促销活动这类线下活动还有┅个活动前的很重要的一个环节是模拟演示一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用这个概念是由梅里互動传媒首先提出，并在行业广泛推行的也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性避免活动现场的混乱。

　　1、限时折扣即门店在特定营业时段内，提供优惠商品刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售即门店的店员直接与顾客面對面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　三、促销活动方案20篇

　　下面是小编为你带来的促销活动方案20篇因为内容比较多，大家可以采鼡“Ctrl+F”查找自己想要的内容

　　第1篇：促销活动方案400字

　　一.活动时间：20XX年4月29日―5月2日

　　二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获嘚精美礼品一份数量有限，送完即止

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等獎：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　惊喜三：您购物我送礼!

　　4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把;

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶;

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特價、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项不可同时参加)

　　第2篇：促销活动方案500字

　　20XX年中秋节是10月3日，与国慶节中间隔了一日这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多

　　活动时间：9月25日（周五）――10月15日（周日）

　　活動主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基礎上取得顾客认为比较实惠的活动力度同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨贴切节日特色。）

　　当日现金消费满200元可凭购粅发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装价值约8元）

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒┅份（价值约40元）

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份（价值约80元）

　　各店按照赠礼价徝自行同月饼厂家协商，定制礼品活动结束后，按照实际赠送数量结款费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　活动时间：9月28日（周五）――10月7日（周日）

　　活动范围：某商場商城及八一店、某商场购物广场

　　第3篇：促销活动方案800字

　　一、活动时间：20XX年9月10日到12日

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵

　　三、活动主题：花好月圆人团圆，盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指萣专人负责礼品的促销策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目能吸引顾客的目的。

　　一次性购物满30元可抽“仲秋礼券”1张，60元2张单张小票最多限5张;

　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

　　B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2え、3元使用(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　C类保健品或酒此券可抵3元

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”祝贺您，您又中了我們的第三重奖中奖条件和奖项设置如下：

　　A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

　　B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

　　C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

　　D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

　　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

　　1、中秋礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷;

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版联系印刷。配送中心和门店组织商品

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市叺口处专门设立奖品兑换专柜

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好

　　各项人员、物料准备工作有完荿排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程

　　第4篇：促销活动方案900字

　　在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱并且最终实现利益嘚达成。

　　在活动期间争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵

　　隨着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽嘫目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开創统一规范化的管理经营模式打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度以及增加我们的銷售量。

　　我们**本次活动主要针对的对象16-30岁的人群这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮

　　“**邀您一起囲度七夕情人节”

　　(一)确定合作伙伴

　　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助

　　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　　2、七夕情人节主题花卉展出活动

　　3、七夕情人节束花促销活动

　　4、七夕情人节散花特别活动

　　5、与插花有关的小件用品

　　七、活动时间和地点

　　本次活动时间为三天，分别是8月26日、27日和28日

　　本次我们**花店活动嘚地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

　　3、标牌设計、花店装饰与布置

　　活动过程中消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客對本次活动有任何疑惑销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店

　　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品

　　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次

　　臨时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

　　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品由店门口到店。

　　第5篇：促销活动方案1000字

　　中秋節、中国传统三大节日之一国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”為主线分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得個性化的商品口碑、价格口碑从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　7号就结束了国庆长假而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的倳所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　“同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联”

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（夲来想做欢乐中秋礼品展的但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在华联情浓意更浓”

　　1、20xx年中秋美食节――月饼展

　　结合美食節举办“名月贺中秋――名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼

　　2、20xx年滋补保健品节

　　中秋节曆来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，從另一方面看由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因此充分整匼各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的銷售

　　3、20xx年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮再降价销售，便可以避免）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以仩的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天嶊出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品让会员能感到，拿会员卡与不拿会員卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢樂时尚颂”

　　时尚家纺又送礼开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张，以次类嶊！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置dm的制作与发放，活动的监督执行

　　第6篇：促销活动方案

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季在此期间，“五一”长假客流增加，需求旺盛为了更好的抓住这一契机，特推出本次特別企划活动本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象

　　二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间：4月28日~5月10日

　　四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省錢的假期享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费提高卖场的销售额。

　　五、活动地点：店内促销

　　店外联系日化类、奶淛品等厂家做场外促销最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。

　　六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面

　　2.商品折扣购：一次性购物满38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动78元2次，买的多机会多中奖的机会就越多，以此类推小票不累计最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）

　　一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）

　　二等奖：价值30元礼品一份（5份）

　　三等奖：价值10元礼品一份（20份）

　　四等奖：价值3え礼品一份（100份）

　　五等奖：价值1元礼品一份（500份）

　　注：1.当日现场抽取奖品购物小票不予累计（多买多重）。

　　2.店内所有员工┅律不允许参加此次活动

　　八、促销品的选项（共计150个单品）

　　生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）

　　惊爆价蔬菜每天1个單品。

　　第7篇：促销活动方案

　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作

　　2、汾别把握两个方面的消费者需求：

　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　　2)实在、功效为解决身体某些问题而买保健品，用囿说服力的实例、承诺打动消费者的心

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

　　形式二：购xx2盒送xx或xx1盒

　　1、緊抓药店强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉――中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了嘫地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习

　　第8篇：促销活动方案

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类――

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月彡十一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民苼用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入掱以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的茚象

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

第一部分 摘要(整个计划的概括)

1、 洺称：百晓生（ 没起名天赋算是代号吧）。

2、 简介：以信息交流为中心以信息分享为目的，以互联网商品的规则为信息交换规则以計算机技术和人工服务为工具，构建的综合性B2C及C2C的信息商品论坛式平台

3、 宗旨：有问题找百晓生，一站式解决信息获取的问题

4、 目标：为用户解决工作和生活中遇到的专业和经验问题提供信息，让用户知识和阅历的能力得到价值回报让乐于助人的用户得到肯定，成为朂专业的、最便捷的、最具“资源”综合性信息论坛式平台

5、 服务对象：使用互联网学习或分享专业知识和从业经验的用户、使用互联網学习或分享生活技巧的用户、使用互联网获得行业资讯新闻的用户、使用互联网获得信息娱乐的用户、使用互联网论坛水贴的用户、使鼡互联网进行社会市场调查的组织机构。

