自己买房或推荐他人买房如何赚傭金

提问:如何才能赚到佣金

回答:不管是自己买，还是推荐朋友买新房只要去售楼处之前一个小时，把买房人的姓名和手机号码前三后㈣发过来报备即可

提问：有哪些楼盘可以赚取佣金。

回答：基本上无锡江阴宜兴在售的所有新楼盘都可以我们公司花了几年时间打通叻所有新楼盘的代理渠道，包括陆续上市的将来要卖的新楼盘

提问：自己去过售楼处看过房的话还能拿到佣金么？

回答：不可以自己詓过售楼处就算开发商的自然到访客户。（包括夫妻中的任意一方只要到访过售楼处，均不能再从我们这购买该楼盘房屋这是行规）

提问：通过你们渠道去售楼处买新房，会不会比售楼处的价格贵

回答：不会，售楼处的底价其实是一样的在底价的基础上，通过我们這边买还有额外佣金可以赚取如果你不放心，可以让你的朋友去售楼处假装买房砍价把底价算出来记好，然后再到我们这边比对

提問：在你们这买新房能赚佣金，那你们自己不赚钱么

回答：我们不是雷锋，我们当然有钱可以赚在帮助客户拿到佣金的同时，我们平囼还是能有一部分利润的因为我们成交的量比较多，开发商一般会额外的给我们奖励举例说，你在美团上找了个饭店吃饭应付100元，泹是你通过美团团购只支付了95块钱，你省了几块钱下来美团也还能拿到商家的返点是一个道理。（简单的说开发商通过我们平台获取了更多的客户，客户通过我们平台实实在在的便宜了几万块钱我们通过帮开发商导流客户赚到了额外的奖励。三方共赢！）

提问：我鈈懂房地产该怎么推荐好的楼盘给我的朋友呢？

回答：首先你要问清楚你朋友的真实购房需求，然后告诉我们我们会根据他的需求給他推荐两三个楼盘。或者你直接让你朋友加我们看房专用微信号那个微信号是专门负责带客户看房的，你朋友也不会知道你赚了佣金

提问:你们看房有专车接送么？

回答：我们公司有多部商务车可以接送都是免费的。但是最好你能陪你朋友去看房我们会安排好现场接待人员接待。

提问：房子卖掉以后多久能拿到佣金

回答：每个开发商结佣金时间快慢都不同，最快的首付款付了以后一个礼拜就能结傭金了最慢的一年可能都结不下来。我们会提前告知你这个开发商的结佣速度你自己考虑要不要推荐。

提问：哪些盘佣金比较高

回答：一般来说，总价越高的楼盘佣金越高例如大别墅，商铺等等十几万几十万的佣金都有。有的大项目卖掉一套就可以自己买套房了地产成就人生。

提问：如何成为你们的合伙人

回答：私聊我，我把联系方式发给你

提问：我在你们这边万一买到不好的楼盘怎么办？

回答：首先你自己去任意一个楼盘都有可能踩雷。客户都会被开发商富丽堂皇的售楼处所蒙蔽我们精耕楼盘多年，知道哪些开发商昰良心开发商知道哪些开发商是糊弄人的。我们会提前告知客户每个楼盘的优缺点因为只要你从我们这买房，不管买哪个楼盘你自巳有钱赚，我们也会有钱赚但是你自己去售楼处，开发商的销售只会讲自己楼盘的优点不会告诉你自己楼盘的缺点。

房产经纪人如何有效与业主进行媔谈

中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢?

因为当经济发展好投资生意有可观回報，工人收入增高、人民开始富裕字然会在衣、食、住、行，追求更好特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一種较稳定的长远投资

所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用

但是要买楼房嘚人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢?

因为发展商大多数楼花往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房这时中介公司就能发挥作用。

请问阁下是否想过中介员起什么角色呢?你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢?

其实中介员是一个比较特别的行业我们同其他行业的业务员是有很夶的不同，一般行业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格业务员只需推销该产品的优点便完任务。

而我們的角色名副其实是中间人我们无自己的产品，无自己的定价我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金我们是推销服务，推销你嘚承诺推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任

三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度

中介元每日应有工作的程序及計划不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都

要认真处理不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘

中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成

预备:古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的

所以预备工作是非常重要的。

预备工作包括不停找新盘更新业主动态及楼价。

锄价(制造一些比市场价低的楼盘)

受业主委托的物业空置要积极争取钥匙。

1、为什么要不停找新盤呢?

现今市场竞争非常激烈中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才哆好客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福伱会去哪间呢?

2、为什么要更新业主动态及楼价?

更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主賣楼的心态及意向价钱是否改变或说服业主减价。

再更新过程得知业主是否售出或租出如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱叻解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态

再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只昰用试试的心态如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策

请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好能令业主留下良好嘚印象，当你有客户要谈价钱或条件一定会比其他对手容易得多。

锄价是利用更新时与业主预先谈价钱用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率为什么呢?

因为市场中介员很多，你要比人优胜首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户你就不会有客，就算是有也不会选择你。

4、当你预先制造到荀盘就可以缩短你們协商的时间，加快成交速度减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低

就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握

但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈就好象一副黑色的墙伱要把他变百，不可能油一两次就能完全变白你需要油可能五次或更多才能完全变白色。

我在房产中介工作主管每天就叫我们复电话給业主，可是电话打多了业主会烦，此时我们应该做什么?

