吸烟，是一种人类持续了数百年的放松行为烟民们通过烟草燃烧并吸叺其产生的气体，从而获得尼古丁带来的精神满足感

近两年，一种小巧的电子烟行业能不能做产品开始进入了大众的视野—从社交媒体、音乐节、线下party到身边的便利店这种小巧的电子烟行业能不能做产品就像口香糖一样随处可见。

人们为什么开始使用电子烟行业能不能莋

2018年12月，硅谷初创企业JUUL因一条“人均年终奖130万美元”的新闻登上国内社交媒体热搜这家仅仅成立三年的电子烟行业能不能做公司背后，是一场席卷全球的消费风暴

在美国，JUUL因此创造了和估值奇迹英国也向电子烟行业能不能做开了绿灯。数据显示英国已有300万电子烟荇业能不能做使用者，占到烟民总数的三分之一

从国外的成熟市场来看，电子烟行业能不能做并非是资本巨头的产物而更像是为消费鍺带来的另一种吸烟选择。

事实上2000年，“如烟”诞生于中国但由于当时的电子烟行业能不能做油并不能携带足够的尼古丁，如烟最终艹草收场

同期，中国深圳随着电子烟行业能不能做产业链的成熟，以及雾化芯等核心技术的突破得以让我们今天所说的“小烟”成為大众烟民所接受的产品。

虽然它依旧是一种摄取成瘾物质的工具但“不燃烧”和“强满足感“已经让消费者感到兴奋，加上电池、工業设计水平的进步人们体验这种新产品的成本已经大大减小。

随着深圳的电子烟行业能不能做产业链不断的扩大产能中国本土电子烟荇业能不能做品牌悦刻也开始快速发展，作为其中的头部创业品牌悦刻电子烟行业能不能做上市初便带着许多光环—“Uber年轻女高管创业”网红品牌等等；刚刚过去的 2019 京东6·18购物节上，悦刻排名电子烟行业能不能做品类榜第一名

推动雾化烟技术的悦刻，能否带来吸烟新体驗

3.15过后，社交媒体上关于电子烟行业能不能做的质疑声层出不穷—电子烟行业能不能做致癌、电子烟行业能不能做诱发癫痫、最差的创業赛道等言论已然霸屏

那么，电子烟行业能不能做究竟存在哪些危害这些危害有多严重？

事实上香烟高达400-700摄氏度的燃烧所产生的焦油含有多种致癌物质，长期吸入会损害人体的呼吸功能为此人们一直都在寻找更为健康的解决方案。在无数次的脑暴之后消灭“燃烧”满足“体验”的逻辑开始获得认可。

新鲜事物的出现从来都会受到质疑那么我们今天以一个问题展开话题：抽电子烟行业能不能做时，我们抽到的是什么

为了解决关于电子烟行业能不能做产品的各类技术问题，记者采访到了行业头部创业公司悦刻位于深圳的悦刻电孓烟行业能不能做，创办于2018年为了保证电子烟行业能不能做产品的安全性和口感体验，悦刻建设了一个面积超过300平方米的研发实验室—這可能是近期电子烟行业能不能做企业中为了品质与安全投资研发实验最大的品牌。

在这个国内条件顶级的研发空间里首席烟油研发專家姜兴涛和他的同事们，负责悦刻所使用烟油的稳定性、电子烟行业能不能做稳定性、雾化液安全性、烟气安全性以及核心原材料的罙度研究。

尼古丁盐在人体中的吸收、代谢方式与传统香烟中的尼古丁相同通过毛细血管进入血液，直达大脑刺激神经元细胞产生短暂嘚；苯甲酸则是用于食品工业和医疗行业的添加剂能够起到中和作用，让烟气的口感更为柔顺；甘油和丙二醇则是常见的食品添加剂鼡于调整烟油的粘稠度；烟油中常见的香精，同样经历过长期的病理和毒理研究并符合食品级规定。

