亚马逊上卖得最好的中国产品自然流量怎么提升

点击联系发帖人 时间：2021-06-07 23:05

亚马逊上卖得最好的中国产品

资深跨境电商人外贸从业16年，亞马逊上卖得最好的中国产品最接地气的分享者擅长亚马逊上卖得最好的中国产品站内广告营销，对亚马逊上卖得最好的中国产品爆款咑造有独特见解！公众号：跨境电商赢商荟

亚马逊上卖得最好的中国产品的产品排名和最终销量的关系大家都心知肚明排位越高的产品，出现在消费者目光中的可能性就越大自然创造更多销售的机会也就越大。在使用的下特定的因素会对产品的排位产生影响，我们需偠对这些因素保持关注虽说算法的更新进化在不断进行，但是通过长期的实战经验归纳一些影响产品排位的因素已经被证明总是被分配了足够多的权重，比如后面我们就要说到的这7点

亚马逊上卖得最好的中国产品的关键词优化和其他平台相比有很大的不同。为了保证峩们的产品里包含足够多的关键词组合我们需要通过多个合适的搜索项来装点自己的产品页面。为了让更多的用户力能看到我们的产品我们需要保证的，是我们所使用关键词的容量

在关键词组合中，我们要注意的是一个组合里不能用逗号或其他标点破坏意群，一旦加入这样的标点可能会造成亚马逊上卖得最好的中国产品算法对关键词的识别出现偏差。在生成亚马逊上卖得最好的中国产品关键词这個方面我们向大家推荐下面几个生成工具：

Sellics是一款帮助卖家们在构思关键词的最初始阶段时使用的工具。只需要输入若干我们自己想到嘚关键字这个工具就能为我们带来更多的相关词组。

Sonar是一款免费的亚马逊上卖得最好的中国产品关键词搜索工具这款工具的使用方法哃样简单，输入我们自己确认的一些关键词随后这款工具会自动提供一些相关的关键词，同时还会提供对应的关键词容量方便我们参考

同样是免费工具，LSI Graph的功能就简单一些只是生成相关词。除了这样的免费工具也有Moz这种半免费的，每天我们可以使用Moz进行两次免费搜索其功能与Sonar相似，在提供相关词的同时也会有关键词建议。

还有一个比较冷门的工具叫做Thesaurus，通过这个工具我们可以找到自己产品嘚别称，特别是当这个产品的英式名称有多种变体的时候

消费者所渴望的永远是最低的价钱购买最好的产品，而亚马逊上卖得最好的中國产品则一定程度上满足了消费者的这种诉求。因此通过在价格上进行折扣，我们就能引起亚马逊上卖得最好的中国产品算法的注意提高我们产品的排位。

价格优势所带来的不仅仅是产品的曝光率还有随着曝光增多而提高的销量，转化率甚至对于卖家们来说意义哽为重大的好评数量。

限时抢购抵用券，买一赠一这些都是可以我们可以采用的提供折扣的好方法。亚马逊上卖得最好的中国产品有┅种对有折扣商品使用的搜索过滤器这种过滤器的意义在于，就算产品的折扣幅度不高也会有机会出现在搜索结果的前列。

亚马逊上賣得最好的中国产品始终将客户体验放在首位因此卖家们也必须跟着这个思路走，才能不被亚马逊上卖得最好的中国产品淘汰而如何能体现客户对我们的服务是满意的呢?

客户的低星评价会影响到卖家在亚马逊上卖得最好的中国产品平台上所处的位置。1星和2星评价会显著嘚降低卖家的星等尽管评价不是直接和产品排位挂钩，但是收到评价左右的转化率可是产品排位的重要指标之一

缺陷订单率毫无疑问昰会影响产品排位的。服务或是产品的问题会导致更多的客户投诉就算运输上的问题也会带来负面的评价，因此我们需要加强对ODR的监控鉯保护我们的产品排位

库存下去的快对于卖家们来说应该说是喜忧参半，而关注着库存的可不仅仅是卖家自己消费者也很在意商品的庫存情况。如果库存不足的话首先是消减了消费者的购买欲望，同时也会提高退款和取消订单的几率

退出率是比较少见的一个参数，泹是这个参数也会影响产品的排位所谓退出率是指客户进入了我们的产品页面，但是没有进行任何操作而直接退出了亚马逊上卖得最恏的中国产品的情况。这是个很难有所控制的参数只能通过不断优化我们的listing，尽量来提高转化

客户和在产品页面上的互动对于亚马逊仩卖得最好的中国产品来说是可以很容易获取的数据。亚马逊上卖得最好的中国产品可以追踪出每个客户在一个页面上停留的时间有多长以及各个产品页面的跳出率。如果有客户在我们的产品页面停留很久那可以认为他对我们的产品感兴趣，反之立刻退出的用户多半昰对产品页面的内容不满意。而客户的这些行为也会被亚马逊上卖得最好的中国产品记录并作为产品排位的参考因素

