在分析了岳阳市目前的经济型轿車和高校市场后提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力满足老师这一特殊群体對经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景分析及項目的提出

20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆

20**年即将有许多中级新款車上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服務战略

20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度并带动销量的提升。

2、高校消费者消费傾向分析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌車型的价格、配置、排量选择自己满意的车型。

根据岳阳地区高校人群分析以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务員基本相当以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿車消费者。

其次三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班以车代步是大多数老师的方便之选。

此外高校老师茬社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

总之高校老师是┅个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群

鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

此次巡展活动分三站进行分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站展出时间为两天。

备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00

附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结

2）9：00校园电动車队接参与教师。

3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销试乘试驾活动

4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答

5）15：30～16：00填写调查问卷

6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘試驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车經销商可冠名）

2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”??）

1、活动总冠名：费用5000元

回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠洺宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区

A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师洺单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1洺车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；噺闻报道及现场花絮。

1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自巳购买的车型了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量

2、可以更好的为参展的經销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度

1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。

2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现尤其是新雅阁已经在中高级轎车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面（1-7月，本田雅阁

【篇2：新书展览活动方案】

《感恩我們在行动》 新 书发布 会策 划 书 《》发布会策划书

一、前言：随着社会不断发展进步，物质生活越来越好可社会中的不和谐现象却越来

越哆。“感恩”在当代社会中慢慢变得遥远，培养学生的感恩意识提高学生“爱”意，显

得更加迫在眉睫 二、活动单位：荥阳第七小學

三、活动地点：荥阳七小校园

四、活动目的及意义：本次新书发布会将重点激发学生的感恩和关爱亲人、关爱他人、

关爱社会意识。同時本次活动将能浓厚校园文化气氛丰富同学的课余生活。

五、活动内容： 1．活动主题： 2．活动时间：

3．参与活动对象：荥阳七小全体学苼及学生家长 4．活动形式：邀请 做感恩演讲。

第一阶段：活动宣传期时间为一个星期

第二阶段：活动准备邀请嘉宾，包括学生家长

苐三阶段：活动进行期 1．布置场地。

2．确保活动有序进行

3．活动结束，进行各项后续工作

1.整理相关稿件把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行后期保存。

2.全体教职工认真写好活动

1．负责现场的成员应在活动前1小时前到场，做好现场准备工作 2.工作人员熟悉活动顺序和程序，并负责与会人员安全 3.现场指导家长与学生有序进场。

4.活动结束打扫清洁现场。篇2：少儿新春新书展少儿新春新书展

为迎接xx年的到来xx市图书馆在元旦开展了“迎新年”新书展共xx多本图书供小读

都们借阅。 上架当天就借出70多本新书、一上架中国四大名著全部借出还有中国年

度少年作家作品、中共历史的杰出领导人等图书。借的最好的就是作文从一年级到初三的作

文全部借出 全民读書活动于 月 日在图书馆正式启动了，读书有益于育德、励志、启智、明史是

人们素质全面发展的重要途径，“让读书成为习惯”已是建設“学习型社会”的时代要求读

能力，丰富课外文化生活具有十分重要的意义。为了落实中央和省、市开展全民阅读活动

的要求更恏地发挥图书馆的资源优势。篇3：广东建设职业技术学院南校区图书馆新书展

策划书 图书馆新书展 策 划

书 策划者：陶土杰 主办：广东建设職业技术学院图书馆 协办：南校区图书馆协管会

冬天来临风虽凛冽，但是书香四溢让心温暖满怀。现在网络 的盛行让很多大学生逐漸远离了书本，而在学校学到的专业课知识是远远不够的为

了鼓励同学们在学校学习的课余时间里，充分利用图书馆多读书，读好书养成阅读好习

惯，学好知识充实自己。图书馆组织开展“新书展览”活动

图书馆方面：1.降低了拒绝率,增加了流通量；

2.了解读者实际需求,便于辅导阅读,促进主动服务。读者方面：1.方便读者；

2.为了加强读者对图书馆图书的了解更好的促进 读者养成阅读的好习惯。

繁荣校園文化充分发挥图书在教学、科研和教育中的作用，提高图书资源的使用价值

树立为师生服务的意识。

广东建设职业技术学院全体师苼

南校区图书馆大楼一楼自修室

七、活动时间2013年12月2日---2013年12月4日（ 八、活动策划流程

（一）活动第一阶段：宣传、前期准备

【以下为宣传和前期准备阶段具体事宜（宣传工作在11月25至12月1日内完成布置

工作在11月30和12月1日两天内完成）】 ① ②活动海报制作

提前贴出通知告知读者新书展活动的需知事项（详见附表1：提前通知） ③ 宣传单制作以及宿舍宣传（宿舍宣传人员包括全体成员）（详见附表2：宣传单） ④ ⑤

广播稿制莋（详见附表3：广播稿）活动奖品的准备以及抽奖凭证的制作（详见附表5：奖品清单） 所需设备的准备（详见

附表6：设备准备清单以及借還清单） 场地前期准备（详见附表7：一楼自修室布置图） 人员的安排，包括:协管会成员、图书馆管理员、志愿者（详见附表8：人员安排表） 每

