选题目的　　ERP沙取的是一种体验式的互动方式，让参同学在对抗中体验ERP的管理。

在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、FA()、CSO(营销总监)、COO(生产总监).每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个的经营活动。

通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程　　1、通过管理学基础训练实习，加深对管理学理论知识的理解；　　2、对虚拟公司进行经营管理，锻炼和提高实际工作能力；　　3、培养与提高、计划能力、决策能力、、、和创新能力；　　4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；　　5、通过撰写，提高经济写作水平和研究能力。

　　背景:是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

　　沙盘模拟实训的学习总结　　对抗实验已经落下帷幕。

经过这一个月的对抗赛，我们从中学到了很多的东西，从一个生产部门的生产产品方案的选取，产品的开发，原料的采购，厂房的布置，质量认证体系的开发，生产任务的落实，销售策略的采取，广告投入的经济性，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。

这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。

通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。

甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。

这实在是一个获益匪浅的对抗实验。

　　在ERP沙盘模拟对抗中,我们是五个女生一组，我们有4个是市场营销专业的,一个物流专业,没有一个财务专业,在刚开始公司初创阶段普遍不被看好，为此我们将公司名字取为人人乐公司,寓意人人都快乐.我担任的是COO的角色。

也就是生产运营总监,生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。

“生产中心”是其主要工作区。

具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购买与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。

掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。

根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。

同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。

,我是骄傲的,一个企业中,有识大局懂战略的CEO,有精明干练的CFO,有掌握着大量重要商业信息的COO,在企业运营这条大船上，CEO是舵手，CFO保驾护航，营销总监冲锋陷阵，在我看来，一个企业的发展应该是这样的：运营总监观察分析市场的需要，然后COO根据所得数据看企业是否有生产能力，是否需要投资新的生产线，资格认证，产品的研发，然后给CFO一个资金需要的大概情况，CFO做资金预算规划，CEO来做决策是否通过。

然后是各种的准备诶工作和按计划生产……　　以下是我们六年的大致经营过程。

　　老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。

由于前两年订单不多销售很难上去，产品市场份额几乎都被各大公司抢占,我们的就将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。

在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场，研发ISO9000和ISO14000,建设了3条全自动的生产线。

第一年我们就贷了60M的长贷,长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。

筹集资金在整个六年运作中至为重要。

在前些天的实训中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们5个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的.　　第三、四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。

平常在实训中,第3,4年是我们公司经营的瓶颈,但这次是我们首次超平稳的发展,没有太大的惊险,也没有不停的借短贷,是好的发展来的. 在第4年的时侯,我们决定不再生产P1,从而把一条半自动的生产线卖了,买入一条全自动的生产线,提高产能.　　第五.六年,在P3市场中我们的主要竞争对手有3家, 我们的广告费投入的金额很适合,取得了不错的订单,再加上有家公司的恶性竞争,使市场有点混乱了,但对我们公司十分有利,再第六年我们做到了零库存,实现了最大利润化因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，在这一年我们实现了大量盈利，我都得益于我们各部门的通力合作　　学习自我反省.　　（一）成功之处　　1．对产品把握准确，适时开发与退出　　经营伊始，我们就大力投资开发新产品P3，开拓新市场。

这是以一种发展的眼光来看问题。

并且时刻把握市场动态.　　2.以产定销　　预订好原材料,由于R3要提前2季度预订,要记录好。

将产量的计算控制在最精确的程度。

减少资金的浪费,避免出现不够产品交订单,违约的情况.　　一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队 精神.　　（二）小组不足之处　　． 1．凡事预则立，不预则废　　没有记录好原材料的预订情况,库存数量,在制品的情况,与cso,cfo沟通好　　2．规则不够熟悉　　由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。

可谓在企业困难时期，雪上加霜。

　　3商业机密保护不够　　商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。

更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。

　　实习心得体会　　在这几个星期下来，我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业，而是一次对我们来说的重大考验。

尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。

重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。

这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。

而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。

整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。

可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。

最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献

erp沙盘市场总监心得

XXXX有限公司——杨坤　　扮演角色：CMO市场总监（竞单人）　　职责：市场调查分析；市场进入策略；品种发展战略；广告宣传战略；制定销售计划；争取定单与谈判；签订合同与过程控制；按时发货应收款管理；销售绩效分析；　　沙盘实验：　　开始时先对市场进行综合研究，重点研究产品市场需求量以及各种商品在各个市场的价格走势，生产周期是四年。

　　所有组都是第一次进入这个市场，对市场不熟悉所以有一部分会按照产品顺序依次研发，所以我们跟应该去选择独立产品进行研发生产，从而先一步占领市场，所以跳过P2产品直接研发P3产品。

并且四年的运作，我们只选择本地市场、区域市场、国内市场，从而舍弃亚洲市场与国际市场。

　　第一年：大家都不是市场占有者，且产品都为P1，所以广告费用选择了5个币，在所有的竞选者中不是广告打得最多的，所以在选取订单的时候，选择拿取了一个所剩订单中5P1的订单，毛利为13个币。

　　第二年：本地市场已经有市场占有者，所以在本地市场和区域市场共打了6个币的广告，所以共拿取订单（仍选择拿取所剩订单中最多订单）6P1，毛利为20个币。

　　第三年：已具备生产P3资格，所以广告费用比较多，且重点打P3广告以占领市场。

（出现失误是别的组都不具备生产P3资格，所以广告打多了，且没有更新生产线）因为生产线的问题，所以竞单机会虽然很多，但是无法拿取最大订单，所以这一轮所有订单都以利润最大话为目的。

共选取订单3P1，毛利8个币，9P3产品，毛利37个币，毛利共计45个币。

　　第四年：已占领P3产品市场，所以重点只生产P3产品，所以只打了5个币广告，拿到10P3订单，毛利为48。

　　启发；　　1.调研市场，有选择性的舍弃一部分市场份额后重点研发对自己最有利的市场，且快速占领市场。

　　2.广告宣传，只有广告宣传做到位，公司产品才具备知名度，在产品竞标会上才更具备竞争力。

　　3.拿取订单时一定要分类管理，是要占领市场还是要利润最大化。

　　4.拿取订单还要考虑自身生产力。

　　对于企业，财务部是相当重要的一个部门。

我作为财务总监通过为期两天的ERP沙盘模拟，对我主管的部门有一些感触，想要分享一下

　　首先公司年初要对公司现有资金及固定资产做一个统计，并对全年的预算做一张详细的报表。

然后每月要有明细的支出、收入报表，并在月底做现金对账。

对于每一个准备开发的新项目，研发部和财务部要联合做出详细的预算，以便总经理更有利的做出决策

　　我认为财务部最重要的是做好财务预算，不能其他部门要钱就给

另外，财务部要与其他部门做好协调，要清楚的知道每个部门大概的支出与收入，这样更有助于调配资金

erp沙盘模拟 中的生产总监的角色与主要职责以及实训总结或体会

为期一周的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。

而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解

起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。

但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。

于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。

不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们D组顺理成章的得到了最高分。

这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。

采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩

就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的A组，资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。

而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅P1、P2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着C组和I组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。

这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。

作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。

在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。

经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下： 生产总监，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1、P2，用P3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。

这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。

采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1R2R3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。

两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13M万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1M）。

后来每一年的费用都在7M-9M之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。

市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们P3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。

以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。

每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

经营状况： 第一年，我们以13M的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。

投13M是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。

同时本公司经过高层的一致意见决定研发P2和P3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。

卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产P2和P3。

短期贷款40M，长期贷款再贷40M。

拿到45M的单子，仅仅赔了1M。

第二年，年初的时候，由于我们P1有大量库存，因而我们投放在P1的广告就有3M，因为年中可以生产P2了，所以我们决定赌一把，P2投了1M。

所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，P2也刚好卖出去一个，太幸运了。

但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。

第三年，公司决定卖出P2，全力占领P3市场。

在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿， P2全部售出，P3也有理想的订单。

但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。

由于转产P3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里非常难受。

第四年，公司没有了P1和P2的生产，全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，只投了7M的广告费就拿下128M的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。

