邮政大走访,大宣传,发言稿

根据县局“大走访”的计划安排，我们几位民警深入博南镇老街社区等村镇走访。

老街社区是城乡结合区域，是全县社会治安较为复杂的地区之一。

经过三天的走访，使我深深感受到人民群众的宽容和纯朴，意识到公安工作的差距和不足，通过进村入户走访调查，我主要有如下几点收获和体会：

一、大走访活动的决定非常及时，具有很强的针对性和现实指导意义尽管做了充分的准备，但掌握的情况也是浅表层次的，但我真切地感受到党的富民政策给农村和农民带来的深刻变化。

改革开放30年来，农村社会生产力得到了极大解放和发展，农村经济社会实现了历史性巨变。

纯朴的农民朋友对党的热爱和对改革开放的信念随口可言，尽管农业农村改革发展也面临许多新情况新问题，但农民对党的路线、方针、政策的理解和依赖是有口皆碑的。

开展“进村入户大走访、问计求策促平安”专项活动，既是公安部门践行科学发展观和执法为民理念的一次重大举措，也是公安民警改进作风、体察民情、促进工作的实际步骤。

通过深入农村，深入群众，了解农民群众对公安工作的新要求、新期待，了解农村社会治安的真实情况和存在的突出问题，推进平安农村建设，构建和谐警民关系；进一步服务保障农村改革发展，维护农村治安稳定；强化公安队伍建设，为公安信息化、执法规范化、构建和谐警民关系三大建设任务的完成作出应有贡献。

二、大走访活动磨练了我的意志，使我学会了如何做好群众工作

虽然我出生在农村，但进入校门及至参加公安工作后一直在县城上班，很少深入农村，更少接触农民。

刚开始走访时有为难情绪，不好意思，不知该怎么开口，向群众发调查表时，有个小伙子，看了一眼，就把表还给我了，说：“都是搞搞形式，你们自己随便填就是了”，说完就走了。

我感觉很难堪，也很灰心，怎么这样

我们是真心想听听大家的心声，不是搞形式。

刘督察长及时开导启发我，要让群众信任我们，愿意和我们说真心话，首先就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着想，要让群众相信我们，必须加强沟通。

第二天，我见一位老大爷在村委会门口晒太阳，主动上前与老大爷聊起了家常，老大爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就表明我们身份，说明来意，我们是交通民警，想做一个调查，了解一下这儿的情况，了解群众对公安机关还有什么要求和建议

在取得了老人的信任后，老大爷打开了话题，一聊就是一个多小时，几个邻居也围拢过来，一块聊。

有几个群众主动找我们反映家中自行车被盗、警务室有时关门、找不到民警等问题。

通过大走访，我深深懂得：只要真心对待群众，公平公正地处理问题，群众是通情达理的。

三、大走访活动进一步密切了警民关系，促进了社会和谐

这次走访，我们挑选了几个具有代表性的城乡村组。

每次都是先和群众拉家常，认真倾听群众的意见。

通过各种形式的座谈交流，对群众反映的各类问题均尽心详细记录，能够当场解答的，现场释疑答问，对群众提出的要求，合理范围的给予肯定答复，不属于职责范围无法做到的给予耐心解释，需要在工作中加强和改进的，认真记录，及时向有关领导汇报。

这几户人家的劳动力几乎都出去打工，只有留守的老人、妇女、儿童，大家对民警的依赖心较强，普遍希望能常见到民警的身影。

通过走访，拉近了与人民群众之间的距离，真正听到了群众的呼声。

一位村民说：“平时见到警察，不是在马路上拦车罚款，就是来调查取证的，感觉都没有什么好事，通过这次与警察聊天，说了许多掏心窝子的话，真的感到警民一家了。

二、大走访活动磨练了我的意志，使我学会了如何做好群众工作

虽然我出生在农村，但进入校门及至参加公安工作后一直在县城上班，很少深入农村，更少接触农民。

刚开始走访时 有为难情绪，不好意思，不知该怎么开口，向群众发调查表时，有个小伙子，看了一眼，就把表还给我了，说：“都是搞搞形式，你们自己随便填就是了”，说完就走了。

我感觉很难堪，也很灰心，怎么这样

我们是真心想听听大家的心声，不是搞形 式。

刘督察长及时开导启发我，要让群众信任我们，愿意和我们说真心话，首先就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着 想，要让群众相信我们，必须加强沟通。

第二天，我见一位老大爷在村委会门口晒太阳，主动上前与老大爷聊起了家常，老大 爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就表明我们身份，说明来意，我们是督察民警，想做一个调查，了解一下这儿的治安 情况，了解群众对公安机关还有什么要求和建议

在取得了老人的信任后，老大爷打开了话题，一聊就是一个多小时，几个邻 居也围拢过来，一块聊，从村里的警务室建设到党的农村政策，从公安机关亲民便民举措到110报警服务态度等。

一个村民 听说我们是督察，就主动反映问题，原来，前两天他儿子因为宅基地纠纷与邻居打了起来，派出所只来做了调查笔录就走了，一直没给处理。

随后我们主动与该派出所联系，找来社区民警，在周围邻居的配合下，当场为两家进行调解处理，两家人均表 示满意，还主动互相承认了错误，化解了矛盾，村民们也都很高兴，认为这是处理得最快最好的一次纠纷，也让他们看到了公 安机关为人民办实事的真心。

有几个群众主动找我们反映家中自行车被盗、警务室有时关门、找不到民警等问题。

临走时还跟 我们互留了电话号码，说以后再有什么事，就直接联系我们。

通过大走访，我深深懂得：只要真心对待群众，公平公正地处理 问题，群众是通情达理的，之所以有上访等问题的发生，可能原因大多在于公安机关或办案民警与群众没有及时沟通，政策法 规宣传不到位，工作不细致，执法为民的思想没有牢固树立所致。

三、大走访活动进一步密切了警民关系，促进了社会和谐

这次走访，我们挑选了几个具有代表性的城乡结合部、省际村组，先后深入三堡、棠张和安徽交界的部分治安复杂村 组。

每次都是先和群众拉家常，认真倾听群众的意见。

通过各种形式的座谈交流，对群众反映的各类问题均尽心详细记录，能 够当场解答的，现场释疑答问，对群众提出的要求，合理范围的给予肯定答复，不属于职责范围无法做到的给予耐心解释，需 要在工作中加强和改进的，认真记录，及时向有关领导汇报。

这几个村的劳动力都出去打工，只有留守的老人、妇女、儿童，大家对民警的依赖心较强，普遍希望社区民警能够再多一些时间在警务室，能常见到民警的身影。

通过走访，拉近了与人民群 众之间的距离，真正听到了群众的呼声。

一位村民说：“平时见到警察，不是在马路上拦车罚款，就是来调查取证的，感觉都 没有什么好事，通过这次与警察聊天，说了许多掏心窝子的话，真的感到民警马天明又回来了。

四、大走访活动为局领导决策提供了第一手资料，促进了农村警务室规范化运作

我们在走访过程中听到最多的一个话题就是农村警务室建设。

大多数群众对警务室持褒扬的态度。

普遍反映社会治安 形势较以前有明显好转，农村的盗抢及其他侵财类案件明显下降，寻衅滋事、流氓滋扰事件也很少发生，见警率明显提高，每 天能见到公安人员巡逻，群众的安全感明显提高，公安机关服务群众工作更加贴近民生，各项惠民措施更加具体了，但是，也 有部分群众反映警务室运行还存在一些问题和不足：一是民警在警务室的时间太短，办理户籍时手续繁琐，办理周期较长，特 别是外出务工人员办理户口慢，影响工期；二是个别群众反映一些因纠纷引起的伤害性案件处理拖拉，矛盾化解不及时，影响 生产生活；三是省际结合部集贸市场流窜作案时有发生；四是反映辖区民警走访群众不经常，群众对驻村民警不熟悉等。

针对 群众反映出的问题，我们及时向局领导汇报，副县长兼公安局长孙益龙局长高度重视，针对群众提出的意见和建议，专门召开 局党委会议，专题研究解决警务室存在问题的办法和措施，并于2008年12月6日，召开全县公开选拔农村中心警务室民 警动员大会，在全县选定27个农村中心警务室作为试点，公开选拔驻警务室民警，全面打造人民满意、信息化、规范化的农 村中心警务室，县局决定：凡被选拔上的驻村警务室民警第一年担任所长助理，第二年解决副股级，并根据工作表现逐步适时 解决正股级和副科级待遇。

这一政策将全县最优秀的民警选拔到警务室，并建立了警务室民警受理群众报警、投诉，调解纠纷 等工作机制，要求警务室民警以黑板报、宣传栏等形式有针对性地开展防盗、防火、防骗宣传，通过警方提示提高辖区居民的 自我防范意识等，使全县农村警务室建设和规范运行又上了个新台阶。

邮政转型督训师培训心得体会

以经营机制创新、推进产品转型、强化团队建设为切入点，不断优化寿险产品结构，确保在银保市场主导和领先地位;强力突破理财、车险业务发展，满足客户多元化需求;持续推进团队建设和专业队伍培训，做好规章制度、培训教材、激励考核“三统一”的完善与推进工作;加强合规管理、售后服务、风险防控工作，健全品质管理体系。

坚持规模与效益并重，进一步提升专业贡献率。

今年六月份，江苏邮政在网上招收暑期实习生，我整理好自己的资料寄过去，被录取了。

7月15日,我准时到南通邮政局报道，被安排到人事教育部工作。

人事教育部的王主任热情地接待了我，在对我进行了简单的询问和了解后，王主任分配给我一项任务：目前南通邮政局人事教育部正在进行绩效考核，需要进行一些前期的调查。

工作绩效考核是对员工在一个既定时期内对组织的贡献作出评价的过程。

员工绩效要从员工工作成绩的数量和质量两个方面,对员工在工作中的优缺点进行系统的评价。

这个过程涉及到观察，判断，度量，组织的介入以及人们的感情因素，是一个非常复杂的过程，很难完全客观和精确的完成。

我大致看了一下他们的考核办法，发现他们用的考核方法竟然是在《人力资源管理基础》上接触到的行为锚定评价法，又结合360度全方位评价的思想，评价细则之精细，等级描述之准确完全出乎我的想象。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。