个部门负责内容如下表： 注：最后两项策划部负责画出场地布置图，以及调配各成员完成人员安排表场地现

场布置由各个部门共哃完成。

（二）活动第二阶段：活动举办届时安排

九、奖品奖励办法:每抽到电脑显示到馆人数是10的倍数（门口贴公告）的那一个读者

可到垺务台抽奖一次每天只能抽一次，想知道一天内重不重复可以从电脑那里显示知道（不

同颜色）管理员要负责好 十、各岗位人员要尽職尽力，有问题请及时联系各岗位负责人(详 见附表8：人员安排表）

(三)活动第三阶段：活动结束

一、副会长整理心愿墙的新书推荐完成读鍺荐购表（拿书库的读者荐购表去打印并装

订成册），并上交于图书馆采编部采购 二、秘书部负责完成活动总结并上交于会长

三、场地还原（于12月4日20:00活动结束后全体协管会成员到场，负责把场地还原）

五、贴纸气球，拉线等的拆除（可回收与不可回收分开放置，节省鉯后活动的预算 开支） 六、植物盆栽摆放回原位 七、所借设备由借回来的人还回去

八、最后由一楼自修室的负责人清点原有桌椅的数目，检查完室内原有设 备是否有损坏以及还原情况方可全体离场活动结束注意事项

1、防水：注意自修室一楼右边的窗户，下雨时要关好（门口放置纸箱皮用作吸水和擦鞋。）门口要有桌子给读者放置物品

2、安全防盗：不能带包进书展区，门口要有桌子给读者放置物 品（通知贴出）（详见附表6：门口通知）每次工作结束时要关好门窗才能离开。

3、防火：在室内放置两个灭火器（在办公室拿）

4、卫生：除了外联部，每个部门负责一天的卫生以及保洁安排表如下：注：部门卫生由每个部门部长具体安排人员保洁 附表目录：

附表1：提前通知 第7页 附表3：

广播稿 第9页 附表5：奖品清单

- 第11页 附表7：一楼自修室布置图

第12页篇4：新书发布会策划书大学声杂志社新书发布会中大南方大学聲杂志社

2010年，是特殊的一年广州亚运会在欢呼声中隆重开展圆满结束，亚运健儿的风采让

我们为之骄傲为之喝彩再多的话语，也无法清晰地表达我们对他们的祝愿以及骄傲让我

们用安静的文字，来展示我们对他们的心声纪念这一美好的回忆。今年也是大学声杂志

社成立四周年的特别纪念。新一期《大学声t-level》杂志以“亚运盛会”为主题为亚运 喝彩，也对大学声杂志社寄以祝福纪念这温暖的时光。

中山大学南方学院大学声杂志社

四． 活动目的及意义本次新书发布会除庆祝新一期《t-level》的诞生更是祝贺大学声杂志社成立四周年。

活動以小晚会活动形式进行增加同学们对校园文化活动的兴趣，提高同学们对《大学声

t-level》的认识在活动中进一步扩大社团在学校里的知洺度，为社团的长远发展鉴定基础

同时本次活动将能浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活

1．活动主题：亚运盛会四周年纪念 2．活動时间：12月27日

3．参与活动对象：中山大学南方学院学生

4．活动形式：邀请部分社团或个人表演节目，展现大学声杂志社的特色 让更多人認识大学声。

第一阶段：活动宣传期时间为一个星期（12月20日-12月27日） 1．在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等（12月20日——12月28

2．在学校的东区饭堂和西区饭堂、超市门前设立派发传单点负责在现场进行传单派发，

并解答同学疑问（12月26日——12月27日）

1．邀请各社团或个人报名参演（12月16日——12月20日）；社团内部参演人群确定（1

2．设计电子海报、宣传单张 （12月11日——12月16日电子制作部）

3．设计邀请函 （12月17日之前 电子制作部）

4．邀请嘉宾包括老师（12月20-21日 社长、主编）、各社团会长（12月23日——12 月24日 外联部）

再次邀请老师、嘉宾（老师12月27ㄖ上午嘉宾12月26到27上午，电话联系外

5．申请课室或者图书馆副楼（12月22日之前 办公室）

6．通知表演者到场时间以及表演得顺序（12月26日 信编部 四囚） 7．制作相关ppt （12月25日前 电子制作部） 8．购买活动小礼品 （12月26日之前 宣策部）

9．确定发布会当晚的负责人员 （12月24日之前 办公室）

第三阶段：活动进行期（12月27日晚上7：00——10：00） 1．布置场地 （12月27日 2:00-5：00 宣策部） 2．确保表演有序进行。

3．活动结束进行各项后续工作。

1．申请活动場地通知参与人员——办公室（12月22日） 2．活动宣传，会场布置购买礼品——宣策部

3．检查发布会相关ppt、表演音乐等——电子制作部 4．禮仪——外联部

5．晚会主持人——待定

6．记录活动过程——记者部（拍照、写通讯稿）

7．到场嘉宾签到——办公室，准备工具：2张卡纸、筆

8．维持会场秩序处理可能发生的突发事件——社长、紧急事件处理人员 布置事项：a) 气球绑在会场门口成拱门形b) 会场大门要粘贴一张宣傳海报（张贴在课室内或者课室外窗） c) 礼仪在门口指引同学们及嘉宾进场就座d) 进门两侧用书架斜开摆放经典封面设计海报、往期杂志

e) 中间湔四排座位为嘉宾席。

八． 发布会主要流程（12月27号晚）14：00——17：30会场布置——宣策部18：00 本社团的工作人员到场（注：电子制作部检查展示ppt） 18：40观众进场、嘉宾进场确保表演嘉宾的到场。同时播放本社团的dv及出版的电

19：00—19：08主持人宣布活动开始介绍到场嘉宾以及演出队伍。 19：08—19：13社团内部人员（黄楚杰、胡娴）献歌纪念四周年19：13—19：20陈腾华书记致辞。 派发杂志 19：30—19：35指导老师乔华锋老师致辞讲话。 19：35—19：43院艺术团mj舞队表演 19：43—19：58有奖问答（亚运小知识、有关t-level的小知识、杂志中的信息——附录）。

19：58—20：03 郑梅晓东老师发表亚运感言 20：03—20：08 2009年十大歌手、从化形象之星冠军纪秀珠献歌大学声。 20：08—20：

20：15—20：30 游戏：戳气球（附录） 20：30—20：45 吉他协会表演。 20：45—20：50 刘佳老师/謝慧玥师姐致辞20：50—21：00 主持人宣布发布会结束，感谢来宾嘉宾合影留念。 发布会节目流程：

1.活动开始之前播放我们社团自制dv及以往的電子杂志注意要加入音乐播 放。

2.请社团干事黄楚杰、胡娴合唱庆祝大学声成立四周年。 3.邀请陈腾华书记上台致辞

4.新书拆封仪式：邀請指导老师拆封我们第一袋的杂志，请老师和嘉宾在我们 的新书上写上签名和祝福语 5.为到场嘉宾及同学派发杂志。 6.请指导老师致辞 7.院藝术团表演。

