淮海发货打单软物流寄件怎么收费费?

徐州英才网于2017年9月2日(星期六)在淮海食品城国际会展中心举办第七届百企万人大型招聘就业节,欢迎企业前来招贤纳士!

时间:2017年9月2日(星期六9:00)

地点:淮海食品城国际会展中心

交通:市内乘5、14、23、64、81、83、602、603路公交至徐州国际会展中心站下车即可

1、江苏衣诺家全屋定制家具:家具设计师,区域经理,网站编辑,高级工学徒

2、江苏派乐滋食品有限公司:仓管员,普工,车间基层管理人员,自动化机器操作与管理员,销售省级经理,人事专员,文案策划,平面设计,后备人员及管培生

3、徐州亿庭装饰工程有限公司:家装客户经理,家装设计师,销售代表,网络销售,材料文员

4、港利投资集团:置业顾问,外场渠道人员,安装造价兼现场管理,物业接待员,驾驶员,文员,会计,国际贸易业务员

5、徐州市东风电器控制设备厂:模具工,机械设计人员,电焊工,喷漆工,技工,钣金工,仓管,激光机操作工,数控车床工,厂长助理,生产厂长,数控铣床工

6、安信地板:优秀导购,财务仓管,营销策划

7、徐州亚林生物科技股份有限公司:客户经理,储备店长,储备经理,讲师

8、徐州市清渠商贸有限公司:销售人员,驾驶员

9、福建恒杰塑业新材料有限公司:业务员

11、宏图地产:建筑设计师,机电工程师,工程副总,结构设计师,土建工程师,暖通工程师

12、徐州芝普商贸有限公司:仓库管理,店面导购,暖通设计师

13、徐州市星亚教育中心:人力主管,前台主管,英语教师,作文教师,教务员

14、江苏中健家和生物科技有限公司:直营,客服人员,文员/人事,徐州、烟台中健家和媒体生活馆工作人员,主持人,总经理助理

15、北京意点通传媒策划有限公司:活动执行,策划助理

16、和信广场:招商专员,招商助理,锅炉工,案场置业顾问,财务主管会计,财务经理助理,电话销售

17、徐州玉胶隆轮胎有限公司:销售管理,业务人员,仓管人员

18、力创品牌顾问创意机构:空间设计师,平面设计师,业务经理,业务内勤

19、银色世纪健康产业集团:销售经理,销售代表,客服专员,人事经理,实习生,宣传员

20、江苏同力恒通物业管理有限公司:品质管理部人员,项目经理,经理助理,客服,维修电工,宿舍管理员,监控消防员,道路收费员,保安,保洁

21、明友家居:导购员,平面设计师

22、江苏三农农业装备股份有限公司:汽车销售顾问,行销专员,汽车客户管理专员,汽车维修工及维修技师,仓库保管员,财务会计,农机销售工程师

23、徐州大洋电子科技有限公司:弱电安防技工,弱电技术部经理,弱电商务部经理,弱电安防施工员,弱电项目经理

24、徐州贵人廊舒适家商贸有限公司:CAD画图员,设计师助理,业务经理、业务员

25、徐州豪德信息系统集成有限公司:业务员,跟单员,弱电技术人员,文员

27、徐州市昊龙生物科技有限公司:农业技术工作人员、农药、肥料销售人员,应届毕业生

26、徐州创新园林绿化工程有限公司(徐州拓展建设工程有限公司):工地管理人员和技术员及工地资料员,从事专业园林工作35岁以上有经验者,B证汽车驾驶员,建筑会计

28、国美电器有限公司:门店店长/副店长,门店商品部主任,门店商品部营业员,门店其他全岗位招聘(店长、主任、营业员、会计、收银、库管、服务台专员、防损员等)

29、徐州劲锐本色体育发展有限公司(先锋健身会所):健身顾问,私人教练,前台客服,操课老师(爵士、民族舞、有氧舞蹈等)

31、徐州仁慈医院:行政助理,信息科网络管理员,信息科系统管理员,医美中心业务咨询员、迎宾,手外科医生,胃镜医生,针灸推拿师,社区医生 ——永安社区 (原建筑工人医院)

32、中国石油江苏徐州销售分公司:加油员,后备管理人员(值班经理、团队副经理、团队经理)

33、徐州市冠树家居有限公司:优秀导购员,定制家具设计师,售后主管,定制家具安装工,人力资源主管

34、徐州新盛嘉和物业经营服务有限公司:现场主管,保洁主管,客服文员/客服专员,保安领班,保安,保洁员,物业水电工,监控员,绿化工

35、江苏快鹿润滑油有限公司:销售主管,销售员,司机(邳州),全国市场销售

36、徐州月子印象生物科技有限公司:理疗师/技师,店长,招商经理,销售内勤,咨询顾问,采购经理,仓管

37、本来控股集团徐州分公司:客服专员,高级客诉专员,应届毕业生

38、江苏鑫鹏电力工程有限公司:质量安全部经理,采购管理部经理,机具管理部经理,电气工程预算工程师,人资主管,电力试验调试人员,安全员,外联主管,驾驶员

39、江苏拓界建筑装饰工程有限公司:设计师,项目经理,前台接待,平面设计,施工监理,营销经理,设计/文案策划

41、徐州惠顿矿业科技开发有限公司:机电工程师,售后服务人员,电子电路调试工程师,生产组装工人,电焊工人

42、兄弟连IT教育:PHP开发实习生,设计助理,基站运维 IDC机房维护,学校讲师,院校专员,电话销售人员

44、徐州市大为电子设备有限公司:市场开发人员,外贸业务人员,网络推广专员

45、徐州蓝芯电子科技有限公司:计算机软件工程师,嵌入式硬件工程师,售后技术支持,销售工程师,销售内勤

46、徐州五达美德电子商务有限公司:品宝专员,网宝经理,驿站部经理,社区服务经理,物流专员,美工编辑,经理助理

47、江苏人本职业卫生技术服务有限公司:安全评价师,实验室实验员,办公室内勤

48、徐州苏宁云商销售有限公司:店长(超市),运营部长(超市),营业员(苏宁易购),市场策划(苏宁易购),运营部长(苏宁易购),店长(红孩子母婴),副店长(红孩子母婴),品类督导(红孩子母婴),会员经理(红孩子母婴),会员专员(红孩子母婴),营业员(红孩子母婴),收银主管(红孩子母婴),收银员(红孩子母婴),仓管员(红孩子母婴),美陈专员(红孩子母婴)

49、徐州市力驰电子科技有限公司:会计内勤,电子商务

50、徐州汉祥机械:整机销售经理,配件销售经理,仓库管理员,高级维修技工,售后服务工程师

51、北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司徐州分公司:教务专员,市场运营,专职教师

52、水缤纷徐州海底世界 江苏澜升海洋馆管理服务有限公司:财务经理,收银组长,收银员,客服员,商品售卖员,市场部内勤,平面设计师,水电工,保安员,保洁员

53、江苏嘉胜石油科技有限公司:外贸业务员,气保焊

54、卡巴青少儿科技活动中心:储备干部,机器人指导老师,咨询师,市场活动专员,助教,媒体助理,前台

55、江苏宗申车业有限公司:整车装配工,电焊工,下料工、钳工、车工、冲床工、剪板工、握管工,喷漆工,抛丸工、装卸工、清渣、打磨等辅助工

56、徐州三江药业有限公司 徐州汉邦医药连锁有限公司:医药代表,储备干部,药店储备店长,药店营业员,电话开票员

57、徐州雅来基桑拿设备有限公司:外贸专员,业务跟单,外贸主管,技术员,电商专员,淘宝运营专员

58、徐州神斧工程机械有限公司(中澳合资):外贸部主管,外贸业务员,外贸会计,技术部部长,机械设计,铆工车间主任,涂装车间主任,装配工,焊工,铆工(拼装工),喷漆工,镗床工,车床工,数控火焰下料,车间各岗位学员,质检员,副总经理

59、江苏广播电视报(徐州)运营中心:发行员,宣传员,后勤,主持人,发行部部长,售后

61、徐州市青年实业有限公司:危险品车驾驶员/押运员,司炉工,涂料车间操作工,销售经理,销售

62、徐州海润餐饮管理有限公司:黄记煌三汁焖锅(店长,前厅主管(领班),前厅人员,厨师长,后厨操作);探鱼(前厅经理,前厅主管,前厅人员,厨房主管,后厨操作)

63、江苏帝成建设集团:资质证书维护人员,预算员(土建及安装),招投标专员,办公室人员,工程部经理,销售人员

64、娃哈哈集团徐州项王水业公司:娃哈哈桶装水送水员,哈娃娃桶装水直营店店长,哈娃娃桶装水区域经理,哈娃娃桶装水质检科长,哈娃娃桶装水财务部长,娃哈哈桶装水人事专员