然而，把具体的知识应用到实际的工作中，又要充分的考虑到实际情况的错综复杂以及人的因素的影响，才能作好实际工作。

这大概就应该是理论与实践的联系与差别吧

心得体会 在这一段日子的工作中，人事教育部的其他职员也在实际中让我明白了很多。

比如，人事教育部是与领导、其他科室、甚至是全体员工联系最密切的部门，因为所有的工作都是要和这些人打交道。

而且，人事教育部也是整个公司最重要的部门之一，它要为整个公司筛选最优秀的员工，降低员工的流动率，使员工努力工作，建立公平合理的薪酬体系，并对员工进行充足有效的培训，而所有的这些都将对公司的发展壮大起着巨大的影响。

因此人事教育部的人员一定要和其他员工搞好人际关系，一致团结，才能发挥出人事科的积极作用。

在工作中，我还有意识的观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会高，广东人所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。

而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，而这些则是在教科书上永远也学不到的知识，但也是可以受用终生的东西。

学海无涯,我们实践不仅要学习知识，运用知识，更重要的是学习如何做人。

联系内容 二十天的实习时间一转眼就过去了，在实习的过程中，我没有一味死板地只做调查，而是按照老师的要求，将其和教育、经济和三农问题联系起来。

在我报道的那天，我就听到人事教育部里的两位同志在讨论有关知识竞赛的事情，在我的试探下，负责培训的许老师告诉我：江苏省邮政局目前正在进行一个知识竞赛，现在已经到盐城邮政局了，马上就到南通，因此要选拔一部分员工参加。

因此目前全局上下都在进行紧张的复习和准备。

第二就是，8月4日到8月6日是南通市评建文明城市的三天，整个南通都在积极准备，这其中就有一项关于评建文明城市的知识抽查，我作为南通邮政局的实习生也义不容辞地进行了复习准备。

说到经济，邮政企业和其有着不可分割的话题，虽然邮政储蓄现在已经从邮政企业分离出去单独成立了中国邮政储蓄银行，但是其储蓄业务还是通过邮政代办的。

在我实习期间，邮政储蓄在搞一个理财产品活动，该理财产品利息比三个月定期利息（%3.33）高，时间也只有70天，但是要求储户承担一定的风险。

该活动要求在南通地区募集到10亿资金，否则活动将会取消。

由于之前基金呈亏损状态，很多人都不敢将钱再投入到这些理财产品中来。

储蓄银行在了解这一情况后，通过前期的大力宣传，并鼓励邮政内部人员参与，再加上在发行当天，工作人员细致耐心的解释说明，第一天就将10亿的理财产品卖空，第二天追加发行10亿又卖空。

关于三农问题，在市区没有明显的体现，毕竟这里是市中心。

但是在我实习完成之后，通过市邮政局的介绍，我走访了几家县镇邮政局，这里和市区是截然不同的一番景象。

除了固定的几项业务之外，县镇邮政局全在经营着和农业有关的业务，例如：如东某镇上邮政局在经营批发农药业务，通过预定，给农户送化肥等业务。

实习总结 在20多天的暑假里，我认真积极地参与了这次江苏省邮政局举办的社会实践活动，为社会实践报告的完成准备了扎实的物质条件。

社会实践报告的形式也同时有赖于实践活动的多样性而显得丰富多彩。

我对这次社会实践所取得的成果十分满意，通过活动，我明白了作为一个大学生的职责、任务，通过自己的努力，为创建文明城市、构建和谐社会做出了一点贡献。

在今后的学习，工作，生活中，我还将继续努力，严格要求，不以这次活动的结束为结束，把从这次活动中学到的知识，收获的道理真正运用到生活中去。

1、加强危险废物管理；2、加强生产装置的操作运行管理，确保生产平稳，减少危险废物的产生；3、做好危险废物的识别工作；4、对产生的危险废物分类存放，及时送往有资质的单位进行处理；5、加强危险废物储存场所的防渗、防漏、防火及防盗工作；6、优化生产工艺操作，保持催化剂处于高活性状态，减少催化剂使用量；7、定期对催化剂进行再生处理，对再生过程产生的有机废气送入火炬系统进行燃烧处理；8、做好催化剂再生过程中有机物废气回收处理，把回收的有机物利用于生产，减少资源浪费；9、做好活性污泥资源化利用，如采取焚烧等处理办法加工有机肥等。

随着工业的发展，工业生产过程排放的危险废物日益增多。

据估计，全世界每年的危险废物产生量为3.3亿吨。

由于危险废物带来的严重污染和潜在的严重影响，在工业发达国家危险废物已称为\"政治废物\"，公众对危险废物问题十分敏感，反对在自己居住的地区设立危险废物处置场，加上危险废物的处置费用高昂，一些公司极力试图向工业不发达国家和地区转移危险废物。

拓展资料根据《中华人民共和国固体废物污染防治法》的规定，危险废物是指列入国家危险废物名录或者根据国家规定的危险废物鉴别标准和鉴别方法认定的具有危险特性的废物。

参考资料：废弃物管理_百度百科 网页链接

函件专业转型发展经验推介（下）

7月召开的2014年中国邮政函件与投递重点工作推进会议提出，函件专业要以客户为中心，深入拓展寄递和文化传媒两大市场，继续做大国内国际小包、商函账单和封片三类业务，着力提升运营质量、营销能力、市场份额和品牌影响，推动函件业务发展再上新台阶。

为了各地邮政企业更好地将会议提出的发展思路付诸实践，本版继续刊登一批各地邮政企业在函件专业不同业务上的典型发展经验，敬请关注。

河北省邮政公司把举办商演会展活动作为邮政企业转型发展、进军文化传媒市场的重要举措，以商演会展活动为核心实行市场化运作，整合企业内部的产品、营销、渠道等资源，在获得经济效益的同时，满足了客户的文化、宣传、效益等需求，树立起邮政商演会展活动品牌。

截至6月底，河北省邮政公司已举办商业演出148场，实现收入1051万元，直接覆盖人群14万人次，演出活动覆盖68个县（市、区），县域覆盖率达51%；会展活动举办52场，实现收入793万元，覆盖45个县（市、区），县域覆盖率达34%。

为打入文化传媒市场，河北省公司针对文化产业的核心层、外围层、相关层进行了深入的学习和研讨，最终确定了以文化产业的文艺表演、文化演出、群众文化服务、广告、会展服务等内容为切入点，以商演会展活动为核心内容和抓手，以创新驱动、项目拉动、县域带动的“三动战略”为指导思想，以全省巡演为特点的商演运营模式和“无展创展，有展参展”的办展思路，探索函件业务在运营理念、运营模式、项目策划、产品研发等方面的创新之路。

商演会展活动秉承“创新、转型、融合”的指导思想。

推广初期，通过与社会专业机构广泛洽谈，选定了资源丰富、创新力强、与邮政合作经验丰富的百禾传媒公司为合作伙伴。

合作传媒公司负责提供剧目和落地执行，邮政负责提出演出需求、商业化运作和推广演出活动，省、市、县三级函件部门共同组成执行小组，负责策划、招商、宣传、执行等全流程工作。

经过大量的调研分析，确定以“河北邮政童话世界”为主打品牌进行尝试，首批选取唐山和承德两地试点。

2013年11月23日、24日，唐山迁安、丰南成功举办4场儿童剧演出；2014年1月1日，2场儿童剧在承德大剧院成功举办。

6场儿童剧试点运行成功，创收76万元，利润率超过50%。

会展活动则选在市场竞争程度较低、需求潜力较大的衡水试点。

衡水市分公司通过举办小规模、多样化的会展活动积累经验、探索模式。

2014年2月14日，武强县邮政局联合当地政府举办首届房车展暨广场舞大赛，为全省邮政会展活动拉开序幕；“3·15”期间，冀州、枣强、安平、饶阳、武邑5个县（市）局举办了丰富多彩的会展活动，如与地方特色演出相结合的“吴桥杂技+会展”、由房车展衍生的家居建材用品展、与集邮业务结合的“房车展+集邮展”、针对家庭的“房车展+励志演讲”等。

在试点成功运行后，河北省公司以“省县直通车”的方式，组成商演会展活动工作小组深入基层，到各市、县进行商演会展活动的思想宣贯、巡讲培训、经验推广、组织现场观摩等，解决活动推进过程中出现的各种问题，以统一思想、统一模式、规范形式。

截至6月底，商演会展活动工作小组已走访县级局192个（次），召开现场培训会107场。

在落地推广的过程中，河北省公司积累经验、梳理问题，逐渐形成了商演活动“三步走”的发展思路和“四统一”的指导思想。

所谓“三步走”，第一步是突出全省邮政统一动作，积累商业演出经验，熟悉活动的运作流程和商业模式；第二步是开展“去零售化”商演，打造邮政商演平台，开展渠道运营，逐步探索邮政商演的发展模式；第三步是实现演出私人定制，全面进行渠道运营，演出和规模形成常态，为行业大客户量身打造定制化演出，提供高端客户私享服务。

而所谓“四统一”，则是指在“三步走”的过程中要统一品牌、统一形象、统一管控、统一模式。

会展活动则按照以“无展创展”为主线、以“有展参展”为协同的发展思路，逐步实现以会展为核心的“三个平台”的打造：初期以塑造邮政服务品牌形象和建立综合营销平台为主，推广期搭建数据驱动的精准服务平台，最终打造覆盖城乡、服务多样、惠及民生、政府满意的社会综合服务平台。

目前，河北省公司已经形成了商演“童话世界”、“时代经典”、“春之声”的三大品牌，涵盖了各类精准人群和节令市场，各种形式的演出活动层出不穷，如结合地方节庆活动组织柏乡牡丹节户外曲艺类演出、具有浓厚地方特色的吴桥杂技、在抱犊寨景区举办的心连心艺术团的户外演出、结合“大闹天宫”邮票首发式的《大闹天宫》儿童剧等。