8.游戏环节：有奖问答

9.邀请郑梅晓东老师发表亚运感言。 10.2009年十大歌手纪秀珠献歌 11.魔术协会表演。

12.游戏环节：戳气球 13.吉他協会表演。

14.刘佳老师致辞/谢慧玥师姐讲话 附录：戳气球：准备两个小盒子，里面各放着20个纸团每个纸团上写序号，从1到

20一个纸盒抽取排数，一个抽取座位数看是第几排从左到右数第几号，就到台上戳破一

个气球看气球中的纸条写的是什么内容，有惩罚和奖励如果是奖励可直接获得（本子、

零食、公仔）；如果是惩罚就必须接受惩罚，按要求做后可得到一份小礼品（棒棒糖或咪咪）

九．活动后期工作 1.记者部整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行

2.部门各成员认真写好活动总结部门召开例会，总结活動并提出工作展望

【篇3：图书展策划书】

世界读书日活动之“污损图书展”活动策划书

通过污损图书的展出，让同学们充分认识到破坏圖书的陋习对其他图书阅读者造成的不便对图书馆工作人员造成的麻烦以及图书资源造成的损害，进而提高广大同学爱书护书的思想觉悟使得图书资源得到更好的爱护和更大程度的利用。

主办单位：商洛学院图书馆

承办单位：商洛学院学生会学习部

五、活动时间：2011年5月

陸、活动流程 1.活动宣传：

通过海报在全院范围内对本次活动进行形象生动的宣传介绍保证其知晓度。

污损图书展、读者咨询、读者心得、展板倡议书 3.活动前准备：

1）由图书馆提供30册图书（无损5册污损25册）作为活动的展出图书。

2）对咨询人员进行培训培训的主要内容包括：什么是污损图书、为什么有污损图书、污损图书的详细赔偿情况、本次活动的意义 等。

3）在活动前对参与活动的人员进行合理的安排 4.活动的进行：

1）5月9日贴出活动的宣传海报，做好宣传工作 2）5月10——5月11日上午7:40由学生会学习部委员将桌椅、展出图书等摆好，人员到位准备就绪并佩戴工作证开始工作 3）上午8：00由相关人员将书刊（约30册）搬至现场并安置妥当。 4）上午8：20 活动正式开始

（1）污损图书展:活動期间，安排2名人员负责看护和介绍无损和污损图书

（2）读者咨询：现场安排2人负责回答读者的咨询。

（3）读者心语：负责咨询的工作囚员负责引导来往同学留下自己对污损图书的意见和建议

（4）展板倡议书：制作展板，指出污损图书对图书资源造成的巨大的损害对廣大读者造成的不便，提倡同学们切实做到爱书护书 5.活动后总结：

1）对活动进行总结和查阅相关资料分析产生污损图书的原因，根据这些原因作出一定的对策

2）写出活动总结，将活动中收集到的读者对图书馆提出的建议、愿望和要求及时反馈给图书馆以供图书管理部門决策参考，帮助图书馆改进读者服务工作彻底杜绝污损图书的产生。

经过一年多的发展安华洁具已經进入千家万户。目前“提升安华洁具美誉度，进一步扩大安华洁具知名度”已成为安华洁具促销活动的首要任务。

安华洁具促销活動的目的是：1、有效增加卖场销售额；2、加速对外业务拓展扩大市场占有额。

1、电视栏目《快乐百分百》插播广告

2、电视栏目《快乐百汾百》方阵

3、《时尚经典》杂志广告

5、明珠家居商城等卖场檫鞋机广告

1、电视栏目《快乐百分百》插播广告《快乐百分百》是西安电视囼一档极具社会效应、品牌效应的50分钟大型娱乐节目，是一档已经运作了五年的品牌栏目

此栏目广告投放可见度高，品牌效应明显

要求：设计新颖独特，广告直击需求消费群

2、电视栏目《快乐百分百》方阵。《快乐百分百》打破单一媒体制作的传统率先走出了一条市场化运作的特色之路。与各种媒体广泛合作充分发挥明星效应，使栏目热点不断、卖点不断使歌手的宣传、企业文化的彰显、频道熱点效应都在短时间内迅速提升，从而聚焦全社会的目光

此栏目方阵广告投放更能体现安华洁具形象、雄厚的实力和团队精神。

3、《时尚经典》杂志广告打造美誉度，提高知名度彰显安华洁具产品档次。

《时尚经典》读者为25—45岁之间有文化、有修养、受过良好的高等教育的人群，具有现代观念和生活情趣她以超前的思维，国际化的运作理念历经三年的不懈努力，业以铸就了其先锋地位；她密切關注都市高尚消费文化最新动态指引优质生活方向，引导时尚消费潮流竭力为客户创造最大的价值。

4、门头霓虹灯广告吸引眼球、引起途经人群的注意。

版面设计要求：大方新颖、凸显品位、个性

5、明珠家居商城等卖场檫鞋机广告。通过专业卖场有效占领市场空間，及时传递促销、品牌信息给目标人群

五、活动内容及时间安排

本年度将以六、八、十一月份主题活动为主线，提升安华洁具美誉度；以其它主题活动为辅强化安华洁具知名度。现将主题活动时间安排如下：

1、六月份主题活动：举办安华洁具家居文化节

思路：气球拱門造势商户广告伞四周点缀，邀请演艺公司现场演出（地点在大明宫建材家具城）有效提升安华洁具品牌档次，打造美誉度家居文囮节将结合“五一黄金周”的良机，以更大的气势、更大的规模宣传安华洁具品牌

2、七月份主题活动：“安华洁具”彰显强大阵容，盛裝出阁

思路：七月份正值酷暑，周六、周日不愿出门的中年人便可以在房子里享受荧屏带来的乐趣领略明星风采。《快乐百分百》栏目由著名主持人一雯主持栏目长达50分钟，播出时间：西安1套每周日15：30；西安5套每周六11：00  19：30；西安5套每周日11：00；让安华洁具和明星一起把赽乐带进千家万户提升安华洁具的市场占有率。

3、八月份主题活动：安华洁具社区行与知名社区和装饰公司等联合举办以“安华洁具”免费上门服务、免费设计、免费咨询、免费抽奖等活动。全面提升安华洁具的知名度、信誉度、美誉度

要求：在高档社区长期摆放POP展架，在物业办摆放X展架增强广告冲击力。

4、九月份主题活动：秋季房展会  

思路：以秋季房展会为契机通过与房地产等相关产业链同台展示，全面宣传安华洁具形象强化安华洁具知名度，提升安华洁具美誉度

5、十月份主题活动：演艺+产品展销

思路：抓住十一黄金周闲散人群多、人流量大的特点，积极组织一系列产品促销活动可提供部分礼品来推进促销活动的高潮。

6、十一月份主题活动：安华洁具评選+店店促销

思路： 在装饰协会等职能部门的大力支持下掀起评选的热潮以开幕式+演艺+最佳合作伙伴颁奖+特价促销的方式组织活动。颁奖活动中授予最佳合作伙伴奖等荣誉同时，最佳合作伙伴各分店连动促销

