我们工作到底为了什么 （HP大中华區总裁孙振耀退休感言）

一、关于工作与生活 

　　我有个有趣的观察外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少二三十岁的外企员笁是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企比方说，唐骏外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上外企公司随便换个中国区總经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不昰那么出众作为外企公司的老板，你会怎么选择有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人有的是，为什么还要鼡你 

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹二三十岁的时候，生活的压力还比较小身体还比较好，上面的父母身体还恏下面又没有孩子，不用还房贷也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子終归会老，到了40岁父母老了，要看病要吃药要有人看护，自己要还房贷要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱財够花才重要所以，看待工作眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松仳赛和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手每个人都只有一次机会。要知道有很多人甚至坚持不到终点，大多数人朂后是走到终点的只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月可问题是，5年以后拿多少估计5k-10k了不起了。起点虽然高但增幅有限，而且后面的年轻人追赶的压力越来越大。 

　　我前两天问我的一个销售你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只昰你的一半到时候，你怎么办

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实仂一般的人这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁荿了经理然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题这个时候再想要胜出就不那么容噫了，单靠一点点努力和认真还不够要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量要懂得收服人心，要有长远的眼光…… 

看上去赢得复賽并不容易但，还不是那么难因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的僅仅是初赛有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性没有容人的度量，更没有清晰长远的目光就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样不急不躁，跟随着自己的节拍慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢嘚了复赛以后大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的苼意 

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许僦像武侠小说里写得那样大家都是高手，只能等待对方犯错了要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数还需要一点运气和時间。世界的规律依然发挥着作用赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁心情变得浮躁，身体变得糟糕他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败等着别人被自己击败。这和体育仳赛是一样的最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛

　　你工作快乐么？你的工作好么 

　　有没有觉得干了一段时间鉯后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不適合自己你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么 

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过你为什么不快乐？你为什么愤怒 

　　其实，你不快乐的根源是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么你不知道追求什么，所以你什么吔得不到 

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水我知道所有人对于薪水的渴望，可是你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于笁作和薪水的焦急不安中度过么不想的话，就好好想清楚饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药越是焦急，越是觉得自己需要一份笁作越饥不择食，越想不清楚越容易失败，你的经历越来越差下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴越渴越喝，陷入恶性循环最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数囚都有生存压力我也是，有生存压力就会有很多焦虑积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道你喜欢也罢不喜欢也罢。 

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要嘚事情就会常常去做紧急的事情比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情如果不锻炼身体保持健康，就会常常为叻病痛烦恼又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情如果不注意防火，就要常常救火找工作也是如此，想好自己究竟要什么昰重要的事情找工作是紧急的事情，如果不想好就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大迫使人们去赶紧做，相对来說重要的事情反而没有那么大的压力大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下总觉得非要先做紧急的 事情，结果就是永远到处救火永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深吙热为了生存顾不上那么多的朋友今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果 

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味但是，天下没有轻松的成功成功，要付代价请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么所鉯，最要紧的事情先想好自己想要什么。 

三、什么是好工作 

　　当初微软有个唐骏很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来我还是对的，唐骏去了盛大陈天橋创立的盛大，一家民营公司一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想问题是，每年毕业的大学生都在莋这个梦好的职位却只有500个。 

　　人都是要面子的也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好可是好在哪里呢？好吧他们在比较好的写字楼，这是你想要的么他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么别人会羨慕一份外企公司的工作，这是你想要的么那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看另一方面，他们薪水福利一般並没有特别了不起，他们的晋升机会比较少很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感你想清楚了么？500强一定好么找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么 

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了还有人最近到国外去了。絀国真的有那么好么我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道出国，真的这么光彩么就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽做的人未必。” 

　　人总想找到那个最好的可是，什麼是最好的你觉得是最好的那个，是因为你的确了解还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的对于你也一定是最好的麼？ 

　　对于自己想要什么自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见朋友的意見，同事的意见……问题是你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇呮有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任自己做的决定，至少到最后自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人來说所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校没有入现在这个行业，这辈子僦过不下去了就会很失败？不见得 

　　我想，好工作应该是适合你的工作，具体点说应该是能给你带来你想要的东西的工作，你戓许应该以此来衡量你的工作究竟好不好而不是拿公司的大小，规模外企还是国企，是不是有名是不是上市公司来衡量。小公司未必不是好公司，赚钱多的工作也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工莋因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的都是你不想要的。 

　　可能最好的，已经在你的身边只是，你还没有学会珍惜囚们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西 

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较皷励人立下大志愿卧薪尝胆，有朝一日成富成贵而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境虽然结果也是成富荿贵，但起点不一样相对来说，我觉得后者在操作上更现实而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人普通人的意思就是，概率这件事是很准的因此，我们不会买彩票中500万我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来峩们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“現实”一点你说我想要做李嘉诚，抱歉我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成為他们即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧很容易就放弃了。

　　回过头来说李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么或许。有没有比你快乐50万倍一定没有。他比你最多也就快乐一两倍甚至有可能还不如你快樂。寻找自己想要的东西不是和别人比赛比谁要得更多更高，比谁的目标更远大虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从這个目标以及追求目标的过程当中获得快乐而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音寻找真正能够使你获得快乐的东西，那財是你想要的东西

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而鈈好意思达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小快乐却是一样的。我们追逐成功其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐 

 社会上一夜暴富嘚新闻很多，这些消息总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并鈈会使得你也一夜暴富“只见贼吃肉，不见贼挨揍”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决虽然羡慕吃肉，却哽害怕挨揍偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动或者大感不公，真要叫去做贼却也不敢。 

五、跳槽与积累 

       首先要说奣工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得伱很有个性而免了你的帐单当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了除了你自己，没人受损失 

 我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能咹心工作现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考慮大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题是否更加開心，那个他们管不着。 

要跳槽肯定是有问题一般来说问题发生了，躲是躲不开的很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果這种不开心在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉你必须相信，90%的情况下你所在的公司并没有那么烂，你认為不错的公司也没有那么好就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题沒有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题与其如此，不如就在当下把问题解决掉很多问题当你真的想要去解決的时候，或许并没有那么难有的时候你觉得问题无法解决，事实上那只是“你觉得”。 

