问内蒙古在职研究生是不是对应的招生条件很高，专科学历完全不能符合要求？

专科学历能够报考内蒙古在职研究生，但是否能够申请获得其证书，需要考生们根据不同方式的招生条件，然后进行相应的报考准备工作。即是否要报考该项目进行学习，不清楚的时候可以多咨询，而不是自认为不能报考就放弃相应的学习机会。

• 变更事项： 经营范围变更
• 变更前： 许可经营项目:无 一般经营项目:承揽小型地质灾害治理工程设计业务、承揽三级地质灾害危险性评估业务;承揽小型地质灾害治理工程监理业务;环保工程咨询、环保项目投资与咨询、园林机械、机械设备安装销售、节能技术开发及咨询服务、安防技术咨询、新能源开发利用、编制咨询;会展服务、会议服务、场地租赁;园林绿化养护、景观工程施工;水保与绿化工程施工;水利水电工程的施工;苗木、花卉、盆景、草坪的种植及销售;与园林绿化有关的技术咨询和信息服务;水资源论证报告编制;植被恢复;园林绿化;水土保持方案编制;水土保持监理咨询。
• 承揽小型地质灾害治理工程设计业务、承揽三级地质灾害危险性评估业务;承揽小型地质灾害治理工程监理业务;工程地质勘查,地质灾害评估,环保工程咨询、环保项目投资与咨询、园林机械、机械设备安装销售、节能技术开发及咨询服务、安防技术咨询、新能源开发利用、编制咨询;会展服务、会议服务、场地租赁;园林绿化养护、景观工程施工;水保与绿化工程施工;水利水电工程的施工;苗木、花卉、盆景、草坪的种植及销售;与园林绿化有关的技术咨询和信息服务;水资源论证报告编制;植被恢复;园林绿化;水土保持方案编制;水土保持监理咨询。
• 变更事项： 经营范围变更
• 变更前： 许可经营项目:无 一般经营项目:承揽小型地质灾害治理工程设计业务、承揽三级地质灾害危险性评估业务;承揽小型地质灾害治理工程监理业务;环保工程咨询、环保项目投资与咨询、园林机械、机械设备安装销售、节能技术开发及咨询服务、安防技术咨询、新能源开发利用、编制咨询;会展服务、会议服务、场地租赁;园林绿化养护、景观工程施工;水保与绿化工程施工;水利水电工程的施工;苗木、花卉、盆景、草坪的种植及销售;与园林绿化有关的技术咨询和信息服务。
• 变更后： 许可经营项目:无 一般经营项目:承揽小型地质灾害治理工程设计业务、承揽三级地质灾害危险性评估业务;承揽小型地质灾害治理工程监理业务;环保工程咨询、环保项目投资与咨询、园林机械、机械设备安装销售、节能技术开发及咨询服务、安防技术咨询、新能源开发利用、编制咨询;会展服务、会议服务、场地租赁;园林绿化养护、景观工程施工;水保与绿化工程施工;水利水电工程的施工;苗木、花卉、盆景、草坪的种植及销售;与园林绿化有关的技术咨询和信息服务;水资源论证报告编制;植被恢复;园林绿化;水土保持方案编制;水土保持监理咨询。

《中国太阳能产业资讯》编辑部

策划组成员：吕志新 吴鑫橼 于俊如

2006年，《可再生能源法》正式实施，一方面，国家对太阳能产品的指标和规格进一步规范，出台新的市场准入细则，这意味着中国作为的生产和使用大国，将有着极强的吸引力和辐射力。另一方面，企业之间展开了激烈的差异化竞争，2006中国太阳热水器市场风起云涌，2007年的太阳热水器产业将何去何从？最终谁能抗衡市场风云，抢占市场先机，崛站市场之巅笑看风云呢？

近日，由《中国建设动态阳光能源》、《中国太阳能产业资讯》组织策划的“２００６中国太阳热水器产业大盘点”，在一些专家、企业、营销专家等多方的支持和帮助下，经过约稿、核实、整理、专家评审后终于浮出水面。在这里我们首先对给予此次活动大力支持的企业负责人和专家们表示感谢，你们关注的正是我们以后前进的方向和动力！

2006年，中国陆续颁布和实施了一系列扶持可再生能源产业发展的法律法规。这些法律法规的实施，将会给产业带来什么影响？2006年即将结束，它们的效果如何，在实施过程中暴露出哪些不足，以后又该如何完善？本刊编辑部策划组特与业界有关专家、知名企业家、能源投资专家等就目前的可再生能源法律法规进行了一些交流探讨，遴选部分观点以供参考。

■ 《中华人民共和国可再生能源法》

2006年1月1日，《中华人民共和国可再生能源法》（以下简称《可再生能源法》）正式实施。作为我国专门针对可再生能源的第一部法律，它着实让一些在业内奋斗多年的人士兴奋了一把，因为这太不容易了。其中皇明太阳能集团的董事长黄鸣先生的发言很有代表性。在由北京地球村环境教育中心主办的《可再生能源法——绿色能源发展的基石》首都记者论坛上，黄鸣先生掩饰不住内心的激动，兴奋地说：“《可再生能源法》的颁布，最百感交集的人是我，受益最大的人也是我，我整整等了它20年啊！”我们且不必去细究黄鸣先生这句话的内涵，只要能感受到他的心情就行了。他的喜悦、兴奋之情从他讲的这句话语里充分地体现了出来。至于这部法律到底会给可再生能源的发展带来什么样的影响，我们现在还没有很多确切的答案，我们能做的只是展望、憧憬和猜测，但我们可以肯定一点，这部法律的实施对中国可再生能源产业的发展一定能起到积极的作用。

其实，这部法律更大的意义不在于它能解决多少问题，它的最大意义是开创了专门为可再生能源的发展制定法律法规的先河。从此以后，将会有许多该领域的法律法规陆续出台，逐渐形成一个法律法规群，而且，这个系统会不断完善。

此外，它还有一定的鼓舞和引导作用。以前，可再生能源产业的人士经常有一种无人理会的孤独感和失落感。这部法律出台以后，许多人的底气十足，虽然它未必能解决什么问题，但国家毕竟表态了。这就如同中国男足第一次拿到世界杯入场券一样，虽然这支球队还没到达世界杯赛场上，国人就已经知道结局了，球员自己心里也明白，但是举国上下仍然沸腾了，为什么呢？因为这是第一次。二者不同的是，人们对《可再生能源法》的实施持非常乐观的态度。于是，许多人涌向了这个被称为“朝阳产业”的领域。最典型的就是光伏产业。自从施正荣先生依靠光伏电池“一夜暴富”之后，许多企事业单位开始积极介入其中，使我国的光伏产业迅速“火”了起来，目前国内高纯度晶体硅严重短缺就是很好的证据。这部分人的加入，除了榜样的力量之外，《可再生能源法》的实施也起到了积极的促进作用。许多人还是很关注国家的政策和动向的，因为跟着国家政策走，方向明确而且效果明显。

兴奋归兴奋，这部法律在带给我们兴奋的同时，也让我们看到了它的不足。黄鸣先生称这部法律为“中国最大的科普范文”，虽然是赞誉，但是同时也揭示出了这部法律的不足。既然是“科普范文”，那么它的内容必然不会非常细致和深入，但这些不是问题，我们要建设的是一个完整的法律体系，随着相关法律法规的陆续出台，这个体系会越来越完善。

