有很多客户咨询问题的时候，总是说，有啥好的推广的办法。百度推广、阿里巴巴、或者新型的微信、今日头条这样的广告，到底哪个更加适合我们。这样的问题其实是没有答案的，我们今天也不讨论哪个推广方式好或者坏，因为不同的行业需要的平台肯定是不一样的。今天我们说百度推广的扣费机制。

我们都知道，百度推广是点击一次扣费一次，那么扣的钱是不是我们出的这个价格呢？当然不是。无论是百度的点击扣费还是淘宝的直通车点击扣费，都是不是，你出多少钱就扣多少钱。我们先把公式给大家看一下。

每次点击价格= （下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01

从这里我们可以看出来，每次点击扣的钱不仅仅是和我们出的价格有关系，还和我们下一名出的价格，以及我们推广关键词的质量得分有关系。

这里就有疑问了，为什么这么复杂，为什么又要这样。其实，跟你举例子说明一下，你就会明白。百度或者淘宝这种收了钱排名额机制，首先是要符合一个原则，就是我是做搜索的，用户搜索出来的结果，一定是要把好的结果展现在最前面。什么意思， 比如，我们搜济宁网站建设，百度肯定知道那个网站是做网站的，那个做的多，那个做得好，所以给他们一个好的排名。这样，用户才能找到自己想要的答案。但是推广呢，是你给我钱，我就给你好的排名，比如一个饭店的也要推广济宁网站建设这个词，那么人家搜网络公司出现饭店，这不是答非所问了吗。所以，你做推广的话，那么你做的每个关键词，百度都会给一个得分，比如，百度认为你是做网络公司的，那么济宁网站建设这个词的得分就会高一点，所以，高的分的关键词排名好的话，那么花的钱就会少一点。也就是分越高你的花费就会越少。

所以，做百度推广，我们平时要做的很重要的一件事情，就是把自己关键词的质量得分给提高上去。关键词的得分又和点击率转化率回头客这些有着关系，所以，我刚开始做百度推广，比如拿着七千开了户，你想就没事了，等着客户打电话那是太简单了，现在不管什么行业，给消费者的选择都是太多了，所以，大家既然打算做什么，就一定要沉下心来好好地研究，因为现在是一个赚钱需要动脑子的时代了。

——时间有限学习无限。此句谨献给在短短一生中愿意专研，愿意成长的你们。

本篇文章用来记录自己的互联网优化心得——如何做好百度付费搜索推广？

1.前期投入的预算。账户开户，网站建设，推广费用，人员运营都是一笔费用。量力而行，这是个烧钱的买卖。

2.产品定位：产品属性功能，特点，价值，供求量，优劣等

举个栗子：我是个做衣服的，那我的产品定位需考虑哪些东西呢？

属性——生活必需品，穿的;

特点——个性化，多品类；

价值——高档中档低档；

优劣——对比同类产品的优势劣势、

3.市场分析：搜索量，设备，人群，地域，时间，品牌

搜索量——每日电脑端有多少人搜索，手机端有多少人搜索。

人群——男女老幼；年龄段；

地域——一线城市，二三线城市，沿海or内陆

时间——早中晚，周末，一年四季，淡旺季

比如旅游的淡旺季啊，衣服的短袖长袖羽绒服啊，手机等电子设备更新换代啊这些

品牌——这个市场主要的品牌有哪些，哪些是你的对标产品

二、网站建设（这是一门大学问了，这里不详细展开）

网站相当于一家企业的线上门面，体现了企业实力跟形象。相信大多数百度推广客户，都是选择了开户时候送的免费模板网站。模板网站给老板们省了一笔费用，又大大加快了推广启动的时间，但是另一方，这种类似速成鸡的网站，模板固定、内存少、同质化严重,不利于seo优化，各方面肯定是远不如专业级的，在企业拓宽线上渠道的时候，很有可能会成为一块绊脚石。如今随着移动端流量大趋势的发展，现在各大平台为了形成自己的资源闭环，在移动方面都推出了各自的移动建站平台，这点也值得我们注意，搞不好你在做推广的时候还需要搭建很多营销页哦！