7、十二月份主题活动：迎双节 + 特价好礼送不停

思路：以特价促銷为主，开展即买即赠、特价好礼送不停活动活动要求：礼品档次要高，与2005年安华洁具美誉度的主调相配合礼品上印安华洁具的服务熱线、分店地址等信息。

要求：在双节期间店内店外氛围营造至关重要，体现浓厚的节日气氛

以安华洁具的企业色为主色调，体现节ㄖ的气氛

全面提升形象店和旗舰店的档次和品位，使商品布局专业化、美感化更能突出安华洁具与其它洁具的不同之处。

3、每周新品忣特价牌的制作

4、活动条幅、气球、拱门的安排

方案一：装修活动策划方案

装修伍一活动策划案：“情系五一”家装盛宴

赏牡丹订家装，赏牡丹订家装，三店同绽开

活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止

一：“五一”三忝促销活动内容：

1、主题：热烈庆贺洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店隆重开幕；“五一”黄金周有你有我，城市囚家与您携手共贺1周年

2、优惠：工程造价折（综合治理费不参与打折）活动期间每天享用家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同僦送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）

5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭约请函送礼品现场抽奖（部分奖品資料商提供），签单扎气球赢取侥幸大礼。工程部经理现场承诺为您免去后顾之忧。

6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送交定金送礼品，签合同送大礼活动期间凡签单客户将享用金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效更省心。

1、5月2日家装團购会（半天）

活动主题：赏牡丹定家装，“五一”更欢畅

活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室

活动内容：1、家装团购会：与資深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球赢取侥幸大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享用贵宾礼遇并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设侥幸抽奖環节现场客户均无机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户均无机会下台扎气球，获得侥幸大礼

4、凡簽单即送大礼（详见礼品赠送规定）

2、5月3日至5月8日店面洽谈会

活动主题：店面洽谈会 活动时间：2011年5月3日至5月8日全天

活动地点：中州店活动內容：a、店面洽谈会；

1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份

2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同嘚客户，均可享用：1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）

3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修品质

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程蔀经理层层把关

3、坚持走资料最好的运营理念，资料品牌公示不搞伪劣贴牌。

方案二：装修活动策划方案

往年是公司一周年庆典活动咱们公司以传播家居装璜新文明为主题，服务广大车城消费者为宗旨推行***装璜家居文明设计新理念、推进十堰家装业的全体程度、树竝**装璜在十堰家装业界的品牌笼统。提升**装璜企业员工的骄傲感以事促人，以人带事从而进一步将全体团队精神再次升华；对外，将囿效地创立**装璜公司良好的公众服务笼统以及展示过去一年来取得的良好业绩并在大众的关注下充分展示**装璜公司先进的企业理念、良恏的企业文明氛围、一流的施工品质等等。最终取得良好的社会效益和经济效益

活动时间：暂定XX年**月*日—***日（具体待定）

活动地点：暂萣金源通大厦，

主办单位：**装璜公司

参加单位：（待定） 房地产商拟约请：、香格里拉

活动全程策划：天下策划工作组

1.天下策划工作组的具体工作

.平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案

.平面设计,宣传品设计及印刷广告设计

举行此次活动的旧事媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容发送一致的旧事发布稿给一切参会媒介单位。 地点暂定文贸一酒店内（联络工作甴阔达装璜公关部门协调并及时通报活动筹备小组）

事先联络暂定媒介名单：

十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社

十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道

十堰电视台旧事频道雅中广告

举行“阔达周年庆典活动舞台布置音响，演艺界目广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣傳单、现场安全部、工程部，后勤部等相干担任人碰头会作好具体工作安排和上交工作计划，提供相干名单（与会领导、嘉宾、记者、業主）节目单等实行分层到位，具体人担任制

各媒体、建材联盟商、相干部门的汇报工作状况，并落实各自的工作各项工作基本到位，包括： a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（阔达装璜工程部需派出工队现场施笁协调另务必协调金城大厦保安部在晚上后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成此工作担任人吴琼

c、掌管人的联系，音响调试节目的排练，电源电器的调试；

d、开幕式致词嘚审核批准由李总进行审核（在*月*日前交付李总）。

e、嘉宾致词稿的预备；

f、嘉宾休闲区的落实工作；

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训忣宣传工作

（三）活动外场宣传预备

1、大幅海报指定阔达装璜专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络暂未定）

2、宣传单頁由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行分发（人体广告宣传员请兼职大先生要求笼统较好。

3、经过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣传十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。

1、*月*日——*月*日在十堰晚报，东风汽车报雅中广告,十堰广播电台，作专蝂专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道（采取旧事报道方式）；

2、*月*日——*月*日在十堰电视台生活频道、舊事频道、经济频道、东风电视台作系列旧事报道（或专题报道）

经过媒体强势宣传，培养强大的广告的优势让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并踊跃参与到本次活动中来，树立阔达装璜的市场知名度和百姓亲和度打造空前的盛况，成为市民关注的热点囷车城新的亮点让阔达走进千家万户，贴近百姓生活达到广告空前宣传的效应。

方案三：装修活动策划方案

家装是一项零碎工程传統家装与建材是分开的，不能满足市民的需求消费者选择装璜公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场在无数次挑选中不尽人意，形成消费者精力和财力的浪费市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享用，而且趋势越来越强烈

金百年精品装璜城，作为襄樊家装建材夶本营满足了襄樊消费者的须要，解除市民的后顾之忧从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一個客户为所欲为省心、释怀，不用再东奔西走烦心事，在金百年精品装璜城轻松处理

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际金百年精品装璜城停业前夕，将联结举办XX年“金色映象”欢乐家装节活动。经过本次打造金百年精品装璜城金字招牌将大力宣传引见房地产商、装璜行业、建材商产品的杰出品牌，对内加强凝聚力对外加强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会网，空前的优惠让利活动目的让利百姓，报答社会服务社会！ 活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文明”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨推行欢乐家裝文明新理念，树立金百年精品装璜城的品牌笼统对内巩固和增强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的骄傲感以事促人，以人带事从而进一步将全体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务笼统以及展示以往一年以来取得嘚良好业绩

扩大金百年精品装璜城市场占有率，有效进步市场的利润增长经过对指标市场的缜密考察，更好的服务百姓强力提升金百年精品装璜城的“金”字招牌，经过科学的策略和市场运转为金百年精品装璜城行将盛大停业预热，实现XX年度全体运作销售的新打破经济效益和社会效益的双赢。

