抖音已经不是原来的抖音了！

从3月份直播带货大火之后，到前几天，抖音发布了这条公告，已经基本宣布，个人小玩家想通过直播带货赚很多钱，难度会非常大！

能在抖音里做直播带货赚钱，主要就是两拨人：

一种是像罗永浩、朱瓜瓜这种“天上”的IP，他们的起盘，是基于本身的强IP属性，同时借助资本力量迅速堆起来。

第二种，是主要集中在福建、河北等地区的“水下”电商团队，这些团队一般掌握了大量的野路子骚操作，同时借助烧钱投放的方式，可以迅速将单品销售额打爆。

这两种方式，无论哪种，其实都很难复制。而除此之外，其实大量的中腰部机构，只能在温饱线上徘徊。

为什么说个人目前很难在直播带货这个领域做出成绩了？从整个直播带货的链条上来看，主要原因是在直播带货越来越专业化的过程中，个人或者小团队，已经很难跟得上变化了。

总结来说，个人做短视频直播带货，主要是“没能力、没技术、没货、没钱”。

直播不是你想做，想做就能做！

淘宝、抖音、快手上那些顶级IP，随便拿一个出来，基本都是不可复制的！

好主播天生可遇不可求，虽然市场上有很多关于直播带货的培训，但是真正能通过培训跑出来的主播屈指可数！更多的只是掌握了一些基本技能和话术，但缺乏核心的个人感染力和粉丝号召力，而这两点，通过培训是很难养成的。

作为一个个人，想要通过培训就能轻松驾驭直播带货，基本上是不可能的。即使主播本身的技能和气质都不错，没有运营团队在后方支撑，没有足够的资金去采购流量，没有优质的供应链提供产品，根本没有办法能够在海量的主播中脱颖而出！

所以看来看去，几大直播平台（抖音、快手、淘宝直播）上，所谓顶级主播也就那么几个。即使是薇娅的谦寻或者李佳琪的美one，也没有办法再复制一个同等量级的顶级网红出来！

美one曾经有一个「BA网红化」的项目，一共有200多个线下专柜导购参加，但最终能跑出来的，也只有李佳琪一个。可能是美one也意识到真正的网红没法复制，所以后来基本把资源和流量全部导给李佳琪，帮他成为了「口红一哥」。

所以，上面说的福建、河北地区大量的「水下」电商团队，采取的是另外一个思路！

既然没法做出头部网红，那我就把其他几个优势做到极致。

之前有篇文章就大概说过福建的直播带货玩家是怎么做的：

首先，要有一个比较有优势的供应链资源，和一些能力上过得去的主播。

然后，通过投放去采购抖音的流量，或者用连爆、顺爆、卡广场等等一系列的操作，去拿抖音的公域流量。

最后，测算出一个ROI（投入产出比），然后通过铺矩阵账号或者上资金杠杆，迅速的将收益放大。

这里面的核心是，无论是投放技巧，或者是引流技术，这些「术」层面的东西，生命周期都非常有限，可能这周我还能用的方法，下周就会被抖音给封了。

所以需要有非常专业的人，去不断学习和更新这些技术。

同时，这个圈子相对来说比较封闭。毕竟这些方法，越多人知道，可能就越不好用，死的也越快！

对于一个普通人来说，能够及时了解和掌握这些技术，就太难了！

去年上半年开始，短视频带货领域突然出现了一个「抖加」流派，通过制作非常直接暴力的带货视频，然后再烧钱去投短视频抖加，在短期内就可以赚到非常多的佣金。

去年下半年，月佣金能超过1000万的团队比比皆是！

但是今年不一样了，这套方法现在基本已经玩不转了。而今年还在赚钱的抖加团队，都有两个很明显的特点。

1，全面拥抱直播，而不是靠短视频带货

2，向上游延伸，掌握独家供应链商家资源

第一点就不用说了，现在基本是全面直播带货的状态。在我看来，现在短视频和直播间的流量，基本已经被抖音切割开了：有消费力的用户大部分都被引导进入了直播间去消费。（有小道消息说：抖音里有消费习惯的用户都被打上了标签，作为流量去卖给专业的直播带货机构）

