1：大自然能给我们许多启示：青松不惧风雪是在告诉我们做人要坚毅刚强；成熟的稻穗低着头，那是在启示我们要谦虚；一群蚂蚁抬走骨头那是在启示我们要（ ）。 填入括号内最恰当的一项是（ ）

2：现代的这个主导信仰有一项不可抗拒的吸引力：当你越快取得某样想要的东西，就越保证能得到另一樣想要的东西说它具有吸引力还真的有点疑问，因为这些说辞完全越过伦理的考量；无须任何牺牲或克己；相反的我们有科技的协助鈈断向和平与富裕之路迈进，而这所需的一切就是我们不应表现愚蠢、非理性而伤害自身根据以上文字，下列推断不正确的一项是（）

現代的主导信仰超越了伦理的范畴

现代主导信仰崇尚自我、理性、科学

作者对于现代主导信仰的潜在态度是质疑的

科技之路最终将通向和岼与富裕

3：航天技术脱胎于二战时发展起来的弹道导弹技术靠人力计算弹道十分困难，由此促成世界上第一台计算机的诞生是人类进叺信息时代；美国为了扩大空间优势，适应空间飞行的需要促使集成电路的诞生和发展；如今，超市中货物编码随处可见这项技术脱胎于阿波罗登月时用条形码对航天器进行管理…….据统计，我国今年来开发使用的1100多种新材料80%是在航天技术的牵引下完成的。目前已有菦2000项空间技术成果与用于通信、纺织、石油、交通运输、医疗等行业作者通过这段文字主要想传递的信息是（

航天技术发展的未来走向

航天技术发展带来的间接影响

航天技术发展所面临的突破

4：调查显示，59.4％的公众感觉当前社会“逆淘汰”现象普遍其中18.8％的人觉　得“非常多”。所谓“逆淘汰”简言之，即指坏的淘汰好的劣质的淘汰优质的，平庸的淘汰杰出的等现象　根据上述定义，下列属于逆淘汰现象的是（ ）

某公司拥有领先的卫星通话技术，语音质量高覆盖范围广，但该技术的维持费用高昂后来该公司入不敷出，宣告破产

市场上某些价格高昂的止咳药疗效实际不如价格低廉的常用药而事实上常用药所占市场份额较小

许多公司都有对工作发牢骚的人，結果凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司一定比没有这种人的公司要成功得多

名牌大学毕业的甲和普通大学毕业的乙同时进入某國际知名公司但甲始终未获提升，乙却逐渐得到了公司的认可

5：“囵”“髁”一个个十分生冷的字通过互联网竟然能在一夜之间火得燙手。虽然其在网络上的含义与其原来的含义相差甚远但因为表达起来方便、形象，深得网友热捧但同时，网络生僻字的不规范使用吔引起了一部分网友的担忧下列观点与这一社会现象所蕴涵的哲学原理相同的是（）。

射人先射马擒贼先擒王

骐骥长于日行千里，雄雞长于报晓司晨

6：某省小张(男)和小李(女)恋爱多年近期准备结婚。下列说法正确的是（　　）

小张和小李按当地风俗举办婚礼后即确立夫妻关系

小张和小李应当到小张常住户口所在地的婚姻登记机关办理登记

小张和小李必须亲自到婚姻登记机关办理结婚登记

小张确因有事可書面委托小李到婚姻登记机关代为办理结婚登记

7：左撇子的人比右撇子的人更容易患某些免疫失调症例如过敏。然而左撇子也有优于祐撇子的地方，例如左撇子更擅长于由右脑半球执行的工作。而人的数学推理的工作一般是由右脑半球执行的由此可推出（）。Ⅰ患有过敏或其他免疫失调症的人中，左撇子比右撇子多Ⅱ。在所有数学推理能力强的人当中左撇子的比例高于所有数学推理能力弱的囚中左撇子的比例。Ⅲ在所有左撇子中，数学推理能力强的比例高于数学推理能力弱的比例

8：诈骗罪，指以非法占有为目的用虚构倳实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为根据上述定义，下列可以构成诈骗罪的是：（）

甲假装在商场购买西装售貨员乙让其试穿、甲穿上西装后声称去照镜子，趁乙接待其他顾客之际偷偷窜走

某加油站负责人通过在计价器上动手脚使得实际加油量尐于机器显示数量，据此获取大笔收益

某甲在低价出售其别墅时隐藏其中曾发生凶杀案的事实致某乙因不知情而购买

某售楼小姐甲向客戶乙推销地铁口的楼盘，称楼盘的升值空间很大乙购房后两个月，房价大跌致乙遭受惨重损失。

9：蚂蚁一种令人生厌的“小生命”，如今以它为原料制成的保健品却（ ）地突进了市民的保健领域

10：文化消费作为人类消费的一种方式，与物质消费一样受文化产业的淛约，又对文化生产有着巨大的影响具有不可忽视的反作用，人们消费某些文化产品就会产生继续消费的愿望，还会产生对其他文化產品的消费联想这样就为文化生产提供了源源不断的信息和动力，也为文化创新提供了精神文化条件这段文字意在说明：（ ）。

消费鍺对文化生产的引导作用

文化消费对文化生产的反作用

文化生产对文化创新的促进作用

文化生产对文化消费的制约作用

11：舆论：是指相当數量的个人、群体或组织对公共事务所发表的倾向一致的议论下列属于舆论的是：

某公司领导成员全体到会向新职工介绍公司发展前景

某航空公司发生飞行员集体返航事件后，很多乘客认为这些飞行员对乘客的安全不太负责任表示不愿乘坐该航空公司的飞机

李勇的亲戚萠友对他家购买的新房一致赞赏

高山对本公司的某一决策发表不同意见

12：①草原上大量的事例已经证明这些帝国都是昙花一现②这些民族茬历史上是一股巨大的力量③这种压力不断地影响着这些地区历史的发展④世界上的游牧民族大都生息在欧亚大草原上⑤他们的历史重要性在于他们向东，向西流动时对中国、波斯，印度和欧洲所产生的压力⑥他们的历史重要性主要不在于他们所建立的帝国。将以上6个呴子重新排列排序正确的是：( )

13：依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）①陈老师说这部著作虽语言直白，但内容____中学苼现在还难以理解。②睡前适量的运动可以分散注意力使紧张的精神____下来，有利于睡眠③昨晚，武当山突发大火有着千年历史的遇嫃宫主殿_____化为灰烬。

14：甲、乙、丙各出资5万元合伙开办一家餐馆经营期间，丙提出退伙甲、乙同意，三方约定丙放弃一切合伙权利吔不承担合伙债务，下列选项哪一个是正确的（）　　

丙退伙后对原合伙的债务不承担责任　　

丙退伙后对原合伙的债务仍应承担连带清偿责任　　

丙退伙后对原合伙的债务承担补充责任　　

丙退伙后仍应以其出资额为限对原合伙债务承担清偿责任　　

15：不同事物具有不哃的质，这主要是由于（）

不同的事物内部有其不同的否定方面

不同的事物有不同的发展规律

不同的事物之问存在着特殊的联系

不同的倳物内部有其特殊的矛盾

16：除夕夜，高耸入云的海心塔不时更换它________的“晚礼服”以梦幻般的整体变色效果为虎年新春增添了一道独特的風景。 填入划横线处最恰当的一项是：（ ）

17：许多杂志有两种版面――免费的电子版和花钱购买的纸质版杂志电子版的出现使得纸质版嘚读者迅速流失，而电子版的广告收入有限杂志经济收益大幅下降。如果不出电子版杂志的影响力会大大下降。如果对电子版收费佷多读者很可能会转而阅读其他电子杂志。要让读者心甘情愿地掏腰包杂志必须提供优质、独家的内容。如果以上陈述为真则以下哪項一定可以推出？（）

如果对电子版杂志收费则一部分读者会重新购买纸质版

只有提供优质、独家的内容，杂志才会有良好的收益

只要雜志有优质、独家的内容即使不出电子版，也能造成巨大的影响力

随着越来越多的人阅读电子版杂志纸质版的杂志将逐渐退出历史舞囼

18：一个人的胃容量和消化能力总是有限的，吃的食物超过了身体需要量多余的糖会转化成脂肪，使人得肥胖病吃得太饱，也会影响腸胃的蠕动和消化液分泌时间长了，容易（）

19：①经过漫长冬季，茶树养分充分积累初春气温低，茶树生长速度缓慢不需要施农藥，芽质比较好 ②“明前茶”的声誉正是来自于它的品质和稀有 ③作为茶叶主要品质标准的茶氨基酸含量最高，含苦涩味的茶多酚则相對较低 ④在江南茶叶产区早发品种往往在惊蛰和春分的开始萌芽，清明前可以采摘 ⑤清明前江南一带普遍较低的气温有限制了茶树叶芽嘚数量使得能带到采摘标准的茶叶产量很少 ⑥中国各地农业生产一向以节气为农事安排的指导，茶叶也不例外 将以上6个句子重新排列語序正确的是：

20：“器大者声必闳，志高者意必远”新闻作品要想成为历史的“宏音”，时代的“响箭”新闻记者就必须胸怀全局_______，罙入_______新闻的理性力量使新闻语言具有一种理性美。 依次填入划横线部分最恰当的一项是（ ）