5月19日，沧州市分公司举办的“中国风燕赵飞歌”大型演唱会将邮政商演活动推向高潮。

通过各类演出活动的不断运作，商演活动的模式得到不断挖掘和创新，初步形成了以招商为重点、以售票为附加的盈利模式、利用演出现场融入地方经济的“商演+会展”模式、以沧州分公司“中国风燕赵飞歌”演唱会为代表的“资源融合共享”的整合营销模式。

会展活动也在实践过程中，充分利用函件专业在房产、通信、汽车、金融、零售、保险等行业的客户资源，结合地方文化活动，初步形成了“房车展”、“文化活动+会展”、“旅游活动+会展”、“商品展销会”、“赛事+会展”、“婚博会”等6种会展模式。

江苏苏州“三通”转型计

紧扣集团公司对函件专业要成为“寄递市场主导者”和“数据库营销解决方案服务者”的战略定位，江苏省邮政公司苏州分公司以“通政”、“通商”、“通民”为核心，推动函件专业从业务导向型向为客户提供解决方案的整合营销型转型发展。

2014年，江苏省邮政公司苏州分公司继续保持函件专业稳步发展。

2013年，该分公司函件专业实现收入4.48亿元，占全省邮政函件总收入的比重超过1\/4；今年上半年已实现收入2.79亿元，完成年度计划的六成，同比增长7.2%。

从谋求政府消费向为政府提供寄递服务优化、便民政策传达、政务活动宣传的综合服务解决方案转型。

今年苏州分公司来自政务市场的收入已超过700万元。

深耕政务服务市场，提高政务服务水平。

苏州分公司转变思路，从政务服务的公正透明、高效均等、简便规范的实施目标出发，挖掘信函寄递在政务服务市场的刚需应用，开发了就业管理中心发放退休人员卡证寄递项目、环保监察大队寄发排污费收取通知书和票证寄递项目、社保中心邮寄社保异地待遇资格认证函项目等。

加强政社互动，构建便民政策传达通道。

提高为百姓服务的能力，是政社互动的出发点和落脚点。

苏州分公司与市文明办合作开发了《家在苏州》市民手册，手册搭载政府及公用事业单位的市民互动信息，为市民提供便民信息咨询服务。

该手册今年陆续进入200万户家庭与企业，实现收入300万元。

昆山、张家港等县级局成功复制该模式。

关注政务热点，架设公益宣传桥梁。

苏州分公司关注政务热点，策划实施无车日项目，与交通局、交警部门合作开展文明出行项目，累计实现收入超百万元。

新交规颁布后，该分公司又迅速切入新交规进社区、进单位、进家庭等活动，通过招商开发了入户宣传手册。

此外，张家港局策划的车辆年检通知书项目、常熟局的老机动车提前淘汰补助项目等也累计实现收入近百万元。

把握“寄递市场主导者”和“数据库营销解决方案服务者”的定位，以市场和行业为导向，将转型发展落到实处。

推进约投升级，扩大寄递市场份额。

借助约投挂号新产品入市契机，挖掘客户寄递需求，做大寄递类商函市场。

瞄准银企账单、电销保单、商业卡函、医院单证、会员制企业及发票、法院文书等市场，通过数据驱动，开展同城寄递“千家百客”约投挂号业务专项营销活动，开展寄递市场需求大走访活动，累计走访3800多家单位，新增注册客户111家，活跃客户66家，开发两次以上业务客户超过40家，新增收入上百万元。

至目前，银企账单中、农、工、建、交五大行实现全覆盖，并成功开发恒丰、IBK企业银行、泰隆、浙商等小微银行；太平洋电销保单项目在部分地区试点，月均寄递量400件；中行信用卡新开卡月均件，成功开发移动、电信等卡函寄递业务；各类医院的体检单证、协会会刊寄送、交房通知书、车位购买通知单、各类发票等寄递市场也逐步成功开发。

整合媒体资源优势，助推信函转型发展。

整合邮政自有媒体与网点媒介，与社会优势媒体进行资源置换、互为代理，建立以信函传媒为核心的自有媒体平台。

苏州分公司成功开发网点跑马屏、LED显示屏、报刊亭、邮政编码牌等自有媒体；自建电子屏、三面翻等优势媒体；叠加微博、微信等新型媒体；与交通广播、公交车身媒体、轨道交通等媒体资源置换。

上半年，通过媒体化运作形成收入186万元。

围绕客户需求，提供一揽子解决方案。

苏州分公司围绕社会热点与客户个性化需求，整合媒体推广与活动策划，为客户提供综合服务解决方案，谋划函件业务发展机遇。

上半年，结合热门景点“白马涧”开展郁金香文化节活动，向年轻人寄发活动宣传函，创收50万元；举办“把优秀电影送进社区、把文化服务带给居民”活动，每场露天电影放映活动平均实现收入25万元；结合《市民手册》发布，与365家居网合办大型家博会，创收近300万元。

丰富个性化函件产品种类，打造个性化函件服务品牌，拓展个人消费市场。

研发新产品，聚集个人客户。

苏州分公司从产品出发，引入或研发适销对路的个性化产品。

如伴随“哆啦A梦”巡展热潮应运而生的“哆啦A梦”系列主题封片、满足长三角旅游需求定制的《畅游长三角》明信片套票及“变形金刚”主题封片。

其中，《畅游长三角》累计形成收入超百万元；“哆啦A梦”系列主题封片依靠活动拉动，累计创收36万元；“变形金刚”系列产品是苏州分公司以个性化消费市场为目标特别研发的，该分公司拿下“变形金刚”封片产品大陆市场的独家代理权，推出两周销售额就突破100万元。

试水微营销，活跃个人市场。

苏州分公司抓住“便利消费者、增强体验感”的个人市场媒介特征，利用微信平台，结合集广告媒介发布功能、明信片交互式体验功能于一体的3G微信明信片自助打印终端，切入各类展会、旅游文化活动、假日路演活动、校园活动等，为客户提供增值服务。

苏州分公司新媒体的微印广告通过植入客户活动、行业布点、广告招商“三步走”策略，实现了信函传媒从单一的纸质媒介向集展示、体验、传播于一体的媒介平台的转型。

仓储在哪里，物流就在哪里，邮政考虑如何建仓是邮政参与电商配送市场竞争必须研究的课题。

浙江省邮政公司杭州市分公司通过引入“仓储+寄递”模式，极大提升了“两包”业务的市场竞争力。

邮政企业如何从单一的寄递服务向多元化综合服务转型

浙江省邮政公司杭州市分公司的应对之道是—引入“仓储+寄递”服务模式。

目前已建好富阳灵桥、临安龙岗、三墩、开发区4个仓储基地并投入运营，正在扩建石桥、余杭两个仓储基地。

建好后，杭州分公司将拥有仓储面积上万平方米。

至今年7月初，该分公司已有“仓储+寄递”型客户28个，形成收入890万元。

杭州拥有仓储服务的主力军有三类：一类是京东、亚马逊等电商平台自建仓储中心，除了满足自身需求，会把多余的仓储空间开放给第三方使用；一类是专业的第三方电商仓储企业；一类是快递企业建设的仓配一体化工程，除了更方便、快捷外，还可通过借助末端配送网络的支撑来为客户提供增值服务，这对第三方仓储企业的发展空间有一定的影响。

杭州分公司借鉴这三类仓储服务模式，通过自建、租赁、资源合作等方式建设仓储，以吸引电商客户或第三方物流商进驻。

在仓储基地的选址上，该分公司着重体现网络化优势。

富阳灵桥仓储基地就在高速公路富阳灵桥出口附近，距杭州邮区中心局不到30分钟的车程，可直接对国内小包进行收寄处理，延长了客户结单时间，缩短了处理时限，提高了交货及运输时效。

临安市龙岗镇是全国的炒货基地，这里不仅有上百家坚果加工企业，更聚集着众多的电商客户。

临安局龙岗邮政所位于G56高速出口50米处，地理位置优越，通过与当地电商客户的多次沟通，龙岗邮政所进行自有场地改造，建成1000平方米的仓储基地，用于小包业务的发展。

杭州分公司利用仓储资源向社会招商，企业客户进驻仓储基地后，其仓库货架、仓储管理信息系统、理货拣货、包装发货等流程均由客户自己管理。

招商的客户中，大部分为电商直客，另有一部分为第三方电商服务平台，后者主要为当地生产制造商拓展线上销售渠道，同时提供拣货、包装、发货处理等服务。

直接开发第三方电商服务平台客户，便可大大降低邮政揽收小包业务的成本，提升工作效率。

现有资源设立仓储，提高处理效率和经济效益。

2013年底，三墩分局开始施行仓储小包收寄...