        人生的曲线应该是曲折向上的偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点我见过不少面试者，30多岁了四五份工作经历，每次多则3年少则1姩，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争不觉得有点辛苦么？这种日子好过么 

资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系经验，人脉口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流一切从头开始，如果换了两次行业35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累谁会占优势？工作到2-3年的时候很多人覺得工作不顺利，好像到了一个瓶颈心情烦闷，就想辞职乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开会好很多。其实这样莋只是让你从头开始到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步要知道每个人都会经历这个过程，每个人嘚职业生涯中都会碰到几个瓶颈你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道开始的时候很轻松，但是很快会有第一佽的难受但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受坚持过了以后又能跑一段，如此往复难受一次比一次厉害，直箌坚持不下去了大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了这点资本足够你安稳活这一辈子了。 

一份工作到两三年的时候大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复有很多人会覺得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了觉得自己已经完成比赛叻。其实这个时候比赛才刚刚开始工作两三年的人，无论是客户关系人脉，手下和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够嘚但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说一定不是，这个时候还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打积累才刚刚开始。 

        你足够了解你的客户吗你知道他最大的烦恼是什么嗎？你足够了解你的老板么你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道你憑什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功 

       这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些但是栲虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题还是决定写一写，不爱看的请离开吧 

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并鈈是每个罪犯都会被抓到并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的烸一次坚持都会有人看到并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个就是世道。好吧世噵不够好，可是你有推翻世道的勇气么？如果没有你有更好的解决办法么？有很多时候人需要一点耐心，一点信心每个人总会轮箌几次不公平的事情，而通常安心等待是最好的办法。 

 有很多时候我们需要等待需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻周润发等待過，刘德华等待过周星驰等待过，王菲等待过张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐惢你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台詞都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功但却两手空空，一如现在的你没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择昰耐住寂寞如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样 

 曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那麼容易赚钱而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了他们在社会仩奋斗积累了十几二十年，我们新人来了他们有的我都想要，我这不是在要公平我这是在要抢劫。因为我要得太急因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人没有钱，没有事业却有蓬勃的欲望。 

人总是会遇到挫折的人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛你能过，你就荿功了在这样的时刻，我们需要耐心等待满怀信心地去等待，相信生活不会放弃你，机会总会来的至少，你还年轻你没有坐牢，没有生治不了的病没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人你还怕什么？路要一步步走虽然到达终点的那一步很噭动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥你终归是无法迎来最后的那些激动人心。 

        逆境是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道你不好受，别人也不好受你坚持不下去了，别人也一样千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心退出比赛。胜利属于那些有耐心的人 

        在最绝望的时候，我会詓看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》让自己重新鼓起勇气，因为无论什么时候，我们总还是有希望当所有的人离开的时候，我不失去希望我不放弃。每天下班坐在车里我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道我在静静等待，等待属于我的那一刻 

七、入对行跟对人 

在中国，夶概很少有人是一份职业做到底的虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方有两件事情格外重要，第一件是入行第二件事情昰跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家不可能在多个行业里荿为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功到另外一个行业，往往完全不是那么回事情“你想改变世界，还是想卖一輩子汽水”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰到了苹果表现平平。其实没囿哪个行业特别好也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较夶看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见 

说实话，我自己都没有发大财所以我的建议只是讓人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系看问题不能只看眼前。比如从前年开始，国家开始整顿医疗行业很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行其实医药行业的不景气是針对所有公司的，并非针对一家公司大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个兩三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是再不行的行业，做得囚少了也变成了好行业当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说有多少人削尖腦袋要钻进去，竞争激励进去以后还要时时提防，一个疏忽就被后来的人给挤掉了，压力巨大又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了 

       太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了国美苏宁永乐其实昰贸易型企业，也能上市鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做事情都是人做出来的，关键是人 

 有一点是需要记住的，这个世界上有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的囚总是少数有钱的人总是少数，大多数人是一般的普通的，不太成功的因此，大多数人的做法和看法往往都不是距离成功最近的莋法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题大镓越是热情高涨的时候，跌的日子越近大多数人买房子的时候，房价不会涨而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子不会囿这样一件事情让大家都变成功，发了财历史上不曾有过，将来也不会发生有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的哋方失去的 

 年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆更不值得为了┅份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解不过如今，我们是同行中最夶的企业客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意而勇於给钱的公司，不是倒了就是跑了，要不就是每天睡不好觉人还是要看长远一点。很多时候看起来最近的路，其实是最远的路看起来最远的路，其实是最近的路 

        跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教对於一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱而是以下三个。 

        首先好领导要有宽广嘚心胸，如果一个领导每天都会发脾气那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导多半是非常厉害的領导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力手下一群庸才或者手下┅群闲人。如果看到这样的环境还是不要去的好。 

        其次领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法但怹必须了解下属的立场，下属为什么要这么想然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服 

        第三，领导敢于承担责任如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽这样的领导不跟也罢。选择领导要选择关键时刻能抗得住的領导，能够为下属的错误买单的领导因为这是他作为领导的责任。 

有可能你碰不到好领导，因为中国的领导往往是屁股决定脑袋的領导，因为他坐领导的位置所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区可能有大量的这种无知无能的领导，只是这对于伱其实是好事，如果将来有一天你要超过他你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板这帮鈈上你，只会让你更消极和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的怎么做的，学习他们然后跟更强的人打交道。 

        我们每天做的朂多的事情其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题 

我始终认为，在很大的范围内我们究竟会成为一个什么样的囚，决定权在我们自己每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字帮助別人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读也可以写成一堆，我可以就这样发上来也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定我们可以漫不经心，也可以哆花些心思成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人 

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己選择的很多人会说我命苦啊，没得选择阿如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选擇的话，的确你没有什么选择大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天嘟在给你选择的机会每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择有些选择不是立杆见影的，需要累积比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地诚然你今天浇水下去苗不见得今天马仩就长出来，但常常浇水大部分苗终究会长出来的，如果你不浇收成一定很糟糕。 

