如何做好0TA客源的合理引流？

收益管理专家胡质健老师如是说：酒店与OTA是既合作又是竞争的关系，存在着一定程度上的博弈。酒店要在博弈中取胜，要做的工作很多。在价格管理方面，必须坚持一条基本原则，即价格一致，也就是坚持在公开的渠道上，直接渠道与间接渠道保持一致，让顾客无论在直接还是间接渠道，价格都一样。这样，不同渠道在客源方面的竞争才是相对公平的竞争。顾客选择哪个渠道，主要取决于哪个渠道更方便、安全，预订的体验度更好等，而不是比拼价格。

所以说OTA客源合理的引流不仅仅是一个简单的动作，也不仅仅是一个开始，更是一个循环重复的过程，在重复循环这个过程中我们必须要要做好基本功，否则一切的付出就如竹篮打水。要维系好酒店客人还需要做好以下七点：

积极融入微信群，打造自明星或口碑，主动添加目标客户并分享公众号名片。

自己组建的微信群，把群的二维码上传到百度图片、搜狗图片、好搜图片等平台;

到高权重的网站发布短文案，配上微信群二维码，比如新浪博客等。

设置好图片的标签、标题，这样可以快速让图片被搜索引擎收录，别人搜索相关关键词时，会大大提高微信群二维码的曝光度，并且客户的精准度也有保证。

付费购买微信群网站广告位置，提高微信群曝光度，被动加人。

百度搜索“微信群”、“微信群二维码”等关键词，会出现大量相关网站，收集好排名靠前的相关网站即可。

二、利用QQ群推广引流

利用老号、大号加群，在人群活跃期加群，一个号一天最多加10个群。

2、打造在QQ群的影响力，提高主动加群好友的通过率。

在自己空间发表相应日志

3、加QQ群内好友，私聊推荐关注

加了高质量的群，一个一个去私聊，从早到晚不停地跟群里的人私聊，效果好过群发。

进入一个新群的时候，不要急着加好友，先和大家互动几天，根据群特征有针对性参与讨论，发一些娱乐性内容，混个脸熟，然后再一个一个的私聊或加好友，切记不要直接在群里发广告;

当群里有人说话时，积极回复，然后加好友，通过率很高;

偶尔在群里分享你的公众号/网址(最好以软文的形式出现)，不要太频繁;

4、大批量创建热搜行业关键词的QQ群，设置进群先关注微信公众号。

只要来的，都是精准粉丝。

5、QQ群互换、转让、购买

利用QQ查找功能，输入关键词，如“QQ群互换”，可找到很多互换资源;

QQ群转让，更快速拥有别人的QQ群的方式。

接收方需是该群的成员;

接收方是群主的好友，且加好友的期限大于7天;

接收方没有超过创建群数量的上限。

接收方需是该群的成员;

转让方有二代密保，并且回答问题正确;

接收方是群主的好友，且加好友的期限大于7天

(只限一代密保的情况);

接收方必须是会员并且有免费创建高级群的名额。

6、开通超级会员，使用QQ克隆，把别人的好友导入到我们的大号里，增加主推QQ好友量。

同行好友之间互换，比如你是做面膜的，他是做口红的。

找专业做QQ好友交换的人来做交易。

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1、QQ空间日志精准流量渠道，点赞、评论、转载、分享

在QQ空间发布用户感兴趣的文章，实现被动引流。

注意细节：选择在阅读高峰时间段发布，比如上下班时间、晚上等。

根据目标群体，寻找相关QQ空间大号，进入其QQ空间，把这个空间里的每篇文章里面所有转载的、点赞的、分享的人都去加一遍。

四、QQ兴趣部落，多种方式引流

在部落里发布具有价值的动态;

跟部落的管理人员合作，让自己发布的动态成为精华帖子;