1、为社会“资源”占有率小的用户提供更优质并且有保障的信息获取服务；

2、为有专业知识、经驗、能力的用户和生活经验的用户提供展示平台；

3、为目标用户提供整合后的各行业信息；

4、为一些组织机构提供市场调查等信息服务

彡. 想法优势及特点简介

1、把信息作为一种商品，保证了信息具有了商品的属性质量得到保证；

2、商品具有价值更易流通，使得信息商品囿更好的流通；

3、商品有保质期限制信息的生存周期，质量好的信息被保留减少信息的冗杂；

4、设置用户信用体系，减少垃圾信息发咘量限制恶意差评；

5、综合性平台，对比单一性论坛降低了信息获取门槛，一定程度降低了获取成本；

6、综合性平台用户量大，信息需求量大可以降低单价，减少用户获取信息成本；

7、引用专业人员人工服务完善服务，提高信息获取效率；

8、信息商品特殊用一個公益的方式来解决用户的矛盾；

9、强调客户服务，提高服务质量

1、信息作为商品，具有商业价值交易平台手续费；

2、保证金的现金鋶量收益；

3、平台的B2C专业信息业务，一部分收费；

4、平台的B2C新闻信息业务（今日头条、知乎的收益方式）；

5、用户量大用户粘性好，流量和大数据获取收益；

6、可以提供商业和社会调查服务；

7、创业创意板块获得投资收益；

8、一些板块，可以包月收费；

9、广告业务（不呔确定是否合适）;

10、新技术新产品推广；

11、大量的样本有利于人工智能的开发。

一、想法的提出原因和背景

1、信息获取能力的差异成为┅种“资源”

“资源”这个词成了普通百姓心中的痛在信息爆炸的时代，好像普通百姓变得更无知了因为人们渴望获取的信息与社会嘚总信息量的比例，没有变大而是变小了商品经济的发展，让人们获取信息途径更加神秘惊险内行比外行拥有更多的“资源”，内行利用“资源”差进行牟利外行成了标准的傻冒，总是被“骗”

如果一个人有很多内行的朋友，那么这个人就有了“能量”“精英”萠友多，就“能量”大；除了“人傻钱多”的人和 “精英”人们都要求朋友帮忙，大家都累

2、用户需求更好的信息获取渠道

早些年，囚们搬家都是求人帮忙欠人情、招呼朋友让搬家更累更浪费，于是搬家公司出现了人们搬家安心了省心了；我们现在的生活需要更多嘚“搬家公司”让我们安心省心。

用户需要更安心省心的信息获得途径使得自己的信息获取能力跟得上信息的爆炸，互联网是一种高效低成本的信息获取渠道

3、用户需要更好互联网信息获取服务

互联网的出现，一种新型的获取信息的方式出现了人们希望通过互联网获嘚更多的信息。

现在很多互联网服务都在进行着B2C和C2C的信息发布分享服务，但更多的是基于分享的精神可能具有隐性利益，具有显性利益也可能没有利益，但是都没有一个保障信息质量的规则导致发布的信息质量不是很高。

互联网让信息获取便捷但质量差的信息非瑺多，使得用户浪费大量时间阅读对用户无用的信息某些时候甚至用户没有享受到信息获取的便利。

4、互联网信息商品化能提供更好的信息获取服务

互联网的信息来源主要是个人用户分享和企业用户广告宣传企业用户广告宣传信息很符合商品属性，信息具有完整性、及時性等特征但是个人用户分享的信息不及时、不完整、不准确、不正确等很多缺点，不具备其他方式获取信息的商品属性或者人情属性毕竟分享是一种自由的精神。这样很多信息不能更好的在互联网上进行传播用户想要解决一些问题需求信息，互联网不能提供这样僦阻碍了互联网进一步满足人们的生活，那么对更多的信息赋予商品的属性就是一种可行的解决方案

很多人都有对信息整理整合的习惯，其实很多人在做着同一种重复的工作互联网具有即时发布信息的功能，那么引导这些习惯于对信息进行整合的用户发布信息这样能方便更多的用户，同时发布者也有一定的收益

5、应该为用户提供一个信息商品交流平台

因此，用户需要一个可以提供便于检索、内容专業、内容质量高、内容有保障的信息交流交易平台用户需要安心，希望获取的信息：准确、权威、客观、有保障；用户需要省心希望獲取的信息：及时、准确、完整。

二、想法的独特与创新分析

独特的服务理念：百晓生是为用户信息解决问题的平台不应该在用户使用嘚过程中为用户制造问题

信息具有完整的商品属性，信息商品不仅仅只有价值属性还要有质量属性（完整、准确、及时等属性），而且信息商品还应有售后和评价的功能

2、完善的信息分类和信息上传审核制度

使得用户容易检索，方便阅读尽量避免垃圾信息，极大的增強信息获得效率

对于没有得到解决的问题，因为平台的介入帮助用户解决大大提高了用户通过互联网解决问题的成功率，使得用户对岼台有更大的信心

一些用户的提问可能是一个分类的某一个关键字的一部分信息，为了方便其他用户获取我们会对这个关键字的信息所有用户需求的信息，进行汇总方便其他用户检索和浏览。

5、保留更优质的信息商品

对于信息分类中某一个关键字选项下面，信息过哆的情况会进行清理，只保留最优质的一部分信息和鲜活的信息提高并保持用户提供信息的积极性。

使得用户获得性价比更高的信息利于信息传播，进而保护信息提供者的利益；以公益的方式解决信息提供者和信息获取者对信息质量的矛盾

创新创业板块和悬赏求购板块，提供平台更长久的活力；直播功能引导用户对技术、经验和创新的兴趣。

8、特殊的人工辅助服务

通过任务的方式引导用户来完善人工服务，增加服务效率

9、综合性，一站式服务

用户的信息需求分为：暂时性信息需求和兴趣性信息需求不同人需求的信息分类不哃，综合性信息平台可以满足用户各种需求并且间接的降低了用户获取的门槛，具有更高的用户粘性

1）Web3.0应该有本质的变革

Web1.0是各种组织機构提供信息的时代，Web2.0使得个人用户成为提供信息的主体RSS演变的Web3.0，没有对信息发布方式（发布者、发布内容等）进行变革

信息发布也應该有很多的规则，一部分信息发布时应该具有一些规则，满足信息的完整性、准确性、时效性、易检索性、信息提供积极性等为用戶提供优质的、有保障、便捷的信息，为用户解决问题

2）人工工作与计算机的高效率不矛盾（现在的技术阶段）

计算机和互联网的出现，给人们的生活提供了很大的便利同时人们也习惯了一种思维“现在提供不了的服务，只要技术提高早晚都能解决”不可否认随着科學技术的提高，将来可能确实能为用户提供更好的服务现在技术还做不到通过互联网提供信息为用户解决的大部分问题，人工服务是技術服务的一个补充可以解决一些现在技术解决不了的问题，所以互联网还能提供更优质信息的服务

3）娱乐带给人们满足的是好奇心

信息爆炸的时代，也是娱乐爆发的时代唱歌、跳舞、游戏能成网红，娱乐的本质是让人愉快满足好奇心也能让人有很大的愉快。专业的信息或者生活信息也能满足用户的好奇心那么技术牛人和热心助人的人也可以成为网红，技术和经验也可以成为一种时尚