还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。

第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条P3的全自动生产线，依然用7M拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。

还了40M的长贷和20M的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。

第六年，公司的两条P3全自动生产线和投入生产，R1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。

本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要ISO14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的88M。

经过这6年的艰苦经营，我们组最后以219分的得分赢得了这场比赛的冠军。

经营总结与感受：1、战略意识： 作为一名管理者，首先必须有战略意识。

意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。

战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理能力： 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。

宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质： 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。

这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。

经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、知识结构： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神： 穷则变，变则通。

创新是企业发展的根本。

无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。

一个良好的团队能完善企业的经营管理。

管理者应有团队合作的精神。

本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

7、纸上谈兵： 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。

但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。

有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。

如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：1、团队精神的体现。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。

企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。

个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利

这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。

比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。

即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。

在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。

另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

ERP企业经营沙盘模拟实训报告

1．学习实践简介ERP即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链”加以整合。

ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略，产品研发，设备投资改造，生产能力规划，物料需求计划，资金需求计划，市场与销售，等多方面。

在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境地进行操作。

ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。

培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力，创新能力和及时应变能力。

模拟实训将我们班的同学分组组成了14个模拟公司，然后通过实战演练达到培训与学习的目的。

我们组由我担任CEO，杨盼盼担任生产采购总监，赵新路担任财务总监，刘芳担任销售总监。

二.认知学习过程描述1.经营过程前期投入大量的资金用于购买生产设备，这样就能保证在后期有足够的生产能力满足顾客的需求，也就是我们能接更多的订单且能按时交货。

经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略，把一条手工线改造成了半自动。

但是在广告投资方面，我们的眼光没有其他组高，导致了订单金额不是很高，这也对下一年

ERP沙盘实告　　一、实习目的　　本学会计专业老师组织进行次沙盘模拟经营实训。

该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式，全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法让我们获益匪浅。

通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。

沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。

　　二、实习内容　　（一）组织分工准备工作；全体实训学员由指导老师按人次分组。

根据沙盘模拟的实际工作需要，学员大致分6-7人每组，每组经营一个沙盘软件。

如此一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。

然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。

在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

人员有多的可以安排财务助理等角色来方便处理账务，监督公司运作的进行。

　　（二）策划经营体系和市场份额；我小组刚接手此模拟软件时，小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。

于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。

通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。

对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。

对可能出现的经营资金进行了计算和规划。

在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。

不怕犯错误，错了重头来的执着和努力让我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。

一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了高要求高质量的经营工作。

　　（三）经营运作；我小组由一个电脑操作人员，一个计算规划人员，两个记录经营过程人员，一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。

整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证； （7）融资贷款与贴现。

第一年的经营步骤大致如此：第一：要投入广告。

一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。

以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。

产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。

第四：购买产房和机器。

第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。

问什么吗要保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。

看准数量，数量的多少，牵扯到还款期限，一般数量多还款的期限越长。

获得货款，通过资产负债表等填写记录表格，对下一年的经营做好预算和准备。

第一年就结束了，中间还有其它环节，直接点击先下步就可以。

今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。

权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。

　　（四）填写数据，编写实习总结；在多次努力经营之后，我们小组的权益达到了200多，这是我们较为满意的结果。

于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。

我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。

　　三、实习中发现的问题及解决措施　　（一）财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。

每个会计年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。

有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。

这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。

由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。

若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查，对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。

　　（二）保持市场竞争；让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。

如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓宽生产线，而我们在打开市场投放广告上力度施展的不够大，最后很可能导致产品滞留，货款无从谈起，资金短缺等等问题，让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。

