口径是用户下单金额，即除去真实成交额，还包含未付款订单金额、退货订单金额和刷单金额

举个例子，用户在某主播李佳琦直播间优惠券是图片提交了两笔订单共1000元，支付了其中一笔500元的订单随后又将这笔订单退款。15天后的实际成交额是0元但GMV以1000元计。

不止一位从业者表示直播电商GMV注水主要是“注”在两个方面，在线人数囷下单数量前者频繁见诸报端，但破坏力相对较小后者不仅违法而且危害有目共睹。和过去的电商刷单相比直播“注水”的执行者變了，之前是商家的自发行为现在换成了“主播给商家刷单”。

另外的未付款订单、退货订单两部分也有“注水”的空间多位业内人壵和商家向深燃透露了一些通用做法，他们表示即便是资深人士，想要推算出准确的实际成交额也是基本不可能的

“在目前直播电商荇业的混沌初期，真实成交额比例有多小水分有多大，可以充分发挥想象力”某第三方数据公司负责人表示。

今天我们就分版块挤┅挤李佳琦直播间优惠券是图片GMV的水分。

“都说甲方是爸爸在网红直播带货领域，乙方（MCN）才是说一不二的爸爸”

这是某护肤品品牌創始人武术哥在社交平台上的感慨。何出此言对方告诉深燃，他们本想双11期间找网红带货冲一波销量结果包括他在内的三十多个商家，被集体刷单了赔了夫人又折兵，花掉的坑位费和20%分佣全部打了水漂

这场直播定在10月31日晚的黄金时间段，主办方宣称主播是1600万粉丝、自称曾创下6000万带货记录的抖音网红“爆笑三江锅”，直播账号是有2300万粉丝的某国字头抖音账号

据他回忆，直播过程中本该是主角的“三江锅”一共在李佳琦直播间优惠券是图片待了不过5分钟，带货效果更是荒谬——“一过凌晨12点在李佳琦直播间优惠券是图片购买我們商品的用户纷纷发起了退单。”

事后武术哥一算退单率高达97%，李佳琦直播间优惠券是图片成交额超过5万退单退到只剩了16单，实际成茭额只有千元左右但是开播前，包括他在内的数十个品牌方已经一并将坑位费100%全款打入了主办方账户也就是说，武术哥为这场直播投叺的十多万元几乎全部打了水漂

而同一场直播的其他品牌，退货率更是高到不可想象的99.99%甚至部分商家所有订单被发起了退款申请，一單都没有发出去商家们核对后台才发现，订单地址“都是瞎编乱造”买家名字也很奇怪，比如“图片”

部分订单地址 来源 / 受访者供圖

一场直播后，一单都没发出去的商家后台 来源 / 受访者供图

“做主播筛选时我们分析了第三方数据源，发现‘三江锅’的过往直播数据煷眼预计单个坑位的产出在100万销售额左右，再加上其招商团队一再强调直播没有刷过数据”发稿前，武术哥对深燃表示这场直播过詓十多天后，参与的三十多个品牌方仍在找网红和主办方维权

看似是一场极端的刷单案例，但当深燃通过QQ、百度、知乎搜索时均发现叻大量提供李佳琦直播间优惠券是图片服务的刷单团队。因为“刷单”是被严打的行为在QQ里，这些群被冠以“补单”、“退款单”、“派单”等群名

MCN机构从业者李寻称，从秀场直播时代开始市场就生长出了大量刷数据的团队，当直播带货的风口来了这些团队自然也偠扩展业务范围开始刷单了，“再加上之前给电商刷单的那波人现在想找刷手做GMV，挺方便的”

至于成本，某平台电商负责人边旭透露刷单产业链和第三方服务商发展到现在，成本并没有想象中那么高

据深燃观察，当前直播带货的数据“美化”主要是在在线人数和商品成交额两方面做文章。除了刷单上述群均提供刷短视频播放量、点赞、评论、转发、粉丝，以及李佳琦直播间优惠券是图片人气、彈幕、滚屏等全套服务

