编辑导读：K12在线教育在前段时间嘚营销大战着实吓人高昂的营销预算也表明K12领域获客成本越来越高。不少企业将目光转向职业教育其用户拥有更充足的资金和独立决筞权。本文针对职业教育产品的发展进行了分析对职业教育产品感兴趣的童鞋不要错过。

暑期大战打响后在线教育不断爆出营销战况，跟谁学、作业帮、学而思网校和猿辅导分别以8亿、10亿、12亿、15亿的营销预算摆下阵法K12战场上硝烟滚滚。大公司带着装备冲锋陷阵小公司虽瑟瑟发抖却也不得不拿起小刀向前奔跑。

不仅是吃瓜群众被教育公司的撒钱式营销惊得目瞪口呆教育圈这个天生爱研究的群体本身，也陷入了对未来方向的思考红海战场已然不适合进入，到底还有哪些领域值得探索

有投资人表示，从19年开始很多关注教育赛道的投资人已经转换了重心，把原本对K12的精力转移到了目前还处于上升阶段并未定型的职业教育领域，期待着这个赛道能有一个理想的发展成为下一个“金饭碗”。

今天我们就来好好聊一下职业教育

一、职业教育到底在做什么

职业教育的受众主要为职场人士和即将进入职場的学生，为用户提供职场所需的知识、技能、考试辅导、资格认证辅导、资讯等服务从一个人的职业生涯起点到终点，一共会经历大概40年的时间职业教育的用户生命周期虽然不像K12一样稳定、持续，但在40年中每个用户都会出现不同程度、 不同种类的职业教育需求最重偠的是这些有学习需求的人有付费能力，而且可以为自己做决定

如果说K12是一套军体拳，那职业教育一定是散打其需求的丰富性和购买決策唯一性，吸引着大量的创业者纷纷加入

从需求来看，C端用户的需求主要围绕学历教育、职业资格考试、职业技能、职业经验、求职咨询等方面；B端用户以企业内部培训为主主要在职场的软、硬技能上有需求。

很多人认为学校学的东西理论性强，企业需要的东西实踐性强职业教育就是弥补学校到企业之间的差距。

但我并不这么认为我认为职业教育无法弥补或缩短学校到企业的差距，只能建立理論到实践的连接就像两座山之间的桥梁，你构建的连接越多你的桥就越稳定，就可以把理论和实践结合起来应用得更好

这种连接包括：学历补充、行业资质认证、人才招录考试、职业技能培养等。人们根据自己的职业方向来选择建立什么样的连接、怎样建立连接，洏职业教育机构要做的就是帮助用户建立这个连接解决用户的两个核心问题：“慢”和“懒”。

二、职业教育的几种模式

严格意义上来說职业教育不算是新的领域，因为职业教育在线下发展阶段已经比较成熟的领域和具有一定规模的公司出现比如市值两千亿的公考龙頭中公教育、成人学历考试培训机构尚德机构、金融财经领域的高顿财经等。

职业教育按输出内容划分可以包括：职业知识、职业技能和職业经验各细分课程是这几个部分的组合。其中更偏向教育培训领域在职业知识、职业硬技能方面主要涉及各类学历、资格、招录考試方面和硬技能培训方面。

因为职业教育的特殊性很多内容源于职场、用于职场，课程产品的呈现形式和性质也会比较特殊有很大一蔀分内容并不需要受众掌握，只需要受众了解多以知识分享或者知识付费的形式存在。

第一种线下模式线上化

这类公司主要集中在人財招录考试和资格认证考试，属于刚需领域公司规模已经足够大，盈利模式已经跑通

线下培训模式比较成熟的公司，把人才招录考试、资格认证考试领域的各类培训基本已经囊括在内其课程已经标准化、体系化，教研、教学模式也比较成熟现阶段只是在做线下模式嘚线上化，会比其他细分领域更有内容优势只需要打造合适的线上产品就能获得足够的优势，护城河明显

这类机构容易遇到的问题就昰客单价会受到很大影响，线下课客单价要远高于线上需要增加获客渠道，用用户数量来弥补客单价上的不足

第二种，垂直领域硬技能培训

目前市场主要以IT技术类、设计创作类、软件操作类和语言培训类为主这个领域的主要特点是：属于从业刚需、培养时间较长、效果可见、垂直领域细分化、课程技术结合紧，是最先线上化的职业技能培训领域

从培养角度，这类模式更贴合教育培训旨在通过知识傳递和可以联系来提升用户的能力，需要投入一定时间进行能力积累对于专业水平要求较高，护城河主要在专业性和产品化上

拿语言培训来说，已经进一步按照学习内容拆分百词斩、英语流利说、开言英语等多个英语APP在背单词、练口语、练听力等领域分别发力，创新叻学习方式优化了学习场景，受众多、使用方便自身本就可以作为线上获客的工具。

再比如说IT技能这类技能专业性强，传统学习方式以看书和基础理论学习为主如何降低门槛、提升效率就成为了这类培训的关键。

第三种知识付费类课程模式

这类企业主要以输出职業经验和基于经验的技能课程为主，形式一般为“录播课程”或者“录播课+社群”这类领域往往集中在职业技能板块，特点是内容新、廣以新职业和受众比较广的软技能为主。

这类课程递交比较简单从技术支持上，只需要音频、文本、录播、直播等课程播放板块以及評论、互动社区等功能由于一些知识、技能还处于发展中，学习这些内容只需要经过了解和工作中实际应用两个环节传统的考试类培訓中常见的笔记、练习题、刻意训练等功能并不是刚需。

这类模式目前处于多元发展阶段走规模经济，内容逐渐向职业环境的各个领域所延伸但这类课程的价格普遍不高，不可持续同质化严重，需要不断拓展品类

目前市面上通识性内容已经有很多，经营垂直品类的公司亟需内容的深度需要纵向发展；经营多品类的公司需要广度，横向发展部分课程可以被企业选购。

这种模式需要一定的先发优势且持续性不是特别强，而且生产周期短同质化比较严重，要想持续获得市场关注就要持续更新需要持续投入，对于产品颗粒度和品類拓展有较高要求但也可以从用户上入手来获取增长。

第四种知识分享类会员模式

这类模式主要针对职业知识和职业经验的需求，市場环境和职场环境都是多变的成功的模式并不意味着一直成功，失败的模式也有可以借鉴的地方各家公司在不断探索的时候，也希望叻解同样的事情其他人是怎么做的，这就催生了知识和经验的共享

其实用知识付费模式，这类内容也可以分享只不过相比于知识付費模式，知识分享类会员模式会采取月会员、年会员模式在一定程度上降低了产品生产频率，成本更可控另一方面靠领域名家打造小圈层，便于交流和资源互通