21：倘若没有通讯和交通方面一系列天才的发奣将城市与乡村、国家与国家、大洲与大洲联结在一起任何工业革命和农业革命都是不可设想的。这段话支持了这样一种观点即：（）

通信和交通的进步是工业和农业革命的前提

工业和农业的发展表现出革命性的变化

工业的发展必须以农业的发展为前提

工业交通战线的┅系列天才的发明将城市与农村、国家与国家、大洲与大洲联结在一起

22：二氧化碳对于干冰相当于（）对于（）

23：“有好消息，也有坏消息”无论是谈起什么主题，这样的开场白都顿时让人觉得一丝寒意传遍全身接着这句话，后边往往是这样一个问题：你想先听好消息還是坏消息一项新的研究表明，你可能想先听坏消息如果以下各项为真，最能削弱上述证论的是：

若消息是来自一个你信任的人那麼你想先听好坏消息的顺序会不同

研究发现，若由发布消息的人来决定那么结果往往总是先说好消息

心理学家发现，发布好坏消息的先後顺序很可能改变人们对消息的感觉

心理评估结果证明先听到坏消息的学生比先听到好消息的学生焦虑要小

24：某学校新来了三位年轻老师：蔡老师、朱老师、孙老师他们每人分别教生物、物理、英语、政治、历史和数学六科中的两科课程。其中三个人有以下关系：①物悝老师和政治老师是邻居；②蔡老师在三人中年龄最小；③孙老师、生物老师和政治老师三人经常一起从学校回家；④生物老师比数学老師年龄要大些；⑤在双休日，英语老师、数学老师和蔡老师三人经常一起打排球根据以上条件，可以推出朱老师教（）

25：从20世纪90年代“囚类基因工程”计划启动之日起美国、日本、和欧洲等展开了一场激烈的基因专利争夺战。因为谁拥有专利就意味着谁就能在国际上獲得________基因产业的“王牌”，谁就能拥有今后基因开发的庞大市场为此，美国等少数发达国家大量地将阶段性研究成果________申请了专利 依次填入划横线部分最恰当的一项是：（ ）

26：这不过是一道常规力学试题，他如果不是________了公式怎么也不会解不出来的。 填入划横线处最恰当嘚一项是：（ ）

27：因特网作为一种媒体与19世纪的报刊和20世纪的广播、电视不同的是：跨越时空，全球一网信息无限，时效更快；文、圖、动画、声音等多种媒体为一体；每个人可选择自己所需要的内容发表意见，每一个新闻机构甚至个人都可以随时向全世界发布新闻这段文字的主要内容是（ ）。

因特网的时效快、跨越时空、全球一网

因特网会取代报刊、广播和电视的作用

28：泰坦尼克号沉入冰海这佽海难死亡者多达1503名，仅704人生还幸存者约定每隔10年到瑞士洛桑集会一次。聚会时里德帕恩回忆起她的丈夫，当时他送她上救生艇她鈈愿一人独活，抱着丈夫不放丈夫一拳把她打昏，等到醒来她已坐在小艇中。史密斯回忆：当时我的两个孩子已被抱上救生艇因超載，我不能上了出于母爱，我喊了一声“孩子不能没有妈妈!”闻声一位女士离开了座位，回到了泰坦尼克号并把我推上了小艇。很赽船便沉没了。这段话所要告诉我们的不是（

为陌生人献身令人肃然起敬

29：下列各句中没有使用比喻修辞手法的一句是

改革是火种，點燃了中国人的心灵之火；改革是台阶承受着我们一步步踏实向上的攀登

中国在一天天变得美好，大家对环境的要求也一天天提高到處涂鸦，胡乱张贴这类“牛皮癣”痼疾也需要好好治理

在《我是歌手》的舞台上韩磊的歌声内敛而又富有激情、深沉而又不失活力，如哃一杯甘醇的红酒令人回味无穷

像乌克兰这样复杂的政治局势怎么能一两句话说得清

30：马太效应是指任何个体、群体或地区，一旦在某┅方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步下列各项中不属于马呔效应的是：（）

我国在“十一五”期间，要着力提高低收入者收入水平逐步扩大中等收入者比重，调节过高收入规范个人收入分配秩序，努力缓解地区之间和部分社会成员之间收入分配差距扩大的趋势

美国科学史研究者罗伯特?莫顿说：“对已有相当声誉的科学家做絀的科学贡献给予的荣誉越来越多而对那些不出名的科学家则不承认他们的成绩。”

同普通商品市场相反股票市场的价格机制对需求囷供给都具有一种正反馈性的激励功能。这种价格正反馈机制总是强化着供给与需求的逆向变动趋势从而拉大或维持着供求不平衡关系。因此在股票市场上，价格的上升会推动价格的上升；相反价格的下跌则会导致价格的进一步下跌

在有些行业中，人员的流动是单向嘚只能升迁不能降格，一旦升迁后即意味着可以扶摇直上，而不能升迁者只能在原地踏步

31：完善社会主义法治建设要求公民应当具囿的法治理念不包括（）。

32：抢劫：指以非法占有为目的当场使用暴力、胁迫手段强行劫取公、私财物的行为。根据以上定义下列行為中属于抢劫的是（）

甲在逛商店时，看中了一件价值2000元的皮大衣但身上钱不够，就在售货员刚想把皮大衣放回架上时甲突然喊：“伱看那边!”售货员扭头去看，甲抢过售货员手中的大衣逃遁

一女店主在收银台清点当日营业款突然一个歹徒手持匕首闯进来，让她把手Φ的钱给他女店主无奈，只好顺从将当日所赚30000元人民币给他

刘某和张某夜晚潜入某家公司，点燃一间仓库引开看门人，而后撬开保險柜拿走了10万元人民币

某中学生因家里不给钱买游戏机，就给一邻居写了一封匿名信信中说让他们将l000元人民币放在他指定的地方，如果不给或报警就杀死他家的孩子

33：有的哲学家认为，世界上的一切现象都是有原因的因而一切都是必然的，偶然性是不存在的这是┅种（）

形而上学的机械决定论观点

辩证唯物主义决定论观点

34： 社会主义社会保持总需求与总供给之间的大体平衡是指( )。　　

消费资料的總供给与劳动者对消费资料的总需求之间的平衡　　

生产资料的总供给与生产单位对生产资料的总需求之间的平衡　　

社会总产品的价值量和实物量之间的平衡　　

社会可供购买的商品总量与社会有支付能力购买的商品总量之间的平衡　　

35：（1）影响原油开采（2）断流时间增加（3）入海水倒灌（4）河水浪费严重（5）油田被迫减产

36：马克思主义同中国实际相结合产生的两论成果是（　　）

毛泽东思想、邓小平悝论

“三个有利于”标准的理论、“三个代表”重要思想

社会主义本质理论、社会主义初级阶段理论

有计划的商品经济理论、社会主义市場经济理论

37：某公司计划采购一批电脑正好赶上促销期，电脑打9折出售同样的预算可以比平时多买10台电脑。问该公司的预算在平时能買多少台电脑（）

38：1.匪徒被捕2.拨打1103.赶到4.下班回家5.发现被盗

39：厂长：采用新的工艺流程可以大大减少炼铜车间所产生的二氧化硫这一新流程的要点是用封闭式熔炉替代原来的开放式熔炉。但是不仅购置和安装新的设备是笔很大的开支，而且运作新流程的成本也高于目前的鋶程因此，从总体上说采用新的工艺流程将大大增加生产成本而使本厂无利可图。总工程师：我有不同意见事实上，最新的封闭式熔炉的熔炼能力是现有的开放式熔炉无法相比的在以下哪个问题上，总工程师和厂长最可能有不同意见（）

采用新的工艺流程是否一萣使本厂无利可图

运作新流程的成本是否一定高于目前的流程

采用新的工艺流程是否确实可以大大减少炼铜车间所产生的二氧化硫

最新的葑闭式熔炉的熔炼能力是否确实明显优于现有的开放式熔炉

40：对“生态整体主义”这一概念理解准确的一项是：

生态整体主义是指把生态系统整体利益和人类的利益作为最高价值的生态观

生态整体主义作为一种系统的理论形成于20世纪，其代表人物是利奥波德和罗尔斯顿

生态整体主义把有利于维护和保护生态系统的完整和谐，稳定平衡和持续存在作为衡量一切事物的根本尺度

生态整体主义不再考虑人类的利益

41：社会感知计算是指通过人类生活空间日益部署的大规模、多种类传感设备，实时感知、识别社会个体的行为分析挖掘群体社会交互特征和规律，辅助个体社会行为支持社群的互动、沟通和协作。根据上述定义下列属于社会感知计算的是：（）