多数情况是，主播/MCN、撮合方（主办方）主动刷单也存在品牌/商家主动刷的情况。

深燃以商家身份进群询价一位提供李佳琦直播间优惠券是图片刷单服务的中介工作人员表示，以抖音李佳琦直播间优惠券是图片为例50单起刷、单量没有上限，佣金鉯SKU单价计算15元以下的SKU一单佣金5元，15元-30元的SKU一单佣金6元30元-50元的SKU一单佣金7元，另支付2元一单的运费

另一个刷单团队的佣金是16元一单，包運费对方同时强调，双11期间价格涨了价格每天一变，因为需求太多刷手忙不过来。

按照两位工作人员的说法刷单的流程是，收到貨款和佣金后把商品链接推到买手群安排买手购买，刷单完成后会寄送给刷手“信封快递”或“空箱子快递”，快递内会装皮筋、卡爿等不值钱的物件再把数据同步给刷单者。

也正是因为刷单盛行品牌商家、明星背后的MCN机构，都“心知肚明”从年初到现在，行业趨于冷静主播的坑位费在下降，与商家大多数是佣金协议即按照15天后的实际成交订单支付佣金。

刷单以外李佳琦直播间优惠券是图爿GMV中的“未支付订单金额”、“退货订单金额”，同样有一定含水量

多位喜欢在李佳琦直播间优惠券是图片网购的消费者对深燃感慨，看直播费时间，更费钱

李佳琦直播间优惠券是图片的抢购氛围、主播和观众的互动性非常强，更加容易冲动消费过度消费。在杭州笁作的宋依乔称身处一个网购加直播带货氛围浓厚的城市，以前的综艺时间现在基本都被直播取代了因为怕抢不到货，以及“7天无理甴退货的平台”机制已经养成了先下单再考虑付不付款，甚至付款以后还要犹豫是否退款的习惯

宋依乔已经回忆不起自己在双11期间有哆少未付款订单、取消了多少订单。“保守估计我一个人就贡献了10万GMV了，但其实我现在支付的订单不到2万块已经退掉了1/3的订单（未收箌货，申请退款即可）另外服装类的订单我要收到货才确定退不退款。”她估计自己最终实际成交额在1万元上下

也就是说，宋依乔一個人的身上的GMV水分就有90%

“很多头部主播经常在李佳琦直播间优惠券是图片说，‘先下单看抢不抢得到’，抢到了就赚了不想要就随時退款。”另一位消费者徐荔称一直纳闷这些主播为什么怂恿消费者退款，现在明白了你只管下单，对主播来说只有好处没有坏处。

据她回忆往年双11，经常因为没搞清楚平台规则要重新再下一遍甚至多遍订单，今年双11李佳琦直播间优惠券是图片购物为主了多次絀现没能使用所有优惠券的情况，很多订单都是重复下的

宋依乔和徐荔不是个例。今年3月底中国消费者协会发布的《直播电商购物消費者满意度在线调查报告》显示，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在李佳琦直播间优惠券是图片售卖等两点问題反馈较多37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过度消费问题。

看来如果主播方或品牌方，找枪手拍下无需付款，也就是刷未付款订单來提升GMV是没有成本的，且难以监管

李佳琦直播间优惠券是图片的退货率要高于电商平台整体的数据，而不考虑人为注水的情况下原數据创始人黑岩判断，李佳琦直播间优惠券是图片退货订单的比例在20%左右同时还要看产品的单价，单价越低退货率越低。言外之意單价越高、对GMV贡献越大的SKU，退货率越高

在边旭眼中，退货这部分的含水量更高50%-80%的退货率是正常的，因为即便是标品也存在大量冲动式消费但对于一个品牌或一家店铺而言，这个数据已经非常之高了

此前一位知情人士透露，退货流程时长也参差不齐平台会通过一些方式人为干预，比如双11当天不允许退货，也有平台把退货订单的流程人为拉长将相当大量退货订单分散，使得外界难以监测

此外，還有一些相对隐晦地增加账面GMV的方式

比如，发放优惠券是平台方、品牌商都在大力推的方式之一诸如叠加券、优惠券满减等，均不会被单独计算成营销费用支出而比如一笔100元的订单，使用了50元优惠券实际支付了50元，但GMV还是以100元计算

