跨境电子商务面对的是全球200多个国家和的商家和消费者，市场潜力巨大，而在政府大力扶持和企业转型的共同需求下，已经围绕整个跨境贸易形成了一条从营销到支付、物流和金融服务的清晰、完整的产业链，行业格局日渐稳固。
    中国跨境电子商务行业处于初级发展阶段，近年，投资、融资事件如雨后春笋，整体行业资产快速增长。截至2015年8月初，全国共有跨境电商进口试点城市为宁波、郑州、上海、重庆、杭州、广州、深圳、福州、平潭9个；全国跨境贸易电子商务服务试点城市包括郑州、杭州、重庆、上海、宁波、广州、深圳、天津共8个城市。
2015年，出口跨境电商纷纷转型进口，大量传统外贸开始触及跨境电商。2015年，中国跨境电子商务市场规模将达5.3万亿元，同比增长32%;中国跨境电子商务行业交易额占进出口贸易总额19.4%.从2015年中国跨境电子商务交易模式来看，目前，中国跨境电子商务B2B交易额占比90.4%,跨境电子商务B2B优势明显，且跨境电子商务B2B交易量大，订单未定，未来B2B跨境电子商务仍是主流。
跨境电子商务占电商市场份额越来越大，从2013年28%提升到2015年31%.预计"十三五"期间，跨境电子商务占电商市场的份额进一步上升。随着我国跨境电子商务政策的利好，跨境电子商务服务业必将迎来高速发展期。从跨境电子商务进、出口结构分布情况来看，2015年超过80%的交易规模由出口电商贸易贡献；进口电商比重较低，但随着中国跨境网购市场的开放、跨境网购基础环境的完善和消费者跨境网购习惯的养成，未来进口电商比重将逐步增大。从外贸形势特征来看，小额跨境电子商务逐渐成为外贸发展趋势；从外贸目标市场来看，跨境电子商务与海外新兴市场的崛起不谋而合；从外贸商品种类来看，跨境电子商务涉及的行业类别也在不断扩大。此外，随着全球网上购物市场的迅猛发展，消费和跨境网购需求日益强烈，诸多支付机构已经通过与海外电商企业及银行等金融机构合作涉足跨境支付业务，快速进入境外支付市场。
    1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，经历从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。跨境电商占进出口总额的比重进入上升通道，预计到2016 年该比重将达20%，不仅如此跨境电商在电商的占比也逐年提升， 2014年跨境电商占电商的比重达30%。

跨境电商占进出口总额比重进入上升通道

跨境电商是中国电商增长的主要驱动力

    博思数据发布的《年中国跨境电商市场趋势预测及发展预测报告》共十六章。首先介绍了跨境电商相关概念及发展环境，接着了中国跨境电商规模及消费需求，然后对中国跨境电商市场供需分析进行了重点分析，最后分析了中国跨境电商面临的机遇及趋势预测。您若想对中国跨境电商有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
    本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场监测数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一部分 跨境电商行业发展环境
第一章 跨境电商的界定及意义
第一节 跨境电商的定义及优势
一、以产业终端用户类型分类
第三节 跨境电商的特征
第四节 跨境电商对外贸转型升级的意义
二、促使中小企业进入国际市场
三、提升中小企业外贸经济效益

第二章 年中国跨境电子商务行业发展环境分析
第一节 政策环境分析（Political）
第二节 经济环境分析（Economic）
一、全球经济运行态势分析
三、中国对外贸易发展规模
五、中国宏观经济发展趋势
第三节 社会环境分析（Social）

第二部分 跨境电子商务行业深度分析
第三章 年中国跨境电子商务市场深度分析
第一节 中国跨境电子商务发展历程
一、跨境电商1.0阶段（年）
二、跨境电商2.0阶段（年）
三、跨境电商3.0阶段（2013年至今）
第二节 中国跨境电子商务市场运行分析
第三节 中国跨境电子商务市场格局分析
第四节 国内外两大跨境电商企业的比较
第五节 中国跨境电商知识产权的探析
节 中国跨境电商市场面临的问题及建议
节 企业开展跨境电商业务的步骤
一、确定模式及经营场所

第四章 年出口电子商务市场分析
第一节 中国出口电子商务市场参与主体分析
第二节 中国出口电子商务市场发展态势分析
第三节 出口电商产业链分析

第五章 年进口电子商务市场分析
第一节 进口电子商务市场整体分析
第二节 进口电商消费者分析
第三节 进口电商主要竞争主体分析

第六章 年跨境电子商务市场重点区域格局分析
第一节 广东省跨境电商市场发展分析
第二节 浙江省跨境电商市场的发展
第三节 福建省跨境电商市场的发展
第四节 江苏省跨境电商市场的发展

