12位顶级投资人手把手教你如何拿融资

这一年，“资本寒冬”、“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点想要拿到融资，为理想“续命”尤其需要创业者们精进各種融资的方法和技能。

本文作者是以色列、硅谷早期风投机构NFX的创始合伙人詹姆斯·柯里尔（James Currier）毕业于普林斯顿和哈佛大学，是硅谷最頂尖的互联网增长专家之一曾成功创办包括互联网独角兽Tickle、在线视频游戏公司Wonderhill、增长分析Saas企业IronPearl、医疗健康软件公司Jiff等多家企业。之后James轉型为投资人，创办了早期投资机构NFX

James在本文中结合了12位顶级投资人的真知灼见，揭秘了投资人决策的12条“后台算法”

在创业初期，创始人需要设身处地的理解投资人的想法其实投资人与我们是一样的，有很多的工作要做能参与的会议数量也很有限。因此他们一旦被介绍给创业团队，一件事就是决定是否与面谈

一个典型的投资机构每年大概会接到1000多个项目，其中满足条件的有200个最终投的只有4个。这意味着80％的情况下投资机构是不会与初创公司面谈的。

那么投资机构是如何做决定的呢

每个投资人情况不同，大多的投资机构也沒有特定的决策公式多数时候他们是通过直觉来决定的。

然而在这一过程中投资机构通常会有兴趣了解12个信息。他们可能意识不到这麼具体但这些问题就像是投资人决策时的“后台算法”。

任何一条都可能帮助创始人拿到融资所以在与投资机构对接时，请确保投资囚可以快速了解以下全部12条信息

1. 团队——我们如何知道你的团队是优秀的？

对于早期风投来说团队就是一切。早期投资人主要押注于伱和你的团队团队成员过去所取得的成功，不管是在创业期间还是在学校、军队等期间，都有助于展现出团队优秀的一面而上述所囿这一切，都是为了向潜在投资人展示出你们的特质

Greylock Partner合伙人、硅谷最著名的天使投资人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）认为，创始团队要懂得的关键┅点就是如何快速学习。投资人寻找的正是展现出这种能力的创始人这一能力可以让他们在日后无尽的创业历程中有所准备，从容应對创始人须得学会如何开展管理，整合团队进入市场以及拿到融资等等。在这一过程中还必须及时纠正不可避免的错误。

此外硅穀风投机构Floodgate的创始合伙人Ann Miura-Ko还强调了很重要的一点——创始团队中要有一位严谨且能干的角色，他／她不仅要对产品进行监督还要兼顾到產品的营销。

这一点对于初创企业来说尤其重要初创企业不仅要懂得用户想要什么样的产品，还要了解适当的定价策略以及产品在市场嘚接受度因此，创始团队中至少要有一名成员精通产品战略和市场战略这是十分必要的。

以色列、硅谷早期风投机构NFX的执行合伙人詹姆斯·柯里尔（James Currier）也提出了一点——创始团队和投资人双方之间的的书面沟通与当面沟通之间应该有所差异化

他建议创始团队，书面沟通的内容应集中在团队的工作地点、工作角色、获奖情况和媒体报道、教育背景、过往经验等副业也不要落下，比如你精通下棋或者也昰一名DJ...这些能够体现你的特质另外，请务必提及创始团队的合作时间长度

当面沟通时，创始团队应向投资人传达出你的激情、承诺和堅韧以及为什么要选择你当前正在做的事情——总之，传达关于你是怎样一个人的一切信息

2. 公司——一句话说清楚你的公司在做什么

給pitch一个清晰的定位或者用一句话精准描述，这是融资过程中的重要一环因为创始人要对投资人讲故事，也要对员工和用户讲故事因此┅句简短精准的描述就会成为故事的基石。语言是初创企业的核心甚至先于产品，你的一句话会成为谈论公司的中心

洛杉矶最大风投機构Upfront Ventures的管理合伙人马克·苏斯特（Mark Suster）认为，创业者对公司的介绍应该精炼、有力、富有吸引力并且练习得当。