五、利用百度贴吧 打造口碑，实现被动引流

1、百度贴吧流量来源说明

准备多种文案，在不同的贴吧发布。不要一个文案多个贴吧发布。

主帖不要带链接，可以去“坐沙发”带链接。

一个账号每天发的帖子控制在3条以内。

帖子内容具有信息传递的价值，内容投其所好。

中级：大量(马甲)账号顶贴;

高级：申请吧主(干货分享)。

六、利用百度搜索风云榜，借势获取流量

第一步：到百度搜索风云榜收集热搜词，准备多篇文章(也可以是软文)，在标题中插入热搜词，在文章首段添加三四个热搜的长尾关键词。

第二步：通过各种(资讯)平台将文章快速发布出去。

文章里可以留微信公众账号、联系方式等。

注意要点：快速执行，不要用两三天时间想个方案计划之类的，否则你还没做，热点就过去了。

七、利用百度文库，打造口碑，实现引流

第一，定位客户群体，定位产品关键词。

第二，创作高质量文档，要点如下：

文章标题吸引眼球，包含热搜关键词;

文章实用性高、相关性高;

文档格式条理清晰，排版优美;

无论是公众号、品牌名称还是其他带有广告性质的内容，植入的要足够软，切忌使用明显广告促销词、夸张词汇;

文档提交准确分类，撰写简介，提交关键词;

提交账号最好四级以上;

让文档有关注度和下载量，可以人工操作。

八、百度知道推广，软广告吸引流量

现在百度知道自问自答、留网址链接、联系方式、内容广告等方式，基本都被秒删。那怎样利用百度知道推广是比较安全的呢?可参考下面的方法：

第一步：找到你的客户会搜的百度知道关键词;

第二步：找到搜索排名靠前的链接;

第三步：打开评论，在评论里植入你的软广告。

然后定期检查，如果广告被覆盖了就重新发布。

九、百度网盘放置需求，获取精准粉丝

第一步：公开分享百度网盘的干货资源;

第二步：去其他网站发布你的分享链接，如360网盘论坛、百度网盘论坛、51网盘社区等。

十、百度经验推广，利用信任平台的优势

操作要点：利用产品长尾关键词去做SEO优化，内容的质量要高，原创文章。

百度经验喜欢图文并茂、步骤详细的经验;

如果内容质量好、竞争小，有可能被评为优秀经验推送到百度经验首页;

让第三方(如万能的淘宝)发布百度经验，他们的通过率相对较高。

尽量不要直接带上链接或者其他广告词，可以利用文字转接的引导方式。

比如，“想学习更多技巧的可guan注公种hao XXXXXX”、“快乐农耕的XXX”。

一、(二维码)图片上传到高权重网站，百度图片频道收录曝光引流

第一步：准备素材文章(软文、硬广均可)，文章中插入要宣传的图片。

第二步：收集推广的长尾关键词用来做文章的标题和图片的名称。

第三步：将文章发布到高权重的新闻网站。

十二、微博借力营销(免费方式)

经常去@一些大V，并与之互动，让其帮助转发你的微博。

三、微博借力营销(付费方式)

与大V合作，付费请对方为你发宣传微博。最好不要直接发广告，可以换个角度，比如搞个促销抽奖活动，让参与者融入，打造微博的裂变传播效果。

四、利用新浪微信站内搜索，主动找客户

第一步：批量搜集需求性关键词(如 护肤品什么牌子好、护肤品那个牌子好等);

第二步：在微博站内搜索中单个搜索这些关键词，即可发现这些问题的提问者，即我们的精准客户;

第三步：去回复这些提问，并推荐相关产品、网站、公众号等。

小提示： 直接在评论里留联系方式比较危险，可以把你的微博名称改为“品牌词+QQ/微信”

十五、使你的微博成为“精选”信息，让客户主动来找你

第一步：根据需求性关键词创建微博;

第二步：用30个小号去转发这条微博，同时在这条微博下面评论，使这条微博成为“精选”微博。

第三步：有精准需求的客户通过微博搜索即可找到我们的微博。

六、新浪微博粉丝通精准推广引流

新浪微博信息流顶部广告，土豪的玩法，就看你有没有钱了，当然效果也是杠杠的。

十七、第三方(知名)博客营销，获取细分流量

收集需求相关并且有名气的博客，然后在其文章下面留言;

