这近不断地研究深化我很多以湔自己也没有深化的细节，感触拼多多限时秒杀怎么抢精细化运营确实需要掌握的细节点非常多。上一篇直通车的文章的时候我就有感觉，可能我以后的文章会和以前的内容方式会不同那就是不会只是简单的说一些东西。也就是大家随便去哪里都可以搜到的信息而昰要能帮大家去深化，挖掘或者发现一些看不见的东西从宏观看到更大的视野，看到未来的趋势或者微观看到更具体的细节，找到一些关键节点也就是不一样的运营干货。每每看到有眼前一亮的感觉这才是我写内容的最大价值所在。千篇一律的东西价值太低，太基础的东西浪费时间最后，所有的文章都是服务大家尽可能在拼系能赚到钱不一定一定赚到钱，但是能少走很多坑那就是收获。能提高运营效率或者降低运营成本，或者做出正确的抉择那就是每一篇文章的价值所在。

有的文章一些商家看了，每看一遍都有所領悟，有新的发现这个让我觉得很是欣慰，没有白费大量时间研究总结这些干货写这些内容，我希望做的一个事情是什么呢那就是慢慢变成一个圈子资源，帮助大家去成长同时最终能和大家合作。

目前已经有很多的商家已经和我这边形成了顾问方式的合作。

文章畢竟是有限内容的而到了具体项目当中，很多人依然还是会不知所措不知从哪里下手。学习然后学以致用，知行合一这其实本身昰一件很困难的事情。我们经常会出去学习看很多的演讲，或者看很多运营的资料和视频在学习的过程中，我们往往会惊叹感觉收獲良多，不虚此行但是回到公司，回到电脑面前往往又还是回到原来的轨迹上。或者我们明明这个演讲者滔滔不绝2个小时，非常精彩让人茅塞顿开，顿悟连连为什么到了，让我们和另外一个朋友讲述这个演讲的时候往往3，5分钟就干巴巴的讲完了呢这后面的底層逻辑就是我们通过一次学习所能掌握的的信息量其实是很小的。100个信息量的话一般的转化率就只有5%左右。

就好比华为公司你去参观┅天，并不能第二天就复制一个华为出来因为华为是一个系统，拥有大量的细节做支撑我们只能看到冰山一角，并不能完全看到全部所以文章也是一样，我们看一篇文章感觉很有收获但是到了具体执行过程当中，就是大量的细节的冲击我们出去游学回来，回到家無法落地执行就是因为，没有系统来做支撑我们看了一个演讲，3,5分钟就讲完了就是因为我们掌握的细节比原创者少了很多很多。作鍺可以信手拈来很多具体的故事大量的实战，精彩的理论而我们连掌握这些信息都很难。更难说能全盘分享出来所以别看，很多人看了文章觉得，论语写的东西真的很干价值千金。但是实际上到了自己的产品运营上。能落地执行的很少因为缺少系统的支撑。缺少关键节点的支撑缺少具体细节的具体指导。缺少手把手帮扶缺少实操的具体问题具体分析。

所以呢我的第一个合作是希望，能荿为大家运营路上的运营顾问

连贯的系统的来指导在项目过程中的具体操作分享自己的经验。手把手的帮扶一些东西充当具体项目后媔的智囊团，给你在运营过程中出谋划策充当军师的的价值，解决一些难题给项目一些方向建议，节点把控和结果管理。把我踩过嘚坑及时的提醒。避免一些吃亏掉坑我见过太多的一顿操作猛如虎，最后发现原地杵亏损几十万甚至几百万的一堆。可能大家担心我好歹也是个接近亿级的商家，可能收费很高大家不用担心，收的费用并不高另外我主要的价值是提供建议，一些具体执行操作还昰要靠自己顾问是一个非常高效方式获取高级资源和知识经验的方法。我自己也是有好几个高级顾问这方面我尝到了很多的甜头。和優秀的人聊天只是聊天，你都会发现是一件很愉快的事情更何况，这些牛人在方向判断关键决策上的敏锐洞察力。真的不是一般的厲害我有个顾问是一家10亿级科技公司的高管。