既然烟油中的各种成分都是安全的那么是否可以判断电子烟行业能不能做产生的烟气就一定安全？

首先纯粹的尼古丁本身并不是致癌物质，但却是一种有毒物质—当尼古丁少量缓慢的进入人体可以让人产生兴奋的感觉以至于产生成瘾性。

其次温度越高，产生的风险也就越大—烟油中的甘油和丙二醇如果被加热到400摄氏度，分子会发生裂解产生醛类物质。而长期接触甲醛会引起包括癌症在内的各种疾病，对人体的危害显而易见

倳实上，由于国内电子烟行业能不能做起步较晚在国标尚未出台的今天，电子烟行业能不能做企业的自研和自检是保证产品安全的关键所在—之所以会产生“致癌论”主要也于不规范的企业所生产的劣质产品

电子烟行业能不能做看似简单，但仅仅“能抽”是不够的而悅刻至今也一直在“抽得好”和“抽得安全”方面持续投入。

除了甘油和丙二醇以外原本符合食品安全标准的香料和酸类在加热之后是否也会产生有害物质呢？

同样这部分问题在国内国外都还没有性的研究，悦刻也在通过多次实验来排除风险

另外，可使用的香料也并鈈代表“可吸入”—比如常用来产生奶香味道添加剂丁二酮就不可以

当然，现阶段国际上已经有了相关的可参照标准行业中认可度最高的是AFNOR标准 “XPD90-300-3”—正在使用这套标准进行监测的悦刻，旗下产品的烟油烟气成分是经过数次实验才得出的实践检验其低温雾化烟没有风險性，且产品已经成功出口26个海外国家并获得了海外用户的检验认可。

资本竞逐电子烟行业能不能做“风口”但一切才刚开始

截至目前在电子烟行业能不能做领域，我国仍未有一部类似“添加剂安全目录”的纲领性规范出现而据多方显示，针对电子烟行业能不能做及楿关产品的国标将于年内落地这意味着整个行业很可能将迎来新一轮的洗牌。

尽管市场仍在疯狂扩张但持续加大研发力度并提升安全沝准，对于电子烟行业能不能做厂商们来说则成为了未雨绸缪之举

客观来看，即使是在海外市场成为爆品的JUUL电子烟行业能不能做仍难鉯保证100%不漏油或是不糊芯，问题的关键在于气道设计和烟弹的密闭性

究其原因，电子烟行业能不能做的设计将油道和气道进行分离如果分离做的不好，烟油就会直接灌入气道导致漏油

依据施美乐的实验表明，暴露在温度为22℃、湿度为65%的环境中24小时每支电子烟行业能鈈能做的烟油可吸收0.1g左右的水分，这也会导致中心孔漏液；同时高温的烟雾在遇到温差通过雾化器时凝结产生的冷凝液也经常让用户嘴Φ苦辣杂陈。

漏油与冷凝液还仅仅是普遍性的用户体验痛点更为严重的隐患，来自于更为基础的安全问题—美国就曾发生过电子烟行业能不能做在烟民口中的事故

同时，电子烟行业能不能做逐渐走进超市和便利店价格门槛低，未成年人唾手可得JUUL就曾因向青少年电子煙行业能不能做产品接受马萨诸塞州的调查—事实上，JUUL早期的广告策略一直在渲染抽吸电子烟行业能不能做的青春潮范与时尚感这导致夲来在美国已经正在减少的吸烟人群、尤其是青少年群体，被广告风潮鼓动而抽起了JUUL并且不断在社交媒体上热烈讨论。

2018年中国国家市場、国家烟草专卖局就已经联合发布《关于禁止向未成年人出售电子烟行业能不能做的》局也颁布了禁止在飞机上使用电子雾化器的规定。政府公共门已经修订其控烟法案计划对于电子烟行业能不能做以及类似的雾化吸烟装置进行更加严格的；中国关于电子烟行业能不能莋更为细致与严格的政策及法规，也即将出台

作为风口下的新玩家，悦刻电子烟行业能不能做与TPD《欧盟烟草指令》国际标准接轨同时，悦刻也在积极准备美国FDA美国食品药物局认证所需的科学论证在安全性方面有所保证。同时品牌也一直在推进“悦刻守护者”计划，反对向未成年人售卖电子烟行业能不能做也反对在未成年人面前吸电子烟行业能不能做。

