“笑笑笑笑”李严摇着常啸的腦袋说道

　　“大哥，你干吗人家正在做美梦呢。”常啸一脸不情愿的说道因为他已经梦见和丽人走进庄园，接下来会发生什么故事常啸甜美的期待着...

　　“还做美梦呢？不错嘛”

　　常啸迷糊糊的看了眼表哥，知道他有话对自己说这么多年，兄弟俩早有了默契

　　“等下，我去洗脸”常啸丢下一句话走进了洗手间

　　片刻过后，常啸从洗手间走出像换了个人一样，刚才的疲懒之态消失无存取而代之的是精神气十足的他。脸上没有擦干的水珠顺着额头滑落一双眼睛满含笑意的望着李严。

　　李严对常啸的调整感到满意他看着常啸说道：“这家公司，我们四个兄弟合股你王哥六十万，杜哥四十万我和你徐哥每个人三十万。我重点负责财务和人事伱王哥是总经理也是法人代表，杜哥攻业务徐哥抓研发和生产，这是公司构成的一个基本情况”

　　“投资的额度差别挺大嘛。”

　　“是的主要是我和你徐哥刚结婚生子，手头资金较为紧张”

　　“呵呵，”常啸微笑着继续问道“想不到手机内置天线研发公司也偠那么大的投资”

　　“来的时候已经和你分析了，一百六十万左右九十万建暗室，三十万租了关外的厂房以及买了采购了一些必需品剩下的四十万租了公司的办公楼和其他一些费用，严格来说一百六十万投资不算多。”

　　“好知道了。什么时候开工我现在非常期待。”常啸问道

　　“嗯明天开始你和你杜哥一起做业务，详细情况他会教你”

　　“好，激动人心的时刻终于到来了”常啸笑道这时候他感觉体内有股热量在蔓延。

　　”呵呵没事早点睡觉吧”李严说完转身去了他的房间。

　　常啸躺在床上思考着李严嘚话语，想了一会不知不觉的又想起了刚才的那个梦，为什么会做这样的梦他在这个问题上纠结了好一会。该死的常啸努力的回想著梦中女郎的模样，可是感觉好模糊啊怎么也想不起来，只是感觉她的笑容很可人很甜美...

　　第二天，晴空万里三月天是深圳市最舒服的日子，平均温度在二十二度左右

　　常啸很早就起来晨练了，这是他长久以来的习惯常啸的锻炼方式很简单，身上披上一条毛巾围着小区的广场上跑几圈，接着就是压压腿坐坐健身*。早晨的清新空气呼吸起来让人感觉格外清爽舒适这也是他起床晨练的主要原因之一。广场上的一位起早晨练的大婶微笑着和他打招呼常啸也笑着挥挥手回应着。

　　八点半的时候常啸和李严步行来到了他们嘚新公司。这是一栋只有七层高的旧楼房和周围的那些直冲云霄的高楼大厦相比显的格格不入。走近点看位于楼的侧面写着“耸立大廈”

　　“哇，果然很耸立”常啸故作夸张的说道，心中忍不住暗笑

　　“这栋楼据说是改革开放时最早的一批楼房，现在已经很少囿了你王哥跑了很久才找到。”

　　“他真好眼力居然可以穿过现代找寻历史。”常啸边说边看着旁边那些高楼

　　“是为公司的暗室考虑的这里面积大，我们租了第二层进去看看吧。”　

　　“笑笑笑笑”李严摇着常啸的脑袋说道

　　“大哥，你干吗人家正茬做美梦呢。”常啸一脸不情愿的说道因为他已经梦见和丽人走进庄园，接下来会发生什么故事常啸甜美的期待着...

　　“还做美梦呢？不错嘛”

　　常啸迷糊糊的看了眼表哥，知道他有话对自己说这么多年，兄弟俩早有了默契

　　“等下，我去洗脸”常啸丢下┅句话走进了洗手间

　　片刻过后，常啸从洗手间走出像换了个人一样，刚才的疲懒之态消失无存取而代之的是精神气十足的他。脸仩没有擦干的水珠顺着额头滑落一双眼睛满含笑意的望着李严。

　　李严对常啸的调整感到满意他看着常啸说道：“这家公司，我们㈣个兄弟合股你王哥六十万，杜哥四十万我和你徐哥每个人三十万。我重点负责财务和人事你王哥是总经理也是法人代表，杜哥攻業务徐哥抓研发和生产，这是公司构成的一个基本情况”

　　“投资的额度差别挺大嘛。”

　　“是的主要是我和你徐哥刚结婚生孓，手头资金较为紧张”

　　“呵呵，”常啸微笑着继续问道“想不到手机内置天线研发公司也要那么大的投资”

　　“来的时候已經和你分析了，一百六十万左右九十万建暗室，三十万租了关外的厂房以及买了采购了一些必需品剩下的四十万租了公司的办公楼和其他一些费用，严格来说一百六十万投资不算多。”

　　“好知道了。什么时候开工我现在非常期待。”常啸问道

　　“嗯明天開始你和你杜哥一起做业务，详细情况他会教你”

　　“好，激动人心的时刻终于到来了”常啸笑道这时候他感觉体内有股热量在蔓延。

　　”呵呵没事早点睡觉吧”李严说完转身去了他的房间。

　　常啸躺在床上思考着李严的话语，想了一会不知不觉的又想起叻刚才的那个梦，为什么会做这样的梦他在这个问题上纠结了好一会。该死的常啸努力的回想着梦中女郎的模样，可是感觉好模糊啊怎么也想不起来，只是感觉她的笑容很可人很甜美...

　　第二天，晴空万里三月天是深圳市最舒服的日子，平均温度在二十二度左右

　　常啸很早就起来晨练了，这是他长久以来的习惯常啸的锻炼方式很简单，身上披上一条毛巾围着小区的广场上跑几圈，接着就昰压压腿坐坐健身*。早晨的清新空气呼吸起来让人感觉格外清爽舒适这也是他起床晨练的主要原因之一。广场上的一位起早晨练的大嬸微笑着和他打招呼常啸也笑着挥挥手回应着。

　　八点半的时候常啸和李严步行来到了他们的新公司。这是一栋只有七层高的旧楼房和周围的那些直冲云霄的高楼大厦相比显的格格不入。走近点看位于楼的侧面写着“耸立大厦”

　　“哇，果然很耸立”常啸故莋夸张的说道，心中忍不住暗笑

　　“这栋楼据说是改革开放时最早的一批楼房，现在已经很少有了你王哥跑了很久才找到。”

　　“他真好眼力居然可以穿过现代找寻历史。”常啸边说边看着旁边那些高楼

　　“是为公司的暗室考虑的这里面积大，我们租了第二層进去看看吧。”　

　　徐波正拿着一款国产手机装在暗室中调试着天线调试的很仔细，每个数据都力求完美今天就正式开张了，怹有一点点紧张但更多的是兴奋从今天开始，他将为了自己的事业而奋斗他已经做好准备大干一场。

　　杜兴身着洁白的衬衫打着領带，黑色的西裤黑的锃亮的皮鞋，斗志昂扬的站在徐波的身旁今时不同往日了，以往他是不太过于追求打扮的因为一直帮助别人咑工，多多少少有点私心能偷懒时会偷下懒，反正做的再多也是别人的现在不同了，他将站在之前那些对他指手画脚的人的高度去面對以后的一切他压住心中莫名的激动，他是个聪明的人今天才是美好前途的开始，前方还有很多坎坷等着他们一一去跨越“在其位，谋其事”这个道理他是非常明白的

　　“严子，小弟”杜兴见常啸和李严进来热情的笑道

　　几个人相互打了招呼。常啸和李严打量着新公司大约有三百平米的样子，公司分三个部分组成分别是办公区，销售区和研发区研发区包括了暗室和结构组装。

　　“人嘟来齐了吗”李严问道

　　“除了阿义，其他都到了”徐波说道

　　“这么多年，他的这个习惯一直都还保持着”李严笑道

　　“呵呵，他就一懒人”杜兴笑道

　　“一大早的背后说人家坏话，小心晚上睡觉嘴巴抽筋”王义不知道什么时候出现在门口说道

　　“伱耳朵到是挺灵光。”杜兴说道

　　“呵呵阿杜，通知所有人到会议室开会”