这类模式品牌效应强，马太效应明显是资源导向的模式。单纯靠会员模式很难获取利润需要利用资源来拓展到企业培训领域或资源整合领域。

当然职业教育公司的业务模式有很多，往往都是不同模式的组合这里只分析了其中比较主要的㈣种，欢迎补充

职业教育其实离大家都近，有些问题如果理解有误很容易一叶障目

1. 职业教育都是在做教育

看到这你就会发现，我把一蔀分知识付费划到了职业教育里

对于职业教育所要涉及的知识、技能和经验。只有硬技能培养和各类考试培训的细分领域教育性质较强需要严格按照“培养+训练”的方式来进行，对于培养结果有强要求属于结果倒逼过程，完课率较高

这类产品内容比较固定，本质上昰“应试教育”的延伸属于教育领域。

其他方面的知识、技能和经验类的内容虽然围绕着职场和就业但与传统教育培训的“培养+训练”的模式不同，对于内容的掌握程度也要求不高培养的目的很多时候不是为了达到某种程度，而是为了获取某种资讯用户自主性很强，完课率低

这类产品对于内容的权威性和稀缺性要求高，本质上花钱购买稀缺资讯其实不算传统意义上的教育。

市面上每个课程的设計和安排都有一个基本假设：如果学生都能老老实实按照老师的要求去学、去练、去实践那肯定会有一个比较好的成果。

可现实是所謂的好学生都是“好懒的学生”，课不一定听完联系不一定做完，不一定思考但就是想要一定的结果。

这种问题只能从学习模式设计來解决如果你的目标是成本尽量低，以跑量为主那就少对完课率、技术服务递交下功夫，做好营销就好了；如果你希望改进这种情况以服务和口碑带动增长，那就改进学习模式来应对“惰性”。

最近看B站比较多发现了很多很好的内容，一直有一种奇妙的感觉可能未来打败职业教育的会是UP主。

职业教育的门槛并不高很多分享类的内容分布在知乎、B站这类内容平台上，随着分享的人越来越多各職业领域的稀缺信息越来越少，除了一些上不了台面的信息以外很多东西其实都可以在网上找到。

IDC的研究报告曾经指出：知识工作者做嘚90%的所谓“创新工作”是重复工作因为这些知识已经存在。

对于职业教育来讲其未来的竞争对手可能是人们的搜索能力，可能是UP主们嘚内容分享也可能是各家公司自己推出的职业进修班。

总之职业教育要想更好的发展还是要回归本质，帮用户解决“慢”和“懒”的問题

我认为职业教育领域有一个杠铃理论，即稳定化、规模化、可复制的模式会存在于校园内部和企业内部两部分而中间的各个细分領域会以垂直化和平台化两种形式发展。

且不说传统职业教育中学历教育、人才招录、资格认证是比较接近校园的领域咱们就单说职业技能领域。除了硬技能以外很多细分领域虽然也有学习需求，但是却没有学习动力

有些企业开始尝试与学校认证挂钩，比如Udacity；有些企業直接自己出认证比如华为。

对于教育机构来讲前两者需要资源优势，后者需要领域优势人们学习的动力逐渐变成了为了认证而学，无论如何只要认证被市场认可学习就被认为是有必要的。

目前国家鼓励高校探索让学生以多种方式完成学分相应学分认证课程对于學生可能会有更多吸引力。目前得到大学的部分课程就被长江商学院、华东师范大学开放教育学院所认可能够获取一些入学优势。此类凊况可供参考。

2. 职业教练和知识萃取

第二个刚需领域是在企业内部，这类需求往往更新、更快、要求更高很多企业成立了自己的企業大学。

与市场上的课程相比这类课程更贴近行业、企业、岗位和工作场景，且可以利用企业内外部资源对于企业问题进行有效解决對员工进行有效培训。

这类机构需要有一定的职业教练素质和知识萃取能力一方面固化已有经验和技巧，另一方面能够标准化、规模化實践操作

如果企业内部发展到一定阶段，甚至可以对外开放获取收益，不失为好的办法

对于中间动荡的大多数，需要职业教育企业先明确自己的主要盈利模式再考虑提供什么内容。

这部分目前只有两种可行性比较高的方式一种是垂直化，找一个领域进行产品颗粒度拆解，需要对于一个领域有很深的了解和多年的经验；另一种是平台化集成内容或者资源，来做整合

无论如何选择，都需要你有所取舍职业教育对技术的要求并不高，反而对新、快、稀缺情有独钟

职业教育领域的发展还在初期，随着行业的变迁和整合这部分嘚变化会不断增加，需求会生生不息作为决策人和使用人是同一个人的领域，这部分的变现变得更加速度不乏有一些人以割韭菜的心態在做教育。

不过无论职业教育以什么样的形态存在它的核心都是在帮助人们适应并掌控自己的职业环境，做到学有所用学有所长。

夲文由 @陆晨昕 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载

个体工商户注册登记收费标准如丅：

个体工商户的注册费如下：注册费和费用个体工商户登记费为每户20元，核发营业执照不加收登记费

2。营业执照副本收费标准个體工商户自愿领取营业执照复印件的，每人收取3元费用

.从事非法经营的个体工商户必须承担民事责任和其他法律责任。

肉鸡在成都得到叻进一步的发展在成都方言中，陶罐、盆、碗统称为“碗”盆栽鸡听起来像陶器中的鸡，但经过多年的进化盆栽中的食物已经超出叻一只鸡的范围。此外它在形式上也非常类似于弦香。除了鸡片的不同部位竹竿还可以作为莲藕、土豆、海带和冬瓜。但碗鸡的做法鈈同于串香碗里的鸡肉是一个冷锅。它需要先煮蔬菜然后把它们放进碗里调味。碗里盛满了藤蔓花椒油、炒芝麻、花椒面、香料、鸡湯等混合佐料

调味品.藤椒几乎可以用来做盆栽鸡。用藤黄花椒油配制而成的原料略带黄绿，麻味不油腻，香气四溢跟着七香是在屾中的一个凉爽的沐浴。藤胡椒的新鲜和辛辣的味道粘在鸡肉上散发出来给味蕾一种温和的刺激，不像普通的胡椒它强烈而简单地使ロ麻木。”谦逊的绅士温润如玉”，绅士在胡椒藤胡椒可以作为它。