■ 《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》

《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》（以下简称《办法》）于2006年1月20日由发改委公布。该《办法》的出台，为可再生能源电力寻找到了一个很好的归宿。《可再生能源法》中第十三条虽然明确表示“国家鼓励和支持可再生能源并网发电”，但是对于具体如何操作并未提及，没有可操作性，仅仅是国家表态而已。而该《办法》则为实现可再生能源电力的商业化运作起到了导航作用，它解决了长期困扰可再生能源发电企业的上网电价问题。《办法》规定，可再生能源发电价格实行政府定价和政府指导价两种形式，政府指导价即通过招标确定的中标价格，政府定价的电价标准由国务院价格主管部门按照合理成本加合理利润的原则制定。可再生能源发电价格高于当地脱硫燃煤机组标杆上网电价的差额部分，在全国省级及以上电网销售电量中分摊。

国家的出发点是好的，想通过该《办法》给那些对可再生能源发电仍然持观望态度的投资商吃一颗“定心丸”，使更多的人投入到这个领域来，从而推动可再生能源产业的发展。然而，许多事情并不是完全按照人们的预期和设想来发展的，特别是尚不完善的法律体系，更容易让人找到空子。全国新能源和可再生能源标准化委员会主任朱俊生就举了这样一例，《办法》第六条规定：“风力发电项目的上网电价实行政府指导价，电价标准由国务院价格主管部门按照招标形成的价格确定。”然而在一些特许权项目的招标过程中，屡屡出现竞标企业以低于生产成本的电价中标的情形，即业内所说的“跑马圈风”。为什么会出现这种情况呢？朱俊生表示，之所以出现这类事情，情况很复杂。比如有的国有企业为了业绩，有的大公司为了“名声”，特别是一些上市公司，他们都有可能做出这种事情。说到底，他们竞标风电是“醉翁之意不在酒”，这样，就把那些看好风电产业、并对投资回报持乐观态度的企业拒之门外了。如果这种状况一直延续下去，我国风力发电的产业化道路会更加艰难，因为它一直都是在扮演着为别人做“嫁衣”的角色。

在没有好的政策法规的时候，大家都呼唤切实可行的法律法规的出台，然而政策法规出台之后，往往得不到很好的贯彻执行，上面执法力度不够，下面则是千方百计钻空子，这样肯定会违背政策法规制定的初衷。所以，好的政策法规出台后，只有从上到下认真贯彻执行了，才能达到预期的目的。

■ 《可再生能源发电有关管理规定》

《可再生能源发电有关管理规定》（以下简称《规定》）于2006年2月6日由发改委公布。作为《可再生能源法》和《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》的配套法规，《法规》明确地提出可再生能源发电项目的审批和管理方式，是鼓励国内各类经济主体参与可再生能源研发利用之后，为企业进入可再生能源发电产业提供的指导方向和实施标准。从此，有意投资可再生能源发电领域的投资商将会大大节省时间和精力。《规定》在为可再生能源发电提供方便的同时，也对电网企业和发电企业的行为做出了约束，如电网企业应该“确保可再生能源发电全额上网”，而发电企业“应当积极投资建设可再生能源发电项目，并承担国家规定的可再生能源发电配额义务”。

综上所述，《规定》对负责可再生能源发电各项事务的部门进行了指定，从而结束了管理上的混乱局面，使企业在遇到问题时可以明确地知道该去找哪个部门，同时又对电网企业和发电企业的权利和义务做了规定，引导这个产业健康有序发展。

■ 《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》

《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》（以下简称《办法》）于2006年5月30日正式实施。在上述四部法律法规中，此《办法》无疑颇为引人关注。《办法》规定了可再生能源发展专项资金的管理部门、扶持重点、申报及审批程序、使用方式及考核与监督。专项资金由国务院财政部门依法设立，通过中央财政预算安排。资金重点扶持生物乙醇燃料、生物柴油，太阳能、地热能在建筑物中的推广应用，风能、太阳能、海洋能等发电项目的推广应用。这对投资商更具有引导作用，因为《办法》明确地告诉了他们专项资金的发放方向。

国外许多国家对可再生能源产业的发展早就投入了巨大的资金支持，而我国该《办法》的出台，也预示着国家在支持和推动可再生能源的发展方面将有更加实际的行动。我们希望相关部门在项目申报及审批过程中能够实事求是，按规则办事，负责考核和监督的部门能够按正常程序执行，避免出现监督不力的情况，这样才能为可再生能源产业的发展营造一个良好的环境。

专家点评： 这几部法律法规的出台，无疑极大地促进了今年我国可再生能源产业的发展。有了国家的支持，为许多有意在该领域投资的人士解除了后顾之忧，这将导致社会资源的新一轮再分配，进而会导致各种利益集团之间更为激烈的争夺。

虽然国家对可再生能源产业的态度越来越让人兴奋，但是扶持力度仍然不够，许多政策措施仅仅停留在表面，并没有到位，导致执行过程中出现各种各样的问题。此外，法律法规中涉及到的目标和规划大多缺乏强制性，这不得不让人对它能否完成产生怀疑，我国的环保目标就是典型例子。25年来中国的环保目标从未实现过，但是无人对此事负责，真正负责的是那些受害的群众和子孙后代，我们应该以此事为鉴，避免这样的事情再次发生。

另外，我们应该注意的一个问题是，开发和利用可再生能源不是目的，而是解决能源问题的办法。要解决能源问题，就必须实现可再生能源的产业化，这就要求有更多的资源流入到这个领域。根据市场规律，资源总向着有利可图的领域流动，道理很简单，投资商不会做赔本的买卖。所以，这就要在两者之间找到一个最佳的结合点，既能让投资商赚到钱，又能达到解决能源和环境问题的目的，如果可再生能源产业的发展是以牺牲更多的能源和环境为代价的话，那么这与我们的初衷是背道而驰的。

可再生能源产业的发展是一个长期而且充满挑战的过程，在这个过程中，法律体系有待于进一步完善，各部门的执行力度必须加强，广大群众则需要投入更大的热情，只有这样，产业的发展才会破除重重阻力，走向兴旺。

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2006年是太阳能热利用产业飞速发展的一年，是太阳能企业收获颇丰的一年。在2006年太阳能市场上的硝烟即将退去之际，面对太阳能利用飞速发展的现状，太阳能市场研究者有何见解？赚得盆满钵溢的太阳能生产企业又作何评价呢？

太阳热水器出口隐忧浮现

著名经济学家吴敬琏对处在“机会导向”时期的浙江经济，曾用“模仿经济”、“小狗经济”作比喻。同样，海宁太阳能产业集群区正处于发展期，由于机会多多，数百“小狗”通过“模仿”，把价值链最末端的成本降到了极点，获得了全国销量1/10的份额，成为业内关注的“海宁现象”。

如今，太阳热水器产业已进入了品牌期，市场日趋成熟，其游戏规则正从“机会导向”向“战略导向”转移。随着品牌集中度的增强，企业在市场上每走一步都面临高度的不确定性和严峻的挑战，风险不断累积。固守“跟风模仿”，不肯变革的企业都将步入“风烛残年”，难过生死关。

前不久，笔者在与“太阳雨”公司黄副总和技术部姜部长交流出口贸易问题时，他们表示对于出口产品的质量要求非常苛刻，为出口韩国的二次换热承压产品，曾多次去韩实地考察、研究市场，了解当地的日照、气候、水质和居民消费习惯，以及该国对此产品的设计和质量标准。多批次的产品运到韩国安装、调试、检测，最终获得韩国政府的许可，“太阳雨”才保持了长期出口的强劲势头。

