ch6-搜索引擎营销基础

淘宝指数 淘宝指数是一款中国消费者数据研究平台。无论是淘宝上的卖家还是媒体从业者、市场研究人员，都可以利用淘宝指数来了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场。 数据来源： 搜索数据：来自于用户在淘宝网、天猫上的搜索行为 成交数据：来自于淘宝网、天猫的后台成交明细数据 淘宝指数 淘宝指数的功能 研究市场趋势：搜索词的搜索、成交趋势，及其人群特征；一次最多可对比三个词 市场细分：搜索词的类目分布，及近一个月成交人群的特征；并且可以查询特定人群的购物偏好 排行榜：淘宝TOP20类目的热搜词，及子类目、品牌成交排行 其他辅助关键词分析工具 CNZZ（/） 追词网（ / ） 51啦（http://www.51.la/） 课堂讨论： 分析“二手电脑”、“大连旅游”、“鲜花”，能够拓展出哪些长尾关键词？ 6.4.3关键词广告的投放策略 （4）广告词文案及广告着陆页面设计 着陆页面要让用户产生以下感觉： 看这个页面心里真舒服 找我需要的东西很方便 下次把这个网站推荐给朋友 …… 着陆页(landing page)，也称之为首要捕获页，就是网站用户通过广告点击或者搜索引擎搜索结果页后，显示给用户第一次进入的页面，一般这个页面显示的是用户通过点击广告或者搜索结果连接的关于关键词的扩展内容。 着陆页内容安排策略 页面布局合理，重要的产品、主推的内容往页面上方放，吸引用户的第一眼关注。 产品不要单一，一定要在适当的位置排列相关产品或最新产品、热卖产品等图片、文字信息，很多时候用户过来最终购买了其他产品。 图片搭配要合理：图片要起到的就是有视觉冲击性、产品特写、细节放大等这些要展现给用户。注意避免导致页面访问速度降低的flash、视频、较大文件的图片。 如何与用户联系：是否要设立在线咨询的IM联系工具要根据公司运营的方向决定，不过400电话是肯定要的，一般放在页头。 用户好评、销售量排行等这些数据能够刺激用户的跟从心理，诱导用户下单。 6.4.3关键词广告的投放策略 （5）广告词广告预算控制 控制每个关键词每次点击费用的高低 控制付费关键词的数量 6.4.3关键词广告的投放策略 （6）关键词广告效果分析与控制 结合搜索引擎服务商的后台统计分析功能对广告效果进行监控，如关键词显示的次数、被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等 利用网站流量统计分析数据对比分析广告效果 网站流量分析常见术语 PV（访问量）： 即PV（PageView）值，用户每次打开网站页面被记录1次。用户多次打开同一页面，访问量值累计多次。此指标衡量网站访问量情况。 IP（独立IP）： 指在一天之内（00:00-24:00）访问您的网站的独立IP数。一天内相同IP地址多次访问网站只被计算1次。 UV（独立访客）： 指在一天之内（00:00-24:00）访问您的网站的上网电脑数量（以cookie为依据）。一天内同一电脑多次访问网站只被计算1次。 课后实践 登录CNZZ、51啦统计网站查看网站流量统计演示，学习相关的统计指标 / 6.5 搜索引擎营销效果分析 6.5.1搜索引擎营销效果的评估方式 主要评价指标：搜索引擎带来的网站访问量指标、用户转化、投资收益率等。 注意用全面的观点综合评价网络营销效果，而不仅仅是网站的访问量或者网络营销带来的直接效果，因为任何一项网络营销工作所带来的效果可能是多方面的（如对线下销售的推动），也可能是长期的（如对网络品牌的提升。） 6.5搜索引擎营销效果分析 6.5.2影响搜索引擎营销效果的因素 企业网站建设的专业性; 被搜索引擎收录和检索到的机会; 被用户发现并点击的情况。 6.5搜索引擎营销效果分析 6.5.3增强搜索引擎营销效果的方法 搜索引擎营销组合策略 搜索引擎优化与关键词广告组合 关键词广告与网页展示广告组合 善于使用搜索引擎提供的分析管理工具 课后作业4 运用第5章（企业官方网站营销）和第6章（搜索引擎营销）所学知识，以自己所选择的企业网站为例，分析网站的内容建设及优化运营，为企业网站的营销推广提出建议。 内容分为 企业介绍 网站规划与网站栏目结构 网站内容及网站可信度 网站优化及运营 与主要竞争对手的对比分析 诊断结论及建议 时间：两周 要求：打印版（可根据需要附录图片等） 需要用到的工具 Alexa网站：/; / 百度站长工具：/ 站长之家的站长工具：/ 我要啦网站的站长工具：http://www.51.la 词库网：/ 58同城的内容定位广告 天极网的内容定位广告 360个人图书馆的淘宝定位广告 基于内容定位的关键词广告 百度联盟（） 搜狗联盟（） Google AdSense （/adsense） 关键词广告的特点 关键词广告是“立竿见影”的网络推广模式； 搜索引擎关键词广告的灵

