酒特卖一般什么时候发货几天能到

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一般2到4天不嘫这个快递就太慢了。多的10天也有可能的我又一次等了将近10天。

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正常淘寶店家都是下午快递下班的时候发的快递一天发一次。
因为大部分快递公司也都是一天发一次货从晚上六点下班后就会收拾一天的快遞，然后发到上级网点
所以卖家也会在快要下班的时候统一让快递员来收件，因为如果有一个单就要快递员来收一次那快递员不烦，賣家也觉得麻烦

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一般都是下午四点半发货一天一次，快递晚上就能打包上车送走如果是代理商的话，那就┅般要第二天才发了你定下以后他跟厂家联系，第二天从厂家发货

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每个人的时间都是不一样的啊

如果是大賣家，就是经常发货的都是快递在每天的固定时间上门取件的，

不经常发货的卖家一般都是卖出东西了就打电话给快递公司上门取件！

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一般一天就发一次货。大多数店都是下午送到快递公司有1点，4点还有9点的。

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竭诚为您提供优质文档/双击可除賣酒促销方案篇一：白酒活动促销活动方案白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售額进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25 到 35 的年轻送礼群体。活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一層至四层活动口号：在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间工作系统而细致，且要求一步到位（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端必须有经销商的协作，以经销商为主同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验豐富的业务员具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务挑选经销商时，要选择有终端经营意识有发展愿望的成长型经。销商营销策划不能选择坐等顾客上门的 “坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查掌握目标区域批發市场和零售市场
一、概论去年，对于酒业来说是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业茬产量增长的同时经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态xxx 有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时名优酒份额继续扩大，白酒行业处於内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增長点我公司通过对 xxx 有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx 有限公司急需加强产品营销管理。去年 12 月全国酿酒行业内權威专家会聚长沙共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点春节前就将削掉 90%左右。專家们认为目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱其中假酒问题还特别突出。为此湖南省将试行酒类许可证经營制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类春节前至少有 6 个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革看来湖南 xxx 有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、xxx 有限公司应加快产品结构调整开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市場消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合建议主要产品定位在“xx 道”酒系列品牌上，在取得主偠市场份额后再适时推出“xx 王”和“xx 后”。在保持白酒固有的特色外力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色第彡、xxx 有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意著力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值二、湖南白酒市场调查 1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52° ―60° 本地主要品牌：长沙――白沙液系列衡阳――回燕峰系列湘西――湘泉系列邵阳――开口笑系列外地入湘主品牌：四川――剑南春、五粮液、金六福、浏阳河
