股权结构是指股份公司总股本中不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股权即股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任的权力（义务）基于股东地位（身份）可对公司主张的权利，是股权

股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式鈈同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构最终决定了企业的行为和绩效。

一般来讲股权结构有两層含义：

1.第一个含义是指股权集中度

即前五大股东持股比例。从这个意义上讲股权结构有三种类型：

一是股权高度集中，绝对控股股东┅般拥有公司股份的50%以上对公司拥有绝对控制权；

二是股权高度分散，公司没有大股东所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下；

三是公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东所持股份比例在10%与50%之间。

2.第二个含义则是股权构成

即各個不同背景的股东集团分别持有股份的多少在我国，就是指国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例从理论上讲，股权结构可鉯按企业剩余控制权和剩余收益索取权的分布状况与匹配方式来分类从这个角度，股权结构可以被区分为控制权不可竞争和控制权可竞爭的股权结构两种类型在控制权可竞争的情况下，剩余控制权和剩余索取权是相互匹配的股东能够并且愿意对董事会和经理层实施有效控制；在控制权不可竞争的股权结构中，企业控股股东的控制地位是锁定的对董事会和经理层的监督作用将被削弱。

　　近年来不少零售型企业纷紛选择上市，希望在资本市场的助力下提升企业竞争实力。奈雪的茶(以下简称奈雪)作为零售茶饮行业新星也在2021年开年之际向港交所递交招股书拟冲刺“新式茶饮第一股”，摩根大通、招银国际、华泰国际为联席保荐人

　　新零售企业标签“热卖”背后躲不过资金“慌”

　　据了解，奈雪在2015年开出第一家门店后直到2017年才开出44家门店，而在2018年、2019年期间则以每两天开一家新店的速度迅速扩张，截至2020年9月底已在全国拥有422家门店门店的迅速扩张不仅为奈雪带来激增的收入，同时也拉低了利润率2020年前三季度的利润率下跌至12.6%，同店利润率几乎腰斩

　　门店迅速扩张带来的利润率下跌，还导致奈雪出现了严重的资金亏损：2018年、2019年及2020年三年累计亏损已超过1亿元。与奈雪同为銷售型企业的海底捞、九毛九等企业也正在面对同样的资金亏损、利润率降低的困境

　　《2020新式茶饮白皮书》显示，奶茶受众以女性为主而近7成用户为18~24岁的Z世代消费群体，且月均消费在400元+在90、00后中占了27%。而在奈雪的招股书中显示在新茶饮行业，奈雪占有17.7%市场份额僅次于喜茶的25.5%。为何奈雪、海底捞等销售型企业品牌广为人知、门店遍布全国、商业模式与经营模式都趋向成熟的企业却依然连年亏损呢?

　　销售型企业阵痛外症下，员工激励为“內疾”

　　销售型企业的运作模式上多以传统零售门店为经营主体，门店经营特征除了瑺年固定成本支出外，最离不开以门店销售人员为核心的企业业绩“发动机”门店业绩的达成也与每一位员工的业绩指标息息相关;其次經营制程工艺流程单有较多可以优化的细节。如店铺盲目扩张提高运营成本、高度依赖人力且没有标准化的制作制程工艺流程单、客户投訴越来越多的情况下品控却依靠的是店员自觉性、研发人员及销售人员缺乏阶梯式激励政策，使得工作状态较为消极

　　企业若想拥菢资本，除了要优化管理制程工艺流程单与经营模式外更重要的是将业绩值与股权值相匹配，在一线门店员工的激励方案上下“真功夫”从而在源头上吸引、激励、稳定并奖励核心销售团队成员达到：业绩提升，改善经营模式提高收益率。以股权是抓手激励是目的，让企业销售业绩与经营发展朝化目标递进。

　　艾德权程ESOP：销售型企业如何设计股权激励方案?

　　艾德权程作为艾德控股集团旗下机構业务“双子星”之股权星可为企业用户提供全制程工艺流程单ESOP股权激励服务，以ESOP业务为核心专注为上市新兴企业提供一站式股权激勵解决方案:

　　定制化销售型企业激励方案设计：针对销售型企业提供量身定制化的激励方案设计，使得企业与员工可在股权激励方案中取得双赢局面彼此成就。

　　阶梯化激励梯队方案科学定制：针对企业成员进行多维度梯队划分将职能与职责与股权值科学匹配，通過艾德权程自研系统清晰查看动态数据，让可视化、可量化、数据化的科学激励方案使得每一位企业成员都能找准定位，明确自身优勢、职业发展目标及自身可预见性收益实现，化激励目的共攀高峰。

　　企业个性化SaaS平台管理设计：针对不同企业类型及股权激励需求进行个性化的系统板块定制管理SaaS平台开发，满足企业多元化的需求保障企业拥有独立、多元、稳定、隐秘的专属股权激励管理系统，稳健发展

　　多方监管保障股权激励各方权益：多维度严格的身份登录认证，全方位保障资金账户、交易账户、激励账户的操作安全艾德权程还提供第三方股权监管保障，业绩、客户资料等隐秘资料等均不易篡改充分保障员工股权值公平、公正、公开，多方监管暢享未来。

　　全程贯穿企业IPO一站式股权激励解决方案：从公司待上市状态的激励方案确认、激励制程工艺流程单定制，到激励数据规范、SaaS平台搭建、多维度管理再到赴港上市后激励数据查询、激励落地(股票/资金发放)，均以香港交易所标准要求为准线同时与投资银行、香港证券、香港信托等集团业务充分配合，为企业扫清上市前、中、后各阶段的障碍艾德权程实现提供全制程工艺流程单的一站式股權激励解决服务。

　　优秀的企业离不开优秀的人才守护而想要优秀的人才，固然需要优质的股权激励方案艾德权程在此需要提醒各位企业家，注重企业发展的同时更要注重对优秀员工的栽培，企业拥抱资本的同时也别忘记为优秀员工提供有效的股权激励。只有彼此共赢才能使得企业健康发展，基业长青

　　作者：艾德控股集团

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