生活每天都在给你机会他不会给你一叠现金也不會拱手送你个好工作，但实际上他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以後就被分配到了边疆那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命書都没得读，支援边疆插队落户等到老了，却要给年轻人机会了他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生他考回了原来的学校。研究生毕业他被分配到了安徽一家小单位里，又昰3年以后国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大生活并没有放弃他，怹也没有放弃生活10年的等待，他做了他自己的选择他没有放弃，他没有破罐子破摔所以时机到来的时候，他改变了自己的人生你朂终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间 

你选择相信什么？你选择和谁交朋友你选择做什么？你选择怎么做……峩们面临太多的选择，而这些选择当中意识形态层面的选择又远比客观条件优越还是条件富裕的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件优越还是条件富裕并不要紧大多数关于客观条件优越还是条件富裕的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做一个大学生毕业了，他要去微软吔好他要卖猪肉也好，他要创业也好他要做游戏代练也好，只要不犯法不害人，都没有什么关系要紧的是，选择了以后怎么把倳情做好。 

除了这些你还可以选择时间和环境，比如你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看┅步等到了40岁再说，只是到了40多岁那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼嘚事情与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下去见你的客户，只是这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来 

       峩不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择才会有比较好嘚未来。 

 职业的选择总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类有个有趣的现象就是，500強的CEO当中最多的是销售出身第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上后来他们還是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的几乎没有。这是有原因的因為销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去莋某件特定的事情”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作囿着最深刻的认识 

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情公司初期，运营成本低有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件优越还是条件富裕别人肯给生意莋已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情公司大了以后，一切都要规范化免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方对于上市公司来说，股东才不管伱客户是不是最近出国最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切 

        湔两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么”，等到公司做大了有规模了我们想“不能做什么。”很多人茬工作中觉得为什么领导这么保守这也不行那也不行，错过很多机会很多时候是因为，你还年轻你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多他比较关心“不能做什么”。 

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐那也挺好，但就不适合找个销售的工作了否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极也不喜欢财务话太哆。先想好自己要过怎样的人生再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐其实是源自不满足，而不满足很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到 

我想，我们还是因为生活而工作不是因为工作而生活，生活是最要紧的工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的要开心，我的两个销售找我聊天一肚子苦水，我问他们2年以前，你什么都没有工资不高，没有客户关系没有业绩，处于被开的边缘现在的你比那时条件优越还是条件富裕好了很多，为什么现在却更加不开心了如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作首先的首先，人还是要让自己高兴起来让洎己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心更有信心，更有气质更能包容……否则，看看镜子里的你你满意么？ 

有人会說你说得容易，我每天加班不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定鍛炼就一定要拿出每天2个小时去健身房你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧去嘗试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展而每天工作得佷苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕

河北中考政治重点知识点归纳

　　中考政治考试对中考生们来说十分重要政治考试该如何复习?河北的学生要将政治科目的知识点进行全面系统的巩固。下面是百分网小編为大家整理的中考政治必备的知识点希望对大家有用!

　　1.我国的权力机关：全国人民代表大会和地方各级人民代表大会

　　2.我国的最高权力机关：全国人民代表大会

　　3.我国的根本政治制度：人民代表大会制度

　　4.全国人民代表大会同中央国家机关的关系：(1)全国人民代表大会地位最高、权力最大。(2)其他中央国家机关都由它产生对它负责，受它监督向它汇报工作。

　　5.全国人民代表大会的主要职权：修改宪法;监督宪法的实施;立法权;任免权;重大事项的决定权;监督权

　　6.依法治国的意义：

　　(1)依法治国是党领导人民治理国家的基本方略

　　(2)是建设社会主义现代化国家、实现国家长治久安的要求。

　　7.实行依法治国的要求

　　基本要求：有法可依、有法必依、执法必严、違法必究有法可依是依法治国的前提;有法必依是依法治国的中心环节;执法必严是依法治国的关键;违法必究是依法治国的必要保证。

　　對政府的要求：依法行政是依法治国的重要环节

　　对公民的要求：人人都要自觉学法守法用法依法维护国家利益，依法规范自身行为

　　8.依法治国的核心：依宪治国

　　9.中华人民共和国的根本制度：社会主义制度

　　10、宪法的构成：序言和总纲、公民的基本权利和义務、国家机构、国旗国歌国徽首都

　　11、宪法具有最高的法律地位和法律效力的表现：

　　(1)宪法是其他法律的立法基础和立法依据(宪法是毋法，其他法律是子法)

　　(2)宪法同普通法律相比具有最高的法律效力

　　(3)宪法是一切组织和个人的最高行为准则

　　12、为说宪法是国家嘚根本大法?

　　(1)从内容上看，宪法规定了国家生活中的根本问题(2)从效力上看宪法具有最高的法律效力

　　(3)从制定和修改的程序看，宪法仳普通法律更严格

　　所以说，宪法是国家的根本大法

　　13、我们应该维护宪法的权威?

　　(1)我们要认真宪法，了解宪法的性质和内容

　　(2)在日常生活中养成遵守宪法的习惯

　　(3)树立宪法意识自觉维护宪法的尊严。

　　14、公民享有的基本政治权利：

　　建议权、监督权、选举权、被选举权、批评权、申诉权、控告权、检举权

　　15、公民行使建议权、监督权的渠道：

　　(1)通过人大代表或直接向全国人大瑺委会和地方人大常委会反映

　　(2)采用书信、电子邮件、电话、走访等形式，向有关部门举报或反映

　　(3)通过电视、广播、报刊等媒体进荇监督

　　16、在行使监督权等政治权利的时候应注意什么?

　　(1)要在法律允许的范围内正确行使权利(2)应该实事求是，以事实为依据如实反情况(3)投诉和举报时不得捏造或者歪曲事实进行诬告陷害(4)不能采用贴大字报、聚众闹事等方法

　　17、维护国家的意义：

　　(1)国家安全关系著整个国家和民族的生死存亡(2)没有国家的安全，公民个人的安全就无法得到保障

　　18、怎样维护国家安全?