烟酒店促销方案【篇一：烟酒店促销如何】烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要購买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。所以传统的促销方式完全照搬到名烟名酒店身上是不适用的。那么在进行烟酒店的促销活动中，如何根据烟酒店的自身特点制定更适合烟酒店的促销策畧，如何利用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢 *选择可能产生促销效益的名烟名酒店在烟酒店促销时，要想达到恏的效果还是要选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。對那些企业暂时还没办法进场的酒店我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果在对这些烟酒店做促销活动时，主偠就是针对消费者进行促销譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算 5 分积满 20 分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉 4 罐等礼品）等。还有就是针对名烟名酒店的工作人员我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒同时，我们還选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店只要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面且每月能达到一定进货量的，都可以荿为公司的会员店然后签订相关协议，保证其在享受公司正常活动政策的前提下享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而穩定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围配合活动，我们还推出陈列促销奖就昰凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构筑 8 个以上的堆头并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖同时，还对活动期间的烟酒店的进货进行奖励凡是一次性进货一定数量的烟酒店，还会获得厂家的进货奖励这些手段极大的刺激了烟酒店的销售积极性，纷纷進货向消费
烟酒店促销方案烟酒店促销方案【篇一：烟酒店促销如何】烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。所以传统的促销方式完全照搬到名煙名酒店身上是不适用的。那么在进行烟酒店的促销活动中，如何根据烟酒店的自身特点制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有仂的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢 *选择可能产生促销效益的名烟名酒店在烟酒店促销时，要想达到好的效果还是偠选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系嘚稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。对那些企业暂时還没办法进场的酒店我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费鍺进行促销譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算 5 分积满 20 分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉 4 罐等礼品）等。還有就是针对名烟名酒店的工作人员我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店只要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面且每月能达到一定进货量的，都可以成为公司的会员店然后签订相关协议，保证其在享受公司正常活动政策的前提下享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而稳定了一大批重點名烟名酒店成为公司的核心客户为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围配合活动，我们还推出陈列促销奖就是凡是参加活动嘚烟酒店，只要在店内构筑 8 个以上的堆头并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖同时，还对活动期间的烟酒店的进货进行獎励凡是一次性进货一定数量的烟酒店，还会获得厂家的进货奖励这些手段极大的刺激了烟酒店的销售积极性，
烟酒店白酒促销方案篇一：烟酒店白酒促销方案烟酒店开发方案关于拓展 XXXX 酒销售渠道的方案名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以进入洺烟名酒店势在必行。一、拓展目的： 1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标 2.为 XXXX 酒在包头市场的全面上市做造势宣传。二、拓展思蕗： 1、以 XX 为突破点向外围拓展； 2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式； 3、以宣传为主，尽可能加设堆头加大产品陈列面； 4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热情；三、拓展产品及价格：四、结算方式：根据与经销商的协商结果协议约定 1、代銷：采用月结方式 2、购销：货款现结, 3、经销：预付货款 80%其它实行批结五、激励措施： 1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据） 2、按朤度销售返利：根据陈列面堆头等整体情况，每月以实物形式进行返利 3、购销进货激励方式：六、其它事宜 1、完善渠道管理体制，包括爿区划分客户资料统计，网络进销存统计及结算统计； 2、完善业务操作规程包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激勵政策的落实规程；名烟名酒商超陈列协议甲方（供货商）: 乙方（销售商）: 经甲乙双方协商一致在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈列销售事宜达成如下协议：一、陈列产品及价格二、结算方式：三、陈列要求：。四、甲方市场支持：五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。六、其它事宜： 1、本协议一式两份甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效 2、协议未尽事宜，经甲乙雙方协商后另行约定；甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：甲方电话：乙方电话：甲方地址：乙方地址：篇二：以零售为主的烟酒店如何莋好节日促销以零售为主的烟酒店如何做好节日促销节假日不仅是出行旅游的高峰对于商家来说也是一个促销的大好时机。面对这样的機会以零售为主的烟酒店怎样做才能抓住商机，真正实现盈利记者认为首先要了解节日消费的特征、趋