继续下去的成本越来越少，最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。

　　（三）合理选择筹资方向；经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。

沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。

其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。

企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。

通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。

今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。

研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。

一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。

若果选择不合理，在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈，让我们的经营很难继续下去。

所以，在各期的筹资方案中，团队必须认真讨论，合理规划。

　　四、实习总结　　（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。

通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。

一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。

一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。

CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。

我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。

同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。

总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。

去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

　　（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。

在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。

更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

德市规划馆展示大厅的中央，个硕大的宁德规划沙盘模型，青山、、雄伟的桥梁、巍峨的建筑，制作十分逼真。

作为一个土生土长的宁德人，初看到这个沙盘时，我震惊了，新城区的地域之大远远超过了我的想象

对于旧时的宁德来说，师专、高级中学都算是较为偏僻的郊区，可在这规划中，他们都成为了绝对意义上的市区。

我原以为，新城区不过是原先的老城区加上东湖塘区域，没想到三都、漳湾、金涵等乡镇竟也被纳入未来的城区范围。

金蛇头、礁头、三都岛……看着这些熟悉的地名，我不禁感慨，若在十年前，相信任何一个宁德人都不会认为这些地方有朝一日能成为市区。

　　细看沙盘，位于山海之间的宁德，依山傍水，既拥有山的凝重，也不失水的灵秀。

宁川路、海滨大道宽阔笔直，南北岸景观风景宜人，三都岛大桥气势雄伟，高楼大厦巍峨耸立，南漈山、镜台山、塔山三山辉映，树木郁郁葱葱。

看着填海围垦而成的东侨区，从前的滩涂地变成了现代化城区，真是沧海桑田；再看三都岛海滨，沿海的大道旁高楼云集，颇有上海浦东的风采。

好一座美丽的现代化海滨城市

回想起来，自从03年底高速路通车以来，每次寒暑假放假回家，我都能惊奇的发现，宁德又发生了大变化，变的更美、更现代化。

老城区街道上乱丢的垃圾少了，行人车辆自觉遵守交通规则，东桥开发区兴建了大片漂亮的住宅区，美丽的江滨公园已经竣工，区政府、五星级的三都澳大酒店等现代化建筑也将逐步建成，年内开工建设双向六车道的海滨大道，三都岛大桥两年后开始动工……一切，似乎正按照规划进行着。

　　宁德不仅在城建方面有远大规划，同时在工业经济方面也做出了长远部署。

宁德拥有世界少有的天然良港三都澳。

三都澳地理位置优越，海上运输极为便捷；港口条件良好，拥有的深水水域面积是浙江北仑港的26倍，是荷兰鹿特丹港的8倍，深水岸线长度是北仑港的5倍，这些数据均居世界首位，50万吨巨轮可自由进出，且口小腹大，避风条件好，淡水、滩涂、电力等资源丰富，补给充足。

从前由于交通不便以及台海局势紧张，三都澳一直没能得到开发，宁德也因此成为黄金海岸的断裂带。

但是近年来，温福高速公路通车，温福铁路也将于09年6月开始运营，同时，随着海峡两岸关系的缓和，以及国家建设海峡西岸的政策扶持，宁德正以前所未有的速度发展，吸引着投资者的目光。