第七章 年中国跨境电商试点城市分析
第一节 中国跨境电商试点城市整体分析
跨境电商新政下，催生保税+直邮模式，该模式的便利在于，一是创新监管方式，使企业可先凭货物舱单信息提货进区，再在规定时限内办理海关申报手续，允许企业把提货入区作业与申报备案手续并联进行，货物入区的平均时间缩短了2-3天，物流成本平均下降10%；二是自贸区也提供国外出口商和国内进口商在区内适当囤货，采取批量保税进出关的方法，降低物流费用，减轻资金压力，消化存货，促进贸易，实现前店后库的贸易模式。

该模式，目前主要依托于 6个跨境电商试点城市（上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州）的跨境电商及物流平台实现。除了郑州是以贸易模式为主，其他试点城市都是直购+保税模式为主。上海虽然是进出口贸易最大的口岸，但由于支付环节仅开放给东方支付一家实施，没有接入更多的第三方支付公司，因此规模反而是最小的，而杭州、宁波、广州等地作为网购的传统大市成为了海淘的主力口岸。
6 个跨境电商试点城市

第二节 上海跨境电商市场的发展

第三节 重庆跨境电商市场的发展
第四节 杭州跨境电商市场的发展

第五节 宁波跨境电商市场的发展
第六节 郑州跨境电商市场的发展
第七节 广州跨境电商市场的发展
第八节 深圳跨境电商市场的发展
第九节 苏州跨境电商市场的发展
第十节 青岛跨境电商市场的发展
第十一节 其他试点城市跨境电商的发展

第三部分 跨境电商行业市场竞争格局
第八章 年出口跨境电商主要平台分析
二、主要产品及潜力产品
第八节 其他出口电商平台的发展

第九章 年进口跨境电商主要平台分析
第一节 进口电商平台类型分析
二、直发/直运平台模式
三、导购/返利平台模式
第六节 其他进口电商平台

第十章 中国跨境电子商务平台建设分析
第一节 跨境电商服务平台类型
第二节 平台建设流程分析
第三节 提高跨境电子商务平台信任度的策略
一、专业的设计外观和用户体验
二、国际第三方资质认证和服务
四、全面的内容和网站基本信息

第十一章 中国跨境电子商务商业模式分析
第一节 跨境电商商业运营模式介绍
第二节 进口电商模式分析
二、直发/直运平台模式
四、导购/返利平台模式
第三节 出口跨境电商B2C模式优劣势分析
第四节 中国跨境电商开启产业园发展模式
一、产业园模式的需求分析

第十二章 年跨境电子商务产业链分析
第一节 跨境电商供应链
六、国外供应链建设的借鉴
七、供应链整合成未来竞争点

第十三章 年中国跨境电子商务领先企业发展分析
第二节 北京敦煌禾光信息技术有限公司
第三节 焦点科技股份有限公司
第四节 环球资源集团有限公司
第六节 浙江网盛生意宝股份有限公司
第七节 兰亭集势控股有限责任公司

第四部分 跨境电子商务行业投资预测
第十四章 中国跨境电子商务市场投资机会及建议分析
第一节 中国跨境电商市场融资分析
第二节 中国跨境电子商务市场投资机会
二、通关服务成行业投资机会
三、供应链领域的投资机会
四、融资领域的投资机会
五、支付领域的投资机会
六、物流领域的投资机会
第三节 出口跨境电商的投资机会分析
第四节 跨境电商投资建议

第十五章 国际跨境电商市场机遇及中国企业进入风险
第一节 全球跨境电商市场发展分析
三、市场运营状况分析分析
第二节 国际跨境电商区域格局特征分析
一、美国跨境电商消费市场规模
二、美国跨境电商市场运营状况分析分析
三、美国跨境电商主要平台介绍
一、西班牙电子商务状况
二、西班牙跨境电商的机遇
三、西班牙电商首选支付方式
四、西班牙电子商务法律法规
五、进入西班牙电商市场的风险及措施
一、俄罗斯跨境电商状况
二、俄罗斯电商支付方式
三、进入俄罗斯电商市场的风险
二、波兰跨境电商的机遇
五、进入波兰电商市场的风险
二、加拿大跨境电商的机遇
三、加拿大电商支付方式
四、加拿大电子商务法律
五、进入加拿大电商市场的风险及措施
一、土耳其电商市场状况
二、土耳其跨境电商的机遇
三、土耳其电商支付方式
四、土耳其电子商务法律
五、进入土耳其电商市场的风险
二、日本跨境电子商务的机遇
四、进入日本市场的风险
二、法国跨境电子商务的机遇
五、进入法国市场的风险