这样的话，短视频这部分的流量，虽然互动率不会下跌，甚至转评赞这些数据总体来说会更高，但是购买力相比于去年同期，可能就完全比不上了。

关键的是第二点，如果能赚钱的团队，和上游供应链基本都绑定了，那让没有供应链资源的小玩家还怎么玩？

很多个人短视频玩家，因为没有办法找到靠谱的供应链资源，只能在淘宝联盟上找一些佣金不算高，但是质量也不太靠谱的产品挂到自己的橱窗。

但是，9月6号之后，连淘宝联盟选品都不行了，只剩下抖音自己的精选联盟可以选品。

可能你不知道的一个情况是，目前大部分的直播间，都会向抖音采购流量。即使是福建那些做暴力直播带货的，也有些会通过买短视频抖加的方式去买量。

如果投产比足够好的话，买量当然能将收益放大，理论上买得越多，赚的越多。

但关键是，很少有人能把这个投放产出做正，即ROI可以大于1。所以为了让ROI能够跑正，大部分专业团队都会不断进行测试。

而这个测试，是有成本的。每场直播测试下来，金额至少也要几千块钱！

更关键的是，做直播带货，收入的那部分，是有账期的，比如淘宝联盟的账期可能是30天到60天。在ROI能够跑正的情况下，这个账期也就意味着个人得先垫付30到60天的投放费用，这部分钱少的话可能几万块，多的话，那就上不封顶了！

因为这两点，所以大部分想做直播带货的个人，只能去找机构合作。

专业的机构能赚钱，真的是因为他们足够专业。直播带货这个模式，从观众的角度来看，可能好像并没有什么门槛：

不就一个人在镜头前吆喝几句，介绍介绍产品嘛？我愿意我也能上！

但其背后一系列的环节，无论哪一点没做好，可能最终结果都是天差地别的。

所以，如果你只有一个人，想去通过直播带货迅速赚钱，那么最好的方式就是：

1、内容（大纲、脚本）；

2、设备（灯光、声卡、支架、网络等等都需要检查到位， 避免中途因设备问题影响直播）；

3、心态调整好，切勿激进和玻璃心，必须有颗强大的心脏 随时应对各种突发状况；

4、环境（干净整洁，切勿嘈杂）；

5、形象收拾好，饱满的精神状态和面貌也能有利于留存。

开播后的前20分钟：暖场+自我介绍

大家好，我是 XXX，刚刚开播 X 分钟。欢迎大家来到我的直播间，我是一个新/老主播，感谢大家愿意停留。我给大家发了红包和大福袋，直播不断，红包不断，走过路过不要错过，大红包大福袋抢起来，朋友们。

02暖场，抛话题引互动
我看到现在已经陆陆续续有朋友走进咱们的直播间了,咱们榜上现在已经有 XXX 个人了，所以冒昧的问一句， 你们是真人，还是机器人呀？（有没有人回答都没关系，流程必须坚定地走完，只要我们自己不尴尬，尴尬的就一定是别人），如果有人互动，就互动几句，引导去抢红包福袋；

不管是真人还是机器人，咱们一样欢迎哈，那么再冒昧的问个小问题，榜上的朋友，有没有人是我花钱买回来的呀？因为我是首播，没有老铁，没有大哥也没有团队，开播不进人，所以我投了个DOU+，没投之前榜上本来是没有人的，现在有人了，我有理由相信你们就是我花钱买来的，所谓你我本无缘，全靠我充钱。既然大家这么有缘，不如大家停留一下，抢一下大福袋吧，我给大家发了一个大福袋（福袋选择：50 或 100 抖币，一个人抢，所有人可参与）,是拼手气的时候了，一个人独得的哦。

这个时候，福袋也差不多开了，把那个抢到福袋的人的名字念出来，告诉这个人，你运气也太好了吧，你还在直播间吗？可不可以飘个小心心，我关注一下你，沾一沾你的好手气呢。同时也呼吁直播间其他人为他点点关注，沾沾运气。不管有没有人点，我们的态度要摆出来，以此来感染观望的人。

互动结束之后就切入自我介绍，好的自我介绍有利于留人。

我是XXX：我是杨老板；
坐标：我是一个北京人，目前居住在 XX；
身份（主业，品牌背书，或者取得的成绩，所有人都必须提炼，哪怕你连一份正经工作都没有），我线下的主业是做珠宝的，有自己的公司、实体店，头像就是我自己设计的品牌LOGO，目前做的很不错，所以我从来不在直播间销售自己的产品，大家放心。