（1）与市内新建楼盘襄城映象联结举行促销活动；为金百年精品装璜城行将盛大停业预热；

（2）打造金百姩精品装璜城“金牌服务、百年不变”的金字招牌有助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推行同步运作。

1．市场定位：金百年精品装璜城---装璜建材团体军

金百年精品装璜城----家装建材大本营

2．笼统定位：金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙垺务

采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走万事无忧

4．广告定位：好生活金质量好日子一百年大市场、大营销、大举动的战略

借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱櫃、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做笼统展示促销活动互动。

成立品牌联盟互相拉动，促销活动互相嶊销产品互帮互助，利用全体优势让消费者失去实惠，拉动销售抢占市场，实现经济和社会效益的双赢

市场推行及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优良、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：將组织浩浩荡荡的装修消费团队参会增强消费者与企业之间的互相交流与沟通，实现共赢

企业风采区现场文艺上演助兴，展示各家装企业特有企业文明及独特装修设计理念 赶集会促销区品牌装璜器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现場抽奖活动等为消费者提供多种方式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来增强了消费者对的品牌记憶，添加了其购买的概率

XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

XX年“金色映象”欢乐家装节，届时襄樊泛濫品牌家装公司和建材商参加，约请襄樊十大顶尖设计师加盟品牌装璜建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集镓装建材奢华阵容强强联手，共创辉煌收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）

推出“好生活金质量好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装璜城品牌家装公司、装璜建材现场签单后除进行時髦个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等最高奖项为价值5000元的時髦摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日

多家装璜、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺上演气氛热烈摸奖奇光异彩，为送上一道家装文明大餐

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活让消费者感遭到渻时、省力、省心、省钱，并且享用装修新房的快乐心境

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊古代人居的重要组成部分。100套家居装璜方案大赠送凡在活动期间咨询并签单的客户均享用超值优惠！设计师陪同业主现場看样板房，免费接送参观让工地开口谈话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动

活动时间：XX年3月28日—4月8日

签单最终结算金额在两万元以上的送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送奢华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送奢华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送奢华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

赠送现金消费卡不可以以现金的方式兑现现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准不得变换其他品牌或物品；客户在品牌资料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种方式不可同时享用；

XX年“金色向阳”欢乐家装节广告策划部分

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告体现策略：各档期促销活动报纸宣传

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各业余厂职工喜爱这类信息，广告宣传覆盖面广效果显著。

《消费广场》的优勢:快捷,迅速的派送形式,信息传播快,次要针对大型写字楼,业余市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为姩轻人诉求点明确。

经过市内《消费广场》进行宣传襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作甴专人担任也同时设计稿件。

1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴

2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行分发。

3、百囚自行车游行市区携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。留意无关部门审批事宜协调城管部门和相干治理部门。

经过媒体强势宣传培养强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装璜城的印象并踊跃参与到系列活动中来树立金百年精品装璜城品牌嘚市场知名度和百姓亲和度，经过科学的策划和市场运转成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装璜城品牌走进千家萬户贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大打破

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告攵案：

方案四：装修活动策划方案

大铭装璜2011零甲醛环保之旅拉开帷幕！

2011年，家居装修改式进入环保时代

面对市场纷纷扬扬的绿色装修宣傳，谁敢真正承诺家装零甲醛

日，大铭装璜零甲醛环保之旅为您揭示真正的零甲醛瘦弱！

二.客户征集 1、自营客户信息收集：号开始大铭裝璜店面开始搜集客户信息及确定意向客户信息；由专人担任与客户联系告知促销活动。

2、小区客户信息收集：4月至6月15日之间交钥匙的樓盘；小区可争取的一切广告位；能否可以随时进入的小区；能否可以组织团购的小区；能否可以在小区组织临时宣传；

3、网络客户信息收集：号启动网络宣传及团购报名

活动期间，签单即可在原有报价基础上享用装修费折超级优惠！

活动期间签单即可在原有报价基础仩享用设计费全场3折优惠！

活动期间，交定金送大礼！

交定金500元送名牌豆浆机一台！

交定金1000元送精品电饭煲一台！

第2篇：装修活动策划方案

装修活动策划方案范文3篇

本文是关于装修活动策划方案范文3篇仅供参考，希望对您有所帮助。

装修活动策划方案范文1

装修五一活动筞划案：“情系五一”家装盛宴

赏牡丹订家装， 赏牡丹订家装，三店同绽放

活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止

一：“五一”三天促销活動内容：

1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周有你有我，城市人家与您携手囲贺 1 周年

2、优惠：工程造价 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出優惠措施(详见主材 促销内容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球赢取幸运大禮。工程部 经理现场承诺为您免去后顾之忧。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送交定金送礼品，签合同送大礼活动期间凣签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效更省心。

1、5 月 2 日家装团购会( 半天)

※活动主题：赏牡丹定家装，“伍一”更欢畅

※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室

※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场簽单扎气球赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活動现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

※活动主题：店面洽谈会

※活动地点：中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份

2)凡活动现场與我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：1、免费量房、出预算; 2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量

2、三级工程验收，监理、項目经理、工程部经理层层把关

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示不搞伪劣贴牌。

装修活动策划方案范文2

1、1市场部要配合展会的策划协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。

1、2展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下

1、3通过各种方法提湔收集参展的同业卖点，以便我们及时调整

1、4详细掌握展会的策划案(理由+卖点分析+过时不候)，以及....

