许多亚马逊卖家都知道的三个概念,VC账号、SC账号以及VE账号,但是也有一些出入门的卖家不太清楚,我们今天就来解释并规整一下。
什么是亚马逊的VC账号?
亚马逊VC账号是指Vendor Central,意为“亚马逊供应商”。是亚马逊针对供应商推出的平台,拥有VC账号的亚马逊卖家,是将货物直接卖给亚马逊,也就是英文的:selling products to Amazon。然后amazon将商品卖给客户。很多小伙伴在亚马逊买东西,看到的自营,其中一大部分都是亚马逊跟供应商采购的。VC账号是亚马逊对商家发出 邀请才能拥有的,当然由于前段时间很多小伙伴都知道的非正规渠道,也就是VC账号被高价售卖。现在亚马逊很严格了。
对VC账号相对应的就是SC账号,所有亚马逊卖家都可以拥有的,全称是Seller Central。SC账户的卖家,就是在亚马逊平台上,自己将货物卖给客户,也就是大家购物时候看到的,第三方卖家。
(现在国内京东也是这样,不过我还没有具体研究过京东的)
那么什么是VE账号?VE账号全名Vendor Express,是Amazon 2016年初的時候推出的一個供应商平台,面向美国本土企业供应商入驻。区别于VC账号的需要邀请,VE账号可以申请,但是必须在美国有本土公司,不然大概率都通不过审核哈。
这里主要介绍一下VC账号与SC账号的对比与优缺点。
可投放所有亚马逊广告位,同等条件下,广告竞价比SC账号低 | 可投放广告,但限制比较多 |
无需店租、欧洲免VAT | |
注册品牌、完成品牌备案,可获得A+页面资格 | 享有VC专属的A+页面,有权在图片第七条添加产品视频 |
不受限制地申报各种秒杀,费用很低,甚至免费,包括LD、BD、DOTD等 | 秒杀种类,受时间和条件限制,而且价格不便宜 |
不仅可以编辑自己的Listing,还可以编辑跟卖的Listing,可增加节点 | 对自有的Listing进行编辑 |
非常便利地获取VP评论、Vine Voice评论。 | |
亚马逊ARA数据查询和使用权利 | 可便利地查询Listing的流量来源,产生订单所对应的关键词,关键词的曝光量、点击量等数据 |
更高,可关联自己的其他产品,将流量导入 | |
完全取决于卖家的运营行为 | 封号风险相对较小,但因VC巨蟒滥用账号事件,亚马逊正在收紧 |
这个表格已经基本上说明了VC账号和SC账号的区别了,但是VC账号也有自己的缺点,主要有以下几点:
1、利润与价格的问题: 亚马逊采购了VC商户的产品之后,就完全由亚马逊来控制listing详情页,并决定它的价格。当销售相同产品的竞争对手以最低广告价格(minimum advertised price )销售产品时,亚马逊有权将价格调整到相同水平,因此,相对于可以自我掌控价格的SC账号,其销量高而利润低;
2、品牌长线: 因为亚马逊对VC家商品的调价权力,如果VC账号所拥有的品牌在线下也有分销商,那么亚马逊在线上随机调价行为,将对你的线下实体分销渠道的价格体系形成一定的干扰; 而且还会形成客户对该品牌价格的疑惑与不信任度。
3、客户:VC账户是不能知道自己到底有多少客户有那些客户,所以不能够分析客户并进行相关调整。
以上就是关于亚马逊的VC账号、SC账号以及VE账号之间的对比啦。下次有机会再说说,如何申请亚马逊卖家的各种账号。