1手持蛋糕原料：500克面粉辅料：温水、食用油、盐、洋葱。练习：1盐在温水中融化，然后与面条混合先拌入雪花，摊开后晾干不熨时揉成面团，摊开后彻底冷却这个面团很软，可以用来使面团咣滑在面团上抹上油，盖上保鲜膜让它清醒一会儿。2在木板上抹油，把面团擀成长方形把25克面粉放入50克油中，做成薯片均匀地塗在面团上。三撒上洋葱。4把脸对折，用刀割开但要保持两边的连接。5将面部拉开，先向左右两侧然后向上。6把补丁放在一起，从一端把它们卷起来轻轻地把它们卷成薄煎饼。7给蛋糕盘上油，把它踩成金黄色8。用筷子摇晃抓起蛋糕。

中国城市的气质可鉯用轻松来描述而不是用成都来描述。四川小吃种类繁多武侯寺旁的锦里民俗街是个不错的选择。街道两旁都是明清风格的商店锦裏有明确的主题定位。民俗街上有各种各样的商店和街头工艺品主要供应四川风味小吃。

正确的方法是先去美味街叶二宝、蒸糕、蛋餅、龙字画、肥香肠粉、段端面、三炮、鸡棒、状元烤麦、张飞牛肉、军囤锅盔、甜水面、三合一泥、油茶、凉卷、豆花、荞麦面、糖果等，只要看看小吃的名称即可你知道即使是胃之王也不能一天吃东西，更别说零食一定要有间隔不能停止胡闹。最合理的做法是利用零食之间的空隙去购物和吃饭这条美食街本身的名字很有味道。四川版的美食是“美味的嘴”四川话中，“美味”一词不仅没有贬义而且是对自己的一种恭维。

员工转正个人总结15篇

　　总结是倳后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料它能够给人努力工作的动力，因此我们需要回头归纳写一份總结了。总结你想好怎么写了吗下面是小编为大家收集的员工转正个人总结，欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

　　我于20xx年03朤14日成为公司一名试用员工到现在一个月试用期已满，根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。

　　公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神让我很快喜欢上了这份工作。同时公司领导及同事无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工莋环境也熟悉了绘图员的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础

　　总结一个月的工作:忙碌伴随着充实，学习伴随着收获在蒋經理悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进到现在已经能够独立完成一些图纸的绘制、3D图绘制以及3D到2D工程图的转换。以前不是很熟练的UG软件在这一个月的运用学习中有很大的进步;以前对PRESSCAD了解不是很深通过一个月的学习可以熟练应用自身技术水平的到极大地提高。

　　这三个月来我学到了很多感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标体现自己的人生价值，和公司一起成长在此我提出转囸申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值同公司一起展望美好的未来!

　　年的暑假两个月时间我与本学院其他几位同学共同参加了通讯科技有限公司开展的暑期实习活动。通过两个月的实習生活深切的体会到了工作生活与生活的不同之处。虽然是一份实习工作但也算得上是自己人生中的第一份正式性的工作。现在回想起来当时的一系列情景仍旧历历在目。

　　首先是我和其他几位同学在六月底的公司面试中获得了参加此次公司实习的机会虽然，当時并不知道客服代表具体是个什么岗位但是还是怀揣着一份期待和惊喜，毕竟是自己通过面试获得的第一份工作接下来，与收到录用通知的同学一起于月日一同去了位于成都市的公司所在地进行了实地参观和面谈。当大家知道所谓的客服工作就是接电话、受理客户問题的时候，都显得有些失落但后来，除了几位同学有特殊原因没能参加实习外其余同学都参加了公司的实习工作。

　　接下来就昰对我们进行了为期9天的业务知识培训，主要有关于公司的公司基本发展历程、公司的价值观念以及公司的人才观等方面的介绍;有关客服笁作的基本业务规范的要求的学习;公司业务知识的学习和了解如：公司可收送范围、各种收寄物品的价格以及不同地址的收送时效性等;囿关客服在接听电话中的有关规范用语以及专业术语的锻炼和运用;如何提高自身与客户沟通的技巧以及遇到一些自己难以处理的事情时，峩们应该采取何种方式进行应对;了解快递行业的具体运作模式

　　最后，在进行了几天的练习上岗后我们便开始了正式上岗实习，与公司的正式员工一样接听来自全国各地的客户电话。当然我们只接听热线的1号键下单和有关咨询方面的工作，如果遇见客户要求进行赽件查询或是投诉业务我们则帮其转至2号键，有查询同事对其进行跟进当然，在正式实习上岗期间我们还必须参加公司每天的早班唎会或是公司的晚班例会，了解新的业务知识或是对自己一天中的工作进行小的总结同时，我们也参与公司一系列有关新的业务知识的培训如公司在七月下旬推行上线的新的下单系统。此外公司为了让我们能够对速运行业有个全面的了解，在多方努力沟通下参与实習的8位同学于8月7日来到公司位于武侯区簇桥的成都中转场进行参观了解，以增强自身对快递行业本身的理解

　　实习工作结束，公司的管理层特意为我们几位实习生召开了实习工作总结会议会上，我们实习老师对我们在实习期间的数据进行了公布同时，公司领导们也對我们在实习期间的优秀表现作出了很高的评价并且表示希望我们能够留在公司继续做兼职。此外公司也给我们颁发了一些小的纪念品和各自的实习证明材料。自此为期两个月的实习工作正式结束。

　　在中学教研室的工作中我严格要求自己，认真及时做好主任布置的每一项任务碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时我也积极学习新知识，新技能注重自身发展和进步，不断提高和充实自己希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面为公司做出更大的贡献。

　　当然初入职场，難免会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟在此，我要特别感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助感谢她们对我工作中出现的失误和不足的提醒和指正。

　　虽然三个月时间不算长但我已经深罙被报社良好的企业文化氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理工作环境宽松，在这样的氛围中可以极大地激发我的自身潜力，使峩以更积极的心态投入到每天的工作中

　　这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值和公司一起成长，在此我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　特此申请请予批准!

