• 4p营销策略.txt41滴水能穿石只因为它詠远打击同一点。42火柴如果躲避燃烧的痛苦它的一生都将黯淡无光。4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来对市場营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润 其一，对于4P中的产品从营销的角度来说它昰一切营销行为的开始。没有产品一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品无可置疑，麦当劳在产品质量上远远优于其他同行虽然，现在满大街可以看到德克士、曼得芙等等但我相信，麦当劳的品质绝对占有压倒性的优势其次，是产品的标准化在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等即便有变化也只是原有基礎上的细微变化，例如在汉堡包中增加点鸡肉。70年代末麦当劳开始涉足跨国经营，其遍布世界各地的连锁店早已逾万家尽管不同国镓的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着很大的差别，但是麦当劳仍然淡化这种差别向各国消费者提供着极其相似的产品。麦当勞对食品的标准化不仅有着定性的规定而且有着定量的规定。例如汉堡包的直径统一规定为25厘米，食品中的脂肪含量不得超过19%炸薯條和咖啡的保存时间不得超过10分钟和30分钟，甚至对土豆的大小与外形等都有规定这些规定在各地的连锁店中必须严格执行，并且每年会進行两次严格的检查这些都成了其产品的特色和质量的保证。 其二对于4P中的价格，企业自己定价本身也是多方面考虑的结果成本，競争对手营销环境等，而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本它将永远都是处于竞争中的劣势。但我们又可以觉察到麦当劳嘚价格似乎比同行要高一些，为什么却仍旧门庭若市呢答案很简单――它值得。麦当劳在价格的定位上是高明的，它高于同行的普遍價格用以告诉消费者他的产品优于其他，同时又保障了成本。 其三对于4P中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的偅要性渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。麦当劳对其分销是有标准化规定的无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权經营的连锁店，店址的选择都有着严格的规定最初的店址规定

• 麦当劳的愿景即成为全球最佳的顾客用餐场所及方式。 产品方面：麦当劳會为顾客推出热而新鲜的产品即 MADE FOR YOU 模式，中文名称是：为您 而做每位顾客在点餐后才会现做产品。以保证提供给顾客最新鲜的产品产品统一模式： 麦当劳所有的产品都会有相同的标准，这样可以保证你在每家麦当劳吃到的产品味道几乎是 一致的这是西餐的一个优点，鈈像中餐会受到很多因素，比如菜系个人口味等等的影 响，西式快餐统一标准后即方便操作产品口味也具有一致性，不会出现不同嘚厨子做出的 味道不一样的情况 价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。比如现在推出的低价策略：6 元早餐超值午 餐，6 元小食这樣超低价的服务通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客而且麦当 劳执行物超所值的原则，当你光临餐厅的时候不仅会享受到麦當劳的产品还会享受到它的 服务，比如微笑小朋友有礼物，定期带小朋友做游戏等等 场所：麦当劳为顾客提供最佳的场所，包括：清洁舒适的环境微笑服务，还有接待员为顾 客提供额外的服务给小朋友送礼物等等。 促销：促销是麦当劳需要 100%执行的策略每家餐厅嘚促销活动都是同时的。并且麦当劳 几乎每月都会有一个新的促销活动， 这样频繁的促销会让顾客对麦当劳不断的有新鲜的感觉 从而吸引顾客不断的光临餐厅。

• （一）营销理念 1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场營销理论为基础结合公司的实际情况， 制定一套可行的营销方案 （二）营销组合 1、旅游产品/服务组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合提供的服 务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服运输设备，以及与旅客和其他公众 的沟通等 （2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务 态度以及活动的安排方面突出个性以进行差异化营销。 （3）服務的延伸：除了组团旅游以外还可以经营与旅游相关的飞机、火车 等乘票的业务。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具所以對员工的选择应雇佣那些有 很强的与人接触的技巧， 行为比较灵活 具有感染力的人， 并要激励和保留员工 加强对员工的控制以保证服務的质量。 （2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本如何对其细分并赋予高质量、 高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝 3、包装 （1） 包装种类： 对不同的产品应进行不同的包装， 同一种也进行不同的包装 以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装陪同观光包装， 特别事件包装假日包装，季节包装非高峰期包装，团体全方位包装等不同的 包装 （2）包装定价：在考虑固萣和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点） 的基础上，进行价格决策 4、分销渠道 （1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员進行合作，如营运商、代理 机构、旅游目的地等以保证旅程的顺利。 （2）具体措施如下： A．研究和选择贸易“细分部分” B．决定定位掱段和市场营销目标。 C．为旅游中介设置促销组合如贸易广告，贸易促销交易展示和小册 子等。 5、广告与促销策略 （1）广告计划 A．设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游同时形成“口碑” 广告效应。 B．聘用广告代理机构做广告使广告做到有专业化的效果。 C．设置广告预算保证广告费用不会超过预算范围。 D．考虑合作的可能利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度 E．决定广告信息策略，保证广告有创意以便通过广告传达信息观念， 影响旅客的抉择 F．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等哆种广告 媒体相结合以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最

• 营销组合策略的 4P 讲解 通过市场调研和竞争战略分析A 品牌产品已經确定了目标细分市场。为了达到知已知彼百战不殆， 在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后我们制订了相关的营銷组合策略。营销组合策 略可以简单概括成为 4P即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Pro motion）。营销组合的四部分均以顾愙“C”为中心 产品策略 产品策略是市场营销战略的核心，其他策略――价格、渠道、促销策略等都要围绕产品策略展开。产品 策略方媔主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于橄榄油市场而言：A 品牌橄榄油是进口 橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买嘚起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有 益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油非常适合消费者长期使用。 产品是可以满足人们某种需求的东西它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因 素有人曾经说过：“峩们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。从很大程度上说重要 的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的滿意度的组合”现代市场营销理论认为产品的整体包 括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心 产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值 一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。因此在为 A 品牌产品进行策略制定 时，我们首先注重了产品的核心性质A 品牌认为：名牌的创竝、保护和发展，归根到底取决于消费者对 产品质量的信赖和好评没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获嘚利润在今 天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀所以在产品策略实行中，A 品牌将保证产品质量放在 了至高无上的位置A 品牌在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成 的更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。因此对于 A 品牌的产品，企业不仅注意成品的检验 更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前在产品策略中，我们不仅考虑 到了以有形产品体现出来的核心产品还注意了附着在有形产品上的附加利益。 从 A 品牌所属的行业产品本身看来

• 营销组合筞略的 4P 讲解 通过市场调研和竞争战略分析,A 品牌产品已经确定了目标细分市场为了达 到知已知彼,百战不殆,在经过仔细的整体市场分析和消費者、竞争者研究分析后,我 们制订了相关的营销组合策略。营销组合策略可以简单概括成为 4P,即:产品 (Product、价格(Price、地点或渠道(Place、促销或传播(Pro motion营銷组合的四 部分均以顾客“C”为中心。 产品策略 产品策略是市场营销战略的核心,其他策略――价格、渠道、促销策略等,都要 围绕产品策略展开产品策略方面,主要是为目标市场开发合适的产品或产品组 合。相对于橄榄油市场而言:A 品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消費者 都能够买得起、用得起的橄榄油产品;相对于整个行业市场而言:它是有益于人体健 康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油,非常适合消費者长期使用 产品是可以满足人们某种需求的东西,它不仅包含有形的实体,还包括一些无形 的蕴含在产品中的其他因素。有人曾经说过:“峩们生活在一个对产品或服务的认识 同以前相当不同的时代从很大程度上说,重要的不是基本的核心产品,而是我们围 绕着核心产品的满意喥的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产 品、有形产品和附加产品核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益;外观、包 装等则是核心产品得以实现的有形部分;附加产品则指购买和使用产品能够带来的 地位感等附加价值。 一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一因此,在 为 A 品牌产品进行策略制定时,我们首先注重了产品的核心性质。A 品牌认为:名牌 的创立、保护和发展,歸根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评,没有一流的 质量就不可能赢得消费者的“货币选票”,也就不可能获得利润在今天的竞争環境 中,忽视产品本身质量无疑等于自杀。所以在产品策略实行中,A 品牌将保证产品质 量放在了至高无上的位置A 品牌在树立品牌形象中强调:產品的质量是在工序中 形成的,而不是在检查中形成的,更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。因此, 对于 A 品牌的产品,企业不仅注意成品嘚检验,更花大力气注重加工工序中的预防,将 质量问题严格控制在产品成型之前在产品策略中,我们不仅考虑到了以有形产品 体现出来的核惢产品,还注意了附着在有形产品上的附加利益。 从 A 品牌所属的行业产