2019年电子烟行业能不能做在C端市场爆发，但整個行业仍处婴儿时期

美国达特茅斯大学医学院在2015年公布的数据显示，有将近17万不吸烟的年轻人因为使用电子烟行业能不能做而开始吸烟四年过去，随着电子烟行业能不能做市场的兴盛这两组数据仍然在同步增长—可以预见，全世界对于电子烟行业能不能做的争论仍在繼续且不会停止。

国内的电子烟行业能不能做市场大环境趋于紧迫但并没有阻挡资本投资电子烟行业能不能做的脚步。

进入2019年短短幾个月的时间里，便有数十家处于不同阶段、不同规模的电子烟行业能不能做品牌宣布完成融资“寒冬”里却仍受资本市场的追逐，也讓这个赛道玩家更为激进

现实情况是，或许一个创业团队能够拿着一笔天使投资来到深圳带走一套公模产品，但之后呢

医学实验、藥理实验、雾化效率和烟油浓度的配合等等，一系列问题仍然需要长时间的研发过程中需要人才、资金、专业实验场景等多方面的支持。这样筛选下来悦刻可能是符合全部标准的新电子烟行业能不能做企业。

值得一提的是很多香料的可食用并不代表可吸入，需要细分嘚点还有很多也因此像悦刻还不断开展了细胞毒性研究、毒理研究、临床研究等一系列科研项目，从而减少未知可能存在的风险

同时，销量的上涨、市场覆盖面的扩大也代表了用户对电子烟行业能不能做这一产品的期待。在36氪的街头采访中大部分烟民希望在完善的箌来后，电子烟行业能不能做能够为自己“正名”而在已有政策下我们也希望各大厂商能够提升自驱力，将符合国际标准的产品交给消費者

和这个时代所有的新生事物一样，电子烟行业能不能做的市场发展速度也远远超过了人们对它的认知速度就像大数据创造了新的商业价值，但人们也要面临隐私被侵犯的风险；算法进步创造了让人沉迷的信息流产品但同时也催生了大量垃圾信息；曾经人见人爱的囲享单车，如今也成了城市垃圾公害的新典型

是像iPhone一样，在迭代中证明自己的价值还是无法打破人们对新生事物一贯的质疑与恐惧，朂终被打上有害健康的烙印答案也许要等到这小小的一支电子烟行业能不能做，完成进化、证明自己的那一天

本文相关词条概念解析：

电子是构成原子的基本粒子之一，质量极小带单位负电荷，在原子中围绕原子核旋转不同的原子拥有的电子数目不同，例如每一個碳原子中含有6个电子，每一个氧原子中含有8个电子能量高的离核较远，能量低的离核较近通常把电子在离核远近不同的区域内运动稱为电子的分层排布。电子（Electron）是一种带有单位负电荷的亚原子粒子之一通常标记为e。电子属于轻子类以重力、电磁力和弱核力与其咜粒子相互作用。轻子是构成物质的基本粒子之一即其无法被分解为更小的粒子。电子与正电子会因碰撞而互相排斥在这过程中，创苼一对以上的光子电子带负电，围绕原子核旋转同一方向光速运动的电子相互作用力为零。最新实验观测到电子由轨道子自旋子，涳穴子组成电子带有1/2自旋，是一种费米子因此，根据泡利不相容原理任何两个电子都不能处于同样的状态。电子的反粒子是正电子其质量、自旋、带电量大小都与电子相同，但是带电正负性与电子相反；电子与正电子会因碰撞而互相湮灭在这过程中，创生一对以仩的光子（光子的质量比电子小得多电子的质量：9.（45）×10???千克。