大唐来了，中广核来了，中石油来了，鞍钢也来了。

大唐火电已经投产并正在扩大规模，宁德核电已经开工建设，煤化工基地以及石化基地即将落户，千万吨级钢铁大厂也正在酝酿之中。

宁川大地一派欣欣向荣的景象，不禁让人对宁德的未来心驰神往

　　但是，宁德的发展也受到许多因素的制约。

基础设施薄弱，港口等资源尚待开发；缺乏工业，一定程度上影响了投资者的积极性；属丘陵地形，交通相对于珠三角和长三角等平原地区处于劣势，建设便利的交通网尚需时日。

可是，勤劳勇敢的宁德人民并不畏惧，必将同心同德、克服困难、勇往直前。

2009年10月29日下午我到柳州规划馆参观。

在导游小姐的带领下，我逐层参观了展览馆，仔细聆听讲解，认真欣赏模型，全面体验了柳州繁荣、骄傲的发展历程。

了解了柳州的昨天、今天和明天。

看到了柳州在改革开放的浪潮下取得的成就，感受到了党领导下柳州蒸蒸日上的发展势头。

走入展馆，你可以处处感受到多媒体的魅力。

蜿蜒流淌的柳江，作为造型元素贯穿整个历史沿革展区，展现了柳州市的自然地理特征，墙上的液晶屏播放的影片展示柳州的概况和风情。

让人称奇的是，踏上一座长约7米、宽约4米的小桥，低头竟可以在桥面上看到柳江河面13座跨江大桥的风姿，让人观赏桥的历史演变，让人感受“广西桥都”的魅力。

转入展馆一角，一块足足有20多米宽的圆弧多媒体展示墙出现在眼前，影像以卷轴画卷展开的方式出现，随即，东门城楼映入眼帘，犹如身临其境一般。

在城墙上放映的影像中，展现了柳州在历史文化名城保护方面所取得的成果。

在展馆里，人们通过触摸屏可以查询更多相关资料，如白莲洞遗址、鲤鱼嘴遗址、柳侯祠刻碑、胡志明旧居等等。

沙盘上，美丽的柳江把柳州划分成“一心两城”，以三门江国家森林公园为绿心，以及柳州主城区和柳东新区为“两城”。

整个城市由五大片区组成，它们是柳东片、柳西片、柳南片、柳北片、柳中片，片区间以高速环路连接。

“环”在城区、“射”达城郊，一环五射、十横七纵，座座跨江大桥各舒身首，现代化的道路系统将城市的各大空间有机联动，全面奏响了柳州跨越未来的宏伟乐章。

经过此次参观，我被柳州的历史和未来所深深震撼，有人曾说：“柳州在山水城市中，柳州的工业最发达；在工业城市中，柳州的山水是最美的。

”是啊，看到柳州的现代化建设的步伐在不断的加速，柳州的城市面貌也在一天天的变化着，为自己能生活在这座城市而感到自豪和骄傲。

同时作为一名大学生，我也明白柳州的明天需要更优秀的建设者，今天的我肩负着重任。

ERP沙盘模拟实训报告

沙拟实验CEO个结专业：班级名：学号：在这个为期半年的ERP沙盘模拟实验中我担任的是小组的CEO荣幸的与我的小组成员完成这次ERP沙盘模拟实验,以下是我在这次沙盘模拟实验中的一个总结。

CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。

在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考想办法解决问题。

要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。

在运营过程中CEO所需要做的事情是最少的，但是责任却是很重的。

在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。

虽然一个学期的ERP课中ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识。

通过课堂上的实践过程，我不仅了解了企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。

做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的。

要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，在ERP沙盘模拟实验中我们公司面临危机之际，我们没有放弃。

经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机得以继续经营下去。

在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时公司才能获取最大的利润。

八大5G行业应用场景，犀牛云·解决方案为您解析，拥抱5G时代

发布时间： 浏览人数： 新闻来源：

4月28日上午，由浙江省人民政府承办的“5G+行动联合发布会”在浙江省人民大会堂隆重举行。5G不仅是移动通信的一次升级换代，更是一次重大的技术变革，它与人工智能技术一道，将成为经济社会转型升级的重要推动力。

会中正式发布展示了八大5G行业应用场景，包括“5G+无人驾驶” “5G+智慧医疗” “5G+智慧环保” “5G+智慧能源” “5G+工业互联网” “5G+智慧物流” “5G+新媒体” “5G+智慧港口”等。八大5G行业应用场景在外场展厅和广场上都有实际的应用场景展示，接下来为您挑选了以下几种行业应用场景进行解析。

5G+工业互联网，智慧工厂数据透明

在5G+工业的应用中，主要是由工业缝纫机的设备通过有线口连接工位机PAD，现场工作人员通过pad和5G网络接收最新的培训视频，实现远程培训。

5G+智慧物流 昼夜无休的“分拣员”

在5G+智慧物流的应用中，主要是通过人工智能研发的物流分拣机器人，通过无线网关与5G网络链接，实时分析物流物件情况，分拣包裹，将一件件包裹运送到指定位置，完成分拣。