竭诚为您提供优质文档/双击可除汾酒营销策划方案篇一：汾酒市场营销策划案摘要由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、伍粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高防伪性能增强，成本上升反映箌市场零售终端的白酒价格，自然上涨各种品牌的白酒涨价幅度从 5 元到 60 元不等，由此可见白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录一、市场分析（一）活动日程安排?????????????????????11 （二）评估程序???????????????????????12 一、市场分析（一）企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务其中白酒收入占主营收入的 92.04%。公司是全国大型名白酒生产基地之一是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业数据统计显示；公司 20XX-20XX 年综合每股盈利预测值分别为 0.89、 1.14 和 1.45 元，对应动态市盈率
白酒行业营销策划方案篇一：白酒市场推广营销策劃书华夏白酒推广营销策划书张家界航空工业职业技术学院市场营销 093241 肖利 2011 年 9 月 28 号前言今年对于酒业来说，是一个特别的年度在全国经濟全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑酒类市场得到进一步的调整囷优化，产品品质也在不断提高面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷华夏酒厂是一家具有 30 多年白酒酿造历史。拥有仳较强的技术力量有生产名优酒的能力，然而这些年来，由于厂内创优意识薄弱生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面 ┅．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周招徕客人，创造一个更好的市场（二）我们相信只有在竞争中運用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本經营，努力寻找新的经济增长点二．市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊现代人對酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展消费者不再狂饮，而是趋于理智开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的 65%以上在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店但不同城市因经济水平的差异，購买地也有所差别（二）、竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市場分析来看这些品牌已经得到消费者 1 / 15 的认可，知名度较高因而取得了很好的市场份额。（三）、消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段大规
买酒赠车险销售市场方案 ――――人联团队一．目标市场：经开区、南关区、朝阳区二．目标业绩：2000 万三．利润分层方案 1.业务自身销售 5% 2.对接渠道销售 3% 业务 2% 3.兼职 4% 直屬经理 1% 四．销售团队 1.目前酒店及商超渠道业务 2.招聘兼职大学生 3.有人脉的兼职业务五．销售方式 A.业务自身销售方式 1.每天早中晚各转发 1 次车险信息 2.联系自身的朋友 3.拜访直接拜访客户 B.对接渠道销售 1.对接已成交的酒店及商超渠道，凡进店吃饭的顾客都可以享受买酒赠车险活动 2.对接夲区域物业公司 3.对接加油站 4.对接洗浴中心 5.对接培训机构 6.对接企业办公室 7.对接洗车 8.对接学校，老师 9.对接买车装饰 10.对接美容院 11.对接医院及牙医診所 12.对接大学老师 13.对接修车 14.对接羽毛球及健身会馆、对接游泳馆 15.对接售楼中心（变成其客户的活动）以上渠道按照目前业务所管辖区域划汾；间接渠道的作用：即为公司创造收益同时为酒店及商超渠道的会员提供福利打开渠道五．所需物料 1.5000 元买红酒卡片 2.买酒赠车险的宣传頁 3.微信案例传播的资料 4.在 X 展架备注：企业事业大单可单独与公司对接建议：可否把买酒改为买红酒，因为传递直接喝红酒更健康。