看于大成《优秀员工是怎样练成的》观后感

听《优秀的员工是怎样练成的》有感 近段时间里，听于大城老师演讲的《优秀的员工是怎样练成的》已经有几次了，每一次带给我的触动都有所不同。

听于老师讲课才了解，这堂怎样才能成为一名优秀的员工的课程 是他通过走访全国无数个企业，结合企业和员工等几方面的意见集合 而成。

在这堂课中，我懂得了要成为一名企业受欢迎的员工必须具备 五大准则：1.凡事负责任，绝不找借口；2.凡事用心做，把顾客当明 星；3.凡事高标准严要求；4.凡事积极主动；5.凡事团队第一；在工 作中还必须养成三大作风：马上行动、没有借口、做到完美；当这些 都能够做到时，我们还要保持五大心态：即事业的心态、付出的心态、学习的心态、长远的心态及感恩的心态；这样的话，成功才会眷顾你。

听于大城老师讲课，我得到了以下几个方面的启示：1．在工作中，无论我们身处哪种岗位，都要用积极的态度看待事 情。

在工作做得好的时候继续发扬；在工作出错的时候，认真负责的 承认错误。

当然承认错误，你肯定会被上级说教或者出现更糟糕的情 况，可是经历了这次不舒服的事情，你下回遇到类似的问题就会迎刃 而解，你的工作经验实际上也就是得到了提升，于老师所讲的“不舒 服的时候就是成长的时候”这句话也就得到了最好的诠释。

2．在听课中，我了解到做事情时要养成三大作风：马上行动、没 有借口、做到完美。

马上行动不是要我们盲目的干，而是要有正确的 方向坚持到底；比如我们做技术工作的在开发一件产品之前，总要先 做市场调查和评估，然后确定产品的设计方向。

如何增强党的凝聚力，发挥党员先

基层党支部是落实党的路线、方针、政策的重要力量，是从政治上、思想上团结广大群众的核心，是党联系群众的纽带，是党对群众的重要“影响源”和信息“反馈点”。

为了把基层党支部真正建设成为实践党的先进性的组织者、推动者和实践者，成为党组织的战斗堡垒，下面就如何加强党支部建设、激发党支部活力，提高党支部的战斗力、凝聚力、执行力的有关问题进行分析、探讨，以求对今后的党建工作有所裨益。

一、要坚持重心下移，夯实基础，“把责任压到支部”，切实增强支部工作的渗透力。

基层党支部是党的肌体的细胞，支部建设是党的自身建设的重要内容。

各级党组织必须依托基层支部，把责任压到支部，增强支部工作的渗透力。

（一）增强基础意识，找准激发支部工作活力的支撑点。

一是要夯实组织基础，切实提高党支部的渗透力。

针对高速集团点线长、分布面广的特点，对党员、支部状况进行深入调查分析，查找突出问题，调整充实基层组织，做到纵向一管到底、横向覆盖到边，充分发挥基层党组织的作用。

二是要构建工作机制，充分发挥党支部的影响力。

建立健全“关键在领导、基础在支部、落实靠党员”的工作机制，始终把党支部作为党委、支部、党员之间承上启下的桥梁。

把工作重点放在支部，为激发支部工作活力提供良好的平台。

激发支部工作活力，必须重视支部的基础地位和作用。

党支部是党在社会基层组织中的战斗堡垒，担负着重要使命。

党的路线、方针、政策，党中央的决议要由党支部来宣传和贯彻；党员的学习教育、素质提高、党性增强、监督管理要通过党支部来组织；党和群众的血肉联系要靠党支部作桥梁；入党积极分子的培养、教育，党的发展要由党支部来完成。

支部建设在党的组织建设中处于十分重要的地位。

要激发支部工作活力，各级党组织必须充分认识支部的基础地位和作用，着力做到安排工作到支部，督促工作抓支部，遇到难题帮支部，衡量效果看支部，不断增强支部的号召力和影响力。

（二）增强责任意识，找准激发支部工作活力的关节点。

首先建立“三级责任制”，充分发挥党支部的基础作用，明确领导责任，明确组织责任，明确责任主体。

其次是建立培训机制、参与机制和奖惩机制，充分发挥党支部书记的“领头雁”作用。

实践证明，党的各项活动能否见成效，重点在党支部，难点也在党支部。

激发支部工作活力的关键就是要紧紧抓住支部书记这个具体责任人，增强支部书记的责任意识，建立责任机制，提高履责能力，让党支部真正成为贯彻落实“三个代表”重要思想的具体组织者、推动者、实践者。

二、要坚持丰富内容、鼓舞人心，“把工作落实到支部”，切实增强支部的凝聚力。

增强支部的凝聚力是提高支部战斗力的核心要素。

党员是否具有内动力，既是激发支部工作活力的关键，也是检验支部是否有凝聚力、向心力的“试金石”。

各项活动的实践告诉我们：强化党员学习教育，提高党员政治素质；切实保障党员民主权利，提高党员主体地位；广泛开展谈心交心活动，善于开展批评与自我批评，是增强党员内动力、提高支部凝聚力的有效手段。

（一）在强化党员学习教育上下工夫，形成立体化教育格局。

坚持学习在先、认识在先的思路，探索新方法、提高有效性。

一是重点突出，掌握理论精髓。

按照“真学、真懂、真信、真用”的要求，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党章的学习为基本内容，要求党员全面准确地把握其科学内涵和精神实质。

二是方法多样，提高学习效果。

公司（集团）、分公司党委书记带头讲党课，邀请专家进行理论辅导，组织收看先进典型和反面典型电教片，召开党员学习心得交流大会，深化了学习内容。

三是形式灵活，丰富学习内容。

各党支部结合部门工作实际，采取岗位技能竞赛、网上宣传教育、调查研究、理论研讨、学习考核等形式，拓展了学习内容。

（二）在拓宽党内民主渠道上下工夫，激发支部和党员的主体意识。

在新的历史条件下，增强党员的主体意识，扩大党内民主，把一切权力交给党员，是激发支部活力和党员内动力的重要一环。

在创建活动中，努力适应新形势，探索新途径：一是在活动中切实畅通党员意志的表达渠道，做到环境宽松。

党组以支部为桥梁，把发挥群众外推力、增强领导带动力和激发党员内动力结合起来；延伸征求意见的深度和广度，扩充征求意见的视野和领域，通过发放征求意见表、召开座谈会、设立意见箱、走访调查等多种形式，广泛征求党员和群众意见，让广大党员充分参与。

二是在活动中搭建民主评议和测评的科学平台，杜绝走过场。

让领导干部接受普通党员的有效监督，同时党员之间相互监督。

在落实科学发展观、创先争优等活动中，支部负责同志在全体党员范围内作了党性分析，并进行了满意度测评，党员权利得到了有效尊重，进一步增强了支部工作的生机和活力。

在基层党组织中，党员的知情权、选举权、参与权和监督权“四权”是否得到落实，是增强支部凝聚力和党员内动力的关键。

因此，要激发支部工作活力，必须尊重普通党员的民主权利，广泛听取他们的意愿、建议和呼声，努力做到“四个善于”：善于理顺群众情绪，让群众有话敢说；善于调动群众热情，让群众有话想说；善于疏通和拓展渠道，让群众有话能说；善于广开言路，让群众有话都说。

加强党内监督，建立党内民主监督评判机制，多方拓展党内监督。

大力推进党务公开，进一步扩大党员对党内事务的知情权、参与权、选择权和监督权，从而激发支部和广大党员的主体意识和政治热情。

（三）在做好谈心交心工作上下工夫，探索开展批评与自我批评的新途径。

坚持把谈心交心活动贯穿工作的始终，广泛开展批评与自我批评，做到“四个始终坚持”：一是始终坚持广泛性，谈心工作做到全覆盖。

二是始终坚持原则性，谈心活动做到党员心坎上。

三是始终坚持长远性，正视差距和不足。

四是始终坚持团结性，共同总结经验教训，共同寻找努力方向。

开展批评与自我批评是增强支部活力的有效途径，是提高支部战斗力的重要手段。

谈心交心活动是开展批评与自我批评的有效形式，应该作为支部工作的一项经常性制度坚持下来，具体做到“三个结合”：将定期谈心与不定期谈心相结合，将思想谈心与业务谈心相结合，将普遍谈心与重点谈心相结合，引导和教育党员经常反躬自省，改正缺点和不足，达到提高认识、解决问题的目的。

三、要坚持注重创新，务求实效，“把方法教到支部”，切实提高支部的创造力。

增强支部工作的创造力是提高支部战斗力的根本途径。

在日常工作中坚持把枯燥的理论灌输与灵活的思想政治工作紧密结合起来，坚持把继承传统教育手段与创新教育方式结合起来，坚持把“规定动作”与“自选动作”结合起来，既活跃教育形式，又保证教育效果，为党的肌体注入了新的活力。

（一）探索思想政治工作的有效手段，体现鲜明的时代性。

思想政治工作是支部工作的一个重要内容，是激活党员内动力、增强支部凝聚力的一个重要手段。

支部要将思想政治工作做“活”，必须突出时代特点，结合行业改革发展实际，不断创新和提高。

一是注意运用超前引导、善后疏导的工作方法，深入细致、及时有效地做好改革进程中的思想政治工作，最大限度地克服改革的阻力，增强改革的动力，提高广大党员和群众对改革的认识。

二是联系改革目标任务，深入开展“讲形势、讲任务、讲责任、讲贡献”的“四讲”活动，让党员和群众既看到自己对e799bee5baa6e997aee7ad94e1改革的神圣责任，也看到改革与自己的命运息息相关。

三是用先进文化占领企业文化阵地，实现企业先进文化理念与党的先进性建设的高度统一。

支部通过大力宣传教育，使广大职工对企业文化理念达成共识，内化为企业发展的精神动力。

这些办法有效地将思想政治工作融入、渗透到企业改革发展的全过程，克服了“两张皮”现象。

（二）坚持典型引路，发挥榜样的示范作用。

运用典型引路，是激发支部工作活力的一个重要抓手。

在日常工作中，根据不同工作重点的需要，推出不同类型的典型，使党支部和广大党员学有榜样，赶有目标，营造了积极向上的良好氛围。

在工作中坚持每月一次评先进班组、优秀班长活动；在全线开展“微笑服务”活动后，每月评出2-3名微笑服务明星，除在考核中进行奖励外，还通过佩戴微笑明星标示牌，在宣传栏中张贴个人照片等方式加大宣传力度，营造良好的氛围。

