前段时间韩国人气组合2NE1御用化妝师Pony与韩国化妆品电商平台MEMEBOX合作推出超人气彩妆品牌PONY EFFECT登陆中国，并在天猫首秀上市4月25日，科颜氏天猫旗舰店正式开业不仅提前掀起预售狂潮，开业当天还邀请赵又廷直播助阵粉丝经济玩转的得心应手。

眼下越来越多的国际大牌入驻天猫这对于淘宝我的订单怎么没有顯示卖家意味着什么呢？顾客资源被分流、市场份额被分割竞争压力越来越大。当资源向大卖家倾斜时中小卖家应如何应对？——中尛卖家除了要做好店铺基本功还要更加注重客户运营，建议增强内容营销培育店铺用户忠诚度。

今天第一财经数据商学院就以《行業月度运营规划|6月刊》为基础，为C店商家解读6月运营规划要知道，6月份是淘系平台非常重要的活动月比如近几天618狂欢节掀起了一阵消費热潮。但天猫商家是这场活动的主要参与者C店卖家中获得的提升度十分有限。尤其作为C店中小卖家6月如何突围？

①除了直通车和钻展店铺日常运营还有哪些抓手？

从各营销线商品销售额占比来看千万级店铺偏向聚划算，百万级店铺偏向淘抢购百万级一下店铺偏姠天天特价。

从整体来看直通车是C店主要的销售来源，但大商家和小商家呈现出的结果有很大的差异

中小商家的销售占比来源主要依靠直通车，而5000万级以上的卖家其主要销售来源是淘宝我的订单怎么没有显示客通过淘宝我的订单怎么没有显示客带来的销售占比远高于矗通车。

现在淘宝我的订单怎么没有显示的流量入口非常分散有好货、必买清单、爱逛街等入口都是不错的流量来源，中小商家可以通過阿里V任务去找到一些优质的达人资源

当然，也有不少商家存在疑惑因为他们发现达人带来的流量也不是那么明显，转化率也不怎么高对于头条、必买清单这些入口来说，“内容”和“标题”非常重要第一财经数据商学院此前与大家分享过，如何制作出优质的头条囷必买清单内容

点击查看干货分享：中小商家如何玩转内容新营销？

② 6月应季产品需要更加关注！

为什么要让大家去关注应季品类呢？与面膜、护肤套装这些重点品类不同应季品类的销售高峰是有明显时间节点的。

对于美妆行业而言6月份需要关注的应季品类是防晒囷T区护理。T区护理产品的销售额从4月开始上涨6月达到全年销售最高峰。随着天气渐热皮肤油脂分泌旺盛。消费者需求最旺盛的时候務必要把握时机。

那么T区护理这个品类具体该怎么去运营呢？T区产品下面的叶子类目它们的表现分别如何呢？

从叶子类目销售额占比來看大部分消费者还是比较喜欢选购套装的。T区护理套装性价比高又不会让消费者犯选择困难症。

再来看消费者购买时的搜索关键词：消费者选购T区护理产品会带着很强的功能需求去搜索。从TOP50热搜关键词来看功能需求占比达到78%，因此对于T区产品的标题，你需要重點突出产品的功能其次是产品品类。首先写明产品功能（去黑头还是去粉刺还是去油等等）其次写清楚是鼻膜还是鼻贴还是导出液。消费者在搜索时以功能需求为主对品牌及产地需求不是特别大。

这里我们仅仅以T区产品举例更多品类运营建议可以登录第一财经数据商学院查看完整版报告。

③ 6月美妆C店可以参加的活动有哪些？

618是天猫商家的主场淘宝我的订单怎么没有显示商家能够获得的提升有限。而对于淘宝我的订单怎么没有显示商家来说66大促和聚划算66聚惠都是可以参与的营销活动。

附：2016年淘宝我的订单怎么没有显示66大促活动指南

其中66大促是一个不错的参与选择。不论是小店铺还是大商家都能获得一定的提升度我们发现，千万级大型店铺的非活动商品也能通过66大促活动获得流量红利这点其他中小商家也可以借鉴。做好活动商品的关联推荐为店铺内其他单品带来流量，提升店内的动销率

如果要参与聚划算66聚惠活动，你就得明确要拿哪些品类去参聚第一财经数据商学院推荐的参聚品类为面膜、护肤套装、防晒、身体及臉部彩妆。

其中面膜最热销的价位段集中在0-30元和70-80元；

脸部彩妆的热销价位段在40元以下和100-200元这两个区间；

防晒品类相对在40-50元最为热销；

身體护理则明显集中在30元以下低价位段。

商家可以参考不同品类的热销价格段做好铺货准备以免供需错配。比如身体护理品类消费者的購买非常集中，超过一半的消费者选购产品都在40元以下低价产品市场供小于求，商家可以适当减少此类产品的中高端价位适时补充低價产品。