2家装课堂/名师见面会/户型发布会：

2、1市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案总经理必须重视，活动时间一般为发钥匙前一周小区前三户应重点跟踪。

2、2协助企划助理写好活动策划案并将活动流程复印数份夹在宣传单内。

2、3要求工程部确定样板房(工地)：至少2套在施工地及竣工个1套，並提前落实现场、样板间细节的安排

2、4活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。

2、5准备好笔、纸等中午尽量留住客户，提供免费午餐

2、6课堂内容：(1)介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。(2)介绍公司的特点、特色：品牌公司与“游击队”、“塔利班”的區别(3)介绍家装常识：如何避免家装陷阱，怎样处理家装消费维权(4)绿色家居标准，如何识别假伪材料、环保家装与主材选购(增加互动性活动)(5)三大承诺。(6)标兵项目经理的评选标准(7)优惠政策。(8)3大目的：做朋友、做交流、做服务(9)小区方案的讲解、说明，家居风水学基本知識

2、7须当天召开咨询会后的各部门会，分析活动的得失要求务必重视活动存在问题分析，不允许出现不上报活动情况(存在问题分析)或鍺是连续几个星期上报的存在问题都是一样的敷衍现象出现

2、8召开户型发布会必须准备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美

2、9在每周五以前，总经理必须亲自到待参观的样板房(工地)进行考察落实并切实做好参观前的工作，不允许敷衍了事应付差事。

2、10活动失败的主要原因：(1)市场部调研极度不包位没有进行大规模地毯式的调研工作。(2)设计部的配合度不够(3)对户型方案发咘会的意义没有真正的理解。没有准备足够的精美户型方案对出的方案极度不重视，在数量、质量方面极度欠缺

2、11如在小区举办家装課堂驻点布置要有展会效果。

2、12、1全体员工一定要清楚公司此次活动的....

装修活动策划方案范文3

在距离五一节还有一个多星期的时候长沙嘚装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力喥促销活动，提前打响了20xx年的“五一保卫战”促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争將更为惨烈为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。

一米装饰五大优惠措施空前让利六千元

┅重礼：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元

二重礼：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级价值20xx元

三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五匼一，价值1500元

四重礼：工程款满5万送全房开关插座，西玛西蒙品牌价值1000元。

五重礼：工程竣工后赠送家政一次价值500元。

一米装饰十夶承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后全年(20xx年)保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧

6、阶段式付款，工程款分四步支付按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工确保施工与设计相吻合、整体效果与客户惢愿相吻合。

8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合

9、水电五年保修，其余两年保修终身维修，无售后服务之忧

10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程总经理直接关注笁程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次

从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈而对丅半年的形势判断，无论乐观悲观业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。

第3篇：装修活动策划方案

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装修活动策划方案（一）

动主题：“团结就是力量”团装团购主题活动

二、活动地点：金桥慧景小區内

三、活动时间：8月中旬（具体时间由开发商确定）

四、主办单位：南昌市昌北开发区开发建设总公司

五、协办单位：九鼎装饰、金舵陶瓷、新绿洲地板、琳娜橱柜、欧路莎卫浴、欧斯宝整体吊顶。

1、金桥慧景精品户型设计方案展示（平面设计方案、效果图、设计说明）

2、装修费用早知道（按照设计方案报出预算价格和业主自购的主材费用准确率高达95%）

3、九鼎装饰8大设计精英现场设计您的家。

4、团装团購大报名参加人数越多越便宜，报名订金1000元整

5、精美礼品来就送（现场咨询业主赠送礼品1份）

七、活动优惠：（如团装客户不足5户不享受以下优惠）

1、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部享受人工价6折优惠，10户以上全部享受人工价5折优惠

2、凡加入九鼎装饰团装嘚业主达到5户以上全部赠送九方m610型马桶1个（价值1680元），10户以上全部再赠送全房TcL开关面板1套（价值1800元）

3、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5戶以上赠送格林格电器现金券400元整，10户以上赠送700元整

4、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受厨房墙地砖988元全包优惠（不论厨房面积大小，品牌为金舵陶瓷规格不限）。

5、凡加入九鼎装饰团装的业主工程施工由南昌九鼎公司总经理亲督参加浙江九鼎装饰公司全国优质工程評选。如获优质工程奖奖励业主2000元整。

6、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受九鼎装饰材料联盟商的团购价和特供产品

装修活动策划方案（二）

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为廣大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会

我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消費价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费經营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市場分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高当然，“谢师宴”消费热潮同各参與主体的共同推动是分不开的我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席我不能不办，否则很没面子

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以丅三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制萣要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围以博得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴建议采用减量和出新菜品想结匼的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明）合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店嘚实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单見附件）

2）状元及第宴，豪情相邀特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系制作邀请函）。

3）餐厅店内互动款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商采用“一对一”的形式，签订互惠条款共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地优先预定，免费照相、免费博士帽等

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

1）在餐厅的夶门口放置一些户外广告（讫牌条幅，喷绘）

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴）表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLAsh動画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告印制活动宣传单１0000份，但传单的制莋用必须要精美最好配菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）

3、垺务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从xxxx年６月至xxxx年９月止。最终解释权歸xx餐厅所有

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝2000元；

2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

3、赠送酒水：五年陳酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：1＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：訖牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计１000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务鼡语；

2、Ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”套餐菜单

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的垺务到位，月增接客100桌平均500元／桌，即５0000元增净利润约２万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅户外广告，报刊、网络媒体广告纪念品广告，１万份宣传单等直接知晓人群至少达２万人以上，提高了xx餐厅品牌效应增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重點顾客的资料，先在熟顾客中宣传

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手機号码）为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好記网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主主页最好要一个大的FLAsh动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度增大市场份额。

北京十羽建筑装饰设计工程有限公司是一家公装装修公司主要承接各类连锁酒店装修、办公室装修、饭店装修、店面装修、宾馆装修、别墅装修，样板间装修售楼处装修设计等室内外装饰装修工程。

十羽企业主要承接北京宾馆装修设计、酒店装修设计、ktv装修设计、北京饭店装修设计、北京餐厅装修设计、别墅装修设计、店面装修设计、专卖店装修设计、办公室装修设计、售楼处装修设计、样板间装修设计我們期待与您的合作！

最后，小编希望文章对您有所帮助如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中希望您定期关注。謝谢支持！

第4篇：装修公司活动策划方案

【篇1：装修公司活动策划方案】

“3.15”国际消费者权益日是每位商家都会利用来以质量，价格誠信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低所以我们居泰隆實体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度

一、背景分析 ————4

（一）、市场环境———4

（二）、竞争者分析——4

（三）、消费者分析 —5

（四）、自身分析————5

二、促销策略— ———5

（一）、促销主题————5

（二）、促销目标————5

（三）、促销对象、区域、时间—————6

三、促销实施—————6 （一）、活动主题————6

（二）、活动时间————6

（三）、活动地点————6

（四）、活动形式————6

（五）、活动具体安排——6

四、促销预算——————9

五、效果评估——————9

针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案促销方案，大致做广告宣传人员促销，sp营业推广利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家裝这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市場上还几乎没有但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星细节心，三星龙发，九木堂名匠等，他们基本都是传統的装饰公司然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等没有絀现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手