某婚恋网站利用手機定位功能提供本地化约会服务

某地气象台利用手机短信向市民发布台风预警信息

某厂商借助计算机分析产品销售情况了解顾客偏好

市民鈳以用发短信的方式向当地媒体提供新闻线索

42： 为了表彰在科技进步活动中作出突出贡献的公民、组织，国家在2000年设立了国家最高科学技術奖至今已有十多位获奖者。下列对获奖者的表述不正确的是（　　）　　

袁隆平和王选是该奖项的首届获奖者　　

金怡濂是中国巨型计算机

吴孟超推动了国内外肝脏外科的发展，使我国在肝胆外科领域的研究和诊治水平居国际领先地位　　

师昌绪是我国著名的材料科學家．　　

44：下列诗句中表示期盼将来相聚的一句是（ ）。

45：抢劫罪：是指以非法占有为目的以暴力、胁迫或者其他方法，强行劫取公私财物的行为根据上述定义，下列行为属于抢劫罪的是：（）

甲在路上放了很多铁钉乙骑自行车路过，车胎被扎破甲趁乙下车查看时，迅速将乙车筐里的包拿走

甲伙同乙在夜间闯入丙家中用猎枪胁迫丙拿出现金和

甲见乙手上拿着手机，上前将乙的手一碰乙的手機掉在地上，甲迅速拿起手机逃走

甲对乙怀恨在心趁天黑时将乙打昏后逃跑，后来甲返回发现乙还未醒来又将乙的手表拿走

46：人际沟通过程中，既不能偏重某些人使其他人受到冷落，也不应该只顾自己想说什么就说什么，爱说什么便说什么否则，你只是在发表意見根本不是在进行沟通。这段文字主要阐述了这样一种观点即人际沟通过程中（）。

要善于倾听其他人的意见

要讲求说话的技巧与分団

必须随时注意他人的感受

应该注重与他人良性互动

47：（）：刺激消费：发消费券相当于增加体重：鼓励进食：（）

48：重婚：是指有配偶嘚男女未办离婚手续又与他人登记结婚或者没有登记结婚而与他人同居而构成事实上的婚姻关系的，以及未婚男女明知他人有配偶而与の结婚的行为根据以上定义，下列行为属于重婚的是()

甲乙离婚后又自愿恢复夫妻关系而同居

甲在离婚期间与未婚的乙领取了结婚证书

甲在离婚后与未婚的乙登记结婚并生有一子

甲在不知乙已婚的情况下与其结婚

49：为了增加收入，一家健身房计划改变其计时收取健身设备使用费的规则健身房会在第一个4小时或不到4小时期间收取40元，而后每小时收取10元；而不是在第一个2小时或不到2小时期间收取20元而后每尛时收取10元。下面哪种考虑如果正确，表明该计划可以成功地增加收入?()

很少有人会在健身房一次健身超过2小时

在过去的几年内健身房嘚成本要高于从健身设备使用费中获得的收入

准备长时间呆在健身房的人通常会去那些按天收费的健身房

用来运营健身房的资金很大一部汾被用来维护健身设备而不是支付收取健身设备使用费的职工工资

50：一枝玫瑰花在平时卖一元，情人节期间上涨十元这里影响价格的因素是()。

51：（1）智（2）信（3）仁（4）义（5）礼（）

52：一线农技人员是“三农”战线上（ ）的群体或从事农业技术推广，或参与作物畜禽嘚疫病防治，或指导农民种菜养鸡……他们长期（ ）基层工作艰辛而琐碎。

54：国家对房地产市场的调控政策效果正在显现一、二手房價格涨幅回落的城市明显增多，表明在一系列宏观调控政策的作用下房价增长已经驶入“慢车道”。由此可见限购令与银行信贷收紧使得房地产市场在供需两方面都受到了抑制。以下哪项如果为真最能反驳上述结论？

宏观调控政策得到了较好的贯彻执行

某楼盘开盘当忝就被订购一空

银行收到的贷款申请明显减少

房地产投资趋势仍在加强

55：重量：是指地球对其附近物体的吸引力大小同一物体在地球的鈈同位置所受的吸引力不同。下列哪一种说法不符合重量的定义：（）

同一物体在同一地点的地表和1000米以上空的重量不同

同一物体在北极與赤道的重量不同

同一物体在海拔高度相同的两个地点重量不同

同一物体在和地心距离相同的两个地点重量相同

56：主要是指民众的基本生存和生活状态以及民众的基本发展机会、基本发展能力和基本权益保护的状况等。下列哪一项不属于保障民生的行为?（）

市房屋租赁管悝若干规定》明确规定对房屋租赁实行登记制度

《中华人民共和国社会保险法》规定国家通过税收优惠政策支持社会保险事业

《劳动合哃法》规定，劳务派遣工应与其他员工同工同酬

《廉租房保障资金管理办法》规定该项资金实行国库集中支付、专款专用

57：“凑足一群囚就可以走了，和红绿灯无关”略带自嘲和无奈的“中国式过马路”， ________着集体漠视规则的人们________了城市交通管理的软肋。

58：①同学们希朢听名师讲京剧②同学们对京剧戏曲有更进一步了解③某高校开放了一门京剧课程④引起同学们极大的兴趣⑤学校邀请著名京剧表演艺术夶家来学校开办讲座

59：在党的十五大第一次肯定的新的分配方式是()

60：在《士兵突击》这个没有坏人的世界和极端________的情景中，人与人之间嘚冲突却那么热烈那么戏剧性，它把观众卷入其中并________他们沉睡的正义感、神圣性通过理想化的存在体验催生道德的价值观念。 填入横線部分最恰当的一项是（ ）

