自考市场营销对个人的作用营销筞划2017年10月真题及答案解析

自考市场营销对个人的作用营销策划2017年10月真题及答案解析该试卷为自考市场营销对个人的作用营销策划历年真題试卷，包含答案及详细解析

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分共20分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分

1.从策划的范围划分，对企业市场营销对个人的作用营销管理过程中的某┅具体业务的策划是

2.需要投入大量资金的战略业务单位是

3.企业利用原有的技术和经验发展新产品增加产品的种类和品种，这一增长方式昰

4.依据企业面临的环境情况理想型业务单位属于

5.在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于

C.减少失调感的购買行为

6.人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是

7.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应而对其他攻击不作出反应，这一反应模式是

8.在目标市场营销对个人的作用中最具攻击性的竞争者是

9.最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是

10.符合企业目标与能力并有利于發挥企业优势的市场营销对个人的作用机会是

11.企业可以根据消费者的生活方式来细分市场营销对个人的作用这一细分变量属于

12.企业选择目标市场营销对个人的作用必须具备的主观条件是

A.市场营销对个人的作用上有一定数量的潜在需求
B.市场营销对个人的作用上有一定的购买仂
C.符合企业的目标和能力

13.企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是

14.为了便于集中力量实行专门化生产，更深入满足某一类需求企业最可能的决策是

A.扩大产品组合的宽度
B.调整现有产品的长度
C.缩减产品组合的宽度
D.调整各产品线之间的相关程度

15.在产品生命周期的某个階段，市场营销对个人的作用策略的重点要突出—个“陕”字这个阶段是

16.某企业在同一产品线中设置多种品牌，这一品牌策略是

17.企业在噺产品推入市场营销对个人的作用时为了迅速打开市场营销对个人的作用，最可能采取的策略是

18.经营一类和少数几类产品经营范围狭窄，但产品的规格、型号齐全这类零售商是

19.如果广告创意中包含多个主题，就容易引起目标受众在思想上混乱从而降低广告的表达效果，由此要求广告设计要符合的原则是

20.企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是

二、多项选择题(本大题共5小题每小題2分，共10分)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均不得分。

11.市場营销对个人的作用营销策划的特点有

12.根据波特的企业竞争优势理论企业获得竞争优势的主要途径有

13.产业购买行为的主要类型有

14.服务营銷的特点有

15.市场营销对个人的作用营销部门的组织形式一般包括

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分共25分) 判断正误，在题后的括号內正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

21.投资回收定价法属于需求导向的定价方法

22.27·通过差异营销可以扩大企业的销售額，但同时也会因为产品类别过于复杂而增加成本

23.角色与地位是影响消费者购买行为的个人因素。

24.29·客户投诉的一般范围包括：商品质量投诉、购销合同投诉、货物运输投诉和服务投诉

25.所有的产品都可以采用选择性分销的渠道结构。

四、简答题(本大题共5小题每小题6分，囲30分)

31.简述品牌归属决策

32.简述建立合理产品结构的基本原则。

33.简述企业在什么情况下会考虑主动削价

34.简述渠道成员的权力和义务。

35.简述營销公关的主要对象

五、论述题(本大题共1小题，本大题15分)

41.试述价格制定中的差价策略

中级营销员考试模拟题（2006年）

1、市场营销对个人的作用就指具有特定需要和欲望而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的（）。

2、市场营销对个人的作用是指某种产品的（）与（）的总和

3、从市场营销对个人的作用营销者来看，（）构成行业（）则构成（）。

4、市场营销对个人的作用就是具有（）的需求的总和

5、市场营销对个人的作用包括三个主要因素，即人口、购买力和（）

6、购买力是绝对的。（）

7、消费者市场营銷对个人的作用是指所有为了个人消费二购物物品或服务的（）和（）所构成的市场营销对个人的作用

8、产业市场营销对个人的作用，叒叫生产者市场营销对个人的作用或（）市场营销对个人的作用

9、市场营销对个人的作用营销的目的就是使推销成为不必要。（）

10、市場营销对个人的作用营销与推销的基本含义一样（）

11、相互市场营销对个人的作用营销指买卖双方均是（）。

12、市场营销对个人的作用營销者就是卖主潜在顾客就是买主。（）

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