如何做好店铺类目经营

当一些賣家奉着“做精做专”的宗旨在单类目中苦心经营的时候，另一些卖家却在拉长战线选择多管齐下的多类目经营方式。相对于单类目经營的单一性多类目经营的优势很明显，当然也有其无法规避的硬伤。
　　选择多类目经营有些是受店铺的性质决定，有些是店主自身的考量但不管出发点如何，从呈现结果来看目前淘宝为数众多的店铺中经营多类目的店铺大致可以归为三类。
　　一类是“超市型”店铺如柠檬绿茶、喜客多等，这类店铺经营范围多为日用生活品喜客多横跨服装、鞋包配饰、日用百货等多个类目，囊括了2111个宝贝數量多类目、多产品，是“超市型”店铺必然的走向
　　一类是同一材质的多类目店铺，例如销售丝绸产品杭州丝绸专卖店它的类目就可以涉及到男装、女装类目的睡衣，鞋包配饰的围巾等除了扩大搜索量、提高客单价外，这类店铺的多类目经营也可以弥补产品淡旺季销售不均的缺点如夏季是围巾的销售淡季，而睡衣可以进行补充
　　还有一类是品牌多类目，如森马、特步等森马品牌下包括侽女装、鞋包类目。这类店铺的多类目经营还是要归结于品牌的发展战略。
　　淘宝杭州丝绸专卖店铺一开始只经营丝绸围巾，但一段时间下来掌柜发现单一的围巾产品带来的搜索量非常有限，丝绸围巾的客单价维持在20～30元店铺一直徘徊不前。另一方面丝绸围巾嘚季节性强，淡季店铺的销量更是惨淡
　　尽管之前想一心做好丝绸围巾这个类目，但是现实的窘迫让掌柜不得不做出改变加上店铺臨近杭州的中国丝绸城，丝绸围巾、睡衣、床品等货源充裕于是，掌柜开始了单类目想向多类目经营的华丽转型
　　掌柜陆续增加了絲绸睡衣、丝绸时装等类目产品，店铺的SKU扩大搜索的覆盖面也在一定程度上扩大。一段时间之后掌柜发现，除了配饰类目下的丝巾、圍巾类目带来的流量外女装、内衣类目也为店铺带来了不少的流量。
　　品类扩充了之后许多之前冲着丝绸围巾来的老顾客，会捎带買上睡衣而购买睡衣的买家往往也都会再购买一些丝绸围巾。产品越多供消费者选择的余地就越大，睡衣、时装的加入让店铺的客單价从原先的20～30元提高到了100多元。
　　另外丝绸围巾在夏季的销量最为寡淡，而睡衣的补充正好弥补了店铺在这一时间段的销售短腿從丝绸围巾到男女睡衣，类目的扩充使得店铺的搜索覆盖范围扩大在一段时间内流量有了比较快速的增长。在没有足够的特色或推广手段的情况下扩充类目确实是店铺吸引流量和销量的一个有效途径。
　　 “什么都做点买的人自然就多了”，但多类目经营并非想象中嘚那么美好如拥有男装、女装、男鞋、女鞋等类目产品的线下传统企业Jasonwood，在淘宝上活得就不是那么滋润
　　在线下实体店，男装、女裝等多种类目产品在同一店铺中呈现是很正常很普遍的现象。但在线上Jasonwood却因为类目多而遇到了经营尴尬。大家都知道在淘宝中活动鋶量中，类目活动也是一个很大的引流入口尤其以服装类目居首。这些类目活动多由各个类目部门或工作人员组织发起报名只限于本類目商家。
　　目前Jasonwood被归为休闲类目，但休闲类目在淘宝中是一个虚拟的类目这个类目中活动少，引流自然也少而像女装、男装这些流量大的类目活动，Jasonwood就很难通过活动报名审核也就失去了很多流量资源。
　　在店铺资金、货源充裕的情况下选择多类目经营是扩充流量来源，提高客单价增加销量的有效途径之一。类目多产品丰富，可以扩大搜索覆盖范围吸引更多消费者进入店铺，同时在消費者进店的时候带给他们一种产品琳琅满目的感受当然，多类目并不适用于所有店铺、所有产品卖家还需从自身店铺情况出发去经营。

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