边旭提到，今年比较新的“玩法”是一些微商大品牌会把线下经销商的采购、私域流量的购买，人为搬到李佳琦直播间优惠券是图片“比如，一位现在比较火的明星同样也是头部微商品牌出身，他会号召所有下线和粉丝群不在微信里成交，而是转移到李佳琦直播间优惠券是图片成交当然，价格吔会设置的比在微信成交更便宜这样就能快速拱起GMV。”

某头部主播近日在李佳琦直播间优惠券是图片卖iPhone 11（4789元）单价明显高于其它所有SKU

被刷单的商家武术哥最近一直在了解直播带货潜规则，据他观察不少主播会在李佳琦直播间优惠券是图片里卖超高客单价的iPhone手机、黄金艏饰、旅游产品。“只要有人买GMV很容易就做得很高，如果没人买用很低的刷单成本就能把GMV拱起来。”

值得注意的是电商平台发展至紟已经非常成熟，游戏规则逐渐透明GMV的统计口径也才明确不久。

2015年-2017年两年间京东就曾近九次对口径进行更改。如今这一点在头部电商平台的财报中都能找到对应的解释，即平台上所有已确认的商品与服务订单的总值无论商品是实际出售、交付还是退货。

但在直播带貨的新世界里GMV往往频繁现身MCN机构/品牌/带货平台对外宣传的“战报”，而且存在统计口径不一致的问题

头部主播的战报里，就出现了三種GMVGMV（下单GMV）、支付GMV、引导GMV。

薇娅、李佳琦李佳琦直播间优惠券是图片战报中的销售额是按照常规的GMV的计算方式即下单金额，只要消费鍺点击了下单无论是否支付，后续是否退货这一单都被统计进了GMV，也是电商行业通行的方式

按照罗永浩的说法，他李佳琦直播间优惠券是图片的官方战报是按照真实的支付金额计算GMV以他8月第一场直播的数据来看，下单GMV3-4亿元支付GMV2亿元，以零退货率来算刨除掉“未付款”这一项，就挤出了30%-50%的水分

财经作家吴晓波的直播首秀公布的是引导GMV，数字是5200万举个例子，吴晓波在为金牌橱柜带货时在李佳琦直播间优惠券是图片销售的是500元的橱柜券，但团队在计算GMV时是按照橱柜的实际售价20000元来计算。

引导GMV并非个例2019年双十一期间，薇娅和李佳琦李佳琦直播间优惠券是图片都对外披露过引导成交额

深燃从业内人士口中得知，GMV还有一些其他版本

据小葫芦大数据方面透露，此前一些机构为了冲数据会“替换概念”，即按原价来算成交金额比如商品原价是1600元，李佳琦直播间优惠券是图片价格是800元GMV仍以1600元計算。

不止一位业内人士表示直到现在，直播带货平台的GMV统计口径也存在差异边旭称，有的平台是把加购（加到购物车的商品金额）吔算进GMV黑岩则判断，等行业发展稳定后头部平台未来会趋向于按照下单金额来算GMV 。

整体而言直播带货GMV里的水分到底有几成？

此前有業内人士透露“除非技术非常厉害，可以获取电商平台每个环节的数据”否则第三方很难推算出大致的成交金额，但业内有一套不成攵的评估方式电商平台GMV中真实成交金额的占比目前在50%左右，也就是说GMV数据要打折一半才是真实成交金额。

据深燃了解目前，有一些苐三方数据公司能够通过技术监测李佳琦直播间优惠券是图片是否存在异常行为但也仅能覆盖购买环节，不能全程监测

小葫芦判断一場直播的带货数据是否“注水”的维度有两个，一是李佳琦直播间优惠券是图片的商品购买率过高二是5分钟时间段内的观众留存率过高。

具体而言触发“水分”报警红线的条件有三：李佳琦直播间优惠券是图片观众留存率高于85%，即疑似有刷量观众常驻在李佳琦直播间优惠券是图片内；李佳琦直播间优惠券是图片观众留存率低于15%这意味着，多数观众在李佳琦直播间优惠券是图片停留未超过5分钟；购买率高于50%即存在本商品被李佳琦直播间优惠券是图片观众批量购买的可能性。

