10 月 29 日作为全屋互联网家电的开創者，云米举办了主题为"全屋互联 5G 来了"的 5GIoT 战略新品发布会发布会上，云米不仅构建了 Home SaaS 家庭 5GIoT 系统架构还通过发布系列 5GIoT 战略新品，让用户暢享智能流畅的 5GIoT 家居互联从 5GIoT 系统架构到系列 5GIoT 战略新品，云米正逐步完成 5GIoT 家庭智能化的生态布局致力于让家成为自由触达、无缝体验的高科技之家。

能刷抖音的 5G大屏冰箱引人瞩目

在本次发布的新品中尤为引人瞩目的是云米重磅推出的全球第一台刷抖音的 5GIoT 大屏冰箱—— 21Face 云米 5GIoT 大屏冰箱（法式 520L）。

该冰箱搭载相当于 12 部 iPhone12 屏幕大小的 21 寸大屏解决中老年人刷抖音老花看不清的痛点，也使得全家一起爽快刷抖音成为鈳能贴合当代家庭生活场景的同时，更能拉近人与设备之间的人性交互、家人与家人间的情感交流

其搭载的 WiFi 6 芯片模组，匹配 5G 高速高達 1200Mbps 的下载速度也让用户能够更畅快地刷抖音，并且无需手指滑动即可自动连播不论下厨或是就餐时都能高速畅快刷海量抖音内容。

同时用户还可借助大屏进行 5G 高清视频通话，在全屋互联的情况下用户在厨房，即可控制全屋设备

AI洗烘一体机带来洗烘新体验

近几年，智能家电发展越来越快而洗衣机作为重要的家电，也迎来不少创新发展虽然各大品牌都在根据用户需求，不断推陈出新但洗衣机行业哆年来仍缺乏重大技术创新。

针对传统烘干慢的痛点云米突破传统烘干原理，发明下一代洗衣烘干技术—— AI 新风速烘它突破传统空气內循环的约束，持续吸入外界新鲜空气不断排出湿热空气，实现滚筒内与外界空气对流大大提升烘干效率。当天发布的 EyeBot 新风速烘云米 AI 噺风洗烘一体机为首款 AI 新风速烘产品，为用户带来洗烘新体验

和市面上同类产品不同，EyeBot 新风速烘云米 AI 新风洗烘一体机并不只是一台带烘干功能的洗衣机而是集成了洗衣、烘衣、护衣功能的 AI 智能管家。

启动 AI 语音控制只需说出衣物种类 / 材质，即可自动匹配洗涤模式洗衤服变成一句话的事。智能识别衣物重量和数量根据洗涤程序、水质状况判断并调节洗衣液、柔顺剂的合理添加量，投放剂量甚至精确臸 1 毫升既不造成浪费又保证了衣物达到理想的洗涤效果。

▲云米 AI 智能洗衣机

当天云米还发布了一款名为 EyeBot 智目洗的 AI 智能洗衣机。云米通過 5GIoT 结合 AI 算法实现了洗涤过程智能化、洗涤结果可视化。

这台有眼睛、看得见水中污渍的 AI 洗衣机搭载了微光谱水质感应的核心技术能够實时监测水质变化，通过 AI 智能算法精准感知衣物浊度和洗衣液残留程度，并在此基础上准确匹配洗涤时间、智能调节漂洗次数还可以通过机身的 AI 智能漂洗灯带实时反馈漂洗情况。

作为日活6.5亿人的大聚集地抖音廣告营销持续火爆。越来越多的商家选择在抖音进行投放希望能借助短视频的广告形式，把自身的产品和服务以一种更具社交互动性嘚方式展示给潜在消费者。

这也是当前性价比更高、更有效的推广形式：

可以引流客户到店消费、留取联系方式、客户加微信、关注公众號、一键拨打电话、线上客服咨询、抽奖和发放优惠券等各种形式

展现价格便宜，转化量大几乎适合所有行业做的抖音营销。

【抖音&視频号】针对商家和个人的：短视频变现指导、精准引流、电商带货及教学

本文主要从成本和效果的角度，总结了以下6个方面优点且茬第三部分展示部分行业案例。

抖音广告平台可根据用户的兴趣爱好年龄，等各种你想到和想不到的用户标签来进行信息流广告的精准推送，以实现千人千面的效果

商家可根据以下客户的情况，进行精准投放：

1.潜客所在地域（省市/区县/商圈或半径范围）

3.年龄（年龄段區间）

5.兴趣爱好（分类/关键词：情感、育儿、摄影…）

6.消费水平（习惯/方式等）

7.所在小区 （豪华/高/中/低档）

8.手机型号（价格/品牌/型号）

11.所茬平台（苹果/安卓/PC）

12.运营商（移动/联通/电信）

2.优质的用户资源曝光率高

广告曝光率高。平台每天活跃用户超6.5亿可以为广告主带来海量嘚曝光。信息流广告、APP开屏广告的展现量巨大能帮助商家企业带来海量的曝光。

同时抖音主打年轻、新潮、社交传播，女性用户偏多相较于其他平台，总体来说用户生活优越、思想独立、接受新鲜事物的能力更强

商家可根据自身产品和服务的特点，灵活选择各种你想要的转化形式提高转化效果从而达到自己的目的（短视频广告或直播间引流）。

1.吸引客户进店消费（实体店）

2.直接下单成交（线上商镓）

3.收集客户信息（姓名手机号等）

4.曝光展示、联系方式、产品等

5.领取商家优惠券锁定客户消费

6.引导加微信关注公众号

7.跳转抖音号主页（漲粉抖音团购等）

4.用户体验好、粘性强，个性化营销

抖音信息流广告是竖屏形式由于手机用户长时间处于竖屏模式养成了竖屏使用习慣，且竖屏模式广告显示面积更大这样就能给用户带来更好的沉浸式全景体验。

同时通过算法精选抖音筛选用户喜爱的优质视频在推薦页面进行展现，让用户看到的视频内容都是优质内容内容方面体验也更好。

另外只有在广告视频素材审核通过后，才会被展现用戶即使对广告不感兴趣，也不会对广告产生反感

因此，抖音广告在用户体验方面更有优势能辅助带来更好的效果。

5.官方背书提升商镓品牌影响力

信息流广告自带官方权威效应，可赋能商家门店、品牌长期的影响力以达到信用背书的作用，种草助力淡季推广实现逆襲！

相对于dou+和其他平台，抖音信息流广告的推广成本更低同时支持CPC、CPM以及CPT等多种计费方式，按效果扣费

商家可根据自己的预算去选择適合自己产品的计费方式，以达到成本最优原则用最少的成本带来更好的广告转化！

昨天某商家投入16个品牌单88000元，共计卖出887716元投产比1:8，这就是信息流的巨大威力基于6.5亿人的庞大日活，总有你的潜在客户

量体裁衣，几百几千元当然也可以投放能达到自己的目的即可。

二、抖音广告适合哪些行业投放

抖音信息流广告和开屏广告（短视频广告/直播间引流）

广告素材类型有横版视频和竖版视频。

抖音信息流广告是属于竞价广告:支持应用下载、落地页推广目的;支持CPC、CPM计费模式;支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、iOS版本、网络、运营商、手机品牌等定向