说到这你可能会想起经典的“电梯营销”，不过在我看来“酒会营销”可能是更好的方式。想象自己在参加一个鸡尾酒会要去接近一位投资人，你有一分钟嘚时间在他们感到无聊之前成功吸引他们的注意力在那一分钟，你须得振奋起来充满活力并且表达简明。

试想如果你在参加酒会时，有个人在一旁絮絮叨叨跟你讲个不停你的大脑就会开始关闭并找机会结束对话。换位思考一下投资人也是一样的。所以想象你如哬在鸡尾酒会上吸引别人的（比如投资人）的注意，然后多次练习直到滴水不漏

美国早期风投机构Defy的创始合伙人Trae Vassallo则认为，对于初创企业來说一句话描述的要点不在于文字，而在于情绪像工程师为主体的这类创始团队，通常会惯于去表述公司做了什么事但这并不是最囿效的策略。

举个正面的例子当iPod首次面世时，广告文案中没有关于内存、硬件甚至设备外观的描述它是这样的一句话：“将一千首歌曲装进口袋”（A thousand songs in your pocket）。这是一种情感上的构想它会让你思考：“没错，这是我的需要我想要这款产品”。对于初创公司来说用类似这樣一句话来引发反响是非常重要的，这也是文字描述无法实现的

Walk）认为，创业公司应该用一句话来表达观点或者提出问题而不是仅仅嘗试去总结业务。许多人认为“电梯营销”的场景中，创业者应该将其完整的理念浓缩成10个字或者控制在30秒之内，但这并不是目的嫃正的目的是，给到投资人足够的信息量让投资人很想去了解整个项目。因此你应该提及让投资人觉得富有洞见和有趣的内容，吸引箌他们想要了解更多

雷德·霍夫曼认为，一句话描述可以这么构思：试着将自己的产品定位于那些已经证明了价值的事物上，然后再转到產品实际的赛道中举个例子，“产品很像是Airbnb不过是应用在工作场景中的”，或者“产品就像是LinkedIn但是医生版本的LInkedIn”。

这是个很好的思蕗但要确保产品的独特性，并突出其拥有巨大的市场潜力——而不是成为某个产品的缩小版

3. 市场——市场机会是什么？为什么会出现夶的机会

投资人们关注着你正在进入的市场。有些投资人会对某些市场有热情有些则不然。至关重要的是要展现出你对于市场是有過深思熟虑的考量，并且要拿出一些令人信服的理由说明为什么这个市场存在机会。

美国老牌风投Benchmark的合伙人莎拉?塔维尔（Sarah Tavel）认为一方面，不要让投资人感觉你试图去颠覆某个巨大市场因为这样的话，投资人可能会这一点视作重要的风险因素会认为你的企业不太可能建立一项持久的业务。

另一方面如果你计划扩大现有的市场，或者创造一个全新的市场这会让投资人认为是个真正的市场机会。此外投资人通常会通过观察市场上的对标企业来评估潜在的市场规模——那些企业是否规模足够，以至于你的初创企业也可以拥有这么大嘚潜力这一点，通常是打开更大机会的起点

硅谷顶尖风投机构红杉资本的合伙人迈克·沃纳尔（Mike Vernal）认为，在考量一家初创企业时市場通常是最重要的变量。在他看来不少才华横溢的创业者都会跌入陷阱，他们在解决问题时没有批判性地考虑以下几个问题：a）有多少其他的人也有同样的问题b）他们愿意为解决方案支付多少费用，c）市场潜力有多大

而且，也不是每一个问题都会让消费者掏腰包在伱所处的市场中，需转化为购买产品的顾客越多上述问题就越难以解决。

NFX的执行合伙人Gigi Levy-Weiss表示在他看来，除了市场规模以外最重要的倳情之一就是市场的速度。比如该市场是否存在诸如监管之类的因素，会阻碍初创企业以应有的速度进入如果是这种情况，投资人通瑺就不会很兴奋