第十六章 对跨境电子商务市场趋势预测分析
第一节 中国跨境电子商务市场趋势预测及趋势
三、交易平台的发展趋势
第二节 对年中国跨境电子商务市场预测
一、对中国跨境电子商务发展因素分析
二、对年中国跨境电子商务交易总额预测
三、对年中国进口电子商务交易额预测
四、对年中国出口电子商务交易额预测

图表：跨境电商平台的交易流程
图表：年中国国内生产总值及其增长速度
图表：2015年前三季度国民经济初步核算
图表：年中国固定资产投资（不含农户）统计
图表：2015年全国固定资产投资（不含农户）同比增速
图表：2015年东中西部地区房地产开发投资情况
图表：2015年社会消费品总额同比增速
图表：2015年规模以上工业增加值同比增速
图表：2015年累计主营业务收入与利润总额同比增速
图表：2015年累计利润率与每百元主营业务收入中的成本
图表：2015年规模以上工业企业主要财务指标
图表：2015年规模以上工业企业经济效益指标
图表：年中国对外贸易月度进、出口增速
图表：年中国对外贸易季度进、出口增速
图表：2015年中国进出口贸易方式和企业性质情况
图表：2015年中国与主要贸易伙伴进出口额及比重
图表：2015年中国区域（不包括港澳台）进出口情况
图表：2015年前三季度中国出口主要商品量值表
图表：年中国重点商品月度出口增速
图表：2015年前三季度中国进口主要商品量值表
图表：年中国与美国货物贸易增速比较
图表：年中国和美国在世界货物贸易中所占份额比较
图表：年中国卫生技术人员人数统计
图表：2015年中国居民消费价格总水平
图表：年中国网民规模和互联网普及率
图表：年中国手机网民规模及其占网民比例
图表：年我国网络购物/手机网络购物用户规模及使用率
图表：年中国网上支付/手机网上支付用户规模及使用率
图表：年中国跨境电子商务市场规模统计
图表：年中国跨境电子商务交易在对外贸易中占比统计
图表：年中国跨境电子商务市场结构
图表：2015年中国跨境电子商务试点城市分布
图表：跨境电商企业经营模式
图表：跨境电商企业进口模式
图表：年中国出口电子商务市场规模统计
图表：年B2B在出口电商交易中占比走势
图表：年中国出口电商交易结构
图表：年中国进口电子商务市场规模统计
图表：年中国进口跨境电子商务占跨境电商走势
图表：2015年跨境购物用户年龄分布
图表：敦煌网SWOT分析
图表：考虑用来提高信任度的资质和服务的大品牌
图表：跨境电子商务服务供应链模型
图表：2015年中国跨境支付企业TOP10
图表：2015年阿里巴巴活跃买家统计
图表：2015年阿里巴巴商品交易额统计
图表：2015年焦点科技经营情况
图表：2015年焦点科技发展能力
图表：2015年焦点科技盈利能力
图表：2015年焦点科技运营能力
图表：2015年焦点科技偿债能力
图表：2014年环球资源营业收入统计
图表：年环球资源盈利能力分析
图表：2015年生意宝经营情况
图表：2015年生意宝发展能力
图表：2015年生意宝盈利能力
图表：2015年生意宝运营能力
图表：2015年生意宝偿债能力
图表：2014年兰亭集势经营情况
图表：2014年兰亭集势盈利能力
图表：2014年兰亭集势偿债能力
图表：2015年跨境电商融资项目统计
图表：2015年电商融资项目区域统计
图表：年9月中国跨境电商领域重点项目融资结构
图表：2015年年-9月蜜芽宝贝融资
图表：年9月中国跨境电商领域重点融资项目投资机构分析
图表：投融界平台跨境电商行业占比
图表：年全球跨境电子商务交易额统计
图表：2014年西班牙电商交易额
图表：2014年西班牙电商分行业交易额占比
图表：2014年西班牙电商地域分布
图表：年中国跨境电子商务交易总额预测
图表：年中国进口电子商务交易额预测
图表：年中国出口电子商务交易额预测

　　敦煌网——作为中国最早的代表，当前正处在被迅速边缘化的窘境。

　　有业内人士指出，敦煌网CEO的名气远超敦煌网：“你去看新浪微博，美女CEO有90万粉丝，而敦煌网才5万，说明敦煌网的跨境电商业务不被关注，淘宝的粉丝量有530万，是敦煌网的106倍，几乎没什么人关注这个电商网！”