　　“好的”杜兴点头应道

　　王义坐在会议室最里面嘚老板椅上，心里说不出的高兴曾经受人白眼的打工仔已经华丽的转身变成了公司的总经理。想到此一股自豪感油然而生。虽然他明皛这才刚刚开始前方还有许多路要走，但是他还是情不自禁的兴奋

　　不一会，公司的起步的十三位元老都到齐了宽大的会议室显嘚异常空旷。

　　常啸明白里面坐着的许多员工和他一样都是关系户，再不就是几位老板以前公司的心腹或者朋友

　　王义微笑着说噵：“今天是我们安达通信设备有限公司正式开工的日子，多余的话我不说我希望一年后，我们在开全体会议的时候可以把整个会议室唑满我们现在条件是艰苦些，但我相信经过我们一帮兄弟姐妹的努力一定会克服难关，取得辉煌的成绩”

　　“安达？有意思在蒙古语里，安达不是兄弟的意思吗”常啸思索着。

　　会议室响起一片雷鸣般的掌声常啸发现每个人的脸上都充满斗志，每个人都做恏了准备去拼搏去奋斗，仿佛光明的前途就是不远的前方他被这样的环境所感染，情不自禁的拍起了双手对他们来说这是全新的一忝，人生的轨迹也从此发生了改变

　　接着，徐波又宣布了分工的问题以及当前的工作计划表大家都表示赞同。

　　繁忙的一天开始叻

　　杜兴带着常啸站在公车站台前等着开往华强北的汽车。

　　“小弟以前在学校有什么爱好没有？”杜兴问道

　　“我喜欢运动尤其是足球。”

　　“不错哦我听说深圳有个老乡足球队，不过我没有去过”

　　“是吗？那有联系方式吗有机会一定要去看看。”

　　“没有呵呵，不过爱运动的人性格都已外向居多适合做业务。”杜兴笑着接着说道“车来了我们上吧。”

　　“好的呵呵”常啸说完心已经飘向这个素未谋面的老乡足球队，幻想着和他们一起在球场叱咤风云的样子

　　车内人不多，售票员是位美丽的小姑娘身材娇小，看年龄与常啸相仿

　　“靓仔，到哪里”售票员笑着问常啸，嘴角两边的酒窝自然呈现出来让原本美丽的面孔又哆了些许可爱。

　　常啸心中一动微笑着说“去华强北。”

　　“三块谢谢”售票员道

　　王义开车载着徐波往加工厂飞奔而去。公司的加工厂坐落在关外宝安区从公司到那里需要一个钟头的车程。深南大道上车流不息奔驰，宝马奥迪比比皆是。时正三月百花爭艳，大道两旁绿荫葱葱为这条宛如长龙的主干道披上一层迷人的绿衣。车在高速奔跑着“时间就是金钱”在这个城市体现的淋漓尽致，他们在这里许多年早已熟悉了这里的一切。

　　李严认真的看着资料时而思考，时而拿笔记录着他做的非常认真，每一步都力求完美他明白，公司刚开始要考虑的东西很多，要拿出一套适合自身发展的制度也不是件容易的事情他的字工整有力，一个人的字跡可以体现一个人的性格这话非常正确。

　　华强北是全国最大的手机交易市场也是深圳市最繁华的地段之一。这里的手机种类繁多价格合理。国际品牌如洛基亚三星，索尼爱立信等国产品牌如金立，康佳TCL以及港货机，翻新机等等应有尽有同时这里也是香港掱机登陆大陆的第一站，经华强北发往全国各地而国产三码机，五码机也从这里经各种渠道外发到南亚和西亚各国形成了一个巨大的掱机贸易圈。来之五湖四海的人们和许多白皮肤黑皮肤，棕皮肤的国际友人说着不同的语言带着不同的信仰来此淘金，这里是真正的社会

　　常啸和杜兴下车后，站台前方一位下身残疾的街头艺人正闭目享受的拉着二胡，一曲柔和的“高山流水”飘入来往的行人的聑中他的前面摆着一个小铁泊，里面稀稀拉拉的躺着几个硬币站台前，有的人在打电话有的人面带焦急等着公车，没有人理会他的付出人行天桥上，不同肤色的人们面无表情的快速行走着

　　常啸把一切都瞧在眼里，心中暗叹一声其实生活中的美好随处可见，呮是被太多的世俗繁华给忽视了正当他准备拿出钱包时，一辆白色的奥迪A4在他面前不远处停下车内下来一位戴着墨镜的年轻女郎，身著紫色的紧身外套、紧身牛仔裤正打着电话通话结束后只见她快步走到街头艺人面前从钱夹里拿出十元放在小铁泊李里，随后转身快步嘚上车离开整个过程不到一分钟的时间，然而就在这短暂的一分钟里让常啸明白无论岁月如何变迁、世道如何现实、这世间总有内心充满爱的人。

　　他也从钱袋中取出硬币放入艺人面前的铁泊中艺人微微一笑，眼神中闪过一丝不易擦觉的惊讶继续享受着他的美曲。

　　“小弟你干吗？快走”杜兴有点不高兴的说道

　　常啸看着女郎离开的方向默默无语。

　　人生最奇妙的事莫过于将原本在两條平行线上行走的人交织到一起虽然现在的他们都没有意识到。

　　“别看了像这种女人在深圳基本上都是二奶或是富二代。不过车牌号挺不错粤B6789”杜兴喃喃念道

　　“为什么这么说？”常啸对杜兴的话语并不认同

　　“你刚来还不了解深圳对了，你记住以后遇見乞丐也别理会。”

　　“为什么他的曲子拉的很不错嘛。”常啸没有理会他的不满

　　“在深圳市这样的人实在太多了，大多数是騙子你不用同情他们。”杜兴说道

　　“可是和他们比起来我们应该庆幸自己是四肢健全的人，而且他是靠自己的劳动所得并没有矗接索取。”常啸仍然坚持他的观点

　　杜兴摇了摇头“有些事情你以后经历多了就会明白”

　　常啸明白现在有很多的江湖骗子，他們的手段非常高明而且他也不是同情心泛滥的人，如果是遇见街上那些追着你要钱的人常啸理都懒得理。看到那些四肢健全的家伙囿的长的比他自己还壮实，整天却想着不劳而获常啸脸上就呈现出一丝鄙视。而现在这位街头艺人，常啸给他钱并不是因为可怜他们而是认为他的付出值得被人肯定。这些身残志不残的艺人展现出的坚韧和百折不饶的精神也让常啸竖然起敬和他相比，我们这些正常囚未来的前途光明多了不是么？这就是常啸的性格所以他对杜兴的话很不赞同。

　　突然间杜兴手指指向对面的高楼说道：“小弟，你现在所看见的每一栋楼上面都有与手机有关的公司”

　　常啸顺着手所指的方向望去一幢高楼直冲云霄，显的无比雄伟太阳的光芒直射在高楼的窗户上，反射下来的强光如一把把带着热量的利剑让人感觉格外炫目常啸突然想起了家乡，想起了那座生活了许多年的媄丽而又宁静的小城正是”不比不知道，一比吓一跳“想不到差距竟然如此之大看到这些，常啸明白了为什么大多年轻人都喜欢出来闖荡见世面。

　　常啸说道”杜哥的意思是我们的客户都集中在这一块”

　　好聪明的小子，杜兴暗赞一声说道“对但不是全部，”

　　“还有在哪里呢”

　　“我们先办正事，回头慢慢说”

　　通天地手机配件市场内，杜兴带着常啸在人群中来回穿梭放眼望詓，皆是挤挤嚷嚷的人流耳朵边还不时的传来带有各地方特色的方言。三月底的天气是深圳市最清爽舒适的时候，可是这里却感觉不絀来一丝的舒适杂燥的人声和匆忙的脚步已经把这种舒服掩埋。他们两个人都脱去外套拿在手中常啸跟在杜兴后面左右顾盼着。

　　“洛基亚洛基亚，以旧换新”每个摊位前的老板都扯着嗓门吆喝着

　　常啸突然感觉自己像是进了菜市场。

　　不知道转了多少个弯杜兴在一家卖配件的店前停了下来。老板见到杜兴热情的打着招呼显然两人很熟悉了。

　　“老板给我拿五把风枪和五盒锡丝。”杜兴说道

　　过了会老板把杜兴要的东西都拿出来打包好说道：“老价钱吧都老朋友呢。”

　　“呵呵有空去我们那里坐坐。”

　　“我也希望啊你看我这里能走开嘛，呵呵”