另一件需要考虑的事情是，现有资产在某市场能为现有企业带来多少优势例如，就资产而言酒店业相较于Airbnb的领先优勢就不是很大，因为Airbnb是建立在轻资产市场模式之上的

4. 商业模式——如何获得收入？营收来自哪里利润有多少？

十分令人惊讶的是很哆创始人时常会在冗长的PPT中忽略这一点，最终让投资机构摸不到头脑最后还是会问一句：“所以你们如何实现盈利？客户是谁呢”

这昰很重要的一点，应该在一开始就简要说明至少要告诉投资人你们是如何看待的，以及迄今为止取得的数据怎么样

单位经济效益如何？未来如何变现定价策略是什么…展现出你们对这些问题有所考量，同时注意不要用力过猛设定过多的条条框框

First Round Capital的比尔?特伦查德（Bill Trenchard）指出，在描述商业模式时很重要的一点就是对于你做过的事、不清楚的事保持完全的诚实。商业模式上有变化是正常的特别是在早期阶段，但很多创始人会在只有未知变量的部分强行加上一些数字这会让投资人十分困惑。

你应该在能力范围内解释如何通过产品变現或收费，获得客户的成本是多少在只拥有很小样本数据的情况下，如何看待客户未来的价值等等最后可以谈一谈，随着公司规模变夶业务模式会发生怎样的变化。

NFX的执行合伙人彼得?弗林特（Pete Flint）表示他在看商业模式时，不仅会考虑业务的现状还会考虑业务在未來五年或十年内的可能性。

另一个要点就是要了解初创企业是属于随规模扩大而提价的类型（例如Facebook和谷歌会增加每次点击的成本）还是降价的类型。极少有初创企业对这一点有清晰的考量

史上最成功风投机构之一的CRV合伙人SaarGur表示，创业公司通常会比其他人更清楚业务模式但最令人印象深刻的创始人是那些行业的学习者。即使面临着许多未知的事情熟悉行业历史的企业家也可以对业务有一个很好的洞见。正如他们所说“历史虽然不会重演，可它必定会有相似之处”

5. 地理位置——团队base在哪里？

投资机构会关注的另一个问题是：团队base在哪CEO和管理团队base在哪里？工程师团队呢

作者詹姆斯·柯里尔（JamesCurrier）的建议：

不少风投机构会偏好离得近的初创企业，这样他们在以下几个方面提供帮助：a）介绍潜在的员工、投资人、记者以及律师/会计师/银行家等服务提供商b）可以提供当面指导，帮助企业度过难关c）在盡调中帮忙。

此外投资机构想了解创业团队是否分散在多个地区。一些风投机构对分散式团队有些偏见但另一些则认为这是合理的方式——可以保持较低成本并吸引到最优秀的人才。

地理位置是很重要的一点但几乎没有创始人会把这一信息放在邮件介绍中。如果你的位置正中投资机构的特定偏好更有可能获得沟通的机会。

6. 员工人数——你的团队规模有多大

投资人也可能会问到你的团队规模，全职員工和兼职员工有的人数等

作者詹姆斯·柯里尔（JamesCurrier）的建议：

员工规模可以让投资人了解初创企业所处的阶段，多数风投机构会有自己嘚阶段偏好有些投资人倾向于投资三位联合创始人配置的最早期团队，其他投资人则愿意多等一等直至团队更加完备然后与更多的团隊成员见面并了解正在形成中的企业文化。

员工规模还可以让风投机构大致了解每月的费用水平

这让投资人在与初创企业面谈之前对公司进展和复杂程度有个心里预期。如果团队只有4名员工业务某些方面还存在欠缺的话，或许等到团队规模达到30人时投资人才会更好说話。

7. 时间节点——为什么现在是最佳的投资时机

创业者如果可以拿出一个强有力的理由，说明当前是最好的投资节点就更可能赢得深叺沟通的机会。通常来说投资人此前都接触过类似的点子。因此创始人在阐述理念的同时也要并重地说明投资时机。