65、徐州网商天下信息科技有限公司:文案编辑,招聘专员,高级商务精英,客诉处理专员,总账会计,SEO优化专员,影视后期制作

66、江苏福标生物科技有限公司:导游专员,主持人,健康顾问,客服专员,文员兼策划,店经理,人事经理,市场总监、片区经理

67、深圳金融联信息咨询有限公司徐州分公司:客服,风控组长,信用卡催收员

68、江苏万融工程科技有限公司:合约专员,外派财务主管,外派工程经理,设计院负责人,总工,技术中心总工程师

69、安徽山楼房地产开发有限公司:主办会计,营销策划,平面设计,出纳,土建工程师,古建筑工程师,前期专员

70、江苏科辰车业科技有限公司:绘图工程师,总装车间主任,网络运作负责人,电焊工,下料工,装配工

71、徐州市超越汽车美容有限公司:机油销售人员,汽车服务店长,服务顾问,汽车修理工,汽车洗车工,机修/美容/装潢学员

72、徐州科融环境资源股份有限公司:研发工程师,设计工程师,服务工程师,出纳员,焊工

73、米兰一品:文员,业务员,车间普工,包装工

74、徐州美的广场乐8小城:运营经理/主管,销售经理/主管,市场策划主管,辅导员,收银员,清洁工,电工

75、顺丰快递:快递员/收派员

76、徐州矿源浓浆泵业有限公司:镗床工、车床工、钻床工、铣床工,电焊工、铆工、电工,质检员,文员,销售经理,机械工程师,电气工程师

77、江苏鹏泰电气有限公司:生产部长,技术设计,销售业务员,财务经理,电气一次、二次加工人员,安装学,应届毕业生,检验员、售后人员,文员助理

78、德邦物流有限公司:物流专员,接送货员,快递员,人事实习助理

80、徐州大长实工程机械有限公司:徐州大长实工程机械有限公司,综合管理部主管,行政文员,技术员,质检员 理化实验员,技术工人

81、徐州锐嘉计算机科技有限公司:IT技术工程师,渠道业务员,会计

82、徐州铭誉暖通工程有限公司:地暖业务员,空调业务员,净水业务员,总经理助理

83、徐州悟空房产经纪有限公司:门店店长,门店置业顾问,客户经理,人力资源专员/招聘专员

84、三维医疗科技江苏股份有限公司:结构工程师,硬件工程师,市场部部长,市场专员,区域经理,外贸业务员

85、江苏永冠给排水设备有限公司:仓库管理员,售后服务工程师,机械工程师

86、江苏恒大变压器有限公司:区域销售经理,销售后勤,采购主管

87、徐州梁越房地产经纪有限公司:储备店长,优秀房产经纪人,房地产售后专员,行政文员

88、巴迪国际教育集团徐州公司:实习生,咨询顾问,市场部主管,储备干部,市场专员,少儿英语教师,前台、会计及文员,少儿英语教学校长及总监

89、徐州知书堂教育咨询有限公司:市场主管,教育咨询师,小学专职老师,初中专职老师,学习管理师/班主任

91、徐州瑞来装饰设计工程有限公司:企划,制图员,制图部经理,家装顾问,市场部经理

92、江苏康盛农业发展有限公司:设备主管,电工,技术员,品管员,销售,董事长助理

93、徐州尊享网络科技有限公司:人力资源管理,合伙人,销售渠道经理,销售员

94、徐州华博展览服务有限公司:项目经理,市场招商专员,网站编辑,优秀毕业生

95、徐州市中博教育培训中心:技术支持(计算机硬件、网络),网络咨询师/在线客服,课程咨询师,NET/JAVA讲师,市场活动专员

96、徐州锦程行星传动有限公司:普通车床,数控车床,数控加工中心,数控磨齿机,钻床工,装配工,制齿工,质量检验员,仓库管理员,生产管理,研发、工艺人员,司机,办公室文员,喷漆工,配电电工、维修电工

97、徐州捷隆机电设备工程有限公司:财务主管,家用别墅电梯销售专员,电梯维保服务销售专员,电梯维保服务部经理,总经理助理(销售方向),工程部助理,展厅导购(营业名),电梯维保技术人员

98、徐州市恒达科技研究所:销售客服,网站运营(SEMSEO)、网络推广,平面设计、美工,人事主管、销售主管,经理助理、文员,会计

99、徐州百惠模具制造有限公司:数控铣加工中心,线切割,模具钳工,模具设计,平面磨、内外磨,普、铣,冲压工,激光下料,铆焊工

100、江苏兴邦标牌制造有限公司:销售经理,外贸专员,设计师,平面设计,人事行政,文员、内勤,氩弧焊、气保焊,学徒工、女工、普工,剪板折弯工

101、徐州后稷生态农业有限公司:酒店运营经理,主厨,人资行政主管,培训讲师,会务专员,客服专员,营业员,会计,销售代表,营养师

102、徐州犇福商贸有限公司:销售主管,业务人员,特通渠道业务员,办公室行政人员

103、天津丸鬼饵料营销中心:业务专员,业务经理,网络营销专,司机

104、艾拓思资本集团徐州办事处:外汇分析师,理财顾问,销售代表,售后客服,区域售后,区域经理,电销专员,下单员,交易员,客户专员

105、必应公司:淘宝/天猫客服

106、徐州亿洋电器设备有限公司:仓库管理员,销售内勤,电气工程师,钣金设计师,品管部经理,采购助理,业务拓展主管/经理

107、信恒汽车销售有限公司:出纳,招聘专员,汽车销售,售后经理,办公室文员,网站运营推广,维修保养(学徒也招),美容装潢

108、徐州八方安全设备有限公司:车工,钳工,膜片学徒工,技术人员,销售内勤,销售人员

109、青岛馨源阁文化艺术有限公司徐州分公司:销售代表,邀约客服,渠道专员,行政人事

111、江苏食亿家农产品发展有限公司:制单员,加工人员,采购员,客服,带车司机/驾驶员,仓管员

112、徐州市金河水文水资源技术服务中心:水质监测人员

113、徐州腾盛汽车销售服务有限公司:销售顾问,服务经理,质检员,维修机电技师,市场专员

114、中国郎圣健康产业集团:人事专员,会计,储备干部,销售代表

115、徐州创领装饰工程有限公司:运营主管,家装设计师,实习设计师,企划,会计,市场部电话销售,网络销售,店面导购

116、欧联卫浴:区域经理,销售精英

117、南京课窝教育科技有限公司:网站运营策划、新媒体编辑、网站SEO专员

118、江苏康众汽配有限公司:销售顾问,店内营业员,仓储物流专员,采购助理,管培生

119、徐州兆恒工控科技有限公司:接线工,总经理助理,软件工程师,电气工程师

121、江苏八方钢结构工程建设有限公司:项目经理,品质部长,行政助理,外贸业务经理,钢构车间主管,商务主管,造价员,详图深化工程师,钢结构、网架设计师,电工/机修,叉车驾驶员

122、徐州天路科技有限公司:软件技术支持与服务

123、南京钟凯丽装饰工程有限公司:业务经理,设计师,储备干部

124、江苏香道食品有限公司:红喜蛋推广专员

125、徐州爱购汇邻湾超市管理有限公司:店长助理,商品部经理,商品部主管,企划部主管,采购主管,生鲜采购,面点师、糕点师,分割师 (小刀手),收银员,客服收银员,理货员,防损员,收货员,信息登录员,会计,保洁员

126、徐州市朗盛商贸有限公司:主管会计,会计助理,仓库文员,销售内勤,售后安装,销售顾问,小区推广+销售

127、徐州市亚西西服有限公司:运营副总,渠道销售经理,业务员,微信推广,电商平台运营,企业网站优化专员,打版制样师、缝纫工、裁剪工、熨烫工

128、北辰教育:教育顾问,班主任,教务,小、初、高各科教师,雅思托福英语教师,市场专员

129、徐州無界装饰工程有限公司:优秀设计师,主创设计师,助理设计师,电话销售,家装顾问,市场部经理,前台行政

131、徐州浩邦汽车销售服务有限公司:客服专员,销售顾问,维修技师,维修学员,市场策划,行政管理,销售主管,销售达人,电网销专员,市场企划主管,市场策划传播

132、新余盈宇互娱网络科技有限公司:市场经理

133、溢美旅业:商务代表,商务助理,记账财务

134、徐州共济教育科技发展有限公司:市场推广人员(大众创业部),电话网络销售,全脑潜能开发教师,储备干部,团队主管,招商加盟专员,招商加盟经理,前台文员及会计

135、徐州功成制衣有限公司:主管会计,服装面料采购员,销售专员

136、徐州诚德健康管理有限公司:客户服务专员,部门经理,文员+人事

137、江苏德力重工:仓管,拆图员,镗床工,焊工、铆工,数控下料工,车床,钻床,车间主任,生产副总

138、徐州赛尤特商贸有限公司:部门经理,招商经理,售后服务专员,内勤,销售专员,文秘

139、徐州天科机械制造有限公司:市场经理,电子商务总监,电子商务

141、艾诺斯(扬州)华达电源系统有限公司:EHS主管,生产管理储备人员,流水线操作工,技工,设备维修工,维修电工,叉车工

142、采悠(上海)装饰设计工程有限公司:设计师,门店经理,市场部经理,市场专员,监理,前台

143、徐州惠生堂食品股份有限公司:电子商务专业(网络推广专员),总账会计

144、江苏易藏文化传播有限公司:展厅接待,邀约客服

145、徐州彭彭互动网络科技有限公司:销售专员,市场推广,网络/在线客服,售前/售后服务

146、徐州万达回转支承有限公司:包装工,钻床工,数控车工,普通车工,立车工,加工中心,外贸主管,外贸业务员,内贸网络营销,外跑业务员,销售助理,机械工程师,仓库主管,仓管员,质检员

147、徐州腾飞工程塑料有限公司:销售内勤(客户经理),仓管助理,招聘专员,行政专员,文案,付费推广专员,人资主管,财务主管,采购主管,仓储物流主管

148、广州迪欧办公家具徐州华隆家具专卖商场:设计师,营业员

149、超威汽车蓄电池徐州总代理:销售经理

151、徐州先禾钢结构网架工程有限公司:钢结构网架项目经理,销售经理,出纳,实习生

152、爱贝国际少儿英语:中教老师/英语老师/少儿英语老师,线上推广专员,课程顾问,线下推广专员/市场专员,市场主管/市场策划/市场企划,销售主管,保洁

153、徐州柏通交通设施有限公司:仓库管理员,铆接工,包装工,车间普工,外贸业务员,美工设计

154、募玄科技发展有限公司:办公室专员,市场推广经理,市场推广助理,设计专员

155、徐州豪景医疗器械有限公司:应届实习生

156、江苏国润机械制造有限公司:工艺技术员,对接业务员,下料编程,维修电工,铆、焊工,钻床、镗床,加工中心,折弯工,划线工,火焰等离子主操及辅助,打坡口,保安,优秀毕业生

157、江苏坤发信息科技有限公司:WEB前端美工

159、国康集团徐州分公司:市场经理,储备干部,业务代表,文员,售后专员,仓管助理,运营助理,店长助理,超市店长,讲师,店长助理,合伙人

161、瑞隆液压(徐州)有限公司:采购经理,仓库管理员,仓库主管,生产文员,检验员,模具调试工,加工中心操作工,数控车操作工,数控制齿工,热处理技工,普工,机械设计工程师

162、北京城市人家装饰有限公司徐州分公司:家装顾问,实习设计师,家装设计师,平面设计师,设计部经理,建材导购

163、徐州市樂佰年健康管理服务有限公司:营销专员,文员,出纳,客服人员,储备店长,店长,健康讲师

164、徐州云宫网络科技有限公司:淘宝美工,淘宝客服,配送业务

165、维也纳酒店徐州云龙区铜山路店:前厅接待,客户经理,安保员,客房服务员

166、徐州三源医药科技有限公司:招生顾问,招商代表,客服,网站程序员,文案,招生部主管,美导老师/美容培训讲师

167、北京合众源房地产信息咨询有限公司:置业顾问,储备主管

168、徐州美清教育:老师,销售顾问

169、江苏伟天化工集团:人事专员,法务专员,会计,电焊工,钳工,翻斗车司机/铲车司机,仪表工,操作工

170、郡岭庄园:营销部经理,营销经理,大堂副理,餐厅主管、领班、服务员,温泉服务员,工程水电工,农业技术人员,泳池救生员,网络管理员,客房服务员,保安

171、徐州聚美化妆品有限公司:美容导师,市场专员,品牌总监

172、龙山制焦:工程审计,法务专员,设备技术员,消防专员,环保工程师,文员

173、徐州市新盛建设发展投资有限公司:综合经理/主管,财务经理,投资经理,开发经理,法务经理/主管,工程经理,招商经理,风控经理,人力资源主管/专员,技术支持经理/专员(系统开发与维护),规划经理/主管,机电工程师,装修工程师

174、江苏省精创电气股份有限公司:人力资源经理,市场部经理,外贸区域经理,业务经理,电商客服,驻外业务经理,质量工程师(电子行业),QA质检员,生产班长,电子、电气工程师,储备干部,电子厂操作工