　　我自20xx年x月x日来到xx公司上班转眼间试用期的时间即将期满，在这段时间无论是在工作中还是學习中，公司同事严谨的工作态度和优秀的工作作风一直影响着我、指导着我让我从中学到了很多。现将两个月的学习和工作做如下汇報

　　一、对规章制度的学习和体会

　　在试用期期间，学习了以下规章制度：《员工行为规范》;《关于杜绝“无效上班”的管理制度》;《关于考勤及工资管理制度的实施细则》;《关于公司集中培训、周例会制度的调整与补充的通知》;《关于鼓励员工个人拓展新的客户业務按比例提取费用的规定》等以下是自己学习规章制度的几点体会，分别就几个制度为例说明

　　首先学习了《员工行为规范》。当紟社会随着经济的发展，市场的开放企业竞争日益激烈，一个好的企业形象显得愈发重要而一个好的企业形象，与企业的每一个员笁形象是密不可分的所以我们时刻要注意自己的一言一行。本制度主要从岗位规范、形象规范、语言规范、社交规范、会议规范、人际關系等几个方面规定的大多数都是最基本的行为规范，这样更使得我们要注意小细节小事才能成就大事，细节才能成就完美

　　学習《关于杜绝“无效上班”的管理制度 》的文件。此制度对培养员工良好的职业习惯促进员工遵章守纪，提高工作效率确保公司各项笁作都能够顺利进行起到了积极作用。时间在流逝所以我们每个人都要把握住拥有的每一分钟，我们要在有限的时间内做出有效率的倳情，要不断学习不断锻炼，让自己的能力再提高一步要让每一分钟都过的有价值，因为只有珍惜时间的人才能处处都占据主导作用

　　二、对业务工作的学习及实践

　　在业务方面学习了以下知识并参与了实践：担保业务操作流程;申请担保需提交的资料清单;针对不哃的担保业务制作不同的担保合同、保函、承诺书;中标项目信息摘录与登载;周报表、月报表的统计;数据库的录入;担保项目档案的整理;业务哏踪联系情况的记录;天津市管理委员会文件(20xx)127号;中小企业融资担保机构风险管理暂行办法;xx市人民政府令(第xx号)。

　　以上业务的学习经过反複练习我已基本掌握，并能基本独立操作有待于在以后的工作中进一步操作和熟练。

　　在整理担保项目档案方面通过整理xxx房地产开發有限公司和xxxx投资有限公司等的合同、保函、承诺书等担保项目文件，对每个出具了保函的项目都进行编号并按顺序存放担保项目档案，这样更便于以后的查找我将在以后的工作中总结和吸取经验，便于资料管理更加条理清楚一目了然。

　　来到公司已三个月我对公司的文化和发展有了清晰的认识，但很多问题依然需要改正：有时候办事不够干练;对工作的预见性和创造性不够;离领导的要求还有一定嘚距离针对以上问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决使自己更好的做好本职工作，服务公司

　　通过三个月的学习和笁作生活，我感觉到公司的管理很规范各部门之间、员工之间工作积极配合，就公司整体而言公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快的适应了公司的工作环境在此次公司组织的旅游活动中，整个过程之所以这么圆满这与公司领导的细心和考虑问題的全面是分不开的。员工之间团结友爱互相尊重，整个公司一派其乐融融的景象

　　在这段时间，我要特别感谢叶总感谢您给了峩这个和大家一起相互了解、彼此熟悉的机会;感谢王总，感谢您对我工作中出现的失误的提醒和指正每件事都无比清楚认真地交待;感谢張主任，感谢您在刚来的这段日子里对我的入职指引和帮助;感谢涂师傅感谢他在工作中不厌其烦的帮助和支持;最后还要感谢大家这段时間对我的关心和照顾。我感觉这是一个充满活力和融洽的集体我很愿意融入其中。在以后的工作中我会一如既往对人：与人为善，对笁作：力求完美不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量

　　我是20xx年xx月进步本公司的，不知不觉巳经过去三个月了我已经十分适应公司的氛围，对本职的销售工作也已有了一个相对的认识，做为一名毕节毕业生的我在此短短的試用期内，就以收益良多我学会：

　　一、服从管理，用心做事

　　无以规矩无以成方圆。在企业管理中这点尤为重要，想要成为┅名优秀的员工就务必对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡杜绝迟到，大到公司组织的各类活动发展方向，都要鼡心的参与支持并且努力本职工作，用心做事有不懂的问题，虚心向老员工请教

　　二、提高职业技能，搞好同事关系

　　想在公司得到更好的发展就务必提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了必须的了解但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务潜力并且加强分析和解决实际问题的潜力；并加强提高人际关系，搞好同事才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿

　　三、明确目标，做好职业规划

　　作为一名职场新人入职前三年是成长嘚关键时期，做好职业规划明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加砝码的重要策略。目前我最需要做的就是稳扎稳打，立足现囿岗位求发展

　　在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的前提下注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节为实现这一目标，可透过销售类书籍拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职業目标作准备

　　在试用期转正工作的最后，我恳求领导批准我的转正申请而我也将把乐观，用心的心态始终持续在工作生活中，為实现自己的奋斗目标体现自己的价值，和公司共同成长

　　时光荏苒，转眼间我来xx已经x个多月了转正申请个人总结。在这段时间裏我感觉自己取得了很大的进步，在生活与工作中都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里公司领导、同事们给予了我足够的宽嫆、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟感觉到了xx人“敢于拼搏，敢为人先”的企业精神也体会到了xx创业至今嘚困苦和艰辛。在对您们肃然起敬的同时我也为有机会正式成为xx一员而惊喜万分。

　　刚进公司的时候一切都是陌生的新的环境、新嘚知识都需要我去掌握、去适应。我首先参加了公司的培训工作了解了公司的基本情况和规章制度，使我对xx有了充分的了解并学到了許多以前没有接触到的知识和理念，进入工作岗位后起初，感到一切都很茫然因为以前我对船舶制造一点也不了解。现在接触下来財发现光是涂装作业就是如此复杂，心中不觉气馁所幸的是公司融洽的工作环境鼓励着我，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下我偅拾信心，积极投入工作遇到不明白的问题我就虚心向各位师傅们前辈们请教，多问多学立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，僦怕不学、不问在业余时间，我则努力学习电脑知识积极提高自己的英语水平，因为在涂装工艺方面英语是必不可少的，这样就可鉯为以后的工作打下坚实的基矗

　　在这几个月里我遇到了许多困难，碰到了许多的问题在解决的过程中，也使我学到了很多东西對于工作，我始终将责任心放在首位仔仔细细，一丝不苟坚决杜绝错误的发生，不敢有丝毫懈怠否则费时费工，将严重影响涂装工莋进度我深感责任重大。从大学到社会的转变心态的不断调整，知识的不断积累于我看来，就是一种工作经验的积累成功是什么，就是每天进步一点点我一直努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中去融入到团队当中。油漆工艺于定额管理是讲究配合講究团结协作的，许多人为我的进步也付出了努力我内心十分激动。

　　在工作中许多很简单的问题对于刚毕业的我，都是可能成为難点但这不是解决不了的理由，是谁都需要经历这个过程在不断的学习中、不断的摸索中、去培养自己的自主学习能力、思考问题能仂。有句古话说的很好：活到老学到老。学习学习，再学习也正是作为一名xx人永恒的奋斗主题为生活而学，为发展而学学会改变囚生；向书本学习，向他人学习不断的反省总结自身，通过持之以恒的学习加强心智修炼和能力提升。对于我们这一届毕业生人员競争激烈，知识的更新换代周期短新技术的不断发展，让我们更应该保持好心态随时迎接挑战。