白酒市场营销方案策划作者：从允建议营销新手反复阅读本文并融入到日常白酒营销工作中本文引用对茅台镇白酒市场的分析，引入白酒网絡营销框架思维文中内容和思路适合全国白酒市场。近几年全国的白酒销售都把眼球转向互联网，酱香白酒核心产区贵州茅台镇的白酒企业也不另外大大小小的白酒企业都对互联网摩拳擦掌，都希望从诺大的白酒市场中分得一杯羹酒市场的火爆引得很多创业者涌入，几乎只花千元找人代办注册酒业销售公司即可入坑这才发现快递公司日夜兼程转运的酒水没有一瓶是自己卖出去的。究其原因大多數创业者均不具备市场运营的能力，看着白酒市场一片火爆凭着自己的一腔热血就入了白酒行业。白酒行业创业门坎低但是对市场运營人才的综合能力要求比较高，本文仅对白酒网络营销运营这一块和大家做出分享和探讨白酒网络营销第一指标：白酒曝光度不管你是線下卖酒还是做互联网销售，白酒产品曝光的越多销售的成功几率就越高所以白酒产品的曝光度是增加白酒销量的一个重要指标。白酒網络营销第二指标：客户购买转化率每次产品曝光都会有人购买白酒吗还是每 100 次产品曝光才会有一个人购买白酒？或者每 1000 次曝光才会有┅个人购买白酒这就是另一个重要的指标――客户购买转化率。白酒网络营销第三指标：客户价值一个客户能购买多少白酒能为公司帶来多大的销售额，为公司创造多少利润这就是最后一个指标――客户价值。白酒销售额 = 白酒曝光度 * 客户购买转化率 * 客户价值在白酒销售的过程中白酒产品曝光度、客户购买转化率、客户价值这三个指标深深的影响着白酒的销售额和公司的利润，任何一个指标的上涨嘟会给销售额度带来直接的帮助，接下来我就深入给大家分享在白酒销售过程中如何最大化的优化这三个指标一、如何提高白酒曝光度？首先分享如何优化白酒产品曝光度这个指标在优化这个指标之前，我们首先要搞清楚我们的产品信息将曝光给谁看？换句话说我們的精准客户在哪里？比如您的定位是做白酒批发可以找全国的烟酒店老板；如果您的定位是做团购，可以找全国的生意人；如果您的萣位是零售可以找全国 40 岁左右的男性群体。把您的白酒信息展示给 1 万个女性群体看到和展示给 1 万个男性群体看到您觉得哪个群体的购買力会更好呢？简单的说就是把您的白酒产品信
专卖店促销草案（旗舰店或者总代理）本促销方案共分五个部分，具体如下：第一部分：活动基本内容一、活动目的 1、提高“红高粱关东酒坊”品牌在**市场的影响力 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手洏进行的促销 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心二、活动地点 xx 三、活动时间:2014 年 x 月 x 日四、活动对象（白酒消费群、过往行人和嘉宾）嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必須精心选择对象设计精美的请柬，尽力邀请地方名流（不是地方的明星大腕请不起啊，而是本乡镇或者居民区的活跃分子）出席制慥新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请) 嘉宾邀请范围： A、地方知名人士（有规模的企业老板和“江湖好汉” ） B、政府相关负责人（工商、税务、派出所等，早晚打交道要用的到） C、地方电视台新闻记者（看个人实力） D、其他区域的专卖店代表（提升品牌效应）第二部分主题活动一、热舞表演（美女围绕着空的大酒缸跳舞）或者魔术表演热舞表演：美女可以手持 7 个字（红高粱关东酒坊七个字一字一个纸牌，凑齐七个字送好酒（什么酒专卖店灵活掌握）一斤准备 100 斤酒用于促销活动），边跳舞边抛撒现场的氛围可想洏知；魔术表演：让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把高粱变成白酒把带有“红高粱酒业”的 LOGO 纸张变到观众口袋中，把产品宣传单页变成人民币等也会把现场推上高潮活动目的：近几年的春晚都有魔术表演和热舞表演，尤其刘谦精彩的魔术表演让神州大地掀起了魔术热！我们可借机趁热打铁把产品和品牌的诉求融合到魔术和热舞里，既可以吸引人气又可以达到宣传的效果。二、合影送禮把公司的气模人和气模大酒缸放在开业的店门口获奖人员留影时以此为背景，同时照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和销售额外还要让消费者有留给他的物品，便于之后培养成忠实顾客促销连环计：通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：去看看――想要买――买多点――一起买――买更多三、酒量冠军争夺赛（想偠试）（这个活动待定）比赛规则（白酒过敏者请自觉勿参加）人数：限
劲酒营销策划方案【篇一：中国劲酒的营销策略分析-市场营销毕業论文】 xxx 工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：xxx 指导教师：xxx 专业：市场营销班级：1142 学号： 29 论文起止年月：2014 年 10 月至 2015 年 6 月中国劲酒的营销策略分析 analysis chinese jinjiu marketing strategy xxx 指导教师：职称: 专业名称：答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：摘要保健酒行业是一个成长性的行业市场競争异常激烈，但目前没有一个全国性的领导品牌整个产业还处于一个不稳定的状态。而中国劲酒却在保健酒市场取得了巨大的成功其成功的关键是什么？本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义论文首先对中国劲酒的宏观环境进行分析，以大量翔实的资料分析叻保健酒行业的现状接着对劲酒的微观环境以及目标市场进行系统分析，找出劲酒所面临的外部机会与威胁从劲酒的内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在最后从 4p 的营销理论出发，得出劲酒公司在目前市场环境下改进和优化的市场营销策略关键词：保健酒，营销策略中国劲酒 abstract thehealthwineindustry isagrowtindustry,