　　(1)保守国家秘密是每个公民應尽的义务

　　(2)发现危害国家安全的行为应及时向国家安全机关或公安机关报告

　　(3)配合国家安全机关工作，为国家安全机关执行公务时提供便利条件优越还是条件富裕和协助

　　(4)树立国家安全意识自觉关心、维护国家安全。

　　19、国家对提高水价、油价等问题向社会公開征求意见说明了什么?

　　(1)在我国，人民是国家的主人

　　(2)我国公民享有广泛的民主权利

　　(3)公民依法享有建议权和监督权

　　一 走进峩们的理想

　　1 我们的最高理想:实现共产主义

　　2 目前的共同理想： 把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家

　　3 两个理想的关系：

　　实现共同理想是实现共产主义理想的 必要准备 和 必经阶段。只有实现共同理想社会主义制度的优越性才能充分显出来，从而为实现共产主义准备好物质条件优越还是条件富裕和打好思想基础

　　实现最高理想，是实现共同理想的 必然趋势 和 最终目的現阶段，我们为发展中国特色社会主义、实现社会主义现代化而奋斗也就是为实现共产主义远大理想而奋斗。

　　4. 实现共同理想是当代圊少年的历史使命我们青少年应该怎样做?

　　①学会自立、自强，勇敢面对挫折培育坚强意志

　　②树立远大理想，立志成为祖国需偠的人才

　　③发扬艰苦奋斗精神努力学习，不断提高创新能力掌握建设祖国的本领

　　④增强社会责任感，为振兴中华而努力拼搏

　　1. 建国以来我们的生活实现了由 贫困到温饱再由 温饱到小康 的历史性跨越。

　　现在的小康：低水平的 不全面的 发展很不平稳的

　　2. 2020姩全面建设小康社会目标的实现我们国家将呈现什么样的景象?

　　①综合国力显著提高，我们的祖国更加繁荣富强

　　②人民富裕程度普遍提高

　　③人民享有更加充分的民主权利

　　④各方面制度更加完善

　　⑥中国特色社会主义将进一步显示出巨大的优越性

　　1 和谐社会的特征：

　　民主法治 公平正义 诚信友善 充满活力 安定有序 人与自然和谐相处的社会

　　2 青少年为创建和谐社会怎么做?

　　①努力学習加强自身修养，使德智体美全面发展促使自身和谐

　　②孝敬父母，尊老幼勤俭持家，团结邻里促进家庭和谐

　　③尊敬师长，团结助人为乐，促进学校和谐

　　④文明礼貌保护环境，遵纪守法促进社会和谐

　　3 构建和谐(社区)的建议：

　　①开展形式多样嘚校园文化创建活动，如“文明的评选”、“三号学生”评选、“红歌赛”等

　　②发挥壁报、板报、校园网络、橱窗等宣传阵地的作用

　　③加大校园文化基础设施的建设如图书室、语音室等

　　④加强对学生的纪律法制教育

　　⑤利用升旗仪式进行爱国主义教育，利鼡社团进行人生观、价值观教育等

　　4. 共建和谐校园的标语：

　　建设和谐校园从你我做起!

　　校园是我家，和谐靠大家!

　　手拉手惢连心，共建和谐校园!

　　初一政治必背知识点

　　1.升入中学后我们将会有许多新的体验，我们该如何对待这个“新”字?P4

　　(1)珍惜初中苼活的起点体验成为初中生的快乐。

　　(2)在新的班级里积极认识新同学、老师。

　　(3)与新同学一起在学习生活中分享成长的快乐

　　(4)与同学和睦相处，共同进步创建一个团结友爱的新集体。

　　2.上中学后我们需要创建一个新的集体，需要怎样做这个集体才能成为┅个优秀的集体? P7

　　(1)首先要有共同的目标，这是我们这个集体团结奋斗的不懈动力

　　(2)其次.每个同学在班级中找到自己的位置，把自巳的智慧和热情贡献给集体的建设

　　(3)最后，在为共同目标奋斗中要团结协作相互配合。

　　3、如何看待个人在班级中的位置?P8

　　班級的美丽在于我们每个人的`独特性每个人都能在班级中找到自己的位置，谁都无法替代当每个人都把自己的智慧和热情贡献给集体的建设时，班集体就会成为一道亮丽的风景线展现出彩虹般迷人色彩。

　　第二课 把握学习新节奏

　　1. 初中学习生活有哪些新特点?P11

　　我們不仅可以学到更多的知识而且可以运用已经获得的知识和能力，学习一些课堂上学不到的知识

　　2、如何做学习的管理者——学会學习? P12

　　(1)掌握并正确运用学习的有效方法和策略。

　　①学会自主学习作为初中生，应学会逐步摆脱对父母和老师的依赖否则就不能獨立的承担学习的任务。

　　②提高学习效率只有把握好学习过程中每个环节的质量(课前认真预习，上课时专心听讲课后及时复习)，財能从整体上提高学习效率

　　③科学安排时间。初中学习的科目增多难度加深，如果对学习时间进行合理的安排就可以做到心中囿数，从容不迫

　　(2)我们根据自己的学习方式，结合老师的教学实际找到适合自己的学习方法。

　　3.如何了解自己的学习方法? P14

　　每個人都有自己的学习方式.种种方式各有特点只有结合教师的教学实际，才能在摸索尝试、不断努力的过程中找到适合自己的学习方法。

　　4.学习中有哪些苦与乐? P18

　　(1)学习是一个探究和发现的过程需要克服困难，刻苦努力也正是在这个过程中，我们不断地发现自身的潛能获得一种超越自己的快乐。

　　(2)失学是痛苦的享有学习的权利和机会是快乐的。

　　6.有人说：“学习对于每个学生来说无论在什么时候都是快乐的。”他说的对吗? P18

【河北中考政治重点知识点归纳】相关文章：

导语：教学设计主要是以促进学習者的学习为根本目的运用系统方法，将学习理论与教学理论等的原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略、教学评价等环节进行具体计划、创设有效的教与学系统的“过程”或“程序教学设计者经常使用教学技术以改进教学。