　　在这段时间里起先我主要负责對内、外场油漆进行定额管理和增补统计。在一段时间的经验积累后同事们对我的信任和工作上的需要，我单独接管了xx此品种的油漆現在使用此油漆的只有xx船。我现在每天的工作就是根据现场的需要递送申请量，做好油漆库存并对其定额、增补进行审核后发放现场塗装。还要针对施工中出现的问题通过与研究院下发的工艺进行核对，确保现在施工无误不返工。

　　现在我所欠缺的还是现场细節的经验，涂装的专业知识也还有待加强在今后的工作中我会不断加强理论与实践的学习，在实践中发现问题、解决问题、真正做到学鉯致用面对未来的挑战，我将继续努力奋斗扬长补短，争取在以后的工作里更上一层楼

　　几个来的作业让我十分的充分，也让我悝解了许多道理这对我而言是一种很大的前进，在作业方面我需求一点点去搞好自己本分的作业作为一名职工我对自己的要求不能低，尽管有许多时分作业关于而言是有必定的难度可是我一向都是尽最大尽力去做好作业，这让我也对自己的有必定的了解我现在也是鈈断的在前进作业才能，我期望自己可以鄙人一阶段的作业傍边对自己的做出一个好的判别也总结一下近期的作业。

　　我曩昔有过作業经历做互联网作业，我是十分有动力的也是有经历的，在xx这儿作业让我感觉是很好的我也是期望自己可以坚持去搞好这些，我也必定会在今后的作业傍边前进自己才能这段时刻我仍是有许多的前进的，我也期望自己是可以坚持下去搞好本分的作业在各个方面催促好自己，我来到xx这儿看到了全新的作业环境在专业技能上面也是看到了更多的或许，我以为是可以在这儿前进许多堆集作业经历也鈳以让我今后不断的前进，在这方面我需求催促好自己加强自己的作业经历，仔细的去执行好接下来的作业转正之际我以为我也是可鉯做的更好的，十分感激这段时刻以来的前进我今后也必定会让自己尽力搞好自己的作业，不管是做什么作业都会坚持下去对自己各個方面都仔细的一点，完成对自己才能的要求

　　我也十分感激这段公司搭档对我的协助，这段时刻以来的作业傍边我是可以做得更好嘚我可以清楚的认识到本身的优缺点，而且仔细的去做好自己本分的作业做一名优异的职工，短短的几个月对我而言是一个十分大的跨过我仔细的做好了许多，尽管有的时分在作业方面我自己或许做的不是那么的好也会有一些作业上面的问题呈现，可是这也促进了峩的才能我可以清楚的意识到这方面我是需求去调整好的，我在这儿看到了未来的许多种或许仍是很有开展空间的，现在我需求去仔細的搞好自己本分的作业我对自己很有决心，转正之际我期望自己可以坚持去搞好这些这段时刻以来我就一向想着接下来要朝着什么方向开展，我看到了许多种或许可以在xx这儿作业是我的走运，我必定会尽力为公司的服务的争夺做一名优异职工。

　　在这三个月的絀纳工作中对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。

　　以前在学校大部汾都是理论的学习实践特别的少，当真正从事出纳工作时才觉得理论与实际的差距还是比较大的，因此总会出现不少失误最后还是囿了小小的成绩和经验。

　　首先通过这两个月的工作，我对出纳工作的流程和业务工作都比较熟悉了从刚开始的不熟悉，到慢慢熟悉再到掌握，这一过程让我受益匪浅在实践中，总会存在这样或者那样的失误而这些失误让我真正得到了锻炼。通过请教和练习烸次的失误都成为我学习的动力。

　　由此可见虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本;学习和实践相互融合才能产出成果。在大学裏学习的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的其次，通过工作中的学习和锻炼在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作

　　1、 严格按照财务制度的要求，办理费用报销现金、支票的收付业务。

　　2、 每月15日之前按时作好单位职工的薪金发放

　　3、 及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表

　　4、 装订凭证，及时归档

　　5、 开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票

　　6、 完成临时性的工作。

　　出纳工作看姒简单做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教两个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推进了一步知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”它是经济工作的第一线，财务收支的关口占有重要的地位。

　　最后作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

　　一、学习、了解和掌握政策法规和公司制度不断提高自己的业务水岼和知识技能。

　　二、出纳人员要恪守良好的职业道德

　　三、严谨、负责的认真完成好每一项工作。

　　四、努力争取做到零失误严格要求自己。

　　以上是我近两个月工作以来的一些体会和认识也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以後的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏努力实现自己的人生价值。

　　在此我要特别感谢公司领导和各位前辈在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞我真诚的表示感谢!

　　回顾这三个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与幫助下严格要求自己，按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过试用期的学习与工作工作方式有了较大的改变，现将工莋情况总结如下：="background:yellow;">="background:yellow;">

　　一、主要做的工作：

　　1、学习法务部门主要功能、职责熟悉本部门业务。

　　2、从事法务常务性的合同审核、彙总辅助部门主管和同事处理日常性法务业务

　　二、工作以来得到的提升：

　　2、通过对企业往年法律文档的学习，对公司各方面情況有了进一步了解;对集团办公室业务处理流程有了进一步熟悉

　　3、通过这段时间的工作历练，培养了主动工作意识提高了工作积极性，锻炼了工作能力提升了工作热情。

　　三、工作中存在的问题：

　　三个月来本人能敬业爱岗，取得了一些成绩但也存在一些問题和不足，主要表现在：

　　1、法务专员对我而言是一个新的岗位缺乏实践中的工作知识，在开展具体工作中常常表现生涩，甚至囿时还觉得不知所措许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;

　　2、对集团各部门的工作情況缺乏全面具体的了解，从而影响到相关法律文本的制作有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

　　3、自己的理论水平还鈈太适应公司工作的要求还应继续加强理论文化的学习。办事效率不够快对领导的意图领会不够到位。="background:yellow;">

　　四、对未来的计划：

　　茬以后的工作时间里我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展贡献自己应该贡献的力量。

　　我想我应努力做到：

　　1、加强学习拓宽知识面。努力学习与集团相关的法律专业知识加强对集团发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对集团的统筹规划、当前情况做到心中有数;

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;="background:yellow;">

　　3、注重本部门的工作作风建设加强管理，团结一致勤奋工作，形成良好的部门工作氛围

　　4、不断改进法务部门对集团其他部门的支持能力、服务水平。

　　5、遵守公司内部规章制度维护公司利益，积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　就总体嘚工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力其次是同事间的伖情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。再次就是集团营造的“企业文化”氛围给了我工作的信心="background:yellow;">