然而，在海宁太阳能产业集群区中看到的还是一种浮躁投机的风气，固化的“跟风模仿”思维，似乎对今天市场的巨变无动于衷。2004年有一批韩国贸易商，因太阳雨太阳热水器的价格高，就选择了一家小企业的产品。结果因设计不当、焊接错误、铜管长度不足、支架倒塌等问题被韩国媒体曝光，此后这家企业再也没有出口订单。可是，海宁一批小企业还是前仆后继地争抢出口生意，至少有30家小企业都雇懂英语的人在“阿里巴巴”网上守株待兔，掀起一股“出口潮”。

目前的确有一批东南亚、非洲、南欧、中东发展中国家的商人，因为本国消费水平低、质量意识差、市场不规范，在海宁找到了合适的产品。这些小企业出于短视牟利，不问出口贸易国的天气、水质状况，把劣质低价产品塞到国外，生意好做，又不用承担责任；有的在车间里面放一台氩弧直缝焊机，恒温固化设备做样子骗外商；有的通过购买国内搪瓷内胆水箱和热管模块贴自己牌外销。这种“打一枪换一个国家”的游击式国际贸易，让海宁现象变得愈加丑陋，同时影响了国人在国际上的形象。

太阳热水器产业是我们的民族产业，是国人为之骄傲的产业，我们应理直气壮地做出口贸易，像“清华阳光”、“力诺瑞特”、“太阳雨”等企业那样，在取得出口贸易国质量、标准认可的前提下去做。而那些至今尚未具备技术研发能力的小企业，勉强出口的话，会留下出口隐患，有损我国形象。

在出口隐忧的背后，海宁恐怕不是唯一现象。其实小企业完全可以发挥在低端市场的作用与优势，在保证质量的前提下去做好区域市场，特别是农村市场，在“战略导向”下取得生存权。知名营销专家王唤明在《太阳热水器出口前景乐观、隐忧浮现》一文的最后，提醒我们要“从源头抓起，消除隐忧”，不足之处是仅提到产品相关标准不到位。应该深层次地从抓从业人员的良知、职守、道德、观念着手，这才是真正的源头。

2006太阳热水器市场发展特点及2007趋势预测

江苏太阳雨太阳能有限公司朱国庆

2006年注定是影响太阳热水器发展史的一年，其发展特点必将为这个产业带来巨大变化。太阳热水器产业发展之路由弯转直，产业之车渐行渐明。

2006年的太阳热水器市场有如下特点：

潜在需求释放，市场突现井喷，行业增长提速。中国太阳热水器市场是在没有国家一分钱投入的情况下，通过民营企业的推广逐渐发展起来，目前不但有了成熟的市场，而且催生了成熟的产业链。正是由于这个产业的自发性，缺乏全国统一的管理部门，加之没有太阳热水器安装方面的法律法规，所以有不少城市的小区借口安装太阳热水器影响美观或建筑物安全，阻挠用户安装太阳热水器，大量需求被长期压抑。《可再生能源法》的颁布，第一次从法律上明确了居民拥有使用太阳热水器的权利。这催生了潜在的需求，使需求出现井喷现象，行业增长再次提速。

市场两极分化，名牌倍速发展，杂牌不进反退。中国太阳热水器品牌企业销量普遍呈现快速增长势头，产业内领军企业都以成倍的增长率在发展。与此形成鲜明对比的是以前在区域市场上总能如鱼得水的小杂牌企业，在产业大发展的背景下，不进反退。形成这种局面的原因：一是消费者不断成熟。吃一堑，长一智，众多消费者在经受小杂牌之害后，形成口碑传播，使小杂牌成为过街老鼠。二是得益于2005年国家首次将太阳热水器列入“中国名牌”的评选范围，以及紧接着的“国家免检产品”认证。除此之外，还有由国家质检总局授权的太阳能权威认证机构——北京鉴衡认证中心进行的“金太阳”认证等一系列活动。国家权威部门的认证，亮出政府加市场的双重标准王牌，为中国太阳热水器产业的健康有序发展提供了保证。这样，一些规模小的杂牌企业将无生存空间。

大量资金涌入，传统家电企业试水，表现难如人意。需求决定供给，市场是调节资源的万能之手。太阳能的潘多拉魔盒打开后，利益之魔飞奔而出。逐利的资本纷纷介入太阳能产业，以期获得更大收益。从以海尔为代表的传统家电行业，到以光芒、华帝等为代表的电、燃气热水器行业，再到以力诺瑞特为代表的太阳能产业链上游企业等，都抢滩登陆太阳热水器市场。这些企业有的是醉翁之意不在酒，炒作新能源概念，以期在资本市场更好地运作；有的是因为所从事的传统产业没落，寻求转行；还有的是延伸产业链，以前为太阳热水器企业提供配件，现在介入整个产业，希望赚取整个产业链的利润。但是由于太阳热水器市场的特殊性，这些当初纷纷介入的企业表现得良莠不齐，有的草草收兵，有的苦苦支撑，除了个别企业市场表现尚可，大都没有上佳的表现。

随着2006年产业风向标的确立，政府、企事业等需求单位以及普通消费者，都产生了微妙的变化，产业发展趋势通过各方的表现逐渐明了。

第一是地方配套措施陆续出台，太阳能热利用备受宠爱。《可再生能源法》中有关于鼓励使用安装太阳热水器的相关规定，但缺乏相关的细则，预计2007年相关的细则将会出台。由于中国能源消耗与GDP增长相比偏高，所以政府高度重视新能源推广。在此前提下，各地方政府纷纷出台相关法规，制定使用太阳热水器的相关鼓励政策，深圳、广州、浙江等地的规定已相继出台。建设部也出台相关规定，对建筑节能进行了强制性的规定。他们在规定中不约而同地将太阳能热利用列为首选项目，给予重点鼓励和扶持。

第二是工程安装量将持续上升，太阳能建筑等综合利用理念深入人心。目前社会上比较认同安装使用太阳热水器。政府的太阳热水器示范工程已经开始启动，企事业单位根据建设部相关规定安装太阳热水器以降低能耗，节能建筑大行其道，房地产公司开发节能房屋方兴未艾，必然导致2007年太阳热水器的工程安装量将有大幅上升。据业内人士预测，2007年工程安装量将与企业零售量平分天下，并将继续增长。

第三是国外市场将继续升温，真空管受到国际市场的欢迎。随着世界范围内能源危机不断加剧，《京都议定书》的签订生效，国际市场将继续保持强势增长。具有自主知识产权的真空管式产品以较高的性价比、可靠的性能和能在低温状态下良好运行的突出特点，深受国外客户的欢迎，市场前景广阔，相信国内上规模、有实力的品牌企业在2007年都会到国际市场上一展身手。

第四是小杂牌将逐步淡出主流市场，产业品牌化趋势日益明朗。经过数十年的积累，品牌企业已形成了一定的规模和实力。小企业无论是整体实力方面，还是从所掌握的社会资源方面，也不管是在硬件还是软件方面，都已经不能与大企业同日而语。譬如在研发方面，大的品牌企业如太阳雨，在国内与中科院、各大学院研究所等机构形成了密切合作关系，国外与发达国家的科研机构结成联盟，在内部也已形成一个庞大的有多年经验的研发团队，这是小企业所无法比拟的。另外，太阳热水器的各种认证已充分挤压了小企业小品牌的生存空间。竞争不过一二梯队的集团军，得不到国家权威部门的认可，小企业要么消逝另起炉灶，要么为了生存发展寻找自己差异化定位，在一定的区域内和特定层面谋求发展。可行之道是这些小企业可退出主流市场，利用自己的设备走为大品牌加工配件之路。

