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抖音小黄车2020*新收费规则讲解，抖音小黄车押金多少钱呢？ 大家好，我是泡泡（加魏 149 155 4983免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划。话不多说，干货满满！请往下看 抖音购物车是抖音电商带货的重要渠道，是我们在刷抖音视频时，视频中的黄色购物车，点击购物车链接可进入商品交易页面。 1、抖音购物车开通方式开通条件：完成新手任务开通“个人主页商品橱窗”。申请开通橱窗步骤如下： 加魏 149 155 4983免费领取一份短视频创业资料 橱窗开通成功后，进入个人商品橱窗，点击【电商工具箱】 选择【更多权益】，点击【立即解锁】；然后再点击视频电商的【立即解锁】，即完成全部步骤 。 解锁后在15天内发布商品视频数2条或以上，注意视频内容要跟商品相关联。 加魏 149 155 4983免费领取一份短视频创业资料 2、开通视频购物车后怎么添加商品？ 开通【视频购物车】权限的用户，可以在视频发布页添加商品，商品会展示在视频左侧的购物车标签里。 添加流程：拍摄视频进入发布页面——选择【添加商品】——选择【淘宝联盟商品】——可编辑商品标题——选择三种标签【默认】【推荐】【上新】（三选一）——可添加商品标签——发布 。 3、抖音购物车怎么设置商品类型标签 点击“添加商品”后，进入商品信息编辑页面。 加魏 149 155 4983免费领取一份短视频创业资料 (1)编辑10字以内商品短标题，它将会展示在视频购物车、评论区上方*顶端等位置。 【推荐】：可以设置你*想推荐的商品，将会在商品橱窗页面置顶，*多同时设置一个； 【上新】：展示在橱窗商品 2-4 位，位置仅次于推荐，*多同时可以设置 3 个； 【默认】：其他商品选择“默认”，没有数量限制。 (2)编辑商品标签，即商品关键词或卖点。 (3)选择商品图片，点击“完成编辑’，商品就成功添加到橱窗了。 加魏 149 155 4983免费领取一份短视频创业资料 4、抖音购物车开通收费吗 不收费。解锁“商品橱窗功能”后，即可解锁视频购物车。但需要在规定时间完成新手任务，否则会被收回权限。 5、同一个视频*多支持添加多少个商品？ 6、抖音购物车怎么赚钱 你需要掌握以下这些技能： 脚本：你的视频需要有创意，让用户有观看的欲望； 选品：购物车中的产品与视频内容强相关，且满足用户需求； 加魏 149 155 4983免费领取一份短视频创业资料 拍摄剪辑：带货视频剪辑流畅，用户观看体验佳； dou+投放：适当的时候投放dou+，助推视频获得更多曝光，提升转化率。 （ 小福利：看到现在的你，肯定是想用抖音赚钱或者上热门的所以这里我也给大家准备了一堂抖音运营直播分享课，加魏 149 155 4983，即可获取学习权限

“短短的几秒视频，把该展示的都展示了，没有一个动作是多余的。”

这是最近抖音某个百万赞的带货视频下方的评论。不同于以往广告，视频中的演员全程没有台词，甚至是面无表情，用泼水等少量动作展示了一把白牌雨伞的卖点，却收到数万条评论，产品一度爆卖脱销。

该爆款视频当天销售额超 130 万

事实上，今年许多中小新锐品牌都在尝试迭代内容输出——不单单是像上述广告那样出于网感或激发用户兴趣，更重要的是因为抖音电商政策风向不断变化，传统硬广越来越不“吃香”了。

5 月 25 日起，巨量千川正式更新“推荐排序协同策略”，在 ECPM （千次展示的预估收益）为核心的基础上，新增内容互动和投放 GPM （千次曝光带来的销售额）两项指标，这一举措直接影响到商家在抖音电商的营销决策：

• 一是商家今后不能仅关注 ECPM 指标。在新的排序逻辑下，如果仅优化 eCTR（点击率）、eCVR（转化率）或出价，将无法最大程度实现投流效果。
• 二是优质内容和交易指标的重要性提高。优质内容带来的互动，如直播间停留及关注、短视频完播和点赞等因素，都将对营销效果产生重要影响。