收集人气旺的QQ空间，在其文章、说说下面发布留言广告;

留言可以用群发软件来发，效率更高。

十八、论坛社区发帖推广

原理：制造受众能参与的话题，引起共鸣，良好的参与氛围，即可带来流量。

第一步：搜集具有相关性，且高人气的论坛社区;

第二步：在搜集来的论坛社区注册账号(也可淘宝购买)，注册用户名尽可能与产品相关;

第三步：准备至少五六十个文案;

第四步：根据论坛性质，有选择性的发不同的帖子;

第五步：每天去这些论坛里用小号顶贴。

九、查找论坛/社区QQ群，在群内推广

查看论坛的热帖，是否有相关交流QQ群，有即加;

如果论坛有站内搜索功能，可在站内搜索“QQ群”，然后选择相关群加入。

十、在高人气论坛直接上(付费)广告

特别适合于本地服务的企业，在本地高人气论坛打广告，可精准定位目标用户。

二十一、豆瓣推广，发布攻心热帖，利用豆邮引流

第一种方法：只需找到精准客户，给他们批量发豆邮即可;

第二种方法：自己发帖，植入自己的网址/微信(公众)号。

二、视频网站推广引流，病毒视频吸引精准目标用户

初级玩法：收集与网站(或公众号)相关的视频，特别是可以做成系列视频类的视频。收集到几百个，然后加工处理，添加上联系方式(微信号、二维码、网址等)，或做一个简洁、有诱惑力的文案，比如“想要更多学习视频关注微信 X X X X X " “关注微信每天前5位送礼品”等。

高级玩法：原创病毒视频。

第二步：批量注册或购买视频网站账号。

提示：只要视频网站有相关性，全部注册或购买账号。

第三步：至少写出几十个视频标题，视频描述、视频标签。

然后到视频网站发布加工好的视频。

提示：标题可以选择最近热搜的关键词，但是要尽量找相关的关键词。

第四步：确定几个主推的视频，用小号去顶、去评论，提高互动性。

三、微电影，视觉营销，生动推广品牌

初级玩法：在(他人制作的)微电影中植入广告;

高级玩法：原创微电影宣传品牌，但一般至少需要几万以上的投入。

二十四、秒拍、快手、微视 等短视频分享社区，多账号相互关注引流

说明：这里讲的不是如何做大你的账号，成为明星。而是教你如何利用秒拍、快手、微视等平台来推广你的微信账号。

第一步：批量注册秒拍、快手、微视等平台账号，并完善资料;

第二步：关注那些粉丝达到几十万、上百万的大账号;

第三步：去关注在大号里有留言评论的账号，每天关注的数量达到各个平台可以关注的上限。例如，每关注100个粉丝，大概会有30个反过来关注你;

第四步：日积月累，当有很多人关注你时，自己拍—个小微视广告，吸引你的粉丝去关你的公众号或推荐网站。

提示：这个方法需要时间和精力，考验执行力。

二十五、利用电影网中的影片评论，吸引用户添加微信/浏览网站

在各大电影网站上，在近期上映的火爆电影的影评中留言，留下链接、公众号、网址等，吸引流量。

利用高权重网站发布近期热映电影的软文，把电影名称作为标题，软文中留下电影资源，有需要的用户则会根据提示关注微信。

二十六、SEO(搜索引擎优化)引流

七、SEM(搜索引擎竞价)引流

百度网盟、百度DSP、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

广点通、新浪扶翼、搜狐汇算等。

积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。

加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量。

如果有可以出售的资源，不妨加入广告联盟(比如亿起发)以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

不多说了，现在群发短信有腾讯手机管家、360手机助手这样的天敌，效果一般。

淘宝上架虚拟产品、视频教程，超低价售卖，引导关注微信/访问网站。

五、挖掘目标用户邮箱地址，实现EDM引流

第一步：用批量采集软件，采集精准目标客户邮箱地址;