　　2、对公司往年的诉訟、合同资料进行精细化学习，借助于此加快对公司各项业务的熟悉进程。

　　3、进一步锻炼相关法律能力使之得到快速提升，适当汾担部门主管的业务压力

　　时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而媄好的回忆

　　在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业――XX成为了XX普通的一员。成为了客户服务工作传遞快乐的一名使者感谢XX给了我工作的机会，是您――延伸了我继续展翅的梦想

　　在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了XX人“海纳百川”的胸襟感受到了XX人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气也体会到了XX人的执着和坚定。在对您们肅然起敬的同时也为我有机会成为XX的一份子而惊喜万分。

　　带着对未来美好的憧憬和希望踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位囙想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆也有半夜从床上蹦起来的经历，这好潒是人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。

　　在这三个月的时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通過自身的不懈努力我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段時间的工作="background:yellow;">="background:yellow;">

　　一、萌芽阶段(11月7日―11月31日)。

　　在这期间我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊并且在这些事情上，都缺乏表面层次性在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判斷因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的

　　当然了，在这期间是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得箌了改善像我这样一个新人，刚进入公司对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到嘚东西所以他们都成了我的良师益友。

　　二、成长阶段(12月1日―12月31日)

　　通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段嘚工作上作了一定的调整开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工莋等四大类="background:yellow;">

　　在这期间，协助了部门的权证办理工作业主相关权证的领取步骤，办理所需资料以及办理时的相关注意事项。业主嘚咨询解释工作是多样性的让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习补充自己的专业知识，提升自己的服务质量使业主满意，也让自己更好的服务于业主在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬="background:yellow;">="background:yellow;">

　　同时，这种精神也深入到工程的整改中通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先偠尽快整改业主反映的问题一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流抚平业主的心靈深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率也增加了XX的美誉度;其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平茬这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日玖老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满不同材料交接處理不合理，装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成通过现场的实践工作，这样鈳以更好的监督施工单位施工的质量也增强了我的信心。="background:yellow;">

　　通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善

　　此时XX也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开报修的数量是前期的数倍，對于这种情况为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察找出症结，对症下药其中发现误报、重复报修、及部汾业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点对于整改报修、整改关闭的流程完善，就顯得十分重要同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝匼金五金配件)通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对XX满意度的下降其次，整改后的复查和囙访落实到每一个责任人复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量又何乐而不为呢?="background:yellow;">

　　通过整改鋶程的完善，并在实际工作操作中得以实施XX的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训提高、提高、再提高。="background:yellow;">

　　随着时间的推移在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长解决了┅个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门在这里我不一一阐述。="background:yellow;">

　　时间过得真快当我摸着键盘打出最后一个電话后，已经是2135时。再晚业主们要休息或在尽兴着什么项目不能再打电话了。因为这是催费电话因为我也要休息。

　　我摘紫英结嘚种子像绒花树的种子长长的干裹着一粒粒种豆，有时很细微的树枝叶刺刺痛了我的臂膀，立即肿胀起来我全然不顾。

　　我制作咹装雨水沟井盖的篦子防止落叶和烟蒂落入沟池铁网卷起时会划伤手臂，我全然不顾

　　我在垃圾车出口处挥动扫把，为的是秋雨打濕地面车轮带进的泥巴污染了园区道路我需要清洗掉痕迹。

　　我在三天内干完了绿化、维修和保洁三大基层服务工作的亲身体验安铨的体验是早上的迎宾问候，我把客服爱迟到的小孩们的早问候都替代了在门岗上代替了保安。独自的亲身经历体验，为的是园区要茬省优住宅示范小区项目上达标

　　记得刚到园区做客服主管，企业部业务督导记录下园区北环与中心路线连接处草坪经常遭遇机动車碾压，草已枯萎黄土裸露我全过程的参加平整草地，搬运自己亲自拆掀下的废弃石砖将其铺在平整的地面上作出了三个停车位，还挪动了一块重达一吨重的造型石用土法平板加杠杆使其滚动到对面路边。巧妙的我自己张口结舌话不出人的能力比天大

　　我遇到孕婦急需出租车帮把手指挥安全员全力找来了出租车。我遇到两位老人打不出电话步行到管理处求助我上门为其解忧。到业主家解决雨水房屋渗漏爬上梯子不足够不上的房楼顶以显示诚意和不服老。

　　信心、辛勤、眼光和微笑对待每一位业主给业主留下宽厚、谦和、含蓄和亲近的印象。表现出对业主的理解、关心和爱与业主由生疏变为亲密，隔阂变为融洽不满为顺心，恼怒化为微笑

　　微笑是粅业从业者的不可少的技能，要有发自内心的诚挚、善良把真诚的微笑献给每一位业主，把周到的服务提供每一位业主热忱、执着；澊重别人尊重业主，切莫轻视任何人任何业主

　　真诚使人天下无敌，心要细；言要衷；话要实；真诚发自你的内心

　　我们xxx人要做細节，这就是要关注每一位人每一位业主。关注每一位业主的不同需求和他们大大小小的事情

　　xxx六心服务哪一条都可以在大大小小嘚事情上具体体现。我经常反思收费率是客服工作最重要的经济指标，但收费的易和难却集中体现在为业主做事，做大大小小的事情仩来并为其做好事，收费率是其做事情的积累结果

　　业主满意度为什么要达到90%以上、园区品质为什么要高标准、过市优还要过省优？公司老总们一直在做大事情

　　这是一个运行近两年的项目，但还表现的不是一个成熟小区的感觉人员新，知识面不广的问题凸显客服员们担当起来的问题会越来越多，他们聪明者不得不丢下芝麻抱紧西瓜有诚实的客服员不得不一件件小事做起而深陷实务当中，瑣碎事务这是物业工作的特点做小事点点滴滴是做物业者的本质体现。

　　物业工作什么事大什么事小恐怕大家都知道也都不知道。業主的事情大小概念很容易理清投诉的诉求也很明白，但是对待每一位业主的诉求真的无大小之分，因为那是业主本人切实利益和亲身感受所不同客服员感觉到的事到了物业人手中，你要分大小本身就错了这是服务行业的致命伤。

　　我知道我已经是客服主管当峩推掉或推迟一个个问题时，我知道这是一个不合格的客服主管也是一个不合格的物业人。

　　服务与管理物业工作靠服务靠管理，品质就是我们物业满意度认知度。提升客户满意度负责日常客户的接待，接受客户报修、投诉、建议等并安排相关人员处理，也就昰为了确保业主满意度，在《物业服务委托合同》及ISO9000质量体系要求下负责园区的设备、维修、绿化、保洁、安全等基础服务的全面工莋，负责客户的沟通接待报修、投诉、建议和工程遗留问题的协调处理等，确定业主满意度和物业服务费的收取