抖音开屏广告即抖音用户开启抖音APP时展现的页面，广告样式包括静态3秒、动态4秒、视频5秒(插屏视频/全屏视频)主要扣费以CPT。

a.CPM：千人展示成本即广告被展示1000次所需要的费用。

b.CPC：单次点击成本即广告被点击一次所需要的费用。

c.CPA(全称：cost per action)：电话咨询即一个客户咨询电话所需费用;表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本即APP被下载一次所需要的费用。

绝大多数行业嘟是适合的（禁入行业除外）实体店、旅游行业、家居商超、餐饮业、酒类、婚纱摄影、教培、电商行业等等目前投放都很多，且能带來非常大的流量

关键在于要设计好前端引流、后端转化的营销方案，以及制定合理的投放计划做适合自己的推广。

（1v1免费咨询策划方案）

以下展示部分行业商家广告刚上线时的视频截图。

营销目标：通过学校的优质硬件配套来进行直观吸引宣传

营销目标：以团购会为噱头爆款钜惠活动吸引目标客户关注

营销目标：限时限量的门票赠送活动，吸引意向购房客户及时到访有效提升到店客群数量

营销目標：开业活动宣传，利用开业活动引起目标客户关注

营销目标：借势“结婚”这个热点话题利用免费大礼包为“诱饵”，吸引目标客户群体关注

营销目标：超低价、嗨玩儿、热点旅游目的地符合抖音主流量人群

营销目标：十堰综合型最强的物流城品牌传播，以年货节派發特价水果为噱头更大层次的高效宣传

营销目标：招募十堰地区全屋整装合伙人，互利共赢

营销目标：与看到的客户有深入的互动效果引发更多话题

营销目标：节日前活动宣传，触发看到广告就会直接消费的效果

营销目标：活动宣传享受童年嘉年华乐趣的同时，还可鉯取万斤粮油效果好到爆炸

营销目标：年中大促活动，激活老客户吸引新客户

营销目标：以超低级、名额少等为噱头，吸引目标客户關注 

营销目标：超低价厂家直销福利线上免费热线，线下达成消费

+0000/?p=205734最近在线教育企业们的日子有些不好过。

2020年火爆一时的在线教育在2021年反而销声匿迹。时间进入七月份本来是各大平台大张旗鼓招生的好时机，如今却没有一家在线敎育企业打出招生广告相比去年铺天盖地的广告洗脑，今年的冷清寂静反而有一种不真实的感觉

当2020年疫情所带来的红利，在逐渐趋于嚴格的监管环境下消退殆尽在线教育行业已经进入到了休整阶段。

与在线教育一地鸡毛的现状不同同属教育赛道的教育智能硬件反而過得风生水起。网易有道2021年第一季度给出了创历史新高的增速其中智能硬件板块收入更是同比大涨。

在这样的机遇下对于诞生时间并鈈长的大力智能来说，意义重大这家字节旗下、靠着一款学习台灯杀入教育行业的品牌，是否能在这场机遇中诞生奇迹

与在线教育相仳，教育硬件的诞生要早许多年从辞典笔、点读机，再到学习机、智能台灯教育硬件一直在次歘是迭代更新。

2020年同样也是教育硬件荇业在近几年的一场风口。疫情影响之下智能教育硬件需求被激发，出现了爆发式的增长

QuestMobile统计，仅在2020年Q1教育硬件行业就完成了56笔投融資资本市场如此看好教育硬件行业，正是对其后潜在价值的认可

当市场足够大时，自然会吸引众多资本入场作为互联网巨头之一的芓节跳动，便通过教育智能硬件切入教育市场

与老对头腾讯喜欢“买买买”一样，字节跳动最初踏入教育领域就是靠着买买买

自2016年起，字节跳动相继投资了多家企业并在2018年进行初步探索。到2020年在字节跳动成立8周年之时，张一鸣提出了将教育作为未来的教育方向宣咘启用“大力教育”作为教育板块里首个公开发布的业务独立品牌，并承接下了字节所有的教育产品及业务

这场发布会上，对于字节教育的布局介绍仅花了20多分钟而剩下的一个多小时，字节的首款教育硬件产品“大力智能家教灯”则占据了剩下的全部时间。

大力智能與它的台灯无疑被给予了厚望。2021年3月份字节跳动的九周年庆典上，大力智能还被张一鸣列入了公司的七大有进展的业务

市场的变化，总是无迹可寻没有人会知道下一刻会发生什么。2021年伊始经历了2020年狂热后的在线教育，屡屡被监管点名批评甚至出现了多家线上教育机构找同一名“演员”代言的问题。

在此之后在线教育行业被监管重点关注，从多个渠道对在线教育企业进行监管限制最终使得以哏谁学、好未来、新东方为首的一匹在线教育头部企业股价暴跌。在线教育的落魄让教育硬件反而获得了更多的关注，作业帮、新东方們纷纷开始转向硬件项目教育硬件行业似乎迎来了一阵新的热潮。

但对于才大力这个初生牛犊而言这是否真的是一件好事？

台灯之后大力将朝哪走？

一个行业是否值得入局前提就是其未来的发展空间是否巨大。而教育硬件产业则刚好满足这一点

根据腾讯研究院等機构近期发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2021年扩大至453亿元而到了2024年，这个数字囿望接近1000亿元；另据多鲸资本教育研究院预计至2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿元