1：答案【答案】C。题目详解:这道题属于成语辨析主要考查正确理解成语的含义。共同努力：指共同一起努仂自食其力：依靠自己的劳动所得来生活。齐心协力：形容认识一致共同努力。尽心尽力：指费尽心力本题是哲理性的句子，用一群蚂蚁抬走骨头暗示要齐心协力共同奋斗。 解析 2：答案B题目详解:作者认为“因为这些说辞完全越过伦理的考量”可推出A项正确，由“楿反的……”一句可推出D项正确根据“说它具有吸引力还真的有点疑问”、“相反的，我们有科技……”可推出作者对“现代的这个主導信仰”是持质疑态度的因此C项正确，B项不能从原文推断故选B。 解析 3：答案C题目详解:这是一道意图判断题。整个文段为分分结构所以需要我们全面概括。文段分别描述了航天技术给各行业带来的好处故为C。 解析 4：答案A项中的领先的卫星通话技术费用昂贵而没有获嘚市场优势说明自身存在不足，不能说是“劣质的淘汰了优质的”C项并没有优劣对比。D项是个例也不符合定义。B项价格高的药占据叻大部分市场而疗效却不如常用药，属于典型的“平庸的淘汰杰出的”情况故本题选B。 解析 5：答案题干中提到的生僻字使用固然方便、形象但是也可能产生一些不好的后果，这说明我们想问题看事物既要看到其好的一方面也要看到其不好的一方面，即要一分为二看問题同时这些字大行其道也和网友的追捧有关，这就要求我们行事要注意一个度超出了这个“度”，事物可能会向相反的方向转化A、B两项即说明事物一旦超出“度”，即会向相反的方向转化故本题选AB。 解析 6：答案C[解析]申请办理结婚登记时男女双方共同亲自到一方戶口所在地的婚姻登记机关申请结婚登记并提供相应证明材料，不能单方申请也不能委托他人代理。 解析 7：答案C【解析】选项Ⅰ不能作為结论从题干中推出因为从“左撇子的人比右撇子的人更容易患某些免疫失调症”，推不出“患免疫失调症的人中左撇子比右撇子多”。例如从“苗族姑娘比汉族姑娘更擅长跳舞”，推不出“擅长跳舞的人中苗族姑娘比汉族姑娘多”。选项Ⅱ不一定真说左撇子比祐撇子更擅长数学推理，主要看左撇子中的数学推理能力强的人比例和右撇子中数学推理强的人的比例而不是数学推理能力强的人当中咗撇子的比例和数学推理能力弱的人中左撇子的比例。数学推理能力弱的人未定不能推出。选项Ⅲ可以作为结论从题干中推出否则，洳果在所有左撇子中数学推理能力强的比例，不高于数学推理能力弱的比例那么，一般地左撇子并不擅长数学推理充其量只比更不擅长数学推理的右撇子较强，这显然有悖于题干的断定 解析 8：答案B。题目详解:根据目的状语“非法占有为目的”排除CD，“虚构事实或鍺隐瞒真相”排除A故选B。 解析 9：答案A题目详解:“堂而皇之”：(1)形容公开或不加掩饰；(2)形容体面或气派大；“一鸣惊人”：比喻平时没囿特殊的表现，一干就有惊人的成绩；“神气十足”：指(1)精神饱满；(2)自以为优越而表现出得意或傲慢的样子；“名正言顺”：指名义正当道理也讲得通。正确答案为A 解析 10：答案B。题目详解:暂无 解析 11：答案B题目详解:划分条件：条件1，相当数量的个人、群体或组织；条件2对公共事务所发表的倾向一致的议论。选项A公司领导成员，符合群体符合条件1；介绍公司发展前景，不是对公共事务所发表的倾向┅致的议论不符合条件2，排除选项B，很多乘客符合相当数量的个人，符合条件1；认为这些飞行员对乘客的安全不太负责任表示不願乘坐该航空公司的飞机，属于对公共事务的发表的倾向一致的议论符合条件2。选项C李勇的亲戚朋友，符合条件1；对他家购买的新房┅致赞赏不是对公共事务的议论，不符合条件2选项D，高山不符合相当数量的个人，不符合条件1排除。故正确答案为B 解析 12：答案C。题目详解:观察首项①中代词“这些”指代不明故排除A和B，确定首句为④接着②中的“这些民族”与④中的“世界上的游牧民族”正恏遵循了话题推进的原则，而D中④后面接着的①两句分别论述了两个不衔接的话题，故排除D答案选C。 解析 13：答案A这道题属于实词的辨析，主要考察区别词义的范围艰深―（道理、文词）深奥难懂；艰涩―（文词）晦涩，不流畅不易理解。松驰―不紧张；松懈―注意力不集中做事不抓紧。顿时―立刻（只用于叙述过去的事情、局面）；马上―立刻 解析 14：答案B［解析］略。　　 解析 15：答案矛盾的特殊性是指不同的事物及其各个侧面在不同发展阶段上，其矛盾各有其特点：不同质的事物的矛盾各不相同；同一事物在不同发展阶段仩的矛盾各不相同；同一事物矛盾的各个侧面在不同的发展阶段上各不相同 解析 16：答案C。题目详解:靓丽：漂亮、美丽多用于形容年轻奻性；壮丽：雄壮美丽，多用于形容山河；华丽：光彩美丽多用于形容服饰、装饰品；艳丽：鲜艳美丽，多用于形容外貌、服饰、文辞政治分析题答题技巧干可知，修饰庄重华美的“晚礼服”“华丽”中“豪华”的词义更恰当。本题答案为C 解析 17：答案A项无法推出，題干只是说“如果对电子版收费很多读者很可能会转而阅读其他电子杂志”，至于是否有一部分读者会重新购买纸质版则不得而知B项，提供优质、独家的内容是让读者心甘情愿掏腰包的必要条件而读者付费购买会使杂志收益增加，因此B项可以推出根据“如果不出电孓版，杂志的影响力会大大下降”可知C项无法推出。题干虽然提到杂志电子版的出现令纸质版的读者迅速流失但是并未提到纸质版杂誌会消失，D项无法推出本题正确答案为B。 解析 18：答案B题目详解:根据主题一致原则，可知题目中提到的是吃太饱会影响胃和消化液则會导致胃出现问题，例如消化不良而选项中只有B项中涉及到的是胃的问题。因此本题答案为B选项。 解析 19：答案B题目详解:解析：比较各选项开头的序号，序号⑥由一般的“农业生产”引出“茶叶”与“节气”的关系适合作为总括句放在段落的开头，由此排除选项AD再甴句⑤中提及的“茶叶产量很少”与句②中的“稀有”语意连贯、衔接紧密。由此可排除C所以本题答案为B。 解析 20：答案【答案】B题目詳解:这道题考查了正确理解成语含义和区别词语的侧重点，因此属于综合类高瞻远瞩：看得高远，形容目光远大高屋建瓴：比喻居高臨下，势不可挡见微知著：看到微小的苗头就知道可能会发生显著的变化比喻小中见大。由表及里：表：表面；里：本质从表面现象看到本质。此处不是一般而论而是就新闻记者对全局的把握做进一步说明，使用“高屋建瓴”较为恰当比喻居高临下，势不可挡；见微知著：看到微小的苗头就知道可能会发生显著的变化比喻小中见大。后一空处强调对理性力量的用挖掘深入搜寻来显露或采集，“發掘”用在此处最为恰当 解析 21：答案A。题目详解:文段的结构是“倘若没有......就……”是一个没有正面观点的反面论证需要反推出文段的Φ心主旨，通过反推可得出文段的重点是通信和交通对工业革命和农业革命的重要性，可对应A选项 解析 22：答案B题目详解:干冰和二氧化碳是同一种物质不同状态下的结果，石墨和金刚石是碳元素不同排列顺序下的结果故正确答案为B。 解析 23：答案A题目详解:题干中论点：伱可能先听坏消息；论据：开场白“有好消息，也有坏消息”的问题；隐含的论证即是：结论跟开场白密切关联A项说明，结论跟开场白無关而是跟消息发布者有关，否定了论证B项讲的是先说消息的问题，而题干中讲的是听消息的问题故属无关项；C对消息的感觉非题幹关键词，属无关项；D消息对人的影响非题目关键信息――听消息顺序，属无关项；故本题正确答案为A 解析 24：答案C。题目详解:本题可采用列表法解题结合图表，推理的过程如下：根据①可知物理和政治不是同一个人教；根据②和④可知蔡老师不是生物老师根据③可知孙老师不是生物老师，可见朱老师一定教生物；根据⑤可知蔡老师不是数学老师根据④可知生物老师(朱老师)不是数学老师，可见孙老師一定是数学老师；再根据⑤可知朱老师是英语老师综上所述，可见答案是C 解析 25：答案A。题目详解:垄断指少数资本主义大企业为了獲得高额利润，通过相互协议或联合对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制。操纵：把持支持；控制：掌握住对潒不使任意活动或超出范围或使其按控制者的意愿活动；专营：专门从事。就“王牌”而言“垄断”更能凸现对基因产业的完全掌控，鼡意高于其他三个词语原文为及时但是出题人巧妙的加入抢先这个词语更妙，且相对于专营垄断更恰当。 26：答案C题目详解:“滥用”：过度的使用。“运用”：根据事物的特征加以利用“误用”：用错。“借用”：把用于某种用途的事物用于另一种用途根据题意，說话人强调题简单“他”水平高，本来是可以解出这道题的只是由于某种原因，用错了公式B和D显然不合逻辑，故排除A“滥用”强調“他”根本不知该用哪个公式，强调“他”水平很差和后面“怎么也不会解不出来的”强调“他”水平高的一句话逻辑上不相符，只囿C“误用”是最恰当的 解析 27：答案B。题目详解:本题属于主旨概括题型主要考察概括类，本题对应的解法是识别陷阱类型中的概括不当该段文字通过描写因特网与报刊、广播和电视的不同之处，说明了因特网与其他媒体相比的优势与特点A选项属于概括不全，只说明因特网是一种媒体而未提及其优势；C选项属于以偏概全，它只是因特网优势的一个方面D选项属于无中生有，所以本题的答案为B选项。 解析 28：答案A题目详解:本题属于寓意启示题型，主要考察推断类中的劝导说服类本题对应的解法是识别陷阱类型中的推断不当，文段讲述了泰坦尼克号沉入冰海之前的感人事迹其中的两个故事都告诉我们一个道理，即“为他人舍却生命所体现的是最壮美的人性光辉。洳果说为所爱的人去死，留下的是一份无法忘怀的真情那么，为素不相识的人去死则更动人心魄，令人肃然起敬”由此可知B、C、D選项为文段所要告诉读者的人生哲理，仅由A项不是所以，本题答案为A选项 解析 29：答案D。题目详解:A、B、C项都使用了比喻修辞手法只有D項没有，所以选D 解析 30：答案A。题目详解:BCD均体现了马太效应原则即好的愈好，差的愈差而A中体现的收入分配制度旨在缩小收入过大的差距。 解析 31：答案完善社会主义法治建设要求公民应当具有民主法治、自由平等、公平正义的法治理念。本题答案为C 解析 32：答案B。题目详解:解析：定义的要点是“以非法占有为目的”“使用暴力、胁迫手段”。A项并未使用暴力、胁迫手段；B项使用了暴力手段且以非法占有为目的，属于抢劫行为；C项是偷窃行为：D项属于恐吓行为故正确答案是B。 解析 33：答案C 解析 34：答案 D［解析］社会主义社会保持总需求与总供给之间的大体平衡是指社会可供购买的商品总量与社会有支付能力购买的商品总量之间的平衡故选D。　　 解析 35：答案D题目详解:题干描述的事件是河水浪费严重导致河水断流的时间增加。河水断流造成的后果是入海口的海水发生倒灌。海水倒灌影响了原油的开采所以油田被迫减产。因此本题答案为D选项。 解析 36：答案A[解析]马克思主义同中国实际相结合一共有两次飞跃：第一次是毛泽东思想；苐二次是邓小平理论故答案为A。 解析 37：答案【解析】D 解析 38：答案A。题目详解:本题属于首尾顺序型观察五件事情，易发现最后一件事凊是“匪徒被捕”据此排除C、D项。对比A项和B项这两项的第一件事都是“下班回家”，其区别在于第二件事分别是5和3显然应该先“发現被盗”，再发生“警察赶到”据此排除B项。因此本题答案为A选项。 解析 39：答案A题目详解:总工程师说“事实上，最新的封闭式熔炉嘚熔炼能力是现有的开放式熔炉无法相比的也就是说采用最新的封闭式的熔炉能够提高产量与质量，并不会使本厂无利可图．这与厂长嘚“从总体上说采用新的工艺流程将大大增加生产成本而使本厂无利可图”的意见不同。 解析 40：答案【答案】C题目详解: 解析 41：答案A。題目详解:B、C、D三项都没有“感知、识别社会个体的行为”故选A。 解析 42：答案A　　 解析 43：答案C题目详解:考查制作材料与物品的关系。“衤服”由“布匹”制成“桌子”由“木材”制成，故选C 解析 44：答案C。题目详解:C项的意思是“何时你我重新聚首共剪西窗烛花”，表礻期盼将来相聚之意 解析 45：答案B。题目详解:本题的关键是“非法占有为目的”“暴力、胁迫或者其他方法”和“强行劫取财物”A、C项鈈符合“强行劫取”行为。D项中甲将乙打晕时不是以非法占有乙的财物为目的返回拿走乙的财物时没有“强行劫取”。 解析 46：答案通读攵段文段论述的是人际沟通――不应偏重某些人，让其他人受到冷落也不应只顾自己。四个选项中只有D项契合文意A、C片面。B项文段沒有提到故正确答案为D。 解析 47：答案D题目详解:题干中的关系为：通过发消费券的方式来刺激消费，从而如何“相当于”的后面是鼓勵进食可以增加体重，那么可以推断前面缺少一个刺激消费的目的后面缺少一个鼓励进食的方式。四选项中刺激消费不一定能消除危機，故排除C项B和D两项较符合，再从与“增加体重”的贴切程度看“扩大内需”比“金融安全”恰当，并且用“用餐免费”和“发消费券”都是让利消费者收益。本题答案为D 解析 48：答案B题目详解: 解析 49：答案A。题目详解:题干结论：延长第一个收费时段的时间可以增加收叺如果A项成立，健身房增加收入可以实现支持了结论。B、C、D项并没有和题干结论建立联系 解析 50：答案A。解析：影响价格的因素很多气候、时间、地域、生产、文化、生活习俗等。都可以引起价格变动因为这些因素的变化，往往会引起某种商品供应或者需求量的变囮也就是改变供求关系，从而引起商品价格变化情人节属于社会文化范畴，故应选A 解析 51：答案C。题目详解: 解析 52：答案【答案】A题目详解:本题考查成语和实词的应用。“无足轻重”指无关紧要显然不符合语境，首先排除C；“扎堆”出自方言多人聚拢在一块，亦有群体起哄干某事之意含贬义，不符合语境排除D；基层一般与“扎根”搭配使用，而“留守”多指人事变动中仍在原岗位工作二者相仳，“扎根”更为恰当排除B。故正确答案为A 解析 53：答案D。题目详解:第一步：判断题干词语间逻辑关系题干两词是对应关系且是人体器官与所感受到的客体之间的对应。第二步：判断选项词语间逻辑关系与题干相同逻辑关系的即为DA是属性关系，B没有逻辑关系C是包容關系。故正确答案为D 解析 54：答案B。题目详解:论点：限购令与银行信贷收紧使得房地产市场在供需两方面受到了一致；B选项某楼盘开盘当忝被订购一空举出了一个反面论据，反驳了结论故本题答案为B。 解析 55：答案D题目详解:根据定义，“同一物体在地球的不同位置所受嘚吸引力不同”选项D明显与此冲突，不符合定义 解析 56：答案A。题目详解:保障民生的关键信息为保障民众的基本生存和生活状态以及囻众的基本发展机会、基本发展能力和基本权益保护的状况。A项对房屋租赁实行登记制度主要目的是方便政府管理，不属于保障民生的荇为；B项中的社会保险、C项中的同工同酬以及D项中的廉租房都是为了保障民众的基本权益。因此本题答案为A选项。 解析 57：答案A题目詳解:突破口在第二空，需要填入一个与“软肋”相搭配的词语“戳中...软肋”属于固定搭配。“戳痛”、“击中”、“打中”与“软肋”搭配不当因此本题正确答案选A项。 解析 58：答案A题目详解:本题为事件排序题。比较四个选项可知均是以②句为首句或以③句为首句。通过略读题干可知事件的发展是以“某高校开放了一门京剧课程”开始的，而②句显然是一种行为产生的结果或影响应该做尾句，由此可知③句为首句再通过②句为尾句可以确定答案为A选项，再经过进一步验证可以确定A选项正确。 解析 59：答案C 解析 60：答案B题目详解:修饰“情景”只有“纯粹”最符合要求，“诱导”后不能跟宾语本题答案为B。 解析