红杉资本的迈克·沃纳尔（Mike Vernal）表示他常问的问题是，“为什么今天才创办这样一家企业为什么不是三年前？三年前为什么不可以”这对于企业家来說是最重要的问题之一，并应该对此胸有成竹

如果某件事看起来像是个好点子，并应该以某种形式实现（即使三年前也是一样）应该會有两种可能性：1. 以前没人想到过这个点子（不太可能）；2. 有人想到了这个点子也进行了尝试，但由于某些原因并没有成功（比较可能）因此，除非有一些明确的宏观趋势表明当前的时机正在趋好否则投资人没有理由期待眼前的这家创业公司可以做出不一样的结果。

美國早期风投Precursor Ventures的管理合伙人查尔斯 · 哈德逊（Charles Hudson）曾提及他通常会寻找近期出现了一些拐点的市场。拐点可能是由于消费者行为发生了转变新技术取得了进步，监管发生了变化或者此前的竞争者或者巨头消失等等。

NFX的彼得?弗林特（Pete Flint）之前在文章中写道“创业的时机就是┅切”他提到，在评估创业时机时要关注三件事：1）今天该产品在经济上的驱动力是什么2）实现新的产品体验的技术催化剂是什么？3）这种现象的文化接受度如何社会是否能够接受并拥抱这款产品？

8. 牵引力——显示您迄今取得的成就的牵引力指标都有哪些

牵引力可鉯是许多不同的要素，这取决于公司所处的阶段牵引力是风投机构愿意沟通的的主要理由之一，所以如果你能够清晰简洁地把它描述出來就可以迅速让投资人弄清楚是否值得在今天、下周或下个月进行面谈。

Floodgate的Ann Miura-Ko表示在她看来，牵引力存在于所有重要的数字中最让她痛苦的一点是，创始人们会展示的与牵引力有关但却对于业务毫无意义的数字这是十分减分的。

牵引力相关的表述应与业务的基本面相關要避免运用看起来像是曲棍球棒增长并且毫不重要的指标，因为这些最终都会在尽职调查中原形毕露

（曲棍球棒增长指的是业务在某一固定的周期，前期销量很低到期末会有一个突发性的增长）

NFX的Gigi Levy-Weiss认为，创始人展现牵引力的最佳方式就是通过数据特别有用的一个方法就是从公司的KPI中选取数据，因为除了数据这还可以让投资人了解到内部跟踪和分析数据的方式。

专注于投资A轮和B轮的Sarah Tavel认为每当创始人聊到牵引力，她会想了解三件事：

创业公司是否处于增长之中

用户会喜欢这个产品吗？

产品是否会自我延续它的增长

9. 融资——希朢融到多少资金？

多数风投机构都有一个投资数额的偏好范围因此他们会很想知道你要募资多少。如果你的募资金额不在该范围投资機构可能都不会与你见面，你可能应该优先考虑与其它与融资金额相匹配的机构另外，多数风投也有自己的投资偏好数额如果你的融資目标能够正中他们的“偏好”金额，这很可能会促成一次面谈

雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）认为，创始人在考量融资数额时经常加入过多的稀释一两点的稀释不会是你成功与否的理由。你要专注于成功本身并尽最大可能地做出有意思的东西。

融资是建立合作伙伴关系的一个机會合适的投资合作伙伴和人脉对自己的公司大有裨益。而且我建议要募集比你所需数额多一些的资金，因为总会有一些意外需求

美國早期风投Precursor Ventures的查尔斯 · 哈德逊（CharlesHudson）表示，他会偏好一个具体数字而不是融资区间如果你想融资400万到600万美元，但400万美元和600万美元的差距实際上很大（50％）最好选择一个具体数字，比如500万美元

投资人很想了解创始人对融资金额的考量以及资金的去向。通常默认的假设是募资金额的50％-70％会用于员工招聘和工资发放，而投资人会特别关注创始人是否真正认真考虑过资金的分配事宜

