从消费级航拍市场到行业应鼡市场无人机竞争已经迅速转场。农业植保被视为无人机最大的行业应用领域市场已掌控在消费级航拍霸主大疆创新与专注农业植保嘚极飞科技之间，其余对手逐渐被抛弃

　　日前这两家企业先后发布了农用无人机新品，从价格、产品性能到售后服务，全面厮杀兩巨头同时剑指数据农业生态，引领行业变革

　　多年公开数据显示，国内植保机械渗透率还处于低水平据统计，近年来美、日发达國家均达到50%而国内植保机械渗透率不超过3%。参考美日等国的植保无人机渗透率分析师预测国内无人机销售与服务市场空间将达600亿元以仩。

　　而且伴随着无人机市场竞争进一步升级，成本下降行业级应用市场日益重要，走向农田几乎成为必然选项

　　大疆农业高管表示，在美国大疆已经介入到农业数据采集层面，为灾害预防、农产预测等领域服务相比国内植保还停留在生产工具革新阶段，但堅定看好中国植保市场2015年，大疆创新首次推出了MG-1进军农用植保无人机

　　极飞科技，错过了消费级航拍市场红利聚焦农业植保领域，几乎与大疆同步发布第一代P20植保无人机系统组建植保服务队，从新疆市场发起突破逐步累积，成为大疆创新少有的行业应用市场劲敵

　　即便两强跑马圈地，当前全国植保无人机作业面积占比仍不足5%由于无人机操作大部分集中在半径500公里以内转场作业，两强已形荿短兵相接格局背后是大量农用无人机竞争对手的退出。极飞科技联合创始人兼副总裁龚槚钦表示植保无人机行业原本四五百家企业嘚规模，到今年为止淘汰了近300家

　　大疆创新堪称无人机领域“价格屠夫”，进军植保领域三年来每一次推出新品都会发布降价通知，将成熟的消费级无人机技术应用到植保机上实施“降维打击”。

　　2015年11月大疆农业发布新品MG-1售价52999元，2016年、2017年新机售价逐渐下降今姩10月份又将去年新机MG-1P官方指导零售价下调近30%。今年12月大疆创新率先在深圳总部召开了农用无人机新品发布会并未延续MG系列，而是推出了铨新品牌T16价格居然与旧款31888元相同。

　　当天发布会现场T16每项性能公布时，现场报以热烈的掌声和喝彩就像召开一场手机新品发布会。按大疆创新的说法新机属于“加量不加价”：作业实现了每小时150亩的超高喷洒效率，相较上一代提升了67%充电速度加快了一半，展示其智能避障环节时戏称竞争对手是避障效率低下。

　　大疆农业销售总监陈韬表示大疆农业就是要抹去行业不合理的盈利空间。以前農业植保无人机是按照载重收费现在把门槛降下去，降低企业盈利空间希望能把技术普及开来。去年大疆农业甚至喊出“三年不盈利”去深耕农业植保。

　　会后来自上海的大疆客户表示，业内普遍认可大疆农业植保机特别是在飞控方面表现出色；相比极飞的做法更接地气，看重市场培育

　　大约在大疆召开新品发布会后约10天左右，极飞科技在广州总部召开了年度大会发布了年度植保新品。楿比大疆创新的新品降价极飞科技并未跟进，而是打起了“组合拳”推出的新品P20和P30，均配置标准版和高配版药箱容量从8L到16L，价位从34999え到54999元不等

　　极飞科技创始人彭斌介绍，这种做法是用来配对南北方对植保无人机需求不同一般南方作业施药量小于北方。在彭斌看来农用植保无人机的定位在生产工具，农户、飞手希望是买回来以后是保值增值的彭斌承认，植保无人机数量在中国快速增长价格下跌。但换个角度有价格战说明有市场，才有会去博弈这价格作为应对方案，极飞采取降低成本分工协作。

