在快手直播带货的过程中是绝对离不开对整个直播带货过程的复盘的，只有做好严谨、全面的分析后才能让下次的直播带货更好，快手直播数据的复盘分析可通过以下4点进行有效复盘：

一、直播预热短视频数据分析

大部分的播主在进行直播前都会通过短视频进行直播预热或者在直播过程中也会发相关的短视频对直播带货的产品进行介绍，我们可以分析老铁在短视频评论，调整选品和侧重点。

比如：播主「瑜大公子」在2月21号在直播过程中发的短视频中对直播带货中的“【瑜大专享】colorkey黑磁条口红”的介绍，通过飞瓜快手-视频详情分析中的评论热词可以看出除了产品描述次之外，还出现了想要、买到、错过等对主播带货商品喜爱的高频词汇。

飞瓜快手-视频详情分析

而通过飞瓜快手的直播详情-带货商品数据中可以看出该款商品的直播销量达到了3195件，在整个直播间商品销量中排行第二，说明该款商品还是比较受老铁们喜爱的。

飞瓜快手-直播详情-带货商品数据

通过对直播预热短视频的分析我们可以快速了解用户对产品的需求，可以为下次直播带货的商品做好相应的准备。

直播电商数据分析主要是分析直播间的带货数据及商品的转化情况。

（1）直播带货数据分析

直播间带货数据主要包括了直播的销量、销售额、客单价已经上架商品数的分析，反映的是播主带货能力。

飞瓜快手-直播详情-数据概览

通过飞瓜快手-直播详情-带货数据中我们可以了解到播主「瑜大公子」在该场直播共上架了33个商品，商品销售额达到了268.9w,，销量达到了4.2w，客单价为64.4。通过销量\销售额趋势图我们可以了解到直播期间商品销量是不断上涨的，说明播主「瑜大公子」具有很强的带货能力。

转化分析主要是分析一场直播的商品成交和转化，来调整选品和价格策略。直播商品转化分析我们可以通过飞瓜快手-直播详情-带货商品数据来进行详细分析。

飞瓜快手-直播详情-带货商品数据

比如：播主「瑜大公子」的直播中商品品类养生保健（48.55%）和彩妆（31.13%）较畅销，而直播商品的价格在50-100之间的占比是54.55%。而直播销量最多的商品是【瑜大专享】 Swisse斯维诗钙片+维生素D150片中老年钙。

飞瓜快手-直播详情-带货商品数据

同时，我们还可以点击详情对相关产品的数据进行详细的分析。

直播间数据分析即对本次直播间的数据变化进行分析，为下次直播做更好的优化。直播间数据分析需要注意的数据指标主要有：人气峰值、礼物收入\送礼人数、点赞数、弹幕舆情分析以及用户画像分析。

（1）人气峰值数据分析

人气峰值和礼物收入数据是衡量一场直播含金量的重要参考指标，人气峰值数据分析主要是分析直播间的峰值趋势变化情况，用户应根据数据变化情况来调整直播的投放和调整相关的引流策略。飞瓜快手的直播详情-人气数据中提供人气峰值的数据变化趋势图帮助用户更直观的了解直播间的流量变化情况。

飞瓜快手-直播详情-数据概览

通过上图我们可以发现播主「瑜大公子」的2021年2月21日的直播间在13点51分的时候人气峰值达到了最低，运营人员就要去分析下该时间段人气下降的原因，然后在下次直播的时候做好规避已经运营方向的调整。

（2）礼物收入\送礼人数数据分析

礼物收入\送礼人数数据也是衡量直播间热度的一个重要数据，礼物收入/送礼人数衡量了用户对播主的喜爱程度，通过飞瓜快手的直播详情-人气数据分析中我们可以看到直播期间的礼物收入\送礼人数的变化趋势图。

飞瓜快手-直播详情-人气数据分析

比如通过上图的趋势图我们可以看到播主「瑜大公子」的直播间中在12点08分的送礼人数达到了最多为1389个人，我们就可以重点去分析下这个时段送礼人数达到了峰值的原因。

直播间的点赞数据反映了直播间的热度情况，我们可以通过查看播主近30天\7天的点赞变化趋势情况，然后找到对应的直播间分析其上升或者下降的原因。

飞瓜快手-直播趋势-点赞数趋势

比如：我们通过飞瓜快手-直播记录-直播趋势中的点赞数趋势可以发现播主「瑜大公子」在2月4号的点赞数是近30天最低的，因此，我们就可以着重分析该场直播间点赞数下降的原因。

