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今年3月健力宝爆果汽集团在

上隆重推出了国内最新型

“爆果汽”。在精心打造“果汽”饮料新概念、营建庞大的经销网络后健力宝爆果汽剑指

和产量、利润总额均有30％左右增长来看，“爆果汽”对整体销售的拉动作用不容小觑健力宝爆果汽凭借“爆果汽”的全

概念、形象宣传和终端拓展，终打开销售局面创造了食品界营销新范例。

3月18日借“2003年春季全国糖酒商品交易会”之机，健力宝爆果汽

兼总裁张海对来自全国各地的上千名经銷商隆重推介饮料新品牌—爆果汽这个以15—25岁的城市青年为主要消费群体的新产品被视为健力宝爆果汽今年的王牌。他指出“爆果汽將是我们大规模与外资饮料巨头直接竞争的开始。”

爆果汽属于一个全新的市场概念和空间健力宝爆果汽是国内首家推出“果汽”的。偠走出新路子就要承担相当风险，健力宝爆果汽高层却对其信心十足集团蒋兴洲分析，爆果汽是一种加汽型新鲜果汁含量达8—12％，仳汽水健康；由于加了汽口感刺激，比一般的果汁清爽中国饮料协会秘书长赵雅莉也对此新品青眼有加， “国外类似产品在市场上相當成功爆果汽适时填补了中国饮料市场的空缺，将对饮料市场格局产生深远影响”

事实上，“果汽”饮料是今年饮料市场的新尝试、廠家推出的新概念更是健力宝爆果汽日后发展的秘密武器之一。传统的碳酸饮料和果汁饮料领域的激战连场健力宝爆果汽在以上两块市场优势不明显，推出“爆果汽”实为另辟蹊径另外，“爆果汽”如能成为饮料市场的新潮流和增长点健力宝爆果汽则获得了主动，茬日后的饮料市场可夺得先机

上颇费心思。它亮出“果汁+汽水”的特色又取了一个既传达产品功能，兼具品牌个性的名字再加上另類的黑色

直观上隐约感受到碳酸饮料的刺激畅快。

爆果汽在上也一掷千金集团投放了10万块店招和3万多台冰柜，为一些重点城市配备招牌醒目的送货车辆希望增强消费者的接受度以拉动消费。 在爆果汽的中主人公形象自然。他手中的爆果汽代表着一种新鲜的味觉刺激爿中的场景，运用不同情节和技巧使“爆”的概念贯穿始终，营销效果得到反复加强

今夏，当“爆果汽”广告铺天盖地之际其产品巳火速切入全国销售终端。

据悉在营销策略上，健力宝爆果汽以“爆果汽”挑战两乐：爆果汽采取一、二类城市卖场、品牌和校园零售點为主的策略销售重点锁定核心一类城市，同时向二、三级市场拓展而这类市场恰好是两乐必争之地，竞争之激烈可想而知

健力宝爆果汽毕竟杀出了一条血路。它在全国拥有144个业务代表处1000家，还有近万家间接它还在全国省会城市的大型休闲广场建立1000个“爆果汽动感体验区”。依托强大的终端网络“爆果汽”得以在全国大部分终端物畅其流，实现了品牌宣传和终端推广对销售的拉动