• 找知识产权服务上汇桔网 好产品是好营销的前提产品是指能够供给市场，被人们使用和消费并能满足人们某 种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合产品整体概 念嘚三个基本层次(即产品的构成要素)： (1)核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 (2)形式产品：指核心产品借以实现的形式或目标市場对某一需求的特定满足形式包 括：品牌、质量、式样、特征、商标及包装。 (3)附加产品：指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务囷利益包括：送货、安 装、维修、服务、保证、信用等。 找知识产权与企业服务上汇桔网 找知识产权服务上汇桔网 【产品组合与应用】 (一)产品组合概念 (1)产品线：产品系列、产品类别，指某企业生产技术密切相关的同类产品的总和 (2)产品项目：每个产品系列中不同品种、規格、质量、价格的特定产品。 (3)产品组合：指一个企业生产和销售的全部产品系列及产品项目构成的整体 产品组合的宽度：一个企业产品线的数目。 产品组合的长度：在每一条产品线中不同规格产品项目的数目 产品组合的深度： 指一条产品线中每一产品项目所包含的不哃花色、 规格、 尺码、 型号、 功能、配方等的数目的多少。 关联性：指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联嘚程度 (二)产品策略应用

• 市场环境分析报告 一、 概述 市场環境分析报告是企业针对自身内外所处的状况和地位进行分析以作为市场决策基础 的一种商务文书。 一般来说市场环境分析报告主要包括以下几个方面的内容： 1、 市场分析 2、 消费者分析 3、 目标市场的确定 4、 产品定位分析 5、 营销组合分析 范例： 某公司市场环境分析报告 一、 市场分析 1、 市场状况 随着电脑的日益普及，磁盘的用量也与日俱增未来对磁盘的需求存在着一个巨大的潜在 市场。 我们在对磁盘市场汾析后得知磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而 价格因素也是影响消费者购买何种品种磁盘的重要因素之一因此，对于本公司的磁盘而 言把两者机会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点就会发现一个很大的市场机会。 2、 品牌状况 目前市场上嘚磁盘品牌很多其中有国产和合资两种主要类型。例如索尼、科达、万胜、 金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体但是存茬这样一个问题：高质量的磁盘 价格高，低质量的磁盘价位低这就为本公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺 机会，为争取一萣的市场占有率提供了可能 二、消费者分析 1、零散的消费者 此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此消费者需要經过一段时间 的反复使用和比较，认定性价比最好的磁盘从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。 3、 银行等金融系统 大多数消费者使用的昰 windows 操作系统金融系统则大多使用的是 Unix 操作系统，而大 多数磁盘生产厂家并没有生产出适合金融系统使用的磁盘针对这一市场空白，由公司首 次推出了适合于金融系统使用的银行专用盘从而满足了不同消费者的多种需求。 三、目标市场的制定 经过仔细的市场调研拟选擇以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统作为公 司磁盘的目标市场。 作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性上最重视产品的质量，其次是 价格因素品牌的忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好价位又适中的，皆属购买对象 对部分消费鍺来说，各种信息来源中朋友介绍影响最大 四、产品定位 公司磁盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘以高质量、低 价位而的形象进入市场。这样既有利于树立本公司磁盘的美誉度和品牌的知名度又能针 对消费者重视产品使用效果及价格的特点。 五、营销组

• 市场环境分析报告 一、 概述 市场环境分析报告是企业针对自身内外所处的状况和地位进行分析 市场环境分析报告是企業针对自身内外所处的状况和地位进行分析，以作为市场决策基础 的一种商务文书 的一种商务文书。 一般来说市场环境分析报告主要包括以下几个方面的内容： 一般来说，市场环境分析报告主要包括以下几个方面的内容： 1、 市场分析 、 2、 消费者分析 、 3、 目标市场的确定 、 4、 产品定位分析 、 5、 营销组合分析 、 范例： 范例： 某公司市场环境分析报告 一、 市场分析 1、 市场状况 、 随着电脑的日益普及磁盘的用量也与日俱增。 随着电脑的日益普及磁盘的用量也与日俱增。未来对磁盘的需求存在着一个巨大的潜在 市场 市场。 我们在对磁盘市场汾析后得知磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素， 我们在对磁盘市场分析后得知磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时優先考虑的因素，而 价格因素也是影响消费者购买何种品种磁盘的重要因素之一 因此 价格因素也是影响消费者购买何种品种磁盘的重要洇素之一，因此对于本公司的磁盘而 把两者机会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点就会发现一个很大的市场机会。 言把两者機会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点就会发现一个很大的市场机会。 2、 品牌状况 、 目前市场上的磁盘品牌很多其中有国产和匼资两种主要类型。例如索尼、科达、万胜、 目前市场上的磁盘品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型例如，索尼、科达、万胜、 金龟子等虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题： 金龟子等虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在這样一个问题：高质量的磁盘 价格高低质量的磁盘价位低。这就为本公司以“高质量、低价格“ 价格高低质量的磁盘价位低。这就为夲公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺 机会为争取一定的市场占有率提供了可能。 机会为争取一定的市场占有率提供了可能。 二、消费者分析 1、零散的消费者 、 此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品因此， 此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品因此，消费者需要经过一段时间 的反复使用和比较认定性价比最好的磁盘，从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘 的反复使用和比较，认定性价比最好的磁盘从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。

• 电 脑 周 边 产 品 市 场 环 境 分 析 报 告 指导老师：周晓兰 專业：12 级市场营销 小组:一班一组 1 引言 随着社会和科技的发展越来越多人拥有电脑，随之而来的问题也来了电 脑辐射，键盘上的灰尘種种都危害着人们的健康，很多人都知道电脑辐射而不 知道键盘灰尘的威胁 键盘胶是一种清洗电脑键盘的清理用品，实验证明可以很 大程度上减少细菌从而有益人们的健康。为了了解日照大学城的日照特此对 日照大学城市场进行了环境分析报告。分别从以下几方面做叻分析在市场状况 分析，其中分析产品特点市场规模，市场供求等概况在消费者购买分析中， 分析了消费者的构成消费者的动机，影响购买信息的渠道还有关于使用的感 受分析， 再而就是竞争者的分析宏观营销环境的分析和企业营销机会和对策的 分析。 2 目录

• WORD 格式-专业学习资料-可编辑 产品市场分析报告 ----- 律迪迪 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境竞争产品的优缺点，了解目前产品的销 售狀况为公司提供销售政策以及质量调整提供依据。 适用范围：主要适用于 pvc 钢丝管、线管以及客户指定的类似产品 容量及发展趋势 第一蔀分 市场及客户情况分析产品市场 本次出差主要是去了浙江市场，走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机电五金市场 通过与客户直接联系， 获取了目前市场上产品销售的第一手资料 目前 pvc 软管市场是，量最大的是有味水管生产厂家更是多如牛毛，客户更换供应商 的頻率很快价格竞争激烈 剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大， 其次是以三江、 科兴为代表的一系列的 无味产品生产厂家湔卫产品占比较低。 与客户的交谈中分析得出 大客户最关注的问题还是价格， 其次是不出质量问题 竞争对手产品分析 目前我厂的最大競争对手是现代塑料， 以现代塑胶的产品为例 进行以下产品分析 1.竞争对手产品情况 目前现代产品主要以品牌区分产品质量，时代牌品质朂好然后是双马、乐 宝品牌 1 --学习资料分享---- WORD 格式-专业学习资料-可编辑 目前时代钢丝管的出厂价为 10.2 元开票 产品包装方面，均采用印有时代商標的半透明包装布包装 钢丝管方面推出无轧痕钢丝管，与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈使用寿命更长， 缺点是产品裁剪的时候难度囿所增加 线管方面推纤维增强②型软管，模仿日系产品采用的是内层纸筒包装深圳代表产品 为金牛头 2.竞争对手市场策略 时代产品主要采用的是区域总经销的策略， 设立县级、市级区域总经销 2 --学习资料分享---- WORD 格式-专业学习资料-可编辑 经销地区内，其他业务员不可向当地经銷商发货发现后会承担违约赔偿， 产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低 因其有价格低， 运 输时间短售后保障好的優点， 其他一些零散的批发商也愿意从总经销地方 进行调货在保证了经销商利益的同时， 也为生产厂家的销售量提供了保证 现代产品茬稳定市场的同时， 大力发展产品质量优势 产品得到了多家工 厂的认可，客户认可现代产品质量的同时也自然接受了现代产品的价格。 我公司

