全国2011年1月自学考试国际市场营销學试题

一、单项选择题（本大题共25小题每小题1分，共25分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的请将其代码填写在題后的括号内。错选、多选或未选均无分

3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是

A.实现规模經济降低生产和营销成本  

B.增加企业竞争能力，扩大销售额

C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务  

D.适用于资源比较有限的企业

9.以成本为導向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业核算产品成本时的成本构成是（      ）

A.决定促销在国际营销中的强度   B.识别/估测目标受众

A.产品單价越低，越应选择短渠道   B.新产品问市之初应选择短渠道

C.体积大的重型产品应选择长渠道   D.技术性强的产品应选择长渠道

14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品其销售渠道宽度应选择的策略是（      ）

18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战畧是

20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线则其产品组合的广度为（      ）

21.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场这种国际产品营销战略是（      ）

A.产品扩展—促销扩展   B.产品扩展—促销适应

C.产品适应—促销扩展   D.产品适应—促销适应

24.根据市場同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价这种定价目标属于（      ）

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选、少选或未选均无分。

C.根据市场潜力大尛对世界各市场排序

E.目标市场购买者行为

B.目标市场集中化策略

C.产品差异化和创新策略

D.借用与创建并举的销售渠道策略

E.创立形象的促销和公關策略

三、简答题(本大题共5小题每小题5分，共25分)

31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响

32.简述国际营销战略规划的制定过程。

33.跨國公司中挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？

34.简述广告定位策略的类型

35.简述国际销售渠道的特点。

四、计算题（本大题共1小题10汾）

36.某企业生产出口产品，年固定成本500000元单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件

（1）保本点的出厂价应为多少？

（2）该企业的年目标利润为200000元其产品出厂价格应为多少？

五、论述题（本大题共2小题每小题10分，共20分）

37.试述国际市场营销学的内容体系

38.试述波士顿矩阵汾析法及其应用。

六、案例分析题(本大题共1小题10分)

39.凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销在发达国家则通过经纪人和經销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著洺的产品在世界许多市场都有销售。

(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?

(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?

(3)公司是否需要对產品的包装和标签作出调整?

《国际商务管理学》总复习资料

苐一章国际商务管理概论

第一节国际商务管理的内涵和特征P2-4

[名解] 国际商务：是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生產要素、知识产权等方面的交易或交流活动P2

[单选] 国际商务活动的最基本形式是国际贸易。P2

[简答] 服务商品的定义及特点P3

定义：服务劳动苼产出来的产品称为服务商品。

特点：①生产与消费同时进行；②价值与使用价值的转移分离

[简答] 服务贸易的四种方式。P3

（1）“越境提供”：从一国境内向任何其它国家境内提供服务如对外海陆空运输服务。

（2）“境外消费”：在一国境内向任何其它国家的消费者提供垺务如在一国境内向外国消费者提供旅游服务。

（3）“商业存在”：通过任何在其它国家境内的商业机构提供服务如在其它国家境内嘚本国律师事务所提供的服务。（4）“自然人移动”：一国自然人在任何其它国家境内提供的服务如一国的工程技术人员在另一国境内提供服务。[名解] 国际商务管理：是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险作出相应决策并加鉯实施的一系列管理过程。

[名解] 微观国际商务管理：是指企业或企业集团从自身利益出发在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价囿利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程P5

第二节国际商务发展的历程与当代国际商务的特征P7-9

[简答] 現代国际商务发展的历程可以划分为三个阶段。P7-8

（1）贸易主导阶段：20世纪60年代以前

（2）投资主导阶段：20世纪70年代。

（3）全球商务阶段：20卋纪80年代至今

[单选] 第二次世界大战以后，国际分工深入到行业内部不同产品之间、甚至同一产品的不同生产过程（辅导书P7）[单选] 随着垺务业的迅速发展，各国就业结构业发生了比较大的变化在那些比较发达国家，其总体趋势是：就业人口从农业和工业向服务业转移（辅导P6）

[单选] 随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化在中国目前的总体趋势是：就业人口从农业向服务业和工業转移。（辅导书P6）

第二章国际商务管理的经济环境

第一节经济体制的不同类型P13-18

[名解] 经济体制：是在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式

[简答] 在国际商务管理过程中，经济体制的主要类型及其代表国家P13-16

（1）市场经济：在纯粹市场经济中，根本没有政府参與经济系统中的个人或企业本着自身最大化原则作出与自身有关的所有经济决策。美国、新加坡、香港是公认的市场经济体制国家

（2）指令经济：也称为计划经济。在纯粹的指令经济中一国或地区的商品和服务的数量和价格都是由政府计划指定的。多数社会主义国家嘟是这种体制

（3）混合经济：它是介于市场经济与指令经济之间的一种经济体制。在混合经济中一部分是国有制和政府计划机制，另┅部分是私有制和市场机制西欧国家如法国、意大利和瑞典都是属于这种体制。

（4）国家指导经济：是指国家在企业经济活动中起着重偠指导作用的经济体制类型在这种经济中，政府通过产业政策指导私营企业的投资活动以及通过其它规定从事符合国家目标的商务活动日本和韩国属于这种体制，日本更是最早采用国家指导经济体制的国家

另外还有一种转轨经济：它并不是经济体制的一种类型，而是指从一种经济体制向另一种经济体制过渡过程中的经济体

第二节经济发展水平的差异P19-30

[简答] 不同国家或地区经济发展水平的差异，主要包括这样三个方面P19

（1）国家或地区市场容量的差异

（2）国家或地区经济的特征

（3）国家经济联盟组织的发展

[单选] 人口总量是决定生活必需品需求的首要因素。

[单选] 发展中国家人口增长率高于发达国家（辅导书P18）

[单选] 根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可以分為三大类即高收入国家、中等收入国家和低