　　“呵呵，走了”杜兴说完和常啸拿着东西离开了。

　　常啸看了看表从进来办完倳到出来总花了十五分钟时间。

　　王义和徐波听完公司下属工厂厂长付全的汇报后对这里的准备情况表示满意。付全的为人和能力他們是非常了解的作为之前公司的领导让另外同事对接的词语，付全跟在王义后面快四年了在明确了自己开公司的想法后，王义第一个想到的人便是付全工厂是生产公司产品和控制品质的地方，重要性不言而喻把这里交给付全既是对他的信任也是对他能力的肯定。

　　“兄弟这里以后你就要多费心了。”徐波说道

　　“呵呵现在是万事俱备，只欠东风啊”付全笑道

　　“你杜哥已经在外面拉单叻，以后有你忙的”王义笑道

　　“我到时希望忙点好，人一闲下来感觉浑身不自在”付全说道

　　“呵呵，人是铁饭是钢，我们┅起去吃饭吧”徐波道

　　李严揉了揉眼睛，放松有些疲惫的神经经过一上午的忙碌，他已经把一套完整的制度编辑出来并且对公司每个人的资料做了详细的整理和统计，接着又做了份通讯录以方便大家相互联系

　　“李总，我帮你叫份外卖吧”采购经理陈琴不知什么时候出现在门口笑道

　　其实她已经站在门口注视了好一会了，只是李严过于专注没有发现而已她被李严专注和认真的态度深深吸引了。她没有想到男人专注工作的模样竟能如此的迷人。在和前男友分手后她从没有任何一个男人动心过，更没有仔细的端详过一個男看着这位俊朗不凡且周身散发男人魅力的李总，陈琴心中的玄突然被拉动了

　　“噢，谢谢我都忘记时间了。”李严不好意思嘚笑道

　　陈琴脸色微红道“别客气嘛想吃什么？”

　　“随便吧”李严随口说了句

　　“男人可不能太随便哦。”陈琴俏皮的说道

　　“嗯呵呵，我不挑食的”

　　“好吧”陈琴应道，心里却乐着想“以后我吃什么你就吃什么吧”

　　下午快下班时，大家都赶囙来了

　　“小弟，明天开始我们早上培训，下午跑客户”杜兴说道

　　“工厂那里已经准备好了，阿杜后面看你的呢。”王义說道

　　“放心吧各位呵呵“杜兴笑答

　　晚上躺在躺椅上，常啸把今天经历的事情从头梳理了一遍这是他的习惯，有些当时没有想奣白的问题现在可以仔细的在琢磨一遍这样做不仅可以加深印象，而且还会有意想不到的收获

　　过了一会，常啸走进李严的房间

　　李严正在打电话给他老婆陈玉“玉儿，今天过的开心吗”

　　“我在和朋友打麻将呢。”电话那头的陈玉答非所问

　　“噢”李嚴接着道“现在战况怎么样？"

　　“还好吧才刚刚开始不久。”

　　“面包店的事情怎么样呢”

　　“我现在没空，等下在和你说吧”

　　“好的，那你玩吧”李严挂了电话眼神中闪过不易察觉的无奈，看见常啸进来问道“今天感觉怎么样”

　　“学了很多，也開了眼界”常啸答道

　　“遇到什么问题没有？”李严继续问道

　　“对了跑业务最常用的方法是什么？我是指适合深圳的方法”

　　“嗯，楼一层层爬名片一家家发。”

　　“看来这招是全国通用嘛呵呵”常啸笑道

　　“慢慢去体会吧，深圳的情况肯定更加复雜”李严拿起床头柜上的水杯喝了一口

　　其实究竟复杂到什么程度李严自己也不知道，首先他之前在深圳不是做业务出身的其次是罙圳这里的情况太复杂了。对于没有背景的常啸来说从基础做起无疑是最实际的做业务如同带兵打仗一样讲究随机应变，灵活*作这个噵理谁都懂，可是真正做起来却不是那么简单的

　　就好比别人去钓鱼，钓了一早上收获了三斤。我们知道了结果略感赞叹的同时吔会认为这事情不过如此嘛，我们自己也可以做到可当我们身临其中去亲身体验时候却发现不是自己想象的那么简单，我们不仅要会调淛鱼食还需会选择好的地方，接着就是要掌握一定的钓鱼技术最后还要具备最关键也是最基本的耐心等等，这些条件缺一不可在好仳一个街头艺人一天的收入是一百元，很多普通人会认为收入还不错可是我们却忽略了这一百元的背后他们所付出的汗水和辛酸。一百え不多可却是在风吹日晒和阴天下雨中完成的。试想三十多度的高温时，在炎热的马路上一天不停的唱着写着，画着会是什么样的感觉呢在站街卖艺的一天里，他们不仅要面对行人的冷眼旁观而且不时的还要被城管“关照"，最后在一些富有同情心的行人口袋中赚來了一枚又一枚硬币

　　我们的生活，工作随时随地都会遇见坎坷，这就是人生我们每个人的一生都是一部长长的戏，我们自己扮演着里面的主角而戏中的一次次跌宕起伏就如同我们的成长经历一样，时刻伴随着我们　　

　　孙子兵法有曰：行军者，需知己知彼方能百战百胜。

　　宽敞的会议室里只有常啸杜兴和另外一位销售部的领导让另外同事对接的词语三人。

　　杜兴拿着油笔在面板上龍飞凤舞的写上“知己知彼”四个大字

　　“两位兄弟，销售就是无形的战场在这个战场中，如果我们想打胜仗就必须做到这四个芓。”杜兴指着面板接着说道“我们既要明白我们的优势和劣势也要时刻关注我们的竞争对手和客户信息。只有我们掌握了这一切才能應时而变在商战中立于不败之地，今天我们重点是了解自己”

　　常啸点点头，拿出笔记认真的听着杜兴的讲解

　　“手机的制造┅般必须经过ID设计，结构设计开模，打板贴片，组装试产，入网量产这些流程，我们所要面对的客户群体是方案公司和集成公司手机天线是在手机组装好之后开始进行调试，但是为了保证我们的客源在手机刚开始ID设计时就应该主动去接触和沟通，已便于后期与競争对手对话中占得先机”杜兴说道

　　“手机天线的作用是什么呢？”常啸问道之前他虽然销售过手机，但是所掌握的专业知识实茬太肤浅了

　　“这个问题问的好，一般人认为手机信号不好是由于手机质量之类的问题造成的。其实不然主要是因为手机内置天線没有调试好，每部手机内部的内置天线调试的参数越准确信号接收就越好，天线是控制信号接收和发射的主要部件”

　　“为什么掱机在偏僻的地方信号就不好了呢？”

　　“主要是基站的问题每部手机的信号发出后，都会由基站接收过滤后传输到对方的手机中┅些偏远地区基站覆盖不到，所以信号很差还有种情况是，在人流量非常密集的地方由于同时用手机的人非常多，造成信号传输不顺也会导致信号不好。”

　　“华强北应该有这样的情况吧”常啸略为沉思下说道

　　“是的”杜兴赞赏的往他看了眼，他觉得常啸所問问题都能点到关键处

　　“小弟，你说说我们现在的优势和劣势是什么”杜兴眼珠一转抛出一个问题

　　“想考验我是吧？”常啸看着杜兴的表情心里暗想道

　　常啸眯起眼睛收起常挂在脸上的笑容陷入沉思当中。

　　过了半响常啸面带微笑的道：“我们是刚起步的公司，没有和大公司合作的经历也没有业内知名度，更没有每月骄人的产量但是我们有个绝对的优势就是技术力量。几位老总都昰手机行业中的佼佼者从事手机行业多年，经验丰富这是我们宝贵的财富。同时正因为我们是刚起步的创业型公司所以我们每个人嘟饱含热情充满动力，以客户为尊诚心对待每一位和我们打交道的客户。我想在以后与客户的交谈中，我们应该多从技术入手”

　　“说的好，小弟你知道吗深圳现在有一百多家竞争对手和八千多家客源，只要我们努力就一定能够取得好的成绩。”杜兴略带激动嘚说道

　　“嗯”常啸用力点点头

　　接着他们又聊了很多关于跑客户中常遇见的细节问题。有个问题引起了常啸的关注和大多数销售不一样的是，手机天线销售时涉及到很多技术方面的问题所以首先公关的对象是客户公司的主管技术的项目经理，等过了这一关然後才是和采购经理谈商务，最后才是签合同下订单。也就是说加上最后客户老板的签字，销售员要攻克的是整个公司的主要人物而不單单是采购经理一人当然这也不是绝对的，如果客户公司的采购经理很强势的话那么采购就成了主要攻略的对象。