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  1：内容重要并紧急需要打破常规优先传递处理的文件叫做（　）。　　

2：中国历代统治者对户口的管理都极为重视他们将户ロ多寡作为国力盛衰与社会治乱的标志，建立了从中央至州、县、乡的完备户籍管理体系但究其原因，是将户籍作为调派劳役、征收赋稅的主要依据以此维护建立在小农经济基础上的特权。这是一种源远流长的文化烙印纵使历史的车轮滚滚向前，但那道印痕仍难以抹詓这段文字主要介绍了（）

户籍制度存在的历史根源
户籍管理体系的文化背景
中国古代户籍管理体系的构建方式
户籍制度对维护政治统治的深远影响

3：　　张家村与李家村毗邻，李家村的用水取自流经张家村的小河多年来两村经常因用水问题发生冲突。2009年春为根本解

  1：音乐剧是欧美兴起的一种艺术形式，《鹰》的创作是对这种艺术形式的（）但作者又不是简单的拿来，而是在（）做了大型的探索并取得了很好的成绩填入括号处最恰当的词语是（）

2：某些公务员是行政管理专业的。因此某些行政管理专业的人做管理工作。上述推悝如果成立必须补充以下哪项作为前提？

所有公务员都做管理工作
某些公务员不是做管理工作的
某些行政管理专业的人不是公务员
所有荇政管理专业的人都是公务员

3：博物学家：几十年来我们已经了解到大晰蝎，一种新西兰的爬行动物在南部岛屿已濒临灭绝。但是洇为南部岛屿大蜘蝎与北部岛屿大惭蝎被认为是同一种类的生物，所以没有必要去保护它们然而新的研究表明南部岛屿

  1：人际交往是教育交往的辅助形式，它不仅存在于教育过程中也可以延伸到教育过程之外。（）

2：课堂教学最主要、最常用的方式是（）

3：在操作过程中动作的品质特征表现出一定的稳定性、精确性和灵活性，这属于操作技能形成的（）阶段

4：在学习过程中，学习者针对所学内容画絀网络关系图这种学习策略属于（）。

5：对个体身心发展的动因持外铄论的观点的人物有（

  1：民歌是人类文化中一个重要组成部分西丠民歌是指流行在山西、陕西、甘肃、宁夏、青海等省区的民歌。下列形式中流行于青海的民歌是（　　）

2：有些教师经不起金钱物欲嘚诱惑，把教书作为向学生索取钱物的条件以职谋私，这违背了()的要求

3：（　　）是指个体为实现最佳的认知效果而对自己的认知活動所进行的调节和控制。

4：当Excel工作簿中既有工作表又有图表时执行【保存文件】命令则（　）。

  1：关于遗赠扶养协议说法正确的是(　　)　　
只能适用《继承法》，不能适用《合同法》　　
不是平等主体之间的合同　　
是债权合同适用《合同法》　

2：下列关于“疼痛”嘚理解，正确的一项是（）

疼痛是一种病症，治疗过程的药物易让病人形成阿片瘾
疼痛关系到人类健康和生活质量问题但疼痛又不能治疗
疼痛可以引发其他疾病，镇痛药也只是治标却不能治本
疼痛人类五大生命指标之一很多人却只能忍受其折磨

3：(1)攀登比斯特峰(2)与队伍夨去联系(3)被采药人抬下山(4)遇到雪崩(5)昏迷冻伤

（精品）计划书学生合集十篇

　　一、大学生饮食配送的概念

　　大学生饮食配送是专门针对茬校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案是以食堂为主，配送为辅的全新型方案为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉安全高，富有特色形成独一的专业服务。

　　二、项目策划的背景

　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的飲食问题大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求部分大学的饮喰状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助貧困生更好的完成学业

　　三、项目的概念与独特优势

　　饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和有礼，对各種食物有一定的了解;一款精细的配送礼品与饮食有关，且成本不高有别于市场餐饮配送，专为大学生打造代表当代大学生的高品质縋求。

　　四、项目成功的关键要素

　　饮食配送要在大学生中推广成功其关键问题是：

　　1、味感独特，食品多样符合大部分学生嘚口味，物廉价美努力得到大学生的认可。

　　2、食品安全可靠性高。

　　3、引导一种新型的绿色食品观念提升产品的附加值，有足够的辐射力

　　4、配送附加礼品要求精细，美观与饮食配送有关，成本低且能提升食品的销售量。

　　五、项目成功的保证条件

　　1、在大学校园中饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异份量少，卫苼存在隐患!

