}

<section>
<section>
<span>距离今年的双11大战还有不到50天，但从不断提前的种草与预售来算，双11正在进行时。9月20日晚7点，李佳琦毫无预兆的闪现淘宝直播，让无数“佳琦女孩们”对今年的双11有了盼头，不少网友表示“真正的东方清仓回来了”“今年双11可以不用做攻略了”。直播中，李佳琦更是透露了对双11的重视，“作为一个过渡，因为再过一两个月马上就要到双11了，护肤品等着我，到时候可以等大促再买买买。”</span>
</section>
<section>
<span>直播一哥的“消失”让直播行业多了一些新可能，不少平台流量出现猛增趋势，有东方甄选的现象级主播，有靠翻车带货的疯狂小杨哥，更有无数个品牌全力加码进场自播。在这个“全民店播”的新时代，今天，我们就为您盘盘各平台双11的营销重点与机会点。</span>
</section>
<section>
<section>
<section>
<span><strong>天猫缩短预售期，京东新增种草期</strong></span>
</section>
</section>
</section>
<section>
<span>9月8日，天猫宣布“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启，与去年10月20日晚8点的预售时间相比， <strong>今年天猫的预售期整整缩短了4天</strong> 。考虑到让消费者享受到更好的消费体验，天猫此次在每一阶段均选在晚8点开启。</span>
</section>
<section>
<span>值得一提的是，今年天猫双11将 <strong>对内容种草流量做加法</strong> 。淘宝直播推出的“双11超级播”为开播商家和达人提供冷启动流量激励。10月10日起，淘宝逛逛启动“星光1000”打榜赛，招募垂类专业达人和人设影响力达人进行双11内容种草。</span>
</section>
<section>
<span>而京东不仅抢先天猫一步，更是有备而来。9月7日，京东发布了2022年11.11活动节奏，并宣布进入10月率先开启 <strong>“种草期”，将双11备战期再次拉长</strong>
。种草期期间，京东设置种草话题挑战赛、图文种草秀，主推货品评测，发酵大促热点。在10月下旬的预售预热期，京东将发布百大新品和趋势新品。开门红当天延续晚8点开抢，并启动28小时线上分时段玩法。在品类场景期内，京东设置Z青年主题日等活动，在最后的高峰期进行全品类集中爆发。在内容运营方面，京东今年新增短视频排位赛、店播达播排位赛、元宇宙空间等。</span>
</section>
<section>
<span>除天猫京东两大巨头之外，抖音、快手、小红书、B站等社媒平台也在近两年成为双11的常客。用户不仅通过图文、短视频和直播消遣内容，更从中激发出购买意愿，展现随看随买的消费兴致。</span>
</section>
<section>
<span>如今，一场以抖音和快手为代表的短视频和直播内容重构的新兴电商生意链路已然跑通双11这样的大促节点，成为电商行业的新风潮。</span>
</section>
<section>
<section>
<section>
<span><strong>聚力全域兴趣电商，开启全场景营销</strong></span>
</section>
</section>
</section>
<section>
<span>9月27日抖音公布了今年双11好物节的活动节奏，以10月31日为节点分为蓄水种草期和售卖期两个时间周期。在玩法上，抖音做出包含“定金预售”、“跨店每满减”和“抖音商城消费券”的重磅升级，以优质供给主打抖音商城阵地。</span>
</section>
<section>
<span>今年双11是抖音继6月升级全域兴趣电商后的又一场电商大秀。回顾抖音的全域兴趣电商，在原有的“内容场”基础上，新增“中心场”和“营销场”， <strong>整合连接短视频、直播的内容场与泛商城的中心场</strong> ，加之平台联合品牌资源放大宣发优势，帮助商家实现从流量到销量的精准承接和转化。</span>
</section>
<section>
<span>综合“抖音818发现好物节”和“抖音921好物节”活动侧重，抖音电商均在短视频和直播内容场景上，重点围绕商城、搜索、店铺橱窗等泛商城场景推出平台特色玩法，意图以FACT+全域经营协同为品牌带来营销增长极。在今年抖音双11好物节的招商大会上，抖音也号召商家 <strong>聚力中心场机遇</strong>
，推出玩法、氛围、营销工具、数据产品、全周期经营等方面的升级，实现双11抖音商城经营的全面升级。</span>
</section>
<section>
<span>因此，品牌号升级及抖音小店运营、达人内容质量、品牌搜索广告、品牌信息流广告已经成为品牌在抖音大促期间精准触达与转化的基本盘。</span>