坚持典型引路，是激发支部工作活力的有效方法。

用好这一方法，一要更新认识典型的观念，突破对典型苛求“高、大、全”和完美无缺的思维定式，树立典型就在身边的意识。

二要把握好选择典型的原则，把握时代性和传统性的关系，把握理想性和现实性的关系，把握正面典型和反面典型的关系，把握运用典型推动教育和在教育中发现典型的关系。

通过充分运用典型引路的方法开展支部工作，能有效地激励广大党员“动”起来，使教育活动“活”起来。

（三）拓宽活动载体，体现丰富的实践性。

支部先后开展了“民主评议党员”、“重温入党誓词”、“创优争先达标竞赛”等活动，为支部建设增添了新的载体。

实践表明，支部工作要充满生机与活力，必须创新活动方式，拓展活动载体。

要把继承传统教育手段与创新教育方式结合起来，通过具体实践，不断激发支部工作活力的创造力。

四、要坚持建立制度，完善机制，“把管理延伸到支部”，切实增强支部工作的执行力。

增强支部工作的执行力是提高支部战斗力的关键环节。

提高执行力，最根本的是要狠抓制度建设。

加强制度建设，构建执行机制，把制度建设和机制创新贯穿于党支部的思想、组织和作风建设中，努力构建保持共产党员先进性的长效机制，是激发支部工作活力的重要举措。

（一）加强制度教育，强化制度的权威性。

从行为科学的角度看，一个人的行为主要受教育、自觉和制度的影响。

教育可以转化一个人的思想，但要将思想转化为行动，仅靠教育和自觉是不够的，还需要从制度上加以引导和规范，从机制上提供条件和保证。

支部制定了学习培训、组织生活、激励监督约束等机制，着力构建党员长期受教育、干部有效受监督、群众长期得利益、始终保持先进性的长效机制。

（二）加强制度建设，建立党员教育管理新机制。

健全和完善了学习制度，做到内容、时间、形式、质量“四落实”；健全了组织生活制度，强化管理，畅通渠道；健全了工作制度，强化主动性、提高参与性；建立了党员激励和党员权利保障制度，落实党员的知情权、参与权、选举权、监督权。

实践证明，党支部的制度建设抓得好，党员的先锋模范作用发挥好，带领群众完成好各项任务，党员在群众中的形象就好，党支部的战斗力就强。

随着时代的发展，党支部工作要有新活力，同样需要建立长效机制，构建支部建设管理新格局。

我们的体会是：一要把好入口关，在建立健全党员发展机制上下工夫。

严格党员标准、严格入党程序，坚持标准，成熟一个发展一个。

二要把好思想关，在建立健全党员教育机制上下工夫。

把领导定期讲党课制度化，把经常性开展典型教育、警示教育制度化，把党员“述学”、“评学”、“考学”制度化，并作为重要的教育形式长期坚持下去，努力构建学习型党支部。

三要把好监督关，在建立和完善上下联动的监督机制上下工夫。

充分发挥上级党委、纪委和党支部的监督作用，着力加强党风廉政建设的教育和监督，增强廉政意识。

四要把好规范关，在深化支部建设目标管理机制上下工夫。

细化目标管理方案，加大考核检查力度，有效地提升支部工作的制度化、规范化和科学化水平。

（三）建立执行机制，确保党支部制度建设落到实处。

执行机制是党支部制度建设的关键。

要提高制度执行的有效性，防止制度执行出现阻滞，不仅要加强党员对制度的认同，而且还应当从制度执行的方式上进行改进。

一是坚持制度执行的计划性。

当制度一旦建立和确认，党支部应根据本支部的实际情况制定相应的落实措施，使制度具体化。

二是坚持制度执行的民主性。

执行制度，必须加强沟通，强化民主意识。

沟通包括上级党组织与党支部、党支部与党员、党员与党员之间的联系。

有效沟通信息、交换看法，可增强党员的民主意识，强化党员的自我意识，激发党员的民主热情，从而自觉地遵守党的纪律，共同维护和监督制度的执行。

加强基层党支部建设，激发党支部的活力，不断提高基层支部的战斗力、凝聚力、执行力是一项长期摆在我们面前的工作。

支部将进一步巩固前期各项活动的实践成果、制度成果和理论成果，不断深化完善激发支部工作活力的途径和方法，进一步增强基层党支部的凝聚力和战斗力，为山东高速持续稳定协调健康发展作出应有的贡献。

邮政系统新员工个人实习总结

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编精心整理的邮政系统新员工个人实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

邮政系统新员工个人实习总结1

　　20xx年12月初，我被安排到xx邮政局进行为期一个月的学习和锻炼。选择xx邮政局作为我们岗前实习的最后一站，体现了省公司领导的一片良苦用心――尽管xx在全省十三个地市中所辖面积最小，但xx邮政局的业务发展规模和水平却丝毫不逊于其他地区，尤其是函件和物流业务，在省内乃至全国都闻名遐迩。其先进的管理理念、创新的营销思路和务实的工作方法，不仅为xx邮政局带来了丰厚的业务收入，也在一定程度上为省内其他地区的邮政管理团队做出了表率。这样难得的实习机会，对即将正式步入职业生涯的我们将大有裨益。

　　抵达xx邮政局的第一天下午，市局领导召开座谈会，热情地迎接我们的到来。xx局长向我们简要介绍了xx邮政局的基本情况，包括其各项业务规模、业务收入、职工结构和数量等，使我们对xx邮政局的总体发展状况有了大致的了解。刘局长还提出了对我们的殷切希望：尽管我们三人在xx邮政局的实习时间只有一个月，但希望我们能和这里的员工们融为一体，把xx邮政局当作自己的“家”。陈局长、徐局长、王局长和郑局长以及经营服务部的潘主任也向我们表示了热忱地欢迎。

　　为了能够充分、有效地利用一个月时间，我们和人教处的褚主任共同商议出了一份实习计划表：以周为单位，我们将分别前往经营服务部、函件局、物流局和速递局等几个较大的专业部门进行实习。

　　第一周：跟随大客户部经理跑支局

　　在xx邮政局实习的第一周，我们来到了经营服务部下设的大客户服务中心，跟随大客户部经理走访了其分管的分局和支局（据了解，xx邮政局采取支局上设分局的管理结构，这在省内是独一无二的）。带我的夏怡经理分管城南分局，这是距离xx市中心最远的一个分局，距无锡仅有十来公里。我们驾车来到了位于武进区雪堰镇的雪堰支局。支局长朱国栋拥有十年的邮政工作经验，从投递员到支局长，他一直踏踏实实勤勤恳恳，工作表现十分出色。因为曾在邮政一线工作过的关系，他对于基层营销、客户营销有着自己独到的见解。他说，做投递员的时候，很多人担心协储任务完不成，可他从来不发愁，因为他的客户总能心甘情愿地将存款交给他。“这是因为亲切和信任。对客户营销，不能只是在有了任务和指标的时候，更多的努力要放在平时。其实，每一个和客户接触的机会，都是营销的好时机。投递员是和客户接触最频繁的一群人，他们服务态度和质量的好坏，直接影响到客户对邮政企业的印象。如果我们能在这方面多下一点功夫、多动一点脑筋，有时候就会产生意想不到的效果。我以前做投递员的时候，就总在思考怎样拉近和老百姓之间的关系。有时天太热了，我会主动说一句：‘大妈，能给我一杯水喝吗？’从来不会有人拒绝我，因为投递员是人，老百姓也是人，从情感上打动他们，比单纯地推销产品有用得多。”听了这番话，我感触很深。我想，朱局长不一定学过什么高深的营销理论，但他已经从实际行动中，恰如其分地使用了“终端营销”和“情感营销”这两个绝佳的营销工具。而这，也正是我作为一名刚刚入局的大学生所要学习和效仿的――将理论更好地运用到实践中去。

　　第二周：少儿书信大赛做评委

　　在市函件局实习的一周，可以算得上最有趣的一周，因为我们三人被安排负责xx市少儿书信大赛的初审工作。在审稿的过程中，小朋友们稚嫩的话语常惹得我们捧腹大笑。

　　此次少儿大赛的主题是“小伙伴，我想对你说”，目的是鼓励小朋友通过书信的方式，向小伙伴们说出心中想说而又未说的话。有的小朋友向远方的好友倾吐思念之情，有的小朋友向身边的同学道以诚挚的歉意，还有的小朋友向素未谋面的残疾儿童、山区儿童表示关心和慰问。无论内容如何，书信比赛都让小朋友们了解和熟悉了书信这样一种传统的沟通方式，使他们学会了通过写信来交流情感、交换心得。从营销学的角度，我十分赞成这样的营销方式，它不仅能为邮政带来一定的业务收入，还具有较高的公益性和社会价值。更重要的是，它能为我们提供许许多多的潜在客户。对于邮政企业来说，青少年是一群不可小觑的消费群体，让他们从小就建立使用邮政服务的意识，有利于培养其以后的品牌忠诚。中国移动在若干年前推出“动感地带”这个子品牌，主打青少年学生市场，也正是出于此方面的考虑：做市场要趁早。对于消费者来说，谁最早进入他的心智，谁就最有可能占据有利位置。营销学中的“第一”法则告诉我们，找总结之百的人们都会记得“第一名”，却很少有人记得“第二名”。中国邮政要想改变消费者心目中传统、守旧的固有形象，树立品牌好感，不能只将眼光局限在现有的客户上，还要培养潜在的目标客户。所以，少儿书信大赛无疑是一个良好的开端。我们要以此为契机，深入开展多种形式的营销和宣传，为邮政企业的可持续发展奠定坚实的基础。

　　第三周：感受xx物流的大客户运作

　　xx物流局拥有一个十分年轻的团队，但论起物流业务的运作与管理，团队的成员们个个都堪称高手。蒋燕子局长就是典型代表。这位思维敏捷、行动干练的女局长，自xx物流局成立以来，投入了巨大的心血，付出了许多艰辛，终于将xx物流局打造为全省乃至全国最具知名度和影响力的专业局之一。新科电子、亚邦药业、中国移动这些大客户的项目组就设在xx。除此之外，xx物流局还担负着雅芳、玫琳凯等大客户的相关物流工作。在物流局实习期间，我们跟随项目组成员分别前往了新科、亚邦，了解那里的工作流程和运作机制。作为一个新兴的专业，邮政物流从诞生伊始就秉承着一个现代化企业的运作理念，操作规范而又勇于创新。尽管目前邮政物流专业总体上还未能实现扭亏为盈，但我们相信，邮政物流业的发展前景是非常光明的，因为我们可以改善和发挥的空间还十分巨大。

　　第四周：当了一回EMS“投递员”