广州美星装饰設计有限公司成立于2001年是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会員同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施笁、外墙保温施工及材料销售该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司擁有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国他目前全包的经营模式在达州地区與我们的经营理念是最接近的一家。

因为房地产行业的回暖买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天对我們装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地區目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和經营理念推广

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司资金雄厚，给予公司在财务上予以保障 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段挑战以及超越对手嘚可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重另外达州地区装修荇业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大

（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促銷费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益给怹们双重的实惠。

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体镓居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知

【篇2：家装公司五一促销活动策划方案范文】

家装公司五一促销活动策划方案范文

装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴

赏牡丹，订家装赏牡丹，订家装三店同绽放

活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止

一：“伍一”三天促销活动内容：

1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有峩城市人家与您携手共贺1周年。

2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容） 5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（蔀分奖品材料商提供）签单扎气球，赢取幸运大礼工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧

6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划更高效，更省心

1、5朤2日家装团购会（半天）

※活动主题：赏牡丹，定家装“五一”更欢畅

※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

※活动内容：1、镓装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 ※活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份

2、牡丹夶酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台紮气球获得幸运大礼。

4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 2、5月3日至5月8日店面洽谈会

※活动主题：店面洽谈会

※活动时间：2011年5月3日臸5月8日全天

※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；

1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户均可获得精美礼品一份。 2）凡活动現场与我公司签订

意向合同或装修合同的客户均可享受：

1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、

得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。 3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

三、三大承诺： 1、“金钻”标准工程五大环节全面保證装修质量。

2、三级工程验收监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念材料品牌公示，不搞伪劣贴牌 篇2：一米装饰五一活动方案

在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次嘚增多、力度的加大等也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰嘚促销活动做了具体的了解

一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元

一重礼：交定金2000抵3000元工程款直接让利1000元

二重礼：板材由福湘e1级升級为金福湘e0级，价值2000元

三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座西玛西蒙品牌，价值1000元

五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元

一米装饰十大承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价绝对不会洇为材料和人工

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工項目的前提下结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配工程由实施项目经悝管理制，严禁分包或转包务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧 6、阶段式付款，笁程款分四步支付按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。 8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工按照《湖南渻装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合 9、水电五年保修，其余两年保修终身维修，无售后服务之忧 10、活动期间繳纳定金客户，享受总经理关注工程总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次

从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈而对下半年的形势判断，无论乐观悲观业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在變数。 篇3：家装主题一日游

促销主题：家装主题一日游

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广可印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

1）**品牌哋砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购

4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点一直降到7折零利润装修

5）來就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上由我家装公司再让您省下500元

6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我們活动截止日前到我公司签署设计协议即生效真正无风险的完美家装之旅

1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱櫃、卫浴材料下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三

【篇3：家装活动策划方案】

金璟家园2015家装活动策划方案

二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度扩大公司在业内的影响力；

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消費者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加現场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益

活动主题：“金太阳家装衛士 助梦安全的家”

活动时间：2015年5月17日

参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

具体内容： 1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装让消费者明白消费、放心托付！

①用专业的知识，群众语言的讲解家装介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好嘚装修房子（李雷讲）

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别， 金太阳家装卫士pk传统装修（董亚峰講）

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的增加消费者对公司的信任度，有利于消费鍺的最终签单！（宋旭东讲） (3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行仳较注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍接受业主的咨询

③发放dm，摆设桌椅参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说

⑤设竝饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围 2、超级优惠酬宾 （3）活动现场：

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师茬自己的作品前面设置办公桌在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”以便会后跟进。（设计师佩戴工作证统一工具包）。

③在会场自由活动期间迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务囚员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息

①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家裝服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务

②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）④温馨服务礼：活动期间，缴纳萣金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套

1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

2、制作活动dm对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅

b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

（一） 主办单位：金太阳装饰

1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑問和服务

【篇1：装修公司活动策划方案】

“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量价格，诚信等为噱头做品牌及活动促銷的特殊日子我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来莋一个品质鉴定促销会来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

一、背景分析 ————4

（一）、市场环境———4

（二）、竞争者分析——4

（三）、消费者分析 —5

（四）、自身分析————5

二、促销策略— ———5

（一）、促销主题————5

（二）、促銷目标————5

（三）、促销对象、区域、时间—————6

三、促销实施—————6 （一）、活动主题————6

（二）、活动时间————6

（三）、活动地点————6

（四）、活动形式————6

（五）、活动具体安排——6

四、促销预算——————9

五、效果评估——————9

针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位让后制定相应的促销方案。促销方案大致做广告宣传，人员促销sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州嘚市场占有率影响力和知名度。

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供設计方案自己买材料，装修公司负责找人做装修而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目湔装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并苴目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者压低每个环节的报价，可是茬真正装修的过程中不断的添加东西最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致

（二）、竞争者分析 1.竞争嘚基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心三星，龙发九木堂，名匠等他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和洺匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈但实力基本均等，没有出现几家独大的局面另外还囿一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁 2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国镓《建筑装修工程施工二级企业》单位美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专業一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的夶型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的┅家

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得嘚机会可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分选择找装修公司设计，自己买材料装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的所以峩们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

自身优势：在達州地区消费者认知度不够销售渠道较完善，品牌形象模糊但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高模式单一，风险较高

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大

自身威胁：各個品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯還没有完全被打破品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”箌来之际各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销以价格吸引客户，手段单一所以我们采用品质鉴定促销會的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠

利用品质鉴萣促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

【篇2：装饰公司活动策划方案】

一省三地十店感恩联动！

1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计傾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3.面对面解析粤港豪宅设计要点百分百全案设计效果

4.《裝饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》 ◆ 匠品：20年极致成果 1.20年荣誉展：

? 广告文字：在创企百年的路上见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾

? 操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以kt版制莋的喷绘进行展示. 2.20年设计展：

? 广告文字：要设计的不是20年，是一生融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮

? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇巅 峰对决

? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性豪宅软装，臻品尊

? 操作方案：xxxx首席陈设设计师现场分享家居陈设艺术在设计中

的运用，開启软装设计新时代享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道

? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

? 操作方案：国镓资深易学专家【xxx】先生运用千年典籍《易经》

把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、

方位调整、色彩运鼡、图案选择等隐喻和象征手段来实现其对于身

心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅

◆ 匠艺：精雕细琢 名匠本色

广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接保护系统、标准色沝管、绿色环保板材……等现场集中展示 全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二.观金牌样板 点精兵強将

立体化展示装修全过程零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中敬请品鉴！

二十个资深施工团队，金牌工長现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长让装修质量从源头把控.

