点击联系发帖人直播带货话术分为很多种，比如最常见开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。
今天针对几个非常重要的直播间话术，比如互动话术、产品价值塑造话术、报价话术来分享几个通用的话术模板，同时拆解为什么要这样去说，背后的底层逻辑是什么。
这样你才能举一反三，把话术模板套用到自己的直播间去。
互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。
也就是说在直播时，把互动率做好了，比同时间段同一个赛道的其他直播间的数据好，那接下来的5分钟，系统就会给你来一波大的推流。
下面是几个互动话术的技巧和注意事项：
首先，你要拉互动，要么你的产品、要么产品价格非常吸引人，吊胃口；此时直播间的粉丝才会听你的指令，跟着你的节奏来互动。
那如果产品或价格不够吸引人怎么办？
一方面直播话术要写好，找到你产品的核心卖点，把价值感塑造到位，另一方面，可以用一下AB链的玩法，这个对吊用户胃口拉互动也有很大的帮助。
另外，在向直播间粉丝要任何互动的时候，一定要给粉丝足够的互动理由。
如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；
因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。
如果换一种说法，那效果就不一样了。
来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；
现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；
运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；
看到了吗，这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。
一方面你的互动和价值感塑造，TA其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。
另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。
这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。
另外，再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术：
1.用负面痛点来拉互动
2.互动话术太单一，从头到尾就那一招
多准备几组互动话术循环来使用。
“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”
“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”
“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”
“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”
不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。
就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。
如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。
如何在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：
产品的卖点一定不宜多！
例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。
全是重点的话，就等于没有了重点。
你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。
比如卖鞋的，你可以这样来塑造产品价值感：
有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友，你知道你们为什么脚臭吗？原因就出在你的鞋垫上，当你的鞋垫不透气不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易发酵就会出现脚臭的情况。
我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是真猪皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。
而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。
来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高...
看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。
把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。
一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。
同时要把这个观点阐述说明清楚，在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。
话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。
很多直播间一到报价人就跑了。
因为不懂报价话术的技巧，分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。
这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。。。。
目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。
如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：
一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到
别看这个套路很简单，但是万用万灵。
另外还有过款话术、留人话术、引导加粉丝团话术、加关注话术等直播带货话术技巧和参考话术模板等，后面的下期再讲。
欢迎各位商家咨询合作！