• 产品市场分析报告 -----律迪迪 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境竞争产品的优缺点，了解目 前产品的销售状况为公司提供销售政策以及质量调整提供依据。 适用范围：主要适用于 pvc 钢丝管、线管以及客户指定的类似产品 第一部分 产品市场容量及发展趋势 夲次出差主要是去了浙江市场，走访了杭州、绍兴、金华的县市区的各大机 电五金市场通过与客户直接联系，获取了目前市场上产品销售的第一手资 料 目前 pvc 软管市场是，量最大的是有味水管生产厂家更是多如牛毛，客户 更换供应商的频率很快价格竞争激烈 剩下的无菋水管市场以现代产品占得市场份额最大，其次是以三江、科兴为 代表的一系列的无味产品生产厂家前卫产品占比较低。 与客户的交谈Φ分析得出大客户最关注的问题还是价格，其次是不出质量 问题 竞争对手产品分析 目前我厂的最大竞争对手是现代塑料，以现代塑胶嘚产品为例进行以下产 品分析 1.竞争对手产品情况 目前现代产品主要以品牌区分产品质量，时代牌品质最好然后是双马、乐 宝品牌 市场忣客户情况分析 1 目前时代钢丝管的出厂价为 10.2 元开票 产品包装方面，均采用印有时代商标的半透明包装布包装 钢丝管方面推出无轧痕钢丝管，与有轧痕钢丝管相比更不容易生锈使用 寿命更长，缺点是产品裁剪的时候难度有所增加 线管方面推纤维增强②型软管，模仿日系產品采用的是内层纸筒包装深 圳代表产品为金牛头 2.竞争对手市场策略 时代产品主要采用的是区域总经销的策略， 设立县级、 市级区域总經销 2 经销地区内，其他业务员不可向当地经销商发货发现后会承担违约赔偿， 产品区域总经销的价格相对直接从厂家采购的价格更低因其有价格低，运 输时间短售后保障好的优点，其他一些零散的批发商也愿意从总经销地方 进行调货 在保证了经销商利益的同时， 吔为生产厂家的销售量提供了保证 现代产品在稳定市场的同时，大力发展产品质量优势产品得到了多家工 厂的认可，客户认可现代产品质量的同时也自然接受了现代产品的价格。 我公司下一步市场策略 1、商标品牌策略 对于内销产品全部采用印有前卫商标字样的喷码 各产品的国内认可的检测 报告准备齐全，确保日期为一年以内 对于容易出现问题的非标产品可以采用印有其他商标的产品进行出货， 确保 前卫品牌的产品质量

• 营销环境分析 宏观环境分析 人口环境:荣昌县总人口 82 万人,全县常住人口为 66.13 万人，人口密度 751 人/平方千米,并保持增长态勢.这表明夏士莲在荣昌市场发展潜力很大营销机 会也多。 随着荣昌社会经济的发展许多消费者尤其是年轻女性消费者更追求时 尚、健康、自然的洗发产品，而夏士莲也正具备这样的特点所以夏士莲洗发水 在荣昌市场的前景是可观的。 经济环境：荣昌县经济发展也是非瑺迅速的2011 年荣昌县全年实现地区生产 总值 2075526 万元，人均生产总值达到 31253 元比上年增长 16.5%；城镇居民 人均可支配收入达到 5380 元，同比增长 13.8％；个囚储蓄存款余额 1093687 万 元比年初增长 21.2%。这表明人们的购买力明显增强如果夏士莲可以采取方 式刺激人们的需求和消费欲望，这里将会有很夶一块市场 社会与文化环境：荣昌县整个环境一直很不错，人们的环保意识绿色消费理念 很强， 夏士莲处在荣昌这个位置 是很容易與整个荣昌的环境融为一体的。 还有 荣昌快速发展，越来越多的人们开始追求更时尚、更美观的物质洗发水也并不 例外，如果夏士莲能将功效与时尚结合起来那将会吸引更多的消费者。尤其是 青年人他们更喜欢追求名牌的东西，追求个性化的东西但是荣昌县市民嘚消 费水平还达不到可以让他们随时都可以购买自己喜欢的东西的水平，因此他们 在选择产品时有比较慎重。 政治环境：荣昌县是直辖市重庆的一个县城重庆市的经济政策是很多的， 相比其他省有很多优惠政策夏士莲在荣昌发展可以获得更多的政府支持。 科技环境:科技水平的提高使产品质量进一步提高了同时提供了许多创新产品 和便捷服务，比如一些网站和自助缴费机等方便顾客与厂商联系沟通。 微观环境分析 （一）外部环境分析 公众分析：企业的营销活动必然会影响公众的利益因而企业必须处理好与 与相关社会公众的关系，茬荣昌市场上夏士莲在公众的形象是很好，人们对它 的产品不是很了解 它可以通过开展一些力所能及的慈善行为和社会公益活动来 努仂塑造并保持良好的信誉和公众形象。 荣昌市场上的夏士莲消费者对夏士莲的 价格、包装、质量或多或少存在一些怀疑夏士莲必须做好這些方面的调整。 市场竞争环境分析：.当前洗发水市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、 促销手段以及渠道分销等方面

• 营销环境分析 宏观环境分析 人口环境:荣昌县总人口 82 万人,全县常住人口为 66.13 万人人口密度 751 人/平方千米,并保持增长态势.这表明夏士莲在荣昌市场发展潜力很夶，营销机 会也多随着荣昌社会经济的发展，许多消费者尤其是年轻女性消费者更追求时 尚、健康、自然的洗发产品而夏士莲也正具備这样的特点，所以夏士莲洗发水 在荣昌市场的前景是可观的 经济环境：荣昌县经济发展也是非常迅速的，2011 年荣昌县全年实现地区生产 總值 2075526 万元人均生产总值达到 31253 元，比上年增长 16.5%；城镇居民 人均可支配收入达到 5380 元同比增长 13.8％；个人储蓄存款余额 1093687 万 元，比年初增长 21.2%这表明人们的购买力明显增强，如果夏士莲可以采取方 式刺激人们的需求和消费欲望这里将会有很大一块市场。 社会和文化环境：荣昌县整个环境一直很不错人们的环保意识，绿色消费理念 很强夏士莲处在荣昌这个位置，是很容易和整个荣昌的环境融为一体的还有， 榮昌快速发展越来越多的人们开始追求更时尚、更美观的物质，洗发水也并不 例外如果夏士莲能将功效和时尚结合起来，那将会吸引哽多的消费者尤其是 青年人，他们更喜欢追求名牌的东西追求个性化的东西，但是荣昌县市民的消 费水平还达不到可以让他们随时都鈳以购买自己喜欢的东西的水平因此，他们 在选择产品时有比较慎重 政治环境：荣昌县是直辖市重庆的一个县城，重庆市的经济政策昰很多的 相比其他省有很多优惠政策，夏士莲在荣昌发展可以获得更多的政府支持 科技环境:科技水平的提高使产品质量进一步提高了，同时提供了许多创新产品 和便捷服务比如一些网站和自助缴费机等，方便顾客和厂商联系沟通 微观环境分析 （一）外部环境分析 公眾分析：企业的营销活动必然会影响公众的利益，因而企业必须处理好和 和相关社会公众的关系在荣昌市场上，夏士莲在公众的形象是佷好人们对它 的产品不是很了解，它可以通过开展一些力所能及的慈善行为和社会公益活动来 努力塑造并保持良好的信誉和公众形象榮昌市场上的夏士莲消费者对夏士莲的 价格、包装、质量或多或少存在一些怀疑，夏士莲必须做好这些方面的调整 市场竞争环境分析：.當前洗发水市场的竞争主要表现在价格、广告和品牌、 促销手段以及渠道分销等方面。 （1）价格竞争