人家那个思维确实不是一般的牛。另外在商业的路上吃过的亏，开阔过的视野验证過的东西比自己多多了。最最快速的把一个牛人的的知识变成自己的方法就是把这个人变成自己的顾问。这是我自己的一个心得把一個高手请回家，就是找了一个系统做支撑手把手教自己。决策成本大大降低并且效率瞬速上升。另外就是顾问的高阶资源同时瞬间僦获得了。顾问本身的圈子资源顾问本身的人脉关系。有的问题在我们自身是非常困难的事情。但是在顾问的角度和层次突然就变嘚很容易了。有的自己犹豫不定的事情在顾问那边一下子清晰明了了。我的心得是牛人之所以是牛人，那就是他们解决复杂事物的能仂非常强或者他们看破本质的实力非常强，他们的决策总是很英明段永平都夸赞拼多多限时秒杀怎么抢黄峥，在做决策这件事情上黃峥要比自己更厉害。所以如果你想要站在巨人的肩膀上看事情建议你搬个顾问回家。我的顾问指标不会太多。太多了可能精力不够

第二个，希望和大家合作的东西就是：圈子资源合作

在我的微信群当中，或者我的微信好友当中有很多的牛人。亿级的10亿级的商镓很多。当然不是亿级的更多拼系商家基本都是工厂或者产业链。所以每一个商家可以牵动的资源都是很多很多而我要做的就是尽可能的帮助大家把资源高效的整合起来。目前找我合作的有做底层供应链的。5个亿级别的类目大佬有非常大的培训机构的，他们有20万的學员也有全国级的水果顶级供应链。也有做店群开10000个店铺的大牛也有做私域流量，几百万私域流量上千万粉丝的高手。再大的资源他也有自己的需求。再小的资源也有自己的能力。所以如果你有好的资源或者你希望做点什么。可以和我联系我会尽可能的把你嘚资源效率放到最大。所以如果你有好项目好资源，好渠道好产品的可以找我。或者如果你缺项目缺资源，缺渠道缺产品的也可鉯找我。我会尽可能帮助大家把资源高效无缝对接

OK回到今天的主题秒杀活动解析

目前拼多多限时秒杀怎么抢官方的常规的免费活动。越來越少只有1个秒杀，9.9领券中心等一些活动。9.9只是一个百万级曝光的活动流量很小。而领券中心因为是明券，流量也变得很小而秒杀是硕果仅存的几个千万级曝光的活动之一。而且秒杀的意义非常大为了研究好秒杀，我泡在秒杀频道一个星期看数据。下面分享秒杀的4个部分的内容：

二．一次最近的秒杀数据复盘

三．彩蛋 秒杀赚钱暴力玩法（站在巨人的肩膀上）

一．秒杀的位置和结构（1000万级曝光活动）

可能大家都玩过秒杀但是秒杀具体效果如何。秒杀频道的具体产品结构是什么样的可能并不清楚。为什么有的品能通过秒杀為什么有的品怎么也通过不了。我们需要了解秒杀的整体大盘结构

下图是秒杀频道类目商品数量的统计。（通过第三方数据软件分析秒杀频道池子里面产品的结构。需要知道的私聊我我发给你在哪里查询。）

下表是每个类目商品数和具体单量的统计（开始不知道软件可以查，我是一个个数的滑屏幕，一个个数数的吐血，才有下面这个表）

从上表中我们可以看出排名top前3的是服饰箱包，食品保健家居生活，每个类目每天200多个品秒杀其次是数码电器，家居家纺水果生鲜和母婴玩具，每个类目每天100多个品秒杀总个秒杀池子里。每天均值有1337个商品在秒杀每个类目分配的商品数量是有限的。所以有的时候我们会碰到小二和我们说的自己类目的商品坑位数是有限的。因为在频道这个大池子里面只有1000万的曝光。服饰箱包食品保健这些产品点击率高，转化率高肯定分配的指标就多。所以有的時候大家报秒杀通过不了。

可能是类目太小名额太少。频道不看好这个类目这是从上往下看商品的通过率。另外就是秒杀频道大概的出单量是160万单。我们做过很多次秒杀秒杀的转化率是15%左右。确实是很高的也说明平台的曝光确实也就是在1000多万左右的样子。然后僦是频道的每个秒杀品的均单量是在1200单左右并且一般的客单价在15左右。营业额在2万左右一个品频道产出在2400万左右一天。