175、徐州博泰矿山安全科技有限公司:售后服务工程师,销售,现场应用工程师,机械设计工程师,机械设计员,电气工程师,电气技术员,质量主管,普通车床操作工,铣、钻床操作工

176、徐州新瑞威电气设备有限公司:商务投标专员,行政专员,总经理助理,钣金工艺设计师,生产计划/PMC,电焊工,质量检测员,打磨工,仓管员

177、徐州财鑫铝制品有限公司:数控操作工,钣金工,外贸业务员,挤压操作工

178、徐州赛尤特商贸有限公司:部门经理,招商经理,售后服务专员,内勤,销售专员,文秘

179、徐州领略广告有限公司:平面设计师,设计师学员,安装工,出图操作工

181、徐州苏宁广场商业管理公司:应届生岗位,楼层主管,维修电工,暖通维修工,总收银

182、徐州英孚英语培训教育中心:市场推广专员,外教助教/班主任,英语教师,外事专员

183、徐州安邦家居有限公司:总经理,店长,家居导购,服务员,驾驶员,仓库主管,人事主管,安保主管

184、江西仁和药业有限公司:医药代表,办公室文员

185、江苏天煤机电科技有限公司:大区业务经理、主任,业务助理,机械设计工程师,机械制图,办公室主任,挖机装配维修工,铆焊工,喷漆工,司机,电工,数控机床,车工,钻工,数控下料

186、徐州佩海门业有限公司:行政助理,仓管,办公室文员,木工

187、徐州市新星滤清器有限公司:机械制图员/机械设计师,数控车床工,质量检验员,普工/车间操作工

188、徐州市润杨科技有限公司:业务员,体系内审员、管理员,车间质检员,产品夹具工装制作人员,产品研发人员,产品报价人员

189、徐州豪居装饰工程有限公司:家装顾问,网络销售,设计师,实习设计师

191、徐州通力机电有限公司:公司实行总经理,副总经理

192、上海好的食品(集团)有限公司:本地销售代表,美工/平面设计,营业员/店长,淘宝运营/网店管理,大区/省区销售,出纳/总账会计,车间主任,储备干部,会计/文员,仓管,装卸工,普工

193、北京华康益寿生物科技有限公司徐州分公司:医学讲师,销售人员,储备干部,档案管理员,客服专员,行政文员,会计

194、徐州鸿浩广告传媒有限公司:销售人员,工程人员

200、徐州博瑞斯健身管理服务有限公司:客服,会籍顾问,前台,收银员,专业教练

201、徐州绿海医疗器械有限公司:店长助理,旅游顾问,储备干部,应届实习生,连锁店店长,招聘专员

202、徐州意尊家居有限公司:营销代表,行政助理,打磨工

203、徐州润泽电气有限公司:销售助理,电气工程师,财务主管,软件工程师,库管员,结构工程师

204、徐州市海元享老服务中心 徐州好运国际旅行社:销售部门经理,居家养老服务站点 店长,销售专员+旅游宣传员+服务站点店员

205、徐州格雷安环保设备有限公司:技术人员,外贸业务员,销售人员,售后服务人员,装配工,售后服务主管,质检员,工艺技术员

206、京东全国客户服务中心:客服专员

207、徐州东风华驰汽车销售服务有限公司:汽车销售员

208、徐州苏曼家居建材有限公司:会计,设计师,门店导购,展厅经理,电话网络营销,业务精英,大客户经理,副总经理,人力资源经理,文员

209、莱茵艾格:家居顾问,设计师,业务员

210、漳州力展科技:技术服务,业务员

211、徐州市金阳光外语培训中心:英语教师

212、江苏徐通医疗科技有限公司:销售代表,文员

213、深圳市金泰长丰科技有限公司:推广专员

214、徐州恒能汽车用品有限公司:销售经理

215、三胞国际电影城:售卖员 、票务员、场务员

216、国苏酒业:合作伙伴

217、海伦多兰青少儿英语徐州中心:课程顾问,市场专员

218、徐州怡美安居建材贸易有限公司:前台接待,导购,设计师,市场营销及品牌运营经理,品牌推广专员,财务会计,仓库管理员

219、兴达钢铁集团:生产副总,财务总监,人力资源总监,数据信息主管,环保主管,办公室副主任,销售经理,销售业务员,企管助理,会计,人事专员,铸造技工,储备干部

220、江苏大禹文化传媒有限公司:活动策划,副总经理,总经理助理

222、红海椒.富贵延年(蟠桃店):楼面主管,营销经理,楼面部长,迎宾员,宴会预订员,会计、文员,点菜员,服务员,传菜员,保洁员

223、徐州大风范欧式家具:店长,销售经理,家居顾问,设计师,行政专员

224、徐州至佳冷暖工程有限公司:储备干部,销售精英,前台导购,地暖监理

226、上海宝熙服饰有限公司(gcrues女装):店长,导购

227、周六福珠宝:珠宝导购,珠宝店长

228、徐州东方福来德百货有限公司:店员,收银员、后场工作人员等

229、七匹狼实业有限公司江苏分公司:店助,导购

232、徐州万淳环保科技有限公司:项目招商专员,外联专员,市场促销专员/体验店储备专员,户外广告媒体专员/广告拓展专员,高级招商经理/渠道销售/招商总监,企划专员/市场策划,培训讲师

233、交通银行信用卡中心:销售业务代表,驻店业务代表

236、梦途通讯:移动客服

237、江苏智聘:职业顾问,RPO(招聘流程外包)项目经理

238、江苏宗申车业:装配操作工,电焊工,钳工、车工、冲床工、剪板工、握管工,喷漆工,抛丸工、装卸工、清渣、打磨等辅助工,下料工,粗壮工

240、枣庄鑫金山智能机械股份有限公司:市场销售专员,销售部负责人,土木施工制图员,采购部负责人,生产副总

241、徐州易企汇信息技术有限公司:销售顾问,行政文员,项目经理,网络运营

242、徐州英才网:招聘主管,招聘专员,人力资源顾问

243、徐州中兴三原科技开发有限公司:业务经理,销售代表,电子商务部经理,电子商务/网络营销

总经理助理,出纳,绘图员,工程部调试人员,车工

244、广如物资贸易有限公司:万家乐(店面导购、渠道人员),诺贝尔(店面导购、设计师、渠道人员),泉瑞酒店(服务员、备餐员)

245、徐州和睦家房产经纪有限公司:房产销售顾问(房产经纪人)

246、徐州胡大祥冷暖工程有限公司:销售经理,门店经理,销售人员,门店销售员,办公室文案,监理

247、徐州瑞航健康管理有限公司(冠瑞徐州分公司):实习生,店面助理,健康事业部经理,店面主管,城市经理

248、徐州江煤科技有限公司:销售精英,质检员,普通工人

249、威海紫光金奥力生物技术有限公司:业务经理,药店动销员,药店培训讲师

251、徐州鑫森服饰有限公司:服装设计师,服装打版师,服装裁剪师,企业管理,文员,销售人员

252、徐州安联木业有限公司:地板、胶合板内销业务员,地板外贸业务人员,胶合板外贸业务人员,家居事业部经理,化验员

253、徐州恒兴金桥机械科技有限公司:销售代表,售后服务,焊工,电子商务,人事专员,总账会计,技术员

254、徐州立康电子科技有限公司:专卖店店长(实习店长),销售主管,销售助理,储备干部,人事专员

255、江苏鸿润玻璃科技有限公司:普工,文员,业务员,电工、叉车工,操作工

256、青蜂鸟音乐教育艺术中心:课程招生顾问,全职音乐教师,兼职音乐教师

257、江苏晶玻光学科技股份有限公司:质检员/操作工,韩语翻译,体系工程师,OQC课长,财务主管

258、尚泽国际:课程顾问,销售代表

259、徐州海斯特机械科技有限公司(中外合资):营销部部长,外贸人员

261、我乐定制徐州营销中心:设计师,家居顾问,渠道专员,仓库文员

262、徐州开心房产经纪有限公司:店面经理,置业顾问

263、森雅装饰工程有限公司:设计师,实习设计师,业务员

264、徐州伟成翔机电设备有限公司:淘宝客服,淘宝美工,仓库配货员,仓库打包人员

265、云龙区吉恒居百货商行:门店店员,推广员,店长助理,储备干部,门店库管/数据录入员/门店出纳/门店人事

266、徐州市金宏汽配有限公司:汽车维修工,网络推广,网络运营,打字员,库管,业务员,会计

267、江苏蜀星饲料科技有限公司:机修,中控,叉车工,采购主管,销售经理

268、(正民磁电集团)徐州通用高新磁电公司:维修工,压机/注塑模具工,压机/注塑钳工,技术员,电动三轮车销售业务人员,电动三轮车区域销售经理,出纳会计,技术工,气体保护焊工人,班车司机A证/驾驶员B、C证,电动三轮车外观设计人员,主管会计,模具工,仓库管理员,储备干部

269、徐州恒容汽车销售服务有限公司:销售顾问,信息员,客服

271、徐州威嘉皮具有限公司:外贸主管,箱包生产跟单员,主管助理,采购助理

272、徐州方圆教育有限公司:项目主管,前台顾问,市场人员

273、徐州金吉米进出口贸易有限公司:导购/营业员,收银员,平面设计,新媒体运营,采购

274、江苏新亚森生物质燃料股份有限公司:营销人员,工程师,电子商务,会计,出纳,人力资源专员,行政专员,现场操作工

275、徐州海文信息技术有限公司:平面/网页设计助理,软件/游戏/APP开发助理,游戏开发实习

276、徐州中博智慧信息科技有限公司:销售/渠道经理

277、徐州市瑞达高强度紧固件厂:销售内勤,技术主管,技术员,质检主管,质检员,财务助理,数控车工,普工,仓库管理员

278、合众源控股集团(合众源地产):行政助理,客户经理,储备干部,销售主管

279、徐州奕隆机械设备制造有限公司:电焊工,喷漆工,打磨工,普车工,办公室文员

281、徐州景明教育咨询服务有限公司:室内设计师,销售主管,咨询顾问

282、徐州东方传动机械股份有限公司:车工,钻床工,插床工,立车工,滚齿工/滚齿学员,数控操作工,机械工程师,工艺工程师

283、Q房网集团:营销总监,营销经理,营销专员,项目专员,渠道专员

284、徐州国新生物质能源科技有限公司:机电自动化,生物沼气工程,电力工程,有机肥的生产销售

285、徐州市一线通信息技术有限公司:销售部经理、销售工程师,通信技术工程师

286、徐州滕菲园林绿化工程有限公司:园林土建绘图建模效果图操作员,园林及土建施工员,园林土建预结算资料员,市政园林景观工程 预算、结算、审计、资料员

287、香柏年装饰工程有限公司公司:平面设计,客户经理,家装顾问,设计师,精算师,网络销售,家具顾问,家具卖场店长,工程监理

288、徐州鑫友工控科技发展有限公司:方案工程师,电子工程师,质量体系工程师,电子商务,工程主管,机械技术员,电气助理工程师,资料员,销售经理,会计,车间主任,销售人员,焊工,安装工,操作工