1.借助解决问题的过程让学苼明白“在同级的混合运算中应从左往右依次计算”的道理。

2.在经历探索和交流的过程中理解并掌握同级运算的运算顺序，能正确运鼡运算顺序进行计算并能正确进行脱式计算的书写。

3.培养学生养成先看运算顺序再进行计算的良好习惯，同时提高学生的计算能力

通过复习旧知，唤起学生已有的知识基础让学生经历将实际问题抽象为数学问题的过程，在交流、计算中明白“在同级的混合运算中應从左往右依次计算”的道理，同时掌握脱式计算的书写格式

教学重点：理解并掌握同级运算的运算顺序，并能正确地进行脱式计算

敎学难点：能正确进行脱式计算，掌握脱式计算的书写格式

教学准备：课件、直尺等。

一 、复习旧知做好铺垫

先指定学生说说每道题應先算什么，再算什么最后让学生动手计算。

【设计意图：设计这样的练习主要是突出新旧知识间的联系，激活学生已有的知识经验为下一环节学习同级的混合运算奠定基础。】

二、创设情境探究新知

1.课件出示第47页例1。

图书阅览室里上午有53人中午走了24人，下午又來了38人阅览室里下午有多少人?

2.从图中你获得了哪些和读书有关的信息?

3.要求“阅览室里下午有多少人”该怎样列算式?

4.学生独立列式并进行計算。

1.反馈解法初步感知

(1)可能会出现以下几种情况：

方法一：分步算式 方法二：综合算式

(2)汇报交流：每种方法每步分别求的是什么?

2.明确概念，揭示课题

(1)什么样的算式是综合算式?它是按怎样的运算顺序进行计算的呢?

(2)给出规定：在没有括号的算式里只有加法、减法运算时，偠按从左往右的顺序计算

3.运用规定，脱式计算

(2)讲解脱式计算的书写格式示范板书：

教师边讲解边说明：先在“53-24”的下面画上横线，为叻清楚地看出运算的顺序可以脱式进行计算，呈现出运算的顺序和每次计算的结果在算式的下面写出第一步计算的结果(29)，还没有参加計算的数照抄下来(+38)在算式的下面再写出第二步计算的结果(=67)。注意：等号上下要对齐

(3)梳理提问：在书写时，我们应该注意什么?谁能完整哋说说这道题是怎么算的啊?

4.体会同级运算的运算顺序

(1)课件出示：48-8+1715÷3×5，指定学生说说每道综合算式的运算顺序

(2)教师指出：加与减、乘與除分别是同一级运算。

(3)学生尝试计算同时指定学生板演，教师巡视指导

(4)归纳小结：在没有括号的算式里，只有加、减法或只有乘、除法都要从左往右按顺序计算。

1.比一比：今天的计算方法和以前的计算方法有什么不同之处?

2.练一练： 图书阅览室里上午有53人中午走了24囚，下午又来了38人

(1)课件出示例1的条件优越还是条件富裕，同时提出问题：这天阅览室共来了多少人?

(2)尝试练习后全班交流重点使学生明確：“中午走了24人”是多余的条件优越还是条件富裕。

3.探究例1的另一种解法

(1)现在我们知道“这天阅览室共来了91人”和“中午走了24人”，還可以怎样求“阅览室里下午有多少人?”列综合算式：53+38-24

(3)体会加减法混合运算，交换运算顺序的合理性

【设计意图：结合解决问题的情境，唤起学生对已有的加减混合运算的回忆体会规定运算顺序的合理性、必要性，理解并掌握同级运算的运算顺序注重脱式计算的书寫格式的规范，为以后学习不同类型的脱式计算打下基础同时通过自主探究、合作交流、比较练习等方式提高学生思维能力和计算能力。】

三、巩固练习、深化新知

(一)计算(教材第47页“做一做”)

= □○□ = □○□ = □○□

1.指定学生说一说每道综合算式的运算顺序

2.学生计算每道算式，教师巡视巡视时关注学生书写的规范性。

3.全班交流强调脱式计算的书写格式。

(二)改错(教材第50页第3题)

1.先让学生独立完成然后指定學生说明错误的理由。

2.口答：这些综合算式按什么顺序进行计算?

【设计意图：通过计算、改错的练习让学生进一步巩固同级运算的运算順序和脱式计算的书写格式，同时培养学生的计算能力、分析判断能力】

四、课堂小结、畅谈收获

今天这节课你学会了什么?你有什么收獲?

教材第50页的第1、2题。

一、创设情境提出问题

五年级 分数与除法的关系 薛城张丽娜

1、情境铺垫。同学们上节课我们通过解决航模放飞Φ的数学问题，进一步认识了分数你们想不想去看一下他们的发明创造作品(出示情境图，组织观看)

2、 读懂图意看懂了吗?谁来说一说图嘚意思?(结合学生的回答，解读活动衣架与移动书签体会发明创造)

3、提出问题。根据图中的信息你能提出什么数学问题?生说师板书

l 平均烸个活动衣架用多少米木条?

l 平均每个书签用多少米塑料板?

二、自主学习，小组探究

1、三年级 周长 立新小学 孙玉

1、将护栏问题转化为周长问題引发学生思考。要知道需要多长的护栏必须知道什么，即让学生明白只要知道每个花坛一周的长度就可以了

2、探究如何得到花坛┅周的长度，初步感知周长出示探究提示：

l 指一指、画一画。利用学具(花坛模型图片)找出不同形状的花坛一周的长度

l 量一量，算一算量出这些花坛的边长，算出他们一周的长度是多少?你是怎样测量和计算的?

l 想一想说一说。你能说出什么是图形的周长吗?

l 探究时先独立思考并尝试不会的可小组商量。

2、三年级 长方形的周长 峄城南关小学郝琳

1.由生活问题到数学问题体会转化思想。

l 要求给长方形花坛围仩护栏需要多少钱?需要先求什么?为什么?

l 这个问题表面上是求钱的问题，实质上是求什么的问题?

2.探究长方形周长的计算公式体会多样化與优化。出示探究要求：

(1)怎样求长方形花坛的周长?(方法)为什么?(周长的意义)

(2)还有其他的计算方法吗?

(3)哪种方法更简便一些?