或到论坛社区发福利贴，要求潜在客户留下邮箱地址;

也可以采集竞争对手QQ空间的访客的QQ邮箱地址。

第三步：利用专业邮件营销平台批量群发邮件。

其他小技巧：可以发QQ群邮件;

邮箱设置自动回复，把网站地址和公众号介绍设置为自动回复内容。

六、网站/公众号排名推广法

加入第三方机构推出排名榜，比如网站排名的艾瑞精品媒介，微信公众号排名的新榜。

七、网址站/导航站推广

将网站提交到网址(导航)站，如hao1

23、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。

将微信公众号提交到精品微信公众号推荐网站和微信导航网站，比如新榜。

和其他网站互相交换频道。就是互把对方网站当作自己网站的一个频道。

九、客户端软件插件推广

开发流行的网民常用的客户端软件。可利用弹出窗口，可以直接弹出网站首页，也可以弹一些活动页。

十、威客网站发布任务推广

在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。

如果你是生活服务类的网站或公众号，可以去各类分类信息站发布信息，比如58同城注册账号，发布自己的网站信息。

二、预告推广(系列法)

不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。

连锁反应推广法：炒作。期核心就是挑战人们的心理承受底线。

制作各种精美独特、风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。

五、昵称推广，视觉冲击

把你在社交工具上、人流量很大的平台上的账号昵称，全部设为关键词昵称。比如“昵称+品牌名”、“昵称+微信公众号”、“昵称+QQ号”、“昵称+QQ群”、“昵称+相关关键词”等等。

提示：这种方法的前提是你前期有网络信息量的布局，并且能让别人利用这个昵称找到你。

六、利用流量统计工具推广

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了，一般的站长都会点击查看的。

比如长久提供收费软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。

比如操作系统的ghost版本，养活了很多日访问量几十万ip的网站。

给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费 ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费空间，免费素材等等。如果让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。

研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。

(五十一—— 五十九 主要适用于微信公众号推广)

一、利用个人好友和朋友圈积累原始粉丝。

简单有效的操作方法是在朋友圈转发品牌活动文案链接，领取高价值礼品。

参与用户要想领取奖品不能转发了立即删除，要保留一段时间，并且截图发给活动发起方。

最笨的办法就是一个一个的找出来，把活动文案链接(或公众号)推荐给他们，另一种方法就是利用群发助手群发，可以短时间内让很多人的关注。

二、活动+线下推广，采用微现场、现场送礼、送红包等吸引关注。

做活动是行之有效、立竿见影的方法。

活动，至少一个月一次，最好一周就做一次活动。

三、提供有实用价值的，并且好玩的程序和功能以吸引关注

这种方法应用最多的是开发免费游戏，就是在你的公众号中开发游戏或是有实用功能的程序，比如现在很流行的H5游戏，当然游戏要和公众号的主题相同，并且有趣。牛逼的做法是，用户你要使用功能或是玩游戏，必须先关注公众号，才可以使用。

四、1+N公众号互推模式

这个模式指的是公众号互推的模式，是非常有效、直接的一种方式。

所谓1+N，就是一个主号，然后有N多个小号。

当然小号加好友也是个问题，比较快捷的办法是利用软件批量加人，可以利用微信“附近的人”、“摇一摇”、“漂流瓶”加好友，不过加的人要有相关性。

比如在星巴克门口，用微信搜索“附近的人”，相当一部分都是来咖啡馆喝咖啡的人。可以让别人加你，可以主动加别人， 2个小时加50个以上的好友的没有问题的。在打招呼是顺便加一句“你也在喝咖啡?”，效果肯定不一样。

五、微信群或微课程(语音/视频直播)分享，一对多推广，快速有效转化

第一步：收集用户的需求痛点，制作课程文件;

