2022年北京口碑靠谱的电商主播培训机构排行榜名单出炉，在这个社会经济萧条的形式下，北京直播带货培训将是一个不错的选择。以下直播带货对商家有什么好处，做直播带货需要注意的技巧，直播带货怎么做才能赚钱，申请直播账号，直播前设备产品准备有哪些，抖音带货需要的条件，为什么电商会做抖音直播是一个详细的分析。

本文由 整理发布。更多培训课程，学习资讯，课程优惠，课程开班，学校地址等学校信息，可以留下你的联系方式，让课程老师跟你详细解答：

2020年中最大的消费季，618年中大促来了，大部分的企业早于开始着手618的推广，而抖音直播也成为了商家推广的方式之一，那么，抖音直播带货怎么做呢？抖音直播带货主播怎么选呢？

一周抖音电商趋势了解，数据尽在掌握中

本周抖商眼数据榜单中的【抖音爆款排行榜】帮你快速发现，抖音本周商品趋势如何！

|在过去7天内，抖音TOP100的商品趋势情况如何？

|在过去7天内，有哪些新商品获得了百万曝光，引爆订单？

|在过去7天内，这些商品是通过什么模式来选择带货？

|在过去7天内，带货效果如何，获得了什么样的销量？

基于抖商眼中“商品爆款排行榜”功能，可以以商品渠道、品类及价格区间为基础，快速了解商品的各项数据表现，含全网销售数据和抖音橱窗浏览量数据；可以有针对性的对意向商品进行选择，快速挖掘潜力商品。

（△点击放大：抖商眼-商品爆款排行榜功能）

在导出商品排行榜中近7天的TOP100数据后，我们研究分析发现：

从直播爆款带货类目看，食品饮料类在抖音带货大盘中占比27% |服饰服装占到24%，前两类占比最高，依次是日用百货12%，最后家居家装10%。这四类在抖音电商依旧占据重要地位。

从商品的类目的平均价格分布数据来看，则能发现，抖音短视频带货商品，以食品饮料为例，大量的应季生鲜水果、休闲零食出现在购物车里，价格1-50元、50-100元、100以上三个价位的比例为别12:10:5，可见对于食品价位来说抖音不再靠低价来引流了。

不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的商品浏览榜中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。

商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。

其次我们再来看看抖音商品转化情况，从抖音橱窗点击量和销量分析的转化占比来看：美妆个护日用百货类目商品的转化率都较高，处于14%-17%，食品饮料转化率也相对较高，在8%左右。

结合商品的特性，食品饮料、女装、生活家居、美妆个护四大类在抖音推广效果都不错，势头较猛，带货实力也相当惊人，带货播主可以考虑从这里切入，可能会获得更高的回报。

我们应该在3月份进入市场，进行选款、测款；

根据数据反馈，在4月份确立主推款，并制作视频；

这样，才有可能在炎热的5、6月份，迎来单品爆发。

如何实时地获取当下最热销商品，是每位商家在选品过程中的重中之重。

从TOP100的爆款商品的均价来看：44%的商品的均价为1-50元，其次是5-100元。而从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是：服饰用品和食品饮料。

所以，价格在0~ 50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在51~ 100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。

在抖音每周销量最高的产品中，0~ 50 元的产品占到44%左右。

所以抖商眼建议各位抖音玩家，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。

还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

爆款商品分析，了解推广趋势

以上，我们为大家分析了抖音爆款商品的类目分布情况，这些数据均来源于抖商眼，而实际上，除了从高销好货中觅得爆款好货的趋势和走向，我们还能通过数据，找到产品高销的真正原因，到底是谁在带货？带货内容以及整体的KOL/KOC应用策略。

接下来，我们以近期上榜的商品为例，来一同解读最近有哪些爆款商品在抖音突然走红了！

在【抖音爆款排行榜】7日榜单中，我们以位居榜1的「手撕酱板鸭」为例，橱窗点击量和销量是如何在一周内让商品橱窗点击量迅速增加71万+、且同期销量立增 举报，一经查实，本站将立刻删除。

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。

另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

最后是一些直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。

以上就是抖音直播带货相对完整的一个教程，新手可以按照这个流程做一个简单的计划，然后再往每个环节里填充细节，能够有效地帮你完成一场直播。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 888888@/wiki/9679.html