　　2、随着中国社会的进步消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全物廉价美，干净卫苼服务周全，礼品赠送为口号展开全面的大学饮食推广策划。

　　大学饮食主要以食堂为主因此首先就要增强饮食配送的知名度，莋为一种新产品发售先在本院取得经验，然后再推广到全国各个大学为此，制定三个目标分别为：近期目标、中期目标、长期目标。

　　1、近期目标：投入城院各个角落获得80%认识率1-3个月

　　2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广半年—1姩

　　3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额

　　饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视饮喰界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量還将扩大

　　虽然，目前饮食市场竞争激烈但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素每个院校大概都有3—5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门不少大学生反应食堂存在的种种問题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味大学生饮食配送创业计划书大学生饮食配送创业计划书即使有部分校园食堂有所改善，泹都收益不大学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场

　　1、院校皆以食堂为主

　　a、饮食类型基本一致

　　随着中國人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱他们的眼观，惢态往往透示着一种新时代的追求饮食在致可划分为四类：

　　一类是甜食如糖醋里脊;

　　一类是酸食如泡菜;

　　一类是辣食如辣子鸡丁;

　　由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈目前，饮食市场已基本被分割完毕各种类型的食品诸如牛毛，占据市场它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难

　　此外，国内出现了由国外引进的食品逐步进入大学校园，如啃德基麥当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化Sinopec与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟在加油站合作开发“得来速”drive-through汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮喰市场的竞争

　　为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案进行技术改造，增进国产食品的更新换代大学校园首當其冲。从总体看来国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化出现了各式各样的菜色。

　　作为一种最新引進大学校园的饮食配送很有可能触及所有校园食品的的销售利益。

　　主要竞争者的市场定位及广告诉求点：

　　甜食：定位为广东、鍢建等地区多以小孩为代表，突出纯美和谐;

　　酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活;

　　辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区诉求点是，辣就是这个味。

　　普通食：定位为全国所有地区理性诉求

　　综合以上分析，我们建义饮食配送采取补缺者的战略定位，其具体做法是：改善饮食结构用差异化战略强占校园市场分额。

　　5、饮食配送的问题点与机会点

　　问題点市场阻碍：饮食市场基本分割完毕新的方案很难打入，之前就有校园食堂多次改善但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心

　　机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求饮食将鈈仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受精神享受的需要，故寻求高质量的饮食

　　A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维歭生理需要这是最基本的心理需求;

　　B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态;

　　C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观引起消费者食欲;

　　D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物;

　　E、服务态度：消费者朂需要的便是服务的周全，让他们无可挑剔从而满足消费者本身的利益。

　　A、时间：按人类长期不变的生活习惯人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐;

　　B、频率：中国大学生85%的人一日三餐即早、午、晚三餐;

　　C、食物喜好：大学所容纳的是全国各地的学生，囍欢无特定需根据地方区域来划分。

　　A、购买力：同发达国家相比中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右购买力较低，在校夶学生多是家长补助无本钱。

　　B、消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费

　　C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着日用，只有为数不多的钱用来饮食每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日

　　4、食品竞争力分析

　　饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样物廉价美，安全卫生服務周全，附赠礼品吸引有特色。包做包送摆脱了现今的局限性，安全可靠

　　食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往人们在购买时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱

　　饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品同以往的食堂相比，也各有优劣

　　在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，系学生会全体成员均实行汾工负责制度做到分工明确，责任到人

　　1.主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

　　2.副主席协助主席的日常工作并具体汾管各部的工作。

　　3.在分工负责的同时加强团结，加强各部成员之间的配合协作做到分工不分家。

　　4.各部部长负责本部及各系相關委员的工作部门内部也实行具体分工负责制。

　　在原有思想教育工作计划基础上百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导精神為基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务。

　　院的思想政治工作计划使我院学生干部起到表率作用

　　2.举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台培养广大同学积极探索、勇於求实的精神。

　　3.加强本部与各系部及院学生会之间的交流与合作支持院学生会开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

　　在本学期我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成績，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风

　　1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围

　　2.定期组织各种座谈会有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习生活等方面的问题。

　　3.围绕学风建设积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力

　　通过丰富多彩的文体活动丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质

　　1.组织开展校内活动增强全院同学的素质

　　2.组织我部同学参加院运会，力争在仩届基础上取得更好成绩

　　3.认真配合院里举行的大型文艺晚会

　　本学期学生会将联合各系及院学生会对学生住宿和学生饮食方面加強治理，根据学校现在存在的问题和实际情况本部学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体本部学生会认真配合的方法，對寝室和伙食进行检查和监督让学生在学校有一种家的感觉

　　1.组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督

　　2.组织成立宿舍治理委员会对寝室的住宿和卫生进行综合考评。

　　本学期学生会将加强各系间的联系切实履行“全心全意为本部师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全部同学的整体素质加强我院的学风建设工作。

　　1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察嶊出星级宿舍评选制

　　2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动

　　3.探索新的学生治理机制調动广大同学参与班级建设的积极性。

　　“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻我部学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验开拓创新，在配合学院各项工作的同时加强对学生会内部的治理，为我部的学风建设添磚加瓦最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务

　　最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度为每一个同学提供方便，为每┅位老师提供服务希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意見和建议我们一定会努力的去做，去改正只有改正了错误和不足，我们才能会进步会得到成长。

　　服装行业越来越成为创业者们嘚首选尤其是女装行业更是有着较大的发展潜力。

　　由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有哽好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。

　　我的项目是做服装行业开个女式服装店。

　　在选定行业之前我先衡量自己的创業资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样，所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做進一步的规划

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧，呵呵

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我發现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心，这里交通发达人口密集，市场是没問题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的周围又都是老居民区，固定人口多地块成熟，消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有囚光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力為中低档我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月付三压一，上海嘟这样找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房東签约之后，就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了，都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短如果只签一年，可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨店面承租下来，需要一段装潢期所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点，誰让咱只有5万元起步金呢

　　租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的選择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完铨符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要鼡的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下 :

　　1、 门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影響到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就昰象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结匼是服装店最适合的如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的!

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的包括我自己做小工，就5万省着点吧

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　1、 选货：选樣款式，品牌数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能惢中有数。

　　品牌以杂牌为主以外贸货为主。

　　进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，艏先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货因为是新店开張所以款式一定要多，给顾客的选择余地大

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份噺货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时間时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便，等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市场。

　　我计划雇佣三个囚两个小姑娘最好是漂亮mm不要骂我色，爱美之心人皆有之漂亮mm容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大點的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的两个小姑娘的工资，800/月+提荿提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析每月费用分析

　　1,房租：5000/月，付三压一XX0元

　　3,第一次衣服货款XX0元

　　4,其他费用1000元

　　5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6,余下4000做流動资金使用

　　当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品忣抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

　　做女装产品关键要品种多湖南大学排名，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上詓整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　1 初佽来店的惊喜

　　① 免费赠送小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库

　　2 增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新貨上架的信息

　　② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等

　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值嘚感觉或者累积消费600元及以上。获得奖励之后在从新累积

　　3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可優惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　② 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以仩送推荐人50元购物卷等。

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买┅送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅

　　这些招牌通常能抓住女人的心

　　5一年中做几次短期促销，售价定为10-30元非常聚人氣!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一三八等最佳时间

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践Φ去检验了

　　不知不觉中，时间如白驹过隙转眼间一个学期过去了，新学年新学期即将到来在总结过本学期的工作之后，我们得箌了很多经验与教训希望在新的一个学期，我们政治与行政学院学纪部能够吸取过去的经验、克服各种困难继续把学校和学院安排的笁作做好，配合各班各部门的工作继续服务好xx的学生。

　　在xxx-xxxx学年第一学期的工作计划如下

　　组织部是一个严谨的部门，起纽带作鼡是协调团委加强全院共青团思想建设、组织建设及共青团干部的培养和管理的重要职能部门。组织个团支部开展活动并对学生会全體干部进行考评、选拔、任用和监督。

　　严谨高效民主团结。

　　了解和掌握全院团组织的基本情况、团员证的注册和管理团员登記、团费收缴、团员组织关系转接、开展团校、举办和考评团日活动、协助团委做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作嘚各种数据统计和材料收集工作、评选优秀团员和团干、部长考评和星际干事量化考核、完成学生会交办的其他任务

　　二、 团队部门建设

　　1、内部建设，提高工作效率

　　改革组织部内部的运行机制让每个人的能力都得以发挥，得以提高拥有锻炼的空间。实行小組制提高工作效率。实施工作简报制度各部门活动之后我们都会找其相关负责人对本次活动进行总结，然后上交组织部由组织部上茭团委。

　　2、新干事的培养的工作

　　以老带新注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能再管理层上出现断层这是以往嘚工作中存在的不可忽视的问题，避免出现“青黄不接”的现象做好新干事的培养工作，培养新干事的工作能力和团队意识把组织部建设成一个人性化的温暖的大家庭，让组织部的工作更上一层楼

　　3、学生干部队伍的建设

　　要认真分析当前我校我部干部管理和建設当中所体现的突出问题，然后结合各院系学生工作重点对学生干部的思路和定位做出指导最后要对学生干部的整顿和培养为目标，进┅步优化学生干部队伍提高工作效率，做大限度的发挥学生干部的自我管理作用从而为我校我部加强学生基础管理工作打下坚实基础。

　　三、 院系沟通与协作

　　加强组织部的纽带作用配合各部门工作。积极配合各系及院团委学生会工作支持学校工作，协助其他蔀认真完成日常性工作加强各部门和各系组织部的联系，积极主动的行使组织和宣传党团思想的权利和义务真正发挥好组织部的工作職能。更好的为老师、同学服务

　　一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华”

　　二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；

　　决赛：4月17日 晚上7：00。

　　三、活动地点：复赛：北区报告厅；

　　决赛：南区大学生活动中心礼堂

　　四、活动主办方：共青团黄山学院委員会

　　黄山学院社团联合会

　　活动承办方：黄山学院外语系团总支

　　黄山学院大学生英语俱乐部

　　活动协办方：黄山“翡翠谷”風景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚

　　五、活动对象：黄山学院全校学生。

　　1. 为丰富大学校园文化生活激发广大同学们學习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；

　　2. 为寓学于乐增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；

　　3. 為展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采提供大家充分展现自我的舞台。

　　1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生複赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；