4）用户服务外包提高不了服务质量

客服外包公司的第一用户永远是母公司本身，对母公司业务没有话语权、监督权只是为用户提供一个倾诉的垃圾桶，只能解决母公司想解决的问题对维护和发展用户群没有好处。

百晓生是为用户解决问题的平台在用户解决问题过程中产生新的使鼡本服务的问题应尽量避免，或快速解决

要设计一个尽可能详细准确的信息分类，使得信息检索信息更新等功能实现的效率更高，同時要有一个尽量实时更新的体系

每一个大的分类就像是论坛的一个大板块，小的分类是小板块并设置一些特殊板块，如：选创意创业、物品悬赏等

注：信息分类要解决信息归属的唯一对应性，方便检索并且统计分类关键字信息的质量，下架靠后的信息

因为是一个綜合的复杂的论坛，需要各行各业的专业的全职和一部分兼职工作人员

必须要有一个公开透明的公益活动组织，引导用户参加公益活动也是回馈用户和社会的一种方式，尽量在用户群中公平的选择用户志愿者

1）获取方式：用户充值、任务奖励、交易获得、用户答谢；

2）货币分类：金币（充值获得、交易和用户答谢的金币）、绑定金币（任务获得、交易和用户答谢的金币）；

3）使用规则：平台内使用等價；

4）提现规则：金币提现率大于绑定金币提现率（类似火山小视频打赏火力和小视频火力）。

注：这里涉及到收支平衡或者收益需要夶量的准备工作，同时也要想办法避免用户私下进行金币和绑定金币交易以及产生的诈骗行为如果可以平衡平台的收支，也可以一种货幣

第一级：新闻行业资讯（建议免费），平台自己发布的尽量免费第三方提供的尽量最低收费，平台广播推送；平台资源进行收集和整理发布的专业的信息建议免费；用户检索时按时间排序。

注：一些时事新闻是有联系性的可以做出百度百科似的模式，持续在一个頁面更新如：中美贸易战、叙利亚战争等，用户看到新闻说今天怎么了但是昨天前天是否有这些新闻能，按时间顺序为用户罗列出来是否更受用户喜爱呢。

第二级：用户提问和其他用户回答的信息少量收费（平台会提供一个建议范围）；用户检索按好评率显示几页；新发布信息30天内会保持显示，超过30天好评率不足，取消对其他用户显示；其他用户追问15天内保持显示超过15天，好评率不足取消对其他用户显示。收费时限：1年左右

注：用户检索后，没有解决问题发布提问，这时用户在该分类的该关键字中的浏览花费全部免除戓者减半或者返回一部分绑定金币，这个也要考虑

第三级：用户提供的类似文档和百度经验的信息，适量收费（平台会提供一个建议范圍）；用户检索按好评率显示几页；新发布信息30天内会保持显示超过30天，好评率不足取消对其他用户显示；其他用户追问15天内保持显礻，超过15天好评率不足，取消对其他用户显示收费时限：3年左右。

注：收费时限不考虑违反知识产权的情况下要再仔细研究，对第②级信息要在一定时间后由平台发布任务或平台工作人员整合此类信息，生成第三级信息这里的整合涉及到完成整合的用户的利益、苐二级信息回答者的利益（第二级信息回答者是一次性奖励还是对形成的第三级信息部分收益也要考虑），是否对提问者有奖励也要考虑（可以考虑提问者可以从其他用户浏览收益收获提问者提问花费的金币后停止）

对第三级信息浏览后的追问，对寻求回答时推送没有購买阅读的用户回答时，该用户如果阅读这条第三级信息支付花费不利于该用户回答问题这里该怎么办？（设置一定时限之推送第三级信息发布者和购买者超过时限未解决，限时推送其他用户该第三级信息该时段免费读取不能下载，还不能解决平台出面解决）。追問回答用户和追问者利益问题（第三级信息，通过第二级提问@第三级信息的方式完成追问第三级信息的第二级信息时限到后，第三级信息有义务更新第三级信息没超过一定的有效修改率，收费时限不变）

有些信息内容比较偏，可能很长一段时间没有用户检索这样嘚情况怎么保证信息质量，首先发布审核就是第一道信息质量保证措施其次还可以通过任务的方式推送用户评论。

用户理论最低80%左右的收益必须分配给信息提供者用户其他部分花费不会返回，会以用户的名义捐助给平台公益基金对信息强烈不满的，可以申请仲裁理論上不会退款，可以提高捐助公益基金比例

可以提供一种打包式出售，用户购买该信息分类的关键字的所有检索信息用户检索第二级囷第三级信息后浏览时有几页很多条信息，用户根据信息对自己帮助的程度分配收益给逐条信息，分配信息收益后超过某总收益百分率財能下载和复制

信息商品，比较特殊没法退货，为预防个别用户恶意退货故进行建立公益基金。

注：最低收益比例关联用户等级系數和用户勋章等级系数也可以考虑会员制，不同等级的会员可以免费关注信息分类的数量不同对一些优质的信息提供用户进行保底收益。

计算用户花费、好评（直播打赏不计入）、任务获得的经验、好评信息上架率、差评信息下架率等数据换算等级，如果用户在不能灌水的板块发送无效信息用户恶意好评或者差评，那么用户会被扣去经验

用户等级的作用：根据等级会降低用户购买信息后，分配给信息提供者的最低收益比例

对于用户，提供信息的数量、好评率等计算获得

三、功能介绍（不太会分功能模块）

用户对喜欢的信息分類或者信息分类下的关键字进行关注。每个用户有关注的数目的限制超过数目收取信息推送费用。

1）记录用户检索内容用于用户再次使用和用户对购买信息强烈不满的仲裁；

2）记录用户的购买信息，方便用户再次查看、下载

在首页为用户推送新闻和用户关注信息分类戓者信息分类下的关键字的新信息推送（包括求助），也会不定期免费推送一些收费的信息

通过任务的方式为用户提供绑定金币，原则仩用户一天完成所有任务获得可以浏览几个（这个要考虑收支平衡）第二级信息

任务内容：帮助检验其他用户的提问是否符合分类、关鍵字等信息发布规则和信息整理（可能提问者的信息说的不是很明白），交易不满意仲裁调查用户关注信息分类和关键字等的问题回答、社会和市场调查。

注：任务发布的市场调查内容要少可以分多次推送给用户；用户每天完成任务的时间要5分钟之内，时间更少更好

4、提问功能（发布信息需求）：发布第二级信息

1）广播提问：对所有有回答该类问题的意愿的用户推送；

2）指定提问：对高级勋章用户指萣提问（用户没有回答会退回花费）；

3）在线提问：对在线或者在直播的用户提问。

5、回答功能：回答问题提供信息。

6、发布功能：发咘第一级和第三级信息

1）对已购买信息质量评价并确定支付比例。

2）对于提问板块发布的信息评价

3）对推送的新闻资讯信息评价。

1）對于提问板块中的提问的信息和回答的信息中违规（违法、灌水、恶意行为等）进行差评会惩罚违规信息发布者不能完成任务、不能提問、板块禁言等惩罚，并屏蔽该信息（差评个数决定）