总之，今日之太阳能产业生态的变迁，是为明日中国太阳能产业铺平大道。一方面，为传统太阳能品牌的长驱直入扫除了障碍，另一方面也为大资本、大财团、家电大品牌的进入提供了契机。不过这些企业尚需一定的时间熟悉太阳热水器产业的“水”性，短期来看，仍处于初级阶段。2007年仍是传统太阳能强势企业的年代，但可以预见，更激烈的竞争还在后边，一种更大的产业生态变革即将到来，留给太阳能产业中龙头企业和一线品牌从容进行产业布局的时间不会太长。

渠道为王，谁有王者风范？

北京清华阳光太阳能设备有限责任公司郭维涛

经过十几年的发展，中国太阳能产业由幼稚到成熟、由粗放到精细、由无序到规范。其间，各企业面临着产品、价格、渠道、促销等诸多问题，而渠道问题总是众所瞩目的焦点。厂家与代理商之间的利益如何协调，能否形成最大效率的合力，直接决定于企业的渠道领导力强弱。2006年，太阳能产业渠道变革初见端倪，厂商冲突依然不断。广义上讲，企业和渠道中的所有人、财、物力都可称为其品牌资源，但这种资源内耗有愈演愈烈之势。渠道为王不过是老调重谈，但生产企业作为品牌拥有者，在日益白热化的竞争中，是否具备王者风范几乎决定了企业最终命运。

市场如战场，但战场是零和博弈，非胜即败，别无选择，把这种思想用于品牌内部的厂商之间就不合时宜了，这也是2006年行业内常见的渠道策略误区。厂家和代理商的渠道之间，是多年利益共同体的连续博弈，企业如果为获得最大利益而过分压迫渠道利益，就会在未来的几年内失去双赢的源动力，实乃涸泽而渔之举。得人心者得天下，要想在太阳能产业激烈的竞争局面下渠道称王，就必须真正与渠道、各级代理商、专卖店利益共享，让他们不但能挣到钱，而且要挣到长远的钱。当前，由于生产企业的营销力量薄弱和市场份额的过度分散，代理制仍将是中国太阳能产业的主体营销形式。在这种情况下，就需要生产企业真正与渠道休戚与共、心手相连。那种为了短期扩大市场份额就抛弃大批渠道合作伙伴的做法，不仅会造成现有渠道极端不稳定和新加盟代理商的信心不足，企业也会逐渐丧失其渠道领导力。而此时新的渠道模式又不能完全替代原有模式，由此导致企业进退维谷的尴尬局面。

生产企业只有自身具备宽广的胸怀，才能团结与凝聚渠道力量，形成强有力的营销团队。应该看到，中国的太阳能产业之所以形成目前年产值150亿，保有量7 500万平方米的朝阳产业，除了一批骨干企业的科技、生产、品牌投入之外，渠道中数以万计的代理商也功不可没，他们为太阳能产品的推广付出了巨大的心血与代价。当整个产业市场逐渐由导入期进入成长期、成熟期，渠道的力量仍然是决定产业发展速度的主要因素。

农村将成为太阳能的主要市场

山东桑乐太阳能有限公司

2006年的太阳热水器市场上唱主角的还是原有的几家大企业，他们通过长时间运作，对市场有着较强的把握能力，并且拥有相对稳定的客户资源，有所发展是必然的。虽然能源与原材料的涨价直接导致太阳热水器生产成本的提高，但是价格的走低却是必然的趋势。

太阳热水器产业规模的扩大，降低了单台产品的成本，客观上抵消了原材料涨价，使一些大企业在成本领先的基础上敢于降低价格，充分体现了规模经济的优势，也是未来太阳能产业发展的方向。

根据市场需求，营销重心不断降低，面向的客户群体有所变化。太阳热水器要普及，要进入千家万户，必须要具备独特的优势，除节能降耗外，价格因素不容忽视。随着农村自来水工程的深入，广大农村居民对太阳热水器的需求量日益增大，市场容量迅速扩大。由于农村消费者购买能力有限，所以产品价格下降成为必然。

在产业规模迅速扩大和市场重心不断降低两个因素的影响下，太阳热水器的客户群体产生了较大的变化，农村消费者所占比重逐渐上升，中低端产品需求量增大，这种情况在未来3年内将越来越明显，可以断言，农村将成为太阳热水器的主要目标市场。以山东市场为例，桑乐公司仅用了3年半的时间就建立了1 000家乡镇销售网点。2006年就有200多个乡镇销量超过200台，销售额最高的乡镇可完成100万元。公司在乡镇市场网络布局基本完成的基础上，将进一步着手农村市场的开发，继续降低营销重心。

应该看到，虽然太阳能产业的规模迅速扩大，但与电视、空调、洗衣机、微波炉等家电行业相比，其规模还是微不足道，太阳能产业的同仁们任重而道远。作为一个亟待规范的产业，太阳热水器应当实施生产许可管理，以此抬高此产业的准入门槛，从而提高生产厂家的技术水平、研发实力、生产规模、服务水平。这样才能给大企业、信誉好的品牌以更为广阔的发展空间，以保证产品质量的优良，尽快结束目前市场上鱼龙混杂的现状，确保行业的健康有序发展。同时，政府可对太阳能产品的销售收入实行减免税收政策，鼓励太阳能产业的快速发展。对太阳热水器及各种光热产品实行税收减半政策，对光伏产品实行免税政策。

原配一体机抢占市场制高点

江苏元升太阳能有限公司

近几年，太阳能产业既面临着新企业如雨后春笋般出现，又面临着原材料涨价，生产成本提高的困境。由于市场管理不规范，导致市场竞争愈演愈烈，蓬勃发展的太阳能产业，逐渐形成恶性竞争，许多厂家争相打起价格战，使太阳能产业的利润空间越来越薄。

由于利益的驱动，大量小规模生产企业和无品牌小作坊混杂于太阳能市场，多数企业的产品质量、服务无法保证，直接给太阳热水器产业的健康发展带来隐患。据相关机构的调查显示，消费者对太阳热水器整体满意度仅为53.9%，整体满意度较低。

另外，太阳热水器因长期在户外，环境恶劣，冬天要抵抗零下40℃的低温，夏天要经得住100℃的滚烫热水，因此太阳热水器高性能的主机和原装标准管路配件同样重要，缺一不可。但目前许多贴牌和组装的太阳热水器充斥市场。厂家的粗制滥造以及消费者对产业缺乏信心，太阳热水器产业发展已到了紧要关头，洗牌刻不容缓。

经过多年的技术研究，元升公司推出了原配一体机，将太阳能从单一太阳热水器上升为热水供应系统，为产业的发展指明了方向。与市场上大多太阳热水器厂家相比，元升具有自己完整的产业链。即太阳热水器的高硼硅毛坯管、真空集热管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研发自己生产。这样做的好处是最大限度地使元升产品每个部件能紧密配合，保证了整套产品的质量，元升部件是为元升专用热水器而设计生产的，其整机各部件紧密结合度是组装机所无法比拟的。