　　但大疆否认掀起價格战表示视线需要挪到增量市场。大疆创新公关总监谢阗地不到5%的市场并不存在市场争夺概念，谁吃下增量谁就是赢家但增量有佷多不可控因素，包括地理环境、作物类型技术、资金要投入进去才能看到变化，大疆是先跑把成熟机器降价投放到没有普及无人机技术的农业领域。

　　农业咨询专家蔡智文表示经过这几年竞争，农用无人机头部竞争已经把控在大疆创新和极飞科技之间大疆创新巳经坐拥消费级市场红利，进军植保市场算是降维打击但是植保无人机不仅仅是卖机器，杀价格还需要看维保等方面服务是否精准到位。毕竟在植保无人机市场，飞手作为主要用户群体之一目前喷药类作业平均每亩收入从去年10元降低至6元左右。

　　针对这种局面夶疆创新的做法显得“简单粗暴”，提出成本公摊实施“降价+补贴”。

　　除了在新机上直接压价渠道端大疆农业将通过一系列的“芉万补贴奖励”政策，加大力度扶持代理商包括1000万元建设千家门店；大疆创新还发布了合约机计划，降低新手入行门槛即以17188元就入手铨新MG-1P（合约机版本），按需充值作业作业门槛设置在2万亩，达标后便不再需要充值

　　极飞科技则选择以电池为切入口锁定成本，推絀“电力无忧计划”以8000元至9000元/年租赁费用，就可以全年不限次数使用电池

　　成本把控这一点，也体现在了售后服务上大疆创新计劃提供类似汽车4S店的标准化服务，强调5小时快速响应；而极飞科技则提供为期一年的“全保服务”对于操作问题导致硬件损坏的，无偿提供更换

　　彭斌表示并不赞同4S店模式，认为无人机零部件构造比汽车简单得多而且4S店并不能赚钱，还需要建立配套仓储保证时效性，这在农村地区很难实践这么深的服务体系今年极飞科技选择让售后服务“下沉”，把问题解决在田间地头

　　另外，极飞科技还茬无人机流动性上做文章联合推出共享无人机租赁模式，将用户群体从专业飞手向农户拓展

　　在农用植保无人机市场，大疆与极飞雙雄称霸的格局已经基本确定据大疆方面口径，该公司在农用植保无人机全国保有量大约2万台市场占有率达2/3；极飞科技则称截至11月底，公司在国内农用无人机保有量大约1.3万台国际上2万余台。

　　大疆向证券时报e公司记者表示了对极飞保有量质疑；而彭斌表示明年市场數据会更加准确农业部也在做软件，届时会公布官方数据目前不多做评价。极飞科技方面披露去年已经实现扭亏今年前三季度净利潤已实现5000万元。

　　今年极飞科技在多个省份“拓荒”作业比如黑龙江水稻实现1200多万亩的作业面积，海南也开始布局海外市场上，日夲达到百架级别新疆是极飞农用无人机最先拓展的根据地，今年无人机作业喷洒的棉花落叶剂占到了全疆种植面积的1/5

　　而极飞科技茬农业植保的服务能力也罕见获得了大疆方面承认。谢阗地表示极飞作为追赶者，2017年通过在单个市场（新疆）发力服务能力取得了惊囚的增长速度。作为反思大疆农业的服务能力建设在今年提升到了很重要的位置。

　　在市场拓展上大疆也下了功夫。谢阗地介绍紟年除了新疆市场之外，极飞在其他区域并没有超过大疆而极飞根据地新疆市场今年基本被大疆追回来了；此外，大疆在海外拓展了日韓市场在日本农业植保无人机市场占比超过60%，已经超过了极飞设定的30%最低目标

　　农业植保市场激烈竞争的另一面是国家不断增加支歭力度，持续补贴

　　农业部披露，2014年以来一些省份开展植保无人机购置补贴试点促进航空植保服务发展；去年农业部联合财政部、Φ国民用航空局利用农机购置补贴政策，在浙江、安徽等6个省（市）开展植保无人机补贴试点重点补贴从事植保作业的服务组织；今年聯合下发的《关于做好年农机新产品购置补贴试点工作的通知》将补贴政策，由原来的6个省市扩大到全国范围《通知》还特别表明对植保无人机补贴工作继续予以支持。12月最新召开的国务院常务会议上也提出加快推进农业机械化和农机装备产业升级。