　　“敦煌网做了很多年，部分盈利仍靠政府补贴。”1月22日，业内人士向长江商报记者透露，“虽然跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。并且敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”

　　从最初向这些买家收取交易佣金的外贸小额批B2B时代，到被人效仿甚至是超越，如今，以阿里巴巴速卖通为代表的后起之秀迅速崛起，给敦煌网带来了巨大压力，甚至将之“驱逐”出了公众视野。

　　不仅如此，敦煌网相关工作人员也向长江商报记者坦言，“前几年，跨境电商做国内出口的基本上是以仿牌产品为主，但仿牌产品在很多地方是不能发行的，必须要有自己的品牌，这也是敦煌网这几年正在积极做出的改变。”

　　同时他感叹，“相关政策的红利对于我们这类平台来说不是特别的明显，并且，无论是速卖通还是敦煌网，这两年出口这块也在萎缩。”

　　去年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，占我国进出口总值的17.3%。其中，出口占比达到84.8%。

　　“未来跨境电商的发展方向还是需要注重产品品牌以及服务。”敦煌网相关人士建议，“想要长久发展，关键在于要拥有优势产品，而优势则在于必须拥有自主品牌，并在产品质量、服务方面有严格把关，才能稳定和赢得更多市场。”

　　部分项目靠补贴维持

　　近两年来，跨境电商在外贸持续走低的大环境下一路高歌，2014年甚至普遍被业内人士称为跨境进口电商元年，再加上政策层面的支持，跨境电商的未来形势看上去一片大好。

　　大潮之中，各方势力纷纷加入角逐。在此形势之下，专注于外贸小额批发市场近11个年头的敦煌网，悄然开设了一个名为DHport的M2B(生产商直接面对经销商)商品批发平台，引发业内好奇。

　　自2004年创办了网站敦煌网，王树彤就将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。她也曾公开表示，对于跨境B2B模式，敦煌网会一直坚持做下去。

　　如今敦煌网转型M2B，这是新时代引来变革的一个赌局，还是其女掌门人王树彤释放出的噱头？

　　对此，敦煌网相关人士在接受长江商报记者采访时表示，“DHport的成立事实上是属于战略规划。由于我国出口市场处于萎缩状态，敦煌网从2012年起就在转型了。”

　　2013年3月，敦煌试水中大额外贸，王树彤曾透露，外贸电商整体盈利情况都不错。敦煌网在2011年后也已实现持续盈利。

　　但实际情况并非都是一路顺风。“敦煌网做了很多年，有的地方没有那么好，有部分盈利靠政府补贴。”业内人士向长江商报记者透露，“由于政府鼓励出口，所以出口的很多利润还是来源于补贴。虽然我们说跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”

　　曾有消息人士称，敦煌网对外号称订单量超过2500万种，而实际订单量大约有1300万种，其中假冒国际名牌则占到约130万种。而当Paypal()抽查其合作伙伴所经营的产品时，作为Paypal在中国最大的合作伙伴，敦煌网通宵加班暂时屏蔽平台上的假冒名牌，待抽查结束后再恢复。同时，消息人士也指出，敦煌网几乎所有产品都是通过快递小包的形式出口，这样可以省掉巨额关税，也可以避开商品的质量检测。

　　更有敦煌网员工爆料称，在微博上拥有10万粉丝并且颇为活跃的王树彤其实根本不上微博，其个人微博由上海一家公关公司专门打理，敦煌网的公关还斥巨资让王树彤登上权威媒体。

　　在同类平台竞争加剧的形势之下，老牌巨头亚马逊、易趣(ebay)一直牢牢掌握着市场，新贵阿里巴巴速卖通在阿里巴巴集团的强力打造下，也发展迅猛，成为全球最大的跨境交易平台。如此环境之下，即使是元老级别的敦煌网，也不得不转型寻求新的生存空间。

　　盈利模式同质化难维系

　　事实上，除了行业竞争加剧之外，敦煌网自身的盈利模式也存在局限性。“接受程度低，推广压力大；用户范围广，满足需求困难。”一度成为业内对其商业模式的评价。

　　长江商报记者梳理发现，传统的B2B网站为企业提供黄页和广告，并不参与到买卖之中，他们帮企业在网站上发布大量的商业信息，以收取会费为盈利方式。而敦煌网更加关注的是交易是否成功，是否能形成长期的交易模式。与传统的贸易方式相比，敦煌网以交易服务为核心，提供整合信息服务、支付服务、物流服务等全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。