对于太阳热水器产业的发展，在变革和竞争激烈的环境下，应该进行产品和营销策略创新，通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售，如转战工程市场和农村市场、创新产品的定位与卖点、进行差异化服务等，同时需要整合营销传播，将文化与科技融入太阳热水器，塑造强势品牌，促进企业的快速成长。

此外，监管部门要加大监察力度，加速太阳能产业洗牌工作，提醒和引导消费者理性购买，选择大品牌和有保障的产品。

太阳能配件市场呼吁企业自律

ＴＭＣ（中国）西子仪表科技有限公司

近年来，太阳热水器以年均增长20%~30%的推广速度进入了千家万户，太阳热水器的大量使用，催生了太阳能配件市场的迅速发展。太阳能配件如控制仪表、管件、电线、电加热管、铜件、阀门等都是太阳能安装使用过程中必不可少的部件，因此这几年生产太阳能配件的厂家也得到了长足的发展。

以控制仪表而言，早在1995年山东就有一些电子生产企业开始推广，几乎跟太阳热水器同步。但是限于当时的技术水平，特别是水温水位传感器不过关及市场条件的限制，在华北、西北市场留下了灾难性后果，很多消费者认为控制仪表不可靠，不能用，而今这些企业基本都淡出市场。但是他们最早启动了太阳能配件销售市场，给后来者以启迪：太阳热水器需要测控仪，但必须质量可靠。

市场有需求就有发展，一批仪表生产厂家退出市场，新一批生产厂家进入市场。TMC西子公司在产品进行了长达2年的市场论证与产品测试之后才正式投放市场。正是有了前期扎实的工作，TMC西子公司迅速为市场所接受，特别是新兴的东北、华北市场，并迅速扩展到华中、华南市场，直至全国29个省市。特别是TMC西子研发创新的拥有知识产权的全不锈钢电极式传感器，几乎成了行业标准，占据了全国传感器用量的80%份额。

从目前的情况来看，仪表行业出现了两极分化，一批是开始注重质量，目标长远，做强做大的企业，这批企业数量只占行业企业总数的10%，但却占据整个市场份额的70%。这跟整个太阳能行业格局相类似，大量存在的是小企业，这样低价竞争不可避免。因此这几年出现了恶性竞争、撤换品牌、逃避售后服务等损害行业发展的行为。这对市场需求尚未完全成熟的仪表行业来说是灾难性的，而且低价竞争的态势越来越严重，最终必将牺牲产品质量，降低售后服务标准，减少产品技术创新，损害老百姓利益为代价的后果相当可怕。因此，太阳能配件企业应该自律。

品牌——抢占未来的利器

桐乡市比华丽电子科技有限公司袁柏涛

比华丽公司2006年的销售量与2005年相比，增加了10万多套，在价格与去年持平的情况下，销量仍增加50%左右。究其原因，首先是行业内洗牌整合的速度加快，竞争日趋激烈，导致一批小而差的企业弃权。强势企业加强了营销的力度，也在一定程度上加剧了市场的分化。具体表现在市场价格持续走低；同质化现象严重；各太阳能企业和配件企业为展现实力，拓展营销流通渠道，参加展会的积极性极高，一个展会的特展位往往被提前抢订一空，这在一定程度上促进了太阳能展会发展，也将使得办太阳能展会的风暴席卷全国；各种促销活动此起彼伏，既有公益性的，也有赢利性的，比如今年比华丽公司的全国紧急搜“旧”就取得了良好的社会效应。其次是决策方面，走品牌化的道路；营销方面，转变思路，继续建立和完善各种销售渠道，建立售后服务处。利用各种媒体进行广泛宣传，积极推动太阳能产业的发展。

2006年的太阳热水器配件厂家在全国各地市场上进行激烈的竞争，从最初的外观改进、价格优惠、质量保证、功能更强大，到后来极为严重的同质化现象，令各配件厂家寻找新的突围方式；企业形象展示、展会活动策划与创新；再到品牌化运作，配件厂家由花样翻新的外在竞争逐渐转为管理规范的内在竞争，竞争的领域无所不在。这都在昭示一个问题：太阳能配件市场的洗牌时代已经来临。面对行业的整合，必将进一步激化竞争，唯有走品牌化的道路，才是真正的生存之道。

目前太阳能配件市场还受到各种因素的制约，若想保持太阳能产业健康快速发展，建议如下：

继续通过颁布一些法律法规建立健全市场准则。目前为止，3C认证中仍然没有太阳能仪表的相关程序和规定，这在一定程度上制约了仪表行业的发展。

太阳能产业应有一个具有权威性的管理联盟。该管理联盟有一定的权力来约束产业内的一些行为规范，一线市场的情况能及时迅速地反映到管理联盟，进而进行有效讨论和协商，最终做出决议付诸实施。另外，它还可以作为一个政府与民间交流的平台，以保证企业与政府之间的渠道畅通。

企业为追求利润最大化，往往在发展的过程中缺乏足够的社会责任感，所以就会出现在快速发展的同时，业界的批评之声也不绝于耳，怎么做才符合企业的长远发展，需要企业的领导层有发展的战略眼光。当竞争到白热化时，企业真正可以用来比拼的只有品牌，而一个良好品牌的建立则需要企业长期不断的辛勤培育。

大众化产品成为当地市场主导

哈飞赛澳太阳能超市王振涛

太阳热水器在吉林长白山介入的品牌虽然只有赛澳、小鸭、澳柯玛、天元4个，而且经营时间都不长，不到5年的历史，但竞争比较激烈。知名品牌由于价位高，在当地的销量不是很好，整体的市场走势是由品牌好、价位高的产品向大众化品牌过渡。

笔者以前专营天普太阳热水器，2005年又开始代理赛澳太阳热水器。这主要是由于当地老百姓“知道名牌产品好，可是太贵，中等价位的能接受，能用就行”的思想占主导，能接受的价位在3 000元左右。赛澳太阳热水器价位适中，与其他的高价位形成一个差价，质量服务都有保障。这不仅让消费者可以很直观地进行经济价值对比，而且可以很方便地进行质量对比。

另外，赛澳生产厂家在技术、信息、资源、经济等方面，对经销商都大力支持。在各类媒体上投放广告，如电台交通频道、报纸、电视、DM直投等等，以提高品牌的知名度。事实证明，在当地投放广告效果明显。厂家还派人帮助经销商进行市场分析，帮助经销商谈工程；对于经销商无论大小都热情接待，甚至登门造访，真正做到了帮助经销商成长。

现在的市场越来越集中，一项大工程只用一个品牌，人际关系和经济实力在此占有重要地位。过去几年的混乱市场，使得当地居民对太阳热水器的认知水平提高，能不能过冬和售后服务成为当地居民选购太阳热水器的首要考虑因素。在选购的时候，消费者首先看太阳热水器的型号参数、看证书、看售后服务以及经营时间和经营人的户口。不仅在质量上要求有保证，而且在防止候鸟型经销商方面也提高了警惕。

混合经营与家电分割市场

哈尔滨巴彦县以农业为主，当地全年平均日照2 640小时，适合太阳热水器的发展。但由于受到当地经济的制约，太阳热水器的推广速度缓慢。虽然在不到3年的时间里，已经先后有皇明、清华阳光、四季沐歌、天普、桑乐、赛澳、牡丹、澳柯玛等10余种品牌进入，但都是以水暖、建材、家电等与太阳热水器兼营的方式经营。