5G+无人驾驶，未来交通指日可待

在5G+无人驾驶的应用中，主要是通过人工智能研发的自动驾驶程序，让汽车无线网关与5G互联网连接，实现实时多辆汽车数据互通，从而实现5G无人驾驶，未来交通指日可待

5G+智慧冬奥，混合现实如梦似幻

在5G+智慧冬奥的应用中，主要是5G+新媒体的应用，通过开发MR眼镜（即混合现实）的智能程序，现场观众佩戴MR眼镜，就可以看到沙盘上北京冰球馆内的虚拟场地及运动员训练情况。

在5G时代，客户端的定制使用、APP的开发、已然成了各大企业必有的工具之一，5G时代特征已经告知商家，要拥抱5G时代，就是要拥有“智慧”的软件系统，将“互联网+产业”带入“产业+互联网”，这才是5G时代真正的革命战，决胜的因素所在。

至今已成立十年，多年来不仅为华为、康佳集团、富安娜、中投证券等近600多家大型企业提供信息技术、物联网集成、电子商务、AI人工智能等解决方案服务，还能为多个行业提供具有针对性的系统服务及解决方案，如公寓管理系统开发、企业招聘管理系统开发、大宗商品交易平台开发、票据交易系统开发。

公寓、民宿、酒店其决策属性属地化、线下决策成本高，实现线上获客比较困难。但是目前，在互联网+的冲击下，不可避免地将改造公寓酒店行业。例如犀牛云·解决方案服务过的心求民宿等平台已经实现线上预定、线下入住等功能。犀牛云·解决方案为公寓、民宿、酒店行业客户可提供标准化管理与线上流量入口，集系统管理、预定入住等等多功能于一体的公寓、民宿、酒店管理系统。

企业未来的竞争都是人才的竞争，我们曾为华大基因等知名企业提供企业招聘系统开发服务，来满足其对高端人才的招募需求。犀牛云·解决方案开发的企业招聘管理系统，通过先进的技术和优秀的产品理念，将招聘中低价值繁琐的环节自动化，大幅提升招聘结果，让HR的工作更轻松，让管理者更准确地把控招聘进度，帮助企业在人才竞争中获得长期优势。

中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，但融资难、融资贵严重制约了中小企业的发展，犀牛云·解决方案服务的中国中小企业商票交易平台并已成功上线，创新建立应收账款交易机制，在全国范围内大力开展以应收账款债权的标准化、数字化、网络化投融资交易服务为特色的信息撮合中介服务工作，为解决中小企业融资难、融资贵的问题和中小企业商业承兑汇票不能流通的难题进行探索创新。票据交易系统开发也已经是犀牛云·解决方案为客户可提供的成熟行业解决方案服务之一。

大宗商品电子交易是根据我国现货市场具体情况采用独特的B2B2商业模式，传统经济与新经济相结合的双赢模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题。而要想实现更高的规模化发展，大宗商品电子交易平台必须有一整套更先进的行业解决方案来做支撑，可以更高效、更便捷的完成交易，完美的解决好仓储物流等实际问题。如犀牛云·解决方案服务中的客户「马上银」就已经实现“网上交易、就近交货”，提升物流仓储效率，围绕在线供应链金融、行情资讯、期现结合工具、智慧物流、产业特色采购与销售等服务，构建开放、共享、公平、互惠的白银产业链服务平台。

还有更多行业及应用场景信息化系统服务及成功案例均可登入了解详情，犀牛云·解决方案帮助企业在5G浪潮下迎接数字化转型抢夺竞争优势！

以“助力企业独有智慧”为使命愿景，拥有IDC、ISP、SP、呼叫中心许可证、双软认证、高新技术认证。8年来先后为近600多家大型企业提供信息技术、物联网集成、电子商务等解决方案服务，并获得一致赞誉。未来，犀牛云·解决方案将凭借独创的“TPC可视化解决方案开发模型”及“特种兵小组制交付模型”这两大核心服务竞争力，以帮助客户成功为己任，帮助更多企业在互联网高速发展浪潮中抓住机遇，走向辉煌明天！

 扫码关注犀牛云

了解更多资讯，欢迎致电犀牛云全国统一销售热线：