1、京东到家不再局限于商超品类，而是要打造一个线上版的Shaopping Mall？

　　2、（需求面积:平方米）为什么不断增持京东到家，有哪些考量？

　　3、京东到家、饿了么纷纷融资，阿里、美团加速圈地，本地生活市场将是怎样的竞争格局？

　　8月9日，达达-京东到家宣布完成最新一轮5亿美元融资，投资方分别为沃尔玛和京东。随后，达达-京东到家方面透漏，此次增持，沃尔玛大约出资

京东到家把众包物流体系给了达达，自己留下了生鲜品类。成立不到一年的O2O到家平台，刘强东此举目的何在?

　　文_本刊记者 王雨佳 翟文婷

　　成立不到一年的京东到家与达达合并了。这对于曾信誓旦旦强调O2O重要性的京东而言，此举背后大有深意。

　　昨天放出来的基本消息是，京东集团将拥有新公司47.4%的股份成为单一最大股东，原达达CEO蒯佳祺将出任新公司的CEO，原京东到家总裁王志军将出任新公司的总裁。

　　关于业务板块的合并也很清晰：众包物流平台将继续沿用达达这个品牌，京东到家原有的众包物流体系划归其中。超市生鲜O2O继续留在京东到家，与线下商超、零售店和便利店等多种业态深度合作，重点是与永辉冷链的打通。

　　一句话，京东到家把众包物流体系给了达达，自己留下了生鲜品类。刘强东一向注重基础建设，尤其物流服务体验，这么做的原因是什么?

　　京东为何没有留下众包物流?

　　京东到家的成立，是因为京东商城的主品类是3C和家电，客单价虽高，但消费频次太低，而京东到家主打生鲜、商超品类、鲜花……京东是从低频高客单价的品类，向小额高频的品类扩张。

　　但是，实际操作中，这些品类的平均下来客单价不高，频次呢?刘强东亲口透露，“2015年双十一，京东到家众包物流的日订单量超过了50万单，2016年我相信我们众包物流在双十一那天，我希望超过200万。”

　　200万单是什么概念呢?2015年10月，达达的外卖平台派乐趣，公布的日单量超过120万。饿了么在2015年夏天公布的日订单量就超过200万单。在O2O到家的市场，京东到家主打的生鲜、商超、鲜花等品类，比起餐饮外卖频度依然有限。

　　从2015年的数据来看，京东到家每配送一单，就要补贴6元运费，另外加上运营费用，促销费用，每一单的补贴就在10元左右。当然，京东商城早期订 单少的时候也是如此，但是当单个区域的订单量越密集，整体成本会大幅度下降;或者，用户的客单价稳步升高，也足以覆盖物流成本。

　　因此，短时间内京东到家很难实现规模化和盈利。但是，生鲜品类是既赢口碑又必须死守的品类，对于运营了1年的京东到家，刘强东选择退守生鲜，其他品类都交给达达。京东在2015年最重要的一笔投资是入股永辉超市，众所周知，永辉最强势的品类就是生鲜。

　　京东的投资人徐新在年初接受中企哥采访时也间接暗示了这一点，她表示，京东到家之所以是投资人“盯得最紧的一块业务”，因为零售最大的三个盘子生 鲜、服装和3C中，服装以阿里平台模式兴起最快，3C则是京东称霸，只有生鲜因为物流仓储等原因一直被线下渠道商所分散把控。徐新觉得，如果有哪家线上公 司能撬动这块板结，京东最有希望。

　　可以说，2014年6月才成立的达达是在巨头夹缝中成长起来的一只O2O独角兽，号称专注于用移动和众包方式解决O2O最大痛点：最后三公里配送。达达为外卖、水果、生鲜、私厨、超市便利店等典型的O2O场景提供运力服务。可以说，达达的壮大离不开外卖市场的火爆。

　　然而，业内谈论最多的是关于他们的三个数据，日订单量、融资和估值。

　　刘强东在昨天发给京东集团的内部信中称，达达目前已经覆盖全国37个城市，服务数十万户商家，拥有130万注册众包配送员，日均配送百万单。

　　达达的融资速度惊人。成立一年后就拿到C轮融资，由DST领投、红杉资本和景林跟投，融资额度1亿美元，估值超过10亿美金。去年12月31日又完成3亿美元的D轮融资，主要投资人为DST和红杉资本，具体估值没有对外披露。

　　是的，你应该注意到了，达达几乎每轮投资都有红杉，据说这本身就是红杉孵化的一个项目。不得不说，沈南鹏在O2O方面的布局又快人一步。考虑到京东 和达达都是红杉的投资项目，在双方合并中不可避免地会起到推动作用。刘强东在内部信中也提到，达达的投资方红杉和DST始终展现了宽阔的胸怀和非凡的格 局。当然，前提是双方业务存在整合的可能性。

　　据说，达达创始人蒯佳祺并不满足于把达达只做成一个底层物流。此前接受媒体采访时曾表示，就像电商里的支付工具一样，达达一方面希望能接入更多的业务平台，另一方面，又能够通过底层工具带来的巨大流量，搭建出自己的交易闭环。

　　合并对于京东而言，可以把物流交给专注于此的达达，起到了强化而非互补的作用。达达则在巨头挤压的市场空间内，则谋得一个暂时安全的席位。

　　京东到家的故事要从头来讲了。新公司有生鲜品类，有众包物流，和目前市面上的O2O公司明显不同，独立融资乃至上市的过程中，都是一个全新的故事。但是，并不陌生。

　　在阿里入股饿了么之前，2015年饿了么F轮融资时期，它的故事就已经从“外卖平台”变成了“为O2O到家行业提供水电煤等基础设施，成为O2O到家的淘宝：业务将从餐饮外卖拓展到生鲜、蛋糕、超市、药品等品类。”