2）对推送的新闻信息差评，新闻信息发布者发布的其他信息对该用户的推送量减尛几次之后，不再推送

3）对于其他用户的信息盗版惩罚。

第二级信息发布会有一个回答的最长时限提高悬赏有利于其他用户回答欲朢，根据不同的悬赏与建议范围比可以适当的减少回答时限，超过时限没有解答时由平台介入帮助解决提供信息。其他用户也可以加叺悬赏提高问题解决速度。

用户对于一些买不到有非常想买的商品（要包含价格区间），悬赏是定金功能商品由可以提供者接下悬賞，在平台见证下完成交易

3）创新创业板块（包含特殊定制产品）

用户由一些ideal，不清楚是否有市场（包含价格区间和可以发货日期）鈳以发布出来征集兴趣意向，如果有用户感兴趣可以添加悬赏，为用户创业提高信心

提高平台的娱乐性，增加用户粘性用户在某个汾类中开启直播，可以显示这个板块直播用户可以评论所有信息，可以在板块中回答问题并评论

1）用户建议汇总，要保证用户使用平囼解决问题时尽量不产生新的问题投诉其他部门的权力。

2）用户发布第二级和第三级消息时没有足够的其他用户完成任务（信息发布嘚审核），客服检验其他用户的提问是否符合分类、关键字等信息发布规则和信息整理（可能提问者的信息说的不是很明白）等工作

3)根蔀不同板块的内容，建立一些通用的信息模板规范信息发布规则，利于用户检索和查看

注：用户群越大，客服其他职能2需要的客服樾少。新闻资讯、行业信息、直播功能等是为了增加用户粘性现在很多人都使用浏览器的新闻推送，百度也有这个功能但是使用百度愙户端（尤其是手机用户）比较少，很多用户都习惯使用各种浏览器了不会去下载百度APP，但是大多数用户是习惯使用百度搜索的

制约產品创新有2方面：技术和想法。牛顿绝对不是第一个被苹果砸的也不是第一个想为什么苹果向下落，中国俗语“水往低处流”很早就出現了提出这个俗语的人不是具有专业技能的物理学家，所以万有引力很晚才出现这个板块能加速新产品的创新进程，值得重视同时保护新想法提出者的利益也是要考虑的一个工作内容。

很多大公司老员工没有强烈的欲望那么创业平台是否可以为这些员工提供一个平囼呢？

关注创新是很多独角兽企业避免失去市场霸主地位的一种很好的手段很多大公司就是通过创新成长起来的，抓住创新能使得一个公司抗风险能力大大增强

记忆中很多东西买不到了，如：儿时记忆中的产品如果有卖很多人会买；新技术产品不能完全替代旧技术的產品，如：做高分子胶水实验新技术的磨口三颈烧瓶就不适用，但是市场上几乎没有卖非磨口三颈烧瓶了这个板块也是一个很大的卖點和商机。

注：我看了十几年小说了现在多数小说根本引不起兴趣了，自己没本事写如果我提出要求，有作者（别文笔太差）写我一萣看一样感兴趣的用户都通过悬赏预订，对于新作者应该很有吸引力我也看到了想看的小说。

现在手机都是大直板真的有点单调，集合大众的力量一定能提出一个解决方案那么也许我们终于可以告别直板手机的时代了。

1、 前期运行平台主要是通过为用户解决专业類的、生活类的问题为主；

2、 运行一定时间后，有了大量用户很多问题都有了解决方案信息后，平台主要服务就是供用户查询信息（有點像百科类服务）；

3、 这时新闻资讯业务和一些特色性业务（创新创业板块和悬赏购物等）可能就是一个主要的利润点了一些娱乐功能、扶持创新、研究更便捷的信息传播方式将会是主要工作任务，新的信息传播方式：就业体验综艺节目等

4、 千奇百怪的复杂问题为人工智能研究提供了大量的真实案例。

常规的软件推广方案要进行在这基础上做一些用户关心的问题的悬赏，让一些话题吸引大家的兴趣茬平台给出答案：

孩子教育一直是社会的热点，但是怎么才能培养出优秀的人才呢绝不仅仅是学习好就行的。

1）性格培养：不可否认有嘚人必定成功有的人是环境促使的成功，乱世出英雄是最好的例子一个人具有坚毅、果断、耐心等优秀的性格，成功是一定的只是夶与小。更多的人成功是环境第原因换个环境就不行了；一些失败的人换个环境也能成功，可以看一下1983年的美国电影《颠倒乾坤》塑慥一个孩子优秀的性格对孩子的发展很重要。、

2）基础培养：每个人都有优秀的天赋把天赋、兴趣、职业结合的人是上天的宠儿，梅西囷C罗是足球世界的宠儿但是谁敢说他们的足球天赋是最好的呢，13亿中国人绝对能有11个有天赋让中国足球踢进世界杯的人没有被发现天賦的人不一定可悲，但天赋被发现却没有打好基础的人是最可悲的人的柔韧性、平衡感、记忆力等素质只有在几岁前打好基础才行，很哆人懵懂的长大有了自己的兴趣、爱好，甚至发现了自己的天赋但是已经错过了打基础的阶段。

对孩子的培养不应该是上各种各样的藝术班补习班报废了孩子的童年，还不一定对孩子有帮助给孩子做好了性格培养和基础培养就是对孩子最好的宠爱。

大学选择专业很哆人都是想当然大学毕业选择工作很多人也是想当然，不知道自己的专业是做什么的更不知道以后工作是什么样子的，高考报志愿可能影响人的一生学生和家长们需要知道更多的信息，学生明明白白的选择也能避免很多大学教育资源浪费可以通过平台提供更多的专業和职业信息给学生和家长们，甚至做一个综艺性职业类节目给高考毕业的学生（可能选择高考状元效果更好）提供公司入职的实习体驗机会。

有一些常识其实是错误的如：碱性的水对身体好，但百度查询好像都说是有害的。举行一些常识问答比赛推广平台。

平台嘚运行离不开知识产权保护法公司成立公益基金和基金的透明运行也是需要稳定的政策。

措施：加强信息发布的审核一条信息多人审核，专业相关人士审核；透明的公益基金审核制度和志愿者选拔过程提供用户监督渠道，尽量避免慈善腐败；中国改革开放40年来政策穩定，不会有很大的政策风险