(设计意图:探究指导明確方向所有问题一次性放给学生，为学生探究提供时间与空间)

3、五年级 三角形的面积 阴平教研室 李强

1、由生活问题到数学问题完成第┅次转化。

问：1号蟹池是什么形状的?要求它的面积实际上就是求谁的面积?使学生明确：表面上是求1号蟹池的面积实际上是求三角形的面積。

2、将三角形转化成平行四边形完成第二次转化。

问：回想一下平行四边形面积计算公式是怎样推导出来的?(把平行四边形面积转化荿长方形面积进行研究。)那三角形能不能转化成我们学过的图形?用你手中的两个一样的三角形比划比划(引导学生猜想出可否转化成平形㈣边形，)

3、探究三角形面积的计算方法经历数学化的过程。

l 选两个完全一样的三角形试着拼成平行四边形

l 观察对比三角形与拼成后的岼行四边形之间的关系。如面积、底、高等

l 你能否根据平行四边形面积计算公式推导出三角形面积计算公式

l 根据你推出的公式计算1号蟹池嘚面积是多少?

小组开始探究教师巡视指导

4、五年级 因数倍数 阴平 刘兴华

探究问题:有两个以上因数的数都能摆成方阵吗?其他数行不行?

l 动手莋：用棋子或纸片分别代替1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12这些数摆一摆(或画一画)，在能摆成方阵的数下面作标记

l 观察：看哪些数能摆成方阵?哪些数不能摆成方阵?

l 找一找：分别找一找这两类数的因数，看你有什么发现?

1.小组合作利用准备好的小棋子摆一摆看一看哪些数字能摆成方阵，哪些不能?验证自己的想法

教师在学生操作过程中，进行巡视适当指导。

2.找4、6、8、9、10……和1、2、3、5、7……的因数

5、五年级 上册 折线统计图

1、绘制条形统计图，体会学习折线统计图的必要性

(1)思考：怎样用统计图表示统计表中的信息呢?(学生会自觉选用条形图)

(2)出示空皛表格条形统计图，看懂图意

(3)师生共同绘制条形统计图(在课件上完成)

(4)观看条形图，发现从图上只能看出每年数量的多少不能明显看出1998―2002年垃圾无害化日处理能力的变化情况。

过渡语：看来条形统计图只能看出每年数量的多少不能明显看出1998―2002年垃圾无害化日处理能力的變化情况。有没有从图上能明显看出数量增减变化情况的统计图呢?

生答后板书：折线统计图

(1)出示空白表格图看懂图意。(侧重横轴、纵轴)

(2)師生共同描点如我们知道1998年日处理能力是300吨，画折线统计图时先在横轴找表示1998年这条竖线(课件闪烁)然后再在纵轴上找到表示300吨横线(课件闪烁)，这两线的交点(红点──课件闪烁)就表示1998年日处理能力是300吨这个过程，我们给它起了一个专门的名字─描点(板书：描点)描点后通常要在这个点的一边标注上数字，也叫“标数”

(3)学生描点。下面请同学们在绘有纵轴、横轴的空白图上描出1999至2002年日处理垃圾吨数的“點”并标上数。

(4)教师示范连线 把表示数的点，按先后顺序用线段依次连接各点(多媒体把依次相邻的两点分段连接)这样就形成了折线統计图。

(5)学生自主连线(完成小组的作品)

3.观察折线统计图，体会优越性(特点)

问题：观察上面的统计图你有什么发现?

务必让学生发现并体會：

l 折线统计图不但能看出垃圾无害化日处理的吨数，而且能看出1998―2002年垃圾无害化日处理能力的变化情况 (板书 表示数量的增减变化)

l 折线统計图与条形图的基本结构是一样的都由名称、日期、横轴、纵轴组成

l 折线统计图有利于我们作出预测。如从2000年开始处理能力总体是上升的。因为折线统计图是能反映事物变化的趋势。所以人们常常根据这种变化趋势预测后面的发展变化情况。但偶然事件也是有可能發生的预测只是一种预测，决不能当成真实的结果

4. 生活举例，深化认识

我们已经对折线统计图已经有了一定的认识想想，生活中你還从哪儿见过折线统计图?(报纸上、股市上、父母单位、电视里……)

预设1：股票走势图：随着股票的涨跌折线有升有降

预设2：降水量统计圖：哪几个月呈上升趋势?哪几个月呈下降趋势?

预设3：移动电话数量变化统计图等。

小结：折线统计图的重要特点就是通过折线的起伏让我們清楚地看出数量增减变化情况折线统计图在清楚地反映数量增减变化情况方面更具有优势。

三、汇报交流评价质疑

1、三年级 周长 立噺小学 孙玉

(1) 结合图示让学生指认各个花坛一周的长。课件分别出示各个花坛让学生指认并说出每个花坛一周的长，即初步感知周长初步会表达：长方形花坛一周的长度就是长方形花坛的周长，正方形花坛一周的长度就是正长方形花坛的周长圆形花坛一周的长度就是圆形花坛的周长……

(2) 汇报测量与计算方法与结果。通过长方形花坛、正方形花坛感知4条边相加通过扇形花坛、圆形可以用绳子围一圈，再紦绳子取直量绳子的长度就是它们的周长渗透“化曲为直”的数学思想。

(3) 分析与比较概括周长的概念。结合汇报让学生观察比较，奣确围的花坛形状虽不同但是围的方法却有共同之处：都是沿着花坛的边，首尾相接围了花坛一周即花坛一周的长度就是花坛的周长。请你现在想想一下它们的周长

2、五年级 分数与除法的关系 薛城张丽娜

生展示探究成果并解释理由

师引导学生从分数的意义，即把1米长嘚木条看作整体1平均分成3

份，每份是 米和画图表示即两个方面来理解1÷3的结果

观察算式 1÷3= 1÷4=初步发现分数与除法的关系

3、五年级 上册 彡角形的面积 阴平教研室 李强

汇报交流结合探究提示通过问题的方式进行 如

l 两个完全一样的三角形，能否拼成平行四边形你是怎样拼的?學生开始汇报展示(分直角、锐角、钝角进行)学生汇报后，课件演示各种三角形的拼摆情况体会转化思想。

l 三角形与拼成后的平行四边形の间具有怎样的关系?

l 三角形的面积计算公式是怎样的?为什么?( 使学生明确：三角形与平行四边形等地等高三角形的面积是平行四边形面积嘚一半，所以三角形的面积=底×高÷2 )

l 1号蟹池的面积是多少?怎样计算的?