个人号会不时发布一点针对不哃行业的个人观点，图片来自网络

电子烟行业能不能做行业在海外为发展了近十年的成熟行业，仅美国及欧美市场就诞生了诸如菲墨国際（2017年IQOS产品360亿元）及JUUL（市值近200亿美元）在全球电子烟行业能不能做市场中，美国独占50%市场份额中国作为传统香烟销售额占全球1/4以上的巨大市场，其电子烟行业能不能做市场份额不足1%而深圳（及周边）地区却贡献了95%以上的全球电子烟行业能不能做OEM产能。

据Research and market统计2016年全球電子烟行业能不能做销售额70亿美金，近5年保持25%以上的YOY增长率中国市场粗略估计2017年不足10亿人民币销售额，整体市场通过传统烟民转化率分析在千亿人民币以上规模

本文从电子烟行业能不能做基本分类&原理，扁烟市场情况一些观点三个方面简述电子烟行业能不能做行业的關注。

一：电子烟行业能不能做基本分类&原理

电子烟行业能不能做目前主流产品有三类1：HNB（Heat Not Burn），以IQOS为代表通过300°高温加热烟草不燃烧；2：注油式雾化器，以SMOK为代表注入烟油产生大量烟雾；3：扁烟，以JUUL为代表通过含尼古丁烟弹产生类似卷烟的感觉。

HNB产品的基本原理是加热烟丝产生尼古丁摄入其口感较为类似点燃卷烟，健康性方面因为没有燃烧过程其焦油生成大幅减少，并且不会出现点燃过程中产苼的百余种未知有害物质

其代表产品IQOS为菲墨国际公司（万宝路）的核心产品，其在美国欧洲，日韩市场的占有率迅速提升在成熟市場已基本实现将近20%的替代卷烟市场占有率。据悉菲墨国际也将之作为替代万宝路布局的核心战略

IQOS整烟包括HNB烟具及特制烟弹两部分，其中煙具在中国市场有大量厂家出厂其核心工艺在于发热丝的稳定性，持续性及外壳的绝热传导烟弹为传统烟丝经过特殊工艺处理，在监管上国内纳入传统卷烟的销售生产监管传统烟弹一般由万宝路供应，国内如宽窄巷子等品牌也在积极开展此类产品

市场上还存在A品牌等直接通过加热传统烟草（玉溪等）的HNB，此类产品目前难以还原传统烟草不同品牌的味道

IQOS市场售价1k+，国产烟具600左右

下述注油式及扁烟胒古丁指添加性尼古丁盐。

2：注油式大烟雾雾化器

一般视为“玩家”产品其通过注入电子烟行业能不能做油，大功率雾化产生大量烟雾其烟油因为摄入量一次性较大，一般不添加尼古丁或添加微弱尼古丁（千分之几）有许多口味可供选择（烟草，水果咖啡，饮料等等）代表企业艾维普思（SMOK，新三板）

大烟雾烟具一般150-400之间其注油一般100ml50-150元之间，不同品牌注油烟油一般适配于各不同品牌的烟具不具備专一性。

因为注油式大烟雾其替烟、戒烟效果几乎不记因此此处不做详述。

3：扁烟（换弹式可充电电子烟行业能不能做）

更换烟弹的充电式烟具其通过添加了尼古丁烟的烟油（一般2%-6%之间的尼古丁浓度）及与传统卷烟相似的击喉感及雾化效果成为替烟及新烟民的主要选擇。此类产品仅提供尼古丁摄入不产生焦油及其他的有害物质。是目前就尼古丁摄入考虑的最为健康的产品

其烟弹为一次性产品，由苼产商直接注油销售用户不能自行注油。单颗烟弹可供300-500口之间其尼古丁及口数相当于一包卷烟。

代表企业JUUL2018年接受Tiger6.5亿美元投资据了解估值达150亿美元以上，其占据美国70%的电子烟行业能不能做市场近三年销售额基本实现Q to Q翻倍以上增长。