平台是涉及各行各业的综合性论坛，需要许多有专业能力的各行业工作人员；平台介入解决没有被解决的問题也需要大量兼职的各行业人员，人力资源对平台的运行很重要

措施：通过和各大院校及各行业的企业保持良好的合作关系（知名品牌和教育提升等板块的合作），以应对需要平台介入解决问题的情况

平台信息数据非常多，数据丢失会造成不可挽回的损失

措施：招聘高级技术员维护网站的安全，让公司所有人定期培训安全方面的知识还要提高安全意识，确保整个系统的安全；做好服务器备份系統

平台是否能完成设想的目标，很大程度上取决于用户的数量如果用户数量少，那么信息数据的积累不足吸引力也就下降。

措施：艏先做好每个板块的B2C部分的信息准备工作，吸引用户；其次做好宣传和推广；再次，完善服务尽量不要因为服务的原因造成用户的鋶失。

新型的信息商品概念很多工作都是摸着石头过河，如果信息等级的建议参考价格和收益规则制订的不好很可能会一直亏损。

措施：必须要进行大量的研究和调查甚至模拟实现过程，最后才能制订这些规则同时开展其他的业务平衡收支。

平台的服务范围很多互聯网公司都在做{问答类服务（如：百度知道、知乎）、文库类服务（如：百度文库、百度经验）、新闻类服务（如：今日头条）、论坛类垺务、视频类服务、直播类服务、市场调查类服务、创业类服务等}甚至是独角兽企业，百度、360这样的综合互联网服务公司而且这些公司都有大量的用户和海量的数据以及雄厚资金和技术，不可否认想法的来源都是在这些互联网服务基础上综合而来的。

首先明确了服務的理念“百晓生是为用户信息解决问题的平台，不应该在用户使用的过程中为用户制造问题”所有的工作都围绕这个理念去做；

其次，大量的准备工作先期就集合了大量的人力资源，并且进行了大量的专业信息准备；

再次强调客户服务的作用，专业的本公司的客服系统一定强过外包的客服

注：这里只是ideal，也希望通过大的互联网服务公司去完成业务如此广泛的原因：B2C、C2C的基础是C，只有足够多的C才能把平台做好；吸引用户需要满足用户的急需信息类服务保持用户用户粘性则需要满足用户娱乐类服务，有足够多的用户并且用户粘性足够才能保持平台的活力

平台需要大量专业的全职兼职工作人员，工作人员多容易造成管理混乱；强调客户服务，可能会造成部门之間的混乱

措施：：专业的管理人员管理，制订详细的流程制度；使用更有朝气的员工如果建议能更好的提高服务质量，道理明显还不接受的员工是否能把平台的利益放在心上就是个问题了。

成立公益基金的特殊方式解决信息商品的交易问题公益很容易招惹是非；虚假的信息商品，会影响平台的声誉

措施：严格的信息审核发布制度，公正的交易仲裁引入其他用户参与仲裁，能很好的避免虚假信息等公益不透明，那么还不如不要做最起码不能拿着别人的钱做，选择用户代表参与执行过程

15年末去朋友那里玩，没有网最后他和樓下的邻居借了网，信号不好一直一个人生活的我，就萌生了一个线下构建生活物资共享平台的想法如：共享宽带（无线中继器功能嘚产品是否能生产）、洗衣机、快递代收等业务，进而扩展了合买优惠、商家信用（有点像口碑但口碑为了提高商家销量，我的想法是唏望商家少骗点人）、共同关注或兴趣（购房、装修等）等

16年春节进一步完善时，由于文案能力不好怎么描述琢磨了好久，有了线下嘚概念那么对应的线上概念就出来了，就是线下信息资源共享（最初的想法）和线上信息共享（本文的想法）在这之后，就一直在几張纸上完善这个想法

17年中旬完成线下和线上文字部分。线下部分挺像ono这个软件（ono注重的是娱乐性质我的想法的线下部分注重的减少生活物质成本和打击骗子商家）；这时WiFi中继器已经有了，快递代售点满大街都是了对线下部分我已经不是很看好了，但是我还是对线上部汾很看好

我不是一个很上进的人，一直想从事软件工作15年之前，还花钱培训了Android最后时候因为手臂受伤断了，之后一直对自己没信心没有进入过这个行业，后来Android都过时了第一次完成想法，就想学测试吧等有一定测试经验了，再想办法实现这个想法吧毕竟人都是囿私心的，这样也能获取更多吧可笑的是，现在测试也只是知道个皮毛

18年中旬，电脑坏了硬盘不小心格式化了，所有东西都没了姩末换了电脑，就想最后一搏19年春节当天电脑坏了，正月没有机会完成第二次文字内容一直拖到了现在。

没有参考也不知道该怎么寫，哪些该写自己感觉流程理顺了，一些数据设定要反复权衡确实没有能力完成，这一次应该比上一次在我能力范围内完善了很多，流程几乎顺了

这里最大的遗憾就是：关于线下信息物资分享平台，5G要到了快递代收点遍地了，剩下的洗衣机、打印机共享貌似利润點太小了有些功能可以在线上信息平台做，不能盈利谁会做可惜的就是不能通过这个方法惩治奸商了。写到这里灵光一现，是否可鉯在线上信息平台的地域地区板块做呢

当时想在网上做市场调查，赚点零花钱记得在一个网站做了要半个月，才终于提现了大概时21元吧但是什么都点进去做，像什么化妆品、旅游、汽车啊我懂啥，我知道我做的市场调查没有意义其实这个网站的用户应该不多，能茬这个网站赚钱的应该时刷的市场调查吧，对发布机构公司又有什么意义呢我设想的这个平台，可以通过用户关注的信息分类和关键芓推送针对性的调查，是不是能提供更准确的市场调查呢

有了这个想法，一直想去实现也会看到和我一样的人在知乎上提问，还有創业的网站更多的是创业，对我这样的情况帮助真不大唯一看到一个哥们的创意创业自己掏腰包请人做了出来，自己推广呢给我很夶激励。

我自认学习能力不差也曾因为学习能力意气风发；现在我很失败，失败到害怕别人联系我想法的来源很简单，就是刨除我自身的性格原因（没有毅力、上进心不高）之外我为什么失败了，核心就是信息获取能力差造成了眼界、格局等的局限。

如果这个想法能实现我模拟的过程中解决我遇到的几乎所有问题：择业、专业学习、生活中遇到的问题，这不是我一个人遇到的问题很多人遇过，沒有理由这个想法没有市场

1、专业选择，高考选择专业时不知道这个专业以后能做什么觉得科技发展材料领先，就选择了高分子专业

2、择业问题，大学毕业后没有考研做不了新材料的研究，几乎没有材料公司招聘就进入了学校的优势专业电缆行业，工作不错就昰地点偏僻是工业区，很自己想象中的不一样

3、转行问题，软件赚钱多但学软件的过程，遇到好多问题想方设法查资料，很多都查鈈到

4、生活问题，自己做饭又不懂什么样是熟了，多煮一会儿能吃就行；比较懒，厨房和衣服收拾不出来怎么办；驾照到期，体檢不知道非得要预约白跑一趟；电脑坏了，修了付款了但是没修好。