289、江苏新动力能源有限公司:锅炉主管助理,安全员,统计员,锅炉主值,锅炉副值,汽机主值,化水主值,运行长白班,煤质化验,机务检修,热控检修,仓库管理,行政主管,园艺师,销售计划员

290、徐州华夏国际影:影院运营主管/经理,放映主管,放映员,场务员,售票员

291、深圳市莲花物业管理有限公司徐州分公司:客服事务助理即楼栋管理员,前台客服兼收银员,大堂助理,综合水电土木维修工,厨师、厨工

292、徐州奇辉生物科技有限公司:市场部经理,市场企划,平面设计师,中医咨询师,儿童推拿师及学员

293、徐州好华工艺品有限公司:平面设计师,仓库打包员,仓库文员,客服经理

294、徐州市中博教育培训中心:技术支持(计算机硬件、网络),网络咨询师/在线客服,课程咨询师,NET/JAVA讲师,市场活动专员

295、绿地集团:电话营销

296、徐州佳中装饰工程有限公司:网络推广专员,家装设计师,设计部经理,家装顾问,市场部经理

297、安徽豪生置业有限公司:副总经理,工程部经理,销售部经理,仓库主管,导购

298、华纬咨询:总经理助理,营销总监,营销经理,业务精英,客服专员,电话营销代表,行政人事专员,讲师,主持人

299、徐州百信暖通有限公司:销售精英,店面导购

301、徐州聚优客商贸有限公司:销售型客服,营销策划,淘宝美工,仓库理货员

302、威尔士国际教育:语文老师(小学、初中),奥数老师,英语老师(小学、初中),幼教老师,美术老师,书法老师,前台,课程顾问,市场专员,市场主管,储备干部,校区主管,分校校长,晚辅各科老师,晚辅项目负责人

303、徐州唯艾斯国际儿童俱乐部:执行园长,早教老师,课程顾问,线上线下推广员,应届生

304、徐州千叶网络科技有限公司:微信运营,美编设计,销售经理

305、江苏嗨贝克净化设备工程有限公司:机械工程师,装配钳工,销售内勤,机电工程师,品控管理员,会计,行政助理

306、江苏淮海新能源车辆有限公司:电焊工,装配工,喷漆工,下料工,电器,工程师,财税会计,设备维修

307、徐州佳合食品有限公司(肉鸭食品加工):养殖技术员、加工厂储备干部、品质稽核员

308、杭州双马生物工程有限公司徐州分公司 徐州市福赛生物科技有限公司:部门主管,总经理助理,医学保健讲师,健康咨询师,旅游策划,店面营业员,旅游顾问

309、徐州云轩机械设备有限公司:车间主任/生产主任,数控车工,数控学员,普车工,钻床工,包装/打磨,办公室文员

311、徐州良田重工科技有限公司:区域销售经理,技术工程师,进出口贸易经理,网络销售专员

312、徐州斯托克商务信息咨询有限公司:网络销售,业务主管,投资顾问,储备干部,销售助理,人事专员

313、徐州金旭网络科技有限公司:网络推广,网络销售,网络客服,项目对接

314、徐州盛和木业有限公司:董事长助理,外贸销售员

315、云海教育集团:小、初、高中语、数、外全职老师,咨询顾问/教育咨询师/课程顾问,分校校长,校长助理/储备干部,平面设计师,网络编辑,主管会计,出纳,人事经理,市场推广专员/市场业务经理,行政前台

316、徐州康泰通讯设备有限公司:经理助理/生产文员/办公室文员/业务员/招投标专员,AAA总经理助理;销售助理,生产管理,投标经营与市场管理专员,销售人员,成本/出纳,钣金设计技术人员,剪板折弯工,激光切割技工

317、徐州通能电气科技有限公司:办公室助理

318、江苏恒晨环境科技有限公司:销售代表,行政文员,经理助理,销售助理

319、江苏通泰工业科技有限公司:质量工程师,机加工艺,压铸工艺,设备维修,模具钳工,加工中心,压铸工,包装检验工,检验员,锅炉工,叉车工,食堂服务员

321、徐州市聚成明德企业管理有限公司:营销总监,营销主管,销售顾问,行政助理,客服专员,主持人/主播/DJ

322、徐州中安科技股份有限公司:区域经理,业务员 实习业务员,车床工,机械维修

323、江海医疗器械有限公司:生产焊工,质检人员,生产人员,销售片区经理,内(外)贸商务文员,售后服务人员,喷涂工,司机

324、徐州恒世食品有限公司:化验员,维修焊工,财务主管,人事主管,国际贸易专员,网络管理员

325、徐州中影国际影城和信广场店:票房、卖品、场务、储备干部、市场企划、长期兼职

326、上海今创信息技术有限公司:销售经理,大区经理,售前支持工程师,售后支持工程师,.net开发工程师,VB开发工程师,PB开发工程师,Java开发工程师,实施工程师,项目经理

327、徐州市彭康电子设备有限公司:车间操作工,区域销售经理,技术员,产品售后人员,内勤文员,外贸专员

328、徐州豪顺装饰工程有限公司:销售代表,市场营销,室内设计师助理

329、江苏赋比兴信息科技有限公司:专利工程师/科技项目申报,网站前端工程师,网站运营,会计,文员

331、徐州幼师幼教集团:销售经理,培训讲师,财务经理

332、徐州鑫融联合企业管理有限公司:销售经理,理财顾问,网络销售,电话销售,市场渠道专员

333、徐州顺时针传媒有限公司:销售专员,渠道专员,安装工,设计师

334、江苏坤宏特种设备检测有限公司:检测员,质量文员

335、徐州四季花开园艺有限公司:淘宝客服,电商运营专员,电商推广专员,美工

336、江苏康诺尔远红外设备有限公司:外贸业务员,国内销售人员,外贸跟单员

337、徐州赋隆冷暖工程有限公司:网络管理员,渠道专员

338、徐州市中山制冷设备有限公司:销售人员,设计人员,储备干部

339、徐州美大家具:家具导购

340、idol(爱豆)保龄球运动音乐餐吧 彭城一号店:储备干部,接待、迎宾,水吧吧员,收银员,保洁员,服务员

341、徐州中恩企业管理咨询有限公司:微信营销顾问,营销专员,储备干部,客服专员,行政文员

342、徐州亚安网络科技有限公司:运营总监,业务代表,行政人员,内训师,美工

343、江苏中高俊聪通信科技有限公司:销售经理,客服,客户代表,文员

344、徐州东诚信息科技有限公司:储备干部,出差业务员,销售实习生

345、徐州筑好家智能家居科技有限公司:空调、暖通设计,渠道销售,店面导购员,电话销售,小区业务员,内勤文员,会计、出纳,售后服务人员,店长,区域经理,区域销售代表,业务精英,销售总监,仓库管理员,后勤主管,网络销售与管理员

346、徐州新思路电子科技有限公司:客服售后支撑,渠道经理

347、江苏一诺蓝德家政服务有限公司:人力资源总监,保洁人员

348、徐州恒泰门窗有限公司:销售人员,设计师,车间普工,车间技术工,车间管理

349、徐州鑫达回转支承有限公司:文秘,内贸销售人员,外贸销售人员,仓库管理,钻床工,立车工,数控车床工,高铣床工,学徒,包装工

350、徐州市闽南海鲜酒楼:服务员,预订员,收银员,点菜员,传菜员,砧板、打荷、海鲜池、面点师

351、江苏雷曼网络科技有限公司:主播,文员,网络推广员,电话客服,招商代表,市调人员,招商主管,营销总监

352、徐州市机械施工有限公司:喷漆工,钢结构营销人员,电焊工,工地施工员,设计工程师,市场营销人员,采购人员,民工

353、徐州华航机电有限公司:镗床工,钻床工,数控车床工,普车工,数控下料工,检验,钳工,打磨工,铣床工

354、江苏沂州煤焦化有限公司:电焊工,化工操作工,维修电工,车辆维修,人事专员

355、徐州益柯达电子科技有限公司:销售经理,医疗器械销售,工程师,外贸员

356、徐州海河水文设备有限公司:营销经理,电子商务,工程、技术人员,生产人员

357、徐州市味好香食品有限公司:销售内勤,食品质检员,烘焙食品加工技术员,食品加工工程师,平面设计师,销售业务,各省区经理,生产车间学徒,仓管

358、江苏朗欧药业有限公司:会计,药品工艺研发员,注册员,QA,QC,生产文员,行政文员,采购专员

359、龙德国际:储备干部,客服专员,经理助理,销售内勤,出纳/会计

361、徐州思研软件科技有限公司:技术部经理,技术员,软件销售业务员

362、徐州大自然地板运营中心:储备店长,专卖店导购,会计文员

363、徐州市引路人标识制作有限公司:平面设计,淘宝客服,喷漆工,氩弧焊工,组装工,销售代表

364、冠星国际跆拳道:课程顾问,主教练,助教

365、徐州千慕美容美体:市场专员,区域督导,市场总监,医美部市场总监

366、徐州掌中宝信息技术有限公司:文员,销售代表

367、江苏弗瑞仕环保科技有限公司:营销部长,业务经理,工程售后

368、21世纪教育:招生老师、课程顾问

369、徐州市鑫迪文化用品有限公司:营业员,配货员,电脑打单员,驻外地业务员,本市业务员,司机,会计

370、徐州海诺置业有限公司:置业顾问

371、广东银士实业有限公司:店长,店员

372、徐州市汉唐科贸发展有限公司:销售人员,打印机,复印机维修工程师

373、徐州康润达桑拿设备有限公司:内贸业务员,外贸业务员,销售,工厂木器油漆工

374、徐州金达工程机械有限公司:镗床,铆工,焊工,拼点工,数控车工,打坡口,打磨

375、徐州海林回转支承有限公司:外贸业务员,国内销售人员,经理助理

376、徐州葳诺电器设备有限公司:企业高管,业务经理,电气报价员,助理文员,电气焊工,电气安装工

377、上海意点网络科技有限公司(徐州老矿大):天猫客服,市场专员,总经理助理,美工文案

378、徐州市信达医疗电子设备有限公司:生产人员,技术服务人员,技术质量部经理,市场部内勤及客服人员,办公文员,线路板焊接人员

379、江苏软融信息技术有限公司:销售总监/主管,销售专员,会销讲师,课程咨询师,人力资源主管,人事专员/行政专员/前台助理,市场经理,推广专员,文案策划,策划总监/平面设计总监/运营总监,UI设计师,前端工程师/前端讲师,PHP工程师/PHP讲师,产品经理