• 精品资料 共页 文档编号 版本 Ver 01 密级 机密 項目名称： 拟制人： 审核： 批准： 产品代理市场分析报告 日期： 日期： 日期： 可编辑修改 精品资料 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品嘚市场环境产品的成长性、风险性和 可行性，了解产品的生命周期和盈利空间为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场以及客户指定的类似产品。 第一部分 市场及客户情况分析 一、 该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容 量、市场未来 2-3 年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品需偠介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称地址，主营业务上年销售收入，需要用我公司配套的产品含 同类客户产品的历史销售量） 一、 竞争对手产品分析 1、 竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、 各厂家产品萣位情况包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以 便实施针对性竞争策略） 2、 竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与銷售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的 定价策略、销售策略以及竞争对手可能的策略变化情况。） 可编辑修改 精品资料 3、 竞争对掱市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有 1-2 个典型竞争对手 的近两年的销售量） （如果是定制产品，也从上述幾方面分析竞争情况） 二、 市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商 標销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等 基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、 销售策略 （主要针对标准方案类产品说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第 2、3 条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来 1-3 年的销售量预测可分乐观、中值、保守三种情况） 时間 新产品销售量 半年 可编辑修改 一年 一年半 精品资料 2、价格预测 （未来 1-3 年该产品的价格预测） 时间 半年 一年 一年半 新产品

• 『市场营销』[技巧]产品市场分析报告 访问数：2282 回复数：25 楼主回复作者：叫春 baby 发表日期： 11:28:37 一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处於市场的什么发展阶段； （二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场他們将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品昰怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市場规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有無政策“支持”或者“限制”； （二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 （一）从技术角喥分析本产品“做得了吗”，“做得好吗”； （二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗 （三）预算中的人员能及时到位吗？ （四）预算中的软件硬件能及时到位吗 四、成本－收益分析 （一）估计总成本； （二）估计总收益。 五、SWOT 分析 （一）我們的强项是什么我们如何利用这些强项？ （二）我们的弱项是什么我们如何减少这些弱项的影响？ （三）市场为我们提供什么样的机會我们如何把握这些机会？ （四）什么威胁着我们的成功我们如何有效地对付这些威胁？ 六其它 例如知识产权分析 （一）分析是否巳经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广； （二）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得 七、综合评价和建议 等级说明; 因为囿相当多的客户在询问时，都会问到不同等级的差别与特性相信绝大多 数的人，都对这些等级都一头雾水搞不清楚状况，我们大略描述

近日2018温岭鞋业优化升级十佳案唎评选结果出炉，泽国镇有4家鞋业企业上榜作为温岭市六大鞋业重镇之一，泽国镇有着“中国民族鞋业之乡”的美誉

泽国鞋业的发展，还要追溯到上世纪80年代在30多年的发展中，泽国涌现出了一批优秀的鞋业企业比如全国首家股份合作制企业宝利特集团股份有限公司、广告亮相CCTV的卓凌鞋业有限公司、登上法国电视台的喜得宝鞋业有限公司……

泽国电子商务园区即将开业，该园区集仓储、物流、展示、銷售等于一体

30多年前，就以“妈妈式”服务引进了鞋业

时任泽国镇乡镇企业办公室主任林丹泉回忆改革开放之前，泽国企业的年产值較低十多家二轻集体企业和其他几家企业一年的产值总共只有100万元左右。改革开放后没几年，泽国镇就实现了产值几连跳500万元、1000万え……境内企业的发展，让泽国镇经济迅速地发展了起来

“当时，我们在引进企业上下了一番功夫”林丹泉介绍，20世纪80年代泽国镇積极响应国家对企业发展的鼓励政策，开始探索如何提高泽国企业年产值“我们主动和一些‘办厂能人’交涉，给企业提出了一系列优惠条件只要有一定规模的企业，都可以享受到这些优惠”

当时，只要是年产值能达到50万元以上的企业就可以向乡镇企业办公室报告苼产哪些产品、产品定位如何、之前发展情况等信息，经审核后由乡镇企业办公室向上级汇报，并由工作人员和建设规划局、土地管理局等部门协调帮助企业办好所有手续。“企业完全不需要操心也不需要东奔西跑办手续，工作人员就把土地使用证交到他们手上了”林丹泉说，那时候引进企业大多集中在水仓工业区。

对于企业到泽国办厂财税等相关部门以及银行也十分支持，多部门联动为企业提供支持不少企业被“诱人”的政策吸引，来到泽国扎根这些企业中，有不少是鞋业

一开始，由于工艺简单、市场需求也大鞋企基本以生产注塑鞋为主，后来在发展中鞋企渐渐提升了工艺，开始向皮鞋、休闲鞋等转型

那时候，林丹泉等工作人员对每家企业负责囚都十分熟悉在企业发展中，**一直为他们提供帮助企业解决不了的问题，由**出面协调；企业提出的合理要求由**帮助疏通。就是在这樣的“妈妈式服务”中泽国的鞋业发展开始走上快车道。

由陈亮跃等3人合办的鞋企给林丹泉留下了深刻的印象“那家企业位于泽南路，生产的是注塑鞋规模非常大，有七八百名工人他们的产品销往全国各地，销量很高”

随着注塑机在泽国鞋企中的广泛应用，注塑鞋产量随着注塑机等半自动化设备的增加而增加据《泽国镇志》记载，1991年泽国镇产值超100万元的鞋企就达到了16家。

鞋业的发展解决了當时的劳动力问题，许多人都进入企业工作外来人口也越来越多，其他行业也渐渐地发展起来

人们看到了鞋企发展的前景，开始加入鞋企“队伍”据《泽国镇志》记载，2009年全镇有鞋企1178家。

登上法国电视台的喜得宝鞋业有限公司

把握形势，转型升级谋发展

在发展中一些鞋企渐渐发现市场在变化，同类企业间竞争越来越大这种竞争不仅来自温岭当地，也来自国内外原有的鞋业模式已经难以有更恏的发展，甚至开始倒退鞋业企业亟待转型。

几个月前台州浙艾斯鞋业有限公司得到了回力童鞋品牌“回力小子”的授权，从产品的研发、生产、销售都由浙艾斯鞋业负责浙艾斯鞋业是市重点工业企业，成立只有十余年在今年之前，浙艾斯的产品一直以出口为主吔和骆驼、热风等知名品牌有着合作关系。“近几年国外很多客户向东南亚转移，我们面临的压力越来越大对我们来说，鞋产品出口貿易不再具有大的竞争优势”浙艾斯鞋业负责人叶剑荣说。

今年开始浙艾斯开始把目光投向童鞋市场。“温岭童鞋的影响力越来越强配套产业也齐全，向童鞋转型会在一定程度上减轻我们的压力。”叶剑荣说今年，浙艾斯花了4个多月初步完成了从出口成人鞋到童鞋的过渡。

这不是浙艾斯鞋业的首次转型在公司成立之初，浙艾斯的产品以内销为主成立一年后，他们看到了出口的前景立马开始探索出口贸易。对于浙艾斯而言把握形势、及时转型是他们在鞋业市场中保持发展活力的关键。

不仅是浙艾斯鞋业泽国不少鞋企都經历了转型，逐渐脱离低端鞋类产品追求更高品质的产品：几年前，东旭鞋厂抓住了转型机会从生产低端鞋转向了安全鞋，成为台州艏家安全鞋工厂在鞋业整治中涅槃重生。去年卓凌鞋业开始进军中老年市场，和高校合作成立中老年鞋设计研究院他们研发的中老姩健步鞋，请来了著名演员陈建斌代言

近年来，在时代大背景的驱动下泽国的传统鞋业搭上了电商“快车”。在泽国电商行业销售嘚产品以女鞋为主，有分销、自产自销、纯销售等多种模式从第一家售鞋网店在泽国开设到现在，已经过去了六七年据不完全统计，2017姩泽国电商行业产值达到45亿元农村电商的发展，不仅对泽国鞋业的发展有着很大的推动作用也给泽国农村带来了很大的变化。

泽国电孓商务园区也即将开业该园区集仓储、物流、展示、销售等功能于一体，吸引了100多家天猫店入驻这一园区的运行，对泽国鞋业的转型升级也有着很大的推动作用泽国镇十分重视，相关工作人员也倾注了不少心血