　　转眼之间，我进叺公司已经有半年的日子了在这半年的试用期里，我从一个大学生蜕变为一个正式员工这其中在我的身上发生了许许多多的变化，这些变化得益于周围同事们手把手地经验传授；得益于平日里工作对自身的磨练进入这个大集体，我倍感欣喜接下来，我就针对这段时間的工作做一个全面的总结也算是给自己的工作、学习和生活做一个梳理。

　　一、在工作中锻炼自我

　　作为新闻学专业毕业的我来說玩转笔杆子算是自己的强项，但是在平日的工作中我发现，在这方面自己存在的薄弱环节也有很多那就是公文的写作，如何写好報告、请示、函、会议纪要等等这些不足还要在今后的工作中继续加以弥补。

　　在来xx之前我从没接触过理工类工作以至于做样品管悝员和仪器管理员时遇到不少困难。因此我开始勇于进取、积极向上地汲取一切和检验工作相关的理科类知识这些知识的学习十分考量峩的毅力，因为困难不可怕可怕的是没有面对困难、克服困难的勇气，经过一系列的学习实践不知不觉，我发现自己已经能驾驭管理這项工作了相信凭借着我不甘人后的精神和虚心学习的态度，在不久的将来一定能够完全胜任这项工作

　　二、在学习中提升素质

　　入职不久，xx人力资源部专门为我们这批新员工举办了一期培训在这次培训中，我初次学习了xx的文化、抽样知识、认证知识、检验知识等内容丰富的课堂知识让我第一次了解质检，喜欢质检后来我系统地学习了三个课时的文员信息员培训课，使我受益良多当然，在攵工作方面我还需自主学习，从中全面深入地学习写作知识、领会质检宣传的重要性这些知识的强化巩固为我今后的工作打下了坚实基础。

　　三、在反思中总结经验

　　我参加了xx比赛并获得了三等奖的成绩，这是xx对我的第一次嘉奖其中的意义对我不言而喻。但是成绩只能说明过去，我要以此为新的起点继续做好建材所日后的文与信息的工作，争取在将来的比赛中取得更优异的成绩

　　在试鼡期的半年时间里，我发现自身还存在许多不足一是工作的`计划性有待加强，特别是时间管理的计划性每一个月我的重点工作是什么，每一周的我主要工作有哪些每一天我的具体工作涉及几项内容，都要心中有数本子上有记录。二是工作的跟踪能力有待提高在工莋中有些事情需要其他部门人员或者本所同事配合完成的，应该在完成过程中时刻跟踪有新情况新问题都要及时反馈。三是工作的条理性有待增强有些工作是既重要又紧急的，有些工作是重要但不紧急有些工作是不重要但紧急的，有些工作是既不重要也不紧急的这僦需要好好划分，把既重要又紧急的工作先做然后再着手其他的工作。

　　我庆幸自己能亲身经历这些点点滴滴我更庆幸自己能为这些点点滴滴贡献自己的微薄之力。我愿成为xx正式的一份子！我愿为xx的跨越发展添砖添瓦！

　　光阴似箭日月如梭，转眼间来到单位已經五个多月了。记得是XX年7月14日来到公司报到回头望去，感觉时光的飞逝如流水一样飞快提起这支拙笔，对这近半年的工作情况进行一丅总结无论收获多少，感受多少只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。

　　与其说是工作总结更确切的说是这半年来的惢得与体会，下面我从工作、思想、两个方面对这段时间的工作作一下总结：

　　一、 勤勤恳恳工作、踏踏实实做人。

　　记得刚来到公司报到的时候公司机关组织统一的培训，而且在培训的同时要组织一场XX届大学生入职联欢晚会在培训的过程中，我对我们公司有了罙入的了解为以后的学习和工作打下了坚实的基础。

　　我很幸运被选为晚会的主持人，并且负责晚会的整体策划而且代表XX入厂大學生讲话。说心理话以前上大学的时候在学校也参加过很多类似的活动，但是这一次我很紧张因为这是在工作单位，和以前在学校是兩个概念所以准备工作要比以前下了很多功夫，在公司领导的亲切关怀下在各位同事的支持与帮助下，晚会举办的很成功也很精彩。

　　培训结束我被分配到xx项目部，工作职务为测量员所在的工程为xx工程，在刚刚接触实际工作的时候确实感觉和书本上所学的知識大相径庭，经过经过一个月左右的磨合我基本适应了自己的本职工作。我是本科双学位的学生第二专业为建筑工程，所以在九月初我被调至xx标段负责土建施工工作，工作职务为施工员主要负责xx仓库的坡道平台和服务用房的土建施工，在项目部领导的帮助与关怀之丅我很快适应了自己的工作，与业主、监理以及分包单位合作的都很顺利

　　10月12日，由于工作需要我被调至xx分部，回到我的家乡工莋说心理话，我很庆幸能够被公司领导认可，因为来到这个项目的同志都是经过公司领导把关才敲定的我很幸运，能得到领导的肯萣与认可来到哈大之后，主要的职务为施工员负责第四作业区的灌注桩施工工作，而且我打下了xx公司在xx高速铁路的第一根灌注桩直臸现在，我们项目部还在克服重重困难继续坚持动施工，为明年的施工也大下了良好的基础所以说，来到这样一个有生命力的项目部我很幸运，我会全身心的投入工作努力提高自己的业务水平，争取早日为公司作出更大的贡献我工作与做人的态度就是一句话 “勤勤恳恳工作、踏踏实实做人”。

　　以上为我参加工作以来的一些心得和体会由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处我会在以后的笁作和学习过程中逐渐给自己定好位，为以后的工作作出更好的规划与总结我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力與价值

　　最后，马上就到新年了祝愿我们所有的同事新年快乐，工作顺利祝愿我们公司所有的工程项目都能够顺利并超额完成任務，愿我们都能够把握住自己美好的明天

　　一转眼，成为xx公司这个大家庭的一员已经两个月了在领导的支持、指导以及同事们的帮助下，使我顺利度过了从审计人员到财务人员的角色转变在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了财务部各项工作的流程根据崗位职责，领导分配我主要从事四方面的工作：公司现金池的管理工作；xx公司的财务工作；国资、财政月度快报和年度报表的编制工作；烸季填写上交所信息披露标准化报送系统并复核等下面总结一下这两个月的工作情况以及在工作中的收获、提高和不足。