</section>
<section>
<span>那么，品牌在双11期间如何在抖音提升营销能力与效率，我们总结了以下几点：</span>
</section>
<section>
<span>1） <strong>蓝V经营：</strong> 品牌号升级，开启持续内容与自播常态化运维，品牌自播间的基建，决定了流量效果的转化率。</span>
</section>
<section>
<span>2） <strong>达人生态：BigDay前2-10天提前种草，</strong> 筛选适合品牌的达人合作，快速转化兴趣人群，沉淀优质内容，提高直播间的GMV，同时也借助达人实现品牌拓圈动作。</span>
</section>
<section>
<span>3） <strong>流量拦截：</strong> 品牌专区结合竞价搜索，承接大曝光高互动后的搜索流量。提前布局投流排期，确保大促期间曝光。</span>
</section>
<section>
<span>此外， <strong>抖音电商正成为国货品牌升级的重要舞台。</strong> 去年双11，抖音官方品牌直播间平均每分钟在线人数统计中，前十名里国产品牌占八席。此外，众多国货老字号品牌也纷纷将抖音电商作为主战场，借助达人分销引流，进行短视频种草和直播带货，找到业绩增量。其中，
<strong>易号链接发挥平台优势，以店播代运营和精品货分销业务为核心，赋能品牌从种草到分销全链路发展，实现货品全渠道销量提升。</strong></span>
</section>
<section>
<span>相比传统的双11，快手选择在116抢跑。从快手公布的116营销作战图可以看出，快手从9月10日至10月10日提前蓄水，10月11日至11月5日预热，11月6日至11月11日为活动高潮期，侧重于心意购物节、宝藏新品、国宝大会、国潮盛典等方向主题，吸引商家与达人共赴盛宴。去年，在快手“116品质购物节”期间，电商商家开播数量与同期相比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%；超过4000个品牌商家首次参与116，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。</span>
</section>
<section>
<span>近日，快手开启“商城”板块内测并将于近期正式上线，商城页面与淘宝、京东类似，并将与“发现”、“同城”并列首页顶端一级入口。目前， <strong>快手商城正在招商中</strong> ，也预示着今年双11期间，快手将力推 <strong>短视频、直播间、店铺、商城这一全新的商家经营矩阵</strong> 。</span>
</section>
<section>
<span>区别于抖音，快手商城侧重于围绕私域搭建，除了品牌直播间自播外，品牌还可以通过达人分销，入驻泛商城。这意味着，快手想利用达人的私域为品牌引流，实现平台内的闭环。</span>
</section>
<section>
<section>
<section>
<strong>品牌抢占用户心智&amp;提前决策</strong>
</section>
</section>
</section>
<section>
<span>今年以来， <strong>KOL+信息流+搜索占位</strong> 已经成为小红书官方推广的重点方向：</span>
</section>
<section>
<span><strong>K（KOL）即搭建内容体系</strong> ，围绕KOL搭建内容体系，丰富内容多样性，满足用户偏好。</span>
</section>
<section>
<span><strong>F（FEEDS）即科学测试，放大曝光</strong> ，优质的内容通过流量进一步扩大曝光，加速爆文打造。</span>
</section>
<section>
<span><strong>S（SEARCH）即精准卡位，高效锁定</strong> ，强种草内容通过流量抢占核心前位，精准锁定意向用户，提高营销转化效率。</span>
</section>
<section>
<span><strong>去年双11期间小红书热度覆盖全品类，实用内容成主流。</strong> 据小红书2021年双11期间数据统计，小红书主要品类搜索量均大幅增长，潮流、美妆、母婴、教育、宠物的搜索增长率最高。</span>
</section>
<section>
<span>在笔记热词中，小红书上关于薅羊毛攻略、必买清单、避坑指南、品牌必囤等笔记内容获得用户更多观看与互动，务实清醒式购买成为用户双11期间的购买特性。因此， <strong>品牌在双11前的种草，可考虑跨品类合集/跨品类购物清单梳理的方式，在避开竞品的同时联动跨品类实现双赢。</strong></span>