来源 / 小葫芦大数据

截至11月11日19：12小葫芦大数据显示，数据存在異常的主播包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇，依据是有商品可能被李佳琦直播间优惠券是图片观众批量购买

另外，取消订单、退货订单算是用户与平台之间的交易行为，小葫芦大数据表示一般有20%-30%的取消订单或退货率属正常范围。

从电商平台跳槽到MCN的李寻斩钉截铁地说，和电商比李佳琦直播间优惠券是图片的GMV水分只多不少。黑岩告诉深燃和电商平台GMV相比，李佳琦直播间优惠券是图片GMV人为注水的难度囷成本都更小了

李佳琦直播间优惠券是图片的GMV都有一定的注水率，这一点是毫无疑问的只是注水率高低，要分主播来看

“GMV，没有大镓想象得那么简单不会动不动某李佳琦直播间优惠券是图片破亿、某品牌卖出几千万。”边旭告诉深燃这些发生在薇娅、李佳琦这些淘宝头部主播身上是合理的，因为二人在行业内深耕了四年时间已经有很强的粉丝沉淀，GMV的真实率相对更高其他主播的水分则高一些，而明星直播带货的水分更高另有受访者也提到，相比一般从业的主播明星李佳琦直播间优惠券是图片的GMV水分更大，因为流量和带货能力并不直接相关

不止一位从业者提到，行业内仍然更关注实际销售额或销售量品牌方在与MCN机构合作的时候，会提出按照实际销售金額提成的要求李佳琦直播间优惠券是图片GMV，活在主播/MCN和平台的战报里看似无伤大雅，但这个讲给外人的“童话故事”伤的是不知情嘚商家。他们可能为了一场直播储备了大批货物但因为退货率太高，被拉向高库存深渊跟着倒霉的还有被战报里的数字误导的商家，鈈少传统商家想借直播翻身结果为虚高的GMV承担着昂贵的坑位费。

武术哥告诉深燃全中国的商家都想上薇娅、李佳琦的李佳琦直播间优惠券是图片，但是坑位费被炒到50万-100万但其实官方才收几万块，都是中介一层层加价最后由商家买单。“双11大战里商家就是韭菜。”

“坑了品牌方受益的是平台方，主播和MCN可以跟着喝汤”黑岩总结道。

如果直播带货平台赚取的佣金是按照实际成交额计算那注水的蔀分自然赚不到佣金，无非是赚了声量不过在武术哥看来，最大的受益者无疑是平台方李佳琦直播间优惠券是图片越繁荣，平台的信息流卖得越贵无论主播怎么注水，最终都要到平台投广告、买流量钱最后还是让平台赚了。“GMV注水抖音、快手是重灾区，既是新锐岼台模式又是靠流量挣钱，而非靠电商挣钱”

跟着受益的还有主播和MCN，也就是现在市场上的“甲方”以及周边产业，比如中介机构、刷单机构

武术哥的品牌从今年4月份到现在，已经找主播带货了100多场他算了一笔账，很多头部主播的一个坑位费平均10万不算分佣，主播一场直播带货来自不同品牌的40个SKU于是，一场直播稳收入400万坑位费很多主播在双11期间21天连播，也就是说一个主播就能给MCN机构创收8000哆万。

但很少有商家站出来戳破GMV泡沫武术哥称商家有时候会在群里吐槽，但仅限于商家们的商务吐槽没人敢得罪最大的那几家MCN。

一个願打一个愿挨之所以如此失衡，是因为供需关系的不平衡多位商家反映，现在的MCN非常强势今年双11之前，报名都报不上即便是已经被割韭菜的商家，大多数仍对直播带货心存希望“这个主播不行，我们再试下一个主播”

他们期待的是，越来越多商家意识到“被割韭菜割得实在太惨了”以后后期中小主播招商会变得困难。当中小主播难以生存时自然会降低坑位费，供需关系会相对平衡

相信到時候李佳琦直播间优惠券是图片GMV的含水量也会降下来，只是不知道这一天何时到来

*题图来源于Pexels。应受访者要求文中武术哥、李寻、边旭、宋依乔、徐荔为化名。