　　在xx邮政局实习的最后一周，我们来到了位于火车站附近的邮政速递公司。速递公司的曹经理向我们介绍了xx邮政速递业务发展的主要情况：xx年xx速递公司制定了6200万的年度总目标，在“一超两确保”思想的指导下，目前城区已经提前一个月完成了任务。这是可喜的一面。但与此同时，速递专业也存在一些难以解决的问题，其中最主要的就是网络建设投入不足，导致投递时限难以保证。例如，xx有很多出口国际市场的纺织企业，它们对于速递业务的需求量很大，这本是EMS的一大发展商机。但进口国对于纺织品运输时限的要求往往也很高，尤其像日本一类的国家。近年来，xx邮政速递公司不断加快东京次日递、大阪次日递等路线的运输时限，但还是不能保证找总结之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后能够加大运能，以最优质的服务来留住我们的客户。”曹经理如是说到。

　　在投递方面，xx邮政速递公司实施揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素质要求和提高EMS的服务质量，另一方面鼓励投递员多劳多得，创新收入结构。为了能够更真切地体会到邮政速递的专业服务，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开始了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，因为除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要一直忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证EMS的投递时限。因为对于EMS来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。

　　一个月时间一晃而过，转眼间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。5个月的实习，对我来说是毕生难忘的。感谢省公司领导给予了我如此珍贵的学习和锻炼机会，感谢曾经指导我、帮助我的各位同事、同仁们，感谢一直陪伴在我身边的四位好伙伴。因为你们，我对江苏邮政的前景充满信心。在今后的工作道路上，愿我们携手共进，为江苏邮政一同创造更加和谐、美好的未来！

邮政系统新员工个人实习总结2

　　20xx年12月初，我和同事小徐、小方一道，被安排到常州邮政局进行为期一个月的学习和锻炼。选择常州邮政局作为我们岗前实习的最后一站，体现了省公司领导的一片良苦用心――尽管常州在全省十三个地市中所辖面积最小，但常州邮政局的业务发展规模和水平却丝毫不逊于其他地区，尤其是函件和物流业务，在省内乃至全国都闻名遐迩。其先进的管理理念、创新的营销思路和务实的工作方法，不仅为常州邮政局带来了丰厚的业务收入，也在一定程度上为省内其他地区的邮政管理团队做出了表率。这样难得的实习机会，对即将正式步入职业生涯的我们将大有裨益。

　　抵达常州邮政局的第一天下午，市局领导召开座谈会，热情地迎接我们的到来。刘福林局长向我们简要介绍了常州邮政局的基本情况，包括其各项业务规模、业务收入、职工结构和数量等，使我们对常州邮政局的总体发展状况有了大致的了解。刘局长还提出了对我们的殷切希望：尽管我们三人在常州邮政局的实习时间只有一个月，但希望我们能和这里的员工们融为一体，把常州邮政局当作自己的“家”。陈局长、徐局长、王局长和郑局长以及经营服务部的潘主任也向我们表示了热忱地欢迎。

　　为了能够充分、有效地利用一个月时间，我们和人教处的褚主任共同商议出了一份实习计划表：以周为单位，我们将分别前往经营服务部、函件局、物流局和速递局等几个较大的专业部门进行实习。

　　第一周：跟随大客户部经理跑支局

　　在常州邮政局实习的第一周，我们来到了经营服务部下设的大客户服务中心，跟随大客户部经理走访了其分管的分局和支局（据了解，常州邮政局采取支局上设分局的管理结构，这在省内是独一无二的）。带我的夏怡经理分管城南分局，这是距离常州市中心最远的一个分局，距无锡仅有十来公里。我们驾车来到了位于武进区雪堰镇的雪堰支局。支局长朱国栋拥有十年的邮政工作经验，从投递员到支局长，他一直踏踏实实勤勤恳恳，工作表现十分出色。因为曾在邮政一线工作过的关系，他对于基层营销、客户营销有着自己独到的见解。他说，做投递员的时候，很多人担心协储任务完不成，可他从来不发愁，因为他的客户总能心甘情愿地将存款交给他。“这是因为亲切和信任。对客户营销，不能只是在有了任务和指标的时候，更多的努力要放在平时。其实，每一个和客户接触的机会，都是营销的好时机。投递员是和客户接触最频繁的一群人，他们服务态度和质量的好坏，直接影响到客户对邮政企业的印象。如果我们能在这方面多下一点功夫、多动一点脑筋，有时候就会产生意想不到的效果。我以前做投递员的'时候，就总在思考怎样拉近和老百姓之间的关系。有时天太热了，我会主动说一句：‘大妈，能给我一杯水喝吗？’从来不会有人拒绝我，因为投递员是人，老百姓也是人，从情感上打动他们，比单纯地推销产品有用得多。”听了这番话，我感触很深。我想，朱局长不一定学过什么高深的营销理论，但他已经从实际行动中，恰如其分地使用了“终端营销”和“情感营销”这两个绝佳的营销工具。而这，也正是我作为一名刚刚入局的大学生所要学习和效仿的――将理论更好地运用到实践中去。

　　第二周：少儿书信大赛做评委

　　在市函件局实习的一周，可以算得上最有趣的一周，因为我们三人被安排负责常州市少儿书信大赛的初审工作。在审稿的过程中，小朋友们稚嫩的话语常惹得我们捧腹大笑。

　　此次少儿大赛的主题是“小伙伴，我想对你说”，目的是鼓励小朋友通过书信的方式，向小伙伴们说出心中想说而又未说的话。有的小朋友向远方的好友倾吐思念之情，有的小朋友向身边的同学道以诚挚的歉意，还有的小朋友向素未谋面的残疾儿童、山区儿童表示关心和慰问。无论内容如何，书信比赛都让小朋友们了解和熟悉了书信这样一种传统的沟通方式，使他们学会了通过写信来交流情感、交换心得。从营销学的角度，我十分赞成这样的营销方式，它不仅能为邮政带来一定的业务收入，还具有较高的公益性和社会价值。更重要的是，它能为我们提供许许多多的潜在客户。对于邮政企业来说，青少年是一群不可小觑的消费群体，让他们从小就建立使用邮政服务的意识，有利于培养其以后的品牌忠诚。中国移动在若干年前推出“动感地带”这个子品牌，主打青少年学生市场，也正是出于此方面的考虑：做市场要趁早。对于消费者来说，谁最早进入他的心智，谁就最有可能占据有利位置。营销学中的“第一”法则告诉我们，百分之百的人们都会记得“第一名”，却很少有人记得“第二名”。中国邮政要想改变消费者心目中传统、守旧的固有形象，树立品牌好感，不能只将眼光局限在现有的客户上，还要培养潜在的目标客户。所以，少儿书信大赛无疑是一个良好的开端。我们要以此为契机，深入开展多种形式的营销和宣传，为邮政企业的可持续发展奠定坚实的基础。

　　第三周：感受常州物流的大客户运作

　　个十分年轻的团队，但论起物流业务的运作与管理，团队的成员们个个都堪称高手。蒋燕子局长就是典型代表。这位思维敏捷、行动干练的女局长，自常州物流局成立以来，投入了巨大的心血，付出了许多艰辛，终于将常州物流局打造为全省乃至全国最具知名度和影响力的专业局之一。新科电子、亚邦药业、中国移动这些大客户的项目组就设在常州。除此之外，常州物流局还担负着雅芳、玫琳凯等大客户的相关物流工作。在物流局实习期间，我们跟随项目组成员分别前往了新科、亚邦，了解那里的工作流程和运作机制。作为一个新兴的专业，邮政物流从诞生伊始就秉承着一个现代化企业的运作理念，操作规范而又勇于创新。尽管目前邮政物流专业总体上还未能实现扭亏为盈，但我们相信，邮政物流业的发展前景是非常光明的，因为我们可以改善和发挥的空间还十分巨大。

　　第四周：当了一回EMS“投递员”

　　在常州邮政局实习的最后一周，我们来到了位于火车站附近的邮政速递公司。速递公司的曹经理向我们介绍了常州邮政速递业务发展的主要情况：07年常州速递公司制定了6200万的年度总目标，在“一超两确保”思想的指导下，目前城区已经提前一个月完成了任务。这是可喜的一面。但与此同时，速递专业也存在一些难以解决的问题，其中最主要的就是网络建设投入不足，导致投递时限难以保证。例如，常州有很多出口国际市场的纺织企业，它们对于速递业务的需求量很大，这本是EMS的一大发展商机。但进口国对于纺织品运输时限的要求往往也很高，尤其像日本一类的国家。近年来，常州邮政速递公司不断加快东京次日递、大阪次日递等路线的运输时限，但还是不能保证百分之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后能够加大运能，以最优质的服务来留住我们的客户。”曹经理如是说到。

　　在投递方面，常州邮政速递公司实施揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素质要求和提高EMS的服务质量，另一方面鼓励投递员多劳多得，创新收入结构。为了能够更真切地体会到邮政速递的专业服务，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开始了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，因为除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要一直忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证EMS的投递时限。因为对于EMS来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。

　　一个月时间一晃而过，转眼间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。5个月的实习，对我来说是毕生难忘的。感谢省公司领导给予了我如此珍贵的学习和锻炼机会，感谢曾经指导我、帮助我的各位同事、同仁们，感谢一直陪伴在我身边的四位好伙伴。因为你们，我对江苏邮政的前景充满信心。在今后的工作道路上，愿我们携手共进，为江苏邮政一同创造更加和谐、美好的未来！

邮政系统新员工个人实习总结3

　　20xx年12月初，我被安排到**邮政局进行为期一个月的学习和锻炼。选择**邮政局作为我们岗前实习的最后一站，体现了省公司领导的一片良苦用心――尽管**在全省十三个地市中所辖面积最小，但**邮政局的业务发展规模和水平却丝毫不逊于其他地区，尤其是函件和物流业务，在省内乃至全国都闻名遐迩。其先进的管理理念、创新的营销思路和务实的工作方法，不仅为**邮政局带来了丰厚的业务收入，也在一定程度上为省内其他地区的邮政管理团队做出了表率。这样难得的实习机会，对即将正式步入职业生涯的我们将大有裨益。