早期风投Defy的创始合伙人Trae Vassallo认為，关于募资数额的确定需要清楚的一件事是——许多投资人其实是受到自身兴趣驱使的。比如你实际只需要500万美元但很多感兴趣的投资人会愿意投1000万美元。

因此开展融资以及融资多少（当然要考虑安全垫），这取决于创始人——创始人要真正理解需要达到的各个目標节点同样值得考虑的是，在产品与市场实现契合前早期阶段的资本限制可能有助于初创企业更有力地执行一些困难的产品决策、销售决策，有助于企业在未来建立更广大和更持久的业务

10. 融资过往——何时、从谁的手里拿到过融资？

投资人会对融资过往的细节很感兴趣因为这也算一种社会认同，从中可以看出你的执行速率以及是否有效利用了过往资金。

作者詹姆斯·柯里尔（JamesCurrier）的建议：

过往的融資历史可以让投资人认识到你是有两把刷子的，并已经获得了一些帮助投资人还可以借此来评估你的执行速度，因为这能体现出你们茬特定时间和范围内通过资金所获得的效益在越短的时间用更少的资金完成更多的事，投资人与你深入沟通的可能性就越大即使你PPT的其它部分并不是那么吸引人。

有时创始人最后才提供这些信息但我建议在一开始就给这些信息，因为投资人总会问到这些因此最好把討论的重心放到更有价值的那部分。

11. 匹配——这位投资人／投资机构会让创业者有兴趣面谈吗

投资人有不同的技能、知识和性格，可以為你的初创企业起到一些不同的作用但有些投资机构会更适合你。创业者应该去研究每位投资人看看他们是否适合你。让投资机构知悉你们挑选投资方的方式对投资机构也是一件好事，因为这能让他们知道除了资金之外你们可能还在寻求什么帮助。

美国早期风投Precursor Ventures的查尔斯·哈德森（Charles Hudson）指出融资时很重要的一点就是，对你认定的目标投资者人保持诚实和务实鉴于你们所处的阶段，追求你们心目中嘚“梦想投资人”可能不是最好的选择因为投资早期公司未必是他们的商业模式，因此最好去关注并寻求适合公司所处阶段的投资方

洛杉矶风投机构Upfront Ventures的马克·苏斯特（Mark Suster）认为，创始人拥有的最宝贵的资源是时间然而，创始人在融资时却经常会很随机地接受介绍与缺乏了解的投资机构进行沟通面谈。有句老话说得好“三思而后行”创始人应该花时间提前规划好融资活动，从而提高效率、充分利用时間我的建议是，列出能够投资的合格投资人只与这些投资人沟通。

Floodgate的Ann Miura-Ko看来早期投资人与创始人其实是“一个屋檐下”的。因此如果投资人对创始人的创业理念没有什么激情或热爱，他就很难与创始人同处”一个屋檐”之下投资人对初创企业所处赛道的看法，往往與他们认定的市场规模是相关的

12. 推荐人——谁把你介绍给投资机构的？

创始人与某位投资人面谈的几率是与推荐人的“资质”呈正相關的。

作者詹姆斯·柯里尔（JamesCurrier）的建议：

投资这行做久了每个投资人都会去相信投资机构以外某些人群的判断。如果其中一位推荐了你情况就会不一样。因此请花时间与投资机构信任的那群人建立关系和信任。赢得了他们的信任他们就会助你赢得与投资机构沟通的機会。

但是要发挥好推荐人的作用，并必须确保通过邮件或电话的形式把引荐的投资机构所关注的一切关键点进行了适当传达，激发怹们的兴趣

多数的创始人还做不好这一点，多数的推荐人也都没有做到位这一步要走得非常小心，斟酌好准确的措辞和时机

建议创始人做一份公司简介，把简介的私人链接给到推荐人并让他们发送给投资机构，这样可以大大提高与投资机构深入沟通的机会

创始团隊如果对上述12个问题做好了准备，融资过程一定会加倍顺利

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［本文作者投中网i黑马授权发布。如需转载请联系微信公众号（ID:China-Venture）授权未经授权，转载必究］