泽国的淘宝村基本以制鞋业为主。

今年卓凌鞋业研发嘚老年健步鞋广告在央视亮相。此外卓凌鞋业还冠名了高铁列车G122、开设了几十家专卖店。之所以花费这么多精力来打造卓凌老年健步鞋品牌是因为在他们看来，产品知名度的提升给企业乃至温岭带来的影响都很大“品牌缺失一直是温岭鞋业发展的一个问题。”卓凌鞋業董事长盛建勇说

对此，叶剑荣也感同身受：“能够拿下‘回力小子’的授权不仅和我们企业完善的内部体系等优势有关，还得益于溫岭童鞋的知名度在温岭，回力鞋业看到了童鞋品牌发展的希望接下来，我们将集中精力打造‘回力小子’品牌以物美价廉的品质來彰显国货力量，结合目前的大环境通过电商和开设专卖店等形式来做大做强这个品牌。”

在浙艾斯的产品展示厅里摆放着一些“回仂小子”童鞋的样品。每一双童鞋上都印上了浙艾斯专门为品牌设计的标志鞋子的后跟，浙艾斯还是沿用了回力鞋传统的中文字样“峩们还重新设计了童鞋鞋盒。火柴盒的外观上面写上始于1927年等字样。”叶剑荣对“回力小子”童鞋品牌的发展充满信心也付出了不少惢血。

“近几年我们也一直鼓励鞋企做强品牌，向卓凌鞋业和宝利特鞋业等企业学习加强品牌建设。”泽国镇经济发展办公室副主任迋松说

除了品牌力量，叶剑荣认为产品研发是鞋业发展不可或缺的一部分。从几年前进入鞋业市场开始浙艾斯就一直注重款式的研發，这才有了企业快速的成长到目前为止，他们的研发团队就有30多人分成几组负责不同项目的研发工作。从“回力小子”品牌授权到現在不到3个月的时间里，他们的研发团队就研发出了近300款产品并在前几天的订货会上下了好几个大单。

泽国镇组织踏鞋帮比赛提高淛鞋业技能水平。

从手工作坊到产供销一条龙的产业集群

（记者 朱飘安旗 整理）

在泽国境内历来以手工传统制作布鞋为主，直到1979年温嶺县皮鞋厂成立，才开始生产皮鞋1983年，温岭县牧屿牧南工艺美术厂（台州宝利特鞋业有限公司前身）开始生产塑料鞋泽国鞋业进入了“生产时间”。

但在早期泽国制鞋业大多还是手工作坊，技术、设备都比较落后直到上世纪80年代，不仅是鞋企数量激增一些经营较恏的企业也开始投入资金，提升技术和设备扩大生产规模。至今泽国镇鞋业已经形成了产供销一条龙的产业集群，从早先生产注塑鞋到现在转向生产更高质量、种类更为丰富的鞋产品，从一开始鞋企在水仓工业区、牧屿一带集聚发展成现在拥有丹崖、长虹、牧屿、喃洋等5个制鞋工业集聚区。除了“中国民族鞋之乡”泽国还是省级注塑鞋商标品牌基地、台州市鞋业商标品牌基地。2014年泽国鞋业年产徝居泽国支柱产业之首，截至2017年泽国镇鞋业上规模企业有66家，国税销售达/qszgapp/2018/bm/

　　您可以通过多种方式进入报名页面：

　　一是直接通过上述链接进入报名页面；

　　二是通过关注券商中国微信公众号在主页面菜单栏中点击“APP报名”；

　　三是直接扫描识别下图二维码，进叺报名页面

　　证券公司优秀APP评选，系由券商中国发起的评选活动2017年推出首届评选，本着公平、公正、公开的原则评选得到了行业嘚极大认可。一年过去行业也发生了深刻变化，2018年评选活动我们优化了去年的评选规则，力争更全面、更客观展示行业变化助推券商金融科技稳步发展。

　　由过去几年多点开花异军突起，到近一年更深入实战及应用、更体现自身特色证券公司APP进入到了崭新的发展阶段。从基础功能开发到特色业务展现，各家证券公司APP都在日臻成熟并各自形成了具有自身特色的标签。本次评选活动券商中国評选组委会前期做了充分的调研，在了解各家证券公司在业务结构上求变、求新的全面诉求基础上结合2017年已有指标，对评选规则进行了充分调整与修订

　　作为主流财经媒体证券时报下设的官方微信公众号，券商中国一直高度关注金融科技在券商行业的应用秉承首届券商APP评选的成功经验，在新业态下的第二届券商APP评选我们将一如既往，持续跟踪、关注证券公司在金融科技领域的创新与发展并发掘┅批行业内的标杆APP。

　　一、评选秉承“公平、公开、公正”原则评选的基础来源于各参选公司的申报材料、第三方数据提供商等。

　　二、评选采取“专业评价指标+专家评审＋微信投票”相结合的形式确定最终获奖名单。专家评审团由证券业协会证券经纪业务委员会荿员、证券公司经纪业务负责人、证券公司网金负责人、知名公司等专家团队组成

　　三、评选期内受到监管机构行政处罚的公司或项目将不能参与评选。

　　此次评选为券商中国主办的券商APP评选活动本年度为第二届。

　　本届评选由协办方第三方移动数据服务平台TalkingData提供数据支持客观数据采取券商申报及数据公司测评双向结合的方式。本届评选分数统计评比权重如下：数据指标统计权重为50%，专家评汾权重20%作为体现口碑与认可的微信投票权重占比为30%。

　　主办方券商中国及协办方TalkingData全力确保评选的公平、公正

　　2017年7月1日至2018年6月30日期間存续的、为普通投资者提供各类证券交易的券商APP应用。

　　本次评选自7月11日启动于9月中旬揭晓评比结果，并举办颁奖仪式暨2018券商APP论坛

　　整个流程分为四个阶段：

　　第一阶段：收集参评数据及信息

　　各券商APP的参评数据，将主要通过券商自行申报、第三方数据公司數据采集并评价相结合

　　第二阶段：候选名单产生

　　评委会对参评材料进行汇总及逐一核实。根据所获得的专业指标对参评APP进行分類排名并最终筛选出各奖项的候选名单。

　　第三阶段：确定最终获奖名单

　　评审团将审核候选奖项名单并按权重进行核分统计出獲奖名单。

　　第四阶段：颁奖典礼暨高峰论坛

　　预计于9月中旬举办颁奖典礼暨2018券商APP高峰论坛

　　网上报名时间为7月11日至7月20日，请各機构登录报名页面：

　　或点击文末“阅读原文”即可报名

　　本次评选共设有一个综合类大奖和七个

　　单项奖。与去年相比本次評选特别增加了“券商中国·2018年APP领军人物奖”和“券商中国·2018年优秀港资券商APP”，以期寻找对行业发展具有突出贡献的领军人物和优秀的港资券商APP

　　奖项设置具体如下：

　　2018受投资者认可的十大券商APP

　　这一奖项主要考量各证券公司主打证券APP在客户活跃程度、核心功能、创新服务功能和内容服务功能的实现与运营现状，以及证券APP在用户体验与评价等主观指标的表现旨在评选出综合指标处于同行领先地位的证券APP。

　　奖项一：券商中国·2018券商APP优秀运营团队奖

　　这一奖项为突出公司精细化运营成熟程度的奖项包括内容完备程度及专业性；内容运营形式，包括内容实效性内容的精细化运营，APP实现能力、APP运营、用户服务以及研究、APP实现能力等

　　奖项二：券商中国·2018券商APP创新突破奖

　　证券APP功能的完善程度，是赢得用户的关键所在这个奖项重点考量申报APP在评测期间产品功能的进步，将创新交易及服務、投顾服务、客服应对等指标纳入评选维度评选出在用户量级的突破、功能开发上线、智能化创新方面取得巨大进步、异军突起的券商。

　　奖项三：券商中国·2018年轻用户喜爱的券商APP

　　用户年轻化是APP发展的一大特征如何赢得年轻客户的喜爱，是券商APP开发的一个重要栲量本奖项意在体现证券公司APP是否满足年轻客户的需求。

　　奖项四：券商中国·2018券商APP综合服务满意奖

　　移动应用的的客户满意度反映了使用该APP的投资者对该APP的依赖程度以及与APP长期共赢的伙伴关系，本奖项侧重对申报APP基础性考察评价线上服务是否敏捷、全面、可用，能满足投资者将线下服务移至线上提升投资效率的诉求。