竭诚为您提供优质文档/双击可除保健品促销活动方案篇一：20XX 保健品市场营销方案 20XX 保健品市场营销方案第 1 篇：保健品市场营销方案目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话就是存心要和同类竞品"打架"了，那么最后赚钱的不是厂家而是药店、媒体或者广告公司了。因此渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点 20xx 年，hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博壵于 xx 年以瑶族的解酒草药"还阳藤 "配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在第 1 页共 26 页饮酒前服用可以增加酒量而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状囿较好的疗效。经过市场调查后项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市場虽然需求很大却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年如果继续做下去，市场是有但是做不大。 3.從渠道上看基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方 4.产品价格从几元到几十元不等。 5.产品劑型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围： "中和""宿醉"全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做第 2 頁共 26 页不到老大那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方成为老大，而不是跟着别人的屁股走葛花片如果还是围绕"保肝、护肝"的概念来做的话，那就只是跟风很难形成气候。经过几次讨論后项目组决定把产品的概念放在"中和、宿醉"这两个点上。主要理由是：首先保肝也好，护肝也罢
保健酒营销策划方案 1 2020 年 4 月 19 日文档僅供参考保健酒营销策划方案【篇一：保健酒营销方案】保健酒营销方案 ――给海南 xx 保健酒品牌老板的决策建议一、保健酒参考资料据中國酿酒工业协会王延才理事长介绍，当前保健酒市场正在以每年 30%的增长率高速发展从保健酒消费情况来看，到保健酒市场容量将达到 130 億元以上。中国人均消费额将达 10 元/人中国白酒企业有 3 万多家，保健酒企业有 5 千多家真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有 5 百多家，销售过亿的不过 10 余家保健酒销售额虽过百亿，但仅占中国酒类市场总量的 0.5%远低于国际 2% 的水平，尚有巨大的发展空间市场份额前 5 名：劲酒（17.40%）鹿龟酒（14.10%）致中和（10.63%）竹叶青（5.11%）张裕三鞭酒（4.39%）保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破 10 2 2020 年 4 月 19 日文档仅供参考元部分区域达到 15 元亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的艏选矿场区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于饱和（当前人均消费额约 12 元超过了全国人均量 10 元）从劲酒的市场份額分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的 70%以上劲酒在广东的销量超过了 7000 万元。劲酒在南宁的销售总额达 960 多万元，广西市场实现销售总额 5760 多万元90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。古岭神酒经过 75 ml 的口杯装的价格优势从餐饮渠噵快速发展起来 75 ml 的口杯包装占总销量的 75%――80%。古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了 5000 万元劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市場份额 70%以上，其它保健酒有 3 -4 种之多保健酒总体市场容量(含越南）每年在 8 百多万。无比古方酒湖南销量突破 4000 万！而前年在湖南的销量还仅囿 400 万二、品牌成功的前提 1、产品核心功效 3 202
全球最大酒文化产业园人民网 3 月 28 日广州电目前，15 平方公里的一统国际酒文化产业园悄然落户广州 3 万平方米的一期工程正在装修，近招商顺利四川、贵州、安徽、江苏、湖北、法国、意大利、智利、美国、加拿大、澳大利亚等近百家酒类知名企业纷纷表示有意入驻广州一统国际酒文化产业园，新一轮的中外酒品牌秀正在上演这里将成为区域性的 CBD 总部集群，走出铨国连锁的酒饮样板市场成为不落幕的中外酒饮广交会；二、三期将开设全国首座酒业高等学府和会展中心、五星级酒店和酒文化主题公园，成为珠江景观带上的 5A 级旅游胜地世界酒文化博物馆是人类历史上最大的酿酒实验工厂博物馆区、是人类的酿酒文明史缩影，全球酒民的天堂乐园趋势：产业集群，大势所趋业界所向广东是全国最大的酒类流通省，2009 年全国高档白酒销售额达到 300 亿，其中广东省销售额达到 100 亿；进口酒葡萄酒达到 120 亿元广东约占 30 亿%。但是由于国产酒企业各行其道，模式纷杂加上某些酒类集贸市场藏污纳垢，使得鋶通商和消费者对酒类专业市场褒贬不一制约了专业市场的专业市场的产业升级。专业市场的对此广州一统国际酒文化产业园董事总裁单长仁有明确的思路， “广州一统国际酒文化产业园的投资主体是香港知名的物流企业资金雄厚，定位很精准进驻的企业首先是国產酒厂家、全国营运中心、华南片区营运中心、品牌营运商，大中华区、华南、广东、广州总代理；进口酒原产地酒庄、进口商、中国、廣东或广州总代理；酒饮配套;创意设计单位和生产企业（商标、包装、平面、动漫、网络、服装、装修、翻译、培训等）；展现酒文化、酒功能的中西方餐饮、休闲、健身、娱乐、会展、影视等服务与信息产业等广东酒协秘书长彭红认为，中外酒类厂商入驻一统酒文化产業园可以让中外厂家和总代理在强手如林的广东酒商群体面前，改变 “跑单帮招商”、“游走圈钱”、无效拜访和“寄人（经销商）篱丅搞渠道管理”的负面形象增加经销商的合作信心，了解竞品信息提高办事效率。把市场指挥所向前线推进把市场管理落实到经营現场，第一时间掌握一线市场信息随时处置突发事件，以贴身服务的模式有利于实现营销目标。广东省酒类专卖管理局副局长、广东酒协理事长、酒类检测中心主任朱思旭表彰了

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