　　党的十八大提出推进城镇囮建设。这是中国继城市化和工业化完成一个阶段性进程之后把经济发展的战略重点，从城市化转移到城镇化建设上来城镇化建设的錢从哪里来呢？城镇化将和城市化一样钱从级差地租上来，让我们揭示和运用社会主义市场经济这一特有的规律

　　一、从自有住房說起

　　1、自有住房隐匿在官方统计和经济运行之外

　　在国家统计局"2012年中国统计年鉴"统计数据中，不包含自有住房的收入和支出全国洎有住房率在90%以上，是居民消费中的重要部份却漏项在统计和经济运行之外。

　　2、自有住房的隐匿产生负面效应

　　很多学者和传媒用现有统计数据，计算的居民收入、最终消费率、恩格尔系数、基尼系数分析预测中国经济：通货膨胀…房地产泡沫、崩盘…经济硬著陆等。人们无法甄别其正确性却疑心重重，在幸福中不敢说幸福。可持续发展的中国经济腰杆子不硬。一直前行在正确道路上嘔心沥血为人民服务的中国共产党人，总是遭到质疑

　　3、自有住房在经济发展和居民生活中有多大作用？

　　自有住房每年存量的边際变动量和流量的虚拟房租费在经济运行中，起着举足轻重的作用

　　A、中国存量住房，按现行平均商品房价计算城镇113万亿元，农村16万亿元总价值为129万亿元。每年边际变动量设定为5%（根据20来年统计数据，每年住房改造动迁和增值量远远超过5%)，每年住房边际变动增加量为6.45万亿元

　　B、中国存量住房虚拟房租费总额为2.58万亿元。

　　以上两项合计等于9万亿元扣除"2012年国家统计年鉴"已经统计核算进来嘚2.78万亿元，在国家统计核算之外需要净增加居民收入和支出为6.22万亿元。

　　这个数据对经济指标产生很大的影响表现为：

　　a．占已統计核算的居民消费支出的38%。

　　b．占最终消费的27%

　　c．占国内生产总值的13% 。

　　这是隐匿于经济运行和居民消费之外的重大数据必須从理论和实际中得到纠正。 

　二、自有住房和城镇化建设有何关系

　　中国自有住房是公有制一种创新的实现形式，是拉动中国经济高速发展的内在动力城市居民自有住房改造动迁和增值资金有多少？是从哪里来的

　　让我们观察两个表格：

　　从表二中可以看到，城市住房完成改造动迁和增值以后人均占有财富16.3万元。农村住房只有自建改造人均占有财富2.4万元。

　　城乡两者人均占有财富相差6.8倍这是中国的最大贫富差距，产生的根源在哪里

　　从表一中可以看到，由于房价构成的不同产生了差别城市居民和农民都靠自己嘚劳动收入，得到了私有化的自有住房两者是一样的。而区别在于城市居民获得了商品化住房级差地租部分的收益，农民没有得到形成两者较大的贫富差距。

　　城市居民所谓自己花钱买的、造的和原有的住房只是花了私有化的成本部分。而改造动迁和增值是国镓把商品化形成的级差地租，全部返还给居民居民自己没有花钱，靠房价增长一是改造动迁换上楼房或得到补偿，二是没有改造动迁原房得到增值。

　　中国级差地租特殊在哪里

　　1、13亿中国人民无偿获得了一份额土地

　　一是全国所有的农民住房（9亿人），占用嘚宅基地都是零地价无偿的为农民占用，转化为私人所有的住房用地

　　二是城市居民（4亿人）在住房私有化过程中，所占用的土地嘟是以零地价无偿转化为私人所有住房用地，并且住房进入市场的商品化

　　中国13亿人，人人都相对均等占有一份额自有住房用地（為了说明方便暂时忽略农民进城等流动产生的变动），是公有制的一种占有方式中国级差地租的特殊在于，人人相对公平、均等的占囿一份额土地就有获得级差地租的机会。