为了帮助品牌更好地解读千川新规，了解平台优质内容的创作逻辑，刀法研究所邀请了爱拍内容科技的创始人黑牛，从抖音全案服务商的角度，针对新锐品牌就如何做好内容、打爆款提供一些建议，供广大操盘手们交流讨论。

01  千川新规：广告更具内容属性，对高客单也友好

问：您如何解读千川新规，品牌应该关注什么？

答：在没有千川之前，大家在抖音用 AD、UD 这些投放工具去推信息流素材。有了千川以后，商家要基于品牌内容去做投放：如果内容做得很基础，可以聚焦下沉人群；如果是做促销信息，那就面向促销人群，品牌可以将千川理解为这是更倾向于“品效合一”的投放工具。

千川给品牌匹配的是内容流量池 + 广告流量池，之前是广告流量池偏多、内容流量池偏少，意味着原先不管是硬广还是软广，只要能打动某个流量池的消费者，就算是“好内容”。比如之前可能直接说“拍一发五、比线下超市便宜”就可以了。

这次千川推流机制调整后，相当于把整个内容流量池放大了一些，平台可能更希望品牌去做软植入，广告的内容属性会更强一些。那么基于这一波千川的调整，对内容型组织是高度利好，同时高 GPM 指标的加持，也可以让品牌不再被动流入单纯以竞价为主导的 ECPM 排名竞争。

 问：具体是哪些广告内容可能会被逐步淘汰？

答：淘汰有一个过程，背后的判定逻辑是：把这条广告推给内容流量池的用户，用户是否会反感。

比如说“前天 199 不买，昨天 149 不买，今天 99 你买不买”，或者那种列出“一二三四五”个卖点，旁边有人问这么好的产品得卖多贵，最后直接报价格——这种“硬广”类的素材，平台是不鼓励的。当然也不能直接一竿子打死，因为针对于抖音大量的下沉市场，这些素材就是很好用。平台只是不鼓励品牌去做这种东西，至于限不限制并不好说。

但如果我说“没有哪个男生可以拒绝这个礼物”，然后引出产品，或者展示产品时用一些卡点、变装这种内容元素，那内容池的用户可能不知不觉就看到了一半，即便是刷到这个广告，也不会太反感。

只能说素材是一步步被迭代的，就像第一波淘汰的素材是放一张图片，上面是大字报，现在基本看不到了，内容是慢慢进化的。

问：您提到抖音下沉市场占比较高，那么对大部分品牌来说，千川新规之后在获取流量方面，是高客单价还是低客单价的更有竞争力？

答：现在千川新调整完以后，反而给高客单价留了更多的空间。这个空间不仅说品牌单纯靠出价高就能打好，而是调整后加入了 GPM 指标可以影响竞价排序，软广内容本来就是品牌的强项，两者加持形成更多的机会。

我们看前段时间比较火的「徕芬吹风机」案例，功能上对标「戴森」，「徕芬」价位只有后者的 1/5 ，某种程度上相当于“低客单价”，但其实主推品售价 599 元算高客单价，它是对精准用户洞察下的品类消费升级。许多用户看到「徕芬」在产品功能上的升级后，会有想尝试的欲望，去思考这个产品是否带来更好的体验，本质打的是这个点。

因此，「徕芬吹风机」的高客单价能让它适应抖系的推广逻辑，一方面营销费用占比较高、客单价偏高，那么出价也会高，在同品类竞争下 ECPM 会有一定的优势，因为同行的客单价低嘛；另一方面徕芬的投放内容非常优质，虽然价格提升，但是多次触达后的转化率并不低，优质内容加持下千川消耗很大，跑量数据也很好。

02  爆品是内容创作的基础，可视化表达需挖掘卖点细节

问：您认为新锐品牌在抖音如何起量？

答：品牌做抖音电商，优先级要按照“产品 > 画面 > 文案”，抖音目前还是比较适合走超级大单品逻辑，因此产品卡位点要符合抖系平台的语境：

• 产品要适合在短视频和直播间里进行展示。比如之前李佳琦带爆过一款泡脚浴包，品牌把浴包设计成遇水变颜色或能爆炸，视觉感就特别强，让用户对产品有感知力，能被这些新奇点吸引。
• 洞察消费者的潜在需求，对产品进行微创新升级。可能在产品没出来之前，用户会觉得不需要，但看到以后受内容影响，兴趣电商的加持下能让他产生冲动消费的欲望，比如之前说的「徕芬吹风机」。