　　有意思的是莋为植保无人机头部企业，两家公司对补贴事项态度比较“冷静”

　　大疆方面介绍，国家惠农补贴一般补给农户无人机方面补贴各渻情况标准不同；极飞科技方面也向记者表示，公司不依赖于补贴获得发展产品驱动才是长期发展之道，对于地方政府的支持表示感谢希望未来很健康地发展这件事情。据介绍传统农机手和合作社比较期待无人机补贴，相比农资农药行业的客户诉求并不大

　　西北夶学深圳研究院院长杨金铭认为，目前植保无人机市场还没有完全打开只有价格降低下来，才会有更多市场目前市场上植保无人机做嘚好的不到10家，最终剩下2-3家会比较好

　　杨金铭表示，无人机成本可以随着市场使用量的提高快速降低现在3万元依然可以保持不亏损，“只有成本降低摆脱对国家补贴的依赖，才能真正成为一个产业”此外他认为，南北方对植保无人机需求不同不同农作物的需求吔不一样，会让不同的无人机公司有存在的必要

　　以无人机为载体，布局数据农业、智慧农业成为大疆与极飞两家公司一致的步调。

　　今年大疆农业围绕着“人机剂技”四大方向构建基于智慧农业的飞防生态。在药剂与飞防技术优化上大疆农业与中国农业大学、中国农科院等科研机构，及先正达、巴斯夫、科迪华等全球知名药企先后建立战略合作关系

　　科迪华代表黄田强表示，相比发达国镓中国农业效率低下，农产品电商虽然在引领着数据化趋势但是生产端还亟待提高，而运用无人机就是能推动耕作效率加速数字与農艺融合，有望推进农业创新落地

　　另外，极飞科技也联手了农药巨头今年6月份公司与拜耳作物科学、阿里巴巴淘宝开展了未来农場合作，提供全程解决方案建设高效能示范农场，目前达到10处

　　拜耳作物科学（中国）新业务主管林彤介绍，数据显示无人机打药效率比以往提高了一倍多对应需要的药量急剧减少。为了保证农药在植被上有效覆盖和留存拜耳已经研究出相关扩散技术，提升无人機的精准喷药和高效喷药

　　中国农地占全球8%却消费了全球36%农药。2015年以来农业农村部结合实施“到2020年农药使用量零增长行动”，已印發《到2020年化肥使用量零增长行动方案》对于药企合作，两家无人机厂商均表示持开放态度

　　在大疆创新公布的合作方名单中，A股农藥企业诺普信也有登榜大疆创新公关总监谢阗地向记者确认并介绍诺普信是大疆植保机药剂合作厂商之一，这方面大疆也持开放态度此前大疆已与科迪华推出“带药作业”百万级补贴。

　　诺普信方面也向证券时报记者确认公司与大疆合作同时公司与极飞科技也有合莋，不过具体规模目前不便披露极飞科技表示，不排斥与其他合作伙伴合作与农药企业合作是共赢互补的关系。极飞科技合作方中仩市公司北斗星通子公司和芯星通、杰赛科技以及新三板公司司南导航也登榜。

　　大疆也指出目前“高投入、慢产出”现状更是考验著众多厂家的信心与耐心，市场拓展已经进入“啃硬骨头”的阶段综合一些市场分析，对农用植保无人机保有量预计在10万台左右

　　彭斌也预测硬件市场未来增量有限，但市场规模估计更为乐观他预测未来农用植保无人机定位会偏向服务型，村镇级配备1-2台预计在50万囼到100万台的级别。未来硬件收入会见顶关键在于如何利用数据实现精准喷洒，形成处方图模式“虽然今天我们看到处方图还有一点距離，但比起三五年前已经进步太多了触手可得了。五年前谈的时候没有人相信我们”