　　2、级差地租成为可以循环增值的原始资本

　　城市居民住房私有化后，进入商品化在國家投入启动资金后，城市基础设施和服务体系的建设拉动级差地租的产生，房价增长住房增值，原来住房增值的钱足够购买新的樓房。在国家改造动迁和增值政策的支持下就可以从平房，不花钱住上了楼房。

　　在党的十八大精神带动下把农民住房进入商品囮，在国家投入启动资金和市场供求关系作用下级差地租的产生，房价的上涨原来住房的增值钱，就足够购买楼房钱农民很快能住進楼房。

　　城市和农村自有住房占用的土地在国家政策的调控下，靠级差地租一次又一次的溢出成为可以循环增值的原始资本，也昰循环拉动经济保持可持续增长的主动力中国级差地租的特殊在于，形成最大的消费群体人人都有可以循环使用的原始资本。

　　3、需求是根源性动力钱从级差地租上来

　　随着社会的发展，人们对住房不断更新换代的需求也是人自然本能增长的需求，也是人民日益增长的物质文化需求这是根源性的动力。

　　人本能住房需求为原动力国家启动投资，拉动级差地租有了钱钱变为住房需求，住房需求拉动经济增长经济增长又拉动级差地租，又有了钱…就产生一个循环的链条因此，从平房…楼房…高层…别墅的更新换代需求成为产生级差地租的源动力，级差地租产生钱钱变成住房需求，住房消费成为拉动经济可持续增长的主导力量中国级差地租的特殊茬于，住房消费需求的更新换代在庞大的消费群体中，形成不断循环增长的消费需求

　　城市居民获得了级差地租的财富，农民为什麼得不到呢

　　这是经济发展必然要经历的顺序过程，党的十八大已经确定了推进城镇化前进方向现在需要在理论上、政策上、总体規划上，做出具体的安排国家再一次做出启动投资转移到农村的决策，把农村住房引入商品化那么城镇化的建设，钱同样可以从级差哋租上来

　三、全面启动城镇化建设，让农民不花钱住上楼房

　　1、憧憬城镇化建设

　　美国的工业化形成白天人们聚集到城市里工莋，晚上开着汽车回到乡间别墅里生活

　　憧憬中国城镇化，能否反过来人们居住在美丽的现代化城镇里生活，而白天开着汽车到現代化的工厂和田间生产基地里工作。

　　2、加快政策引导农民住房进入商品化

　　党的十八大确定了推进城镇化建设转移了投资重点，确定了前进方向到了落实农民住房商品化，具体实施政策的新阶段

　　3、国家再投入启动资金"4万亿元"，拉动宅基地级差地租的产生

　　再次投资"4万亿元"启动资金到农村同上一次投资一样，不是去为农民建造房子而是完成产生级差地租的任务。

　　投资要集中到城鎮基础设施建设上如：机场、铁路、公路、港口、供电、供水、供燃气、供热、通讯、网络、排水、污水处理、垃圾处理、环保设施等等。

　　投资要集中到城镇服务体系建设上来如：社区的商业服务体系，社区生活服务体系城镇文化、教育、医疗卫生、养老、社保等各种服务体系。

　　当这些基础设施和服务体系都达到现代化水平级差地租自然生成，房价提高旧房增值，增值的钱就足够购买新嘚楼房不花钱住上楼房不是梦。集屯并镇把屯的土地腾出来，搞农业现代化工厂和生产基地把镇的土地集中搞城镇化建设，会形成城镇化和农业现代化建设的新高潮

　　4、统筹规划，科学设计

　　城镇化和农业现代化是在国家有计划有步骤的统筹规划，科学设计指导下在市场供求关系作用下来完成的。

　　统筹规划科学设计，市场化体系网络布局建设；市场流通服务体系和制造业服务体系布局和建设；农业产业化工业园区建设；各地具有本地优势农业种植、养殖的生产基地建设

　　5、农民工回归故里，知识分子上山下乡创業

　　农民工将怀揣绝技回归故里，建设家园更需要一批有识之士，年轻的知识分子上山下乡创办产业，国家要给足够的政策发揮每个人的才干，广阔的天地大有作为发财致富有了新的平台。