包括我们负责的案例「拼奇积木」、代餐品牌「未来可7」，都是走爆品路线。

首先这些品牌在抖音的主推品已被其他平台验证过，产品本身够硬，来抖音是放大声量的过程，并非直接从 0 到 1 。其次品牌对消费者需求洞察更深一些，比如「未来可7」打出的点是“健康且好吃”，这就和其他轻食产品产生了差异化。

当然如果品牌有预算的话，还是要和明星达人做联动，用明星背书做高级种草。「未来可7」就是自身能够输出内容，配合李雪琴加持，另外加上品类及赛道的红利，借势平台对轻食概念的推崇，最终引爆的一个过程。

问：许多初创品牌其实不一定有机会合作太多的明星达人，怎样在有限的条件下去推品牌的内容？

答：建议品牌将单一的生产内容进行效果最大化使用。

比如说，品牌方将用比较多的预算合作了一些达人，品牌方先借助达人自身的流量进行推广。在此基础上，品牌方可以让达人授权，用这条素材去做竞价广告，或者内容热推、内容服务。另外，品牌也可以直接用这条素材引流到店铺直播间做千川投放，总结一下就是：竞价广告 + 内容服务 + 千川投放。

去年比较流行的是品牌自己下场去做矩阵号，今年变成了“团长逻辑”，就是品牌主推一个产品，可能会找 500 个 KOL 或 KOC 去做种草，谁产出的内容效果好，品牌方会直接通过素材授权用于挂小黄车，也是一种赛马逻辑下的单一内容效果最大化。

问：千川新规之后，怎么去判断爆款内容？这些爆款内容的共性有哪些，对品牌创作有什么启示？尤其对初创品牌而言，如何寻找爆款内容和练习？

答：爆款视频的参考标准，其实过万点赞的效果类广告视频起码保证素材消耗至少 10w+，消耗 10 万就有一定的参考价值。

和爆款产品逻辑类似，这些爆款内容共性是结合产品卖点去做可视化表达，只是在面对不同的客群在形式上有所差异。比如你的用户偏下沉市场，那视频风格和配乐就更接地气一点，参考一些爆款背景音乐；如果你的产品是偏高客单价，那你的剪辑节奏、画面等等就要求更高些。

至于是否对爆款内容进行模仿，其实还需要考虑一个大前提：品牌究竟是想去做种草，还是想去做纯效果转化？如果是偏品宣内容，它是一定不能抄模板的，因为这是非常主观的表达；相反，效果广告可以根据模板作一些借鉴。

对于初创品牌来说，内容创作会用到一些工具，包括抖音官方的巨量创意、第三方数据平台（快选品、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等），都能抓取到对应你品类的一些挂车内容，重要的是在借鉴模板之后，根据自己的品牌特征快速地进行迭代更新。

问：其实内容的可视觉化属于长期共识，您认为品牌具体可以从哪些视角去拆解和“可视觉化表达”？

答：我们说的可视觉化表达，通常是讲产品本身的功能设计，而不是单纯的包装。包装好看只能影响一部分对设计有需求的用户，比如潮玩类、服装类，设计是影响观众决策的根本。但换到其他品类，像食品或小家电，“好看”只是加分项，不是决策项。这里我举几个从功能视角可视化的案例：

比如「徕芬吹风机」，它的风力有 11 万转，而普通吹风机风力在 5-6 万转，那怎么形容转速呢？品牌就把这个吹风机放在桌面上，打开以后吹风机可以自动悬浮，就很好地把“转速”可视化表达出来了。

高转速下的吹风机可以“悬浮”

比如华为音响，为了体现它振动频率高，主播拿了一个熟鸡蛋放在音响上，音响震动频率可以把鸡蛋皮打碎。

再比如一款冲牙器，要表现它冲得干净，品牌用一个玉米来进行类比，用冲牙器把这个玉米的缝隙冲得特别干净；当表达冲牙器不伤害牙龈时，主播换成一个煮熟剥壳的鸡蛋，用冲牙器把表面的污渍冲洗干净，但鸡蛋没有破，这些可视化表达就很清楚。