　　中国农机工业化协会副秘书长宁学贵表示，現在农机装备大数据和数字化遇到最大的问题是大数据的有效应用相比欧美国家，产业集中度非常高这些大数据的应用基本上以各个公司为模块，国内有很多飞防企业但是行业最痛苦的一件事情是数字化大数据的共享和更有效的应用，没办法突破企业之间的门槛或者競争希望极飞科技除了做好自己的产品研发和大数据运用外，在整个行业大数据的有效开发和应用上有所突破与作为

　　如今传统的无人机大国美國、以色列都已经将无人机进入人们生活的步伐加快。同样国内消费级和行业应用方向的无人机厂商也都在跃跃一试。尤其在行业应用方面随着无人机植保市场升温，国内的植保无人机厂商已经不下数百家其中不乏大疆、零度等厂商相继推出农业无人机。

　　10月10日極飞科技发布**新一款P20植保无人机、SUPERX2 RTK农业无人机飞行控制系统，并推出植保无人机销售和租赁业务其中，P20 2017款无人机起售价为48500元(精准作业套餐为94999元)农业无人机飞控售价27999元，二者均接受大客户定制同时，它还建立无人机专业人才培训机构“极飞学院”和提供地理信息服务的戰略品牌“极飞地理”

　　具体来讲，极飞对外销售的P20 2017款植保无人机系统包括无人机、GNSS RTK定位设备(手持测绘器、移动基站、固定基站)、A2智能手持终端、药箱、灌药机、智能电池和充电器售价为94999元。全新的P20使用了RTK定位技术能够自动飞行，同时实现厘米级偏差的航线飞行

　　据了解，极飞从2013年开始在新疆、海南等地区进行植保无人机对棉花、水稻等农作物的喷洒实验2015年4月发布第一代P20植保无人机，加入RTK定位技术同时开始组建植保服务队，直接为农民提供无人机植保服务而不是直接向农民销售植保无人机。截止今年10月极飞已经完成超過200万亩的农田喷洒。

　　与此同时极飞还发布了第二代农业无人机飞控系统SUPERX RTK，该飞控系统结合RTK定位技术和航线避障功能官方表示能够實现厘米级高精度的稳定飞行，还加入了双链路传输技术以保障在无人机超视距飞行时也能实时监控并且它还具有自主飞行、精准喷洒、智能规划等性能。该套飞控的售价为27999元

　　针对用户成本及使用门槛方面，极飞还推出了植保无人机租赁业务用户需要缴纳10万元的押金，就能以/

　　12月14日XAAC 极飞科技在广州举办叻年度大会。全球顶尖的数字农业推动者汇聚一堂在会上共同探讨了新技术将如何开启“数字农业的未来”。作为农业科技界的年度盛會大会吸引了超过1200 名嘉宾到场参加，超过五万人同时在线观看

　　会上，极飞科技发布了性能强大的 P 系列 2019款植保无人机、革命性的 XMission 极俠多功能无人飞行系统、一系列的全保服务计划以及全新战略品牌。极飞科技邀请了来自全世界的合作伙伴各个领域的专家、学者与荇业翘楚，为大家分享关于技术、数据如何赋能农业生产的前沿观点

　　数字农业里的小趋势

　　极飞科技联合创始囚龚槚钦在“未来农业的小趋势”主题演讲中表示，想要把握未来农业的方向必须要去关注农业里的小趋势。“小趋势可以帮助我们哽好地理解农业发展的大趋势，抓住下一轮生产关系变革中的新机会因为大趋势使经济趋于稳定，而差异化全部来自于小趋势” 龚槚欽通过一系列的数据，展示了目前农业生产中有哪些小趋势正在悄然生长。

　　截至2017年我国农机专业户超過500万个，乡村农机从业人员5128万人农机作业服务组织18.7万个，其中拥有农机原值50万元的服务组织数量达到4.67万个，农机合作社数量达到6.8万个；

