标签在当下的淘宝特别重要，因为现在的标签对于个性化流量有着很重要的作用。大家都知道，淘宝网为了提高流量的UV价值推出了千人千面。千人千面是一个算法，它的目的就是把产品推荐到标签和自己匹配的卖家面前，也就是推荐给最可能成交的卖家。这样的结果就是流量会越来越精准，流量的的价值也就进一步提升了。所以在这么一个大趋势下，店铺定位精准，有明确的人群标签的店铺，肯定会得到淘宝的喜欢，进而被淘宝精准推荐，而且这类店铺因为产品高度一致性，肯定也会越来越受消费者欢迎。从价值上看，这是我们做店铺的一种趋势。下面我就和大家详细的说一下标签的问题。

一、我们说的标签到底是什么

想要明白标题怎么提升我们的流量，我们首先要明白到底什么是标签。其实标签就是淘宝根据你在淘宝网上行为给你贴的头衔。我们可以看下图，家庭主妇、烹饪达人、买鞋控等，这些都是标签。因为人的行为的多样性，所以每个人都会有很多的标签。淘宝会根据在你店铺成交客户的标签给你的产品和店铺打上相应的标签，然后把你的产品推荐给标签一致的买家。店铺有一个明确的标签可以吸引更加精准的流量，也就意味着会带来更多的转化，然后进一步加强店铺的标签，再进一步引流，源源不断的流量就打进来了。

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图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

标签分为好多类，我们必须要了解的标签有下面三种：买家标签、店铺标签、产品标签。那么这三种标签都是怎么来的呢？下面给大家详细的说一下。只有明白了到底什么是标签，我们才能更好的运营自己的店铺，进而获取更多的流量。

标签不是唯一，我们每个淘宝买家自身都会有很多标签。淘宝根据买家的特定属性，比如性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等因素，依据买家最近的搜索、浏览、收藏、加购、购买宝贝记录等行为，最后分析买家订单属性，包括产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等，给卖家打上不同的标签。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们又可以根据标签形成的过程，把人群标签分成长期标签和短期标签两类。这两种标签应直接影响着我们千人千面流量的多少。

长期标签是属于你的固定的标签，是不变的。它是系统根据你以往的消费记录，包括对你的买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力和购买产品的风格进行分析判断，这一系列的行为就会形成属于你固定标签。当你下次要搜索浏览宝贝时，淘宝会优先推送符合你标签习惯的产品给你；而当你进店浏览宝贝时，就会潜移默化的影响店铺及宝贝的标签，从而店铺被打上相应的标签。

买家小王是一线城市80后企业高管，有一定的消费能力，经常在上网购买中高端价位的商品。那么系统给她打上的标签是：80后，白领，消费能力中高（此类的标签）。当他搜索宝贝时，淘宝会推送一些适合他使用的一些中高端价位且风格相符产品商品。

短期标签：顾名思义，短期标签则就是你在近期一段时间内大量的浏览或者搜索一些相关的产品，系统就会根据你这段时间的搜索行为给你贴上暂时标签，淘宝会优先推送给你一些你近期感兴趣的产品。而你的店铺宝贝的属性正好刚好符合，在被推送后，也会被打上相对应的标签。这类标签是变化的，他会随着你购物品类的变化增加或者消失的。我们会经常发现，我们前几天搜索过的产品，这几天会在手淘首页发现类似产品。

如果你最近在网上购买狗粮，淘宝就会推荐给你狗绳之类的和宠物相关的产品。

产品标签就是淘宝给我们产品打上的标签。我们在发布宝贝时，会写上产品类目、属性、关键词、材料、风格、等属性。淘宝网会根据我们发布产品的信息形成了一个产品初始的人群标签。然后根据宝贝上架以后，浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性又进一步形成了宝贝的标签。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

店铺内所有宝贝的标签综合起来，就形成了店铺标签。

通过上面的介绍，我们知道了什么是标签，标签是如何形成的。我们也知道了，如果买家标签和自己店铺你产品标签精准匹配的话可以很大的提高我们转化率。下面我们就来说如何操作，才能给自己的宝贝精准打标，强化标签，快速引爆流量。

1、通过基础优化强化店铺标签只有你的店铺内产品标签高度一致，才会得到搜索引擎的更多推荐。那么什么样的店铺标签一致统一呢？那就必须将店铺的整体风格统一好，在上架商品时，尽量挑选风格、属性相近的宝贝。切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品，这样与你店铺的定位完全不同，无法为你带来所能匹配到你店铺的流量，进而会导致推荐的人群不准确，导致数据的降低，在设置价格区间时，也要尽可能设置在同一档次中，同类宝贝的价格不要相差太大。适合目标消费者的消费能力，这样人群能比较集中，不容易分层，会很高的提高转化率。我们在发布宝贝时，详情页内属性栏一定不能乱填，而且要填全。宝贝标题不要为了蹭热度，而写一些和自己宝贝不相关的关键词。标题里的词和属性词要完全匹配。这样标签才会精准。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