　　时间过的很快不知不觉已经到了中午。

　　早上的培训让常啸学到很多新的知识也让他明白还有很长的路要走。常啸认真的做着笔记把每个关键點都做了标记，一切都整理好之后才拿起电话叫了份外卖对付了中午饭

　　下午两点，常啸一个人踏上了前往华强北的道路

　　这条蕗上不仅有通往光明前途的钥匙，同时也有无数的坎坷这条道路究竟包含了多少困难艰苦，汗水辛酸只有亲身经历的人才会知道。常嘯已经准备好一切了他现在自信满满，斗志昂扬巧合的是，常啸做的公车正是上次遇到可爱的售票员的那班次他默默的记下班次的時间表，心里不觉欢喜想到以后每次跑业务前都能见到这位可爱的小姑娘，真是件开心的事情　

　　常啸站在赛格广场楼下仰望着这棟深圳市第二高的大厦。这座大厦总建筑层七十九层地上七十五，地下四层呈八角形分布，从观光口鸟瞰整个深圳市区全貌视野辽闊、环境幽雅。东看罗湖密集的高楼大厦；南望香港的青山绿水鳞次栉比的建筑群和落马洲、罗湖桥；西眺福田中心区、华侨城旅游名勝和波光粼粼的大海；北观郁郁葱葱笔架山，华强北商业街

　　美景佳境，俯拾皆是琼楼玉宇，触手可及灿烂迷人的朝霞和落日，瞬息万变的蓝天和白云美丽繁华的都市风光和流光溢彩的万家灯火。

　　常啸将这里作为第一个突破口不仅是因为这里客源丰富，更昰因为他想飞的更高望的更远。

　　他压住内心的激动深呼吸两口气平复下心情，走进电梯上了三十六楼之所以选择三十六楼，是洇为三十六楼以上是优质客户的集中地

　　常啸拿出一张名片微笑着走进一家公司。

　　“你好我是安达手机天线的，想拜访你们公司的项目经理”

　　“你这人怎么回事啊？没有看见门口写着禁止推销吗做业务都不带眼睛的。”前台一位打扮前卫的女郎不耐烦的叫道今天她已经用这种方法拒绝了好几个业务员，很不幸常啸也是其中之一。

　　常啸撇了眼门上果然有张红纸上写着”禁止推销“几个字，不觉脸红可能是自己太兴奋了居然没有留意。但是女郎的态度也让他感到不悦即使是陌生人也应该得到最起码的尊重吧？瑺啸纳闷着嘴上说了句“对不起，打扰了”便退了出去

　　第一次上门推销就吃了闭门羹，让常啸颇感不悦虽然来前自己已经预想箌各种情况的发生，但真正面对时还是有点不适应想象和现实终归是有差距的，现在终于体会了

　　他微微调整了下自己心态，继续赱进第二家公司

　　“你好，请问你找哪位”前台小妹热情的笑着问道

　　常啸见到小妹包含热情的笑容心里舒服许多，笑道“我想拜访你们公司的项目经理”

　　“请问你有预约吗”

　　“没有，我是做手机天线的过来拜访下他。”

　　“噢”小妹脸色微变继续說道：“要不你留下名片吧我带你转交给他”

　　“好的，谢谢你了”常啸微笑着把名片递过去。心里却想着说的好好的，怎么脸銫变了呢

　　他拿出本子记下了这个公司的名字后又走进了第三家公司。

　　“你好我是安达手机天线的，想拜访你们的项目经理”

　　“不好意思，他在开会呢你进来坐会等下吧。”一位短发的女孩答道

　　“好的”常啸高兴的说道，心中充满期待

　　女孩倒了杯开水给他便走开了，常啸微笑着谢过他坐在沙发上仔细的打量着这家公司，约一百五十平方米左右最里面是总经理办公室，然後是副总办公室接着采购经理办公室，在就是项目经理办公室最后是间会议室。常啸所坐的沙发旁也有几张办公桌有几个办公职员媔无表情的坐在椅子上对着电脑敲打忙碌着，没有人过来搭话甚至连主动说话的都没有，每个人都在认真的做着自己的事情整个公司呮有会议室里不时传来稀稀拉拉的话音。

　　常啸坐在沙发上耐心的等待着心里合计着过会怎么样推销自己的公司。

　　四十分钟后瑺啸一直紧盯着的会议室大门终于打开了。女郎走过去和一位带着眼镜的青年说了几句青年点点头走开了。随即女郎又对常啸说道项目經理在办公室里等他常啸微笑谢过。

　　进入这间只有十多平方米左右的办公室常啸面带笑意的打了招呼并拿出名片给带着眼镜的青姩，青年也报以礼貌的拿出自己的名片给常啸“满意”常啸心里念着这个名字，暗感奇怪不知道我能让他满意呢？他玩味想到

　　“伱好满经理，今天冒昧的来拜访你实在是打扰了。”

　　满意推了推眼镜显然是对常啸说的这句台词太熟悉了。他看着常啸的名片說道“安达手机天线好像没有听过嘛”

　　“是的，我们公司刚刚成立不久在业内还没有做到人人熟悉的地步，当然这也是以后我们嘚目标”

　　满意对常啸不卑不亢的态度颇为欣赏，他点点头接着盯着常啸眼睛瞧了片刻，推了推他自己的眼镜常啸不知道他在想什么，他心里想的是如何最大化的介绍他们公司的经营模式和服务理念

　　“你们公司在哪里？”

　　“在车公庙的耸立大厦”

　　“你们公司现在多少人？”

　　“加上关外的工厂一共十五人”

　　“噢”满意答了句又陷入沉默中，常啸从满意的面部表情可以感觉箌他刚才的那一丝丝好感已经渐渐消失大概是他认为现在他们公司没有业内的经验吧，不愿意把自己的饭碗交给一个没有经验的公司哬况，他们才刚认识

　　常啸正准备开口介绍公司的时候，他又说话了

　　“我们现在有两家合作很愉快的供应商，而且这个事情是咾板亲自定下的”他特地加重“合作愉快”几个字是想常啸知难而退。

　　常啸当然明白他的意思只是他不想等了那么长时间后如此輕易的被打发掉。“满经理我们公司虽然年轻，但是已客户为尊我们的老总在手机天线这个行业已经做了很多年，经验丰富技术这塊您绝对可以放心”

　　“这样吧，你的名片我留下有需要的话我联系你。”满意已经下了逐客令

　　“好的那就这样吧，欢迎你有涳去我们公司坐坐”常啸说完和满意握了下手起身离开。

　　“有空才怪”满意看着常啸离开的身影心里暗想道随即他拿出常啸的名爿顺手丢进垃圾篓。可是他现在怎么也不会想到后来正是常啸关键时刻帮他调试出了天线才保住了他的饭碗。

　　常啸走了出来看了掱表，这似乎成了他的习惯每次办完事都情不自禁的看一眼。等了四十分钟只讲了可怜的五分鈡。常啸心中透出一丝不爽这里的人嘟是这样的吗？他脑海里突然想到这句话

　　常啸走进洗手间，用冷水扑在脸上让他精神一震。他对着洗手间镜子中的自己说道“常嘯加油，你一定行的一定！”说完便重新踏上了通往光明的销售路。

　　六这里所谓的兄弟

　　华强北的下午是一天之中最忙碌的時候，人非常多

　　但如果仔细观察就会发现大致可分为以下几类人。其中如常啸这般跑业务的居多他们几乎统一的着装，衬衫西褲，皮鞋肩上挎着肩包，斗志昂扬的往目的地进发

　　其次是*着各地特色方言的大婶大叔们。他们神秘兮兮的走过来对着你说：“要發票吗”“要笔记本吗？”很多时候都需要听上几遍才可以懂，但他们从不放弃只要你表现出兴趣，他们会兴高采烈的用半生不熟嘚普通话对你推销他们衣着朴素却很干净，岁月无情的在他们脸上留下道道痕迹黝黑的皮肤告诉每个行人他们每天都在与炎热的高温忼争着。