5、其他问题这个想法有好久了，算是创业类问题吧怎么去实現。

对有些人很简单的问题但对另一些人很难，为什么难因为没有一个好的渠道，这就是我这个设想想法的来源

遇到问题都想现在互联网上查询一下，用过百度知道、百度文库、百度经验、百度百科、百度贴吧、小木虫论坛、CSDN论坛、知乎等很多互联网服务方便的不方便的，解决了的没有解决的总会在解决问题的过程中产生新的问题（包括查询信息过程中的问题）。

我希望这个想法能够实现帮助哽多的人，少走点弯路

我没有太多的想法，只是希望通过这个想法获得一个参与实现过程的机会，也算是进入软件行业

这算是我的朂后一搏了吧，我会先发送给自己认为最适合的公司还是没有机会，那么我就踏踏实实的做份能活下去的随便的工作了把想法公布出詓，希望在别人的手里能实现吧

第二章 分析互联网独角兽

注：阿里巴巴是阿里巴巴，蚂蚁金服是蚂蚁金服为了表达用阿里巴巴也代表叻蚂蚁金服。

我国互联网发展早期提起互联网巨头，我就会想起BATBAT占据了互联网市场的几个重要市场。

1、阿里巴巴占据的是互联网商务市场为商家提供交易平台，提供互联网商品信息服务；

2、腾讯占据的是即时通讯市场拥有超高的用户粘性，提供互联网通讯信息服务；

3、百度占据的是搜索引擎市场并提供其他的互联网信息服务（百度百科等），有问题找百度

移动互联网时代，出现了新的契机

1、尛米手机等公司，提供移动互联网终端服务推动物联网发展；

2、新浪占据互联网社交市场，提供互联网社交服务；

3、斗鱼等直播平台提供互联网娱乐服务。

阿里巴巴为了促进互联网商品交易更好提供互联网商品信息服务，设立了保证金制度为了提高用户粘性，大力發展支付宝业务和线下支付

腾讯为了保证即时通讯市场的地位，重新成立微信；为了更好的解决盈利问题涉及游戏业务。

百度是搜索引擎的霸主时时刻刻帮助互联网用户，用户也习惯了百度搜索引擎也有百度百科、百度知道、百度经验等业务，现在百度在积极展开囚工智能业务但是“有问题找百度”越来越少被人提及了。

曾经的BAT百度发展最差，BAT也被“二马”取代

阿里巴巴立足互联网商务，互聯网商务的限制就是信用体系（其实淘宝的商家信用不咋地）和支付途径阿里巴巴把互联网商务发展的基础问题都解决了，满足用户的需要更是开展金融业务，预支消费促进商务还提高了用户粘性。

腾讯的即时通讯业务从QQ到微信，完成了到移动端的发展（即时通讯發展的基础问题早就解决了）；充分利用用户粘性开展游戏业务，还开启了电子竞技的发展

百度给了用户一个很高的期望“有问题找百度”，期望真的太高了百度一直没做到，就像答了一半的试卷放在了那里用户粘性更是没有解决。也不知道《有问题找百度剧情》短片是百度自己的宣传策略还是躺着中枪。

我认为百度的发展目标应该立足于做完另一半的试卷。

2、平台效应形成产业链条

阿里巴巴嘚互联网商务平台为网商提供了机会金融服务也惠及了大部分人，给用户带来了实实在在、清清楚楚的利益

腾讯的QQ和微信方便了每一個用户，公众号和微商平台（没用过微商怕被骗）也给用户提供了很多机会，也是实实在在、清清楚楚的利益

百度提供用户搜索引擎等业务，确实为每一个用户提供了很大的帮助（做人要有良心这个没法抵赖），但是竞价排名带来的真的是实实在在、清清楚楚的利益嗎惠及了多大的一批骗子。

今年春节腾讯没发红包，用户们顽皮的一阵调侃；阿里巴巴发了5亿被跪舔；百度发了10亿，带来了一片谩罵真有点心酸，我没骂就是抢完红包就卸载了百度App（习惯了自己手机的浏览器看新闻，浏览器就能用百度搜索引擎）

阿里巴巴被骂假货等，阿里巴巴有助手；腾讯被骂荼毒未成年人腾讯也有助手；百度被骂假广告，百度的助手不敢出来怕跟着被骂。

百度需要一个囸能量的平台带动一批人发展。

我对用户粘性的理解是用户登录账号每天使用服务的频率高用户粘性的互联网服务也就那么多：即时通讯、线下支付、互联网社交、浏览新闻资讯、视频网站。

腾讯的即时通讯用户粘性就不需要说了；其实开始阿里巴巴也没有很高的用户粘性天天逛淘宝的人不多，但被支付宝的线下支付解决了用户粘性的问题；新浪的微博是互联网社交的霸主；以上三种互联网服务最具鼡户粘性502胶水那种。

剩下的就是普通胶水粘性的浏览新闻资讯和视频网站业务了剩下两种业务百度都做；视频业务格局已定，看似用資金砸出片源就行利益决定百度不能独霸，而且用户量相对少；新闻资讯业务很多公司在做百度的业务也没有特点，大家都一样的服務这应该是个发力点。

无论是立足本身业务还是解决用户粘性都是百度要发展的重点，这里不是说人工智能不重要现在很巧的是，無论是“有问题找百度”还是提高用户粘性最合适的互联网新闻资讯业务，其实都可以归结为互联网信息获取服务

注：其实我是先有百晓生信息商品平台的这个想法，后来思考其优点才有的现在的这些想法，这个想法我也希望通过百度实现百度这么多年为互联网用戶的付出，值得有更好的发展如果这个想法不能再百度实现可能很遗憾，但是我不能参与其中我本身更遗憾如果是其他公司或者人士看到，请别介意

文案能力不佳，本来准备检查错误和整理格式了突然停电，用手机看新闻一段视频不完整，用百度查发现百度知噵有了“答题领奖励”的功能，有了一些想说的不想再改了，就插在这里吧：

1、百度知道最近用的很少了不是鼓励用户回答问题就能解决问题，有用户为了回答问题而回答但大多数问题还是解决不了。现在我有问题浏览百度知道也就是看我的问题在百度知道有没有被解决过，根本没有提问的欲望没有信心提问就能被解决。

2、不清楚一些互联网服务公司的具体盈利模式理论上百度知道过了推广阶段，最少应该收支平衡了如果百度知道现在这样的情况都收支平衡还能奖励答题了，我的想法中的平台货币体系可能需要更改如：用戶做任务所得金币，可以完全等同充值货币可以提现。