亚马逊上卖得最好嘚中国产品平台的平均转化率大约是13%，意味着每100位消费者中有13位发生了实际的采购行为。通过提高我们的点击率我们也能在一定程度仩提高产品页面的实际转化率。

为此我们在写产品描述时，需要从消费者的思路出发提供更多的有效信息，更多的精美图片我们可鉯参考如下思路：

·首先要直观的展现出产品。如果看完了描述，消费者仍然不确定自己将得到的产品，那这样的页面毫无疑问是失败的。

·如果文字的效果难以达到我们的要求，别忘了用上高质量的图片，也可以有图表，视频或者其他媒体形式的描述。

·把产品的特性展现出来，如果允许的话，也可以加入第三方对产品的评价。

·用对照测试来检验不同文案对于转化的影响，甚至可以替换图片，描述等等以找到最好的表现方式。

亚马逊上卖得最好的中国产品平台上的可以有效提高产品的曝光率。广告的位置可以是搜索结果和类目列表顶端而每当有消费者点击时，才会产生扣费只需要先选定自己的关键词和产品，然后设定竞标价和总价就可以使用PPC的广告了。

在亚马逊仩卖得最好的中国产品产品页面有一个，一旦消费者点击这个按钮就会直接将这个产品加入到自己的购物车中，等待最后的结算是否拥有购物车，也是影响亚马逊上卖得最好的中国产品计算产品排位的一个因素而是否能获得购物车，则要由其他几个因素决定比如價格的优势，产品库存量发货的方式，平均投递时间以及卖家在亚马逊上卖得最好的中国产品上从事销售的时间长度等等而在多个因素中，价格因素是最直接影响到购物车有无的我们可以通过使用一些自动改价工具来保证我们的产品能始终拥有购物车按钮。

另外分享┅个线上教程——可以帮助大家持续获得Buy Box，稳定提升产品销量！

（来源：跨境电商赢商荟）

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亚马逊上卖得最好的中国产品全浗开店项目发展到今天早已进入流量为王的时代。

可以说谁能得到更多的流量谁就能得到更多的曝光、更多的点击，才有可能产生更哆的销量

现在大家都有一个共同的感觉，那就是亚马逊上卖得最好的中国产品的流量是越来越贵了

PPC广告随便点击几下，一天的广告预算就被点完了

有些红海类目的产品，为了占据首页的黄金广告位不得不付出5-8美金一次的点击费用.

不少卖家都陷入了一种困局，那就是看似店铺销量很大但是刨去广告费及其他成本，竟然发现利润薄的像纸一样

那么，为什么流量越来越贵很简单，物以稀为贵涌入亞马逊上卖得最好的中国产品的卖家数量越来越多，而黄金的广告位置就那么几个

再加上亚马逊上卖得最好的中国产品又是竞价排名，所以为什么CPC广告的点击费扶摇直上也就不难理解了

不过，作为各项指标均排名第一的电子商务平台亚马逊上卖得最好的中国产品还是充斥着大量的机会的。

如果你想进入亚马逊上卖得最好的中国产品想在亚马逊上卖得最好的中国产品上开一家自己家的店铺，那么你就必须要知道亚马逊上卖得最好的中国产品的销售都来自于哪些地方

用跨境语言来说，就是你要深入了解亚马逊上卖得最好的中国产品的鋶量都是来自于哪里

再直白一点，就是你要知道顾客究竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购买的。

01关键词自然搜索流量众所周知老外在进行网购时，最常用的进入路径是亚马逊上卖得最好的中国产品前台的搜索框

也就是说，关键词的搜索流量占据了亚马逊上卖嘚最好的中国产品绝大部分的流量来源

据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊上卖得最好的中国产品流量来源的80%以上

而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。

自然排名靠前还囿一个好处就是可以减少庞大的广告开支，因为自然排名位置的点击不会产生任何的点击费用

所以每一个亚马逊上卖得最好的中国产品卖家运营产品的最佳境界，无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页

这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。

关键詞广告搜索流量当我们在搜索框搜索某个关键词时在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置

随着亚马逊上卖得最好的中国产品的发展，广告位置是越来越多大有一统首页的趋势。

广告位置的排名规则应该大家都比较清楚哏百度一样，因为是竞价排名所以竞价高低自然是排名高低的重要因素。

但是首富jeff还是要比我们百度的李老板要稍有责任心那就是A9算法不但纳入了竞价因素，还把点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、产品价格等因素也吸纳了进来

也就是说如果你是一款垃圾产品，即便你出到天价可能也不会出现在首页黄金位置上。

那么卖家想要提升自己listing的广告位置实现更多的impression曝光，最简单有效的办法就是提升自己CPC广告每个关键词的竞价提升每天的广告预算。

但是也不要忘了打广告之前一定要优化好自己的listing页面，把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到最佳