380、徐州苏宠宠物用品有限公司:电商运营,设计师,人事专员,淘宝客服,仓库人员,后期制作/活动策划/PR专员,数据统计专员

381、徐州华辰机械科技有限公司:仓库管理员,机械设计师,销售代表(应届毕业生),销售内勤,铆工,电子商务专员

382、徐州市元申软件有限公司:销售助理,大客户经理,技术工程师,ERP实施经理

383、新园礼品:文员,客服,导购,会计,销售员,美工,销售助理,后勤,净水机售后服务,讲师

384、徐州冠华机械制造有限公司:管理人才,质量工程师,技术工程师,应往届大学毕业生,普工

385、徐州市卓美彩色印刷有限公司:市场专员,印刷操作工,装订学徒,普工,客服文员,平面设计

386、国泰君安证券股份有限公司徐州营业部:业务岗和业务支持岗

387、徐州天佑房产营销策划有限公司:房产销售顾问,前台接待,业务主管,电话客服

388、迪翔贝尔教育集团:课程顾问,市场主管,储备干部,英语教师,招生人员,文员,幼教顾问,销售人员,咨询人员

389、江苏朴石企业营销策划有限公司:项目副经理,储备管理,10086客服人员

390、任道合商行:销售,文员,前台,业务,销售经理

391、徐州鼎特金属制品有限公司:钣金设计,钣金数控折弯工,学员,钻床工,铆工,焊工,会计

392、徐州红军蜂业有限公司:业务员,销售助理,化验员

393、徐州市特快特彩色印刷有限公司:市场营销专员,市场营销经理,营销内勤,质检员,操作工,打包工

394、徐州拓普互动智能科技有限公司:售后工程师,安装工程师,销售经理,淘宝客服/运营,广告策划/淘宝美工,VR运营总监/职业经理人,SEO/SEM

395、徐州碗福健康咨询服务有限公司:人事专员,会计,储备干部、健康代表、销售代表,部门经理、讲师

396、徐州格力中央空调体验中心:销售专员,营销总监

397、徐州市全成汽车销售有限公司(吉利汽车4S店):车间钣金、喷漆工,售后服务顾问,客服,机修工

398、徐州神威基业机械科技有限公司:气保焊工,气割下料工,打磨工,辅工,检验员,采购员,技术工程师,人事行政主管,外贸专员

399、徐州康瑞商贸有限公司:统计文员,仓库管理员,门店导购员,门店洗澡老师

400、江苏华电铁塔制造有限公司:国际业务营销,储管理

401、徐州富邦酒业公司:酒水全职销售员,酒水兼职销售,代账会计

402、康师傅饮品-扬州顶津食品有限公司:康师傅饮品业务代表,客户管理,管理

403、徐州木牛流马机器人科技有限公司:区域销售经理,商务经理,销售内勤

404、徐州恩诚工程机械有限公司:仓库运营人员,采购专员,采购助理,外贸电子销售

405、徐州市聚贤达力通讯科技有限公司:营销经理,业务员

406、徐州鸥卡商贸有限公司:淘宝天猫售前客服,淘宝天猫售前客服,仓库操作员/助理

407、徐州德胜石油机械有限公司:采购主管,装配主管,压铸主管,技术工程师,加油枪工艺/装配师傅,数控车床技工,普车工,质检员,设备维修工,财务会计,人事专员,普工

408、徐州巨烈信息科技有限公司:招聘经理,资产保全专员/客服专员,储备干部-实习岗

409、徐州康宇生物科技:销售精英,销售主管,会计

410、华夏银行信用卡中心南京分中心:徐州地区客户经理

411、徐州鑫宏实验装备有限公司:CAD技术员,文员,铝合金安装工,木工、实验室家具组装工,钣金工,气保焊工,氩弧焊工,电工,普工,食堂工作人员

412、徐州厚德资产管理有限公司:业务团队主管,客服主管,行政人事主管,会计主管,客服专员,理财顾问/规划师,行政人事专员,出纳/会计

413、徐州金坤汽车销售服务有限公司:销售顾问,行政专员,信息员,出纳

414、徐州润之傲商贸有限公司:驾驶员,销售经理,团购经理

415、徐州大贺医疗科技有限公司:业务经理

416、宜信公司:客户经理,团队经理

417、徐州雅克菲锅炉有限公司:销售人员,工程技术人员,内勤

418、徐州盛捷环境科技有限公司:渠道推广营销人员,暖通产品线下营销人员

419、哈姆雷斯:兼职,收银员,防损员,理货员,卖场导购员工

420、徐州回悦酒店:市场销售总监,市场销售经理,市场传讯经理,人事主管,中餐主管,中餐服务员,宾客服务经理,宾客服务督导,宾客服务专员,客房高级服务员,客房楼层服务员,PA技工,PA,保安员

421、徐州徐建工程机械有限公司:铆焊工,气保焊工,装配调试工,质检员,销售经理

422、徐州汉唐瑞清科技有限公司:设计主任工程师,电气技术人员,总师办销售总师,市场部片区销售经理,气保焊工

423、永日电梯江苏有限公司:成本会计,营销人员,厨师,绿化工,生产人员

424、南京青露餐饮管理有限公司:面点师、收银员、学徒工,网点开拓专员,外勤督导

425、徐州市信德商贸有限公司:市场部管理经理,市场部经理助理,超市拓展部经理,网络运营,美工,接单员,现金会计

426、徐州美利圆环保科技有限公司:常务副总经理,采购主管,采购,危废采购,行政前台,安环专员,技术工程师,工艺工程师,品质部经理,设备主管,市场部经理,销售,销售助理,财务经理,财务主管,小货车司机,大车司机,机修工,生产工人,生产班长

427、宝洁徐州分销商(合浩商贸):化妆品销售代表,小货车司机,渠道销售专员,母婴销售代表

428、徐州和润起重设备技术有限公司:总经理助理,机械设计工程师,网络销售员,焊工,装配工

429、徐州市惠泽堂健康产业有限公司:储备干部,销售经理,讲师助理,客服专员

430、徐州永捷商贸发展有限责任公司:驾驶员,叉车司机,仓管员

431、栢翎健康管理(上海)有限公司徐州分公司艾沃生物科技:咨询顾问,电话销售,客服,销售

432、直通车眼镜超市:收银员,验光师,销售顾问,眼镜加工师

433、江苏华莱装饰工程有限公司:销售经理,电话销售,市场销售,网络销售,设计师,实习设计师

434、江苏365房产:客户经理,渠道主管,案场助理,渠道专员,电话销售

436、徐州鼎圣汽车贸易有限公司:销售顾问,销售主管,二网经理,服务顾问,销售内勤,钣金学员

438、索菲亚全屋定制:家居顾问,安装师,仓库管理

439、徐州一鸿餐饮企业管理有限公司:招商助理,电话销售

440、徐州神力机械科技有限公司:技术人员,生产调度,销售人员,铆工、焊工,应届毕业生,库管员,文员

441、安徽省亳州市安升源生物科技有限公司:网络运营团队(运营经理,销售总监,运营推手),网站设计

442、徐州市云锦絮棉有限公司:生产厂长、车间主任、仓库经理、维修主管、班组长、仓管、电工、储备干部、普工、操作工、缝纫机工、打包工、绗缝机工、折胎、跟单员、质检员、统计员、电商生产管理

443、江苏天裕能源科技集团有限公司:前台接待,会计,操作工,电工,仪表维护工,设备维护工

445、徐州天象广告有限公司:设计总监,平面设计,广告制作,会计,驾驶员/配送员

446、徐州荷满堂营销策划有限公司:店面经理,置业顾问

447、江苏国美建筑装饰设计有限公司:设计师,文员,微信专员,家装顾问,市场经理,预算员,网络专员,电销专员

448、徐州市久隆密封件科技有限公司:(塑胶)模具设计技术员,销售经理,销售内勤,生产车间主任,质检员,普铣操作工,熟练普车工,车间班长(开槽/机加工),操作工(开槽/注塑车间),储备干部,电焊工

449、江苏百瑞自动化科技有限公司:美工/UI设计师,前端软件研发工程师,嵌入式软件工程师,硬件工程师

450、徐州市万德福公共设施制造有限公司:生产部经理,过塑车间主任,焊接车间主任,电焊工,模具工程师,JAVA软件工程师,android开发程序员

451、老磨坊:服务员,收银员,前厅经理,财务会计

452、天益塑业有限公司:区域销售人员,网络推广,会计,注塑机维修工/操作工,文员

453、徐州博信矿山设备制造有限公司:铣/车工,下料工(气割、数控),铆焊/电焊工,装配工

454、浩鼎国际徐州分公司:店员,储备干部,售后,销售代表,店长,会议主持

455、徐州辰通汽车销售服务有限公司:销售顾问,网络销售,人事经理,财务会计

456、锦创科技股份有限公司徐州分公司:银行客服专员,信控专员(风险控制)

457、徐州力能电子科技有限公司:硬件工程师,软件开发工程师,采购主管,总经理助理,质检员,普工

458、江苏车猫汽车认证服务有限公司:销售人员,金融业务员,销售经理,金融团队经理

459、东海证券:客户经理,营销经理,理财顾问,客户经纪人

460、上海凯泉泵业(集团)有限公司:销售经理

461、江苏创导空调有限公司:营销经理,送货员,气保焊,普工,网络推广

462、徐州市超然信息科技有限公司:销售经理,销售助理,网店运营

463、徐州亿和居建筑装饰工程有限公司:设计师,实习设计师,业务员

464、江苏龙泰环保设备制造有限公司:机械设计师,采购助理,安装工程师,工艺设计,仓管,翻译员,销售助理,外贸接单员

465、徐州美泰达汽车贸易有限公司:行政助理,生产部长,技术主管,CO2保护电焊工,综合维修工,市场部 销售经理,油漆工

466、徐州沃德桑拿设备有限公司:销售总监,销售经理,内贸业务员,外贸业务员,网店运营

467、徐州巴斯特机械科技有限公司:总经理,总经理助理,生产车间主管,生产计划部副主管,销售业务人员,喷漆工(修补工),子工,打磨工,普工、生产统计员、机修、叉车工、酸洗磷化工

468、江苏伊维达智能科技股份有限公司:CEO,董秘,生产计划员,生产技术员,机械工程师,电气工程师,软件工程师,售后服务,销售,铣焊工

469、徐州市苏能供电工程有限公司:司机,会计,现场技术员,网管,资料员,业务员

471、深圳市洪瑞资产管理有限公司徐州分公司:信贷催收、风控人员、储备干部

472、大自然装修设计师培训学校:市场专员、市场经理助理,手绘助教老师,电话客服,课程顾问,软装助教老师,手绘老师,门店店长/营业员,账务/会计助理

473、徐州天之健生物科技有限公司:健康顾问,驻店营业员,店长助理,储备店长,文员,会计

474、徐州圣普医疗设备有限公司:网络销售经理,网络业务员,外贸部经理,外贸业务员

475、徐州市三力家具有限公司:策划主管,市场专员,门店导购,平面设计,硬装设计助理,数控操作,定制木工

476、徐州市虹飞体育名品有限公司:区长,总教练(店长),运动员(导购),团购专员,市场拓展专员

477、江苏本优机械有限公司:质量检测工程师/质检员(应届毕业生亦可),生产计划,经理助理,办公室主任,电气工程师,机械设计工程师,项目经理,电工/抛光工/钣金工/普车车工/数控车床工/普工/接线工