</section>
<section>
<span>双11前期，品牌可围绕品类词、人群词、诉求词进行精准的目标消费者触达，培育用户对产品的心智，进入双11之后，品牌需加大测评类、推荐类、分享类热度较高的节点型热词，提升笔记热度。 <strong>搜索热词的精细化运作让品牌在双11节点抢占用户视觉，打造爆款内容，但工具赋能才能让品牌实现有效转化。</strong>
例如小红书新增的评论区组件功能，可以实现商品/店铺/搜索结果页的跳转，有助于品牌缩短广告到购买的链路，实现种草与转化的强关联。</span>
</section>
<section>
<section>
<section>
<strong>影响新一代消费者的重要领域</strong>
</section>
</section>
</section>
<section>
<span>B站区别于抖音、快手、小红书等平台，在内容制作上需要较长周期，因此 <strong>品牌在B站的内容铺设需要更加的日常化</strong> ，来长效影响B站新一代用户的消费决策，沉淀品牌形象。</span>
</section>
<section>
<span>根据去年B站双11节点商业视频数据统计，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。其中，3C数码行业的品牌在9月初进行大量内容铺设，直至双11当天视频播放总量超过21亿，也同时印证了B站商品客单价较高的特点。</span>
</section>
<section>
<span>同时，B站独特的多元内容生态更适合乐于与年轻人玩在一起的新消费品牌，从核心垂类达人与泛兴趣圈层达人进行创意组合，为品牌带来新增兴趣人群。</span>
</section>
<section>
<span>B站作为少数能实现 <strong>外链跳转</strong> 的平台，双11营销节点， <strong>品牌可重点布局B站多元原生内容+外链转化优势</strong> ， <strong>整合B站的UP主+带货起飞双引擎</strong> ，以多资源位曝光，多形式展示等将内容精准推送给目标人群，增强带货曝光，提升带货商品销量。</span>
</section>
<section>
<strong>写在最后-品牌双11营销建议：</strong>
</section>
<section>
<span>如何抓住双11这波风潮，精准捕获流量？我们依据各平台大致呈现的三波流量高峰给出一些营销建议：</span>
</section>
<section>
<span><strong>第一波高峰：预售期</strong> ，这个阶段前的 <strong>日常持续种草</strong> 对第一波预售的转化至关重要，建议品牌在 <strong>小红书、B站等内容社交平台</strong> 进行多维内容种草， <strong>率先抢夺用户心智，铺垫消费决策</strong> 。</span>
</section>
<section>
<span><strong>第二波高峰：开门红期</strong> ，这个阶段开始前，品牌不仅要持续种草的动作，还要加大投流及搜索占位，精准拦截用户需求。建议品牌 <strong>一方面在小红书、B站等平台持续蓄水，另一方面在抖音、快手、小红书等多平台进行流量加码，提升内容的曝光与转化</strong> 。</span>
</section>
<section>
<span><strong>第三波高峰：狂欢爆发期</strong> ，这个阶段品牌要整合前期内容种草与渗透铺垫，注重品牌在社媒平台的 <strong>私域建设与会员激励动作</strong> ，同时在 <strong>B站、知乎等可导流的社媒平台进行流量加热，与天猫、京东等传统电商平台合围</strong> 。</span>
</section>
<section>
<span>读懂双11的营销重点，想要先人一步抢占双11营销机会，获得营销解题思路？ <strong><em><span>更多平台通案与行业热点玩法营销炮弹已打包完毕，点击下方“阅读原文”即可一键获取~</span></em></strong></span>
</section>
<section>
<section>
<section>
<section>
<span><strong><em>点击下方“ <strong><span>阅读全文</span></strong> ”获取</em></strong></span> <span><strong><em>《2022双11营销机会资料包</em></strong></span> <span><strong><em>》</em></strong></span>
</section>
</section>
</section>
</section>
</section>}