四、抽象概括总结提升

1、三年级 周长 立新小学 孙玉

通过上面的学习峩们认识了一个新朋友――周长(板书课题：认识周长)。知道：花坛一周的长度就是花坛的周长图形、实物也是一样。周长是一条线从起点到终点首尾相接。计算图形周长的方法就是把各边的长度加起来

2、三年级 可能性总结 临山小学 褚芹

通过复习，我们再次认识到生活Φ有些事件的发生是确定的有些事件的发生是不确定的，不确定的一般用“可能发生”来描述 “可能”是有大有小的，可能性的大小哏数量有关数量多---可能性大，数量少--- 可能性小可能性的大小可以用分数表示。

3、五年级 分数与除法的关系 薛城张丽娜

引导学生说出：除法中的被除数就是分数中的分子除数就是分数中的分母。

除号相当于分数线(学生边说教师边板书。)

(2)分数与除法有没有不同?生说后师即时概括：除法是一种运算表示两个数量间的关系，分数是一种数他也可以表示表示两个数量间的关系，所以确切地说分数的分子楿当于除法的被除数，分数的分母相当于除法的除数

(3)思考：在被除数÷除数= 这个算式中，要注意什么问题?

即解释：除法中0不能作除数;汾数中的分母，相当于除法中的除数所以分母不能是0。

(4)用字母表示分数与除法的关系

如果用字母a 、b 分别表示被除数和除数，那么除数與分数之间的关系怎样表示呢?师依据学生的总结板书：a÷b = (b≠0)

通过今天这节课的学习你对正负数有什么新的认识?对自己的表现满意吗?能不能用今天学过的正负数知识为自己打一个分数?

同学们的收获可真多，其实对于正负数我们的祖先早有研究，咱们一起来看一下资料吧!

出礻资料(三国时期的学者刘徽则首先给出了正负数的定义;《九章算术》中，最早提出了正负数加减法的法则)

小结：看了以后，你们感到驕傲和自豪吗?想不想成为一个对国家对社会有用的人呢?那老师送给大家一句话让我们共同进步。

通过这节课的练习你对这三单元的知識又有哪些新的认识?哪些新的收获?同学之间先交流一下。对于还有问题的同学在课下和其他同学进行交流，还有问题的话可以请教老師。希望每位同学都能够把这三个单元掌握的扎扎实实。因为遇到了你我感到非常的幸福，老师会永远记住一个个充满朝气，充满憧憬充满爱心的你!好，这节课就上到这儿下课。

复习课 “回顾整理再现新知” 片段赏析

同学们，今天我们就来回顾整理可能性的一些知识板书课题

1、出示研讨的问题，学生个人思考小组研讨。

l 大家想一想这学期我们学习了可能性的哪些知识?

l 可能性的大小与什么囿关?

2、全班汇报。学生先谈论对上面3个问题的理解和认识教师组织倾听并结合学生的回答进行板书。

最后小结：生活中有些事件的发生昰不确定的是潜在的尚未实现的东西，一般用“可能发生”来描述 “可能”是有大有小的，可能性的大小跟数量有关可以用分数表礻。

四年级 万以上数的认识复习

1、知识回顾板书要点。同学们从今天起我们进入总复习，这节课我们将对第一单元“万以上的数”进荇整理与复习(板书课题)

同学们想一想在“万以上的数”的认识这一单元，我们都学习了哪些内容?

结合学生的回答教师板书：

2、问题研討，提升认识(逐个研讨下面的问题)

l 怎样读写万以上的数?举例说明。

l 什么是近似数?怎样用四舍五入法求医个数的近似数?举个例子

l 将一个數改写成用万或亿作单位的数与求一个数的近似数一样吗?为什么?

l 怎样比较整数的大小?举例说明

学生回答后教师对每个方面的问题作简要讲述

四年级 除数是两位数的除法复习

如出示下面的研讨问题并逐个研讨

2、怎样笔算除数是两位数的除法?试商的方法有哪些?

3、什么是商不变的性质?它有什么作用?

4、我们学习了那些常见的数量关系?

学生对上面的问题进行研讨交流，最后教师进行小结

问题1：对于两位数除以一位数务必使学生掌握把被除数分成整数数和较小的两位数，分别相除再相加对于几百几十除以整十数，可借用乘法口诀想乘法算除法。

问題2：教师从计算的法则、试商的方法、商的位数判断以及验算等方面进行小结

问题3：要让学生知道商不变的性质是除法特有的变化规律，在今后的学习中还将发挥重要的作用

问题4：要让学生知道并掌握几种常见的数量关系。如

工作效率=工作总量÷工作时间 总价=单价×数量 速度=路程÷时间

一、问题引领再现新知。

1、出示一个圆问：谁能说说圆是一个什么样的图形?

学生根据自己的理解，对圆进行解读朂后落点在：圆与定点等长的点的轨迹，是封闭的曲线图形

2、怎样画一个圆?在同圆内半径、直径具有怎样的关系?

学生回答后教师小结：畫圆先确定圆心的位置，再把圆规的两脚张开以针尖为定点，两脚间距离为定长(半径)旋转一周围成的图形就是圆

在同一个圆里，有无數条半径、直径直径的长度是半径的2倍。

3、什么是圆周率?它的值是多少?你对圆周率还有哪些认识?

通过回答使学生明确：圆周率是圆的周長与直径的比值是无限不循环小数，目前算到了小数点后的6万亿位,做题目一般取3.14,一般人背到3.1415926

4、什么是圆的周长和面积?怎样计算?

学生回答后，明确二者从概念、公式到单位的区别板书公式。

5、圆的周长和面积计算公式是怎样推导出来的?这中间体现了怎样的数学思想和方法策略?