03  品牌运营抖音电商，自建团队 or 合作第三方？

问：在营销平台的选择方面，您对新锐品牌 all in 抖音电商这件事怎么看？

答：当前，抖音电商可能是最接近于“品效合一”的平台。

我举个例子，新锐品牌「猫大力」，这是一个体量比较小的猫粮品牌，在没有很高的预算下，品牌创始人在抖音开了一个账号，已经把品牌打到整个抖音电商猫罐头榜单 Top10 ，甚至有时在 Top1 。

为什么能出现这种情况？因为抖音让品牌的内容侧用户和实际购买侧的用户在同一个池子里，当品牌产出优质内容，增强了转化的杠杆。抖音电商之所以不同于一些传统电商平台，是因为后者的内容版块主要以产品上新、购物活动为主，前提是用户有相应的消费需求——而抖音电商自身的内容杠杆会直接刺激用户兴趣和需求。

问：抖音电商鼓励品牌自建运营团队，您觉得品牌自己去做抖系运营或者合作服务商，有什么区别和注意点？

答：平台方鼓励品牌自建内容团队是一个大趋势。因为在抖系渠道的经营约等于品牌内容经营，内容建设是品牌的基本盘。品牌内部的团队更懂产品，也更熟悉品牌定位和市场痛点等等。

与第三方的合作逻辑，更多的是通过专业团队，品牌可以更快地了解整个行业的发展趋势，以及更快地把品牌账号带上正轨。双方进行配合，把 GMV 打到更高。在偏曝光向的业务方面，服务商更懂投流，可以基于品牌的 KPI 以及一些规划匹配整个投放预算。

比如在品牌蓝 V 运营方面，就像拍 TVC 不一定需要品牌内部组建团队去拍一样，蓝 V 账号我们也是比较建议做成外包，品牌方要做的是掌握好账号内容的方向规划，每一期大概什么主题，然后借助比较专业的团队去予以实现，在内容质量、生产周期和传播度上，第三方机构还是“术业有专攻”的。

问：新锐品牌合作抖音服务商时如何避坑？

答：第一，我们推荐尽量选择抖音官方认证的抖音品牌服务商，这样不至于被市面上一些不知名的机构“割韭菜”。

第二，通常情况下，短视频内容生产能力对 80% 以上的品类都很重要，这项能力也是考核服务商的必备项。

第三，选择的品牌服务商最好要熟悉抖音全链路增长，包括但不限于星图、千川、云图等，这样品牌后续做一些抖系的营销、达人种草 BD 等等，能有更大的增长空间，而不是仅仅合作了一个代播公司。

另外要注意的是，有些服务商的成功，可能是因为合作产品或品牌自身比较有影响力，有流量溢出，他们合作大品牌时做得很好，但不代表做新锐品牌能做得很强。因此，如果有服务商能把新锐品牌做好，这些机构的综合能力往往更强。对于新锐品牌而言，要明确自身和大品牌案例之间的差异化诉求在哪里，再去选择服务商。

抖音电商越来越“卷”了，不仅通过自身高速迭代和其他电商平台竞争，也要求所有投入这个平台的品牌从主观上拒绝躺平，自品牌入驻伊始，就养成在这里不断深耕、掘金的习惯。

除了对品牌方们注意力的攫取，抖音电商还有一个不同之处在于：传统电商一般从信任的角度去促成交易，它从社交平台起家，注定是内容优先，兴趣驱动交易，所谓“激情下单”是有据可循的。

也因此，如果今年品牌仍然把入驻抖音看做一种“纯收割”行为，用抖系流行语来讲就是一整个“大漏特漏”。平台更希望看到，越来越多的品牌入驻后变成长期的内容输出者，和明星、达人一样，构成稳定的创作者矩阵，对用户形成持续的吸引力，最后平台和品牌达到共赢。

与此同时，随着品牌自建运营团队越来越来成熟，品牌自己也更了解平台及行业动态，对第三方机构依赖程度会出现下降，势必推动抖音服务商的业务水平升级。

未来一段时间，平台、品牌方、服务商之间的关系将更为复杂。对新锐品牌而言，找准自己品牌定位、产品微创新特点，转化成独特的内容财富，在每一次营销行为中尽量考虑到品牌力的表达，始终是和另两方合作的基石。

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