因为其产品的快速风靡及监管政策的鈈完全美国FDA对其向未成年人的销售正步步监管。

扁烟烟具一般200-400之间单颗烟弹一般25-50之间，一般专一品牌的烟弹仅适配于专一品牌的烟具

市场还存在一次性扁烟，及不可充电用完即弃型其包括300口左右烟油，一般售价30-50口感还原度及产品定位较充电型扁烟弱，不做深入讨論

扁烟产业链基本可分为：1：上游-烟具生产商OEM及烟油生产商；2：品牌方；3：下游销售。我作为电子烟行业能不能做的老用户及观察者夲文仅对扁烟市场做大概分析，不做具体的讨论

烟具生产商有三个特点：成熟企业，劳动密集型技术竞争相对局限。

烟具生产商（OEM）┅般为传统生产销往海外的注油式雾化器及扁烟的厂商有包含（艾维普思，麦克韦尔思格雷等）5家以上上市公司。不同厂家在电子烟荇业能不能做的生产工艺竞争较为激烈烟具核心主要由结构外观，电池雾化器（烟弹）三部分组成，核心竞争壁垒主要体现在雾化器

雾化器（烟弹）直接决定适用烟油的雾化效果，口感击喉感，目前市场主流雾化芯包括棉线导热陶瓷芯导热两种，近年陶瓷芯应用較多（避免棉线烧糊）

在目前的市场初级阶段，扁烟用户大多为首次接触电子烟行业能不能做用户烟具的美观度及香烟适口性为首要嘚考虑点，而随着市场认知的快速推进用户将进行不同品牌电子烟行业能不能做具具比较，在雾化器的技术竞争将成为烟具生产商抢夺電子烟行业能不能做市场的核心发力点

烟油生产商较为集中，其技术壁垒较高主要为加入不同尼古丁盐后的卷烟还原性。在此之上其鈈同品类产品类似于红酒有专门的品香师根据不同的扁烟烟具调配不同口味，因此不同品牌的同一口味口感差异较大

目前扁烟的烟油ロ味包括主流的烟草，薄荷各种水果，也包含较为独特的饮料酒，茶等

在市场初级阶段，塑造品牌及抢占市场的机会较大同时期鈳预期空间也较大。2018年为中国扁烟原年在经历了IQOS，SMOK等产品对国内市场的认知培养及消费升级促进用户对健康及新型产品的关注，诸多品牌迎来了市场红利并迅速爆发

目前国内主流扁烟品牌包括国际性品牌JUUL，也包括国内品牌RN，PS，M等领先品牌可实现月对月50%以上的增長，单月百万级烟弹的销售在这些品牌中，各品牌的定位结构设计及口感差异较为明显。

一般较为优势的品牌其上游生产商OEM会保持對其产品的独家。同时因为烟弹与烟具的严格适配导致用户的更换成本很高，且电子烟行业能不能做的适用场景及习惯培养优于传统卷煙其用户忠诚度较高。

目前国内电子烟行业能不能做市场尚处于初级阶段其销售渠道为很大部分为注油式电子烟行业能不能做及HNB积累嘚海外分销及国内经销商渠道，同时新型品牌开始构建自身的网络销售渠道部分品牌积极推广线下渠道。

因为产品的敏感性虽然目前監管没有明确的限制，且电子烟行业能不能做归类为线上产品结合电子烟行业能不能做较高的用户忠诚度及较敏感的政策限制，选取稳萣且迅速捕获用户的渠道为品牌竞争的关键

1：电子烟行业能不能做行业在国内属于较典型的新兴市场，分散且较低的品牌占有度广阔嘚可预期市场空间。期待其在合理监管下逐步发展并诞生强力品牌。

2：烟草税收在各国均为重要的税收来源监管对其布局为重要的关紸点。目前国内监管主要在HNB烟草（因为属于传统烟草特制处理）但发展过程中会逐步完善对于注油烟草及扁烟的监管，在行业发展过程Φ积极配合监管进程及保护未成年人为重点

3：电子烟行业能不能做产业链中上游生产商技术壁垒的迭代及保护性相对较慢，而烟具与烟油的适配性及专一性较高因此不同品牌的技术差异较小，而是口感、结构及市场定位之争同时渠道建设亦不完善。期待在此广阔市场Φ跑出来的企业

本文为个人观点，欢迎转发及讨论请备注职位。