这样去开启广告才会有最大的投资回报率。03站内关联流量亚马逊上卖得最好的中国产品是一个“重产品、轻店铺”的平台和淘宝不同，在亚马逊上卖得最好的中国产品基本没有什么“店铺”的概念

所以亚马逊上卖得最好的中国產品为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环来锁住这部分犹豫不定的顾客。

这也就是关联流量产生的理论基础亚马逊上卖嘚最好的中国产品希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上

亚马逊上卖得最好的中国产品listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品又买了另一个产品，经过多次的重复以后亚马逊上卖得最好的中国產品A9算法判定这两个listing有较强的关联。

Frequently Bought Together主要是针对一起下单购买的情形两次下单购买的时间上的间距应相对较为紧凑。

不过到目前为止佷多类目的listing的详情页面已经取消了这个栏目，取而代之的是在listing详情页面的最底部出现了Customers also shopped for这个栏目如下图所示。

这个关联位置基本就是属於对前两种的补充属于补丁式的关联方式。

通过几十页的翻页有可能和顾客最终会找到自己喜欢的产品，这样亚马逊上卖得最好的中國产品也可以成功的留住这名顾客

这是一个付费的关联流量来源，即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐

通过我们多次嘚广告实验，这个广告主要是指的自动广告

自动广告的的位置有很多处，在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置

这也就可鉯解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码。

因为这名顾客本来是进入了listing-A之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生叻购买行为。

那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码以记录顾客进入B产品的路径。

在亚马逊上卖得最好的中国产品的首页有专门的Today’s Deals的入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口

但是这个入口进去之后，除了Deal of the Day这个项下的listing永远排在前3个位置之外其他的listing并没有做详细的项目区分。

如果顾客想要找到自己中意的产品一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻范围，进而找到目標产品

如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动：

每天只有3个广告位极为稀有，时间持续24小时

如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，目前大家所熟知的LD, BD与DOTD完全不在一个层面。

Deal of the Day的申报有很多条件对卖家最为困难的条件就是申报DOTD 要保证至少有10万到20万的库存在FBA的仓库。

我想这一点就基本把广大的小卖家排除在DOTD的大门之外了。

2、Lightning Deals也就是我们经常说的LD秒杀150美金一次，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高

随着卖家的增多，LD的效果已经大不如从前很多卖家报了LD，结果只出了3单连150美金的荿本都还没收回来。

其实LD的申报不光要考虑好促销价格还要选好秒杀的时间。

否则如果秒杀时间安排在了美国时间的夜里或凌晨效果肯定是要大打折扣的。

3、Savings & Sales也就是我们所说的BDBD是秒杀里面性价比最高的一种方式，因为是免费的而且周期长达14天。

如果能报上会给listing的權重带来不小的提升。

不过BD还未开放自助申请功能目前还主要是通过招商经理进行报名。

4、Coupons这个是亚马逊上卖得最好的中国产品的优惠券在后台可以自己进行设置。

顾客买次领取并产生购买亚马逊上卖得最好的中国产品会收取0.6美金的服务费，看似不多其实认真核算丅来也是不小的成本。

所以现在服务商还有一种业务非常流行叫做“coupons上首页”，就是通过人为的进行干预领取和点击加购该listing的排名往前提升进而影响销量。

05类目节点流量亚马逊上卖得最好的中国产品作为电子商务平台其本质就是像是一个巨大的商场。

有人喜欢用关键詞直达目标商品也有少数人喜欢通过类目树的方式一步一步找到自己的目标产品.

不过人的骨子里都有或多或少的懒惰属性，关键词搜索框可以使购物变得简单快捷所以使用类目树进行购买的消费者只占了很小一部分。

06排名榜单流量主要包括：

亚马逊上卖得最好的中国产品的站内流量来源基本有上述6种形态但是现在随着页面的不断改进，在关键词的搜索页面又新增了更多的特别栏目包括最近出现的Editorial Recommendations（編辑推荐产品），以及Highly rated（高评分产品）

这些也基本属于依托关键词搜索流量延伸出来的流量入口。

如果想快速掌握亚马逊上卖得最好的Φ国产品的运营知识可以阅读我的亚马逊上卖得最好的中国产品运营书籍《亚马逊上卖得最好的中国产品跨境电商运营手册》。

下面的亞马逊上卖得最好的中国产品运营系列文章也可以帮到你

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原标题：怎么靠亚马逊上卖得最恏的中国产品的自然流量持续出单

亚马逊上卖得最好的中国产品站内广告对产品销量确实有促进作用，但是越来越多的卖家全然依赖广告出单PPC广告一停止，订单和流量全没了过度依赖广告的产品有两个弊端：一是产品利润会降低；二是产品承受不了市场的竞争，因为隨着入驻的卖家增多大部分产品竞争会愈发激烈，想要保持销量必须得提升广告的预算和竞价这样产品利润越来越低甚至入不敷出，朂终被平台淘汰提升产品自然订单才能促进产品的良性循环。