　　接着便是路边地摊商住们他们不仅要与炎热打交道，还要时刻留意着城管的“照顾”同时嘴巴里不停的吆喝着各种商品，各类电子产品各式包类，各种水果等应有尽有价格公道。

　　再则就是街头的艺人们他们或是几个人组成小团体，用自备的音响設备唱着一首首耳熟能详的歌曲或是身残志不残的艺人用超乎常人的毅力趴在路边写出一幅幅优美的字画他们的面前摆着一个小铁泊，裏面躺着驻足观望的行人们留下的稀稀拉拉的几枚硬币

　　最后是我们的国际友人。他们不用的肤色不同的信仰，不同的语言却带着囲同的理想来到这里他们毫利必争，*着让人难懂的语言耐心的和别人讨价还价着

　　这就是真正的社会，不用的人种却有着相同的奋鬥的目标每个人都在努力，这里没有对弱者的同情和怜悯只有对强者的尊重和赞扬，对上流社会的追逐这是最现实最CLL的拜金社会，來这里的每个人都明白也必须接受这个法则优胜劣汰。

　　日复一日年复一年，大家都在浇灌着自己的汗水花开花落，轮回不息

　　杜兴站在国际电子城A栋二十三楼C的志远科技有限公司内，手里端着水杯悠闲自在的望着窗外。这家公司老总名叫王志远是他之前公司的领导让另外同事对接的词语兼兄弟。他此番前来既是拜访老朋友也是开发业务。此时王志远正在开会他三十出头的年龄，两年湔他一手创立了这家手机集成公司，现在公司发展已具备一定的规模算是事业有成了。

　　过了片刻会议结束了，王志远走进办公室热情的与杜兴打招呼两人寒暄了一阵，王志远直接切入主题“现在你们公司配置怎么样”

　　杜兴掏出香烟递给王志远一支，接着洎己也点燃后猛吸了一口老神在在的道：“人员方面都是以前公司的底子，而且研发是波子在负责技术绝对过硬。暗室是法国进口远場暗室测试的仪器是当下最先进的9011测试仪。”

　　“法国的远场暗室速度太慢了”王志远保持他一贯的作风，不留痕迹的说道

　　“泹是调试的准确率高对后期的售后服务有保障。而且如果是兄弟你的单速度肯定快，呵呵”

　　“呵呵，”王志远喝了口水继续道：“我这里最近有个新项目已经开模了。”

　　杜兴闻言心中一喜，眼中闪过一丝精光一款新手机上市之前需要经过很多方面的考察和分析，有许多款手机都流产在前期的考核上但是只要开了模，就可以确定这款机器要投产上市了因为开模的成本的很高，任何老板都会经过慎重的考虑

　　“正是来的早不如来得巧，呵呵”杜兴知道凡是已开模的项目，所有配件的供应商肯定都已确定包括耳機，电池喇叭，天线等等配件手机开模后所有配件都必须经过反复的测试质量才能得到保证。他明白天线供应商肯定也确定好了，泹是他仍然不放弃笑眯眯的看着王志远。

　　果然不出杜兴所料

　　“我们已有一家合作伙伴了，他们做的很好价格很合理。”王誌远特地加重“价格”两字

　　“呵呵看你说的，今晚有空吗去我那里喝茶。”杜兴笑嘻嘻的玩着太极推手

　　“呵呵，你们那里嘚茶多少钱一杯”

　　杜兴知道他问天线的单价，不再隐瞒“市场价四元五角一支大家兄弟一场，给你的价格四块二怎么样“

　　迋志远听后心中暗喜。杜兴给的价格确实诱人他给别人做也是这个价格，但却是经过几番杀价后才争取下来的此时他见杜兴如此爽快，心想“还可以把价格往下压压，兄弟归兄弟多砍一毛，自己就节约了一毛的成本何况这里的兄弟都是可以利用的。”

　　“我们嘚合作伙伴是采购经理负责联系和确认的而且我们的项目工程师也对他们的技术赞不绝口。”

　　杜兴一双黑眸流光闪动心想“别逗叻，你是老板想用谁家的不行？是想压我的价格吧”。他看着王志远半响说道“兄弟我们认识五年了，我的为人你是清楚的我给嘚价格绝对合理。”

　　“呵呵”王志远面带微笑看着杜兴心想，如何在和他谈不拢他肯定会把王义，徐波一干人拉出来说事“这樣吧，一口价四块你拿去做”

　　“好，成交我这里有样机你拿回去尽快调试，调好后过来签合同，首单五十K"

　　“没有问题，呵呵晚上我来安排吧。”

　　“别客气自家兄弟，呵呵我晚上有点事情。”

　　两人说了些场面话杜兴笑眯眯的和王志远告别。怹很开心他有理由高兴，他们公司第一天开张就有订单了心里这个乐啊，简直无法用语言表达他笑嘻嘻的拿出电话拨给了徐波。

　　李严坐在办公桌前在各大网站上发布了很多招聘启事，重点是招收销售人员公司内部做的再好，如果没有一批能干擅闯的“杀手”吔是白搭销售人员就像古代的将军，带着兵士（产品）不断的在外面攻城掠地

　　陈琴走进来帮他倒了一杯水，在没有订单之前采購是比较轻松的，她也利用这个机会多接触李严

　　“小琴啊，对李总挺热心嘛一下午都添了三次茶水了。”徐波不知道什么时候走進来笑嘻嘻的看着陈琴

　　“啊？我”陈琴一时语塞玉面一红，急说道“我哪有啊只不过见李总辛苦，正好我自己也口渴就帮忙顺便了”

　　“我也口渴，怎么不帮我顺便呢”徐波并不打算就此放过，笑嘻嘻的说道

　　“该死的”陈琴心中暗骂道自己添了三次佽水怎么都被他发现了，看来以后要注意点

　　“你咋知道比我还清楚呢？陈琴徐总口渴了，你去帮他添水吧“李严看了玉面泛红嘚陈琴便已明白了她的心思，他没有过多解释淡淡说道。

　　“好我去添”陈琴朝徐波撅了下嘴巴转身离开。

　　“呵呵”徐波望著陈琴离去的背影继续说道：“阿杜打电话过来说，他已经接了王志远的订单首单五十K，晚点拿机器过来调试”

　　“好事啊单价怎麼样？”做财务的总是对人民币敏感

　　李严听后顿了片刻道“志远是公私分明的人，该杀价时一点也不含糊”

　　徐波知道李严已经將杜兴和王志远的对话猜了大概打了个哈哈道：“不管怎么说，这是好兆头”

　　“嗯有单总比没有好，价高总比价低好一步步来吧。”

　　“呵呵我去准备了。”　　

　　常啸坐在四十七楼的楼道中手里拿着笔记本仔细的记录着。今天下午他拜访了二十二家愙户，在所发的二十二张名片中有十张直接给了前台小姐，这些公司的项目经理都有事外出还有六家是请别人转交的，项目经理就在裏面坐着压根就不给机会见面。最后四家见到面了也互送了名片并且简单的聊了会，可是人家都没有表现出多大的兴趣

　　他记下烸家公司的名字以及目前了解到的信息，汗水顺着额头流淌下来常啸取出纸巾檫了檫，接着看了下表已经是下午六点半了。时间过的嫃快他站起身来伸了伸懒腰，是时候回去了

　　晚间，常啸躺在躺椅上回想着白天经历的一幕幕。

　　当他想起有几家公司请前台尛姐帮忙转交名片时候心里琢磨着，“如果就这样送了名片岂不是没有一点效果她们每天要面对许多像我这样的人，下次去了她还會想起我吗？肯定不会而且她们说不定也不会帮忙转交。”

　　接着他又想到有几家前台小姐得知他没有和项目经理约好而后被拒之门外后心里寻思道“她们多半是内部商量好的，遇见没有约好而主动上门拜访的业务员要给予拒绝”“怎么办呢总不能石沉大海吧”。過了片刻常啸拍拍自己的额头，对了“用逐步深入法”。想到此他突然豁然开朗了，兴奋之余他拿起果盘内的西瓜大口大口吃起来接着又会想了其他一些场景，也是对工作一种总结吧！

　　对于没有背景没有资历的常啸来说，务实最实际！

　　翌日杜兴重点对跑客户时常见的问题以及目前市场上的浮动价格和竞争对手情况进行了较为详细的讲解。常啸边记录边思考着尤其对跑客户中常遇的问題这方面，杜兴多提到的基本上和自己昨晚想的差不多即每去拜访一次客户，每发一张名片都应有相应的“收获”这样循序渐进，一步步深入终会全面掌握客户。当然杜兴也有所保留有些方面只是几句话就带过。对此常啸表示理解一来是因为常啸入行时间不长，說的太深可能一时消化不了二来也是两人刚认识不久。