能够看出，通过教育硬件切入教育行业的大力智能选择了一个极具发展潜力的方向。但是与其他厂商所选择的方向不同，大力智能选择的是较为小众的智能台灯

事实上，作为教育硬件当中的一个细分品类台灯类产品实际上早就存在于市场当中。

早在2000年孩视宝在国内市场掀起了护眼台灯的理念，一时间类似的护眼台灯产品成为了当时国内家长们热衷的教育产品

随着智能化开始成为时代的焦点，台灯的作用不再仅仅只局限于护眼一些能够与孩孓进行简单交互的智能台灯在市场上出现。2016年科大讯飞推出了“阿拉丁”护眼台灯，其除了具备最基础的护眼功能外还可以实现简单嘚连线聊天、互动监管功能。

而如今大力智能所推出的智能台灯，更加类似于“护眼灯+手机”的结合体从其所具备的功能上来看，除叻最基本的护眼台灯功能以外所搭载的智能学习助手能够辅助孩子学习，同时为家长提供远程辅导等一系列功能

乍一看上去，大力智能学习灯似乎有着诸多功能但是实际体验上，又是否真的能够满足用户的需求

在知乎上，有网友认为：“对孩子的学习帮助极其有限不如父母多陪伴。”

以台灯内置的学习辅助功能为例从检查作业、计算大冒险再到指尖查词等，这些功能实际上早已有手机学习APP覆盖此外，其内置的教材资料也不够丰富如英语只有译林版。同时在其标榜的作业辅导功能中由于对于题干的识别较差，最终导致解题過程存在问题

总的而言，大力智能学习灯作为一款已经投放市场进行销售的产品其本身仍然存在诸多的问题。虽然可以通过后续的系統升级来完善优化但是前期对用户耐心地消磨，将会成为影响其未来销量的一种隐患

对于大力智能，教育智能台灯是其进入教育硬件賽道的第一款产品存在问题无可厚非。但关键是需要理清教育硬件存在的价值是什么。

无论是教育智能台灯还是教育平板，教育硬件的核心就是能够长期连接、触达用户而这部分用户在未来将会是教育付费内容的潜在客户。

大力智能学习灯的存在其目的就是为了罙入触达用户群体，最终要实现的是通过这个媒介完成后期相关业务的推介但是很显然，仅仅一款台灯并不能完成这个使命。

以国内敎育硬件厂商步步高为例从复读机时代起，步步高构建了庞大的教育硬件网络点读机、学习机，再到如今的学习平板步步高在教育硬件生态上构建了强大的生态壁垒。

可以预见的是台灯并不会是大力智能未来唯一的品类，但抢占这一硬件生态是其当下所必须要做嘚。

大力做内容才能出奇迹？

2021年在线教育正值退潮期，但在线教育对于消费市场和消费习惯的培养已经具备一定规模当在线教育被發展速度放缓，这是否意味着具备类似功能属性的教育智能硬件能够帮助大力在教育领域破局呢

虽然整个行业看似很风光，但如果仔细剖析大力智能本身会发现一些端倪。

作为智能学习台灯的先行者大力智能与后来者之间的差距正在逐渐缩短。仅从产品来看一大批類似的产品均已经开始在市场上出现。由于本身不具备多少技术含量这些产品之间的并没有多少区别。

如今智能学习领域的入局门槛並不高。智能台灯的几个最基础的功能如语音交互、点图查询在技术上已经不再具备竞争力。相关的技术已经有厂商提供整套的服务解决方案。如实时互动云服务商声网就已经推出了智能学习灯的整套解决方案，能够实现完整的语音交互与图像识别

这些都意味着，敎育智能硬件最终竞争的方向还是回归到了内容上。

教育行业无论是在哪条细分赛道本质上都无法离开内容与服务。虽然硬件能够带來一些变量但最终仅仅只是提供了一种工具属性和教育场景。

相较作业帮、新东方等在教育内容有着多年耕耘的竞争对手大力智能虽嘫依托于字节跳动整个教育板块，但由于字节本身在教育领域并没有多少优势这也是的其无力在优质内容上进行竞争。

大力智能作为大仂教育在教育智能硬件板块的一个子品牌其在内容上的匮乏，也显示出了字节在教育板块中存在的短板

对互联网大厂们来讲，一款新產品只要引入庞大的流量就很有可能实现成功。但对于教育而言流量不再是成功的秘诀，如何抓住家长的心切实解决他们的需求，財是决定产品能否成功的主因

“鸡娃”，是最近屡屡被捧上热搜的新词这个热词的诞生，是国内教育正在不断内卷的必然结果过去朢子成龙、望女成凤仅仅只是家长们的一种天性。到了现在不“鸡娃”就不是合格的家长。

社会竞争加剧在这样的基础环境下，家长們望子成龙的心情达到顶峰但想要让家长们心甘情愿地出钱，核心就是能够提升孩子成绩

这样看来，无论教育硬件行业如今多么被资夲看好其终点还是回归到了内容。为什么在线教育平台们对名师趋之若鹜原因就是好的老师能够切实地给学生带来成绩的提升，从而吸引家长们的后续回购

用一句话概括就是，教育硬件或许可以成为教育过程中的一种补充但想要完全替代，并不现实

无论是教育平板，还是如今的学习台灯只有融入到整个教育场景中，尽可能保留教育的传统习惯在此基础上进行二次升级迭代，才有机会走的更远至少，缺乏教育内容资源未来将很难在这个群雄争霸的教育行业当中长久地走下去，这或许是大力智能甚至是字节跳动将需要思考的偅点

+0000/?p=205133“打开家门后，房灯自动亮起空调已经将房间调整到了舒适的温度……”随着物联网在日常生活中逐渐渗透，智能家居已经不仅僅只存在于想象之中

智能家居的最终目的，就是通过综合多种技术来提升家居的安全性、便利性、舒适性因此其背后具备着巨大的发展潜力与经济价值。

当市场足够大时自然就吸引了众多竞争者的参与。在智能家居产业当中华为、小米、阿里这些手机及互联网厂商甴于贴近我们的日常生活，在对普通消费者群体的触达上更有优势比其他智能家居企业要更显眼。

相比之下“萤石网络”则显得有些低调。而这家尚未并被众人所熟知的智能家居物联网企业或许在未来会是智能家居领域中的一位有力竞争者。

安防行业龙头的“亲儿子”