　　抵达**邮政局的第一天下午，市局领导召开座谈会，热情地迎接我们的到来。**局长向我们简要介绍了**邮政局的基本情况，包括其各项业务规模、业务收入、职工结构和数量等，使我们对**邮政局的总体发展状况有了大致的了解。刘局长还提出了对我们的殷切希望：尽管我们三人在**邮政局的实习时间只有一个月，但希望我们能和这里的员工们融为一体，把**邮政局当作自己的“家”。陈局长、徐局长、王局长和郑局长以及经营服务部的潘主任也向我们表示了热忱地欢迎。

　　为了能够充分、有效地利用一个月时间，我们和人教处的褚主任共同商议出了一份实习计划表：以周为单位，我们将分别前往经营服务部、函件局、物流局和速递局等几个较大的专业部门进行实习。

　　第一周：跟随大客户部经理跑支局

　　在**邮政局实习的第一周，我们来到了经营服务部下设的大客户服务中心，跟随大客户部经理走访了其分管的分局和支局（据了解，**邮政局采取支局上设分局的管理结构，这在省内是独一无二的）。带我的夏怡经理分管城南分局，这是距离**市中心最远的一个分局，距无锡仅有十来公里。我们驾车来到了位于武进区雪堰镇的雪堰支局。支局长朱国栋拥有十年的邮政工作经验，从投递员到支局长，他一直踏踏实实勤勤恳恳，工作表现十分出色。因为曾在邮政一线工作过的关系，他对于基层营销、客户营销有着自己独到的见解。他说，做投递员的时候，很多人担心协储任务完不成，可他从来不发愁，因为他的客户总能心甘情愿地将存款交给他。“这是因为亲切和信任。对客户营销，不能只是在有了任务和指标的时候，更多的努力要放在平时。其实，每一个和客户接触的机会，都是营销的好时机。投递员是和客户接触最频繁的一群人，他们服务态度和质量的好坏，直接影响到客户对邮政企业的印象。如果我们能在这方面多下一点功夫、多动一点脑筋，有时候就会产生意想不到的效果。我以前做投递员的时候，就总在思考怎样拉近和老百姓之间的关系。有时天太热了，我会主动说一句：‘大妈，能给我一杯水喝吗？’从来不会有人拒绝我，因为投递员是人，老百姓也是人，从情感上打动他们，比单纯地推销产品有用得多。”听了这番话，我感触很深。我想，朱局长不一定学过什么高深的营销理论，但他已经从实际行动中，恰如其分地使用了“终端营销”和“情感营销”这两个绝佳的营销工具。而这，也正是我作为一名刚刚入局的大学生所要学习和效仿的――将理论更好地运用到实践中去。

　　第二周：少儿书信大赛做评委

　　在市函件局实习的一周，可以算得上最有趣的一周，因为我们三人被安排负责**市少儿书信大赛的初审工作。在审稿的过程中，小朋友们稚嫩的话语常惹得我们捧腹大笑。

　　此次少儿大赛的主题是“小伙伴，我想对你说”，目的是鼓励小朋友通过书信的方式，向小伙伴们说出心中想说而又未说的话。有的小朋友向远方的好友倾吐思念之情，有的小朋友向身边的同学道以诚挚的歉意，还有的小朋友向素未谋面的残疾儿童、山区儿童表示关心和慰问。无论内容如何，书信比赛都让小朋友们了解和熟悉了书信这样一种传统的沟通方式，使他们学会了通过写信来交流情感、交换心得。从营销学的角度，我十分赞成这样的营销方式，它不仅能为邮政带来一定的业务收入，还具有较高的公益性和社会价值。更重要的是，它能为我们提供许许多多的潜在客户。对于邮政企业来说，青少年是一群不可小觑的消费群体，让他们从小就建立使用邮政服务的意识，有利于培养其以后的品牌忠诚。中国移动在若干年前推出“动感地带”这个子品牌，主打青少年学生市场，也正是出于此方面的考虑：做市场要趁早。对于消费者来说，谁最早进入他的心智，谁就最有可能占据有利位置。营销学中的“第一”法则告诉我们，找总结之百的人们都会记得“第一名”，却很少有人记得“第二名”。中国邮政要想改变消费者心目中传统、守旧的固有形象，树立品牌好感，不能只将眼光局限在现有的客户上，还要培养潜在的目标客户。所以，少儿书信大赛无疑是一个良好的开端。我们要以此为契机，深入开展多种形式的营销和宣传，为邮政企业的可持续发展奠定坚实的基础。

　　第三周：感受**物流的大客户运作

　　**物流局拥有一个十分年轻的团队，但论起物流业务的运作与管理，团队的成员们个个都堪称高手。蒋燕子局长就是典型代表。这位思维敏捷、行动干练的女局长，自**物流局成立以来，投入了巨大的心血，付出了许多艰辛，终于将**物流局打造为全省乃至全国最具知名度和影响力的专业局之一。新科电子、亚邦药业、中国移动这些大客户的项目组就设在**。除此之外，**物流局还担负着雅芳、玫琳凯等大客户的相关物流工作。在物流局实习期间，我们跟随项目组成员分别前往了新科、亚邦，了解那里的工作流程和运作机制。作为一个新兴的专业，邮政物流从诞生伊始就秉承着一个现代化企业的运作理念，操作规范而又勇于创新。尽管目前邮政物流专业总体上还未能实现扭亏为盈，但我们相信，邮政物流业的发展前景是非常光明的，因为我们可以改善和发挥的空间还十分巨大。

　　第四周：当了一回EMS“投递员”

　　在**邮政局实习的最后一周，我们来到了位于火车站附近的邮政速递公司。速递公司的曹经理向我们介绍了**邮政速递业务发展的主要情况：**年**速递公司制定了6200万的年度总目标，在“一超两确保”思想的指导下，目前城区已经提前一个月完成了任务。这是可喜的一面。但与此同时，速递专业也存在一些难以解决的问题，其中最主要的就是网络建设投入不足，导致投递时限难以保证。例如，**有很多出口国际市场的纺织企业，它们对于速递业务的需求量很大，这本是EMS的一大发展商机。但进口国对于纺织品运输时限的要求往往也很高，尤其像日本一类的国家。近年来，**邮政速递公司不断加快东京次日递、大阪次日递等路线的运输时限，但还是不能保证找总结之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后能够加大运能，以最优质的服务来留住我们的客户。”曹经理如是说到。

　　在投递方面，**邮政速递公司实施揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素质要求和提高EMS的服务质量，另一方面鼓励投递员多劳多得，创新收入结构。为了能够更真切地体会到邮政速递的专业服务，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开始了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，因为除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要一直忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证EMS的投递时限。因为对于EMS来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。

　　一个月时间一晃而过，转眼间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。5个月的实习，对我来说是毕生难忘的。感谢省公司领导给予了我如此珍贵的学习和锻炼机会，感谢曾经指导我、帮助我的各位同事、同仁们，感谢一直陪伴在我身边的四位好伙伴。因为你们，我对江苏邮政的前景充满信心。在今后的工作道路上，愿我们携手共进，为江苏邮政一同创造更加和谐、美好的未来！

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　　中新经纬5月28日电 (薛宇飞 雷宗润 实习生胡静蓉)在不少人心目中，名校学子毕业后的去处，多与政府核心部门、优秀企事业单位、大型民企及跨国企业挂钩。但近段时间以来，各地不断有地级市、县城甚至街道等基层单位招录了大量名校毕业生，引发外界高度关注。

　　比如，地处广东粤北地区的和平县的人才引进名单中，不乏清华大学、中国科学技术大学、中国人民大学等国内顶级高校的学生；浙江省遂昌县引进优秀毕业生入围人员名单中，包含浙江大学、上海交通大学、复旦大学、同济大学等多个著名学府的学子；北京市朝阳区酒仙桥街道的“城市管理执法岗”，拟录取一名毕业于北京大学物理学院粒子物理与原子核物理专业的女博士。

　　选择基层就业，这些名校毕业生们是怎么想的？近日，中新经纬选择对话了数位从国内知名高校毕业后回到基层工作的学子，从他们个体的讲述中，试图勾勒出当代年轻人的择业观。

　　他们中，有人为了理想选择基层；有人厌倦了大城市的工作，而回归乡土。讲述中，他们也说，基层工作虽然能实现个人价值，但有一些无奈，比如过小的圈子让女生难以找到心仪的对象......

　　不是很理解“北漂”，想做一些更有意义的事情

　　林月 清华大学 管理科学与工程硕士毕业生

　　成都市未定岗选调生

　　其实我也尝试过像身边的同学那样，做自己专业对口的事情，去地产行业实习，但最后还是选择去当一名公务员，我希望能做一些更有意义的事情。公务员的工作中有很多看似零碎的事情，但都有它存在的意义，这些事情总需要有人去做，那为什么这个人不能是我呢？

　　大二的寒假，我去了家乡那边的一个小镇做社会实践，主要是调查脱贫相关的，那时我就感受到了基层工作的难度。当时遇到一个异地搬迁的问题，有的村民领了新房子的钥匙，但是他不愿意搬过去，可是他的旧房子又有泥石流、山体滑坡的风险。这种情况下，到底要怎样去说服他们接受你的建议呢？

2018年1月，林月去到贵州毕节大方县某贫困村调研。受访者供图

　　我也有过很多纠结，但研一的时候我读了一本书，《离开清华的110种方式》，我在里面看到了很多师兄师姐去基层的故事，里面有一些故事非常打动我，给了我做公务员的勇气。

　　我家是贵州那边的，距离成都大概3个小时的高铁。川渝在西南地区发展较好，无论是生活还是工作，我都很喜欢成都。有时我不是很理解“北漂”，为什么愿意过那么苦的生活，仅仅是为了住上一套“老破小”。在非一线城市当公务员，可能工资不高，但我觉得即使生活不会特别富裕，也一定能保证温饱，我希望生活在那种幸福感更强的城市。