478、开元酒店集团:人事专员,销售经理,前台接待员,康乐部服务员,礼宾员,收银员,安全员,中/西餐服务员,洗碗工

479、徐州明仁眼镜有限公司:门店销售顾问,验光师,调镜员

481、徐州市翰源教育培训中心:前台,管理老师,执行校长,舞蹈老师,美术老师

482、安徽金鹏控股投资管理公司:项目安全员,成本专员,业务经理,投标专员,企划主管/专员,办公室主任

483、康恒电子科技有限公司:体验店店长,销售代表,储备干部,店长助理,文员

485、华隆国际家具城:运营经理,办公室文秘,招商部人员,市场消防员,市场部主管,网络营销策划主管,物业主管、电工,会计

486、徐州市环球雅思英语学校:英语教师,教务老师,课程顾问,微信推广专员,课程顾问助理

487、安徽理士电源技术有限公司:机械工程师,平面设计师,采购员,财务经理,计划员,SAP研发工程师,外贸业务助理,注塑技术员,市场跟单员,数控车床工,注塑/工模学徒,技术支持,成本会计

488、徐州博顿温德姆酒店:礼宾员,前台接待,中餐厅收银员,中餐厅服务员,西餐厅服务员,宴会服务员,维修电工,保安员,楼层服务员,洗衣房技工

489、芳妮豆丁影像儿童:广告文案,网络销售,销售顾问,摄影师,化妆师,化妆助理,选样师

491、徐州致锐名品折扣购物中心:营业员,美工,卖场兼职导购

492、徐州瑞泰文化传媒有限公司:办公室助理,培训助教

493、广州美酷服装贸易有限公司:门岗,会计,服装销售

494、雅尚热珀:客服专员,售后电话客服,网页平面设计,区域销售经理

495、唯美集团LD陶瓷徐州营销中心:业务经理,家居顾问,业务经理

496、徐州易图汽车服务有限公司:业务拓展经理,巡检调度

497、江苏牟特新能源有限公司:电机工程师,电机工艺工程师,电子工艺工程师,机械工程师,品质工程师,机加工师傅/学徒(加工中心、数控车床、铣床、线切割等),基层生产管理人员

498、徐州悦家商业有限公司(家乐福金地店):ETP,外勤团购人员,高级行政助理,部门秘书

499、天益食品(徐州)有限公司:招商经理、专员,旅游督导,客服专员,办公室内勤

500、壹家(香港)国际实业有限公司:人事助理,网络编辑,招商经理

501、徐州锦庭建筑装饰工程有限公司:家装运营总监,设计师,市场销售,文案/美工

502、可成科技:现场管理,成型射包,自动化工程师,模具工程师,研发工程师,化学工程师,品质工程师,环安工程师,PE工程师,IE工程师,工务工程师,英语翻译,行政专员

503、人人教育集团:市场专员,学管老师,咨询顾问,各科老师(英语、语文、数学)

504、南京骆驼储运有限公司:物流业务员,客服

505、川锅一号餐饮管理有限公司:门店店长,门店前、后堂经理、领班,管培生,服务员、传菜员,采购专员

506、徐州市优源教育:咨询师,辅导老师,小学奥数老师

507、大丰·壹方城(顶晟房地产):置业顾问,客服专员,市场专员/主管/行政/前台,策划专员/助理、销售经理/主管

508、徐州物资市场有限公司:市场总经理,财务经理,财务副经理,主管会计,办公室主任,商场运营、招商、管理等部门经理、主管,商场各类工作人员,行政主管,水电工程师,项目报建员,市场管理员,驾驶员,保洁

509、徐州正德企业管理咨询有限公司(厚德企管):部门经理,学习顾问,财务助理,行政助理

510、徐州千帆集团:销售精英,销售内勤,3D设计师,平面设计师,质检技术人员,钣金电焊高级工,学徒,下料工,丝网印刷工,UV打印工,亚克力雕刻工,喷漆工

511、江苏永嘉集团:销售主管,企划主管(新城项目),渠道专员(新城项目),综合管理部经理( 科技项目),科技服务专员(科技项目),科技招商专员(科技项目),出纳文员,秩序员,保洁员,维修员

512、伊仕利衣柜:设计师,仓库管理员,营业员

513、江苏地基工程有限公司徐州分公司:市场业务员,合约部门主管,工程业务主管,现场项目经理,施工员,机械管理员

514、广东九木堂徐州分公司:室内设计师,市场业务人员,项目经理

515、国家大豆健康联盟:后备干部,客服,宣传代表

517、瑞天女装(深圳)有限公司 徐州运营中心:女装销售顾问

518、徐州百骏汽车销售服务有限公司:汽车销售顾问,汽车销售主管,汽车网销经理,售后接待,客服专员,钣金、喷漆学员

519、徐州市汉园宾馆:营销经理,楼层服务员,总台接待,餐饮服务员、餐饮传菜员,洗碗工、洗衣工,厨师

528、徐州开博针织有限公司:熟练缝纫工,样衣师,服装打版师,淘宝美工,仓管员,销售专员,成本会计,销售助理

529、徐州市长安汽车销售有限公司:销售顾问,网销专员,客服,汽车维修工(学徒)

531、徐州市宏创建设工程有限公司:经营业务工作人员,专业技术管理人员,专业技术管理人员,专业技术管理人员

532、徐州赛克机电有限公司:业务经理

533、徐州海迪医疗科技有限公司:医疗设备及医用化妆品市场销售员,美容师

534、徐州奥星天网通讯有限公司:办公室文员,客服人员,机房监控人员,看夜人员

535、上海美捷伦企业:仓库管理员,售后服务人员,机械工程师,车工

536、徐州利君医药有限公司:销售,行政,内勤,财务,物流

537、徐州鸿博房地产经纪有限公司:置业顾问,人事专员,信息部文员/助理,储备店长

538、徐州大蒙文化传媒有限公司:二维动画,三维动画,影视后期

539、徐州乐其户外用品有限公司:平面设计师,天猫美工,办公室内勤,仓库管理员,网店运营,天猫淘宝客服,缝纫机工

540、徐州国鼎盛和环境科技有限公司:大车驾驶员,收运员,前期车间操作工,三废车间操作工,油脂车间操作工

541、中至信家居:设计师,销售,家居顾问,橱柜、衣柜安装员

542、山东东阿修元阿胶生物集团有限公司:临床推广专员,内勤

543、安徽中河建设有限公司:施工员,预算员,测量员,安全员,项目经理

544、江苏新蓝天玻璃科技有限公司:会计,前台业务向导

545、安福康健康管理中心:客服经理,客服顾问,办公室人员及电脑操作员,储备店长

546、徐州潍重汽车配件有限公司:汽车销售,重卡维修工,驾驶员,人事经理

547、徐州华扬工程项目管理有限公司:国家注册造价工程师,国家注册监理工程师,省监理工程师,监理员

548、徐州三年志康产业集团:客户经理,礼品销售专员,销售助理,主持人,中医理疗师

549、蓝乔家居:业务经理,店长,店面导购

550、徐州五达美德集团公司:电商平面美工,策划专员,财务会计,文员,箭仓区域经理,讲师(可兼职,仓库制单员

570、北京新航标教育集团:小学英语老师,初中英语老师,小学数学老师,初中数学老师,语文老师,前台,校长助理,市场部经理,课程顾问,会计

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在当下的上海,为社区居民调配物资,解决燃眉之需的社区团长,在社交网络上被评为“最可爱的人”。在广大团长的背后,也少不了那些“供给团”的支持。面对线下渠道关停、人力成本提升、物资运输受阻等多重实际难题,许多食品饮料品牌迅速搭建管理体系与制度流程,保障了物资的稳定运输。

对于食品饮料品牌来说,供应链产能、物流配送效能、渠道铺广率与消费者触达率,是考量他们能否成功的关键。

面对全球原材料上涨、线下渠道成本上涨,线上流量红利见顶等一系列复杂的市场环境,2022年无疑也是食品饮料品牌要打好“硬仗”的一年。在竞争激烈的红海赛道,是否能在生产端、渠道端、消费端找到品牌所擅长的差异化竞争点,也决定了食品饮料品牌在未来市场占有率的多寡。

在此背景下,CBNData(第一财经商业数据中心)发起「向真」系列直播--食品饮料专场内容对谈 「2022新消费“真”言,品牌如何寻找差异化制胜点」 。我们邀请到永璞咖啡创始人铁皮、莫小仙创始人兼董事长王正齐与应帆科技总裁王洋,从供应链效能、消费者运营、行业新增量等多方面入手,一起聊聊食品饮料品牌如何应对波动市场下的多元挑战,怎样从中寻找差异化制胜的新方法。

王洋: 上海应帆数字科技有限公司董事、总裁。应帆科技隶属于上海文化广播影视集团(SMG),是第一财经旗下的国有控股混合所有制企业,长期面向新消费和新金融领域,致力于为品牌企业提供全周期多元化数字增长解决方案。

铁皮: 永璞咖啡创始人,在精品咖啡行业拥有11年从业经验。永璞咖啡在国内最早推出便携冷萃咖啡液及常温闪萃浓缩液,并孵化了以石狮子为原型的自有IP「石端正」,始终致力于打造有温度、有中国文化特色的咖啡品牌。

王正齐: 莫小仙创始人兼董事长,曾任职于中粮集团,有20余年品牌销售经验。莫小仙创立于2017年,专注于自热火锅、自热米饭、方便面等方便速食销售,并先后于2020年和2021完成A轮和B轮融资。

第一个关键词:“挑战”

Q:在此次上海疫情参与民生物资保障的过程中,遇到了哪些困难?又制定了哪些解决方案去攻克这些难点?