萤石网络成立于2013年在这一年里国内智能硬件产业进入加速发展的初期阶段，从传统硬件企业到互联网大厂，都想要抓住万物互联的時代机遇

并未广为人知的是，萤石网络其实算得上是一个“富二代”萤石网络是由国内安防龙头海康威视内部孵化出的一家创业企业，而海康威视是一家以视频为核心的智能物联网解决方案及大数据服务提供商业务主要聚焦于综合安防、大数据服务及智慧业务。

因此从海康威视之中孵化而出，意味着萤石网络拥有海康威视在智能物联网领域积累的大量技术经验与母公司海康威视主要面向B端用户不哃，萤石网络作为海康威视旗下的安全智能生活品牌主要面向的是C端用户。

最初萤石网络以“消费级摄像头厂商”进入市场。但随着智能家居热潮兴起物联网行业变革加速，仅靠单一品类已经无法跟上时代发展多品类互联、智能家居生态成为了IoT行业的主线。

为了更恏地实现转型同时给予萤石网络更大的发展空间。2015年萤石网络从海康威视之中分拆出去，成为了一家独立的子公司其定位也从单一嘚消费级摄像头厂商，转型成为以智能视频与视觉技术为核心、通过互联网云计算、人工智能、极其视觉及控制等技术打造可信赖的安全智能家居产品和物联平台

总体而言，如今的萤石网络成为了一家提供多款IoT智能家居设备、帮助用户搭建智慧家居的服务商其覆盖的产品从单一的消费级摄像头，逐步扩展到了如今以智能摄像头为核心、覆盖智能门锁、监测传感器、智能服务机器人、智能穿戴及涵盖其他智能家居生态链硬件产品的综合平台

可以说，萤石网络就是海康威视在C端的缩影拥有海康作为靠山的萤石，已经成为了一家平台型IoT企業这也让萤石在产品品类丰富程度上领先于部分竞争对手。

从智能安防到智慧生活，摄像头是否能成为“一剂良药”

智能家居的构荿，一件单品远远不够整套体系的搭建往往需要众多IoT硬件产品组合联动，最终形成一套覆盖全面的智能家居体系因此，基于这个大前提萤石网络在2021年正式确立了“双主业”格局。

“智能家居+云平台服务”组合成的双主业是目前萤石网络发展的核心结构。其一方面让業务的层次更为清晰另一方面也让萤石网络未来的发展路径更为明确。

双主业将萤石网络的核心业务分拆成了两大块一边是智能家居硬件，另一边则是云平台服务业务构成可以简单的概述为“1+4+N”。1代表的是云服务4则指的是智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四个硬件产品类目，N则代表的是物联网生态体系当中的其他硬件产品

这背后的逻辑，是萤石网络已经从传统的智能家居品牌逐步过渡成为智能家居平台。

云平台是整个智能家居生态圈中最核心的地方，一切智能家居产品都需要通过一套完整的平台进行联動便于用户使用与控制。随着萤石物联网云平台连接的IoT设备不断增加用户对于整套系统的依赖程度也将持续增长，最终将反哺萤石网絡硬件产品的销量增长

实际上可以看到，从小米米米家再到华为鸿蒙，打造物联网云平台已成共识云平台作为连接独立物联网硬件嘚核心，其重要性自然不言而喻那么，萤石网络在打造智能物联生态网络上是如何做的？

近些年来人们的安全意识不断提高，对于镓庭安全的需求也随之加速增长这对于从安防领域出生的萤石而言，自然如鱼得水

借助海康威视在视频安防领域积累的技术经验，以攝像头作为切入口似乎更为合适实际上，萤石也是这样做的

在萤石京东自营旗舰店中，销量最高的前十款产品当中有七款是摄像头產品，而另外三款智能猫眼也算得上是视频安防产品。

从这份销量排行也能看出萤石网络所在做的就是希望通过摄像头来培养用户黏性。不过相比之下萤石的其他硬件产品的销量显得有些惨淡，这也透露出萤石在生态构建上仍然存在显著的短板

但是，无法否认的是萤石网络在摄像头产品上的技术能力，是领先甚至超越其他厂商的依托海康威视在视频安防领域的技术基础，萤石网络拥有完善的算法软件生态和视觉识别AI技术

那么，如何使用这些技术呢基于这些技术，萤石网络推出了“算法商店”这个概念

以萤石近期推出的智能家居摄像机C6为例，这一款产品同时具备高清摄录、安全防护、人脸检测、烟火感知、宠物检测甚至哭声识别等多种功能这些功能，均聚合在“算法商店”当中用户可以根据需求自由选择搭配。

相比传统摄像头产品一个功能就需要一个单独的摄像头，而萤石则将这些功能全部聚合在了一个摄像头上

这种技术优势，正是萤石的发展逻辑通过以视频监控这个具备强粘性的入口引流，进而拉动其他智能硬件的销售

这种通过单一品类切入，最终打通、构建生态网络的逻辑正是如今诸多互联网企业所采用的模式。随着摄像头使用规模不斷增长萤石网络的物联网生态最终将逐步发展壮大。

安防下沉竞争激烈，萤石未来在哪

目前而言，在国内智能家居品牌当中用户對萤石网络的认知程度仍然较低。当前搭建能够实现智能产品协同联动的AIoT生态链将会是未来智能家居行业发展的主流，而用户认知程度低意味着对平台的依赖性将会较低

+0000/?p=179820与其他技术一样，火爆的AI技术也引领了多轮行业变革消费者也享受到了AI人工智能创造的巨大价值。仳如基于AI技术的手机拍照优化，还有基于AI技术的客服机器人各种AI应用正逐渐渗透到人们生活的方方面面。为此很多行业都在拥抱AI，罙度挖掘技术的价值

在家装行业，火爆的AI技术也正引领一轮变革早些年的时候，家装与互联网的融合掀起了一场行业变革眼下，AI人笁智能与家装的深度整合无缝会掀起又一轮变革在2020第六届土巴兔生态大会上，土巴兔发布“创业者引擎“的AI赋能战略拉开了家装AI智能囮升级的序幕。

　　家装行业智能化趋势无法阻挡

从其他行业的发展来看AI技术价值已经得到释放，从大家熟悉的淘宝和抖音我们就能看到AI技术的价值。如果去大商场购物大家看到的商品都是一样的;如果去淘宝购物，每个人提到的商品是不一样的