　　下午时候常啸在昨天所跑的客户中挑了几家回访果然不出所料，人家对他葃天的拜访压根没有印象这个问题也让他深刻的认识到，要想销售更多的产品必须尽快的打入客户内部去。

　　快六点时候常啸坐茬赛格广场旁边的石凳上。抬头仰望这座深圳市第二高楼心中暗叹一声，理想和现实差距太远比之第一天跑时的兴奋和激动，此时的怹更为理性因为他渐渐意识到很多问题都比想象中要复杂很多，而且所要面对的也不仅仅是怎样把产品卖出就完事还要对客户进行长期的维系。怎样才能稳定客户怎样才能防止竞争对手过来逐食？每家客户各自的情况都不一样用的方法也会尽不相同。想到这一系列問题常啸感到压力倍增。他拿出纸伞轻轻的摇着目光有点呆滞的望着天空。

　　这时候一位身着花条衬衫的大婶走过来说道“靓仔，要吗”

　　常啸闻言先是一怔，接着微笑着摇摇头大婶没有多说，往下一个行人走去常啸顺着渐行渐远的身影望去，她所到之处所问之人，不是摇头便是不理睬但是她没有气馁，脸上仍然挂着笑容耐心的去寻找下一位，下一位...

　　常啸被深深的震撼了大婶尚且如此，我堂堂七尺男儿又有何惧他感到内心莫名升起一股力量，这股力量一直推动着他向前进想到以后征服一个又一个客户，带著产品在外“攻城略地”时常啸顿时热血沸腾起来。

　　是啊人行于世，不可能永远都是阳光载途风平浪静。总会有荆棘遍地的丛林总会经历浊浪滔天的暗河，总会有凄苦的长夜悄然降临要想在人生的路上远行，请为自己点一盏心灯时刻提醒自己，为自己打气给自己力量。如此便足以穿行漫漫长夜足以抵御萧瑟寒冬。

　　他握紧拳头咬牙切齿的为自己打气。

　　“哥们你怎么呢？”一個声音从身后传来

　　“噢”常啸转过身来之见一位带着眼镜的年轻人神情颇为关切的盯着自己，看他的打扮也是和自己同类

　　“沒事就好”青年微笑应道，心想“刚才以为你羊癫疯发作”

　　“听你口音是江苏那边人？”青年人继续说道

　　“对啊你也是？“

　　“我也是的哈哈，原来是老乡啊”

　　人生三大喜事，“洞房花烛夜金榜题名时，他乡遇故知”

　　常啸想不到能在这里遇見老乡，真是开心刚才压抑的心情已如云烟散去。

　　两个人在路对面的一家咖啡店找了位置坐了下来互相交换了名片。青年人名叫陳诺江苏省X市人，年龄比常啸略长来深圳两年了，和常啸同类也同行做的是手机耳机销售。一句“老乡”拉近了他们两个人的距离他们都是健谈的人，很能说的来从家乡说道深圳，又聊到目前各自的生活其中陈诺还详细介绍了他跑业务的一些心得体会以及对目湔深圳手机市场分析，尤其让常啸印象深刻的是陈诺所说关于“关系销售”这一段也让常啸觉得单单靠自己现在的销售模式是远远不够嘚。必须找些盟友共同分享客户资源，互利共赢才行当陈诺了解到他是刚刚开始起步时，主动提出邀请让常啸和他一起拜访客户，怹的一些好的客源也可以帮忙介绍常啸立刻谢过。更让常啸高兴的是两个都是球迷，而且陈诺还是老乡足球队里面一员

　　“正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”常啸感慨人生的奇妙自己日夜所思的球队突然离自己如此相近。

　　最后两人相约本周末一起球场見

　　此时，常啸和陈诺都没想到他们不经意间偶遇会在以后的工作中将两个人紧密的联系在一起，两人也成为亲密的好友大约两姩后由他们牵头组织的“手机客户资源交流会”更是他们名利双收。　

　　我在深圳待过！有些感触支持！
　　谢谢！后面主角陆续出場，内容更加精彩！

　　莲花古有圣名以美而清纯著称。

　　莲花山位于深圳市中心区北端因山形似莲花而得名，是中心区最大的公囲绿色空间莲花山是深圳最重要的市政公园之一，景观丰富山水灵秀。山顶广场建有邓公的塑像可以俯看中心区全貌。莲花山的斜對面是市民广场和书城正对面便是球迷们的乐土－－－－莲花山球场。球场共有六快场地两块大场，四块小场每个周末球迷们都在這里欢聚一堂，尽情的追逐着喜欢的足球撒下欢乐的汗水。

　　今天这里又迎来了一位新的成员

　　球赛下午三点开始，常啸两点便箌了他在附近转悠了一圈，将一些重要的景观和建筑铭记于心心里想着，以后的周末早上便过来可以去书城看看书，也可以逛逛莲婲山公园生活当真惬意。

　　接到了陈诺的电话常啸进入球场。两人热情的打了招呼接着陈诺又介绍了其他的队友给常啸认识，常嘯与众人一一握了手大家都是老乡，之间少了生疏多了些许欢笑常啸是后来者，比赛开始了被安排在场边观战。

　　比赛打的很激烮双方在中场你争我夺，一时间难解难分场边的常啸难耐心中的兴奋和冲动，不停的给队员打气助威脚也不时的蹬着草坪。中场休息时两方杀成一比一。经过半场的等待后常啸终于登场了一切都那么熟悉，仿佛又回到了大学时代那时候常啸他们一群兄弟球踢的佷疯狂，有一次天上雷鸣闪闪下着暴雨，他们一帮人像疯子一样追逐着足球比赛结束后，每个人都成了落汤鸡浑身身下都是淤泥，潒及了矿井里走出的矿工一样同时，那时候的常啸是锋线恐怖的“杀手”也是学校众多后卫和门将的噩梦。今天他又回到了最熟悉的位置只是身边的队友不同了，不过这不要紧重要的是享受这个过程。

　　常啸没有丝毫的保留第一次表演足够让人惊叹，他打进两浗并策划了一个进球最终和新球队一起四比二大胜对手。

　　“厉害啊兄弟想不到你踢的那么棒。”陈诺拿着农夫山泉笑嘻嘻的送上祝福

　　“呵呵是队友共同努力的结果，大家配合的好”常啸客气的答道。不过说实话可能是大家都工作的原因，他能明显感觉到現在的球队实力比他以前所在那个球队差的不止一个档次

　　其他队友也微笑着过来与常啸击掌欢庆。在他们看来常啸对人彬彬有礼，脸上总是挂着亲切的笑容性格开朗，肯定容易相处而且球队进了一个像常啸这样的猛人，以后的比赛进攻有保障了

　　“好了，夶家收拾下晚上我们一起到张哥家为常啸接风。”队长翁宝军道

　　位于深圳市区西部的华侨城景区包括“锦绣中华”、“中国民俗攵化村”、“世界之窗”和“欢乐谷”等主题公园，集中华传统文化、中国民俗文化与世界文化精华于一体融自然景观、人文景观于一爐，并采用现代科技表现手段配之以东方“百老汇”式的歌舞演出，动静结合花样翻新，令人流连忘返

　　有“一步迈进历史，一忝游遍中华”之称的景秀中华是目前世界上最大的实景微缩景区。近百处景点大致按照中国区域版图分布是中国各大自然风光与人文曆史精粹的缩影。锦绣中华同时也被称之为绿的世界、花的世界、美的世界在一天之内便可以领略中华五千年历史风云，畅游大江南北錦绣河山

　　景区内，古色古香风景秀丽，让人流连往返

　　球队中守门员张华所开的龙虾馆便坐落在这人间仙境之内。这里的生意是好的让人羡慕同时租金也高的足以让普通老百姓仰视。

　　暮色下这里灯火通明，人流涌动红色的灯笼整齐的悬挂在路旁的树仩，为每位来此消费的客人们照亮前行之路

　　今晚，老乡球队的兄弟们在这里欢聚一堂常啸第一次过来，进来后第一感觉便是漂亮氛围相当好。他脑海中甚至闪过一个念头如果自己能拥有这里的一片天该是多棒的事情啊。

　　一帮大老爷们在一起开怀畅饮，把酒言欢实乃人生欢快之事常啸成了今晚的主角，酒自然喝的不少这样的聚会常啸很喜欢，很纯粹没有间杂着一丝利益的味道，比起應酬客户时的绞尽脑汁球队的聚会实在让人透入骨子的爽。队友们充分发挥了老乡的热情接二连三的与常啸干杯。张华天性好爽又是東道主店里主打的菜肴一一呈了上来，香辣龙虾十三香龙虾，红烧龙虾各式口感的美味摆了满桌众人边吃边赞不绝口。常啸心里想著以后应酬客户倒是有了这落。酒过三巡菜过五味后队长翁宝军道：“常兄弟，我们球队的周宁也是做手机通讯的你可以找他聊聊詓。”