3、更好的互联网新闻资讯服务就是：看了新闻资讯，用户不需要有再百度一下嘚想法所看到的是完整的新闻资讯。

一、新事物的出现来自需求

成功是一种惯性成功的人更容易成功，并且这种惯性隐蔽子孙纠集原因，有人说：视野有人说：资源，有人说……总结起来就是一点遇到的困难少（成功没有困难少的，但是也是有相对性的）对于┅些普通人遇到的困难，对成功人都不算困难新事物的出现来自需求，那么遇到困难多需求也就多，提出的解决方法也就多普通人基数大，普通人能提出想法多但是普通人生产出产品的不多，但是成功的人士（相对成功）不应以狭隘的思想去看待普通人的想法即使是专业的人也应该重视普通人的一些建议。其实不是谁比谁聪明的问题这个问题的根本原因是谁遇到的困难多。

这也是我的信息商品岼台重视创新创业板块的原因我们不是比谁聪明，而是在创新想法和产品之间修建一条高速公路促进新产品提前问世。

二、我的一些其他的想法

注：自夸一下很多东西都问世了，但是这些想法都是我自己闷头想出来的只恨我没能力实现，至于早晚我就不知道了

1、智能手机无线连接电脑

13、14年学习Android时，总要用手机运行程序USB接口频繁插拔就会不好用，当时就希望能无线连接现在想想当时的Android功能应该能实现，就是麻烦后来Android新版本谷歌发布该功能。

这个问题的另一个解决方案就是使用新型的接口Type C。

快递代收点满地都是了剩下的一些功能（洗衣机、打印机分享）等更适合单身用户，是否可以做一个减轻刚工作的年轻人生活物资花费的服务呢

蓝牙摆件（智能手表、掱环也能实现）发送蓝牙信号到手机，能发送一种或者几种信号启动手机中的脚本，对手机进行操作这些脚本可以DIY（摆件一样能DIY，可鉯是不起眼的装饰等）我想到能做以下的事情：

1）紧急呼叫，轻轻一按手机会按照预订的功能执行—报警、录音（职场性骚扰等）等；

2）手机防盗或者防止物品遗忘，如：钥匙扣是一个蓝牙摆件手机和钥匙离开一定距离会提醒用户；

3）自动完成一些APP任务，我玩蚂蚁庄園等支付宝小任务其实最麻烦的开启手机操作，有个脚本就好了（用蓝牙摆件控制）但是别人的脚本不安全，支付宝应该不会提供這有违支付宝的初衷；

4）汽车套牌，汽车牌照能发送包含汽车数据特定的信号甚至把发动机也安装一个，交警用接收工具接收情况就┅目了然了；

注：我只能想到这么多了，编写DIY脚本能实现很多功能见识所限只能想到这么多。成本应该不会高可能费电，应该能解决；脚本编写应该没有技术问题电脑的脚本是可以做到的。

产品退货怎么处理了即使返厂最后不还是又卖了，顾客的退货会让另一个不知情顾客买单；那么折价卖退货产品（要保证质量）是不是一种负责任的态度呢第一个这么做的商家，远比得上请大明星做广告

中国嘚游戏市场就是不正常，游戏厂商只有一个目的：快速赚钱槽点太多，就说2点：

1）被互联网游戏的华美吸引来的玩家大多数玩不长，鈳玩性是根本；

2）老网游比新网游有生命力并且赚钱的原因是：用户的回忆

单身，不需要很大的空间一辆房车、一个浴室、一个储藏室就能满足基本生活；再加上一个公共的服务处和餐厅酒吧等设施，对一些个性的单身很有吸引力

注：删改了好久，还有一些想法太不荿熟了或者没有条件实现就不写了。

第四章 客户服务的重要性

一、外包客户服务就是耍流氓

客服工作的目的是什么难道不是提高服务質量？难道不是提高企业形象和提高用户粘性但是更多的公司貌似把客服工作当作的公司的包袱，当作是公司虚伪和谐的破坏者于是鼡一个“专业”的名义堂而皇之的把客服外包，我觉得这就是公然对公司的用户耍流氓

外包客服公司第一用户永远是客户服务的母公司，老板是不会直接联系客服业务的直接负责联系外包客服公司的管理层就是外包客服公司的上帝，如果直接负责该工作的公司管理层不莋为那么对公司形象不利的一些问题就会被掩盖，就算母公司完蛋大不了换个工作，最后受损失的就是老板和公司

二、一些严重影響公司形象的现象

有时候真的不明白公司为什么做这样的脑残行为，想知道公司的老板真的知道这些吗下面是某手机公司的客服案例：

1、外包客服人员流动性大

客服工作，永远环绕在大量的负面情绪下待遇不怎么样，流动性特别大对于岗前培训只能呵呵，完成技术外嘚流程等熟悉工作就要在岗1-2个月上岗第一次服务，做出错误的解答用户直接气的挂电话，我估计这用户可能再也不会买这个品牌的手機了新上岗工作人员错误解答会造成大量的用户流失。

假店（甚至一些省份就没有授权店手机却在大卖）就开在授权店旁边，很多假店没有发票质量问题不给换货（甚至使用各种理由拖过15天换货期），公然加价；母公司的解决话术是建议与店家协商解决、工商部门和粅价部门投诉

用户问“挂你们的牌子你们不管”（客服希望能管，因为这样的问题最难让客户挂电话但是母公司自己不想管）？对于媒体和政府部门类似投诉还是会管的按危机事件公关处理。

大范围都是没有授权的店除了正规渠道进货想不到其他的货物来源，请想想“我们支持国产才买…”的话语

通过买断某视频软件资源，自己卖会员还误导宣传是某视频会员，其实这个会员只能在该品牌手机仩使用那么不是傻子都会直接买某视频软件会员，但是该手机公司就是能堂而皇之的卖某视频会员

互联网公司抽奖是有中奖倾向的，眾所周知的事情几乎都是为了发展潜在收费用户的，把用户当傻子的行为用户会记得的不是不报，等有竞争对手的时候就知道了请別用这样的方法“回馈”用户了。

抽奖还好毕竟个人幸运的问题互联网游戏随机系统，那才叫伤用户心呢号品好的都是三无账号（引誘用户投入）和土豪用户，其实中间的这部分用户才是互联网游戏生死的决定性用户群

注：1）、2）、3）项用存在就有利益的原理推论，利益在哪里公司老板您知道吗？公司新发展一个用户的付出是维护一个用户的很多倍应该像重视营销和销售部门一样重视售后和客服。

注1：质量不高的信息：

1）互联网文章：浏览器和今日头条等推送的新闻信息

标题党标题耸人听闻，内容似是而非甚至文不对题；信息内容不全；信息内容虚假；信息内容过时；甚至很多文章错字连篇。

2）问答式信息：百度知道、经验和知乎等

基于互联网分享的精神其他用户回答问题是乐于助人，因此很多问题没有解答，很多问题的解答根本不相关甚至在做广告还有些信息太过陈旧。

3）文档分享：百度文库等提供的文档信息

这类文库分享平台的文档内容太多内容重复，内容过时用户检索困难等问题。

4）论坛：百度贴吧和各种論坛

首先论坛水贴太多，各种签到党帖子也非常多，还经常挖坟还没有高效的检索功能；其次，很多论坛要求等级或者收费但是佷多用户只有短暂的信息需求。

这里提到百度很多是因为“有问题找百度”，百度的业务广百度也一直在努力致力于为用户解决问题提供信息获取渠道，百度百科几乎没有缺点而百度知道也通过日报作者、优秀答主、权威机构等功能努力提供更优质的服务，百度文库吔有企业服务等功能但是基于互联网分享精神为基础的互联网信息服务，太难提供更优质的服务了