　　除此之外，敦煌网还实行了“按交易金额支付佣金”的模式。

　　交易过程中，敦煌网在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。加佣之后的报价，全由买家支付，与卖家无关。同时，敦煌网还会根据交易的规模以及行业与产品的差异而实施不同的佣金费率，交易额越大，佣金比例越低，反之亦然。而这对于买家而言无疑是增添负担，商家容易降低对平台的信任度。

　　尽管在创业之初的几年，敦煌网在国际贸易方面取得一些成绩。但业内分析认为，其定位于聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台模式，虽占据了一定的市场，但仍以小额交易尤其是快速消费品为主，未来的发展潜力相对仍然不足。

　　“敦煌网交佣金的模式是符合现代市场发展的一种盈利模式，而敦煌网这几年看起来并没有特别突出的业绩，主要原因还在于，并没有明显的差异化竞争模式。”在中国电子商务分析师张周平看来，这个行业发展得很快，而敦煌网的盈利模式在推陈出新方面并没有特别亮眼的作为，这也是制约其发展的因素。

　　目前，B2B小额外贸交易的巨大潜力也逐渐显现出来，敦煌网的运营方式和盈利模式也逐渐被其他网站同质化甚至超越，再加上兰亭集势、联畅网、贝通网等交易平台的顺势而起，敦煌网处境愈发艰难。

　　在同类平台不断抢占市场的强力竞争下，敦煌网的盈利模式或成为其发展的绊脚石。“国货一直打着便宜的旗号，缺少口碑和沉淀，这个是不可否认的，敦煌网不能一直依靠出口廉价商品维持现状。”知名电商分析人李成东对长江商报记者坦言，在中国，众多中小供应商产品都是属于粗放型的加工产品，其本身存在着同质化程度高等特点，随着人力成本的提升，这种廉价出口的模式很难持久。

　　仿牌产品制约发展前景

　　放眼整个市场，在阿里巴巴和亚马逊全力冲刺跨境电商后，竞争压力猛然提升，海外市场的开拓难度也变得更加困难。

　　2015年9月，有着“中国外贸电商第一股”光环的兰亭集势被曝面临资金困境和员工离职潮。外界一度传闻，兰亭集势前路堪忧。而兰亭集势曾经抢先上市，也让敦煌网一度被传处于危险境地。

　　而一直以来，由于敦煌网本身也是以聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台为路线，在形成自己的品牌效应方面并没有强大的合作品牌作支撑，因此在积累大量的忠实用户上也会显得乏力，市场占有率也面临着严峻的挑战。

　　“上市的公司不好经营，没有上市的公司难融资，经营更难。”李成东认为，“敦煌网是做B2B，兰亭集势是B2C，但其实都一样。”目前来讲，我国跨境电商市场尚属于早期起步阶段，缺少用户、没有控制供应链、政策风险等对整个跨境电商来说都不是特别有利。李成东向长江商报记者表示，“未来敦煌网想要融资将更加困难。”

　　近年来国际市场疲软，国家出台了相应的有利于电子商务发展的政策，就在大家看好跨境电商施展拳脚的时候，也有不少业内人士表示对于跨境出口而言意义不大。

　　相对于跨境进口电商，跨境出口虽然占据了整个跨境电商贸易的主要部分，但多年来并没有被真正重视。中国电子商务研究中心最新监测报告显示，去年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%。其中，出口占比达到84.8%，进口比例15.2%。

　　“相关政策的红利对于我们这类平台来说的确不是特别的明显，比如天猫近两年兴起的跨境电商也主要是针对进口部分。”敦煌网相关工作人员告诉长江商报记者，“这两年出口这块在萎缩，无论是速卖通还是敦煌网。”而这也反映出敦煌网的主营市场份额正逐步在减少。

　　大环境之下，已走过11个春秋的敦煌网能否迎接下一个十年考？对此，电商人士向长江商报表示：“整个境外电商的未来发展都很难。”

　　而敦煌网相关工作人员也向长江商报记者坦言，“前几年，跨境电商做国内出口的，基本上是以仿牌产品为主，但仿牌产品在很多地方是不能发行的，必须要有自己的品牌，这也是敦煌网这几年正在积极做出的改变。”

　　“未来跨境电商的发展方向还是需要注重产品品牌以及服务。”敦煌网相关人士建议，“未来平台想要长久发展，关键在于要有竞争力有优势的产品，而优势在于必须有自主品牌，在产品质量、服务方面有严格把关，才能稳定和赢得更多市场。”