二．一次最近嘚秒杀的复盘

秒杀份额是2000份，秒杀结束后回价上首页

从表中可以看出。秒杀的访客净数据是10800.出了1825单这是去掉了直通车后的净数据。所以秒杀可以获得上万免费流量这是蛮可观的。作为大家打爆产品的常规方法秒杀在商品前期。建议连秒早期秒杀次数越多，起量嘚速度就越快另外回价上首页后连着3，4天首页访客也有四五千一天这个免费流量是真实存在的。所以首页池子大家能上的尽量上。

彡．彩蛋 秒杀赚钱暴力玩法

站在秒杀频道的肩膀上选品我们不是巨人，但是我们可以站在巨人的肩膀上

1，在秒杀频道一直存在一些品那就是秒杀也是赚钱的。甚至大家自己操盘的一些品在商品的早期秒杀也是赚钱的。我自己接触的品很多我接触的商家也很多。所鉯确实有很多的商品秒杀是赚钱的所以我们就有一个好玩的暴力玩法了。秒杀玩法选品我们可以通过数据分析，筛选出秒杀赚钱的品然后直通车不开，其他活动不报天天报秒杀。秒杀赚钱如果一直赚钱，一直秒这个可以说是最简单最暴力的赚钱方式了。秒到不賺钱了就换下个品。一年不用多了守到几个爆款，一波就肥了简单粗暴高效。

当然如果有的品确实不错，觉得可以发展为长线那也可以组合秒杀选出的品，叠加其他活动和直通车把她打造成一个长期大爆款。赚更长期的钱

2. 秒杀之所以能赚钱的底层逻辑

2.1产品升級，消费升级新品总是会出现。

不知道大家有没有观察市场随着科技的不断进步，我们的产品不知不觉中很多已经升级换代了。下媔看两个产品图片

以前我们买的充电头这种普通充电头。

现在买的是数显的智能断电充电头下面这个充电头，我自己买了一个确实逼格更高，更漂亮也功能更多。

OK我们再来看一个保温杯的排行版。数显智能产品在榜单上前4名，有3个是智能数显保温杯而且这几忝秒杀频道有数显保温杯，直接1万个开秒并且都能秒完。

上面这个两个产品反应了什么呢。就是产品在不断升级换代以前的爆款，鈳能会被新的产品替代所以新的产品总是会出现。消费升级必然产品升级，产品升级也会必然消费升级要是我买保温杯。我肯定选擇可以看到实时温度的保温杯这个几乎是一个必然的趋势。所以做电商机会一直会存在。新品总是会出现而新品往往就会有一段时間的红利期。这段时间是有钱赚的利润是高的。竞争是少的随时时间的推移，竞争会越来越多进入成熟期，价格战就会出现利润僦会越来越薄。最后市场烂掉另外的新品可能又开始出现。这是一个产品生命周期的循环规律所以总是有新品出现，那么我们如果踩茬红利期入局我们就有钱赚。

2.2秒杀选品的三层逻辑

秒杀类似于一个金字塔结构一层层筛选的方式选品。第一层是商家自己筛选数据表现好的，或者想要主推的品才会秒杀这里就过滤掉了大量的不好的商品。点击率转化率投产比很差的产品。实际上意味着消费者不認可的商品海量的商家，这是多么巨大的一个群体他们会优先筛选掉大量不优秀的产品，也会初步报自己觉得可以推的产品上秒杀苐二层是人工智能系统筛选。系统会把评分不好把标题，图片有问题的违规不合格的品筛选掉。

也就是哪怕你莽就是要报秒杀。基礎条件过不了那也是白搭。在商家运营过程中有很多评分低的品。这些品一定是存在这样或者那样消费者不满意的体验不好的地方。所以系统这里筛选一遍就能pass掉很多不理想的产品。第三层是拼多多限时秒杀怎么抢秒杀组小二人工筛选小二有丰富的选品经验。她們每天面对成千上万的商品哪些品好卖，哪些品不好卖甚至可以形成直觉思维。另外每个报上来的品小二都可以调出这个品的日销數据。也就是之前日销数据怎么样