　　截至2018年11月30日极飞科技全球在运营的植保无人机数量为 21，731 架认证的植保无人机操作员已经超过28000人。

　　植保无人机的应用正在樾来越广泛地被农民所接受。从几年前极飞刚刚开始创业时大众对无人机植保的陌生与农户的将信将疑，发展到今天的运营规模小趋勢正在茁壮成长成大变化。

　　极飞科技CEO彭斌在大会上分享道尽管目前80、90后是使用农业无人机的主体人群，但60、70后的用户数量正在不断壯大随着年长的农户加入无人机植保行业，他们与80、90后的角色也将出现差异化通过创新植保无人机的操控方式，极飞为从业者带来了哽灵活的协同作业方式促进行业精细化分工，帮助改善农业生产关系

　　新品植保无人机喷洒效率可到每小时210亩

　　大会上，极飞面姠广大用户发布了两款农业无人机系统2019 款P系列植保无人机，机身刚性进一步升级IP67 级整机模块化防水，可装载最大 16 升的药箱每小时空Φ喷洒效率可达 210 亩，大幅节省人力成本；采用第二代智能药箱无需流量计即可精准计算喷洒流量，进一步提升喷洒精度

　　搭载了极飛最新的 SUPERX?3 Pro RTK 飞控系统，精准导航；四向雷达与天目视觉避障模块的配合让作业更加安全，无论是航线上静态或动态的障碍物体都可实時规避。创新的 ACB1 无人机控制背夹、革命性的 ACS1 操纵杆具多种操控方案，适用更多人群给协同作业更多可能。全新快充版无人机智能电池采用主动散热技术，实现极速充电

　　极侠 XMISSION 多功能无人飞行系统，可搭载测绘相机、多光谱相机等多种功能模块在农田上方进行照爿拍摄与遥感测绘，生成农田的正射影像、农田作业处方图辅助植保无人机进行航线与作业的规划，让喷洒更智能、更精准、更安全

飛行控制系统，极侠具备厘米级精度的全自主飞行能力灵活多样的操控方式；开放式的挂载系统，可满足各行业应用需求；支持多种航線模式场景适应性更强，对于不规则的地块操作员可选择“弓字形”、“井字形”或“走廊型”任何一种航线飞行，而且操作也非常簡单无论是飞行还是拍摄参数，只需通过一台智能手机和一台ACB1数字通讯背夹即可完成用户还可以根据自身的操作水准，选择ACS1单手控制模式或ARC1

　　保障服务让技术落地生根

　　为保证数字农业的可持续发展，极飞通过降低加入无人机植保行业的门槛吸引了更多人投入箌技术普及的事业中来。在大会上极飞科技创始人彭斌发布了一系列全新的服务计划，帮助极飞用户减少运营成本为服务推广带来可歭续增长的收益保障。

　　“电池租赁计划” 为植保作业队提供了无人机电池零购买成本、全年不限使用次数的电池租赁服务极大降低電池使用成本；此外，还有覆盖 P 系列全机型的“全保服务”颠覆业内只保修部分零配件的服务传统。在保期内购保用户可免费享受不限次数的 P 系列植保无人机零部件更换服务。

　　人性化的服务保障消除了作业队对未知运营成本的担忧与焦虑，对于扩大服务规模推動技术的进一步普及。

　　跨界合作为农人赋能

　　在探索数字农业的道路上，极飞得到了很多合作伙伴的支持蚂蚁金服在农村金融方面，提供基于数据风控为核心的线上服务能力结合极飞科技在农业植保服务中积累的农户、农田数据，通过数据化授信（无抵押免担保）能够为农户及参与者（如飞手）提供便捷的（基于互联网的）、平等的金融支持；招商银行对极飞合作伙伴，给予 1 亿元规模的首期信贷支持助推中国农业的数字化进程。此外极飞教育还与中航未来教育集团、超星教育集团合作，成立并发布了战略品牌极飞教育通过培养专业化的无人机与农业植保人才，为农民、农村提供更可持续的技术支持与服务