铁皮: 永璞在4月9日左右,陆续收到许多用户咖啡团购的需求,在4月10日收到了来自医疗团队的需求。我们很快就组建了小团队,去解决物流、货品的问题。在当时上海只有一家仓库是有货的,但是仓库因为没有人也进不去,就想尽了办法,调运了苏州仓库的一批货,放置在一家奉贤的仓库里。

4月10日,我们在公众号发表了一篇推文,希望能给捐赠咖啡给支援上海以及在上海的抗疫团队。很快就收到了100多个医疗团队的需求,累计到现在差不多又翻了一倍。但是因为仓库存量有限,所以就先拿出了8万颗咖啡浓缩液,花了5天时间,免费分发到60多家抗疫医疗团队手上。作为上海的咖啡品牌,尽管供量微薄,也是我们应尽的一份责任。在疫情稍微好转之后,我们也会拿出100万颗咖啡浓缩液,继续去支援和捐赠给大家,感激大家在这段时间的付出。

莫小仙在上海疫情之前,在长春已经“打过一仗”。3月28日开始,就有很多人在微博留言,当时物资已经无法进入,需求量也特别大,所以只能从宁波尝试调配物资过来。我们的电商团队、线下团队、供应链团队、包括市场部全部拉到一起开始筹备做团购,一开始还没有拿到通行证,只能把货先调到上海的外围,拿到通行证后再安排车把货运到上海临时租赁的仓库。怎么把货运进来,以及再运到消费者手中,其实特别难,因为以前在上海不做社区团购,就没有直接合作的物流公司,之前只是给大型的超市卖场供货。

我们这样的团购模式在纠结中做了7、8天,在4月11日左右就决定陆续暂停团购业务了,因为这期间所有员工都没有休息,每天到了凌晨2:00仍有接单处理、订单配送,还有一系列售后服务,团队的确是有些扛不住。

王洋: 我非常有共鸣,因为应帆科技旗下膳食主粮品牌应物白也参与到了上海的保供工作中,我们4月5日向静安区商委提出申请,4月7号拿到批复、通行证,快速调配了4辆货车,为上海市民做好米、面、油的供应。

第一天几小时之内就有400多个团长加入,我们也是第一次做社区团购,用了3天时间才摸索出一套SOP流程。每天都是前一天晚上6点开团,第二天12点结束,之后整理订单、录入ERP系统、下仓、出货、盘库存、准备开团链接,制作定价海报,同时还要去做供应链、防疫政策、合规方面的梳理,这些流程整整花了3天时间。

对于供应链的问题,其实当时在疫情之前还没有完全封闭的时候,做了一些预判,将江苏仓的一部分米快速调到了上海,但是没有想到在全域静态管理的政策之下,太多市民和老百姓对基础物资有如此强的需求,所以库存马上就断货了,此时便需要紧急去调货,解决跨省运输的问题。最终也是联系了十几个渠道,最终找到了上海所属的物流企业,本身货车正在省外准备返回上海,是具备通行证的,才请他帮忙绕道所在省域的仓库,把货拉了回来,才解决了从外省调仓这样的问题。目前我们已经配送了100多个小区,6000多户家庭,也包括视障人群,独居老人等需要特殊照顾的群体,关照好他们也是必要去做的事情。

铁皮: 我们这次做团购的过程中,也优化了几点。当初决定做团购的时候,就组建了20人小组,包含有客服、跟单、仓库管理、小程序开发人员等等。

之前也是没有团购的经验,一开始只给团长微信支付或者支付宝,让对方直接把钱付到公司账户,后来小程序开发的人员基于永璞小岛的小程序,增加了团购的组件,让整个团购更加流程化,直接可以对接到ERP,上传到仓库进行打单,整个效率就有了很大提升。

还有一点经验是,比如当日有二、三十个小区要派送,一开始是把地址给到司机,根据司机的经验决定先后顺序。但后来发现不能只靠经验,就安排了一个同事专门帮助司机来规划路线,通过地图软件把路线规划好,最终超过90%的订单可以做到次日达,就大幅提升了整体的配送效率。

Q:很多疫情期间遇到的挑战,核心第一条都是与供应链相关,铁皮其实之前在公开场合也说过,希望去构建一些更加丰富和灵活的供应链,对于在疫情的促使之下,供应链方面是否有新的启发?

铁皮: 在2020年的时候,就在思考供应链,之前曾提到如果能够有丰富且灵活的供应链,或许能让品牌活得更好更久一点,当时就在做这方面的准备和布局。

目前永璞有4家核心工厂,分别在上海、青岛、日本,包括接下来在广东还会有一家工厂,每家工厂生产的产品是不一样的,如果说遇到有个别工厂因为疫情原因不能开工,其它的工厂可以快速跟进,不至于出现断货的情况。

现在供应链团队除了几家核心工厂,也管理着超过300家工厂(做杯子等周边),比如做杯子,必须要有3~4个工厂可供选择,不会把订单都集中在一家工厂里面,这样可以分担供应链的一些压力,让供应链之间也会有一定约制,有一家工厂如果品质做不好,会立马更换另外一家,让供应链的灵活度有大幅的提高。当然管理300多家工厂并不是件容易的事情,也是在不停的摸索。

另外就是仓储,2020年的时候,仓库只有一家。疫情之后,开始布局的各个分仓,目前全国5个仓库,特别是在这次上海疫情比较严重的时候,其实并没有影响全国的发货,只要对方城市可以接收快递,基本上都可以确保能够48小时之内把货发出去。

Q:想问一下二位 Q1的原计划目标是否完成了?进入到Q2之后,一些细分的经营目标会做调整吗?

王正齐: 疫情对方便食品的市场需求是有增加,业绩指标是可以完成的。但目前面临的问题是,疫情前我们总部的销售人员其实要分管多个省,但因为疫情居家办公,或者跨省出差受阻,对于供应链建设、经销商开发、渠道建设,包括网点拓展的计划都全部被打乱。下半年一定会受影响,会在供应链投资方面更加谨慎,在市场多变的情况下,需要考虑到供应链跟销售的平衡问题。

其次是在渠道建设滞后的情况下,人员如何有效去管理。我需要思考怎么让团队在这个时间里变得更专业也好,有更深化的积累经验也好,做样板市场也好,先在这个时间段要做好准备。

其实就是在非常态化下去做一些应急决策,这件事情我觉得首先没有错,但是需要在非常态化的情况下,衍生出今天对于常态化下的预判。刚才都有说到供应链的备选关系,但是是否要盲目的上产能、加大供应链储备,这件事情要基于品牌正常经营的节奏,以及对市场需求的判断,这两件事情是不矛盾的。今天仍然还要理性判断,在Q2的时候,如何去权衡今天销售目标和供应链产能之间的平衡关系。

铁皮: Q1基本上是符合预期的,依然保持着80-90%的快速增长。因为疫情前有一系列的准备,不管是仓储还是供应链,还是做团购,所以这次的影响没有那么大。

另外对于市场判断,在疫情之后,大家会发现便携的浓缩咖啡液产品的便捷性,也有利于在家里去囤货,在疫情结束之后可能会有需求的小高峰。所以最近几天也在密集开会,大家觉得在疫情结束之后, Q2基本上会按照节奏按部就班进行,也不会去做出太大的调整,核心还是去把供应链,把基础的东西做扎实,在这种情况下是可以应对各种各样的变化。

Q:社区团购确实积累了很多超级用户,你们预判这些用户会与品牌持续走下去吗?当疫情结束恢复如常的时候,这些用户会成为品牌的新群体吗?是否有可能成为超级用户?抑或是与品牌“失之交臂”?

咖啡的用户其实是相通的,包括通过这次团购也是收到了很多回馈,大家会觉得之前从来没有听说过,更没有去喝过类似于浓缩咖啡液这种产品。大家会发现打开了新场景,就是这类产品增加了喝咖啡的便捷性,相对来说性价比比较高。所以当大家去发现新产品、新场景的时候,其实会产生一定的依赖,所以会有信心在产品力比较强的情况下,能够更好地去留住用户。

最近也在探讨团购模式在疫情之后是否会延续。我觉得很多创业公司在做事情的时候会去做两手准备,如果说在疫情之后团购依然会延续下去,它可能没有像现在这么火热,但它可能会变成渠道,我们应该如何应对。以及我们也做好了类似疫情期间的团购随着疫情结束的另一种准备。

王正齐: 这段时间莫小仙的产品确实帮助到了很多用户,但涉及到后期用户的留存,其实会很难。但是也带来了一些影响,第一是做了消费者教育,原来很多人不吃,现在大家 对自热米饭也有了初步的体验。第二是在做团购的时候,用户在社交媒体产生了很多的自发传播,让更多人知道了莫小仙这个品牌。至于留存,莫小仙是方便速食,在线上线下想吃就买得到,所以我的核心工作还是要把莫小仙的渠道做的“无所不在”

Q:莫小仙后续整体的品牌和规划中,对于线上、线下的渠道布局会有怎样的规划设想?

王正齐: 目前电商环节,基本上能做的渠道都做了,各个平台全部都进驻了。目前核心的渠道还是放在线下,现在线下可能有1000个经销商,经销商之下还要再去做渠道的一些渗透。

希望在每个村的村口和小店都有莫小仙 ,这是我的目标 。今天可能把很多货放在乡镇的超市,各个乡镇超市是核心渠道和下沉渠道。从上海的南京路、淮海路超市开始,再到金山、崇明也能买到莫小仙。作为快消品品牌,只有把网点数做好,把渠道做扎实,你才能成为大的品牌,但是这个路又很长,这个过程是逃不掉的。

另外问题就是怎么看待互联网,我对电商一开始定位就是「新品牌的引爆器」,每年抖音、微博、小红书种草还是要去做的,包括天猫各种品类还要去推,我把很多资源都聚焦在新品上,通过新品跟消费者去互动,提升品牌的活跃度,在这个方面花了很多钱、很多心血,在新品类方面我是愿意加大投放的,借助电商渠道变成新品的引爆机器,通过线下渠道做成绩和收割。

Q:当时是有怎样拐点或者决策契机,让你开始从线上逐渐向线下开始布局?您的角色逻辑当中是不是有一套判断的方法论?

王正齐: 其实一般在网上销售,如果产品达到行业第一的时候,一般情况下还不能直接转向线下,因为到线下还是卖不动。按照我的两个经验,以前可能需要一年,现在可能更快,就是如果你达到全网第一的时候,真正做线下渠道可能还要半年时间,甚至一年时间,这个时候开始做线下是最好的。

如果打到全网第一的时候,就要组建线下团队,招各种销售总监,各种大区的团队建设要开始思考了,在线下需要怎么去定位。因为很多时候现在是两盘货,如果我要做线下,线上这盘货延续到线下是否可行,如果不行的话,因为已经在线上积攒了品牌力,是不是可以重新再构想一盘货。

第二是要卖到什么渠道,在这类渠道需要什么样的组织架构,要如何去推广,什么客户适合你,先从哪个市场做,先做区域样板市场还是做全国市场,都要去梳理清楚。这个时间需要半年到一年的准备,从货、从组织、从渠道、从样板市场、从推广,包括甚至你的考核体系,其实把这些都准备好,那就做到无缝连接了。

Q:线下货架竞争非常激烈,无论便利店还是夫妻老婆店,货架上面有琳琅满目的方便速食产品,您如何让自己的产品更快速地被消费者关注到,甚至产生购买的冲动,您有什么经验可以分享吗?

王正齐: 其实消费者关注的是最终的呈现,但对于品牌来说最难的是产品如何上架,我希望产品处在好的位置,但是谁来帮你摆。当你看到你想要的货架出现的时候,要先考虑货架谁来帮我摆,这个人应该具备什么样的条件,把这个想清楚才能想后面的问题,当你碰到很强势的经销商的时候,他可能很快就把你实现了。

当你碰到管控能力差的经销商,即使花很多钱也解决不了这个问题,所以这个问题现在应该会往上再追溯一下。

其次是你的货想摆在哪个货架去卖,比如像上海的商场、精品超市、便利店或是大卖场,品牌要想好你的消费场景在哪里,不同场景的投入模式、投入价格是不一样的,所以消费场景要先想清楚。把前面先想清楚再讲产品的问题,产品想卖什么价格,目标是什么人群,他们在哪里购买是最好的,最后谁能把你货摆到这个点上去,如果这个问题想清楚了,我觉得再谈后面的问题。

Q:2022年永璞在线上、线下的渠道分布是怎样的?重点会在哪里?未来会开更多的线下店吗?