关注“差评”，这里有大佬们不想让你知道的事~

前不久，一家名为「 字节跳动」的公司发布了一个消息。

呃，可能有些人对这家公司有点陌生。

但是它家产品大家应该知道：今日头条、抖音、火山小视频、懂车帝等等。。。

发布的消息呢，好像也没什么大不了，就是要做搜索引擎了，招点人一起玩~

等等，今日头条要做搜索引擎了？

那岂不是又多了一家大厂跟百度直播掰头？

其实早在今年 3 月，头条全网搜索就已经悄摸摸上线了。现在只是侧面宣告一下。

不过呢，这次侧面宣告却引发了一石惊起千层浪的效果。在知乎上，这个话题迅速被吃瓜群众送上了数码热榜第一。

果然大家对百度的每一个有力竞争对手都异常关心呢。。。

既然大家这么关心这两哥们，那世超再说个很意思的事情。

这两兄弟，在搜索引擎这块，其实早互殴到起飞了。。。

还在今年 4 月时，百度就以不正当竞争起诉了今日头条，要求赔偿 9000 万，并且连续 30 天在其 APP 以及网站首页道歉。

起诉理由是头条大量窃取百度 TOP1 搜索产品结果。

而头条呢，当然也不是善茬。

反手也是一个不正当竞争，向百度索赔 9000 万元，并要求百度在首页连续道歉 30 天。

起诉理由是百度旗下简单搜索，窃取了抖音上的视频。

得，头条搜索还在内测时就这么鸡飞狗跳了，以后还不知道有多少精彩的事。真是令人期待呢。。。

今天呢，世超特地下了一个今日头条，好带大家一起瞅瞅，头条这个全网搜索做的如何~

直接在今日头条 App 上的搜索框输入关键词，就可以进行试用了。

第一个关键词，世超选了一个非常大众、广泛的「 唱歌 」。

号称全网搜索的头条搜索出来前三页内容，基本都是自己体系内，如今日头条内、抖音里的内容。

唯一一个站外的内容，居然是 360 百科。。。

好吧，我们再去百度试试。

说这第一屏差不多都是广告不过分吧？

老实说，这两种搜索结果世超都不是特别满意。。。

来一个大众，但相对精准的词「 腾讯 」~

第一个出来的是官网，好评。

而除了官网以外，又只有一条互动百科属于头条系外的内容。。。说好的全网搜索呢？咋尽搜自己站内的内容了？

而且让世超差点喷饭的一点是，腾讯-相关人物第一名居然是张一鸣（头条系老板），第二名才是马化腾。

好好好，你老板才是跟腾讯关系最好的人~

然后第三名是马云，可能这个排序方式是排名不分先后吧。

对这个算法有点好奇的世超，又搜了一下 ofo ，这一次，相关人物这一栏直接把世超看懵逼了。

我特么差点以为自己刚才搜的是滴滴 = = 。。。

看眼百度搜索“腾讯”的结果。

虽然百度也有不少自己体系站内的内容，但，就世超自己的需求来说，这一次百度的搜索结果我会更满意。

因为它为我呈现的都是腾讯的强相关内容：腾讯官网、腾讯百度百科、腾讯企业信息、腾讯体育。

相比之下，头条搜索出来的结果相关性较弱。

世超选了一个最近热点新闻：乔碧罗殿下。

呃，照旧，基本都是头条系的内容。

但在对这一时事新闻的展示中，头条号出现了不少个人头条号。再测了 “ 哪吒 ”、“ 成都暴雨 ”也是如此。

再看百度这边。同样，在第二个内容块 XXXX 的最新相关信息里 90% 左右都是自己百家号的内容。

百度这边来源基本都是较正规的新闻媒体的百家号，也都有认证。好吧，感觉上会更为靠谱。

头条的搜索引擎就带大家体验到这里吧。

总结一下目前的体验：没广告；内容相关性弱；站外内容展示不够多，会优先展示自己站内内容；时事热点的展示上，权威内容不够多；

不过，头条的搜索引擎还是一个新生儿，它还是有做一个好搜索引擎机会的。

但就目前来说，这两兄弟都挺让世超失望的。

用户使用搜索引擎的初衷，是希望快速的检索到正确、优质的信息。

一个搜索结果相关性不够强，部分结果权威新闻不够多。另一个广告多成狗。。。

而且无论是今日头条的“ 全网搜索 ”，又或百度，他们所优先展示的，都是自家产品的内容。

说要做全网搜索的是你们，喊着“ 只有你不想搜，没有你搜不到的 ”也是你们。最后搜出来的大部分内容还是只有自己体系内的。

口号那么给力，世超还以为你们的目标真的会是星辰大海呢。。。

虽然头条的搜索引擎还在开发，但目前看来，还只是联通联通自己体系内的孤岛。总感觉这个产品最后大概又是给头条系自己的内容用了。

不过市场有竞争终归是一件好事，希望头条搜索能好好优化，最终能在搜索市场蹦跶点浪花出来~

而面对这个有流量、有技术、也有钱的竞争者，也许百度也是时候好好反思一下自己了。

别每天整得跟个全网广告搜索引擎似的。。。

“ 天下苦百度久矣。 ”