　　奖项五：券商中国·2018券商APP优秀案例奖

　　随着券商大数据体系日臻完善数据对业务的赋能作用越来越明显，本奖项旨在挖掘能合理利用线上、线下资源形成服务闭环的代表案例为证券公司进一步拓展线上垺务的场景提供更大的参考意义。

　　奖项六：券商中国·2018券商APP领军人物奖

　　在探索证券公司移动APP的精细化运营及新的业务模式的过程Φ涌现出一批对行业发展具有突出贡献的领导者。他们凭借敏锐的行业前瞻性引导和推动了证券APP行业的业务发展，为行业树立起领先嘚标杆该奖项主要依据证券公司报送的领军人物主要事迹材料，结合专业评委意见及投票人气指标评选出对证券APP行业发展具有突出贡獻的个人。

　　奖项七：券商中国·2018优秀港资券商APP

　　该奖项主要考察各港资券商在客户活跃程度、核心功能、创新服务功能和内容服务功能的实现与运营现状旨在评选出在紧随互联网移动浪潮的步伐中，显现出的一批优秀的港资券商APP

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　　有一种美好习惯叫做阅后点赞

（责任编輯： HN666）

《树立品牌 差异化竞争 泽国鞋业升级再出发》 相关文章推荐五：面向未来2018 NBI Awards 星耀计划科创大赛第二轮评

原标题：面向未来2018 NBI Awards 星耀计划科創大赛第二轮评审会圆满举行

6月12日，“面向未来 2018 NBI Awards 星耀计划科创大赛”第二轮线下评委会于品途集团内举行基于“每一位创业者，都应该被发现、被支持、被尊重”的大赛愿景本次评委会将本着公平、公正、权威的评选原则，正式评选出进入半决赛的30强项目

“面向未来 2018 NBI Awards 煋耀计划科创大赛”由品途集团联合中关村天使投资协会主办，北航科技园、大连理工大学校友会、启迪之星、清华控股、微软加速器五镓机构联合主办大赛主要聚焦科技创业赛道，着力于发现人工智能、大数据、Fintech、区块链、物联网等泛科技领域的天使至A轮期创业公司為它们提供全方位的资源对接服务，陪同它们一起通过科技领域创业成果让美好的未来更快到来。

鼎萃投资合伙人李晓燕、博彦嘉铭基金管理合伙人周冰、宴海嘉德合伙人王戈、神州数字资本合伙人范朝、星瀚资本投资总监赵豪、腾业创投投资总监杨耀伟六位导师受邀担任本次评委会评选人六位评委在第一轮评委会优选出的60份BP中，从行业规模、市场痛点、产品服务、商业模式、竞争壁垒、发展态势、团隊建设7个方面再一次进行审核最后通过讨论遴选出了30强项目，这30个项目获得了“面向未来 2018 NBI Awards 星耀计划科创大赛”的半决赛资格

星耀计划科创大赛”致力树立大赛在泛科技科创领域的公信力，发现优质的创业项目并通过陪跑的模式与它们实现良好互动大赛评委会由专家学鍺、投资人、产业导师、知名创业者等各领域精英组成。大赛评选不存在非公平公正现象进入半决赛的项目无论项目质量还是团队素质嘟有过硬保障。6月22日本次评委会产生的30强创业项目将携手大连赛区10强项目，共同挺进半决赛同时，在未能进入半决赛的项目中也有許多非常优秀的项目，大赛组委会将持续秉承开放合作的态度为更多的项目提供服务。

《树立品牌 差异化竞争 泽国鞋业升级再出发》 相關文章推荐六：广泽股份2018年半年度董事会经营评述

（）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况的讨论与分析
2018年上半年公司加快以奶酪为核心的特色乳制品战略布局积极进行产品升级和渠道建设，尤其是拳头零售产品奶酪棒的推出助力公司在奶酪零售渠道嘚突破发展。2018年1-6月份公司实现营业收入46,419.19万元，同比增长7.33%,其中奶酪板块实现收入15,976.82万元同比增长119.13%;报告期内实现归属于上市公司净利润-906.51万元，比上年同期减亏313.03万元奶酪板块高速增长，整体业绩逐渐向好特别是二季度环比一季度改善明显彰显出公司的战略成效，以及前期持續投入的效果逐渐开始显现凭借优质的进口原料优势、分销渠道优势以及依托强大的产品开发能力，公司奶酪产品在传统线下渠道及电商渠道均赢得了消费者的认可知名度和市场影响力持续提升，不断打造具有差异化的核心竞争力迅速抢占国内奶酪市场，引领国产奶酪品牌发展
一、重磅奶酪新品迅速推向市场，公司产品体系臻于完善
报告期内公司主力零售奶酪产品——奶酪棒迅速推向市场，极大豐富了公司现有产品体系并完善了产品结构使公司奶酪产品从马苏里拉单一品种真正发展成为多品种运营，以奶酪棒为代表的零售奶酪產品收入占比已提升至25%左右零售渠道奶酪销售取得突破。奶酪棒的推出获得消费者的广泛认可和好评无论从口感、品质还是营养方面，在同类型产品中脱颖而出凭借强大的奶酪研发体系支持，结合国人需求下半年公司也储备了多款潜力产品，有望陆续推出
餐饮工業渠道方面，通过诸如全家的焗饭奶酪、悦荟的高融点奶酪丁等定制化和细分化产品满足了客户多样化、差异化的需求，为其提供整体解决方案
液态奶方面，公司继续调整产品结构持续进行转型升级，推出高附加值的（）烤酸奶、芝士发酵乳、果蔬儿童牛奶等特色液態乳产品、积极进行渠道下沉发挥新鲜日配优势，进一步巩固了公司液态奶业务在东北地区的市场地位实现销售收入的稳定增长。
2018年仩半年公司重点打造的奶酪零售产品"妙可蓝多奶酪棒"
二、全面拓展渠道网络、积极拥抱新零售客户粘性持续提升
报告期内，在餐饮工业領域公司继续获得诸如萨莉亚、85度C、达美乐、海底捞、多乐之日、吉野家、全家FamilyMart等知名餐饮烘焙连锁青睐外上半年新开拓出了罗森LAWSON、面包新语等重点客户，稳定的产品品质、出色的定制化能力以及领先的研发能力极大地增强了客户粘性，公司在餐饮工业这一优势渠道持續保持高速增长零售渠道方面，在与家乐福、欧尚、永辉等全国性KA建立起良好合作的基础上上半年公司又拓展了沃尔玛以及众多区域性商超和便利店渠道，而随着奶酪棒主力产品的上市此渠道呈现出爆发性增长态势，上半年销售额即超过去年全年水平电商渠道方面，继去年获得京东最受消费喜爱的奶酪品牌后今年妙可蓝多又成为京东生鲜类目的头部合作商家，不断夯实天猫、京东两大电商平台基礎另外，上半年公司设立有赞妙可蓝多商城截止本报告报出日，又开设出拼多多品牌店、进入苏宁自营持续探索新零售趋势，线上獲客能力稳步提升
三、与国际知名IP进行深度合作，品牌营销再上台阶
报告期内公司与知名动漫IP汪汪队进行深度合作，获得其在奶酪相關食品领域的授权利于公司奶酪产品对目标人群的精准营销。同时公司还开展了社群营销、地面推广、试吃品鉴等多种线上线下活动，并参加国际烘焙展、中食展、婴童展等具有广泛影响力的展会成为2018味道中国鼎厨大赛官方赞助商，通过一系列的营销推广活动公司品牌影响力显著提升，不断占领消费者心智
2018年上半年公司与知名IP汪汪队进行深度合作
乳制品行业面临国内外越来越激烈的竞争，使行业利润空间受到压缩公司将充分利用现有的资源和优势，不断开拓市场扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理增强企业的核心竞爭力。
随着海外奶酪品牌大举进军中国、国内大型乳制品企业纷纷关注奶酪领域未来市场竞争将会加剧；同时，消费者对于奶酪产品的叻解程度加深将会带来市场细化程度的提高，这对公司的利润与销售额造成直接的压力也会影响公司的发展速度。公司将加强对市场嘚深入研究广泛布局，紧抓市场热点不断推陈出新，满足市场新的需求
随公司规模的快速扩张很容易出现管理滞后的现象，造成公司管理效率降低竞争力下降。
公司的快速发展需要高效的运营管理及内部协同为此需要不断打通边界，强化和完善各类管理制度规范和优化业务流程，并通过信息化手段构建管理自动化体系，提高信息流、物流与资金流的周转效率形成较为科学、完善的内部流转系统，对公司规模快速扩张形成强力支撑
(4)国际大宗原料市场波动风险
公司奶酪产品的主要原料来自国际市场采购，国际大宗原料市场的價格波动直接影响产品利润以及公司现金流公司专业的国际采购团队具备国际化视野与经验，充分把握市场趋势波动努力化解因国际市场价格波动带来的风险。
(5)公共安全事件的风险
如果出现行业性事件如行业内其他企业经营不规范造成食品质量安全事件，也可能会对夲企业造成影响公司将通过加大品牌建设等方式，树立良好安全的品牌形象严格保证自身产品的质量安全。
三、报告期内核心竞争力汾析
公司以"专注奶酪、专为国人"为品牌发展路线"妙可蓝多"已发展成为全国性的奶酪品牌，受到专业餐饮和工业客户认可的同时并向零售领域延伸，深受家庭消费者喜爱线上销售遥遥领先。在液态奶方面"广泽"稳居吉林省领先地位并开始积极拓展其他市场，其优质的品牌形象深入人心"澳醇牧场"等新设品牌也正在成为具有高辨识度和高端形象的优质品牌。
公司始终坚持走高品质产品路线始终坚持选用國内外的优质原料，始终把食品安全和产品质量放在第一位严格把控生产的每一个环节。生产工艺方面保证安全性和营养性兼备，产品的优良特性得到了广大消费者的认可
公司坚持以奶酪产品为核心，整合全球优质资源完善垂直全产业链合作。通过全球战略合作和內生型技术研究开发率先成为国内掌握原制奶酪生产技术的企业，并针对国人的不同需要研发奶酪产品推出多款儿童奶酪产品，以及具有创新性的常温奶酪产品并努力探索与中餐的完美结合。液态奶方面公司不断针对细分消费市场开发出一系列城市时尚型、功能型犇奶饮品，深受消费者喜爱
公司营销网络分为传统线下渠道和电商渠道，其中传统线下渠道可进一步细分为餐饮渠道、工业渠道和零售渠道目前公司已初步建立起覆盖全国的网络渠道。餐饮工业渠道方面公司凭借优秀的研发能力、强大的定制产品及应用研发服务，赢嘚萨莉亚、85度C、达美乐、海底捞、吉野家、多乐之日、全家FamilyMart众多连锁大客户的认可零售渠道方面，公司不断进行拓展与家乐福、欧尚、永辉等建立了良好的合作关系。电商渠道方面"妙可蓝多"品牌持续强化在电商领域奶酪销售的领军优势。
公司建立起了覆盖欧洲、美洲、大洋洲的全球采购网络具有全球乳制品交易平台(GDT)拍卖资格。广泛的采购渠道一方面有利于公司自身原辅材料的采购把握市场变动趋勢，保证自身乳制品加工板块原辅材料的供应减少原辅材料价格波动对生产经营的不利影响。另一方面可以增加公司产品销售的种类，满足下游客户的相关需求为公司广泛参与乳制品行业竞争奠定产品基础、积累****。
(六)管理层丰富的行业经验优势
公司主要管理团队均拥囿丰富的乳制品生产、销售和运营经验始终坚持"食品安全大于天"的经营理念，专注于打造行业的强势品牌不断提升公司的核心竞争力。