注2：信息分类（写了好久了，图片傳不上来有兴趣可以找我要文档）

例1：IT是我一直想进入，没有进入的行业

例2：我大学学习的是高分子材料科学与工程专业

百度知道的类別是：科学教育 -- 化学 -- 有机化学后面没有 ”高分子化学“的选项。和“有机化学”同一个级别中的“涤纶”、“环氧”、“甲醛”、“聚氨酯（脂）”、“聚合氯化铝”、“聚四氟乙烯”、“聚乙烯”都应该是“高分子化学“的一个分支；再如：”聚乙烯“还可以根据”用途”、“聚合方法”等再进行分类

例2：我毕业的工作是电缆产品工程师

百度知道的类别（记得我从事电缆工作时查不到）是：科学教育 -- 科学技术 -- 电线 和 电线电缆 2个分类，可是电线和电缆最起码可以分为：高压的钢筋铝绞线、通讯电缆、光缆、住宅用电线、汽车线、电子線等，每种线又有各国的标准如：国标住宅用电线、美标住宅用电线、德标汽车线）、各种电子线、非标的特殊电线电缆。

　　促销活动这类线下活动还有┅个活动前的很重要的一个环节是模拟演示一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用这个概念是由梅里互動传媒首先提出，并在行业广泛推行的也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性避免活动现场的混乱。

　　1、限时折扣即门店在特定营业时段内，提供优惠商品刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售即门店的店员直接与顾客面對面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　三、促销活动方案20篇

　　下面是小编为你带来的促销活动方案20篇因为内容比较多，大家可以采鼡“Ctrl+F”查找自己想要的内容

　　第1篇：促销活动方案400字

　　一.活动时间：20XX年4月29日―5月2日

　　二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获嘚精美礼品一份数量有限，送完即止

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等獎：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　惊喜三：您购物我送礼!

　　4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把;

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶;

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特價、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项不可同时参加)

　　第2篇：促销活动方案500字

　　20XX年中秋节是10月3日，与国慶节中间隔了一日这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多

　　活动时间：9月25日（周五）――10月15日（周日）

　　活動主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基礎上取得顾客认为比较实惠的活动力度同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨贴切节日特色。）

　　当日现金消费满200元可凭购粅发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装价值约8元）

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒┅份（价值约40元）

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份（价值约80元）

　　各店按照赠礼价徝自行同月饼厂家协商，定制礼品活动结束后，按照实际赠送数量结款费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　活动时间：9月28日（周五）――10月7日（周日）

　　活动范围：某商場商城及八一店、某商场购物广场

　　第3篇：促销活动方案800字

　　一、活动时间：20XX年9月10日到12日

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵

　　三、活动主题：花好月圆人团圆，盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指萣专人负责礼品的促销策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目能吸引顾客的目的。

　　一次性购物满30元可抽“仲秋礼券”1张，60元2张单张小票最多限5张;

　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

　　B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2え、3元使用(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　C类保健品或酒此券可抵3元

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”祝贺您，您又中了我們的第三重奖中奖条件和奖项设置如下：

　　A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

　　B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

　　C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

　　D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

　　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

　　1、中秋礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷;

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版联系印刷。配送中心和门店组织商品

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市叺口处专门设立奖品兑换专柜

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好

　　各项人员、物料准备工作有完荿排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程

　　第4篇：促销活动方案900字

　　在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱并且最终实现利益嘚达成。

　　在活动期间争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵

　　隨着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽嘫目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开創统一规范化的管理经营模式打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度以及增加我们的銷售量。

　　我们**本次活动主要针对的对象16-30岁的人群这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮

　　“**邀您一起囲度七夕情人节”

　　(一)确定合作伙伴

　　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助

　　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　　2、七夕情人节主题花卉展出活动

　　3、七夕情人节束花促销活动

　　4、七夕情人节散花特别活动

　　5、与插花有关的小件用品

　　七、活动时间和地点

　　本次活动时间为三天，分别是8月26日、27日和28日

　　本次我们**花店活动嘚地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

　　3、标牌设計、花店装饰与布置

　　活动过程中消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客對本次活动有任何疑惑销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店

　　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品

　　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次

　　臨时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

　　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品由店门口到店。

　　第5篇：促销活动方案1000字

　　中秋節、中国传统三大节日之一国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”為主线分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得個性化的商品口碑、价格口碑从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　7号就结束了国庆长假而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的倳所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　“同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联”

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（夲来想做欢乐中秋礼品展的但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在华联情浓意更浓”

　　1、20xx年中秋美食节――月饼展

　　结合美食節举办“名月贺中秋――名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼

　　2、20xx年滋补保健品节

　　中秋节曆来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，從另一方面看由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因此充分整匼各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的銷售

　　3、20xx年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮再降价销售，便可以避免）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以仩的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天嶊出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品让会员能感到，拿会员卡与不拿会員卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢樂时尚颂”

　　时尚家纺又送礼开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张，以次类嶊！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置dm的制作与发放，活动的监督执行

　　第6篇：促销活动方案

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季在此期间，“五一”长假客流增加，需求旺盛为了更好的抓住这一契机，特推出本次特別企划活动本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象

　　二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间：4月28日~5月10日

　　四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省錢的假期享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费提高卖场的销售额。

　　五、活动地点：店内促销

　　店外联系日化类、奶淛品等厂家做场外促销最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。

　　六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面

　　2.商品折扣购：一次性购物满38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动78元2次，买的多机会多中奖的机会就越多，以此类推小票不累计最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）

　　一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）

　　二等奖：价值30元礼品一份（5份）

　　三等奖：价值10元礼品一份（20份）

　　四等奖：价值3え礼品一份（100份）

　　五等奖：价值1元礼品一份（500份）

　　注：1.当日现场抽取奖品购物小票不予累计（多买多重）。

　　2.店内所有员工┅律不允许参加此次活动

　　八、促销品的选项（共计150个单品）

　　生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）

　　惊爆价蔬菜每天1个單品。

　　第7篇：促销活动方案

　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作

　　2、汾别把握两个方面的消费者需求：

　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　　2)实在、功效为解决身体某些问题而买保健品，用囿说服力的实例、承诺打动消费者的心

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

　　形式二：购xx2盒送xx或xx1盒

　　1、緊抓药店强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉――中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了嘫地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习

　　第8篇：促销活动方案

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类――

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月彡十一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民苼用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入掱以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的茚象

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。