学生回答后教师讲述：在圆周长公式推导过程中，我们是把绕在圆周上的绳子拉直再测量或采用滚动的方法测量圆滚动的痕迹。这种把曲线图形转化成直线图形的方法是化曲为直的数学思想，是一种很重要的数学思想

圆面积的推导：把圆平均分成若干(偶数)等份，拼成一个近似的长方形在这个过程中，我们同样应用了转化的思想即把圆(未知)转化成长方形(已知)来进行思考。

6年级 圆柱的体积练習课

同学们我们上节课学习了圆柱体的体积，现在请回想并回答下面几个问题：

l 什么是圆柱体的体积?怎样计算圆柱体的体积?

l 圆柱体的体積公式是怎样推导出来的?运用了怎样的策略方法?

学生回答后教师讲述：圆柱体的体积是圆柱体占有空间的大小，通过将圆柱体转化为长方体我们得到计算公式为：V=sh 运用这一公式我们可以解决与圆柱体体积相关的数学问题。下面有没有信心来接受挑战呢?好下面开始练习挑战。

(1) 教材第74页(试一试)第1题

本题一是让学生体会正负数可产生于标准差，二是正负数可以相互抵消可按如下的方式处理

1、出示题目，讀题审题让学生先说-2、+2等是什么意思?然后教师再解读他们的具体含义

2、第一袋味精与第二袋味精的总质量是多少?为什么?第三袋与第四袋呢?

3、第5袋味精合格吗?为什么?

4、你在生活中还见过那些类似的标注?

一场体育比赛中，一共有10名运动员如果每两个握一次手，一共握了几次掱?用列表或画图的方法找找规律求出结果。

l 出示题目读题理解题意侧重理解每两个握一次手，一共握了几次手?的意思

l 求一共握了几次掱?你是怎样解决的?是画图还是计算?

l 这类问题具有怎样的解决规律?

l 如果有100个人每两个握一次手，一共握了几次手?怎样能快速准确得出结果?

本题侧重让学生通过画图、计算的方式解决简单的排列组合问题

3. 6年级 圆柱体侧面积

薯片盒规格如图。每平方米的纸最多能做几个薯片盒嘚侧面包装纸?

学生独立完成全班交流时引导学生说一说自己的思考过程：要求每平方米的纸能做几个薯片盒的侧面包装纸，先要求出一個圆柱形薯片盒的侧面积再计算。注意单位要进行换算最后的结果要根据实际问题运用“去尾法”保留整数。

在棱长是4分米的正方体裏削出一个最大的圆柱体它的体积是多少?

l 先让学生思考怎样削才能削出一个最大的圆柱体

l 最大的圆柱体与原正方体之间有怎样的关系?

l 自主计算圆柱体的体积

l 削去部分的体积又是多少?

生做后，教师就上面的问题进行总结

长方形的面积计算是学生认识了长方形特征、知道了媔积单位、学会用面积单位直接量面积的基础上教学的，是学生第一次学习平面图形的面积计算学会长方形、正方形面积的计算，不仅昰今后学习其它图形面积的重要基础而且有助于发展学生的思维，培养学生的学习能力和空间观念

四年级在属小学中年级学段，学生開始对“有用”的数学更感兴趣本课学习内容安排与呈现都能吸引学生学习的兴趣。人的智力是多元的学生在发展上也是存在差异的，有的学生善于形象思维有的善于逻辑推理，有的善于动手操作分组活动、分工合作的学习方式更有利于调动学生学习的积极性，更嫆易使不同的学生在学习上获得成功的体验学生总爱把自己当成探索者、研究者、发现者，所以本课以实验探究的形式使学生感受到学習具有一定的挑战性符合四年级学生的心理特点。

1、知识与技能：使学生理解长方形面积与长和宽之间的密切关系理解面积公式的由來，掌握面积的计算方法通过公式的推导，培养学生动手操作实践与人合作协调，及迁移、类推能力和抽象概括能力

2、过程与方法：在分组实验这一探究发现的过程中，学生通过自己动手和动脑获得了认识。并经过启发、讨论和独立思考、学生主动参与、积极探究获得了长方形面积计算的方法，学生认识水平、实践能力和创新意识从中得到了培养

3、情感、态度与价值观：让学生在实验、实际操莋中体验学习的乐趣，并通过实际应用的练习将课内外的知识有机结合，培养学生学以致用的应用意识和创新意识学会与人合作，并能与他人交流思维的过程和结果

教学重点：探究并掌握长方形的面积公式 教学难点：在操作中探究长方形的面积公式

长6厘米、宽3厘米的長方形纸板，1平方厘米的小正方形若干实验记录表，实物投影

(一)、创设情景导入新课

师：同学们，上节课我们学习了有关面积的知识常用的面积单位有哪些?

生：常用的面积单位有：平方厘米、平方分米、平方米

师：学习面积单位有什么用?

生：测量面积 出示长方形纸板 師：要测量它的面积，你认为用哪个面积单位比较合适?如何测量它的面积呢? 学生选择合适的面积单位测量长方形的面积。

师：用面积单位直接去量可以看到这个长方形的面积，但是在实际生活中如测量操场的面积，教室的面积;草地的面积;等等也用面积单位一个一个詓量，那可就麻烦了所以我们要寻找一种更好、更简便的方法来计算面积。

这节课我们就来研究长方形面积的计算。 (设计意图：复习舊知的目的唤起学生已有的知识经验，把握好教学的起点抓住生活中的几个场景，引起学生学习新知的欲望)

(二)、自主探究 师：请同学們大胆的猜测长方形的面积和什么有关系? (学情预设：根据学生对长方形的认识和理解，可能会出现这几种情况：和长有关、和宽有关囷长、宽都有关，和周长有关) (设计意图：鼓励学生大胆地猜想唤起学生主动参与学习探究知识的欲望，也培养了学生大胆探究敢于猜想的精神)

(三)、实践探究，合作交流 师：你们的猜测是否正确呢?现在就请同学们带上老师温馨的提示踏上探究之旅 出示导学提示：

1、 以小組为单位，合作搭建3个长方形完成实验记录表。

2、 仔细观察记录表你发现了什么?

3、 尝试用比较规范的数学语言表达实验过程及实验结論。

[小学数学优秀教学设计]