　　对于“考公”的决定，爸妈很支持我，从小到大他们都非常支持我的选择，希望我按照自己的想法去做。他们也都是公职人员，我能够继续干这份工作，也相当于是梦想的接力。

　　准备考试的过程比较辛苦，好像回到了高考前的那种模式。选调生的竞争挺激烈，里面包括清华在内的12所高校属于第一批，成都总共招240个人，但是报考的人数大概有四五千人。当时由于疫情，四川省省委组织部直接来清华面试，当时参加面试的人差不多有五六百，其实清华也蛮多同学“考公”的，可能是受学校的氛围影响。

　　很多人会说，你这么好的学校、读了这么多书，最后下基层值不值得？我认为是值得的。作为公职人员，想把它干好的话，我认为必须要有一些基层经历，需要真真正正地到田野里了解老百姓的生活，多去基层“墩墩苗”，了解我们目前的发展还有哪些短板、漏洞，还需要做哪些努力。下基层，是选调生工作中我最期待的一个环节。

　　有的人觉得，相比于其他院校，清北的学生在政府单位晋升得会快一些。我认为，这是因为在整体大数据的统计范围内，清北的学生会付出更多的努力，会不断提升自己的能力，所以就相对快一些。

　　至于以后的发展，我不会给自己设一个多高的目标，我觉得如果我能够把一些小事做好，比如有的地方虽然修了路灯，但是它不亮，有的地方修了路，但是没铺平，我把这些事处理好，也是一件有意义、有成就感的事情。

　　吃过苦才明白安稳的可贵之处

　　魏哲 山东大学 机械专业本科毕业生

　　成都某区县街道办干部

　　我父亲在政府上班，上大学的时候，他经常劝我考公务员，那时我斩钉截铁地拒绝了，觉得过于安稳的日子不适合我。我学的是机械专业，刚毕业的时候，通过校招进了深圳一家企业，岗位是工艺设备师。招聘的时候公司宣传说企业非常注重人文关怀，实际却有些出入。

　　我从2019年7月开始上班，没多久后，公司说广东惠州那边的分厂缺人，没经过我们的同意就把我们一批大学毕业生调了过去。去了才发现，这边干的都是体力活，每天的工作是搬玻璃，还要上夜班。搬了有半个月，按照原先的通知我们可以回深圳了，结果公司没和我们商量直接延期了。从惠州回来后很多人都辞职了，11月左右，我也辞职回家备考。

　　但“考公”之路没有那么顺利。由于当时和公司签了三方协议，我没有了应届生的身份，而国考绝大多数岗位都是面向应届生的，岗位少竞争大，我没有考上。我的专业很少有对口的岗位，所以参加省考我只能选那种三不限的岗位，就是“不限专业，不限学历(大专以上)，不限户籍”的，这类岗位的竞争非常大，基本是几百个人竞争一个岗位，加上我那段时间身体不舒服，没有考上。

　　从深圳回来后，我就决定要一直在这条路上走到底，如果还是考不上，我会考第三次、第四次。2021年省考，我所在的区市县有三个街道办的岗位都招人，我就选择了离家最近的岗位。最终，我以总成绩第二名被录取。

2022年2月18日，半夜前往村民家中进行燃气安全排查。受访者供图

　　2021年，我们这边的街道办招了6个人，包括我有4个人是985大学毕业的，有中山大学、西安交通大学、四川大学的，另外2人是普通高校。我感觉现在985大学的毕业生下基层挺普遍的，自己也不会觉得有什么遗憾，特别是在深圳体验了大城市的快节奏生活后，我觉得在小城市离家近、工作又稳定，幸福感提高了很多。

　　基层工作确实是比较杂，我在街道办的社区治理办，主要负责人口管理和网格化服务管理，还有反电信诈骗、反邪教、司法之类的事情。最开始工作的时候觉得有点适应不了，有时突然来了一堆事儿，自己又不了解，感觉应付不过来。

　　对我来说，在基层工作最大的收获就是与人沟通的能力。日常工作中，需要跟各种各样的人打交道，领导、村干部、村民等，慢慢地，为人处世的能力就会得到很大提升，我也交了很多朋友。

　　在深圳工作时，生活压力大，可能也买不起房，我没有那种归属感。待在家这边的小城市，工资虽然没有留在深圳那么高，但也够我花了。而且住在家里，每天开车20分钟就能到单位，我的花销很少，生活幸福感也比较高。

魏哲(化名)空闲时拍摄的作品。受访者供图

　　我打算先在目前的岗位继续干，未来争取考个在职研究生，去更高的平台参加遴选考试。我也很喜欢摄影，休息的时候会拍拍自然、昆虫，希望以后有机会给家乡拍一个宣传片。

　　放弃了年薪25万的工作，却还没想好要扎根基层

　　王震 湖南大学 测控技术与仪器专业

　　西部某县乡政府工作

　　在读大学的时候，我并没有要来基层工作的打算，我的规划是继续读研或者在一线城市的互联网大厂工作。

　　在毕业前，我拿到了不少一流企业的offer，包括西安航空、中兴等这样的知名企业，待遇也相当不错，年薪基本上在25万元左右。这对于刚毕业的大学生来说已经很不错了，但我爸妈很反对我漂泊在外，一方面担心我太辛苦，另一方面还是希望我有个更安稳的工作。

　　我父亲就是一名基层公务员，因此他也希望我可以在体制内有一份工作，既能留在他身边，也安稳体面。而且我是独生子，也想回到家乡照顾家庭。所以，我在毕业前就放弃了大城市的工作，考取了家乡的公务员。

傍晚刚结束走访的王震(化名)翻过山岭时拍下的风景。受访者供图

　　我目前在离家不远的某县乡政府工作，基层工作比想象中要繁杂，平时要负责辖区内每个村的各方面数据，定期进行数据统计、汇总和上报，同时也要负责好乡村居民的养老保险业务，包括帮助大家认证养老保险、收缴养老保险费用、激活社保卡等。甚至有时候还要去协调邻里纠纷，协助村两委(注：村支部和村民委员会的简称)开展环境卫生整治、去山间种树。

　　刚到基层工作的时候，我以为我已经做好了准备，但之后才发现，面对生活和工作中的诸多问题，以前做的准备并没有什么用。我的心理落差很大，尤其是看到很多大学同学，他们拿着高薪，奋斗在大城市追逐自己的梦想，这种落差更明显。

　　总体来说，这份工作对于我来说很矛盾，我一方面喜欢基层工作的奉献、充实和安稳，另一方面又希望可以离开基层去外面追逐自己的梦想。

　　基层体制内的工作可能不是我最好的选择，我对自己的现状还是不满意，当初选择来到基层工作的时候，考虑了太多家庭因素，也不确定自己是否适合这份工作。就目前来说，我没有想好是否要扎根于基层，等以后有更好选择的时候，我可能会选择跳槽，去追逐自己真正想要的生活。

　　从我的角度来看，基层招收名校生是很有必要的，优秀生源有利于改善基层的工作环境、工作方式和工作作风。就比如有一次，我质疑了基层领导的某项冗余繁杂的决策，希望能够有更简便亲民的做法，但在基层领导眼中，他觉得这是我作为名校生的一种傲气，是不服从领导调配的表现。可我觉得这份傲气和工作中不无脑服从的思辨精神，正是年轻人的特点，也是基层工作中缺乏的新风气。

　　梦想做一个生活中的“大女主”，现在却很难谈一场恋爱

　　凌华 中国农业大学 植物保护专业硕士

　　甘肃省某县乡镇驻村干部

　　如果没有进入体制内，我可能在从事销售工作，就像电视剧《都挺好》里的苏明玉或者《流金岁月》里的朱锁锁那样的大女主，我很欣赏这样的职业女性，也梦想着自己能成为一个奋斗在一线城市的“大女主”。

　　但我对于自己还是很了解，从各方面来说，我都更适合在体制内工作，所以在毕业前就准备好了考取选调生进入体制内工作。目前在省生态环境厅任职，现在是为期两年的基层工作期，在定点乡村担任村官，具体工作就是在村两委协助村支书开展各项工作，更像是一个服务基层群众的“秘书”角色。

　　刚到基层工作有不小的心理落差，毕竟从北京回到二三线城市，甚至现在到了小乡村，生活环境有很大差别。在村子里，每天也不能过分打扮自己，要尽量保持朴实的形象，这样才能与田间地头的群众打成一片。

　　基层工作的现状和自己理想的工作生活有不小的差距，但我必须承认，努力缩小这种差距才是基层工作的意义和奋斗的方向。现在这种落差感慢慢缩小了，可能是随遇而安了，也可能是与自己的选择和解了。

　　基层工作相对比较简单，在基层一年多，我也知道了应该成为一个什么样的人，如何成为一个称职的干部，也算是做好了扎根基层的准备。

　　对于基层来说，很有必要招收名校生，大部分名校生在思维方式上更加活跃，对工作也有更高的要求和标准，同时，基层也提供了足够大平台让名校生施展才干。但在我看来，大部分基层单位并没有做好接收名校毕业生的准备，工资待遇和后续培养等诸多问题没有较好的解决方案，可能会出现留不住人的情况。

　　就拿我来说，工资待遇和个人婚恋都是很头疼的问题，作为硕士毕业生，在基层很不容易谈恋爱、找对象。目前体制内适龄未婚青年的性别比例失衡，女多男少已是现状。对于名校生来说，更难在缺乏适龄青年的基层中找到心仪的对象，而且我更希望找到一个有共鸣的“灵魂伴侣”，这对于处在基层环境的我来说更加困难，难到甚至连“故事”都没有机会发生。

　　基层工作对于我来说，还算是比较满意，虽然平时大多是零零散散的琐事，但也是服务群众的最前线，能真真切切的关乎基层群众的衣食住行，为他们服务，丝毫没有觉得自己的才能被埋没。这份工作很有意义，是一种将“小我”融入“大我”的价值体现。

　　不出意外的话，今后应该会继续留在基层工作，除了仰望星空，也要脚踏实地。

　　(应受访者要求，林月、魏哲、王震、凌华均为化名。)(中新经纬APP)

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