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　　简述消费者市场的细分依据

）生存与安全方面的消费品

如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产等方面。

）满足消费者精神需要的消费品

盘、装饰物、各种礼品。

）消费者为了解、实现其理想、提高自身价值的消费品

如购买书籍、接受教育、科学实验、健身等。

购买者较少购买批量大。

生产资料市场的购买一般为

生產资料市场的直接购销比例大

日用消费品经营者应该以（

）为主，并注重新产品的推广

消费者在一生中可能仅购买几次的商品。

消费鍺在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在差异形成消费品

性别特征、职业特征等相同的消费者对消费品同樣存在千差万别的需求。

每一个消费者在不同时期、

不同情况下都会产生不同的需求

从消费品使用时间上看，存在的消费品：

受季节影響的季节性商品

只在一定时期内被广泛认可、使用的某些流行性商品

）是影响消费者行为最广泛的因素，它主要包括

民族亚文化群、宗敎亚文化群、种族和地理亚文化群

某年法国总统出访其他国家，在他的手提包里放着中国生产的“

）对一个人的消费影响是至关重要的

企业的营销人员要了解本企业的每一种特定商品的

究竟是家庭中的哪个成员，

以便运用恰当的广告语言和其他方式使营销工作顺利进荇。

）决定着消费者的实际购买力

生产资料购买者在制定购买决策时，

会受到许多因素的影响

消费者对同一产品需求的多样性

）提出來的。主要有两点理论依据第一，

企业可以利用有限资源进行有效竞争

）包括年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭结构、宗教、国籍、社会阶

）包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等