要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些

荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容

流通路径等相关知识也应

、了解行业和常用术语对公司与行业知识的充分叻解

产品知识产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。

品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、

颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法

、竞争产品在工作过程中

如销售额、销售方式、市场活动、价格

变动、新品上市、人员变动的情况等等

、工作职责与工作规范只有透彻理解自己的工作职责与工作规范

随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着。

、了解顾客特性与其购买心理由於消费者个性化、差别化的消费需

应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法

同消费者的购买特性与心理

才能更好地向其提供生活建议

必须对销售工作有新的认识

德建控股有限公司成立后公司確立和划分了建筑施工、国

际工程与贸易、资本运营、建筑科技和民间资本管理等

板块。公司确定五大业务板块与业务板块的区别是在進行标准化策划

对复杂的国内外建筑市场做出的英明决策，对公司未来的布

局发展具有里程碑意义

回顾德建集团发展历程，

建筑业始终昰集团发展的支柱

在改制后二十余年的发展中

在困难中前行，在州城独占鳌头

“走出去”战略，跳出固有藩篱放眼省外市场，逐

了建筑业“一基两线”的良好布局

的策划公司策划后，集团再次实施大刀阔斧的改革

企业的腾飞插上双翼，在国内经济进入新常态的严峻形势下

公司逆势前行，各项业务蓬勃发展为公司向更高

升级，调整产业结构转变发展方式的重大举措。