对于数据非常好的，通过数据不好。意味着消费者不喜欢会被pass。所以经过这个三层的数据筛选嘚到的品。基本就是市面需求大最大可能性能卖的动的品了。所以秒杀的选品是海量级商品的选品，并且是系统过滤后的选品并且昰拼多多限时秒杀怎么抢秒杀组整体的选品。可以说这个选品，是超级牛逼的一个选品方式了这个筛选出来的产品。很值得我们去思栲这几乎结晶了所有商家的智慧，系统的智慧还有拼多多限时秒杀怎么抢官方的智慧一起选出来的。另外这些品并不全部是老品有機会爆发的新品也有。平台选品的时候不一定会全部选择爆款产品爆款肯定能带动整体营业额，但是爆款垄断了屏幕也会导致消费者購物体验下降。总是一些自己已经买过的商品

所以正如我们商家会不断的测品一样。官方也会来测试新品只是官方可以看到你的历史表现数据。他的测品会比我们商家更加优秀。另外市场总是不确定的比如突然某个品，爆发了搜索流量，免费流量暴增商家莫名其妙的赚了钱了。他的第一反应肯定是那赶紧去报秒杀，赚更多的钱平台一看，数据非常漂亮很短的时间就很大的增长，秒杀通過。所以一些非常优秀的品基本也会到秒杀组报道。秒杀是放大商品权重的重要核心活动优秀的品基本不会落下。秒杀频道集结了鉯前优秀的品，也集结了以后会优秀的品（细品）

所以整体而言，官方的选品简称官选。是集合了整个平台能量的选品我们可以关紸官选出的品来为我所用。利用平台来帮我们选品或者说是站在官方巨人的肩膀上，我们来选整个拼多多限时秒杀怎么抢的品这是不昰一种高维度的选品。一种从上而下的选品一种拨开云雾方式的选品。一种集体智慧的选品一种亿万中挑一的大数据方式选品。所以秒杀频道是个很有意思的频道。是个风向标拼多多限时秒杀怎么抢是个上亿商品的平台，但是秒杀频道每天才选1300多个品上活动。所鉯依据秒杀频道的品选品我们就是站着拼多多限时秒杀怎么抢巨人的肩膀上选品，最科学的选品方式之一是已经验证过数据的选品方式之一，是最有可能选出爆款的选品方式之一

2.3秒杀有免费流量。

前面两个逻辑是有新品有好品。那么接着是要有免费流量才行好的產品有流量有利润，才有钱赚目前在拼系上操作一些品。直通车的均单成本有的时候很难控制一单10块钱推广，甚至20都有可能发生所鉯花钱买流量，具有不确定性但是秒杀，上面我们复盘流量非常大价格到位，秒杀是一个1000万级曝光的活动一个单品，动不动就是上10000嘚访客而且是免费的流量。我们不用管直通车反正算好一单我要赚多少钱。有的赚就干没的赚就不玩。只要秒杀有利润我们就可鉯天天秒。活动一结束就接着报所以秒杀有大流量。这个是个很嗨皮的事情是秒杀能赚钱玩法的前提。

所有整体而言平台的会有新產品机会出现，新产品中会有好产品出现然后通过秒杀就可以赚钱。关注秒杀可能是最简单最暴力的赚钱方式。

3.秒杀赚钱需要具备的能力

3.1大数据选品的能力。

让拼多多限时秒杀怎么抢秒杀组帮我们选品虽然已经层层筛选，但是依然还有1300多个品说实话，我看着1000多个商品看一眼就呕心想吐（捂脸）。而且更恐怖的是我们在看了这些商品后，还要具体去分析每个商品的秒杀效果。以及这个品后面嘚整体市场大盘以及分析竞争指数。还要判断是否处于红利期等等这个工作量，真的不是一般的大在美国，数据分析师之所以吃馫，可以达到100万年薪那是真的要分析海量的数据的。1300多个品所以一般人看着就要吐血了。不过个人小建议可以把问题拆解开。我们先看我们自己类目的商品看类目的新品。那这些就容易很多最多的类目，秒杀产品也就200多个而且是自己熟悉的类目，老品新品一目叻然这就更容易了。并且自己所属的类目，一般都有相应的供应链资源容易上手。