为什么做直播？目的是什么？抖音是一个新风口，我来就是想试试能不能在这里取得结果，也是一个新的挑战；是否拿到结果？（如果没有，你一定有学习心得）。

4月份我就开始直播了，5月份上了直播热门，做到千人直播间，也拿到了结果，变现 XXX，但是8月份就停播了。直到 12 月 1日重新回归抖音直播间。

至今，我做了3个千人直播间，每一个都是万人流量池，每一个号，起号到千人直播间都只用了一星期，而且是同时进行的；

所以，我有方法有技巧有经验可以提供给大家，帮助大家解决流量、留人和变现的问题。

03、暖场结束，进入主题内容

抛互动话题，了解直播间粉丝结构

直播间的朋友们，咱们马上就要进入主题了，如果有已经开播的，或者准备开播的朋友，咱们扣一波 111，不打算开播纯娱乐的咱们扣222哈（然后根据扣 1、2的人数比例决定接下来的内容）。

开播之前准备的干货内容，专门针对已经开播或者准备开播的，可以是之前各大直播间听来的，买来的课件内容，最好是分三个独立成章，又环环相扣的章节来进行。例如：XXX的399的课件内容、留人的8大技巧、新人开播注意事项等等。学会废物利用，并告诉直播间的人，你们可以先在这里听一听，觉得这个课件有用的话再去买，或者私信找我拿。
开播前了解目前的热门话题、视频或者最近比较火的主播，准备 3-5 个话题。例如，大家知道最近发生的XX 事件吗？带动话题，互动起来，或者最近哪个主播比较火，是怎么火的，大家怎么看等等。话题尽量围绕热门、热点、八卦和娱乐。

04、最后10-20分钟，可互动解答问题

以上就是整个直播的流程和框架，下面的是撕开流量口的方法。

1、新号、首播号（无论你玩抖音多久，只要你没有开过播，都算新号、首播号），任何健康正常可投抖加的号都可以拿来开播，零粉丝、零作品也一样可以开播，老号视频流量几十以上能投DOU+就算正常号。零粉丝、零作品，开播前发个作品，投个DOU+（100 元、半小时、短视频涨粉，有推荐，有几十播放量，就算正常，可以进行直播）。

2、开播以后，第一件事就是给自己发个小礼物，再发一个20抖币，5分钟的小红包。再发一个50抖币，仅一个人抢，所有人可参与的福袋。紧接着在直播间投一个抖加（自己投或者朋友帮投都可以），抖加是100元，半小时，直播间人气，只能推荐。

3、新号必须做好7天稳定的有效数据，定一个你能雷打不动的开播时间，几点开就几点开，别迟到，一场必须做满两小时，不能低于两小时，最长 3-4 小时，再长也没必要，不然身体累垮了反而得不偿失，没有必要拉时长。懂规则、规律，然后从低到高把数据做好就行。抖加根据自己的能力， 可投 3、5、7 天，接下来就是靠自己的能力走自然流量，能力在前，方法在后，方法虽有效，也需要时刻记得不断通过每一场直播来磨练和提高自己的直播能力，一天只需一场， 不用多。新号起号关键在于前 7 天，最好做到雷打不动的开播，不断播，不迟到不加场，一定要坚持做好 7 天稳定有效数据。

4、每个主播都必须学会边播边调整数据，而不是等下播看到已成定局的数据，可用另一部手机登陆同一个抖音号（同时两个手机登陆同一个抖音号不影响），然后在创业者服务中心—主播中心，即可随时看到你的实时数据。开场20分钟看流量的快慢，在中场如新增、付费、评论太低，可通过福袋设置粉丝灯牌加现场提醒大家点亮灯牌来提高。

5、首播号抖加尽可能投3、5、7天，抖加并不会有依赖性，仅仅只是撕开流量口的工具，数据以及在线人数稳定后可不投，有条件的建议7天。

6、新号要做到红包发出后不会被退回才算正常，坚持有质量有内容的开播才是突破的关键。当流量稳定，红包不再退回时，福袋可再做调整，前3个10抖币 10 人抢，所有人可参与，后面7个要求点亮粉丝灯牌，用来提高数据。

7、对于那些播过一段时间，经常停播，时间不固定，场次不固定的老号，建议在用以上方法的同时，也要坚持 7 天的有效数据，同样也是红包、福袋加抖加的方法。老号一般抖加投两三天就可以（根据个人情况自行调整），有经验的老手撕开流量口以后就能靠自己做好。

最后再强调一次，能力在前，方法在后，所有人通过开播磨练提高自己能力的同时，在空余时间也要不断学习，时时刻刻提高自己的能力，才能做到无论在哪里，都能成为金子。

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