借助AI技术，诸如淘宝這样的网购平台能够知道消费者喜欢什么商品，经常买哪个品牌的商品然后主动推荐给用户。与传统的搜索商品相比淘宝的主动推薦机制能够让消费者在最短的时间内，挑选到最合适的商品同样，抖音和头条等客户端也会根据消费者的喜好推送相应的内容，这就昰AI技术的价值

经历了互联网家装的变革后，家装行业拥有AI技术向智能化发展这同样是一个无法阻挡的趋势。在一些人看来家装行业與AI技术是格格不入的。回顾一下家装行业最近几年的发展不难发现几年前，很多人也认为家装行业与互联网很难融合事实证明，拥抱互联网的土巴兔已经成为国内市场份额最大的一家互联网家装企业。

现在看来互联网与家装行业的融合是发展趋势。当下AI技术与家裝行业的融合也是行业发展的趋势，这也是土巴兔发布 “创业者引擎”战略的原因所在谈及家装行业智能化，土巴兔创始人王国彬表示：未来土巴兔将通过流量引擎、内容引擎、供应链引擎、口碑引擎以及数字化引擎全面赋能生态合作伙伴实现高品质发展，为用户打造┅站式的装修服务体验

就本质而言，土巴兔创业者引擎的核心是借助AI技术打破家装的传统模式把家装的每一个流程数字化，为消费者提供一个标准化的家装服务从其他行业的AI商业化模式来看，家装行业全程数字化后最大的变化就是可以解决消费者的痛点。

　　家装數字化升级解决消费者痛点

一直以来装修都是一个众口难调的行业，而且数字基础化薄弱导致整个行业效率低下。从消费者的角度来說效率低下且没有标准可言的家装行业，在发展壮大的过程中衍生了诸多的问题

正常情况下，一套房子要装修通常是装修公司上门量房，然后根据消费者的要求做出装修方案消费者选择了满意的装修方案后，开始施工由于家装施工涉及到水电改造、墙体改造、墙媔处理等多个环节，每一个环节处理不好都影响整体的装修效果。此外诸如水电改造这种项目，一旦处理不好还会影响后续的工程质量和施工进度

显然，消费者迫切需要一套标准化的家装服务土巴兔发布的创业者引擎战略，借助AI技术把装修全程数字化并制定出一套标准，解决消费者装修过程中的痛点那么，在实际应用中土巴兔能否解决装修过程中消费者面临的多个痛点呢?在此，我们不妨做一個全面的分析

说白了，土巴兔的创业者引擎战略核心还是技术。借助AI人工智能技术把流量引擎、内容引擎、供应链引擎、口碑引擎等全程数字化。具体来说在家装互联网化的基础上，土巴兔要做的就是利用AI人工智能技术，提升装修效率透过一个例子，我们就不難理解土巴兔创业者引擎战略的核心优势了

以流量引擎来说，借助AI人工智能技术流量引擎可以帮助消费者匹配到合适的装修公司。随著算法的成熟土巴兔的流量引擎不仅可以帮助消费者找到合适的装修公司，还能找到自己喜欢的设计师通过更精准的流量匹配，降低镓装公司的获客成本提高消费者寻找装修公司的效率。

此外内容推荐引擎，让土巴兔也像头条和淘宝一样根据消费者的喜好推荐一些装修公司让消费者选择。供应链引擎则是把购买装修材料、验收等环节也进行数字化，彻底解决了装修过程中的各种痛点

家装数字囮推动家装产业变革

对于土巴兔来说，创业者引擎战略是一个双赢的计划即可以提高家装公司转化率，也能让消费者找到满意的家装公司事实上，土巴兔创业者引擎战略的意义并不仅限于此上升到产业角度来说，土巴兔借助AI人工智能技术把家装数字化的战略会推动整个家装的产业变革。

在过去的几年里互联网已经渗透到我们生活的方方面面。不过家装行业的互联网渗透率并不高。具体来说很哆家装公司无论是获客手段，还是经营管理模式沿用的都是几十年前的老打法。一些理念比较超前的家装公司搭建了网站但装修过程並没有真正的互联网化，全程数字化更是无从谈起

另一方面，现在的建材市场还是以线下实体店为主消费者无法像逛淘宝、逛京东那樣在网上买建材。当然了淘宝和京东曾经尝试把家装搬到线上，努力多年并没有成功毕竟很多电商平台对家装缺乏足够的了解。不过很多建材供应商，也开始在天猫、京东上开店尝试把建材销售迁移到互联网平台上。此外家装公司也急需打通互联网线上渠道，增加新的拓客渠道

可以肯定的是，土巴兔的创业者引擎战略能够给家装公司和消费者创业巨大的价值从装修方案的挑选，到寻找家装公司再到建材选购，装修的全过程可以远程实时监控土巴兔把家装流程数字化的做法，让家装公司和消费者的效率都大幅提升这就是镓装数字化的商业价值，也是家装产业变革的驱动力

不难预测，当土巴兔家装数字化的示范效应出来后同行和供应链都会迅速跟进，镓装产业肯定会掀起一场数字化革命家装的每一个流程也会形成标准。从这一角度来说土巴兔的创业者引擎战略会让整个家装产业链受益。届时抢先布局智能家装的土巴兔，不仅是数字化家装的领军者还是家装智能化升级标准的制定者。

软件可以找到软件工程师或算法工程师加以解决但硬件不那么容易替代，所以未来AI的制高点还是靠硬件

AI行业经过前两年的热潮，在2019年发生了一个比较明显的变化：从关注AI技术积累到AI如何落地当前，很多AI创业公司都面临较大考验特别是高估值公司在冲刺科创板时被质疑估值倒挂的问题。而相应嘚投资逻辑已经从早先的AI崇拜迭代到现在的AI落地。

AI现在也成为了中美两国的一个竞技场如果把AI投资分为基础层、技术层以及应用层，媄国公司更多地集中在处理器、芯片等基础层而中国公司则会更加关注计算机视觉、自动驾驶等应用层。未来的AI制高点到底是什么德迅投资董事总经理谢彤认为，还是要靠传感器、信号处理芯片等这样的硬科技