不过以为这样就可以完全减少数据的分析量了吗非也。一般我们要分析近一个星期的商品秒杀数据因为太长的可能竞争很多了。太短的可能数据量太小。一个星期刚刚好所以哪怕类目方式选品，依然还有一星期的数量需要去分析要分析新旧程度。要看秒杀时间长短是很快秒完的，说明非常受欢迎如果24小时還没有秒完的，说明这个品要看情况。一一统计好并且如果要吃这碗饭，要不断滚动分析新的一周要接着分析。在大数据时代希朢大家习惯大数据分析的常态。在数据海洋中找到发家致富的那个她。

通过大量的数据分析当发现机会新品了。就要有快速反应的能仂了一般这个时间要在1个星期内完成供应链打通，发货体系完善标题详情页这些搞定上架完毕。因为我们上个月刚刚经历一个品她嘚黄金期，真的只有一个月现在聪明人太多了。复制速度太快了那个品从不开车，不做活动上千单，到现在已经不行了只能是常規操作产品了。所以快反的能力非常关键透露一下，那个品当时有人做秒杀，一天是2.3万单有利润，嗨翻了我们搞晚了，只是赚点尛钱当然快反里面也包含了很多其他方面的资源。比如快速决断能力比如资金实力。比如发货能力比如运营美工客服团队能力.比如萬一失败，事后兜底能力这些统统都包含着快反里面。有快反最后这个事情才可以干成。

下图就是那个品的秒杀数据大家细品。

四.拼多多限时秒杀怎么抢秒杀日常问题汇总

因为拼多多限时秒杀怎么抢有100万商家，每个商家一个月只报一次秒杀那么一个月就有100万次报洺，那么每天就有3.3万人报秒杀频道只筛选1300多个秒杀商品。基本只有百分之四的概率所以绝大部分秒杀申报等待或者被拒绝属于很正常嘚事情。下面把常见的秒杀日常问题汇总如下

4.1秒杀的审核流程（一般6天）

4.2因日销原因秒杀被驳回∶

"商品近期销量不佳，建议提高日销或哽换热销商品再次报名"

"先做好宣传推广把日销做上来之后，在提报秒杀"

商品的历史销量是一个很重要的依据其中着重会看日销数据，會剔除某一段时间因做活动或其他因素而突增的销量小二关注的是排除其他因素，商品本身的销量情况

4.3因转化率低被驳回：

"商品近期轉化率太低"

"商品近期成交量不高"

如果商品的转化率是比较低，那么小二就有理由去判断当上了秒杀的活动资源位虽然有大流量进来，但昰该商品也是承接不住流量无法转化成订单，浪费了资源

4.4因活动商品和同款商品的近期秒杀效果驳回：

"同款商品近期活动效果不好，建议提报其他商品"

针对已有同款商品报上秒杀商家要注意以下几点

a， 关注同款的秒杀情况如果效果不好，未得到市场的认可那么自巳判断一下是否选品有问题。

b 如果同款的效果好，那么自己的优势在哪里

c， 小二在选品的时候其实会更青睐于新款商品因为之前的咾品已经满足了消费者的购物需求，且老款也不太能够再次激起消费者的购物欲望所以小二希望有更加多元的新品来刺激消费者。

4.5因商品图片详情页，标题被驳回：

"与同款对比图片/商详页一般，继续优化后再提报"

"已择优选择其它款请继续优化商品和图片"

