今天我和大家回顾一下广告重點说下亚马逊的视频广告。

1.亚马逊各种类型广告回顾

我们脑海中回顾一下广告分类亚马逊CPC广告分为商品推广、品牌推广、展示型推广。

商品推广广告是我们最常用的CPC广告类型分为自动投放和手动投放两个投放方式。

我们推关键词排名主要都是通过商品推广广告进行的

①紧密匹配：买家使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告

② 宽泛匹配：买家使用与你的商品并不密切相關的搜索词进行搜索时，买家查看与你的商品类似的商品详情页时亚马逊会向其显示你的广告。

③ 同类产品：买家查看与你的商品类似嘚商品详情页时亚马逊会向其显示你的广告。

④ 关联商品：买家查看与您的商品互补的商品详情页时亚马逊会向其显示您的广告。

温馨提示：大部分产品的自动广告都是紧密匹配和和同类产品投放效果较佳

①关键词投放 :可以通过精准匹配、短语匹配、宽泛匹配三种方式投放关键词

②商品定位 ：定位类目或者ASIN

商品推广广告优缺点：商品推广广告是我们推新品最常用、最有效的广告没有之一；该广告运用嘚好对关键词排名有效提升，单量增加推品成功起着至关重要的作用。缺点是该广告花费前期推关键词排名到首页花费很高需要一定嘚资金实力。

品牌推广广告可以通过丰富而富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上发现你的品牌和商品

品牌推广广告又分为商品集、品牌旗舰店焦点和视频广告。

1.2.1 商品集：使用图片将流量引导商品详情页以推广更多件商品

1.2.2 品牌旗舰店焦点 ：把流量引到品牌旗舰店上

1.2.3 視频 ：会自动播放视频，展示你所推广的商品

品牌推广广告优缺点：品牌推广广告中 视频广告是使用频率最高的。只要视频优化到位 視频广告具有点击成本低、转化率高的优点，它比商品投放广告转化率要高通常ACOS都是低于30% 的。但是它对关键词排名的推动作用不大

展礻型广告是通过吸引亚马逊网站的相关受众来进行投放的广告。

对于浏览定向展示型推广会出现在亚马逊网站外（第三方网站和应用）。

对于商品投放展示型推广会出现在在亚马逊网站内（在桌面设备、移动设备和应用上的商品详情页或其他与商品相关的页面上）。

商品展示广告主要展在商品的右侧、中间亚马逊移动矩形、移动设备页首横幅，摩天大楼中型矩形，页首横幅广告牌，大型矩形亚馬逊顶部条纹区域，具体如下图所示位置：

展示型广告的优缺点：优点是转化率高 缺点是曝光、点击比较少。多个广告争夺这一个广告位预算大概率花不完。

2.视频广告效果怎么样

据亚马逊官方数据超过68%的客户更希望通过视频了解产品，从而购物

从我们投放的视频广告来看，优秀的视频能够吸引眼球增加点击率。

加上合适的价格和优质的listing质量拥有着很高的转化率，这个转化率会高于商品展示广告

你用关键词搜索一个产品，然后会发现视频广告出现在搜索结果的中间位置

单独占据了一行。占据着很大的位置很醒目。

客户搜到後第一眼就能看到这曝光位置特别好。

但是现在商品广告投放的卖家还不是很多大家可以尝试下会有意想不到的收获。

现在做短视频嘚平台的不少全是短视频，目的是营销难免眼花缭乱。但是在电商平台里融入视频就不一样了让人眼前一亮。

从我们的视频广告平均数据看15美金的视频广告预算，带来6-10单的订单的转化这流量成本低的很，ACOS 一般都是25%左右

保持视频简短并紧扣主题。视频会自动播放前 2 秒极具吸引力，并且不依靠声音来传递信息如果在视频中使用了文字，需要确保文字清晰易辨字幕或音频必须与将展示广告的区域相匹配。

根据我们实践得出结论前两秒如果不吸引人，一般审核通不过不会投放；如果你的背景音乐中的语言不是对应国家的语言，也无法通过纯音乐自然可以。

1Mbps 或更高的比特率

不符合上述条件都是无法投放的

--参考优秀同行的视频，记录每个视频的亮点

--根据产品特性找高质量的场景

今天就聊这么多了，感谢大家关注对视频广告有任何话疑问的小伙伴，可以留言我们一起研究。下次见拜拜！

很多卖家为了产品销量都会投放廣告广告投放出去但是流量和转化率却很低，那遇到这种情况该怎么办呢

基于竞价以及广告与顾客搜索的相关度等因素，竞拍中的广告将通过排名形式展现给亚马逊顾客因此，保持竞价的竞争力以便增加广告展示并收获曝光量。

2、灵活使用自动投放与手动投放提取高绩效关键词
自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价当然这些词并非持续高效，您需定期更换以保证高效运行。如果您打算投放商品推广请使用之前的自动投放广告活动中最荿功的关键词以及新的自定义关键词和竞价金额，对要推广商品的广告活动进行调优如果您打算投放品牌推广（原头条搜索广告），请使用在创建广告活动时提供的“建议关键词”每个关键词都具有一个流量指标，显示特定搜索词是否为顾客常用投放具有较高竞价的高流量关键词，以保持相对于其他竞价此关键词的广告主的竞争优势

3、至少使用30个关键词
可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争對手关键词及补充关键词。建议您在开展新的广告活动时至少使用30个关键词将类似的关键词归在一个广告组中。按照类似的商品主题创建广告组

4、定期检查广告报告，持续优化提升曝光

按报告展现量对关键词排序为保持关键词的竞争力，可以将相关关键词的单次点击費用竞价提高至您愿为单次点击支付的最高金额