铁皮: 因为永璞是线上起家的品牌,在2020年底的时候,就准备在线下渠道有更多布局,但是团队这方面经验还比较少,那个时候刚刚销售额破亿,但是我们认为多渠道一定是对的,我们就开始慢慢摸索,比如线上线下产品是否要区分,是否要全面铺开,如果和供应商沟通等等。

摸索了一段时间后,在去年反而开始收紧线下这一块,只集中在一些精品商超,因为这些人群和场景是比较对的,这样在一些重点渠道做深耕的话,相比把渠道更分散的铺开会更有效果,这也是去年一年得到的经验。

去年年底,我们还在思考要不要做线下的实体,因为对于咖啡品牌来说,去开一家咖啡馆其实相对来说是比较顺的一件事情。我们先开了家快闪测试,整体用户反馈还不错,本来计划4月份实体店开业,但因为疫情有所延后。我们认为对于一家创业公司,在能力范围之内,在可控的精力和资金范围之内,应该去做一些大胆的尝试。我们这家店更多的目的是与用户做更多沟通,把品牌理念、产品更好地让用户去理解。

其实铁皮曾经说过,做线下店不只是为了资本,更多是为了构建用户连接的场景。其实大量新消费品牌都已经有深刻的共识,线下是非常好的流量入口,虽然它从流量规模角度来说,不及线上流量来得凶猛,甚至它的转化、触达效率也没有线上高效,但是它确实是构建场景的有效落点,这件事情今天其实都已经不是从短期效益来看,更多是从长期的发展效益来看,就是今天如何真正去更有效地触及或构建起用户的连接场景,我觉得这一点是很多品牌一定势必会走到的。

Q:王总之前认为,真正大品牌是要家喻户晓的,是要街头巷尾的普通老百姓都能够第一时间买到的,所以莫小仙在渠道的渗透,基本上高线和底线城市都会有所涉及是吧?

王正齐: 因为其实在方便速食领域,都是性价比较高的。这个品类的消费者并不是说天天去吃,可能是不得已去吃,就是说你们当吃饭不方便的时候,我觉得需要来一桶莫小仙,所以它是满足在特定场景下的一些特殊需求。

另外做高端方便速食的品牌在中国非常少,消费人群也是非常少。对于未来会不会做高端这个层面,我们是一定会往前去走,因为这个市场是发展的,我不可能只做这一块品类,但是可能要把现在基础做扎实以后,变成行业的知名品牌后,再开始规划下一步往高端市场去走,如果我们现在还没做扎实,再继续往高端迈步,很可能会影响现有的品牌发展,品牌会起不来。

王洋: 食品饮料品牌选准赛道,我觉得有五个维度可以去考虑——

第一是市场规模要足够大;第二是要看渗透率 ,如果渗透率现在还不高,这可能是一个机会;第三要看细分赛道的增速如何;第四是消费者的认知,认知门槛越低越好,越容易让消费者进入到品牌的领域当中;第五点要看竞争,所处的行业是否存在寡头或者垄断,如果没有寡头或垄断,相对处于均衡型竞争状态,我觉得可以尝试去进入。

Q:两个品牌其实都属于多品类共生的状态,想问一下两位,在选择品类的时候,无论是收缩、聚焦或是快速扩张,你们的出发点以及判断依据是什么?

在2014年永璞成立的时候,我基于对当下咖啡市场的了解以及对未来的判断,我们最开始就决定要做“方便喝的好咖啡”这个细分领域。从一开始的挂耳咖啡,到2017年在国内开创了便携的咖啡液,到升级到常温闪萃咖啡液等等。我们所有的咖啡产品都是基于这条线没有动摇的,虽然无数朋友问我们什么时候出咖啡豆,咖啡豆虽然也很有市场,但是不符合“方便喝的好咖啡”,我们就一直没有涉足。

有时候确定了方向,能给坚持下来,不盲目做加法其实是一件很难的事情。

王洋: 其实在食品饮料行业,很难说创新做一些特别颠覆的事情,能做的创新是对生产要素的重新组合以及重新匹配。将在一定的场景下去匹配一定的用户,再匹配一定的产品,然后又将各生产环节去做一些组合,从而实现产品功能上的迭代和体验的优化。

Q:想听听两位对于资本的判断,能否给新消费品牌的创业者一些建议,或者给出你们的判断?

铁皮: 不同机构的投资人对不同项目一定会提出不同的想法,我觉得没有投资人敢说他一定是对的,建议要听,但肯定不能为了迎合投资人而去做出改变,所以我觉得投资人在选创业者,其实创业者也在选投资人,是相互的作用。

创业者在去融资的时候,我觉得一定是在比较好的状态去融资,产品相对来说比较完善,团队相对来说是比较完善的时候,才开始融资,投资人一定是锦上添花而不是雪中送炭。

Q:引入资本之后,对你及整个团队和品牌来说,当时最大的帮助是什么?

铁皮: 引入资本之后增速非常快,团队因为有了资本助力之后,在好产品、好团队的基础情况下,其实是可以加速成长的。我们2019年的年销售额还不到2,000万,但是2020年拿了融资之后,就做到了1个亿,快速实现5倍的增长,而且迅速拿到了细分类目的第一,在今天相对来说有一定的知名度,我觉得是离不开资本的助力。

王洋: 对于资本的选择也需要注意,第一不要盲目地去判断要拿什么样的资本,不是所有钱都是对你有益的。这有很重要的前提,就是你自己要做好准备,资本在进入之后给大家带来非常重要的加持,所以在你做好准备的时候,资本对你来说是助推器,甚至是催化剂。

第二点就是选择什么样的投资。尤其在早期拿资本的时候,建议去关注一些产业类的战略投资人,尤其是你所从事的行业和赛道的产业战略投资人,他更容易理解你先天的初衷,甚至是跟你更容易产生共识,拿资本拿的不仅是资金,拿的是共同的认知,拿的是今天对于资源的有效整合。

王正齐: 如何去看待融资,作为创业者你需要衡量你所做的是生意还是事业?如果说我做这个事是为了赚钱,只是一个生意,你就不要去融资,因为你融资其实会更累,当你拿到钱以后,其实人会很焦虑的。如果能做一盘生意,我每年都有可观的收入,销售也好,利润也好,每天坚持做个几十年,这就是一门非常好的生意。

目前方便速食赛道是几千亿的赛道,你不做大就是没有未来的,不可能说我只做3~5亿,就能坚持好多年。3~5亿规模的公司,你招不到人,渠道也搭不好,就一定会被别人灭掉,面临生死的问题,你就需要去融资去做大的突破,当你融到钱以后,很多人就开始去“砸钱”、“烧钱”,按照消费品来讲,它一定是长期战争,10年磨一剑,把一支团队建设好,没有5年打造不出一支团队,连团队都没有,也无法成为一个品牌。

王洋: 今天引入资本其实是引入管理,第一点管理的是组织和运营,第二个管理的是一种预期。资本同时也是衡量企业和品牌发展阶段非常重要的客观指标,其实也是管理员工对于公司未来发展的一个预期。第三点管理的是资源,无论是扩大产能,或是提升供应链的管理能力,都是对资源的一种管理。

第三个关键词:“ 长期主义”

Q:如果要去打造可以横跨周期的品牌,需要关注什么?需要去做些什么?

铁皮: 最看重的其实就是几个字,可持续性。去做很多事情的时候,都会去思考有没有可持续性,比如深耕供应链,因为有灵活的供应链才能够产出更好的产品,才能够让产品成本降下来。

其实永璞在很早公司没有融钱的情况下,就去考虑要去投资供应链。我认为一旦下定决心要去做一件事情,钱反而是次要的,比如那个时候永璞投资工厂没钱,但是有股份,可以拿股份和供应链公司互换,有各种各样的办法可以解决钱的事情。

在运营方面我们也一直在思考可持续性,有些事情甚至很难在短时间内有效果,恰恰是这些在短时间内不会有效果的事情一但坚持做成了,可能能形成壁垒。

比如永璞在打造的小岛的生态,去做《岛民月刊》,去做小程序,做线下活动等等来和用户沟通,和用户做好沟通,一定不会短期内对销售额起到大的帮助,但是一旦坚持去做,且让用户感受到品牌的真诚和用心,一定会带来回报。比如永璞的复购率就远高于行业,以及在用户调研的过程中,绝大多数用户感受到永璞是一家有温度的品牌。这都是可持续的一部分。

最后也是最重要要的就是产品,除了产品本身要保证基础的食品安全之外,能否要生产更有效率,更有灵活性也是未来的竞争力。永璞在上海、青岛、海外都有自己投资或者深度绑定的供应链,让我们在今年原料成本大涨,疫情反复的情况下,并没有受到太大的影响。未来我们还会继续深耕供应链,打造更具市场竞争力的好产品。

王正齐: 主要是三方面,第一模型,第二方法论,第三组织运营。

首先你的营销模型是什么样,举个例子我要做全渠道,电商的模型是什么样,线下的模式是什么样,要想清楚。有了模型以后,再考虑方法论,有了方法论,再考虑需要什么组织来实现方法论。所以模型、方法论、组织运营,我觉得是需要去切实思考的。

第二是做品牌的引流,哪里做承接,去哪里做推广。如何制定每年做新品的预算,怎么去选择新品,选了新品后,需要如何去发动,发动线上还是线下,这就是个方法论。当公司有一套方法论的时候,做新品的失败概率会降低很多。

第三是对人的重视,线上电商用什么人,线下渠道用什么人,组织如何去建设,人员考核如何制定,未来人才在哪里等等。我今天招人要考虑三年以后,他经历了三年以后应该在什么职位,如何能持续去发展。

我再补充一个关键词是迭代。今天如果品牌要做全域的增长,要非常熟悉地了解今天线上以天猫为代表的搜索电商,以抖音为代表的兴趣或内容电商,以微信为代表的社交电商,它们规则的迭代变化,然后推导出方法论的迭代,以及在组织和运营层面的迭代。迭代是今天长期主义保持进化,让品牌能够跨越周期的非常重要的关键词,怎么迭代、如何迭代,针对每一家企业、每条细分赛道、每个企业发展周期的不同,都有着不同的答案,但是请创始人们一定把这个关键词牢牢的印在脑海和认知当中,就是要保持进化,我觉得这样才有可能实现品牌最终的长期主义。

「大牌小局」 是CBNData(第一财经商业数据中心)企划的一档对话节目。

透过一场场小局的对话,我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会,在更广阔、更多元的视角下,打破商业世界的竞争内卷,探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。

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