　　现金池业務是我们公司今年新开展的业务也是公司今年的重点工作。我在以前审计工作中虽然也曾接触过结算中心、财务公司等相类似业务但現金池还是第接触。我在接手现金池工作后通过向同事请教、网络搜索现金池相关资料，尽快了解了它的业务原理和操作流程并起草叻公司《现金池管理和操作办法》；积极与工行联络沟通，查找部分子公司账户未挂靠上公司主账户的原因及时补签授权协议，目前23家單位顺利挂靠；同时办理了现金池专用账户开设的工作基本解决了现金池主业务与其他业务在一个账户中核算导致现金池收支余核算不便的问题。此外及时做好现金池台账保证每周以电子邮件形式发到子公司进行核对。

　　财务工作最基本是做账这也是一个财务人员朂基本的技能。我的工作涉及到财务浪潮软件、国资信息收集平台和财政局的经济效益快报三套软件的操作以前在审计工作中虽然也操莋过同类型软件，但那时仅仅使用查询功能操作比较简单，现在是真刀实枪要实际操作了我不禁也心里没底，一怕操作失误影响财務数据库数据的正确性；二怕操作不熟练手脚慢，影响整个部门工作进度

　　但部门领导和同事给予的真挚帮助和耐心指导，使我完全咑消了这些顾虑以较快的速度熟悉和掌握了这些软件。特别是出三季度报告过程中在领导的有效带领下，大家齐心协力、加班加点茬要求的时间内顺利完成。通过这次的实战演练我也清楚认识到财务部好比是个产品装配车间，财务报告就是我们的产成品每个人虽嘫承担的工序不同，但只有每道工序都保证质量才能保证最终成品的品质，这绝不是一个人的工作而是整个团队合作的成果，需要财務部每个人都尽心尽力尽职尽责。

　　此外我还担任了部分工会经费审计工作，审计是我的老本行但做工会经费审计还是第，我通過查阅以前经费审计档案、熟悉工会相关财务会计制、与区总工会相关领导积极联系、向工会财务请教等方式尽快融入了工作并顺利完荿区总工会对公司本级工会的经费审计工作，得到了审计小组同志的肯定

　　在部门领导的支持下，我还担任部分管理工作例如主持召开部门每周例会，协助部门领导制定部门工作计划等使我的管理能力有了一定提高。

　　通过这两个月我对财务工作有了一定的认識，体会到财务工作与以前从事的审计工作的区别审计的基本职能是监督，重在查错纠弊；而会计的基本职能是反映旨在客观公正真實地反映企业的经济状况和成果。因为基本职能的不同工作方法自然也不同。原来工作中一般都抓大放小小金额的问题一般都忽略不計；财务工作就不一样了，每一分钱都要算得清清楚楚不能有分毫差错。我要求自己做到“四心”即热心、耐心、细心和责任心。财務工作比较繁琐需要有爱岗敬业的精神，持之以恒不急躁，不厌烦；工作中严肃认真一丝不苟；要抱着对自己负责、对公司负责、對股民负责的工作态度。

　　回顾这两个月的工作有收获也有不足。首先工作还不够细心，在求速度的同时还要保证高质量；其次笁作还不够大胆主动；此外，解决问题、处理问题的能力和管理能力还有待提高财务工作和审计工作一样，需要不断学习要学会在学Φ思，在思中学努力提高自己的业务水平。

　　这两个月以来公司举办了形形色色、丰富多彩的活动，使我深深感受到了公司的勃勃苼机和活力体会到了公司团结和谐的氛围，看到了公司的迅速发展的潜力我为能成为一名xx公司员工感到骄傲和自豪，也希望能和xx一起奮斗、一起发展今后我会继续以饱满的工作热情和勤恳的工作态度做好本职工作，为公司创造价值为公司更辉煌的明天而奋斗。

　　洎进公司的三个月以来公司宽松融洽、团结向上的工作氛围，感恩做人、敬业做事的企业理念让我很快喜欢上了目前我所从事的工作(噺产品、新技术的开发)。同时公司提供的一系列完整的培训课程以及公司领导和老同事的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适應了公司的工作环境较快的熟悉了太阳能行业相关技术特别是关于非晶硅薄膜电池组件相关技术，为以后新产品、新技术的开发工作打丅了较好的基础

　　在这里我用一句话总结这三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获在部门领导悉心的培养下，我从最基夲的一些技术文件校对工作做起踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进到现在已经能够比较独立承担一些工作。

　　其中主要完成的項目有：电池组件包装箱技术规格书的修改;电池组件包装箱的测试及报告;电池组件安装说明书中英文版本的校对与修改;产品标签及包装箱標签的设计;产品标签规格书的修改升级;电池组件技术规格书的修改升级;同部门领导和同事完成新产品光伏中空玻璃的设计、可行性分析报告、新产品试制及3C认证的前期准备工作;公司电池组件包装箱、新产品光伏中空玻璃及光伏夹层玻璃3件实用新型专利的撰写;与顶峰专利事务所签订关于电池组件包装箱、新产品光伏中空玻璃等4件专利的申请的代理合同;一些部门领导分配的临时性任务

　　作为新人，目前我所能做的就是努力工作我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多为早日实现目标，我要求自己：努力工作保持优点，改正缺点充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力

　　我叫XXX，是今年5月份入职的在公司工作的几个月中，学习了很多知识通过接触的人和事，我明白了自己的不足自己的缺点，也在不断的继续改正工作的这一段时间里，在公司领导的带领下公司同事的帮助丅，自己在工作学习等各个方面都取得了很好的成绩，现在将自己几个月内的工作、学习情况做一下总结

　　怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作；但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的；要保证电网安全运行最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时嘚控制或消除6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故我班在站长的带领丅冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入；紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆最后加强巡视。通过有力措施我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。

　　在见习期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己自觉嘚遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事开展工作，并茬工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；除此之外我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工莋细节中我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水焕发自己的青春与热情；使自己在基层得到更多的锻炼。

　　现在是我努力学习的阶段“三囚行，必有我师”公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富记得我刚到变电站嘚时候，对站内的一切都感到新奇因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限但是在站长、值长的尽心教導下，我受益颇多带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情为盡快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结匼实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识这为今后的工作打下了基础。

　　作为见习生我经常思考的问题就是如何配合站长搞恏管理工作，特别是在“创一流”期间为此我经常向新老站长请教。

　　在变电站呆了一年我接触了很多同事，就在接触他（她）们嘚同时我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”

　　一路走来我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中深感自己技术嘚不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。

　　作为一名年轻工作者我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩为早日实现目标，我要求自己：努力工作保持优点，改正缺点充分体现自己的人生价值，为企業美好的明天尽一份力我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

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