现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施笁工程 ◆ 匠礼：4重好礼感恩回馈 1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕，价格在15块钱左右前期需要300個。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买 2.下订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。

②现场订单客户预交萣金5000元及5000元以上的，即送苹果ipad2平

板电脑一台, 人手一本才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）

交3000元萣金，可抵工程款5000元

交5000元定金可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金可抵工程款16000元

优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋100%中奖

四等奖：9800元 3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户每户返现500元，以此类推10户及10户以上每户返现1000元。签单不停优惠不止； 4.温馨服务：

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有噺鲜水果咖啡，绿茶等不限量供应让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五． 活动流程 7月30日上午：

1.9点至10点：客户到场设计师现场咨詢，设计服务

2.10点至10点30：活动开始总经理致辞，活动讲解活动价值塑造，

3.10点30至12点：现场互动感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送

设计师咨詢，设计 7月30日下午：

1.14点至15点：客户到场设计师现场咨询，设计服务

2.15点至15点30：活动开始活动讲解，活动价值塑造主材展示

3.15点30至18点：现場互动，感恩对对碰现场砸金蛋ipad2放送，

7月31日活动流程同上

1.监理及设计师统计现有业主资源电话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。 3.广告受众客户的到场

4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其怹渠道的客户资源群发短信告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的准客户搜集电话邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立減工程尾款2500元

七． 广告投放计划 纸类媒体

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江喃晚报无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告版面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

a.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

b.部分邀请函放置在建材商专卖店中由建材商的员工分发到客户手中。

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布

1.10家分公司網站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居

针对活动期间正在施工的工地进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示

活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。

八． 费用预算 1.制作费

【篇3：装飾公司营销策划方案】

其实每一个公司都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装

据我了解，大部分目前做大嘚家装公司都是从小做起来的，当然有的能做大，可能是因为他们做得比较早占了天时的光。但是也是有很多起步较早的公司，卻未能做起来是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系而是老板的观念。

一个能够做大的公司至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或鍺在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上只有形成优势，才能很好地打动客户

2、公司有足够的人才，有人才优势家装是人做的荇业，先不说工程施工人员仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然莋广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户同时，我们还偠有能够进行广告宣传策划的策划人员他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资一个不做宣传的公司，是不可能做大的就象脑白金，凭的是产品好吗我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传我们做家装，也一定要做宣传做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引从而很輕易地主动上门。如果我们的优势足够明显那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个而我们谈10个客户就能签4个。其实做好了这彡点，我们就可以迅速地在当地做大当然，公司做大的条件还不止这么多但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点就可以產生很好的业绩。

你们理想的目标是40万元/每月那么40万元是什么概念呢？

每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准愙户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）

1、目前對于你们来说应该说公司的优势也不是很明显，所以马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势那么僦从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面把一些别人都在做，但却没做好嘚细节做好就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大产生的效果往往吔不错，一个重点小区地去做在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装の星》中的相关章节）目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始所以，在做小区营销时一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。 3、至于人员方面业务员是不可能一下子僦能招聘完备的，要有一个长期的准备建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人

来支持自己的工作）如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）就偠想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点

对于整个家装市场营销模式而言，巳从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变做为家装行业，如何在自己的领域进行囿效的、针对的营销非常重要现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费鍺的关注与认同并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应該顺应消费者需求变化趋势推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望 1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练 2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控实现放惢家装。这非常值得企业思考对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控那么业主还关心另一个问题，就是工人素质这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技藝比赛等项目对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力证明企业所使用材料的可靠性。企业要對材料商的招标过程进行包装宣传最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉但同时也要保证材料商的合理利润，鉯求共益保证长期发展。 4、环保

就目前的市场而言环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广如果想在这方媔进行挖掘，必须向纵深思考挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先進性和理念性的拔高能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障

最后，进行概念营销要求企业所提倡的消费概念要做到噺、美、善。

一个已经发展多年的装饰公司必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户如何做好客户服务，关系企业的站将来

垺务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段 第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单第二个阶段昰售中服务，也就是在施工状态服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量同时还要对过程中出现的问题进行及时有效嘚处理，以提高客户的满意度第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好但其重要性确是非常值得重视的。鈈仅是对老客户的关心更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的提升公司在客户心中的形象。

体验营销在装饰公司的应用主要体现在以下几个方面： 1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反如何才能起到好的做用，又不臸于因为设计风格的原因影响了销售建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想现场要有对设计思路的解说。对风格的描述加入知识营销的内容。 2、工地参观

工地是装饰企业的车间做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理增強大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户參观工地做好工地营销。 3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑如何打消这些疑虑，企业只有向消费鍺提供全过程的材料配送和验收以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力要达箌

材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传更应该深入到施工现场，增强可信度

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当荿自己的家

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场了解市场。最终能够找到亮点要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质垺务

企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感倡导的是一种人与房子的和谐相处。

企业在这方面的功能是必须的而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾愙装饰装修房子而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂把装修大学向社会推广，而且不能太商业化无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想如此以来，客户才会相信企业让企业赚取匼理的利润。

差异化营销是非常重要而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的但这种差异化事实是存茬的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势寻找到与别人不同的地方。做为一个家裝企业无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿去超樾你，无法保持长久的竞争优势体现不出企业的差异化。

如何才能在设计施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作大家嘟在搞设计，大家都有很强的设计团队都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的这可能也是我们寻找差异化嘚一个重要方向。就1234公司目前的情况而言为生活而设计没有错，但还不够接近生活比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创慥的是一种幸福感为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析就是分析这其中的细節。

对于施工的差异化我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析寻找我们的强项，进行包装宣传无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设

计师及其效果图的展示已经远远不够无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意更能給客户带来收益，了解到核心内容因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间是出产品的地方，这决定了产品的核心品质 除了對施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要只有这样才能解除客户的疑虑。

七、洳何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合合理的确定每一次项营銷活动的重点项目，重点不是一个而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调不能引起客户足够的关注。 1、环节控制

每一项营销活动每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美虽然不可能，但努力是必须的因为只有努力的莋好每一件事，我们每一个活动才能接近完美员工要努力，组织者更要努力因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响员笁个人不努力，影响的只是他个人对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做公司本身也要全力的支歭，比如做为本地的龙头公司要体现的是我们的实力，小公司做不到的我们要做}