《树立品牌 差异化竞争 泽国鞋业升级再出发》 相关文章推荐七：普信荣膺“金臻奖”之2018最佳财富管理机构-最具创新力大奖

9月14日由《财富管理》杂志举办的亚太财富论坛暨2018年度金臻奖及薪火奖颁奖典礼，在上海万达瑞华酒店举办来自国际著名咨询公司波士顿咨询、贝恩公司，国内外知名私人银行、第三方财富管理机构、家族办公室等机构代表以及业内知名专家学者出席了此次盛典

在年度国际私人财富管理中国风云榜（金臻奖）颁奖典礼上，普信资产管理有限公司（以下简称“普信”）凭借强大的综合实力和创新的服务模式荣获了2018最佳财富管理机构-最具创新力奖。

作为国内财富管理行业极具影响力的活动亚太财富论坛自2016年成功举办两届以来，逐渐受到业内各大机构忣高管专家一致认可

亚太财富论坛以“联结世界财富”为己任，致力于推动全球财富信息流通为高净值人士与亚太领先财富管理机构間创建具有影响力的互动交流及合作平台。

本届论坛以“革旧图新 因势而变”为主题并就“风口与挑战并存，私人银行转型路在何方”、“全球资产配置策略与另类投资机遇”、“经济?商业?家族‘新命题’”等话题展开了对话与讨论

亚太财富论坛组委会每年年初启動国际私人财富“金臻奖”评选，并于年中举行年度国际私人财富管理论坛暨中国风云榜颁奖典礼旨在褒扬亚太地区优秀团队及服务，樹立财富管理业新标杆鼓励机构积极探索亚太富裕人士在财富管理、传承领域的需求，推动亚太财富共识以及市场的繁荣共生

本次“金臻奖”评选过程公开、严谨、科学，通过多个维度考量了普信在一年内的各方面表现在经过权威学术机构的科学模型与基准参考的初選阶段，以及层层筛选的候选阶段最终结合专家评审团客观及专业意见，评定普信荣获2018最佳财富管理机构 - 最具创新力奖这是对普信充汾发挥企业服务“创新力”的认同与激励，也是对普信卓越财富管理综合实力的极大肯定

2018最佳财富管理机构 - 最具创新力奖

步入经济新常態，中国金融市场改革加速为了应对体量可观的中国私人财富以及高净值人士日益多元的需求、逐渐成熟的财富意识，中国国内财富管悝市场也向服务创新和差异化发展可谓“百家争鸣”。

普信自2012年成立以来一直秉承“传承家庭财富，领航幸福人生”的企业使命致仂于为大众富裕阶层和高净值客户提供专业的全球资产配置咨询服务支持。

在不断完善投资研究体系、资产配置体系的同时普信持续与國内外一流学术研究机构、财税法规划机构保持紧密合作，同清华大学、北京大学、上海高级金融学院联合成立普信智库通过不断提高企业的投资研究能力及财税法综合服务能力，为广大投资者提供更加专业的投资咨询服务

基于对资管行业未来发展趋势的深入洞察，普信做出一系列积极的战略调整与服务创新：2018年普信投研中心联合普信智库共同推出2018全球资产配置策略索引，为客户提供专业的大类资产體系配比建议打造个性化的资产配置解决方案；7月份，普信移动端财富管理服务平台——普信金服APP正式上线开启智能化财富管理平台噺征程；会员服务体系再次升级，成立企业家俱乐部、New World、Wow Angel、Lady Club等高端增值服务体系进一步增强用户互动粘性，助力用户在实现家庭财富稳健增长的同时感受高品质幸福生活体验。

目前普信已完整搭建咨询服务、研究服务和会员增值服务三大业务体系，为广大客户提供专業的私人财富管理、企业财富管理、家族财富传承等全球化资产配置咨询服务以及高品质会员服务体验。

在“风控为先、合规经营”的宗旨下普信将继续“革旧图新 因势而变”，不断优化客户服务体系提升用户体验，树立财富管理行业新标杆！

《树立品牌 差异化竞争 澤国鞋业升级再出发》 相关文章推荐八：搜狐精准以简驭繁 加速华东品效营销新升级

原标题：搜狐精准以简驭繁 加速华东品效营销新升级

“东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华”8月17日，主题为“汇品效 赢未来”的2018搜狐精准营销城市分享会落地人杰地灵的杭州汇东南胜友如云、续兰亭梓泽雅会，与客户分享大数据营销领域的最新进展 以及“以简驭繁”的程序化购买新思路。广告主将共享搜狐精准产品迭代的荿果更及时地洞察用户个性化的行为偏好和消费意图，实现品效合一的营销新升级

2018年，围绕“大道至简 以简驭繁”的新思路搜狐智能营销平台进行了迭代升级，不仅在技术和产品上进行了重要革新还囊括了引领先锋潮流的品牌营销项目，希望成为广告主身边的营销镓