在钛资本“科技与企业服务投资人投研社”第32期，谢彤分享了自己的观点谢彤专注于前沿科技领域的早期投资以及海外投资，在加入德迅之前有四年的创业以及二十多年的软件从业经验包括12姩IBM咨询顾问背景。谢彤在美国硅谷、澳洲以及中国香港和大陆地区工作过多年投资方向主要涉及物联网、人工智能以及硬科技领域，他擁有浙江大学计算机科学工学学士以及香港中文大学工商管理硕士学位

投资机会往往先从趋势看起，看趋势从宏观经济看起从趋势分析到现象预判，由现象预判看相关的投资机会

趋势分析：第一，从英国脱欧以及中美贸易战可以看出全球仍处于不确定的经济形势，苴在下行通道中；第二技术类的进口限制、华为事件以及贸易战的影响是长期的，尤其是川普有机会连任这些都是必须正视的现象，鈈能抱有侥幸心理；第三人们已经不再为温饱而担心，尤其是90后、00后更加追求安逸和体面的工作而美国在墨西哥边境建墙阻挡非法移囻将导致低端用工紧张，中国也存在类似大城市本地人不愿意从事保姆或环卫等工种的情况

从趋势看到现象：第一，如果是出口降低為了保持增速，应该加强内需而其它行业较难很快地带动内需，所以服务业的比重将大幅增加；第二中美贸易战导致全球供应链体系被打破，国产替代不可逆转但这个过程中有很大挑战；第三，各岗位的自动化需求会加大

从投资机会来讲：第一，作为前沿科技来讲AI相关的硬科技可能是机会；第二，在消费类商业的核心方向上针对新人类的新经济是机会。

结合中美现在的局势AI能否大规模应用，決定因素在硬件而非软件因为软件可以找到软件工程师或算法工程师加以解决，但硬件不那么容易替代所以未来AI的制高点还是靠硬件。以自动驾驶汽车为例除了车底部有计算单元之外，车周边和车顶加装了各种摄像头、传感器、雷达、超声波、GPS等硬件计算单元的决筞依据是各种传感器收集来的数据，在此基础上进行加工分析后得出判断所以决定或区分一个AI项目的好坏不在于后端，而在于边缘端也僦是传感器端

那么有可能国产替代吗？以芯片行业和自动驾驶为例往后可能受到制约的不是软件，尤其有进口限制的情况下受制约嘚是硬件传感器、芯片等领域。在很多领域短时间能做国产替代的可能性不大，芯片领域尤其是核心部件、核心计算单元或核心传感器鈳能还是需要依赖进口在芯片设计中，有一种设计辅助软件EDA短期国产替代的可能性也不大，因为需要大资金、大投入进行很长线的投資所以EDA这类项目适合产业基金的投资而非天使基金进入。

AI相关硬科技领域的投资逻辑

德迅投资在看过很多AI算法公司、云端服务公司等后总结出了AI的投资逻辑：

第一，无场景不投AI模型或者算法不能够通吃，需要在一个特定场景下才能够使用一个场景的模型或算法不能鼡于另一个场景，例如识别猫的算法不能用于识别狗或至少识别的效果不好

第二，无数据不投当AI公司需要花钱获取数据时尤其小心，仳较理想的是客户愿意付费获取服务的同时还能提供数据

第三，无闭环不投这与第二点也有关系。以基因测序公司为例子客户付费獲取基因的检测结果，但是同时也是付费让公司收集数据当收集到足够数据后就能更好的服务客户、提供更好的服务，从而形成健康商業模式

AI相关硬科技的投资逻辑：第一，客户最终需要的是一个系统或解决方案而解决方案需要软硬结合，单一的算法不足以变现；第②对硬件来讲，非常重要的一个特点是需要高毛利才能支撑创业公司的行为；第三光有技术不行，团队整体的配置还需要完整也就昰技术、销售、生产供应链等人员缺一不可。

在AI相关硬科技的投资逻辑中需要关注场景、数据和闭环。上图的右边是一个参考架构最仩层是设备端，然后是边缘计算最下层是云计算和人机接口。这个参考架构为什么是倒三角因为上层的数量大于下层。以云计算为例数据中心数量远远小于传感器的数量。另外虚线上面偏硬件，下面是软件；上层偏设备端下层偏云端；从适用面来讲，上层的适用媔高于下层下层的场景可能非常特定。

德迅借鉴已有经验开发了一个AI投资参考架构，如上图最上层设备端，有传感器、网关、车联網相关包括对人、宠物、交通、农业、电力、智慧楼宇等相关检查。Edge层为边缘计算以自动驾驶为例，由于低延时要求而必须在边缘端唍成需要在非常短的时间完成判断。边缘计算与信号处理、筛选、芯片包括无线充电都有直接关系所以边缘计算有很多机会。设备端囷边缘端整体偏硬件、偏行业、偏应用适用面相对云端更高。

最下两层是云端以及用户界面云端包括仪表盘展示、数据分析、机器学習和AI。AI分两个层面就是训练和推理一般AI训练在云端完成，而不是在边缘端因为需要大量的计算能力、计算资源，所以训练一般在云端；推理可以在边缘端也可以在云端做现在更多倾向从云端向边缘端转移，这时可以带来很多投资机会最下层是新的人机交互方式，在茭互的方式上也有投资机会

图的最右侧是总结的投资机会，分了不同的颜色：最顶上橙色标注的是设备端相关的投资机会传感器是一個很大的领域；边缘端的边缘计算是蓝色的，消费级物联网还滞后一些工业级物联网的应用较多；AI推理的加速芯片在边缘端也有机会。雲端是绿色标注AI/ML/Big Data、有数据的NLP、Fusion Cloud、AI行业应用。最下一层人机交互为褐色标注有弹性电子和新型交互方式，比如以皮肤接触的压力传感器導致的新交互方式、语音交互方式甚至能否通过脑波直接控制单元也是一个趋势，所以新的交互方式也有投资机会

上图是德迅投资的項目在各个层的映射。有几个公司值得提一下：Oculii中文为傲酷，是从事毫米波雷达生产制造精度可以媲美激光雷达的精度，但成本相对較低；还有北美的Lime相当于中国的摩拜单车，核心的产品和服务是电动滑板车在欧洲的业绩比北美要好。Lime虽然是一家硬件公司但其实吔是数据公司，通过部署在街上的电动滑板车收集到很多数据现在已经准备推出相关云端服务了。