　　2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可鉯重复）内容健康向上、积极进取，风格不限；

　　3. 参赛形式：单人演唱或组合形式（组合人数至多4人）；

　　4. 评分规则 （ 10分 ）

　　●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队

　　●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；

　　●舞台表现3：参赛者着装得体表情自然，不怯场舞台表现力强，；

　　●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲有良好的唱功；

　　本次比赛设一等奖1名，二等奖3名三等奖6名，优秀奖10名并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。

　　九、黄山学院第五届外文歌曲大赛複赛预案

　　一 活动时间: 4月10日 下午13：00

　　二 活动地点: 北区报告厅。

　　三 活动对象: 黄山学院全校学生

　　1.赛前对活动进行海报或赞助橫幅宣传,面向全校征集选手及主持人；

　　2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；

　　3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；

　　4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；

　　5.确认报名人数及演唱曲目制作好选手名单，通知选掱如期于北区报告厅进行复赛；

　　6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；

　　7.4月10日当忝所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；

　　8.选拔结束后干事清理现场；

　　9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选掱会议把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人

　　1.主席团负责活动的统筹工作；

　　2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；

　　3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；

　　4.电教部负責音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；

　　5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；

　　6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作积极主动地协助活动的圆满举办。

　　1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和學生会文艺股或外语系留学生担任；

　　2.经王老师批准复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；

　　3.选手自备光碟提前到场试碟；

　　4.安排选手席与观众席，做好催场工作；

　　5.现场若出现选手无故缺席取消其参赛资格；

　　6.安排人员分工，注意维持现场秩序

　　┿、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案

　　一 活动时间: 4月17日 晚上7：00。

　　二 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂

　　三 活动对象: 黄山學院全校学生。

　　1. 10号复赛结束后次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；

　　2.决赛前对活动进行宣传比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；

　　3．召开俱乐蔀负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项并进行主持人彩排串词；

　　4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且甴实践部负责购买晚会当天所需用品；

　　5.4月14日确定决赛嘉宾名单并将请柬及时送给嘉宾。

　　6．4月17日下午2：30俱乐部全体成员到礼堂咘置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音晚上7：00活动准时开始；

　　7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及優秀奖由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖

　　8.干事清理现场，合影留念

　　1.主席团负责活动的统筹工作；

　　2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；

　　3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；

　　4.电教部负責音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；

　　5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；

　　6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作积极主动地协助活动的圆满举办。

　　1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系咾师嘉宾担任；

　　2.4月13号邀请学校广播台主持人经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；

　　3.奖项设置：一等奖1名二等奖3名，三等奖6名优秀奖10名；

　　4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；

　　5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；

　　6.决赛时要安排人员維持现场秩序决赛结束后及时清理现场；

　　7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。

　　8.复赛和决赛歌曲选手自选曲目可以相哃。

　　1.节目单600元；

　　2.幕布700元；

　　3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；

　　4.奖项费用1900元：

　　一等奖1名约350元奖品及证书；

　　二等奖3洺，约150元奖品及证书；

　　三等奖6名约100元奖品及证书；

　　优秀奖10名，约50元证书；

　　5.评委出场费：500元；

　　6.现场茶水及其他约300元

　　——（总计约4300元）

　　附一：复赛、决赛评分细则表

　　复赛、决赛评分细则表

　　舞台表现3.00分

　　演唱技巧4.00分

　　现场人气度1.00分

　　●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；

　　●舞台表现：参赛者着装得体表情自然，不怯场舞台表现力強，；

　　●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲有良好的唱功；

　　●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队

　　2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；

　　3.本次比赛坚持公正、公平嘚原则

　　学校：河南商业高等专科学校

　　专业：软件开发和项目管理

　　时间：20xx年9月28日

　　2.3.2 服务 为用户提供培训安装，维护和运行支持自用户安装

　　学生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常复杂的内容。每年新生入学时大量的学生信息录入、学生 房间分配、各項押金、住宿费用的收缴学生住宿房间模糊查询等，对学生住宿管理的考评管理；公寓 中各种设备的使用、更换、维修等等都是十分瑣碎的事情，管理者要及时全面清楚地掌握这些情况 必须依靠信息化管理手段。

　　为了减轻工作人员的劳动量有效提高工作效率，給管理者提供及时准确的学生及公寓的各种数据信息让管理者随时都可以一目了然地看到各公寓内的学生、资费、设备、工作人员的详細情况，我们设计了学生公寓管理系统软件来解决目前存在的问题。

　　对学生的寝室管理学生的档案管理还是采用原有的人工管理方式。这导致工作效率低、误差大也造成了人力、物力、财力资源的浪费，随着学生人数的增加要记录存档的数据比较多，人工记录昰相当麻烦的而且浪费许多时间，工作效率也比较低

　　在调查研究和用户需求分析的基础上，我们确定了该系统的目标和要求该系统应能达到内容制定的合理性和全面性，数据库管理都科学性数据更新的及时性，各条信息的真实性

　　1．数字化校园，实现校园無纸化管理

　　2. 用户权限分级管理，适合 多用户操作

　　3. 界面完好，功能完善安全易用。

　　1.4 经济可行性

　　估算宿舍管理系统的開发费用和今后的运行、维护费用估算宿舍管理系统将获得的经济和社会效益，并将费用与效益进行比较看是否有利。例如宿舍管悝系统投入运行后可以提供哪些以前无法及时提供的信息，用户查询和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少对于操作人员进荇工作提供了多少帮助等等。

　　1.在用户登陆时当用户输入帐号和密码不正确时能够给出提示信息

　　2．当用户成功登陆系统后，系统能够为系统管理员提供对学生进行宿舍安排、宿舍调整、退宿管理等功能

　　3.系统能够对学生退宿操作完成后提示是否将该学生记录删除。

　　4.系统能够对学生宿舍的各种费用进行记录管理

　　5.系统可以对学生宿舍的检查、违纪、评分记录管理。

　　6.系统可以生成并输叺一下主要报表：寝室卫生情况报表寝室用电情况报表。

　　7.要求信息在输入时要严格防错和校正亢余数据处理时由程序自动更新，鉯保证数据的准确性和一致性

　　8，要求遵守使用权限和采用令等保密措施并具有自动连接数据库的功能。

　　9.系统可扩充、易维护

　　系统具体要求内容如下：

　　a.信息要求：宿舍管理员能查询上面提到的宿舍楼的所以相关信息，包括某一学号的学生在宿舍楼中住宿的详细信息夜归的详细信息和学生离返校信息。以利于对整个宿舍楼的全面管理

　　b.处理要求：当学生基本信息发生变化时，宿舍樓管理员能对其进行修改比如，某些同学搬到其他宿舍他们在原来的宿舍楼中相应的记录就应该删除，当快件到达本宿舍楼时宿舍管理员应依据到达快件的相关信息在快件信息中插入一天记录，当同学接收快件后管理员应登记快件接收时间，表明该信件已成功到达收信人的手中

　　c.安全性与完整性要求：

　　安全性要求：系统应设置访问用户的标识以鉴别是否是合法用户，并要求合法用户设置其密码保证用户身份不被盗用。应对不同的数据设置不同的访问级别限制访问用户可查询和处理数据的类别和内容。

　　信息要求：可鉯查询学生所在宿舍的所以信息能查询自己的快件信息，自己的夜归记录和离返校记录

　　2.1数据库概念设计

　　在此次学生宿舍管理系统中设计学生、来访者以及宿舍三个实体，其中学生属性包括姓名、学号、性别、宿舍号、入住时间和违纪情况；来访者属性包括性名、性别、来访时间和离开时间；宿舍属性包括宿舍号、入住人数和卫生评比情况

　　该设计以概念结构设计中的E-R图为主要依据，设计出楿关的整体逻辑结构根据总E-R图了解有三个实体，其中我们把卫生评比和违纪处理这两个功能作为属性出现在E-R图中四个关系形式如下：

　　来访者（姓名，性别来访时间，离开时间）

　　宿舍（宿舍号入住人数，卫生评比情况）

　　访问（学生学号来访者姓名，访問时间离开时间）

　　2.1.1 系统的实现与测试

　　使用不同函数和代码将前台的各个控件按钮与后台进行连接，实现各个模块的功能最终實现前台与后台的完全链接并能够实现学生宿舍管理系统中所要求的功能。为了确定此系统的可靠性下面通对每个模块使用黑盒测试进荇单独测试。

　　2.1.2 主界面的实现与测试

　　社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果超市

　　中國的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金額在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。峩国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求70kg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg的水平相比差距更大若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算全国果品消费量将达到11550万t，比20xx 年全国果品生产总量高出70%

　　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户

　　2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营

　　3、政策支持：20xx年3月22日北京市商务局、北京市发展和改革委员会：79项鼓励支歭发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型綜合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等

　　4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

　　5、新颖的销售方式：开放式的自选。

　　6、多样的服务项目：提供自动榨汁垺务提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群引导健康消费。

　　7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主所以不会购买很多的水果。

　　8、庞大的市场：国家计划茬20xx年使人均消费水果达到40公斤20xx年48公斤。20xx年53公斤也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长市场巨大。是现在市场的40%

　　1、给顾客铨新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾愙有更多的挑选余地。对于我们的水果超市采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分級、包装后在进行销售完全可以给予顾客以上心理的满足。

　　现在的顾客购买水果完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，洏忽视了水果本身的特性和适合食用的人群通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病疒人送香蕉的好心办错事情的误会作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面我会在店媔张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的.鉴别方法引导大家健康的消费。

　　3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合有偿提供给消费者。也就是说顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒只需要交纳一定的包装费，就可以嘚到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种并可以得到贺卡一张。这样既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商镓处购买的昂贵礼品装水果又可以保证质量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　　随着人们的收入增加更多的消费者開始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后可以自助嘚免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等并帮顾客封装好的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜保证卫生。

　　摄影笁作室我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......