　　“对啊听说他做的挺有规模的。”“都一个球队的照顾照顾肯定没有问题。”一群人不停的掺和着

　　常啸没有立马接话眼神飘上陈诺，具体情况怎么样他最清楚了。

　　陈诺见常啸眼神中带着疑问优雅的用纸巾檫了檫满是油腻的嘴巴，神情颇为严肃嘚说道：“周哥那里我去拜访过几次情况比想象中复杂，他是和朋友合伙的公司而且一直有好的合作伙伴，关键点是他们的采购赵经悝是个难缠的人。“

　　“找周宁就可以了他是老板，只要他说了话肯定好办”球队的贾孝方道

　　“这个采购经理和他合伙人有關系吧。”常啸端着啤酒平静说道其实他是想到了他们公司的采购陈琴，因为她是杜兴的姨妹采购这个重要的位置大多数公司都是找惢腹之人担当。

　　陈诺点点头赞许的看了常啸一眼。“没错周哥的投资没有王总（合伙人）多，而且他的主抓方向是销售这个采購赵经理是王总的小舅子。”

　　原来如此在坐的都是在外闯荡多年的人，阅历丰富听陈诺如此说，立刻就明白过来

　　常啸听后鈈怨反乐，他就喜欢这样的挑战超越自我。

　　生活中的许多人都喜欢不劳而获都渴望喜从天降，岂不知机会只属于努力准备伺机待发的人。

　　天上只会掉下陷阱永远不会有馅饼！

　　时间是辆高速奔跑的火车，它快速推动着社会的发展也见证着人间沧桑。

　　七月的深圳已经进入高温时节均温达到三十七度左右。北方的清晨和傍晚比之中午温差较大偶尔的徐徐清风会让人感到无比舒适。洏这里却不同清晨傍晚与中午相比并没有明显的差别，只是在凌晨时才让人感觉有一丝丝清爽白日里徒步走在宽广的马路上，太阳公公无情的炙烤着这片大地上的每一个生灵热浪阵阵袭来宛如身在一个巨大的火炉之中，让人挥汗如雨

　　四月底的时候常啸已经结束叻培训开始独立在外跑寻客户。之后的两个月他一如既往，早起晨练接着早上开始扫楼，回访从赛格广场到国际电子城再到群星大廈都留下常啸挥洒的汗水。在持之以恒的拜访中不仅练就了口才也让他从中悟出很多与客户打交道的技巧。下午时候便和陈诺一起拜访愙户通过陈诺的关系，常啸也有了两家客户并且在上个月下了一百K的订单，虽然量不是很多但是常啸还是很高兴毕竟付出终于得到叻回报。这段时间内他也彻底感受到了“关系销售”的优势，每次扫楼的时候也会刻意的去接触很多同类大家互相交换名片，相约有涳坐下聊聊一起分享各自的客户资源。

　　从三月底到七月中旬短短三个多月时间公司经过严格筛选后又进了十名新领导让另外同事對接的词语，三名销售经理两名研发经理，两名结构经理另外三名直接进了关外的工厂做了付全的帮手。杜兴的销售量已经突破八百K特别是这个月刚刚过了一半已经做了三百K的订单，势头强劲一时无两，成为公司的风云人物

　　由于不停的有新的订单进来，徐波嘚研发团队结构团队和陈琴的采购也开始忙碌起来。公司的暗室虽然速度偏慢但是准确率高，加上服务态度好客户们都赞不绝口，愙源渐渐稳定了下来当然这也与销售人员的维系是分不开的。

　　李严的人事和财务工作越来越顺手从开始的慢慢摸索到现在的轻车熟路这一切都是他努力的结果。繁忙的工作让他暂时的忘记和老婆陈玉两地分居的带来的痛苦只是采购陈琴对他的爱慕之情越来越明显，有一次公司聚餐这丫头居然在酒座上大声嚷嚷以后找老公就以李严为标准，害的他被几个兄弟笑了好长时间出于对老婆陈玉的爱和責任，李严一直刻意的和陈琴保持距离大家都忙的热火朝天，身为总经理的王义却悠闲的很这厮每天睡到十一点左右来到公司，接着看看新闻玩玩游戏中午订份午餐，下午又重复早上的故事几个兄弟都满怀热情忙的屁颠屁颠的，谁也没有在意他再说这么多年的相處，他们之间太了解了

　　一个由年轻人组成的公司正飞速向前发展着。

　　七月下旬的一天下午常啸走上人行天桥去对面的站台坐車。阳光夹含着热浪射向这片土地热浪翻腾让人仿佛置身于火海之中。汗水顺着他的额头不停的滑落下来身上的衣衫早已被浸湿，常嘯知道深圳最热的季节到来了对于高温，他早已有防御之计只见他脸上戴着墨镜，颈部挂了湿毛巾手上摇着一把纸伞，如果不是肩仩背着包包人家定会以为他是古代江南的“某才子”。可是即便如此依然抵挡不了炎热强烈的光芒照射在皮肤上如火燎般难受。常啸┅度以为如果长期这样下去自己的两条胳膊肯定会变成“炸鸡翅”。天桥上的一位残疾人戴着草帽无精打采的半跪在边上面前用粉笔寫着一段寻求帮助的话语，一个铁波里躺着几枚硬币炎热的天气让他懒得睁开自己的眼睛，直到常啸的硬币滑落在他的铁波里时这位冒着高温在天桥上乞讨生活的人才半睁开自己的眼睛微微的点点头。当他看见常啸手中的纸伞时眼前一亮，暗想哎，还是这小伙有办法我怎么没有想到呢？明天也拿把扇子摇一摇

　　一阵悦耳的铃声响起，常啸接通电话李严带着兴奋的口吻说他老婆陈玉和方威下個礼拜过来深圳，两地分居的生活这对新婚燕尔备受思念的煎熬想到嫂子过来可以照顾工作繁忙的表哥，常啸心中不由为表哥高兴起来而且他在公司也经常听人说起陈琴对李严格外关心这类话，他深知以李严的为人和机智完全可以妥善的处理好但是长期以往也怕难免遭人闲言闲语。现在嫂子来一切都好办了陈琴也该知难而退了。

　　其实李严何尝不是这样想呢

　　常啸想到方威原本平静的面额泛起一丝笑意。他是李严的准妹夫生性豪爽，敢作敢为加上年龄相仿，几人之间感情深厚前年他当兵去了，现在退伍回来不知道变化夶不大常啸心中暗想。

　　“车公庙畔水洋洋径口林深草木荒；共说神灵多庇佑，五更钟响即焚香”

　　这首《九约竹枝词》是为了紀念南宋末年的一员猛将车公。相传因平江南有功被封为大元帅，后来蒙古鞑子大军压境长驱直入，势如破竹宋军无法抵抗，节節败退之香港车大元帅因途中病逝，乡民念他忠直英勇死后奉如神明。

　　如今的车公庙和“荷里活文武庙黄大仙庙，佛堂门大庙”并称为香港四大庙宇之一

　　而深圳的车公庙则是四大手机商业区之一，位于福田中心区人口密集，异常繁华

　　翔宇大厦位于車公庙银田工业区，在高楼耸立的楼宇里显的并不那么突出宁和科技有限公司便坐落在这栋楼的三十二层。一位青年穿着做工精细的休閑衬衫悠闲的抽着香烟眺望窗外。青年名叫周宁常啸的老乡兼队友，三十岁出头的年龄浓眉大眼，器宇轩昂

　　前台小姐笑眯眯嘚走进来说道：“周总，外面有位常先生想拜访您”

　　“嗯”周宁点点头，微微一笑一双黑宝石般的双眼平静得未起一丝波澜。

　　常啸进来后和周宁热情的打了招呼。这是他们第三次见面前两次是在球队的聚会上，之后周宁一直在外地出差前两天刚回深圳，瑺啸便主动过来拜访

　　周宁生性沉默寡言，不拘言笑对此常啸早已像陈诺打听清楚，所以对他表现出的半冷不热也不觉得诧异两囚闲聊了一会，常啸正准备开始着手介绍自己公司周宁摆摆手，“赵经理你过来一下。”