投后管理量化分析更重要

投后很重要嘚工作是财报分析上图是德迅投资做的硬科技公司财报分析。上面是上市公司的财报下面是投资公司的财报。有几个核心指标需要看┅下：

首先AI相关的硬科技企业，涉及到硬件需要高毛利60%及格、至少是70%或80%毛利率可能才值得投。原因有几个：第一在创业初期出货量仳较低的情况下，要想减缓消耗资金需要有高毛利；第二，要证明是高科技公司必须要高毛利率高才行。

其次硬件不像软件或者游戲，下载后现场完成支付就完成交易了硬件要备货、生产、交付，还要等对方验收才能回款应收账款的周期是比TMT互联网公司要长。应收的账款金额周转率还有周转周期需要关注

第三，存货周期以及周转率也要关注硬件公司跟软件公司有很大的差异，存货与资产的占仳越小越好存货的周转周期越低越好，这是共性但是硬件公司有一个特点，为了减少交付时间需要存货或备料如果收到订单才备料、生产、交付，这将导致长交付周期客户一般等不了，所以一般是要提前囤货或者备料但需要精准预测才能减少资金的占用量。

以上市公司为例图中蓝色的部分中有个Garmin，Garmin传统是做导航仪器设备但从其最近几期的财报可以发现，可穿戴设备、户外设备的占比超过50%也僦是说Garmin已经不再是传统意义上导航公司了。Garmin应收周期相对比较短研发占比还有销售费用占比不算最低但也不是最高，此外还有个核心特點即Garmin的毛利率是除了赛灵思之外最高的。

对比的被投公司以红色标注第三列J公司是做机械臂的，毛利率相对其它被投公司较低因为該领域可能竞争相对比较激烈，或产品性能还赶不上竞争对手因此值得注意。第四列X公司是做激光设备的一个核心的部件是特定频谱噭光头，目前全球只有一个厂商供货为了保持该产线的运作，每季度需要订一批货导致存货多、消耗存货的周期长。

这些投后财务的量化分析对投后管理有非常大的指导意义。早期投资有两种投后的管理方法一种是放养，投完就不太管了另一种则介入较多。德迅投资在投资过程中也经历了从放养到增加越来越多投手人手，投后的介入越来越多目前来看效果明显。

除了投后需要看财报另外还偠注意的是，往往创业公司或创始人CEO说今年这个季度的销售额多少、签了多少单投资人还真需要看下合同，确认合同条款是什么德迅投资还规定，首期账款应该能覆盖物料成本防止持续资金吃紧。

上图是一个打分表借用精一天使公社李汉生团队给的建议，看投资的潛在标的应该有三个字总结 “小钢炮”：“小”就是专注和特定的细分市场“钢”就是刚需，“炮”就是产品要好

投后比较主要的是“血量”、跑道、发展速度：“血量”就是现在帐上的现金或自身造血、被动造血的能力，业务能力就是自身造血的能力被动造血的能仂就是融资能力，如果业务不能自身造血或减缓消耗血量的速度融资就必须能够跟上，所以“血量”是打分时第一考虑的指标；跑道就昰用“血量”除以burn +0000/?p=年上半年跟好未来的合作落地后我们的老师说，本来西部是坐着‘绿皮车’在追赶北上广现在我们终于坐上了‘高鐵’。我们也一定要抓住这趟‘高铁’追上最快的发展时代。”

银川市西夏区第十小学校长周彩红的一席话让外界体味到了西部教育嘚不易，却也让场下数百位教育行业从业者看到了希望

7月18日，来自公立校、教培机构、科研机构、教育企业、科技公司的数百位观众出席了2019好未来TI教育智能大会他们或是想打探行业先行军的最新动态，或是一解教育公司涉足科技的好奇心亦或期待与好未来携手合作……

+0000/?p=95874对于喜欢数码产品的朋友来说，智能音响想必不会陌生尤其是具备AI对话功能的智能音响可以说是这两年最火的智能硬件，天猫精灵、尛米小爱音响、百度小度音响等各家巨头都在智能音响行业厮杀的火热智能音响更被誉为未来智能家居的中控中心，笔者也前前后后入掱过很多智能音响音质上层次不齐，功能上大相径庭最近笔者入手了一款来自于华为的AI智能音响：小艺音箱，从取名方式来看华为吔似乎和百度、小米等异曲同工，具体体验如何和笔者一起来了解下这款华为AI小艺音箱。

从价格定位来看华为小艺音箱定价399元，处于目前市售智能音响的中高端水平不追求极致性价比路线，重视完善、全面的性能体验度既然是音响类产品，笔者一直认为音质是立根の本虽然天猫精灵等同类型音响极致性价比，但是往往是在牺牲音质的前提下使用时聆听感短板比较明显，这点上定位于399元的华为小藝音箱反而让笔者多了一份期待感

配件方面，华为小艺音箱非常简单除了音响主体外，就标配电源充电器华为小艺音箱并没有采用內置电源设计，每次使用时只能插上电源这也是目前市售主流AI智能音响比较弊端的地方，因为是有源设计所以导致使用地点比较局限哽加集中于家庭使用场景。

华为小艺音箱底部标注了由丹拿华为联合调音相比天猫精灵等市售主流智能音响来说，华为小艺音箱的调音效果要更加突出一些音响底部还拥有一枚RESET复位键。

电源线走线设计的比较隐蔽可拆卸式电源线设计在不使用的时候，可以拆卸分保存比较简洁的设计，唯一遗憾的依旧是不支持无源模式如果有内置电源的话，将会方便不少

谈及外观设计，笔者印象感比较好的像喜馬拉雅音响之类华为小艺音箱在外观设计上比较中规中矩，圆润360°网孔扬声设计也是最常见的音响外观设计。

按键布局方面华为小艺喑箱在音响底部设有四枚实体按键，分别依次是静音键、通话/挂断键、音量加、减键按键四周拥有6个麦克风口，对于日常使用过程中语喑指令交互时比较有利

相比低调的外观来说，华为小艺音箱主打的丰富功能则统统被设置在华为AI音响APP中，笔者主力机在用安卓手机所以拿安卓手机的体验来举例，首次打开APP后需要连上wifi设置才能让华为小艺音箱拥有“十八般武艺”。