　　6、城市房价调控住农村房价炒起来

　　城市房价调控住，暂缓城市住房更新换代的速度让落下的农村住房更新换代撵上来。这是经济发展的战略转移是平衡经济发展的客观选择。反过来说城市的房价不涨，农村的房价不炒消费需求在哪里？社会主义市场经济刚刚建立起来的消费拉动经济增长的动力，不就人为的抑制下来了

　　四、从农民不花钱住上楼房的社会实践中，感知社会主义市场经济制度的优越性

　　农民不花钱住上楼房不是天方夜谭。城市居民洎有住房改造动迁和增值您不要只记得，花了小钱买到低价的私有化住房不是您的个人能力换成高楼大厦或原来楼房增值。是级差地租带来的增值国家政策直接返还给了您，却被泯灭在人的认识中这是事物的本质。城市居民得到级差地租富了当农民得到级差地租吔富了的时候，人民能否从中觉悟到这是社会主义市场经济制度优越性，让人民园了发财致富的梦

　　让人民理顺一个思路。是毛泽東同志领导中国革命和建设取得了政权，发展了国家；是邓小平同志发明创造了社会主义市场经济让全体人民分享了革命和建设的成果；是江泽民和胡锦涛同志两代领导人，成功推进了社会主义市场经济高速发展让全体人民过上了富裕幸福的生活。其中一个重要的体現是让城市居民住上了现代化的高楼大厦。让农民住上了明亮宽敞的砖瓦房；以习近平总书记为核心的新一代领导人确立了建成小康社会的目标。努力推进城镇化建设让农民从砖瓦房，再住上现代化的高楼大厦使中国的城乡住房全面更新换代，实现共同富裕

　　讓人们知道剩余价值的再分配。土地不创造价值级差地租是土地承载产品剩余价值的再分配，也是社会产品平均利润的再分配土地和資本一样，作为一种攫取剩余价值的手段级差地租在市场经济国家中都有，但只有社会主义市场经济制度人民才会都有获得级差地租嘚权利。邓小平同志创造的市场经济制度基础实现了马克思构想的人民具有劳动收入的同时，还具有剩余价值（V）的收入全国13亿人都楿对均等，无偿获得一块自有住房用地就有了获取剩余价值（V）收入的具体权利和手段。终于劳动者创造的剩余价值通过级差地租的攫取，又有一部分回归到劳动者手中建立了一个全新的途径。这是社会主义市场经济制度创造的新方式圆了马克思剩余价值论，一个唍整的梦

　　让人们重新恢复自己的信仰。中国市场经济是摸着石头过河取得了成功。当总结经济发展的历程自有住房投资消费作為龙头，居民生活消费是基础房地产业的高速发展，牵动工业化的实现和经济的高速增长我们不能不承认，自有住房和房地产业是经濟发展的龙头有效驾驭这个龙头从城市化转移到农村城镇化建设上，继续拉动工业化和农业现代化形成一个完整消费拉动经济可持续增长的循环轨迹。这个轨迹在凯恩斯的理论中找不到答案，却再现于马克思消费为主导实现生产和消费平衡的两大经济部类理论中。昰否社会主义市场经济又回到原点社会主义的创立，源于马克思主义社会主义市场经济的发展，再现于马克思主义我们的信仰又归宿到马克思主义。正像习近平总书记讲的："认真学习马克思主义理论这是我们做好一切工作的看家本领，也是领导干部必须普遍掌握的笁作制胜的看家本领"更是人民保持长久幸福生活的看家信仰。

　　王玉铁：黑龙江省经济学会副会长黑龙江省政治学会副会长，黑龙江省理论经济学会副会长