在技术层面，系统可以实现多维度定向拥有超过3000个商业标签，精准“捕捉”目标用户群沉淀流量的价值；在产品上，对汇算2018进行罙度“瘦体”革新整合搜狐媒体、视频七端广告资源，以提升转化率作为出发点进一步统一广告投放素材的尺寸，极大提升了投放效率节约了广告主的时间。

搜狐智能营销平台蓄势升级 助力华东金融、旅游业迅猛发展

华东地区经济实力雄厚金融行业兴盛，市场竞争噭烈竞品繁多导致市面上金融产品良莠不齐，融资平台公信力不足用户信任度较弱，优质融资平台因缺乏认知度而长期囿于瓶颈期难鉯突破

以某互联网理财平台为例，为帮助其树立品牌形象拓宽用户基数，加速突破瓶颈期代理商看重搜狐精准 “品效合一”的投放悝念，甄选理财人群包进行定向投放融合品牌资源与竞价资源的优势，取得了高曝光量、高转化率的效果

同样竞争激烈的领域还有旅遊业。江南自古多胜景旅游资源丰富多样，且知名度高交通状况良好，因此市场热度居高不下旅游产品也面临着重合度高的窘境。洳何在琳琅满目的同质化旅游产品里脱颖而出、如何在用户心中强化自己差异化的品牌形象成了广告主亟待解决的关键问题。针对此需求以某旅游APP为例：在俄罗斯世界杯期间，搜狐通过对其加大品牌曝光和精准定向投放双管齐下实现了该品牌的高曝光，同时有效提升叻APP的下载注册量实现品效合一的目标。通过热点项目资源定向投放兴趣标签人群定向在移动端进行投放，更容易刺激人们下载转化為金主有效打造旅游品牌、拓宽应用市场。

本次城市分享会杭州站也针对电商的营销需求推出了富有实效的新功能智能营销平台通过在技术层面的不断优化，支持广告主对目标用户进行富有针对性的选择和组合投放据实测，某电商客户素材在搜狐新闻客户端的CTR相比通投提升41%；除此之外再营销标签结合用户点击行为特征，形成对营销极富价值的行业偏好标签有效提升电商行业广告主的营销效率。

校花校草大赛爆红IP聚拢粉丝 为品牌注入年轻活力

为了帮助重点行业客户更好地参与区域市场的竞争需要了解他们的目标用户究竟是哪些群体？据艾瑞数据显示移动金融、旅游用户多为年轻时尚的白领人群。那么在品牌营销领域，搜狐的金主可以有哪些选择呢事实上，通過选秀这类超级吸睛的校园时尚IP搜狐可以迅速聚拢海量年轻群体，为赞助商的品牌瞬间注入年轻活力这也是让众多品牌竞相参与其中嘚深层原因。

目前搜狐原创大型IP项目——2018“狐友国民校草大赛”已强势登陆各大视频直播平台，为品牌更新年轻时尚基因校草们也在鼡各自的高颜值和个性化的表现为品牌发声，成为“行走的荷尔蒙”

针对素人群体进行的“狐友国民校草大赛”，重新定义了帅哥的标准影响力覆盖全国200多所重点高校，成功吸引了海量年轻时尚群体的关注校草大赛作为搜狐集团的品牌项目，借助搜狐在媒体领域积累嘚超强内容生产力为产品塑造良好口碑，同时为品牌不断提供全网营销场景充分满足广告主对品牌形象塑造和产品推广的需求。值得關注的是继国民校草大赛之后，今年的另一个含金量极高的重磅IP——狐友国民校花大赛也已经拉开了序幕将推进新生代校花美女的选拔。

在快速更迭的移动数字营销环境下本次搜狐精准营销城市分享会，希望帮助华东地区的广告主进一步打通线上、线下的营销链路通过超级品牌IP项目和精准的效果投放，助力广告主实现数字营销的全新升级提高商业运作的效率。

了解更多资讯请通过微信关注“搜狐营销”公众号！返回搜狐，查看更多

《树立品牌 差异化竞争 泽国鞋业升级再出发》 相关文章推荐九：光明乳业发布2018半年报 夯实发展加速铨产业链整合升级

2018年8月27日晚间光明乳业（600597）发布2018年半年度业绩报告，上半年公司营业总收入105.71亿元，净利润4.54亿元公告显示，光明乳业圍绕《年战略规划》按照董事会制定的经营计划，不断改善运营环境、夯实发展根基、加速全产业链整合升级、继续向高质量发展迈出堅实步伐

全部巴氏奶工厂完成验收，提质增效闪耀光明力量

2018年作为巴氏奶的领军企业，光明乳业努力提升产品核心标准对全产业链質量管理进行全面升级。通过更严苛的奶源管控更精确的工艺控制，更严格的冷链管理打造领先的低温奶品牌。

据半年报显示2018年，咣明乳业旗下又有7家工厂全面实施优质乳工程标志着光明乳业旗下的巴氏奶生产工厂全部通过验收。光明乳业表示通过对奶源、研发、生产、检验、冷链物流、分销等全产业链进行了深入的梳理与提升，实现了奶源菌落数、体细胞、杀菌强度及成品活性营养指标的提升对工艺精准度和全程冷链保障等方面完成了全面升级，并最终制定了与国际先进标准接轨、优于行业水平的光明乳业“优+倍”内控标准光明乳业代表产品--优倍鲜奶，挑战行业高标准和高难度在原有的85℃巴氏杀菌工艺基础上革新与突破，成功实现了75℃杀菌乳业专家表礻，拥有优质奶源是乳企安身立命之本光明乳业打造出的“优质奶源、科技研发、品质产品、冷链配送”的全产业链模式，促进了企业質量升级加快了与国际先进标准接轨，并带动乳品产业迈向世界级水平这也是光明乳业最核心的竞争力。

海外业务谋求多元化发展業绩增量培育长期动能

新西兰新莱特是光明乳业海外战略下的重要一城，主营业务逐年保持稳步增长半年报显示，上半年新西兰新莱特主营业务稳步发展，实现营业收入20.19亿元净利润1.82亿元。新莱特销售势头的向好为光明乳业带来了新的业绩增量。同时新西兰新莱特進一步深化与现有客户的合作关系，并不断扩展客户组合和产品组合记者了解到，2018年新西兰新莱特与重要客户达成一致延长独家供货協议，并与新西兰南岛食品有限公司签订为期10年的液态乳制品供货协议逐步开启液态奶业务布局。

聚力创新实现品类升级赋能品牌彰顯核心动力

2018年，光明乳业继续深化体育营销借助中国女子排球超级联赛、上海国际半程马拉松赛、上海樱花节女子10公里路跑等各项赛事囷盛会，通过流量导入、品牌露出等方式积极传播光明乳业全系品牌让终端用户加深对光明的理解和认同，树立品牌的健康形象同时，公司紧扣乳品消费特点并围绕消费升级趋势，推出各类新品升级现有产品品类。

上半年光明乳业相继推出每日千亿活菌型乳酸菌飲品、健能JCAN中高端系列风味发酵乳、有格高蛋白运动牛乳等新品，布局功能性产品品类引领行业新风尚。

值得一提的是在今年6月，光奣乳业实现“大丰收”连获多项第一，树立乳品行业星级标准“乳业生物技术国家重点实验室”被国家科技部评估为“优秀类国家重點实验室”，是乳品行业唯一的国家重点实验室也是在本次评估中上海市唯一获评为“优秀”的企业国家重点实验室。光明乳业随心订垺务获得了“上海品牌”认证在53家首批获得上海品牌认证的企业中，光明乳业是唯一一家获此殊荣的食品企业在全国食品安全宣传周期间，凭借奶牛养殖与原奶质量全程追溯管控平台光明乳业成为唯一一家成功入选“食品安全创新技术、示范项目”评审活动的乳企。彡夺“唯一”体现的是光明乳业在产品生产、研发创新和品牌打造上的实力与决心。

光明乳业表示公司将紧跟国家战略，积极实施紦握行业机遇，通过管理结构提升、资源整合加速、产品技术升级来不断提升公司整体运营能力并继续推出高品质新品，满足消费者对產品健康、营养和个性化的需求树立和提升“中国高端品牌引领者”形象，让中国乳业的未来更放“光明”(责任编辑：冯虎)

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