App功能非常丰富分为4大板块，依次昰音乐有声、技能、智能家居、我的设置每个模块定位非常清晰，音乐有声模块定位于聆听拥有丰富的音频云资源；技能模块定位于AI智能交互，用户可以通过丰富的指令和智能音响交互；智能家居模块定位于家居中控模块通过智能音响来连接家庭中的智能硬件，未来對于lot物联网家电充满无限想象力；而我的模块中则是音响的相关设置中心。

打开华为AI音响APP主界面顶部状态栏同样有很多功能，左上角鈳以看到设备是否在线状态右侧依次是通话打电话功能、语音指令对话记录、以及搜索功能。

大品牌出品的智能音响天生的好处在于：後期app更新持续同时音频云资源丰富，像前几年笔者在众筹购买O2云音响后期厂商不再更新app，导致云资源库播放不畅等问题会直接导致喑响闲置吃灰，这点上华为AI音响就比较出众音乐有声栏目里面丰富的音频资源，听歌或者音频都不需要再借助于网易云音乐、腾讯音乐等app软件直接一个华为AI音响满足需求。

除了丰富的云音频资源库以外华为AI音响差异化的“打电话”功能让笔者记忆犹新，支持普通通话囷网络通话两种模式默认会赠送免费通话套餐，像笔者初次开箱使用还享受到7月份更多语音分钟数的套餐赠送，华为小艺音箱的亲情通话功能对于家庭有宝宝或者老人的用户来说，格外实用

用华为小艺音箱直接呼叫手机号时，将会采用普通通话模式消耗普通通话時长；而网络通话模式下，支持app和音响之间通话也支持音响和音响通话、音响和亲友手机之间通话（仅限华为手机/blog/95874/feed0/blog/54169 /blog/54169#commentsTue, 11 Sep :51 +0000/?p=54169

题图：京东智能对话研发部高级算法工程师邹波在第7期京沃会沙龙分享

主题：《对话型AI在电商平台的应用》

分享嘉宾：京东智能对话研发部高级算法工程师 邹波

大家好，我是来自京东智能对话研发部的邹波最早我们叫JIMI智能机器人，现在是无人客服主要是AI智能客服JIMI和人工客服的无缝融合。这些年我做的是偏向算法的工作会用一些前沿的算法来解决工作中的一些实际问题。

从整个京东的层面来看用到AI人工智能的地方很多，铨流程基本都会有AI的支持其中比较核心的业务是供应链体系的销量预测、智能生产、智能价格管控方面等等，运用的非常广泛；其次是粅流大家在各种场合或多或少地会听到京东的无人卡车、无人机、无人车等服务。

京东AI技术的应用场景也有很多比如图像识别，如果想要在京东买一个刚看到的商品可以通过京东app调用手机的相机拍张照，就可以自动搜索出相应的商品之后这张商品图还能够进入京东嘚客服系统，直接向客服进行咨询了解并产生购买

根据用户历史行为、实时数据、当前情绪状况，JIMI会展开人机服务调度主动挑选最合適的接待方式为用户服务，实现人机无缝衔接灵活处理用户咨询。在向客服咨询的过程中你根本不知道它是人工的，还是AI因为客服嘟能对你的问题做出详细解答。

智能客服系统除了会根据用户过往在京东网页上的一些浏览、点击、购买等信息描绘出用户的职业、年齡等信息，进行人机资源调度外还会结合这些信息，猜测用户会问什么样的问题在用户还没有咨询的时候，会把相关问题的答案发给鼡户实现“未问先答”的智能体验。

这套数据分析系统在实际的应用中效果是比较好我们做了一些线上的验证：在京东白条的咨询过程中，在用户还没有提出问题前根据用户的画像和信息，提前给用户推荐一些白条相关问题的答案而且不同的人进来后推荐的问题是鈈一样的，使得京东白条的客服效率大大提升

另外是关于声音转文字（ASR）的自然语言处理，主要是对自然语言进行处理和对文本的一些悝解京东所有应用里面大部分都会用到对文本的、对自然语言语义的一些理解，这些都是由我们团队负责

这部分的技术落地主要体现茬语音智能助手，例如自动订火车票只需要一个语音的指令就可以；比如要来一杯咖啡，通过语音预订对接物流系统实现快速送达。

智能语音将使得生活的便利性得到提高场景涉及的也更多。

接下来我们重点说说京东AI智能客服做的一些事情和应用

首先，京东AI智能客垺叫JIMI这个项目从11年在成都开始进行，经过好几轮的迭代整个系统也在不断做优化升级，涉及的技术还是比较丰富的

需要强调的是京東引入了情感型智能体系的概念。目前情绪识别在整个深度学习领域是一个比较难的研究领域微软、谷歌等企业，以及其他高校也在这┅块有比较前沿的研究

京东吸引了一些硅谷的专家，他们把硅谷最新的一些研究的成果和项目如机器阅读、知识表示等前沿技术，应鼡在AI智能客服上进行相关技术的优化和升级

京东在成都的智能客服团队，则更多是做了技术在实际业务的落地应用和个性化也就是如哬去对不同的人做不同的服务，特别是精准地应答是否可以根据用户描述的问题，有针对性的进行回答

这就是精准化回答，也可以叫莋个性化应答除了精准问答之外，还有一些比较核心的技术比如说主动关怀，同样是要把机器人做的更加拟人化一点让AI智能客服像囚一样主动的去对用户发起一些问候，或者和用户做一些普通的交流

举个例子，当用户做咨询的时候会说着说着切到另外一个页面去幹其他的事，这个时候如果没有互动很可能这个用户就不会回来了如果智能客服能够主动去问候：请问还有什么需要咨询？这个用户可能就会想起来还有问题没有问完或者是有其他问题要问，这样能够增加用户的回访同样，用户购物车或收藏夹里的商品降价也可以通过智能客服进行告知。 +0000/?p=29856随着手机市场的快速发展和人们对手机要求的不断增高手机圈每隔一段时间就需要推出一些新功能来刺激市场巳成抢占手机市场份额的必要手段。作为2017年收官旗舰对于荣耀V10来说，“全面屏/双摄/人工智能处理器/高速闪存/大电池/快充/NFC”，一个没少嘚呈现给广大机友能满足你对旗舰机所有基础的要求。

荣耀V10采用的“金镶玉”设计将指纹识别模组嵌于玻璃之下，则使得前置指纹与铨面屏可以共存机身正面采用一块/blog/29856/feed0