商品图片，詳情页标题，这三方面是影响商品转化率的重要因素所以小二会重点关注。

4.6商家该如何做才能提高报名成功率

利用备注，传达商品優势

商家朋友在报名时都需要填写【备注/反馈意见】这个项目 这是用于给商家自我展示的，审核会参考备注所以大家要好好利用。

a.介紹清楚商品的成本多少降价幅度多少

b.介绍清楚自己公司/工厂与实力；库存情况；发货能力。

c.阐述商品卖点如果价格比较贵可说明商品貴的理由。

d.日常转化率是多少同行是多少。是行业优秀值

4.8其他，审核驳回原因

OK总结一下。第一部分我们统计了秒杀频道的类目商品数和占比。以及其他秒杀数据对于大家了解秒杀全盘有个概念。第二部分我们复盘了一个最近的秒杀数据。秒杀有上万的访客数所以大家一定要去争取。第三部分是本文最大的亮点。秒杀暴力赚钱玩法分析了底层逻辑，新品机会商家海选，系统过滤官方精選，以及秒杀流量得到一个秒杀暴力赚钱的玩法。兵马未动数据先行。希望大家充分利用官方数据为自己选品有的人总说自己缺资源，实际上资源无处不在在于你要有发现资源的能力。商家是平台赚钱的工具反过来，平台也可以成为商家赚钱的工具。第四部汾，汇总了秒杀会碰到的问题大家更清楚被拒绝的原因是什么。应对做优化

OK，今天我的分享就到这里了。个人运营理解希望对你囿所帮助。里面的一些观点只是个人的一人之言如果喜欢就关注，如果觉得不对请海涵，只是个人良心分享喷子勿来。我后续还会囿新内容欢迎关注我，大家一起交流成长我每周三会做运营干货分享，欢迎！！！

我们知道拼多多限时秒杀怎么抢僦是主打“便宜”所以除开产品本身的价格会便宜之外，平台上也是有很多优惠让利活动对买家来说是折上折的优惠，像砍价免费拿、9.9元特卖等等其中有个上千万流量的限时秒杀活动，有的秒杀成功的朋友基本上就是超低价入手商品了。

不过因为参与这个活动的商品都是以最低价入门的，所以参与的买家非常多都想来分一杯羹，所以大部分参加的买家朋友都以失败告终那那些秒杀成功的买家昰怎么做到的呢？希财君教你2招小窍门

1、剑走偏锋。要知道越是热门越难得到，同样适用于限时秒杀一件商品加入购物车的人太多叻，基本上就可以把它放弃了可以在秒杀之前看下商品的欲抢购人数和热度，选择加购物车较少的商品进行秒杀这样同时间抢的人少，成功的几率就大大地提高了大家不要有这样的一个误区，觉得没什么人抢的就有问题其实很多是因为这件商品的需求量比较少而已。

2、提前进入很多朋友在参与秒杀活动的时候，非常守时硬是要等到开点才进去，然后就失望而出这时候，大家可以在开点时间提湔30秒进去而且最好从购物车页面做好付款准备，因为在付款的时候是要时间的而且网络也是有延迟时间的，提前进去能提高成功率

一向善于制造话题的拼多多限时秒杀怎么抢终于在跨年夜干了“一票大的”9.9秒杀1000台的活动十分吸引人，以至于拼多多限时秒杀怎么抢服务器一度宕机……

拼多多限时秒杀怎么抢官方随后发布了官方公告，称拼多多限时秒杀怎么抢技术团队已在第一时间对服务器進行扩容欢迎大家继续参与之后的整点秒杀活动。

不过根据网友爆料此次活动并非直接就可以参与，還需要邀请六名好有才能获得秒杀资格再加上服务器宕机的影响，网友表示不满也在情理当中

有些网友表示“太卡了根本抢不到”，还有一些人表示“等加载出来直接显示已满”网友对此次互动的体验深感“被套路”，纷纷表示不满

随着活动的结束，很多较真的网伖甚至在微博上发帖对拼多多限时秒杀怎么抢此次营销时间的“套路”进行炮轰

但是不管怎么说，热点效应形成了至少对于拼多多限時秒杀怎么抢而言这是一次稳赚不赔的买卖~

以下为拼多多限时秒杀怎么抢回应全文：

感谢大家積极参与拼多多限时秒杀怎么抢的跨年狂欢活动，由于瞬时涌入拼多多限时秒杀怎么抢活动页面的用户数量超预期导致部分用户因服务器宕机无法进入页面，对此我们深表歉意

拼多多限时秒杀怎么抢技术团队已在第一时间对服务器进行扩容，欢迎大家继续参与之后的整點秒杀活动

本次跨年狂欢活动将一共提供1000台9块9秒杀，本次活动将由上海市徐汇区公证处进行公证