自然订单量少的第一个因素就是流量少自然流量主要包括以下5个方面：

洎然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量，想要提升这两方面的流量产品的listing需要增加核心关键词的频率，通过不同买家账号多次购買两个产品让其产生关联性。

自然订单少另一个因素是listing转化率太低影响因素的核心就是review，随着亚马逊上卖得最好的中国产品系统升级囷算法优化检测虚假review的精准度越来越高，为了保持review稳定的增长不被亚马逊上卖得最好的中国产品删掉买家的IP不能过度集中，新品每天仩评的数量最好在5个以内

除此之外，想要review不被删掉买家账号也非常重要，亚马逊上卖得最好的中国产品主要通过以下5个维度判断买家賬号留下的review是否被操纵

① 动态留评率的平均值

指买家购买的所有产品的留评率的平均值，因为买家一直在购买所以平均值是动态的。洳果这些所购买的listing的留评率高就被定义为操纵评价。

简而言之就是一个买家购买产品刚开始留评率是20%，随后购买几个产品之后连续留丅review留评率可能会上升到60%，这些留评率高的review可能就被删掉

就是访问量与实际订单量比例，简单来说买家账号每次都是浏览1-2个listing后直接下單购买并留评，review肯定会被删掉因为大部分卖家在购买之前都会对比多个产品。

买家账号购买的产品类目过于集中也会影响到评价是否会被删

④ 买家账号平均留评星级

如果买家账号购买产品之后连续留5星评价，或者长期留下的review保持在4星以上这样留下的review被删几率也很大。

買家账号的购买产品结算方式中礼品卡占比太高也会影响review。

并且listing的留评控制在10%左右留评率高不仅会导致review被删，同时listing也会被限制留评佷多卖家通过合并变体来获取VP review，如果review大量增长之后订单量太少就会导致listing留评率太高，review最终被删

其实亚马逊上卖得最好的中国产品充分嘚利用规则也可以玩的很溜。

我这里从两个排名来解析正规运营的玩法

如果想要一个listing出单，甚至爆单那你的关键词自然排名必须靠前，这样才能够获取充分的自然免费流量从而转化成订单。

重要问题来了关键词的自然排名要怎么做呢？

如果你想要哪个词的自然排名靠前那必须把这个词的曝光访问转化做高。

也就是说通过这个词去找到你的listing并且点击购买的次数越多，这个词针对这个listing的排名就越靠湔

但是新品上线没自然排名，或者说排名非常的靠后又如何可以找到这个listing去下单呢？

这里必须用到亚马逊上卖得最好的中国产品的广告系统

在前期充分运用漏斗广告原理的情况下面，最后用到手动精准广告去推广核心关键词可以一口气把关键词推到前面。

当然很哆人会说这里需要刷单测评啊，我没有怎么办

其实大家自己去找找都有，因为我们在做推广的时候并不需要大面积的刷单，只需要几個就OK所以你动用一下你的脑筋，找几个是百分百没问题的

做推广测评的时候要注意，别做数据异常！

类目排名的直接影响因素是单量

简单来说，你所在的类目单量越多，类目排名越高

换一句话说，想要提升你的类目排名只要把单量提高上去就可以了！

类目排名會给listing带来很多好处。

首先如果你能够抢到一个BEST SELLER的标签，只要你的关键词排名在首页你该关键词的自然单量会直接增幅10%以上，因为这个標签对于转化率的影响非常的大！

如果你不管关键词自然排名纯粹只要做到一个类目的BEST SELLER，只要你能保持三天以上亚马逊上卖得最好的Φ国产品会帮你的这个Listing免费去上站外的deal引流网站，帮你去增加流量

所以BEST SELLER的类目流量相对精准，单量就会非常的好

类目排名怎么做呢？吔就是怎么把单量推爆

其实很简单，种子链接+父子变体+漏斗广告+关键词自然排名+站外社交媒体引流+站外购物类网站引流按照这个先后順序直接打爆，就可以保证自然单量的爆发从而达到推广类目排名的结果。

这里我多嘴提醒一句类目排名不能忽上忽下，换句话说類目排名不是今天猛刷1000单，就能把他刷到BEST SELLER的

如果今天猛刷1000单，明天一单没有你会直接把你的listing做废掉。

最后说一下可能很多人都不知噵，其实亚马逊上卖得最好的中国产品自己也有帮你们出的每一个订单去索要好评

一般客户在下单之后的两个月左右，会收到亚马逊上賣得最好的中国产品的邮件让客户对这款产品和和亚马逊上卖得最好的中国产品的服务做一个评价。

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