　　再比如，百度外卖。同样身为巨头分拆出来的业务，百度外卖的一份融资计划书在2015年底被众多媒体人“获得”，计划书显示，百度外卖也在讲类似的故事：“中国最大的同城物流平台”。

　　相较之下，京东到家打差异化牌面的难度可想而知。外界最期望看到的与永辉生鲜的打通合作，但是目前为止还没有正式推出。当然，新公司不可避免地依然需要资本运作，但是市场究竟会如何评估，还是个未知数。(来源：中国企业家)

京东到家并没有按传言那样发展，与58到家合并，而是把另外一个重磅炸弹扔向行业。京东集团日前宣布，子公司京东到家与众包物流平台达达完成合并，并以47.4%的股份成为新公司单一最大股东。表面上看，京东到家以“合并”的姿态牵手达达没了昔日京东43亿元投资永辉的霸气，但是，这场“不计成本”加速O2O扩张的行径背后，是京东坚守并力攻O2O城池的战略部署。

一则合并消息于4月14日深夜在网络上快速流传开来。被广泛传播的原因正是提到合并的两家企业分别为京东到家和58到家两大O2O巨头。而58到家CEO陈小华甚至转发消息，并评论称，“好吧，我承认，在58众创长沙沙龙会上，达成了”，并表示诸多投资人都在现场。但这个即将坐实的案例很快被叫醒。4月15日一早，京东集团发布公告称，已就旗下O2O子公司“京东到家”与众包物流平台“达达”合并一事达成最终协议。

从表面上看，京东到家与达达的合并不太符合京东集团巨头的霸气。要知道，京东到家在京东集团内部占有重要地位，不仅创业开始就由京东集团CEO刘强东亲自挂帅，还被集团内部视为第二次创业。有业内人士向北京商报记者坦言，京东完全可以通过投资等形式与达达展开战略合作，“而通过‘合并’足见京东方面的重视”。

根据京东到家公布的信息显示，在新公司的管理架构中，原达达CEO蒯佳祺将出任新公司的CEO，原京东到家总裁王志军将出任新公司的总裁，刘强东本人也将进入新公司董事会，并担任“首席用户体验官”。

从京东到家和58到家背后的资本层面分析，两者合并的可能性非常小。58到家从58集团拆分独立发展，获得阿里、KKR、平安创投等投资机构3亿美元投资，刻上了阿里系烙印，而京东则拿有腾讯投资。京东到家与达达背后有资本的助力——共同的投资方红杉资本、DST。

虽然此次合并从“面子”上看起来有点过不去，但却是一次双方急需进行的整合。上述业内人士坦言，在激烈的行业竞争下，京东到家需要“花钱买时间”。

根据规划，合并后的新公司将保持独立运营和发展，主营业务分为众包物流平台和超市生鲜O2O平台两大板块。其中众包物流平台将整合原有达达和京东到家的众包物流体系，并继续使用“达达”品牌，为国内众多零售、服务和O2O企业提供规模化、低成本的“最后三公里”物流服务；O2O平台则继续沿用“京东到家”品牌，深度合作线下商超、零售店和便利店等业态，持续深耕超市生鲜领域。有分析人士认为，虽然京东到家发展速度已够快，上线一年内覆盖13个城市的300万名消费者，但在激烈竞争下已有些掉队，“京东到家从生鲜超市入手，与58到家以及饿了么等O2O平台业务并无太大重合，其他平台已开始资源整合，未来入手超市将是‘顺手’之事”。

“此次合并也意味着达达成功上岸”，在一位不愿具名的物流业业内人士看来，达达的日子并不好过。目前饿了么、美团、百度等配送需求大户均推出自有众包团队。此外，达达目前仍处于烧钱补贴阶段。蒯佳祺表示，合并后，京东集团能带来强大的供应链、品牌、流量、干线和冷链物流网络以及庞大的商户和供应商资源，还会在产品创新、服务提升和新业务拓展上投入更多精力和资源。

在业内看来，京东选择达达是一笔划算的买卖：京东以京东到家、集团业务资源以及部分资金就换取了新公司约47.4%的股权。达达的数据显示，仅外卖业务的日订单量就超过120万单，稳坐国内第一大众包物流平台位置。

“京东到家不会考虑投资、收购一些中小型O2O项目，这些投资、收购都没有任何意义”，京东到家副总裁、京东到家战略发展与创新孵化中心总经理邓天卓上月在接受北京商报记者专访时表示，京东到家不是独立的生意，而是在集团内扮演着重要的战略角色。一是京东到家有更高频次的购物入口，用户不会丢失甚至带来差异化新用户；二是此前京东商城是按业务高峰配备物流规模，现在可以用众包作为补充。

与达达合并为京东到家在众包物流方面筑起了巨大的竞争壁垒。刘强东在内部邮件中提到，这是集团坚定通过开放合作、共享共赢打造产业“生态圈”的案例。在刘强东看来，未来，新公司将与集团旗下京东商城、京东金融等业务形成紧密的战略协同与互补，并共享优质品牌、用户与供应链资源。

上述物流业人士透露，此次合并也为京东商城在物流领域的合作提供了无限遐想空间，毕竟“完全自营物流要承担巨额成本”。同时有分析称，京东到家合并成立新公司后，也可以跟着京东金融步伐，走向独立发展，谋求单独融资或上市的道路。