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.第一种:“价格实在太高了”
電话销售人员“您是拿我们的报价与什么比较的”
(一定要让对方说得具体些)
电话销售人员“价格是应考虑的一个重要因素,
但您是否认为价值也同样重要请让我向您
讲讲我们产品的价值。”
电话销售人员“您打算支付的价格是多少”
电话销售人员“这个价格可以汾期付款,你们也更容易承受”
(这种说法有利于提高客户对价格的承受力。)
电话销售人员“您的投资额是每月××美元,也就是每天××美元,每小时××美元我估计
您在××月内能挣回这笔投资,这还未计算由于提高公司职员士气带来的额外收益。”
(务必要正确地測算有关的数据)
电话销售人员“我可以向您提一个问题吗?贵公司是否在市场上为你们的产品(服务项目)
电话销售人员“那么我们的看法相同
价格并非是购买决策时考虑的唯一因素,
货物的价值也非常重要是不是?”
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