第二步：提前预热拉人，那几个小号去别的群发公开课的广告文案。

同时辅以公众号或网站渠道推广;

第三步：可以号召公司(或团队)所有人员群发公开课的文案。

小提示：文案要有诱惑力，比如“2个小时的XXX培训，并且赠送价值5000元付费资料”、“1个小时的XXX分享，课程结束时参与抽取iphone7大奖”，当然了，只有关注了公众号才可以领奖;公开课可免费收听，也可付费收听，比如制定

有些草根大号已有千万级别微信粉丝，这种方式虽然成本不低，但相比非微信互动营销渠道推广来看，还是比较划算的。

1、查看对方的微信数据统计(当然得辨别一下真假)

第二步：广告发送方式的确定

单条图文底部文字或图片广告

双图文形式第二条作为广告

双图文第一条作为广告(头条)

第三步：做最好的文案，文案决定着转化率

十、分销商城、佣金模式

什么是分销商城呢?原理上就是公众号背后有个商城，通过公众号来引流推广，并销售产品，你可以成为这个商城的会员，你会有一个独一的二维码，然后你分享到朋友圈，推荐朋友来扫描并购买，如果有购买了，你可以拿提成。然后这样一传十十传百一级一级的传下去，目前最多可以传三级，追求的就是一加二加三这样的模式，现在这种模式非常的盛行，这就是分销商城。不过腾讯现在对这类账号的打击力度非常大。

一、自媒体推广，流量倒流回网站/公众号

自媒体俨然成了新媒体的主力军之一了。如果你想打造自己的自媒体阵地，那么下面的自媒体平台可以利用。

据说头条号有4亿的用户群体，每日有4000万的活跃用户。

提示：申请有门槛，文章的内容必须专注于一个点，即定位清晰，针对性的去写。

提示：申请有次数限制。

提示：发布文章的审核时间较慢。偏感情方面的文章有比较不错的浏览量。

与微信类似，这里面要想聚集起听众还是比较难的，因为这里面主要都是做营销。

申请容易通过，发布的文章直接秒通过。流量杠杠滴，一篇好点文章，上千的流量。

腾讯开发媒体平台(企鹅媒体平台)

发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。

申请简单，展示的载体就是网易新闻App。

平台审核很严格，原则要求博客和专栏的内容必须原创。

为了进一步了解市场本公司及主要竞争产品的情况，及时发现销售通道中的问题，及时检讨自身的营销策略，适时、适当的调整市场战略，为下一步工作的开展作出正确的决策。因此，对于一些产品企业做铺货率调查是很有必要的。以下是睿尔研究在铺货情况调查工作中的一部分经验与大家一同分享。

铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法．

因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代利、赊销还是进销的具体的方式，都根据各个公司自己的销售政策定。

“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

合理规划铺货线路图 经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：

1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：

（1）、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。

（2）、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。

2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。

凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。它包括如下几个方面：

1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。

2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。

3、促销品。即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。比如，铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。

铺货车一旦出去作业，往往便不在经销商的视线中了，但一定要在可控范围内。因此，经销商要想达到“人在千里之外，法眼无处不在”之效果，就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。它包括如下几点：

1、对营销人员的市场铺货作业内容进行规范：比如：正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；新品铺货：新上市产品推荐；促销执行：促销政策告知；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息收集：竞品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日工作表单和促销表单。并且，能够量化的内容一定要进行量化和细化，以便于督察。

2、铺货时的拜访八步骤：

（1）、进店前的准备：整理服装仪容；检查店外海报，进行店外海报更新、张贴；

（2）、进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交谈；

（3）、货架排面库存检查：货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特殊陈列区检查。

（4）、理货：使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置：检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。

（5）、销售补货：根据产品库存向客户提出专业订单建议。

（6）、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，策略产品推广（第二口味、新品），确定今日订单；

（7）、异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复。

（8）、行政作业：POP张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。最后道别出门。拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西，拜访八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为理想。