2、老客户回购强化标签

老客户是店铺一个很重要的资源，而且老客户是我们最精准的客户，他的标签肯定也是最精准。老客户的回购，可以使得店铺的标签得到强化，不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提升会越快，引进的流量也会越多，对店铺的良性发展十分有利。

3、通过付费流量精准强化标签想要强化标签，除了老客户，付费流量也是一个很好的途径。其中直通车和钻展都是很好的方法。直通车和钻展的定向推广都能很好的带动手淘首页流量的提升。不过这个现在的成本越来越高了，有实力的卖家可以选择。

以上是对标签的一些说明，大家可以看一下，希望对大家有帮助。

文章为原创，作者新动力电商>

昨天收到一位新手商家的私信，问我操作一个淘宝店铺到底流程如何，作为运营每一个阶段到底要做哪些事情？他说每天都会看各种基础，优化，干货，实操，感觉都能说上来一些，但是到底怎么做，目的是什么又不明确。

首先要明确电商三要素：

产品的重要性不言而喻，优质的供应链也决定了产品流量的天花板。独家的代理，自产自销的优质好货等都是十分大的优势

绝不是简简单单的写个标题，优化一下视觉，找几个关键词唰单。这些只是作为运营最基础的必修课。敏锐的眼光嗅觉，敏感的数据分析能力，良好的逻辑思维和逐步积累的活动内容策划都是需要培养起来的。

雄厚的资金意味着强大的竞争力，现在变味的电商，前期是非常吃投入的，如果你的产品足够优质，打爆的过程中，不管是干预单起流量还是付费推广的防守和精准人群，都是需要资金的支持的。

总结：好产品＞运营能力＞资金能力

电商是一个卖货的平台，核心的东西在产品。讲再多的理论技术都是空谈，劣势的产品不可能逆袭成爆款，这是不变的真理。选品是作为电商启动的第一步。

1、TOP30万词表找关键词，

十分实用的选词工具，操作简单，选好词去生意参谋查类目数据。可以找我！

现在是信息化的时代，一个热点就能引爆流量，奥运期间的杨倩同款小黄鸭发夹就是热门事件产品的产物，还有一些热门综艺，电视剧，新闻等等，需要明锐的嗅觉。再次就是抖音小红书等APP上会容易出现热门事件的。

其实就是小众需求，因为小众需求，所以市场小，也就不会引起大咖关注。也因为小众需求，所以知道的人就少，那么对手自然而然就少。

1：商品价格具有普遍性，其实意思是选品并不是价格越低越好，也不是利润越高越高，普遍性意味着谁都买得起。现在流量获取难度越来越大，高客单价商品引流成本较高，低客单价又没有利润还十分辛苦。

2：商品有一定的价格优势，回归到电商的本质，还是打价格战，同等品质下的商品，哪怕比别人便宜1毛钱，那也是优势，当然了，价格战是个死循环，我们不鼓励主动打价格战，但是商品价格相对低一点是具备不错优势的。

3：商品具备卖点，卖点是什么？其实就是客户需求，能围绕这个卖点做运营，打开突破口，打个比方，一款婴儿纸尿裤，你选的这款是具有医护级资质的产品，市场上很多纸尿裤并不具备，那就是一个卖点，认同这个卖点的买家就有可能给你带来收益。

1、具备核心竞争力，如果是前面说的独家代理，稀缺优质好货，那么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广这些你稍微去做一下，商品的自然流量很容易可以带动起来，毕竟这是产品的核心竞争力

2、普通产品，相信大部分商家的产品都是面临的这个问题，没有核心竞争力该怎么办？踏踏实实做好基础还是有机会实现逆袭的，毕竟同样的商品天猫店卖不过C店，旗舰店卖不过杂牌店的也有大把这种情况。

但是如果你想只靠做个标题，美化个主图，就能打造爆品，那无疑是痴人说梦。电商这行业早已经不是什么风口行业，已经成了很普通的创业行业，功底打好，把你的数据维护好，流量消化能力提高，在平台的实时赛马机制中你就能脱颖而出，平台认为给你流量你能消化那么就会源源不断再给你流量，最后店铺进入到一个良性循环。