当然 说了这么多网站的内容，金主爸爸们会知道这些吗？不会！得，那还是搞好账户吧（哈哈哈哈哈想哭...o(╥﹏╥)o）

预算，结构，关键词，创意，链接，图文素材

1.预算这是个非常敏感的话题，作为一个账户的管理员，不论你是在甲方还是乙方，预算都是我们做测试，做调整，做提升，做转化的必要的资金，是我们一切成功的源泉。预算越多，你越能在前期建立越理想的模型，如果每天只有那么点预算，不说转化，可能在做OCPC模型的时候都跑不到第一阶段；可能在漫长的优化过程中，金主爸爸看不到希望就把这个项目PASS了；可能你自己都看不到希望，觉得眼前一片漆黑，是个无底洞……当然 金主爸爸们会知道这些吗？不会！得，那是继续往下看怎么搞账户吧（再次抹一下眼泪...）

2.账户结构有很多种形式，百度，360，搜狗，等的账户层级是计划（头条是“组”），单元，关键词这样的分类，下面我们来一一分析：

1）按词的属性来划分。核心词，地域词，长尾词，价格词，疑问词，品牌词等，这种分词方式是最常见的划分适用于各种行业，账户结构容易管理，分类比较清晰；缺点是当产品差异比较多时，创意描述不好匹配，只能使用通用的字眼描述；

2）按产品划分。这种方式适用于企业有多种产品，需要针对不同产品做不同描述时去划分，相对应的在撰写创意的时候需要链接到对应的产品子页面，也比较利于链接到单一营销页；

3）按地域划分。这种方式多适用于生活服务类行业（如搬家，家政，开锁类服务），特点是会在特定市区做投放，有明显的服务范围；

4）按质量度划分。这种方式一般用于账户后期，针对个别单元，关键词质量度不高，需要针对性的做调整，或者用于做测试对比时搭建。

5）按设备划分。这种投放方式主要适用于行业出价对设备有较大差距时搭建，理论上PC端出价都会相对移动端出价偏高。

事实上这种出价方式还适用于跟其他划分方式搭配使用（如电脑+属性计划，移动+属性计划）

实际上，以上划分方式都可以相互搭配使用，你可以电脑+属性、移动+属性，也可以地域+属性，质量度+属性，还可以地域+设备等等等等，而且，账户搭建也并非只有这几种划分方式，关键在于你对自身行业的理解和规划，实操起来并加以优化管理才是你需要仔细去专研的。

四、营销管理（包含漏斗转化、市场接待等）

1.漏斗模型。展现-点击-访问-咨询-成单。这一转化模型（全称为"搜索营销效果转化漏斗）作为每一个刚进百度的“百度人”都必须熟知的模型，其价值的在于其量化了营销过程各个环节的，帮助我们找到薄弱环节；营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的；营销漏斗模型重点在于，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现（来源：百度百科）

了解了转化漏斗之后，我们在管理过程中便可以清晰地知道我们需要对哪一环节进行优化了，具体后续补充

2.关键词。关键词是账户推广的灵魂所在，所有账户最终转化效果如何，都源于关键词的规划。多年推广经验告诉我一个道理，预算低，就不要上核心关键词了，虽然这类词往往竞争最激烈展现点击最多，但同行or互联网服务商点击最多的，也是这类词，分分钟让你怀疑人生！

3.创意。创意这种大同小异，特别乙方创建的描述，通常都很苍白无力（什么专业厂家、高品质、提供优异的服务、满足您的需求，请问你的创意中招了吗）。但是如果你加上一些营销性质的字眼，往往能够提升你的创意质量！个人经验以下几点：

1）分设备描述。计算机的描述可以多写，移动端，就尽量精简，不然太多密密麻麻的字，看起来都不想点击了；

2）多加一些数字。比如5000客户选择，行业60%客户信赖，价低同行30%等等。或者打价格优势，XX产品低至500起，很能引起客户关注；

4.配图。配图强烈推荐关闭系统给的自动配图，系统搭配自己出来的图片简直不忍直视（当然不是绝对，很多时候还是很智能的）。建议有条件的可以自己设计出统一的图文，这样做闪投高级样式的时候呈现出来的画面比较美观。嗯没错，闪投高级样式很吸引客户！强推！

五、数据分析（包含搜索工具）

常用搜索工具：关键词快速分组工具，地域词分词工具，艾奇托词，关键词规划师等等，后续给大家附上哈

后续慢慢补充，欢迎对搜索有兴趣的同学们一起互动一下啦，我就 先下班啦哈哈哈哈！