弹幕反映的是老铁在直播过程中的积极互动程度以及对直播的喜爱程度，因此分析老铁的弹幕舆情，并对老铁在直播中的评论进行总结，有助于主播调整下次的直播内容，风格等。

飞瓜快手-直播详情-直播互动数据分析

通过对播主「瑜大公子」直播间的【直播互动数据分析】中的弹幕情况我们可以看出播主所带的化妆类商品还是深受用户喜爱的。

直播间的粉丝画像分析主要是分析用户的年龄、性别、地域以及兴趣分布是否符合自己产品目标用户画像等数据信息。

飞瓜快手-直播详情-粉丝画像分析

比如通过飞瓜快手-直播详情-粉丝画像分析我们可以发现播主「瑜大公子」2021年2月21日改场直播间的用户群体主要是18-30岁的女性用户群体，主要分布在三线和四线城市，这部分用户具有较强的购买能力，且比较符合播主「瑜大公子」带货商品的目标群体画像。

收集粉丝的反馈情况，我们可以从以下四方面进行入手收集：

记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。

这里我们也可以通过飞瓜快手-直播详情-直播互动数据分析中的商品弹幕查看用户对直播期间的商品评价情况。

飞瓜快手-直播详情-直播互动数据分析

在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。

通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”

通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。

快手直播运营过程中只有不断的对直播进行复盘分析，才能更好的进行快手直播带货，为快手变现提供更多新的内容和思路。

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对于很多做过抖音巨量千川带货的朋友来说，如果要拓展新的流量渠道，很多人可能第一时间会想到快手。

因为快手是国内目前排名第二的短视频平台，日活接近3个亿，流量也是挺大的。

而且快手目前和抖音一样，也有短视频带货和直播带货，操作玩法非常类似，如果把自己抖音上同样的品和视频直接铺到快手上那完全是增量啊，更何况快手动不动就有30%-40%的返点，这简直太诱惑人了啊。

对于这种种的诱惑，我觉得大家还是得冷静点，虽然快手带货和抖音带货有很多相似的点，但是如果真要做，还必须得了解一下的一些基本信息，避免采坑。

目前快手还有相当一部分流量来源于双排视频展示，双排视频展示有个缺点就是转化路径相对较长。

因为用户得先刷到视频封面，再从封面点进去才是播放的广告视频，再从播放的广告视频点击进去才是落地页。

而抖音顶部的三个tab栏全都是单排视频展示，用户刷视频时无需点击封面，刷到即播放，然后点击到落地页只需一步，所以这个转化路径就明显比快手要短。

所以相比抖音，快手的冷启动时间相对会更长一些。

快手由于转化路径较长，加之快手很多流量都不像抖音属于沉静式的视频带货，所以快手的高价品相对而言更难转化。

快手本身冷启动时间更长，再如果去推高价品，需要非常高的出价去拉量，这样其实风险性是很高的。

可能你卖300的东西，前期出价要出到250，一单要亏一百多块钱，很多小商家根本承受不住。

由于快手的计划稳定性较差，跑量周期更短，转化路径更长。

所以快手很多时候需要大面积铺计划，铺视频。

而且很多时候快手的视频审核尺度也会更大，做快手带货需要经常性撞审，如若不使用更夸张的视频玩法很多时候真的很难在上面有较好的转化效果。

快手上带货返点一般能达到30%-40%，相比抖音2%-6%的返点真的非常夸张了。

但由于快手的转化路径更长，很多时候整体的转化成本也会明显高于抖音，所以高返点很多时候不一定能赚到钱。

更可怕的是，如果你钱冲得很多，最后你要么把钱硬着头皮全亏完，要么及时收手退钱出来，但是返点是无法退的，所以这意味着你前面疯狂跑量的钱全部都是拿着自己的真金白银在跑，中途退款也是挺难受的。

所以在投放快手之前这也是不得不去考虑的注意事项。

所以，当你在考虑要做快手的时候，千万别以为做快手就是简单把抖音上的商品和视频搬过来就可以做增量了，其实并没那么简单。

当然快手也不是说不能试，但是试的时候还是要谨慎，如果你发现同样的人效投到快手上并没什么产出的时候，或许你还真不如多做几个抖店。

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