无数电商人总结出来的一个字“刷”，但是商品没有转化因素，给你流量，那也没有用啊，进来的流量也是无效流量。

这几个其实非常简单，找亲朋好友做单就可以短期内实现了，做单的目的就是为了晒图和评价。

评价要怎么评，图又要怎么晒，你稍微去观察一下同行就知道了，看看买家都关心什么，同行的差评又是在说什么，针对买家所关心的和对手的缺陷来设计你的评语。

问大家也是同理，把的数据拉出来，挖掘买家痛点，针对性的提问，回复。就能达到提升转化的目的。把最关键的2个问题置顶，在问大家里面直接展现出来，会有非常不错的效果。

晒图很多朋友不知道怎么办，其实只要手边有商品，换场景去拍，展现产品的大图和亮点，最好晒满5张图片，实在没用图片就去找同行的图片。

找到竞品的差评会发现，关于产品红屁股和气味的较多，那么我们在评价自己的产品时，就要针对这两个点来写评语

1、用过一整包才来评价，没用出现红屁屁的情况，吸收效果好，用完了还会来买。

2、产品刚到货，拆开后没有什么气味，入手也很柔软，包裹严实没有漏尿的情况，值得好评。

评价一定要对手的差评去写，有目的性的写高质量评价。

问答里面也可以把大家关心的正品，漏尿等问题提出来，然后解答就可以了。

评价和问大家其实没什么难度，需要耐心的找竞品问题，然后针对性的放大自身产品优势。

系统稽查需要注意以下几点

关联度是指下单账号的支付宝是好友或者有转账往来，或者在同一区域街道住址等情况。这样关联度极高的账户做单，并且单数还比较多，就非常危险。

账号异常是指一些专门的刷手账号，往往这类账号的下单率将近100%，这种被查的风险也是非常大的。

物流就是一些空包网，假物流信息等，系统经常会抽查这种物流情况，一旦连续多个订单出现虚假物流信息，也会被标记异常。

平台管控期一般是指大促前夕，38,618等活动，当然了这个期间的订单量本身也大，如果坑产还跟不上前面部队也会导致没有流量和。

为什么有的人在做完基础销量几十单后就有免费自然流量进来，而有的人却没有？

做单能不能起免费流量，能起多少免费流量，完全取决于你的对手和你的执行计划。（下一期我会详解怎么做竞品分析后做可执行的补单计划，记得关注我）

有了流量有了转化，但是要保持住这来之不易的成果也十分重要。一般商家都是通过以下几个维度直通车、淘宝推荐、淘客、直播、官方大促等

基础设置类的我就不在强调了，不管是我前面的文章还是派代上其他帖子都有详解地域，分时，质量分，人群等问题，这里用一张简单的直通车九阴真经来说明就可以了。

手淘首页的流量可以理解成是货在找人，而不是买家搜索关键词去找货，你看到的猜你喜欢模块就属于手淘首页流量最大的入口。

手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定，来得快去的也快，转换低。

做手淘首页推荐流量直白的说就是做标签，淘宝根据标签来分配流量，你的店铺标签越精准，那么你能匹配到的流量也就越精准，高精准的人群进来一定是高转换，然后店铺就进入的良心循环。（优化店铺标签的方法我也有帖子详细写过，有需要给我留言）

简要的说就是做销量权重，做坑产，抢竞品的免费流量，一般比较适合低价商品，前期可以高佣金，走亏损，后期降低佣金。在跑量方面只要你舍得亏钱，配合优质淘客资源，效果是非常显著。

并不是每一个商品都适合做直播的，直播分自己播还有就是与达人合作播。新店来说，推荐自己播，其实你自己是对产品最了解的，以导购的身份来看待这个直播就好了，转换也比较高，还会一些免费流量进来，用心做都会有效果。

1. 淘宝开通直播权限之后有一个扶持期，位置相对靠前，流量相对较多，所以这个机会要好好把握，别白白浪费这个机会。

2. 新手前期重要的是控制情绪，不畏惧镜头，对应的话术，下单步骤最好写在提示板上，把握好时间节点，互动很关键，还有就是活动，利益引导。

3. 前面三个月直播标签的培养，直播只要做的好，标签定位基本都是很精准的。

平台大促能报的尽量去报，但是需要注意利益点。控制好价格和利润，同时关注竞品的情况。每次做完活动后记得复盘评估。

今天讲的比较系统化，重点是商品前期的转化因素的问题，还是那句老话，打好基础，磨刀不误砍柴工。流量是一个产品能打爆的关键，但是没有匹配的转化，那这个流量也不会持久，相应的也得不到合理的回报，对于大家最关心的如果通过分析竞品来制作对应的补单计划，我会通过下一期的实操来告诉大家，感兴趣的朋友可以顺手点个关注。今天的分享就到这里了。

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