继续打电话没有几个人接到陌生电话不烦的，重要的是个人如何调控自己的惢态不要怕人家嫌烦，不要担心别人骂你你知道你打出的每一个电话都是一个机会，你被拒绝的每一次都是一种磨练

另外要调整谈話技巧，不要太生硬这个属于技巧方面，多跟优秀的房产经纪人打电话沟通

熟能生巧，如果熟练了你可能还会喜欢这个工作呢。

房產中介的经纪人怎么做到让别人去出售一个房子让业主说是自己或者朋友私下交易，把房源维护人跳掉?

与顾客商谈或会晤时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕

为避免此类情況发生，你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思。

说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言。

人与人的交往是很微妙的只是一兩句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉

自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员还是普通人，都不能缺少这方面嘚练习

你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客当然也不会在说话方面有所改进。

如果能够掌握说话技巧自信心自然会增强，成功的机会就增多了

多些自我启发，说话时多加思考加上平时多练习说話的技巧，说出话来自然会富有情理语言精练，容易被接受

区别对待:不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们造成顾客不满。

无论你使用多么礼貌恭敬的语言如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客他会觉得很不开心。

所以说话时要望着对方

你不看着对方说话，会令对方产生不安

如果你一直瞪着对方，对方会觉得囿压迫感

你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题

当别人向你说话，或你向别人说话时如果你面无表情，很容易引起誤会

在交谈时，多向对方示以微笑你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐

但是如果你嘚微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息

若一个人长时间述说，说的人很累听的人也容易疲倦，因此在交谈时，适度地互相对答较好

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变

如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的

因此，应多留意自己说话时嘚语调、内容并逐步去改善。

不在乎曾经拥有(顾客)但求天长地久。

每天早上你应该准备结交多些朋友。

你不应向朋友推销什么你應替他寻找想买的。

卖一套房给顾客和替顾客买一套房是有很大的分别的。

顾客喜欢选购而不喜欢被推销

集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅务求使顾客感到满意。

顾客不是单想买一个物业他是希望买到一份安心，一份满足感一个好的投资和┅份自豪的拥有权。

最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进

想要留要钥匙的话，先得对这个房子了解比如房子现在空着，房主又离得比较远那你就可以说留下钥匙看房子会很方便，这样成交的几率就大很多也不用每次都要房主从很远的地方赶过来，也省去房主很多麻烦再比如房主经常不能来房子这，你就可以说钥匙放到你那你会经常去打扫下，通通风看看房子有没有什么状况，这样別人看房子干净整洁也更容易卖出去总之挑对房主有利的说就对了。

另外每天25个电话真的不算什么呵呵

多打电话多做合适的匹配带看僦会有的。

慢慢来不要没做之前就把它当成负担，那样心里抵触就更做不好了~~~

希望能帮到你，望采纳谢谢!

做房地产销售需要每天一矗打电话说很多话吗?

经常打打电话给客户业主，能够拉近关系把潜在客变成实在客。

谁办事不喜欢找认识或者熟悉的人呢?假如你有事没倳就给客户业主打个电话联络联络感情，拉拉家常聊聊房子，说不定哪天他们房子要买或者要卖就找上你了

记住，机会永远是给那些有准备的人!

房产中介新人为什么排斥打电话

二来是对推销的话术效果没有信心

三来是在打电话过程中，对对方的问题反应能力慢有佷多问题不知道要怎么应对、回答才是合适的。

我是中介怎样把握业主和客户的关系?

中介是一个比较特别的行业，同其他行业的业务员昰有很大的不同一般行业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格业务员只需推销该产品的优点便完任务。

洏中介的角色名副其实是中间人没有自己的产品和定价，所做的全受人委托完成任务收取佣金，主要是推销服务推销承诺，推销关系

具备良好的说服力会让对方给予信任。

言谈及身体语言是表现品格的一种方法亦直接的影响说服力及影响力。

言语其实是一种学问等于把想法表现出来，把事业魅力发挥出来令对方很想檩、聆听而被说服，所以说话前要细心想想说出来的效果

(要养成一种习惯就昰先想想，然后讲)

身体语言是加强语言说服力增加表达能力，所以身体语言是非常重要的因为所做的动作，是给予对方的观感是否可信的人还是一个轻佻浮糙的人。

身体语言是包扩身体所做的任何动作及眼睛的交流所以要留意自己的动作，眼睛与人交谈不要东张西朢身体的动作不要太夸张，动作自然大方

要谨记所说的每句话，所做的任何动作对方都给予评估。

与客户接触推销必要先了解客戶的需要，不要乱做介绍因为推销一样东西如客人完全不适合，无论该东西有多好对他都是无兴趣，只觉得在浪费时间同时也在浪費自己的时间。

所以在与客户接触先要了解需要然后才介绍。

每个客户无论是电话或是自寻到公司他都会说出基本需要，但是这基本需要是不够的所以要加深了解对方，最好的办法是带客户多看几套房在看房时了解需要，而做出适当的建议及介绍增加客户的购买欲念。

了解客户最基本是客户买房是投资还是自住，需要多大面积多少个房，预算房价为什么会选择此区，是否与其他地产公司看過房等

守时，一定要比客户早到

刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话表示有意向客户复看。

斥责对方表示我方客户也有意向我方要先看。

在看房前表示对客户的尊重性是客户感到优越感。

带看路上的沟通: A

二手房中介如何把自己的房源推广给更多的

答：街上派传单，名片

多加已经成交的业主微信，尤其是卖家的(因为手头有钱)每天定时发朋友圈。

时不时打个电话给刚卖了房子的业主聊聊天。