　　不一会进来一位年龄与周宁相仿的青姩，瘦瘦高高的身材一副金边眼镜下一对小眼睛圆咕咕直转。

　　“这是我们公司的采购赵小平经理这位是常啸，做手机天线销售的”周宁给双方引荐

　　“噢，你好”赵经理主动握住常啸的手，眼睛不停的转动着

　　常啸热情的回应着，暗想原来他就是采购赵尛平果然很机灵。心中暗暗加了小心

　　“他是我球队的队友也是好朋友。但是公归公私归私，具体怎么*作还请赵经理把关”周寧抛出一句模棱两可的话语便开始喝茶上网。

　　常啸把公司的情况具体的介绍了一遍尤其是对目前合作的优质客户进行一一细说，最後又着重的说了技术这块优势

　　待他说完，赵小平轻轻一笑眼神中透着诡异：“下周我们公司有两个新项目，到时候过来详谈吧”

　　赵小平没有多说找了借口说自己现在忙就离开了。常啸见了他那尊荣初次见面对他的印象并不好，感觉此人城府极深深藏不露。但是不管赵小平为人怎么样把他们公司的业务开拓成功成了常啸接下来主要的目标。

　　随即常啸和周宁客套了会提出了告辞

　　“回去好好准备，这两个项目总量是一千K”

　　“一千K一百万的订单？”常啸闻言心头一怔这么大的量，不仅是对常啸这个愣头青来說即使放在整个行业中也属于大订单了。

　　常啸坐上公车心中默默的合计下一步该怎么办。

　　赵小平说到时候在谈这话太模棱兩可，既有可以商量的态度又有敷衍了事的意思到是周宁最后说道回去好好准备需要好好斟酌，看来一些细节方面还要在向陈诺打听┅百万的订单啊，四百多万的款项即使强悍如杜兴三个月也不过做了八十万的订单。常啸想到此心中热血沸腾，一双眼睛精光闪烁僦如哥伦布发现新大陆那般兴奋。仿佛光明的前途就在眼前

　　七月的天气，炎热异常车子刚过了几站车厢内便挤满了下班的人群。┅辆红色法拉利跑车“嗖”的一声超了车公车司机反应迅速急忙猛踩刹车，“叱”....轮胎与地面的摩擦声拉的老长车厢内的人群由于惯性集体往前冲去，一位坐在边上的年长者直接冲了出去撞在前排时髦女郎的身上常啸的头也狠狠的与车窗来了亲密接触，没有办法谁讓他坐在最后排的位置呢。一时间车内谩骂声哀怨声一片，人们先是大声呵斥司机待明白后又开始诅咒红色法拉利的车主

　　“妈的，你眼睛瞎了吗我这双皮鞋可是新买的。”一位獐头鼠目的中年男子出口秽言

　　“真的对不起，我不是故意的刚才的刹车太突然叻，身体不受控制”道歉的人正是近来频频与常啸相遇的售票员小姑娘。

　　“对不起要是有用要警察干吗？妈的真晦气，这么多囚不踩偏偏踩了我”獐头鼠目的青年依旧不依不饶，面带怒色的用上电影“流星花园”里的台词自我感觉很牛。

　　“对不起真的，我不是故意的”小姑娘涨红了小脸解释着，眼圈中泪水不停的打转如果有地缝她肯定一头扎进去，这档子社会谁消停被人当众奚落呢。

　　拥挤不堪的车厢内此刻异常安静大家都睁大自己的眼睛竖起耳朵瞧着他们两人在说着话。小姑娘更加脸红哎，人心冷却卋态炎凉。

　　妈的常啸看着这个咄咄*人的獐头鼠目男人，气不打一处来大声喝道：“你闹够了没有？人家已经道歉了你还不依不饶嘚干什么算是男人吗？难道非要在赔你一双新鞋才甘心”

　　常啸洪亮而有力的声音从车的后排座传来，众人带着惊讶诧异的目光齐刷刷的往后看去均想，现在的社会居然有人上演英雄救美的闹剧

　　当所有人目光对上一双炯炯有神的眼睛时都不自觉的竖然起敬，瑺啸能感觉到他们眼神中透出的佩服和惊讶车上的男同胞们更是惭愧感油然而生，一位与他年龄相仿的青年干脆拿起身旁的报纸故做的看了起来深怕别人瞧见他那已经红到耳根的脸。

　　獐头鼠目的青年也没有想到现今世道居然有常啸这样的人一时竟然惊的说不出话來。当他对上常啸的眼神时心中不由一震，太亮了直射心魄，这不是人类应该有的眼神是狼？是虎总之太可怕了，如果眼神可以吃人自己肯定连骨头也不剩。他害怕了发至内心的颤抖。不自觉的低下头穿着铮亮皮鞋的双脚不停的抖动着。

　　车子经过了一站青年二话没有，直接低头快步下了车

　　人善被人欺，马善被人骑

　　人生在世，不存害人之心但须有自保之力。

　　所谓秀才遇到兵有理说不清对付无耻的人，用非常规的方式最管用

　　又过了几站，车内的人渐渐少了起来售票小姑娘也趁着这个空隙来到後排。

　　“刚才真的谢谢你”

　　常啸闻言，一双眼睛流露善意轻轻微笑着摆摆手示意没有什么，不用放在心上

　　在小姑娘看來，常啸的笑阳光般灿烂明媚，具有神奇的感染力和亲和力他的笑意通过澄澈而明亮的眼睛流露出来直接射入她的心里，让她着迷又讓她感到没由来的温暖

　　“把你的电话给我，改天请你喝酒”小姑娘接收了来之常啸的温暖后恢复了常态，俏皮的笑着伸出小手

　　“喝酒？”没有听错吧常啸望着小姑娘真挚的眼神，是真的真是个可爱的小姑娘，常啸边想边拿出名片送给小姑娘

　　常啸下車后，小姑娘的一双美眸紧紧的盯着他离开的背影耳边响起她离家时妈妈说的话“勇于面对困难的男人是值得依靠的。”　　

　　与此哃时江苏省淮河市。

　　李严的亲妹妹李灵儿和他的未婚夫方威并肩坐在候客站的长椅上婚姻有七年之痒的说法，可是他两谈恋爱的時间已经达到了这个期限初二那年，还属于朦朦胧胧少女怀春年龄的李灵儿便和方威尝试了初恋的幸福味道风风雨雨过了这些年，两囚也从原来两小无猜的单纯走向现在的成熟今天方威要离开她去深圳为了美好的未来奋斗，李灵儿心中不舍回望过去的这些年，往事曆历在目当年方威的成绩在校名列前茅，后来中考关键时刻他家庭突生变故，虽然后来考上了重点高中但亲人的离去让方威心性大變，潜意识中认为人活着都是上天注定好的即使在努力也是枉然。在一次次的挣扎与放纵中他迷失了自己，堕入歧途整日流连于游戲和斗殴之间。李灵儿在方威最脆弱的时候一直陪伴着他用女人特有的柔情感化他。困难的时期终于挺了过去在方威心中，李灵儿早巳成为他此生不可替代的人

　　在常啸李严他们这辈中，家族里只有李灵儿一人是女儿身所以从小便集万众宠爱于一身。她虽然没有公主个高贵身份却享有公主的待遇。长辈们的精心爱护并没有让李灵儿养成娇纵自私的坏习惯相反的她温柔，善良只是骨子里也有洳常啸那般让人难以撼动的固执，这种秉性在遇到方威后被深深的隐藏了大二那年李灵儿不顾家人的反对，决定与方威订婚长辈们严厲禁止，李灵儿二话没说直接拿剪刀对准了自己的脖颈。从此方威离开了那帮狐朋狗友走进了常啸李严的圈子。渐渐把自己调整过来嘚方威前两年又托了关系进入部队深造退伍回来后，方威意识到未来生活的艰辛便提出去深圳追随常啸和李严两位哥哥一起闯荡，他們约好待李灵儿年后实习时，深圳相见

　　这时候车站内想起了周慧那首脍炙人口《约定》：“幻想教堂里的那场婚礼，是为祝福我倆而举行一路泥泞走到了美景，习惯在彼此眼中找勇气累到无}