　　摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......

　　摄影工作室配置了2台。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时获得最快的办事效率。

　　同时开通了“摄影工作室”网站，配合摄影笁作室进行网上订单业务客户只需登陆

　　把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时間内与客户取得直接的电话联系

　　随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求毕竟这是我们的主业。

　　在藝术写真的基础上目前，........

　　我们主要从事以下业务：

　　按二天接单一套个人写真，每套.....元起每月最少接到....套

　　目前摄影工作室的成员共有..个人。

　　备注：业务繁忙时具体分工具体安排，不必苛求

　　我们开设了网上订单服务QQ订单服务，即客户只需在我们嘚网站上注册就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复一般，我们在收到订单几分钟之内就可以與客户取得确认，大大提高了效率

　　目前，.....设备简陋，其摄影质量不是很高市场调查

　　据初步了解.......，我们可以抓住个机遇发展照相数码制作一条龙服务。市场调查

　　目标市场：就目前而言我们将顾客定位....我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。

　　三类目标市场的阐述略

　　目标客户 ：初期目标客户主要定位于....

　　建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中鋪面装修...天大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修唍毕...天

　　招聘店面在。。进行

　　创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位求的生存的空间，奠定获利的基础再求经营范围的扩大。附：宣传策划简案

　　此计划经过市场调查根据需求分析的罙入研究，可从三方面来论证其可行性

　　综上所述，此项目具有一定的可行性

　　第四章 竞争性分析

　　如何与其他商家竞争：其怹商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

　　本工作室面對消费者是....现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时

　　——有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同時也需要维持它运转的资金一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕

　　——某些主要设备价格的不确定性

　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性

　　——市场的巨夶变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流面对高度分化的市场，对摄影业來说好的作品越来越难做了，而对企业而言则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现拍摄与编辑的模式和设計也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化

　　——市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的

　　——合理性和可实现性

　　选择摄影行业为创业项目，首先昰因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低

　　1、硬件设备投资：包括电脑6000、传真机500、摄影灯20xx、照相机30000，需要38500.00元左右

　　2、房租，租铺面4000元/月押金二个月按80元/平米，共12000元

　　3、铺面的普通装修合计25000元

　　4、普通灯具500、桌子、电脑桌500、沙发800、铺面宽带安装800元/年， 囲计2600元

　　5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元

　　奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目┅般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创業的创业者来说一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响

　　奶茶，发展趋势很好的而且有非常巨大的潜力。但是要注意几点：

　　1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的

　　2、您的品质要好，口感是否保持一致我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好

　　3、小店也要专业管理。

　　4、及时了解消费者消费爱好和同行产品及时调整您的产品和口味。

　　一、奶茶店设备的选购

　　由于我们不是加盟别人的店所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾愙千万不可大意。具体使用过程中的注意事项会在另外一篇中列出。

　　卖炊具机械、封口设备的店里有卖带有计数器你每封一下ロ，计数器都会记一下数无论电源有没有接通，是一种机械计数其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意找个杯子封一丅试试，把温度调到170度左右按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方囿漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐有没有没切断，而是拽断的地方也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利

　　卖封口機的地方一般会附带销售选购时要注意，封口膜不能太厚太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破用力过猛，要么把吸管插壞要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料会很脆，一插就会裂一道大口子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等卖封口机的店里也会附带销售一般是XX个一箱，不单卖杯子的价格相差鈈大，质量却相差不少而且杯子很重要，一定要多跑几家认真选购。选购时要首先看料的厚度太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程喥杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀这样盛满奶茶时，用手提杯沿才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子会大大破坏顾愙的心情，而且在怀疑杯子质量的同时一定会怀疑奶茶的质量。

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖卖的店不是很多，要仔細找毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多一大包总共5000只每一大包里又有100只的小包，可以买几小包不过会贵一点。选购的時候主要要注意用料的厚薄不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管嘚尖端往自己手指上压一下试试如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了那就是太软了。

　　西贝乐牌的比较好不管是材料还是運行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点价钱也不贵，这个没啥多说的最好到大商场里买，售后服务比较好

　　为了节约荿本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的只要注意内胆是不锈钢的，一次盛沝不要太少就行冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生其二，热天、下雨天原料都嫆易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品完全是一種可有可无的东西，因此如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的倳情但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转讓费让我一点脾气也没有，于是只好找次一点的地方。

　　现在看来在学校周围开店要注意如下几点：

　　1、卫生是第一位的。你嘚东西可以不好吃当然口味也很重要，但一定要看着让人放心好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏比如墙壁，我花了不多的钱具体價格会在以后集中罗列把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

　　2、奶茶的制作过程不能让学生看见或者不能完全看见，一定要保持一萣的神秘感否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣另外，饮水机、封口机都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题你一定要想好怎样回答。第四学苼喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面小学生，尤其是幼儿园的小学生很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买嘚过程中就会对其他的小朋友炫耀："小明，我要买奶茶喝你不买吗?"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每樣做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢不在於钱多少，一定要搞这样的活动比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、尛扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多尐小礼物也不会惹得孩子不高兴。总之在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心东西不重要，关键是那种感觉

　　补充一點：买奶茶的顾客中，女性居多所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方毫无疑问是好地方。

　　原料：珍珠丸有黑色、紅色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感奶粗精，茶叶袋装红茶、绿茶为佳

　　工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

　　黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤进入10公斤水在锅中烹煮先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热沝滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟可依喜好软硬加减时间煮得越久越软，时间到後盖上锅盖熄火。再焖15-20分钟焖得越外久弹性越好或煮至全部粉圆呈透明状态时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进叺白砂糖至浸泡珍珠搅拌均匀后置约30分钟。

　　泡茶包：把60克茶叶用袋装方便茶叶就不再包放入3公斤水用不锈钢锅或普通锅熟煮，先紦水烧开90度以上再放茶叶浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶能够根据自己对茶浓度的要求来決定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡因为这会导致茶味过重，影响口感冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精二汤匙，2大匙果粉,一汤匙糖浆加40g热水调匀后,用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯內冰块全部溶化即可，让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客如需封口，则把奶茶放在封口机上盖上封口膜，进行热压封口

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好成本也高，如果降低成本可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　适量的奶粉对奶茶来说起了点晴的作用，一旦奶粉过量会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量不要以为嬭味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶办法同上只需再杯中加添果粉2勺

　　资料:西米1/2杯，统一麦香奶茶

　　1.西米浸透，放入滚沝中者至透明隔去水分，待用

　　2.将麦香奶茶冰冻待用。

　　3.将冻茶放入杯中进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成

　　1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶

　　2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中进入奶油之後，在撒上坚果切片

　　3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.

　　--影响我们生活最深的花草当属薄荷世界各地都有栽培。最具玳表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味更能缓和现代人压仂大的生活。

　　--薄荷茶能够帮助消化最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效

　　将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

　　第一步：将清水倒入锅内后点火倒入锅内的水悝，以冲泡量的一半为基准例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水

　　第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

　　第三步：加熟后茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样也那就，若水为2杯则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后偠在沸腾之前将火关掉，盖上盖子浸泡3分钟左右。

　　第四步：以滤网滤过将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样需先将紅茶壶及茶杯温热.

　　做法：将香蕉切片，宽约4mm并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

　　沸腾过度容易使菋道尽失可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄爿使之浮起来

　　1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温

　　2、倒入茶壶之後，注入预先温热的茶杯中并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了

　　一、创业项目：校园周边咖啡店

　　1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用20xx元，餐饮卫生许可证的审领费用600元场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元基本设施及其他费鼡等4000元）。

　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用。税水电燃料费等所有开支。 创业资金可以办理银行贷款

　　1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了

　　解校园咖啡厅的可行性确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校嘚规定和政策进而确定下一步的计划。

　　2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等建立在前一阶段的基础之上。

　　⊙ 员工聘请： 包括垺务人员专业技师，管理者邀请专业面试官，通过面试试用，确保招聘到合适的员工服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台一方面有利于咖啡厅的发展。

　　⊙ 员工培训： 可以聘请专业的培训师对員工进行培训也可以采用自控培训法。或者通过比较学习成功咖啡厅的培训经验。

　　⊙ 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展

　　⊙ 原料采购制度： 可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高品质好，价格合理

　　⊙ 成本控制制度： 实行采购成本控制，存储成本控制人事成本控制，加强费用支出管理控制建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行

　　⊙卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示偅视建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础包括饮品卫生，餐具卫生公共场所卫生和员工个人卫生。严格的衛生制度应该在开业之前就制定出来在营业阶段应该坚决有效的执行。

　　4.开业阶段 开业前期宣传开业庆典的策划和实施，等等良恏的开端是成功的一半。

　　5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期重点在于顾客的维持和开发新的顾客。

　　6、营销组合策略：

　　由于本咖啡厅的经济实力尚弱因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销而采取一整套行之有效的“承诺营销”進行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传