3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果，就必须定期、定时、持续进行铺货，决不可三天打鱼，两天晒网。比如，对下游客户进行ABC分类，根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期，比如，核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而达到铺货效果的最大化。

细节决定成败。在铺货过程中，细节同样重要。经销商在铺货过程中，需要注意的铺货细节包括如下几点：

1、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于称呼人，有时也在很大程度上影响铺货的质量。

2、忘记带相关物品。比如促销品，答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起下游经销商的反感，甚至会出现客户因此而不卸货的现象，因此，出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。

3、营销员不拘小节。笔者在巡视市场时，经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅，邋遢异常，见了客户面，甚至直呼其名，要么就是一到客户门店，一屁股坐在凳子上，或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，从而让客户虽然嘴里不说，但心里却极其反感，影响经销商的良好形象。

4、铺货不及时，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，基本无规律可言，等到再次铺货时，才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让下游客户信任，从而让客户轻易不敢购货，难以建立真正的合作伙伴关系。

微商如何找客源加好友？浅谈什么是精准引流和大数据引流

目前微商找客源和加好友的方式有两种：精准引流和大数据引流，下面来分析一下两者的区别!

第一：大数据引流这个方法增加好友数量是非常快的，5000好友不夸张的说几天就能满，但是不精准，只能算是大海捞针!大数据引流怎么做?

微信群引流，百度上直接搜索微信群，你会发现里面有很多群，可以无限的去加群，进里面打广告，当然也可以自己建群，设定进群必须加群主，这样的速度是非常快的! QQ群引流，自己可以多几个QQ号,QQ本身就有搜索的功能，咱们可以去一些找工作群，兼职群，白领群，创业群等等，去加里面的人或者在里面发广告，加了之后，微信有绑定QQ的功能，然后再倒入到微信里面添加!很简单

3. 伪推引流，什么意识，装成宝妈，学生，小白到微信群，QQ群，公众平台去做，这个速度更快，(一天大概在500人以上)，还有很多就不一一列举了，这就是大数据引流的方法再加上每天主动加的，一天500人靠上是没问题的!

4：微信加粉公众平台引流，像小主导航，非常人脉，等等太多了，进里面可以自己加，也可以上传自己的二维码让别人加你，过个几分钟可以顶一下，速度也是相当快的

大数据引流讲完了，下面说说精准引流了!

来的客源是很精准的，因为前提是在百度上打自己产品的广告，所以加咱们的人都是直接奔着咱们的产品来的，到底怎么做呢?

1.百度贴吧，百度旗下独树一帜的网站也是最大的网站，目前有将近1800多万个吧，大贴吧的客流量可达到上百万人次，是很不错的，有一点就是要借助辅助软件来顶贴，否则你的帖子2分钟就会沉底

2.豆瓣小组，一个权重非常高的网站，客流量也是毋庸置疑的，发帖跟帖效果都不错。

3. 西祠胡同，创于1997年，是权重加客流量极大的网站，大家可以去研究一下

4. 公众平台，这个是要学习的，一篇好的文章无限的分享出去啊，一传十十传百，效果是非常不错的，公众平台靠的的分享，大家可以无限的去加群，发到群里，有人觉得这篇文章不错就会分享到他的圈子。。。。病毒式的传播!

5.百度知道，全球最大的中文问答平台，大家一般有不懂的都是向知道提问题，所以可以进入知道去回答别人提问的问题带自己的联系方式，或者自问自答，方法是要学习，否则只有被删!

6.天涯社区，全球最大的中文社交平台，每天交流的人数可以达到上千万，进相应的版块去发帖效果是很不错的!

4.百度文库，自己可以写关于自己产品的文章，建个word上传，权重非常高，上首页的几率非常大!

7.新浪|网易|搜狐|博客，权重极高的平台

6.知乎，一个非常严谨真实权重非常高的问答网站，而且排名是非常靠前的! 7.以及一些地方性的论坛贴吧，把广告大网撒出去，让有需求的客户看到，从而主动来加我们，这就是所谓的精准引流。