受当地经济落后的制约，加上县里不能全天候供水，只有在早、中、晚才供应一段时间，给太阳热水器的推广带来一系列问题。因此巴彦县太阳热水器的销售市场主要集中在农村，因为农村自己有井，能保证供水。但是经济条件制约也是一大问题。

随着品牌的增多，各家经销商的销售业绩都相对较低。笔者作为经营时间最久的经销商，今年也只销售了不到30台。从整体来看，巴彦县2006年的太阳热水器市场销售情况不容乐观。可喜的是，今年巴彦县又出台政策，规定今年新建楼房，必须安装太阳热水器。这为太阳热水器的推广带来了福音。

名牌产品成为当地发展趋势

内蒙古赤峰市阿鲁科尔沁旗是农牧结合多种经济兼营的农牧业地区，矿藏丰富，水源充足，经济比较发达。太阳热水器及其配件在内蒙古赤峰市已有12年的历史。介入品牌有皇明、清华阳光、亿佳能、天普、桑夏、桑乐、英豪、格力、群升、君子兰、北京阳光等40余种，市场竞争激烈。在这10年激烈的竞争过程中，名牌产品逐渐显露出自身的优势。

最初进入阿旗的太阳热水器都是一些不知名的品牌，例如乐美佳、世界宝、清华索蓝、洪基、佳艺百姓阳光等，如今这些品牌早已淹没在铺天盖地的品牌浪潮中。

随着时间的推移，新技术的发明与应用，一批全国知名品牌拔地而起。因为保温性能、集热性能等质量方面的问题，暴露出杂牌太阳热水器的劣势，知名品牌太阳热水器逐渐占据了统治地位。内蒙古国财超市在经营中逐渐以经营清华阳光太阳热水器为主就是证明。清华阳光在保证质量的前提下，售后服务承诺为“60分钟之内市区服务必须到位，百公里内24小时服务必须到位”。过硬的质量和服务保证了清华阳光的地位，虽然价格较高，销量还是不错，今年截止到10月份已经销售了200余台，仅次于当地销量最好的英豪。英豪以比清华阳光低800多元的价位成为这个战场的胜利者，零售仅有三四百台。

值得注意的是，今年各经销商的销售量都有所下降，原因是众多品牌的蜂拥而入。除了清华阳光和英豪之外，其余品牌的年销售量在30~50台之间。目前，太阳热水器市场重心逐渐向农村转移，无论是农业还是牧业，太阳热水器都大有用处，尤其是牧业，牲畜是最大的受益者。富裕一些的牧民就安装品牌大一些的，经济紧一些的就安装便宜一些的。太阳热水器在当地已经成为生活的必需品。

太阳能配件市场价格不稳。太阳能配件市场在阿旗保持了较高的销售量，人民生活水平的提高，农业、引水灌溉、家用电器等方面对配件的需求也随之增大。但值得注意的是，今年的配件价位不稳定，几乎呈逐级递增的趋势。这可能是原料涨价、交通不便、修路绕远带来的运输费用增加等因素造成的。

整体而言，内蒙阿旗的配件市场还是比较稳定的，当地最大的旭升配件公司天山分店和金叶配件公司两家，因为信誉好，服务周到，保持了年利润10多万的业绩。

低价位配件抢滩黑龙江配件市场

黑龙江万通太阳能配件孙谈海

近年来，黑龙江配件市场的销售量呈逐年递增的趋势，随着市民对太阳热水器的逐步认可，太阳能配件也随之扩大了销售量。

哈尔滨当地有四家太阳能配件经销商，分别为万通、诚信、金叶和旭升。当地消费者比较注重产品价位，虽然销售量在增加，但是竞争也愈演愈烈。目前，万通除了经营高档价位的西子仪表之外，还选取了新品牌佳雨、吉能达，以供工程方选择，但是产品还是以经营西子仪表为主。

哈尔滨市场由于2005年媒体大力宣传太阳热水器伤人事件，一度影响了太阳热水器在人们心目中的形象，直接导致太阳能配件的减量。今年的配件市场较去年有所好转，零售量和工程量较2005年都有不同程度的增加。一方面可能是消费者逐渐淡忘了热水器伤人事件，另一方面是新楼整体安装太阳热水器的数量增加，直接带动了配件市场的发展。

从以上分析可知，2006年的太阳热水器市场虽然取得了长足的发展，但是发展过程中出现的诸多隐忧也不可小视。目前，国内一线企业都在积极为2007年布局谋篇，清华阳光认为渠道的力量是决定产业发展速度的主要因素，以王者风范打造营销渠道之王；太阳雨立足本国，放眼国际，预言太阳能产业更激烈的竞争即将到来；桑乐则积极扩大产业规模，降低价格和降低市场营销重心，转战农村市场；元升以原配一体机走产品差异化竞争之路；西子、比华丽更是打造品牌谋求长远发展。

虽然各企业对太阳能市场的评价角度各异，但是提高技术含量，降低产品价格；走品牌化发展之路；渠道拓展与维护；转战农村市场；开拓国际市场；规范行业竞争；呼吁国家相关政策及其实施细则出台，业已成为太阳能产业从业者与研究者的共识。

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回顾2006年，我们越来越深刻地感受到，广大太阳热水器厂商为了克服同质化，不断在产品技术、市场运作、品牌推广等方面纷纷推出了差异化的竞争策略，以期寻找那片属于自己的蓝海。创新无疑是今年太阳热水器产业发展的一大亮点。为了更好地推动行业的发展，《中国太阳能产业资讯》和《中国建设动态阳光能源》编辑部策划组，协同有关专家和企业，从产业的全局出发，推动行业发展。此次的评选标准为：新产品将主导在该领域的发展趋势；策划活动对太阳热水器普及起重大作用，具有轰动效应和可借鉴性；今年的企业品牌知名度的提升必须有重大突破。在积极参与此次活动的企业中，本报综合有关人士的意见，得出的结果如下：

主题：“阳光新娘、阳光新居”全国海选

内容： 2006年3~5月，清华阳光推出了“阳光新娘、阳光新居”全国海选大型活动。活动期间，新婚夫妇直接向当地专卖店提供新娘婚纱照片和推荐信，即可参与多项活动，享受种种优惠。

评价： 以往各地的促销普遍缺少宣传切入点和创新思路，清华阳光以2006年为结婚高峰年为切入点，可谓极具创意。活动期间还与多家知名媒体合作，进行广泛宣传，一举带动了全年的传播思路，为各地销售提供了总体性的宣传平台。此次活动使该企业成为普及太阳热水器的排头兵。

主题：“五星级财富助长计划”

内容： 2006年4月，五星太阳能针对全国渠道商特别是北方渠道商全力推出了“五星级财富助长计划”，以“利益共享，风险共当”的原则演绎了一场规模空前的“造富运动”。

评价： 五星此次北伐，以一种全新的连锁加盟创业形式，全方位、多层次的支持系统，将渠道商的经营风险降至最低。这将吸引大批经销商助力五星太阳能迅速拓展北方市场，将演绎一场空前的“造富运动”。 五星太阳能可谓开创了太阳热水器产业全新的连锁加盟创业形式的先河。

主题：“阳光热又省”太阳热水器按揭贷款

内容：2006年7月，华帝燃具股份公司与广发中山分行联合推出“阳光热又省”太阳热水器按揭业务。

评价： “阳光热又省”活动，不仅使消费者节约了使用费用更节省一次性投资成本，尤其在当前分期付款购物方式流行时代，华帝在太阳能行业内首家推出按揭贷款，可谓开启先河之举，为普及太阳热水器迈出了一大步。

主题：“野狼突击队”直销网络开发活动

内容： 2006年7月至今，北京民意伟业太阳能公司发起了由董事长吕军亲自挂帅的“野狼突击队”直销网络开发活动。整个活动以东北三省为首要战场，全体突击队员直接下到终端招商，所有代理商直接由公司操控。

评价： 自突击队成立以来，在东北三省共开发代理商30多家，正在洽谈的有20多家，民意这种直销网络形式不仅可以直接服务于代理商，得到代理商真实的信息反馈，更有助于对市场整体活动的操作和掌控，避免了企业因控制失灵而形成各地区独立战斗的尴尬局面，此次活动具有较强的借鉴意义。

主题：比华丽全国紧急搜“旧”活动

内容： 2006年7月15日至8月15日，“比华丽”开展了全国紧急搜“旧”无人问津的“仪表孤儿”，“以旧换新”活动。

评价： “舍得，有舍方有得。”比华丽此次全国搜旧耗资几十万元，共计收到来自全国各地的废旧太阳能仪表13 536个，其中水温水位仪7 651个，自动上水仪表3 812个，智能型仪表2 073个，解决了不少太阳能经销商仪表的“历史遗留问题”，同时避免了废旧仪表电子元件造成的污染。此举得到了业内人士的一致好评，将进一步推动太阳能仪表产业的发展。

山东力诺瑞特新能源有限公司

新品名称： 莱茵风尚、艾菲系列太阳热水器

创 新 点： 采用霍尼韦尔HFC-245fa替代了长期以来一直被作为聚氨酯硬泡的发泡剂CFC-11。

点评： 满足了业界禁止使用对臭氧层有破坏作用的第一代氟利昂CFC-11和第二代过渡产品HCFC-141b的要求。真正实现了不燃烧，无毒性，化学性质稳定，对臭氧层没有任何破坏作用，开创了太阳热水器的真正节能环保时代。

江苏太阳雨太阳能有限公司

新品名称： 太阳雨天骄

创 新 点： 采用“保温墙”标准，锁住热量不流失。

点评： 保热效果极佳，真正实现一样的阳光、更多的热水。

山东桑乐太阳能有限公司

新品名称： 桑乐数字化太阳热水器

创 新 点： 运用数字化技术将太阳能与电能完美结合。

点评： 国内太阳热水器智能化的突破，市场上独树一帜的高端产品。

新品名称： 光芒蓝金钢系列太阳热水器

创 新 点： “蓝金钢”净水型搪瓷内胆代替传统的不锈钢内胆。

点评： “蓝金钢”净水搪瓷内胆的研发成功将极大地推动产业内胆升级换代，使人类真正步入“水质洁净”时代。

北京天普太阳能工业有限公司

创 新 点： 通过螺旋结构，解决玻璃热膨胀量的吸收，实现了全玻璃真空管的双端直通，而且在行业内首次将高分子耐腐蚀防垢防漏材料用于太阳能承压水箱。

点评： 集热贮热一体化，实现了管内走水的承压式太阳热水器突破，直流式取水方式保证真空管内的热水得到充分利用。

北京四季沐歌太阳能技术有限公司

新品名称： 四季沐歌“三芯管”系列

创 新 点： 四季沐歌与北大新能源中心携手，共同开发了专利技术产品“三芯管”，快热芯－热得更快、集热芯－温度高、护热芯－热损更少。

点评： “三芯”真空管采用特有的三管结构，提高了单位水量集热面积，升温更快，有效得热量提高20%。同时三管齐下，使热水加速跑起来。

新品名称： 美大·经典系列

创 新 点： 美大“管中冠”SQ高效集热管全面采用“美大三腔技术”，从结构上最大限度地改进集热管工作性能，减少管内滞水。

点评： 2006年度国家监督抽查中，经检测日有用得热量突破性达到10.1MJ/m2，高于国标34.66%，引领太阳能行业进入“快热”时代。

江苏皇鹰太阳能有限公司

新品名称： 变容智能型太阳热水器

创 新 点： 将变容技术与太阳能光热利用相结合。

点评： 不仅是太阳热水器技术向外拓展的一次大胆而科学的尝试，也是太阳能光热利用领域摆脱低科技、低品质、同质化并逐步迈向科技化、成熟化的标志。

（中美合资）北京恩派太阳能科技有限公司

新品名称： “巨牛特热型”φ47-1800

创 新 点： 大水量产品+自动控制+恒温调节阀。

点评： 国际专利技术的恒温控制装置和国内独有的太阳热宝改变了市场“一体机”的概念。

哈尔滨赛澳太阳能开发股份有限公司

新品名称： 承压式工程联集器

创 新 点： 解决了太阳能热水工程系统在高寒地区因真空管、硅胶圈不能承受系统带压运行的难题。

点评： 根本上解决了严寒区域不能正常使用太阳热水器的问题，以专业技术向高寒挑战，被誉为“抗寒专家”。

上榜理由： 2006年，正值太阳热水器企业为塑造品牌绞尽脑汁、创意策划不断上演的时候，皇明，这个中国太阳热水器产业的“老大”，却没有丝毫动心，依然按自己的方式实现太阳能的光荣梦想。

最具策划创意品牌——清华阳光

上榜理由： 2006年是结婚高峰年，清华阳光在全国推出了创意巧妙、生动的“阳光新娘、阳光新居”全国海选大型活动，吸引了全国数百对新人踊跃参加。在企业提高知名度、美誉度的同时也进一步宣传普及了太阳热水器。

最具成长活力品牌——太阳雨

上榜理由： 2006年7月，太阳雨公司聘任世界镀膜之父哈丁博士为首席科学顾问。9月，太阳雨牵手时代光华管理学院成立业内首家“卫星商学院”，两大举措均在业内产生极大的影响，做为一家正在迅速发展的企业，太阳雨频频发力，足以彰显其强大的成长活力。

最具公益形象品牌——桑乐

上榜理由： 2006年桑乐“爱心快车”活动频频举办，目前已有上千名春蕾女童得到了桑乐的爱心援助。在市场竞争中，相信桑乐用爱心塑造的品牌形象会更具竞争力。

最具服务信誉度的品牌——华扬

上榜理由： 新年伊始，江苏华扬终端建设工作在全国各地全面展开，全面提升江苏华扬企业形象，更为消费者提供了一个安心、舒适的消费环境。建立了一套注重实效、形式多样的特色服务体系，在深度与广度上全方位服务，以贴心的服务、迅速的响应，体现华扬品牌的真诚。

最具自主创新品牌——光芒

上榜理由： 传统的太阳热水器内胆绝大部分以不锈钢为主，光芒蓝金钢系列太阳热水器内胆则采用搪瓷内胆，从根本上避免了不锈钢内胆被腐蚀后对人体造成的伤害。蓝金钢内胆的研发成功将极大地推动产业内胆的升级换代。

最具发展潜质品牌——牛牌

上榜理由： 2004年诞生的牛牌太阳能，凭借国内一流的高效自动化生产线，仅一年半时间便生产出6大系列50多个型号的产品，并多次在国家严格抽查检测中顺利过关，还一举获得了行业最高级别的“金太阳”认证，牛牌发展如此之迅速，大有后来者居上之势。

最具“名气”品牌——元升

上榜理由： 2006年7月，江苏元升太阳能有限公司董事长吴道元在北京与当红影星范冰冰正式签约，聘请范冰冰担任元升太阳能产品的形象代言人。如此大手笔创造名人效应，元升品牌可谓名气“十足”。

最具开拓潜力品牌——五星

上榜理由： 2006年4月，五星太阳能针对全国渠道商特别是北方的渠道商全力推出了“五星级财富助长计划”，以一种全新的连锁加盟创业形式，全方位、多层次的支持系统，将渠道商的经营风险降至最低，以便吸引大批经销商助力五星太阳能迅速拓展北方市场，正在演绎一场空前的“造富运动”。

最具借力优势品牌——华帝

上榜理由： 2006年4月，华帝成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商，可以充分展示自己的品牌形象、扩大合作，开拓更加广阔的空间，实现新的飞跃。华帝太阳能可以借助奥运迅速提升品牌。

专家点评： 据不完全统计，目前全国太阳热水器制造企业多达5 000家，但其中真正称得上有规模、有生产能力的品牌企业少之又少。随着人们对太阳热水器认识的提高，购买热水器时关注品牌的越来越多，可见品牌无疑是立足未来市场的砝码。虽然很多太阳能企业认识到品牌的重要性，并着手开始塑造品牌，但是，一些太阳能品牌开始老化，需要给品牌“补充营养”，即让品牌进驻消费者的心灵深处的战略和战术，不断为品牌保鲜。如此，才能保证企业基业常青。

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有专家表示：今年将是中国太阳能的腾飞元年。2006年，社会宏观环境阳光普照，国家出台了一系列法规政策推动行业的发展，人们对太阳能的认识也普遍提高，太阳热水器市场容量让很多人激动不已，谁持彩练当空舞，这无疑成为行业关注的焦点。2006年即将过去，他给我们留下了些许的痕迹，从中也许我们可以发现……

总体来说，太阳能行业的法规体系进一步健全，2006年我国太阳热水器的国内外市场普遍开花，生产量和使用量都有所上升。在尽享产业大发展的盛宴狂欢的同时，一些问题是我们不能忽视的。

近期铜价格上涨，平板型太阳热水器企业由于其板芯采用全铜，所以该类太阳能生产企业会受到较大的冲击。目前，整个太阳能生产行业的平均成本都提高了20%，但是企业一般在成本涨幅的30%内可以进行自我消化。而近日不锈钢翻倍的涨价给很多太阳能企业带来了巨大的压力，毕竟家用太阳热水器的水箱内胆基本上采用不锈钢材料。一些企业纷纷提价太阳热水器，造成经销商和消费者怨声一片。假如原材料进一步大幅涨价，太阳热水器该何去何从……

一些家电企业和媒体十分敏感，对傍家电品牌进行了大力封杀，工商部门也绝不手软，在围追堵截的情况下，一些狡猾的企业开始了“傍名牌”终极绝杀——采取在香港注册，直接傍太阳热水器知名品牌。笔者在今年9月份的常州太阳能展会上看到了“香港皇明”、“一品煌明”等，对外宣传照样使用诸如“中国名牌”、“中国驰名商标”等来误导消费者。这种终级绝杀版隐蔽性比较强，迷惑性更强，非业内人士很难辨别，在价格上占有绝对的优势，发展经销商也很迅速，毕竟利润丰厚，唯利是图的商人大有人在，这对知名品牌形成直接的冲击。

很多企业开始分外重视太阳热水器出口，因此这顺利地成为了企业对外宣传的重要砝码。国外一些媒体相继报道了我国一些不合格太阳热水器在其国出现的问题，这无疑影响了一些知名品牌的出口。今年前8月连云港口岸太阳热水器出口均价为333.3美元/台，同比下降9.4%。行业人士分析认为，不少小作坊企业加入出口行列是太阳热水器出口价格下降的原因之一。据此，国内知名专家认为，太阳热水器产品出口的隐忧即将浮出水面。

■ 太阳热水器的创新亮点

企业要在激烈的市场竞争中胜出，一条极为重要的途径就是创新。通过创新，企业占据市场竞争的有利位置，就可以获得巨大的利润空间。但同时，也会刺激更多的跟风者来参与竞争、分享利益，从而摊薄各自的利润。在此情况下，原来企业的创新优势逐渐消失，企业又回到了不进则退的境地。为了求生存、求发展，企业不得不寻找新的“创新点”，开始新一轮竞争。这里列举了部分企业的创新点，从中我们也许可以看出2007年的潮流。

１． 集热管的吸热与保热诉求

2006年，在我国“太阳热水器热量”诉求方面，出现了两类传播声音：一个是“吸热效率高的诉求”，以太阳真空管的高吸热率获得市场青睐，一个是“保热性能好的诉求”，以太阳热水器的高保热性能争取消费者认同。前者代表企业为清华阳光公司和皇明太阳能集团有限公司，后者代表企业为太阳雨公司。皇明主打“三高管”——“耐高温、抗高寒、高效吸收”；清华阳光推出新一代紫金超限涂层技术，号称“性能接近理论极限，实现了太阳热水器划时代的飞跃”；四季沐歌太阳能推出“三芯管”，让热水加速跑起来；美大太阳能推出了“管中冠”SQ高效管。太阳雨则强调“保热墙”概念。关于三高管、三腔管、三超管等等概念的宣传在激烈的市场竞争中表现得淋漓尽致。从近年来的竞争情况来看，真空管的技术基本成熟，概念炒作风潮已过，2007年各厂家将不会在此花大力气。

众所周知，水箱也是太阳热水器的重要部件之一，无疑是人们关注的焦点，自然也就成为厂家差异化竞争的一大焦点。2006年，万家乐推出“蓄能舱”太阳热水器，宣称太阳热水器从此进入“纯阳光”时代。而江苏皇鹰太阳能有限公司推出百度热水接力营，称将变容技术与太阳能光热技术完美结合。同时江苏光芒集团更是大力传播自己的500L超大容量分体式中央热水系统。四季沐歌以科技颠覆传统，首度研发换热专利技术获得成功，推出瑜珈管太阳能开创了大热水时代。力诺瑞特今年从环保的角度出发，推出全球第一台使用不破坏臭氧层发泡剂的太阳热水器。随之而来的就是很多企业也相继宣传采用环保发泡材料的水箱。

从以上分析可以看出今年各厂家对太阳热水器水箱的诉求无疑就是三点：保温、储水量大、环保，根据可再生能源的发展趋势来看，环保水箱应该是2007年各个厂家竞争的焦点之一。

随着人们生活水平的提高，健康逐渐融入我们生活的方方面面，很多厂家看准商机，纷纷着手提出个性化的诉求来角逐市场。光芒推出“蓝金钢”净水型搪瓷内胆声称关注水质健康，全面推动净水型太阳热水器的普及。四季沐歌太阳能推出：活水芯，让皮肤喝上新鲜“活水”！很多企业开始推出了纳米技术、磁化技术等净水热水器，至于其实际效果有待市场验证。但我们可以看出水质无疑也是企业的竞争点之一，2007年还将继续演绎着……

专家点评： 新年将至，回眸2006，我们也许有太多的感慨，经历了今年的市场洗礼，我们可以看出该产业前途是光明的，道路是曲折的。有关专家预言，在经历广告战、价格战、服务战和技术战后，太阳热水器产业定会出现洗牌大整合的局面。透过今年太阳热水器产业整体状况的浮华，我们不难看出，产业洗牌大整合已是暗潮涌动，2007年是否真正开始新一轮的洗牌呢？让我们拭目以待！